Que rechercher lors de l'achat d'une entreprise de commerce électronique en 2022

Aujourd'hui, la plupart des gens ont tendance à acheter des produits et des services en ligne. Cela fait gagner beaucoup de temps et c'est pratique. Et ça va dans les deux sens. Internet rend les affaires plus rapides, plus faciles et plus efficaces. C'est donc gagnant-gagnant pour tout le monde. Avec la présence de la pandémie de COVID et l'évolution des habitudes d'achat des consommateurs, le secteur du commerce électronique est en croissance et ne montre presque aucun signe de ralentissement. Il est logique de vouloir créer une boutique de commerce électronique, mais l'industrie du commerce électronique est plus compétitive que jamais. Un haut niveau de différenciation des produits et de faibles barrières à l'entrée rendent la vente en ligne si attrayante pour de nombreux entrepreneurs. Démarrer une nouvelle entreprise en ligne à partir de zéro peut prendre du temps, mais cela en vaut la peine.

Cependant, rien ne garantit que votre entreprise en ligne réussira. Et si vous n'avez pas le temps ? Vous pouvez acheter une entreprise existante qui fonctionne déjà et génère des flux de trésorerie, une entreprise de commerce électronique qui a déjà une belle sélection de produits, une clientèle fidèle et une expérience éprouvée. Le type d'entreprise avec possibilité d'expansion et dans un créneau qui vous intéresse le plus.

Alors, voulez-vous en savoir plus sur les avantages d'acheter une entreprise de commerce électronique existante ?

Voulez-vous connaître la différence entre une entreprise en ligne réussie et une autre qui échoue ?

Voici ce que nous allons couvrir :

• Quels sont les principaux avantages de l'achat d'une entreprise de commerce électronique ?
• 5 choses à regarder lors de l'achat d'une entreprise de commerce électronique

Avant d'acheter une entreprise de commerce électronique, vous devez savoir pourquoi les gens préfèrent acheter plutôt que de démarrer une entreprise de commerce électronique.

Quels sont les principaux avantages de l'achat d'une entreprise de commerce électronique ?

Comme nous l'avons déjà dit, démarrer une entreprise à partir de zéro peut être difficile car la plupart des start-ups échouent. L'achat d'une entreprise de commerce électronique établie semble être une excellente idée.

Passer la phase de démarrage

Le travail de base pour faire fonctionner votre entreprise en ligne a déjà été fait. Vous n'avez pas besoin d'écrire un business plan, de passer des heures sur des études de marché, de négocier avec des investisseurs et d'attendre qu'ils vous répondent, de concevoir le logo de votre marque et de vous soucier des mauvaises couleurs. De nombreux problèmes ont déjà été identifiés et résolus.

Vous pouvez vendre dès le premier jour

Lorsque vous achetez une entreprise de commerce électronique existante, une stratégie de marketing et un plan d'affaires doivent déjà être en place. Avec un bon plan marketing, vous atteindrez vos objectifs de vente et une fois le plan d'affaires en place, vous pourrez commencer à gagner de l'argent dès le premier jour.

L'ancien propriétaire a négocié des accords avec les fournisseurs, ajouté des produits à votre boutique en ligne et attiré les consommateurs. Comme si cela ne suffisait pas, vous obtenez un précieux réseau de contacts d'affaires. Les bons contacts commerciaux sont importants pour le développement de votre boutique en ligne. Ils peuvent vous aider à conclure de nouvelles affaires, à saisir de nouvelles opportunités et à renforcer la réputation de votre marque au fil du temps.

Vous héritez des employés

L'achat d'une entreprise existante signifie que vous obtenez des membres de l'équipe qui savent déjà ce qu'ils font. Les membres de l'équipe qui devraient normalement être embauchés ou remplis par vous sont généralement déjà là. Ainsi, cela vous fait gagner du temps et vous devriez pouvoir vous appuyer sur l'expérience du personnel actuel. De plus, ils sont un lien important entre vous et vos clients.

Maintenant que vous avez une bonne compréhension de tous les avantages de l'achat d'une entreprise de commerce électronique, examinons certaines des choses les plus importantes dont vous devez tenir compte.

5 choses à regarder lors de l'achat d'une entreprise de commerce électronique

1. Le trafic de votre boutique en ligne est important

Avoir une boutique de commerce électronique qui a déjà du trafic peut vous aider à commencer à vendre en ligne plus rapidement. C'est pourquoi l'une des premières choses que vous devez vérifier lors de l'achat d'une entreprise en ligne est le trafic sur le site Web. Le trafic de votre site Web joue un rôle important dans le succès de votre boutique en ligne. Plus les gens consultent votre boutique en ligne, mieux c'est.

Vous voudriez vraiment savoir d'où vient votre trafic le plus converti et combien cela coûte. Tout le trafic n'est pas le même. Certains proviennent de la recherche, certains proviennent de recommandations d'autres sites Web et d'autres proviennent de réseaux de recherche payants.

Comment connaître le trafic généré par votre boutique en ligne ? Vous devez utiliser un outil fiable comme Google Analytics. Il vous aide à analyser et à suivre le trafic de votre site Web.

Vous devez vous concentrer sur chaque source de trafic dès que vous comprenez mieux les performances du trafic. Analysez les principales sources de trafic, qui sont généralement les références, les médias sociaux et la recherche.

Par exemple, si votre trafic provient de la recherche, vous ne pouvez tout simplement pas ignorer l'optimisation de la recherche (SEO) pour votre entreprise de commerce électronique. Si vous avez déjà un spécialiste du référencement dans votre équipe, c'est un énorme avantage pour votre entreprise.

Si votre entreprise se comporte bien dans les résultats de recherche, commencez à regarder pour quels mots-clés elle se classe et quelle part du trafic global du magasin ces expressions apportent. Il est essentiel que vous considériez la quantité et la qualité des liens entrant dans le magasin.

2. Connaître vos fournisseurs et vos offres

Avant d'acheter une entreprise de commerce électronique, il est essentiel que vous compreniez les liens que votre ancien propriétaire avait avec ses fournisseurs et comment ils interagissent avec votre entreprise. Passez en revue tous les documents. Vous devez savoir quels sont ces accords avec les fournisseurs et quelles en sont les conditions. Vous ne voulez pas apprendre que le fournisseur a fait une offre exceptionnelle à un vendeur uniquement pour qu'il augmente les prix après l'achat. Vous ne voulez pas réorganiser les contrats, mais ce n'est pas toujours comme ça. La bonne nouvelle est que les fournisseurs sont plus qu'heureux de travailler avec le nouveau propriétaire.

Vous devez également vous renseigner sur la dépendance de l'ancien propriétaire vis-à-vis d'un seul fournisseur. S'appuyer sur un seul fournisseur pourrait être un désastre pour votre entreprise en ligne. Vous devez également savoir si les fournisseurs sont remplaçables, car il est parfois préférable de les changer car ils ne fournissent peut-être pas le service que vous souhaitez. C'est pourquoi vous devez acheter une entreprise qui dépend peu d'un seul fournisseur.

Plus vous avez de fournisseurs, mieux c'est. Vous serez en mesure de résoudre le problème des ruptures d'approvisionnement. Vous ne serez pas en rupture de stock. De plus, la concurrence incite fortement les fournisseurs à proposer des prix attractifs et à améliorer la qualité du service.

3. La présence sur le Web est importante

Avoir une présence sur les réseaux sociaux est crucial pour le succès de votre boutique en ligne. Il peut augmenter le trafic organique que vous recevez via le trafic de recherche. Vos clients peuvent en savoir plus sur votre entreprise et les produits que vous proposez. Vous devriez rechercher l'entreprise sur les réseaux sociaux pour voir à quel point elle était active. Être simplement présent sur les réseaux sociaux ne suffit pas. Vous devriez publier régulièrement. Mais rappelez-vous que vous n'avez pas besoin de vous présenter sur toutes les plateformes de médias sociaux. Essayer d'être actif sur chaque plate-forme est contre-productif. Cela peut être écrasant et nuire à la réputation de votre marque. Si votre public cible n'utilise pas de plateformes de médias sociaux comme TikTok ou Snapchat, vous ne voulez pas perdre votre temps à publier sur ces chaînes.

Les médias sociaux sont quelque chose dont votre entreprise ne peut pas se passer. Vous devez dialoguer avec votre public, répondre à tous les commentaires sur les réseaux sociaux, mener des sondages et rester fidèle à votre marque. Les médias sociaux peuvent servir de preuve sociale et constituent un ingrédient puissant pour le marketing. Vous pouvez intégrer des témoignages de médias sociaux sur votre site Web de commerce électronique. Vous pouvez également inclure des photos et des vidéos créées par les clients pour améliorer votre image de marque et augmenter vos ventes.

Par exemple, Lexus a utilisé Instagram pour attirer davantage l'attention sur sa marque en présentant des photos de ses clients satisfaits. Ils ont lancé une superbe campagne de hashtag #lookatmylexus.

De plus, vous voudrez peut-être créer une liste de diffusion. Il est essentiel à votre réussite. Cela peut vous aider à développer votre clientèle et à augmenter vos revenus. Cela signifie également que vous possédez votre liste de diffusion. Avec Facebook, Twitter et Google, c'est impossible. Ils changent souvent leurs politiques. De plus, votre liste de diffusion ne dépend pas des décisions d'autres entreprises. Mais ce n'est pas tout, car vous pouvez vous connecter efficacement avec vos clients et leur parler en tête-à-tête.

Si votre entreprise nouvellement achetée n'a pas de compte sur les réseaux sociaux. Il est logique d'en créer un ou deux.

4. La conception de sites Web de commerce électronique est la base de votre marque

Lorsque vous examinez un site Web de commerce électronique potentiel, vous devez faire attention à sa conception. Il a le pouvoir d'affecter la façon dont vos clients potentiels voient votre marque. Un site Web magnifiquement conçu peut vous aider à attirer plus de trafic vers votre site Web. Plus de trafic signifie plus de prospects et plus de bons clients. Cela peut également vous aider à augmenter vos ventes.

Laisser une bonne première impression est primordial pour vous en tant que propriétaire d'un site de commerce électronique. Les gens "jugeront le livre par sa couverture". Cela vous donnera une base solide pour établir des relations positives avec des clients potentiels. Chaque élément de votre site Web, des formulaires de contact aux photos de produits, a le pouvoir d'influencer la décision d'achat de votre client. Utilisez des images de haute qualité, car nous sommes des créatures visuelles et nous achetons avec émotion. Vous devez présenter votre magasin au maximum et vérifier chaque section de votre site Web. Vous devez rendre votre page d'accueil compréhensible pour tout le monde. Toute personne visitant votre site Web devrait pouvoir trouver ce qu'elle recherche en atterrissant sur n'importe quelle page.

Assurez-vous que ces éléments de votre site Web sont visibles :

• Barre de menu
• À propos de nous
• Contactez-nous
• Barre de recherche
• Politique de retour

Un site Web efficace signifie des couleurs, des photos, des vidéos, des thèmes, des graphiques et l'utilisation d'espaces blancs appropriés. Vos boutons d'appel à l'action doivent être clairs. En plus de cela, vos boutons de médias sociaux doivent être cliquables. Et n'oubliez pas de faire simple. Des pop-ups à gogo, des bannières publicitaires et trop de couleurs peuvent empêcher votre acheteur potentiel de faire un achat. Vous devez garder votre conception Web minimaliste mais en même temps passionnante.

La lisibilité du site Web est importante dans votre entreprise de commerce électronique. Cela s'applique à tout, des pages de destination, des pages de tarification et des pages de service aux articles de blog. Plus votre texte est facile à lire et à comprendre, mieux c'est. Faites attention au contraste des couleurs. Celui de droite rend tous vos textes visibles. Utilisez des en-têtes et réduisez vos phrases. Ils sont plus faciles à comprendre.

Vous devriez également analyser les sites Web de vos concurrents pour voir ce qu'ils font bien ou mal. Si la conception de votre boutique en ligne a besoin d'être améliorée, il est préférable de faire appel à un concepteur de sites Web professionnel.

Gardez toujours votre client à l'esprit. Cela vous permettra de fournir la meilleure expérience utilisateur. En consacrant du temps et des efforts pour que votre site Web soit correct, vous faites en sorte que vos clients se sentent spéciaux et assurez-vous qu'ils se sentent pris en charge.

5. Votre boutique en ligne doit avoir un blog

Si vous voulez que votre entreprise en ligne moderne prospère, vous devez avoir un blog. De nos jours, les gens réfléchiront probablement à deux fois avant d'acheter quelque chose en ligne auprès de marques qu'ils ne connaissent pas. C'est là qu'intervient le blog. Ils vous aident à promouvoir vos produits et services, à accroître la notoriété de votre marque et à améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche. Comme si cela ne suffisait pas, avec l'aide du blog, vous pouvez gagner la confiance des consommateurs. Les blogs peuvent vous aider à augmenter à la fois les conversions et les prospects. Et c'est une stratégie de marketing gratuite.

Cependant, ce n'est pas facile car il faut du temps et des efforts pour faire briller votre blog. Vous devez toujours vous rappeler que la qualité dépasse toujours la quantité. Ce serait trop de travail d'écrire un article tous les deux jours. Vous voudriez éviter l'épuisement professionnel en tant qu'écrivain. Rédiger des articles de bonne qualité est ce qui compte le plus. De plus, vous dites à vos consommateurs que vous faites bien plus que vendre des produits.

Conclusion

L'achat d'une entreprise de commerce électronique établie est tout aussi excitant que risqué. Quelle que soit la taille de l'entreprise que vous achetez, vous risquez de perdre de l'argent. Même s'il est plus facile d'acheter que de créer votre entreprise en ligne à partir de zéro.

Vous devez faire des recherches pour savoir si l'entreprise vaut la peine d'être payée et pourrait rapporter plus d'argent. En utilisant les informations contenues dans cet article, vous pourrez voir la différence entre une entreprise de commerce électronique prospère et une entreprise qui échoue. En achetant une entreprise de commerce électronique établie, vous pourriez également profiter du succès de l'ancien propriétaire. Il y a toujours place à l'amélioration et cela ne ferait certainement pas de mal de parler à d'autres entrepreneurs qui ont acheté une entreprise existante.