2022'de Bir E-Ticaret İşletmesi Satın Alırken Nelere Bakmalı?

Günümüzde çoğu insan çevrimiçi olarak ürün ve hizmet satın alma eğilimindedir. Çok zaman kazandırır ve kullanışlıdır. Ve her iki yönde de gider. İnternet iş yapmayı daha hızlı, daha kolay ve daha verimli hale getiriyor. Yani herkes için bir kazan-kazan. COVID pandemisi ve değişen tüketici alışveriş alışkanlıkları ile e-ticaret sektörü büyüyor ve neredeyse hiç yavaşlama belirtisi göstermiyor. Bir e-ticaret mağazası kurmak istemek mantıklı ama e-ticaret sektörü her zamankinden daha rekabetçi. Yüksek düzeyde ürün farklılaştırması ve düşük giriş engelleri, çevrimiçi satışı birçok girişimci için çok çekici kılıyor. Sıfırdan yeni bir çevrimiçi iş kurmak zaman alıcı olabilir, ancak buna kesinlikle değer.

Ancak, çevrimiçi işinizin başarılı olacağının garantisi yoktur. Peki ya zamanın yoksa? Halihazırda çalışan ve nakit akışı sağlayan mevcut bir işletmeyi, zaten güzel bir ürün seçimine, sadık müşteriye ve kanıtlanmış bir sicile sahip bir e-ticaret işletmesini satın alabilirsiniz. Genişleme alanı olan ve sizi en çok ilgilendiren bir niş içinde olan iş türü.

Peki, mevcut bir e-ticaret işletmesini satın almanın faydaları hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Başarılı bir çevrimiçi işletme ile başarısız bir işletme arasındaki farkı bilmek ister misiniz?

İşte ele alacağımız şey:

• E-ticaret işletmesi satın almanın başlıca avantajları nelerdir?
• E-ticaret işletmesi satın alırken dikkat etmeniz gereken 5 şey

Bir e-ticaret işletmesi satın almadan önce, insanların neden bir e-ticaret işletmesini sıfırdan satın almayı tercih ettiğini bilmeniz gerekir.

Bir E-Ticaret İşi Satın Almanızın Temel Avantajları Nelerdir?

Daha önce de söylediğimiz gibi, çoğu start-up başarısız olduğu için sıfırdan bir işe başlamak zor olabilir. Yerleşik bir e-ticaret işletmesi satın almak harika bir fikir gibi görünüyor.

Başlangıç ​​Aşamasını Atla

Çevrimiçi işinizi kurmak ve çalıştırmak için temel çalışmalar zaten yapıldı. Bir iş planı yazmanız, saatlerce pazar araştırması yapmanız, yatırımcılarla pazarlık yapıp size cevap vermelerini beklemeniz, markanızın logosunu tasarlamanız ve renklerin doğru çıkmaması konusunda endişelenmenize gerek yok. Sorunların çoğu zaten tanımlanmış ve çözülmüştür.

İlk Günden Satabilirsiniz

Mevcut bir e-ticaret işletmesini satın aldığınızda, halihazırda bir pazarlama stratejisi ve iş planı yürürlükte olmalıdır. İyi bir pazarlama planı ile satış hedeflerinize ulaşırsınız ve iş planı hazır olduğunda ilk günden itibaren para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Önceki sahibi, tedarikçilerle anlaşmalar yaptı, çevrimiçi mağazanıza ürünler ekledi ve tüketicileri getirdi. Bu yetmezmiş gibi, değerli bir iş bağlantıları ağına sahip olursunuz. Doğru iş bağlantıları, e-ticaret mağazanızın gelişimi için önemlidir. Zaman içinde yeni anlaşmalar yapmanıza, yeni fırsatlara ulaşmanıza ve marka itibarınızı güçlendirmenize yardımcı olabilirler.

Çalışanları Miras Alırsınız

Mevcut bir işletmeyi satın almak, ne yaptıklarını zaten bilen ekip üyelerine sahip olduğunuz anlamına gelir. Normalde sizin tarafınızdan işe alınması veya doldurulması gereken ekip üyeleri genellikle zaten oradadır. Böylece zamandan tasarruf sağlar ve mevcut personelin deneyiminden yararlanabilirsiniz. Ayrıca, siz ve müşterileriniz arasında önemli bir bağlantıdırlar.

Artık bir e-ticaret işletmesi satın almanın tüm faydalarını iyi anladığınıza göre, göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeylerden bazılarına bir göz atalım.

E-ticaret işletmesi satın alırken dikkat etmeniz gereken 5 şey

1. E-Ticaret Mağazanızın Trafiği Önemlidir

Halihazırda trafiği olan bir e-ticaret mağazasına sahip olmak, çevrimiçi satış yapmaya daha hızlı başlamanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, çevrimiçi bir işletme satın alırken kontrol etmeniz gereken ilk şeylerden biri web sitesi trafiğidir. Web sitenizin trafiği, e-ticaret mağazanızın başarısında önemli bir rol oynar. Çevrimiçi mağazanızı ne kadar çok kişi görürse o kadar iyi olur.

En çok dönüşüm sağlayan trafiğinizin nereden geldiğini ve ne kadara mal olduğunu gerçekten bilmek istersiniz. Tüm trafik aynı değildir. Bazıları arama yoluyla gelir, bazıları diğer web sitelerinden gelen önerilerden gelir ve diğerleri ücretli arama ağlarından gelir.

Web mağazanızın ne kadar trafik aldığını nasıl öğrenirsiniz? Google Analytics gibi güvenilir bir araç kullanmanız gerekir. Web sitenizin trafiğini analiz etmenize ve izlemenize yardımcı olur.

Trafiğin nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlar anlamaz her bir trafik kaynağına odaklanmalısınız. Genellikle yönlendirmeler, sosyal medya ve arama olan ana trafik kaynaklarını analiz edin.

Örneğin, trafiğiniz aramadan geliyorsa, e-ticaret işiniz için arama optimizasyonunu (SEO) göz ardı edemezsiniz. Ekibinizde zaten bir SEO uzmanı varsa, bu şirketinize büyük fayda sağlar.

Şirketiniz arama sonuçlarında iyi gidiyorsa, hangi anahtar kelimeler için sıralandığına ve bu ifadelerin mağazanın genel trafiğinin ne kadarını getirdiğine bakmaya başlayın. Mağazaya gelen bağlantıların niceliğini ve kalitesini göz önünde bulundurmanız çok önemlidir.

2. Tedarikçilerinizi ve Anlaşmalarınızı Tanımak

Bir e-ticaret işletmesi satın almadan önce, önceki sahibinizin tedarikçileriyle olan bağlantılarını ve işletmenizle nasıl etkileşime girdiklerini anlamanız çok önemlidir. Tüm evrakları gözden geçirin. Bu tedarikçi anlaşmalarının ne olduğunu ve şartlarının neler olduğunu bilmeniz gerekir. Tedarikçinin bir satıcıya sadece satın alma işleminden sonra fiyatları artırması için harika bir anlaşma yaptığını öğrenmek istemezsiniz. Sözleşmeleri yeniden düzenlemek istemezsiniz ama bu her zaman böyle olmaz. İyi haber şu ki, tedarikçiler yeni mal sahibiyle çalışmaktan çok mutlular.

Ayrıca, önceki sahibin tek bir tedarikçiye ne kadar bağımlı olduğunu da öğrenmelisiniz. Tek bir tedarikçiye güvenmek, çevrimiçi işiniz için bir felaket olabilir. Ayrıca, tedarikçilerin değiştirilebilir olup olmadığını da bilmeniz gerekir, çünkü bazen, istediğiniz hizmeti vermeyebilecekleri için onları değiştirmek daha iyidir. Bu yüzden tek bir tedarikçiye bağlılığı düşük olan bir şirket satın almanız gerekiyor.

Ne kadar çok tedarikçiniz olursa o kadar iyi. Tedarik kesintileri ile sorunu çözebileceksiniz. Stoksuz kalmazsınız. Ayrıca rekabet, tedarikçilere fiyatları cazip hale getirme ve hizmet kalitesini artırma konusunda büyük bir teşvik sağlıyor.

3. Web Varlığı Önemlidir

Çevrimiçi mağazanızın başarısı için bir sosyal medya varlığına sahip olmak çok önemlidir. Arama trafiği yoluyla aldığınız organik trafiği artırabilir. Müşterileriniz şirketiniz ve sunduğunuz ürünler hakkında daha fazla bilgi edinebilir. Ne kadar aktif olduğunu görmek için şirkete sosyal medyada bakmalısınız. Sadece sosyal medyada var olmak yeterli değildir. Düzenli olarak paylaşım yapmalısınız. Ancak şunu unutmayın, her sosyal medya platformunda görünmeniz gerekmez. Her platformda aktif olmaya çalışmak verimsizdir. Ezici olabilir ve marka itibarınıza zarar verebilir. Hedef kitleniz TikTok veya Snapchat gibi sosyal medya platformlarını kullanmıyorsa, bu kanallarda paylaşım yaparak zaman kaybetmek istemezsiniz.

Sosyal medya, şirketinizin onsuz yaşayamayacağı bir şeydir. Kitlenizle etkileşim kurmanız, tüm sosyal medya yorumlarına yanıt vermeniz, anketler yapmanız ve markanıza sadık kalmanız gerekir. Sosyal medya, sosyal kanıt işlevi görebilir ve pazarlama için güçlü bir bileşendir. Sosyal medya referanslarını e-Ticaret web sitenize yerleştirebilirsiniz. Marka imajınızı geliştirmek ve satışları artırmak için müşteri tarafından oluşturulan fotoğraf ve videoları da dahil edebilirsiniz.

Örneğin, Lexus, mutlu müşterilerinin fotoğraflarını sergileyerek markasına daha fazla dikkat çekmek için Instagram'ı kullandı. Harika bir hashtag kampanyası başlattılar #lookatmylexus.

Ayrıca, bir e-posta listesi oluşturmak isteyebilirsiniz. Başarınız için gereklidir. Müşteri tabanınızı oluşturmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, e-posta listenizin sahibi olduğunuz anlamına gelir. Facebook, Twitter ve Google ile bu imkansız. Genellikle politikalarını değiştirirler. Ayrıca e-posta listeniz diğer işletmelerin kararlarına bağlı değildir. Ancak müşterilerinizle etkili bir şekilde bağlantı kurabileceğiniz ve onlarla bire bir konuşabileceğiniz için hepsi bu kadar değil.

Yeni satın aldığınız şirketin sosyal medya hesabı yoksa. Bir veya iki tane oluşturmak mantıklı.

4. E-Ticaret Web Sitesi Tasarımı Markanızın Temelidir

Potansiyel bir E-ticaret web sitesine bakarken, tasarımına dikkat etmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinizin markanızı nasıl gördüğünü etkileme gücüne sahiptir. Güzel hazırlanmış bir web sitesi, web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir. Daha fazla trafik, daha fazla potansiyel müşteri ve daha fazla doğru müşteri anlamına gelir. Ayrıca satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

İyi bir ilk izlenim bırakmak, bir e-Ticaret web sitesi sahibi olarak sizin için çok önemlidir. İnsanlar” kitabı kapağına göre yargılayacak”. Potansiyel müşterilerle olumlu ilişkiler kurmanız için size sağlam bir temel sağlayacaktır. İletişim formlarından ürün fotoğraflarına kadar web sitenizin her öğesi, müşterinizin satın alma kararını etkileme gücüne sahiptir. Yüksek kaliteli görseller kullanın, çünkü biz görsel yaratıklarız ve duygusal olarak satın alıyoruz. Mağazanızı sonuna kadar sergilemeniz ve web sitenizin her bölümünü kontrol etmeniz gerekiyor. Ana sayfanızı herkes için anlaşılır hale getirmelisiniz. Web sitenizi ziyaret eden herkes, herhangi bir sayfaya geldiğinde aradıklarını bulabilmelidir.

Web sitenizin şu öğelerinin görünür olduğundan emin olun:

• Menü çubuğu
• Hakkımızda Sayfası
• Bize Ulaşın Sayfası
• Arama çubuğu
• İade Politikası Sayfası

Etkili bir web sitesi, uygun renkler, fotoğraflar, videolar, temalar, grafikler ve beyaz alan kullanımı anlamına gelir. Harekete geçirici mesaj düğmeleriniz açık olmalıdır. Buna ek olarak, sosyal medya butonlarınız tıklanabilir olmalıdır. Ve basit tutmayı unutmayın. Pop-up'lar, afiş reklamları ve çok fazla renk, potansiyel alıcınızın alışveriş yapmasını engelleyebilir. Web tasarımınızı minimalist ama aynı zamanda heyecan verici tutmanız gerekir.

E-Ticaret işinizde web sitesi okunabilirliği önemlidir. Açılış sayfalarından, fiyatlandırma sayfalarına ve hizmet sayfalarından blog gönderilerine kadar her şey için geçerlidir. Metniniz okumak ve anlamak için ne kadar kolaysa o kadar iyi. Renk kontrastına dikkat edin. Doğru olan, tüm metinlerinizi görünür kılar. Başlıkları kullanın ve cümlelerinizi kısaltın. Onları anlamak daha kolaydır.

Ayrıca rakiplerinizin web sitelerini iyi mi kötü mü yaptıklarını görmek için analiz etmelisiniz. Çevrimiçi mağazanızın tasarımının biraz iyileştirilmesi gerekiyorsa, profesyonel bir web tasarımcısını aramak daha iyidir.

Müşterinizi daima aklınızda tutun. En iyi kullanıcı deneyimini sağlamanıza izin verecektir. Web sitenizi doğru yapmak için zaman ve çaba harcayarak müşterilerinizin kendilerini özel hissetmelerini ve önemsendiklerini hissetmelerini sağlarsınız.

5. Çevrimiçi Mağazanızın Bir Blogu Olması Gerekiyor

Modern çevrimiçi işinizin gelişmesini istiyorsanız, bir blogunuz olması gerekir. Günümüzde insanlar, bilmedikleri markalardan çevrimiçi bir şey satın almadan önce muhtemelen iki kez düşüneceklerdir. İşte burada blog devreye giriyor. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve arama motoru optimizasyonunuzu geliştirmenize yardımcı oluyorlar. Bu da yetmezmiş gibi, blog yardımıyla tüketici güvenini kazanabilirsiniz. Blog oluşturma, hem dönüşümleri hem de olası satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Ve bu ücretsiz bir pazarlama stratejisidir.

Ancak, blogunuzu öne çıkarmak zaman ve çaba gerektirdiğinden göründüğü kadar kolay değildir. Kalitenin her zaman niceliği aştığını her zaman hatırlamalısınız. İki günde bir makale yazmak çok fazla iş olur. Bir yazar olarak tükenmişlikten kaçınmak istersiniz. Kaliteli gönderiler yazmak en önemli şeydir. Ayrıca, tüketicilerinize sadece ürün satmaktan çok daha fazlası olduğunuzu söylersiniz.

Çözüm

Yerleşik bir e-ticaret işletmesini satın almak aynı derecede heyecan verici ve risklidir. Satın aldığınız işletmenin büyüklüğü ne olursa olsun, para kaybetme ihtimaliniz var. Satın almak, çevrimiçi işinizi sıfırdan kurmaktan daha kolay olsa da.

Şirketin ödemeye değer olup olmadığını ve daha fazla para getirip getiremeyeceğini araştırmanız gerekir. Bu makaledeki bilgileri kullanarak başarılı bir e-ticaret şirketi ile başarısız bir şirket arasındaki farkı görebileceksiniz. Yerleşik bir e-ticaret işletmesi satın alarak, önceki sahibinin başarısından da yararlanabilirsiniz. Her zaman iyileştirme için yer vardır ve mevcut bir işletmeyi satın alan diğer girişimcilerle konuşmak kesinlikle zarar vermez.