Ce să căutați atunci când cumpărați o afacere de comerț electronic în 2022

Majoritatea oamenilor din ziua de azi tind să cumpere produse și servicii online. Economisește mult timp și este convenabil. Și merge în ambele sensuri. Internetul face ca afacerile să fie mai rapide, mai ușoare și mai eficiente. Deci este un câștig-câștig pentru toată lumea. Odată cu prezența pandemiei de COVID și schimbarea obiceiurilor de cumpărături ale consumatorilor, sectorul comerțului electronic este în creștere și aproape că nu dă semne de încetinire. Este logic să vrei să înființezi un magazin de comerț electronic, dar industria comerțului electronic este mai competitivă ca niciodată. Un nivel ridicat de diferențiere a produselor și bariere reduse la intrare fac vânzarea online atât de atrăgătoare pentru mulți antreprenori. Pornirea unei noi afaceri online de la zero poate fi consumatoare de timp, dar merită din plin.

Cu toate acestea, nu există nicio garanție că afacerea dvs. online va avea succes. Și dacă nu ai timp? Puteți cumpăra o afacere existentă care funcționează deja și generează fluxuri de numerar, o afacere de comerț electronic care are deja o selecție bună de produse, clientelă loială și un istoric dovedit. Tipul de afacere cu spațiu de extindere și într-o nișă care te interesează cel mai mult.

Deci, doriți să aflați mai multe despre beneficiile achiziționării unei afaceri de comerț electronic existent?

Vrei să știi diferența dintre o afacere online de succes și una nereușită?

Iată ce vom acoperi:

• Care sunt principalele avantaje ale achiziționării unei afaceri de comerț electronic?
• 5 lucruri de care trebuie să te uiți atunci când cumperi o afacere de comerț electronic

Înainte de a cumpăra o afacere de comerț electronic, trebuie să știți de ce oamenii preferă să cumpere decât să declanșeze o afacere de comerț electronic.

Care sunt principalele avantaje ale achiziționării unei afaceri de comerț electronic?

După cum am mai spus, începerea unei afaceri de la zero poate fi o provocare, deoarece majoritatea start-up-urilor eșuează. Cumpărarea unei afaceri de comerț electronic consacrate pare o idee grozavă.

Sari peste faza de pornire

Prelucrarea pentru a vă pune în funcțiune afacerea online a fost deja făcută. Nu trebuie să scrii un plan de afaceri, să petreci ore întregi cu cercetările de piață, să negociezi cu investitorii și să aștepți ca aceștia să-ți răspundă, să proiectezi logo-ul mărcii tale și să te îngrijorezi că culorile nu sunt potrivite. Multe dintre probleme au fost deja identificate și rezolvate.

Puteți vinde din prima zi

Când achiziționați o afacere de comerț electronic existentă, ar trebui să existe deja o strategie de marketing și un plan de afaceri. Cu un plan de marketing bun, îți vei atinge obiectivele de vânzări și odată ce planul de afaceri este pus în aplicare, poți începe să obții bani din prima zi.

Proprietarul anterior a negociat contracte cu furnizorii, a adăugat produse în magazinul dvs. online și a adus consumatori. De parcă nu ar fi suficient, obțineți o rețea valoroasă de contacte de afaceri. Contactele de afaceri potrivite sunt importante pentru dezvoltarea magazinului dvs. de comerț electronic. Ele vă pot ajuta să faceți noi oferte, să atingeți noi oportunități și să vă consolidați reputația mărcii în timp.

Voi moșteniți angajații

Cumpărarea unei afaceri existente înseamnă că ai membri ai echipei care știu deja ce fac. Membrii echipei care ar trebui în mod normal să fie angajați sau completați de dvs. sunt de obicei deja acolo. Deci, vă economisește timp și ar trebui să vă puteți baza pe experiența personalului actual. În plus, ele reprezintă o legătură importantă între tine și clienții tăi.

Acum că înțelegeți bine toate beneficiile achiziționării unei afaceri de comerț electronic, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le luați în considerare.

5 lucruri de care trebuie să te uiți atunci când cumperi o afacere de comerț electronic

1. Traficul magazinului dvs. de comerț electronic contează

A avea un magazin de comerț electronic care are deja trafic vă poate ajuta să începeți să vindeți online mai repede. De aceea, unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le verificați atunci când cumpărați o afacere online este traficul pe site. Traficul pe site-ul dvs. web joacă un rol semnificativ în succesul magazinului dvs. de comerț electronic. Cu cât mai mulți oameni văd magazinul online, cu atât mai bine.

Chiar ați dori să știți de unde provine cel mai mare trafic de conversie și cât costă. Nu tot traficul este la fel. Unele vin prin căutare, altele provin din recomandări de pe alte site-uri web, iar altele provin din rețelele de căutare plătite.

Cum afli cât trafic primește magazinul tău web? Trebuie să utilizați un instrument de încredere precum Google Analytics. Vă ajută să analizați și să urmăriți traficul site-ului dvs.

Ar trebui să vă concentrați asupra fiecărei surse de trafic în parte, de îndată ce înțelegeți mai bine modul în care se desfășoară traficul. Analizați principalele surse de trafic, care sunt de obicei recomandări, rețelele sociale și căutare.

De exemplu, dacă traficul dvs. provine din căutare, pur și simplu nu puteți ignora optimizarea căutării (SEO) pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Dacă ai deja un specialist SEO în echipa ta, atunci este un beneficiu imens pentru compania ta.

Dacă compania dvs. se descurcă bine în rezultatele căutării, începeți să vedeți pentru ce cuvinte cheie se clasează și cât de mult din traficul total al magazinului îl aduc aceste fraze. Este esențial să luați în considerare cantitatea și calitatea linkurilor care vin în magazin.

2. Cunoașterea furnizorilor și ofertelor dvs

Înainte de a cumpăra o afacere de comerț electronic, este esențial să înțelegeți legăturile pe care proprietarul dvs. anterior le-a avut cu furnizorii lor și modul în care aceștia interacționează cu afacerea dvs. Verificați toate documentele. Trebuie să știți care sunt aceste acorduri cu furnizorii și care sunt termenii. Nu doriți să aflați că furnizorul a oferit vânzătorului o ofertă minunată doar pentru ca acesta să crească prețurile după cumpărare. Nu vrei să rearanjezi contractele, dar nu este întotdeauna așa. Vestea bună este că furnizorii sunt mai mult decât fericiți să lucreze cu noul proprietar.

De asemenea, ar trebui să aflați cât de dependent era proprietarul anterior de un singur furnizor. A te baza pe un singur furnizor ar putea fi un dezastru pentru afacerea ta online. De asemenea, trebuie să știți dacă furnizorii sunt înlocuibili, deoarece uneori este mai bine să-i schimbați pentru că este posibil să nu vă ofere serviciul dorit. De aceea trebuie să achiziționați o companie cu o dependență redusă de un singur furnizor.

Cu cât ai mai mulți furnizori, cu atât mai bine. Veți putea rezolva problema cu întreruperile aprovizionării. Nu vei epuiza stocul. În plus, concurența oferă furnizorilor un stimulent mare pentru a face prețurile atractive și pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor.

3. Prezența pe Web este importantă

A avea o prezență în rețelele sociale este crucială pentru succesul magazinului tău online. Poate crește traficul organic pe care îl primiți prin traficul de căutare. Clienții dvs. pot afla mai multe despre compania dvs. și despre produsele pe care le oferiți. Ar trebui să căutați compania pe rețelele sociale pentru a vedea cât de activă a fost. Pur și simplu să fii prezent pe rețelele sociale nu este suficient. Ar trebui să postezi regulat. Dar amintiți-vă că nu trebuie să vă prezentați pe fiecare platformă de socializare. Încercarea de a fi activ pe fiecare platformă este contraproductivă. Poate fi copleșitor și poate dăuna reputației mărcii tale. Dacă publicul țintă nu folosește platforme de social media precum TikTok sau Snapchat, nu doriți să vă pierdeți timpul postând pe acele canale.

Rețelele sociale sunt ceva fără de care compania ta nu poate trăi. Trebuie să interacționați cu publicul dvs., să răspundeți la toate comentariile din rețelele sociale, să efectuați sondaje și să rămâneți fideli mărcii dvs. Rețelele sociale pot acționa ca dovadă socială și sunt un ingredient puternic pentru marketing. Puteți încorpora mărturii din rețelele sociale pe site-ul dvs. de comerț electronic. De asemenea, puteți include fotografii și videoclipuri create de clienți pentru a vă îmbunătăți imaginea mărcii și pentru a crește vânzările.

De exemplu, Lexus a folosit Instagram pentru a atrage mai multă atenție mărcii sale, deoarece prezenta imagini cu clienții fericiți. Au lansat o campanie grozavă de hashtag #lookatmylexus.

Mai mult, este posibil să doriți să construiți o listă de e-mail. Este esențial pentru succesul tău. Vă poate ajuta să vă construiți baza de clienți și să vă creșteți veniturile. Înseamnă, de asemenea, că deții lista ta de e-mail. Cu Facebook, Twitter și Google este imposibil. Ei își schimbă adesea politicile. În plus, lista ta de e-mail nu depinde de deciziile altor companii. Dar asta nu este tot, deoarece poți să te conectezi eficient cu clienții tăi și să vorbești cu ei unu-la-unu.

Dacă compania dvs. nou achiziționată nu are un cont de social media. Are sens să creezi unul sau două.

4. Designul site-ului de comerț electronic este baza mărcii dvs

Când vă uitați la un site web de comerț electronic potențial, trebuie să acordați atenție designului acestuia. Are puterea de a afecta modul în care clienții potențiali văd marca. Un site web frumos realizat vă poate ajuta să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. Mai mult trafic înseamnă mai mulți clienți potențiali și mai mulți clienți potriviți. De asemenea, vă poate ajuta să vă creșteți vânzările.

Lăsarea unei prime impresii bună este esențială pentru dvs., în calitate de proprietar al site-ului de comerț electronic. Oamenii” vor judeca cartea după coperta ei”. Vă va oferi o bază solidă pentru construirea de relații pozitive cu potențialii clienți. Fiecare element al site-ului dvs., de la formularele de contact la fotografiile produselor, are puterea de a influența decizia clientului dvs. de a face o achiziție. Folosiți imagini de înaltă calitate, pentru că suntem creaturi vizuale și cumpărăm emoțional. Trebuie să vă prezentați magazinul la maximum și să verificați fiecare secțiune a site-ului dvs. Ar trebui să faceți pagina dvs. de pornire ușor de înțeles pentru toată lumea. Oricine vă vizitează site-ul web ar trebui să poată găsi ceea ce caută când ajunge pe orice pagină.

Asigurați-vă că aceste elemente ale site-ului dvs. sunt vizibile:

• Bară de meniu
• Pagina Despre Noi
• Pagina Contactați-ne
• Bara de căutare
• Pagina Politica de returnare

Un site web eficient înseamnă culori, fotografii, videoclipuri, teme, grafică adecvate și utilizarea spațiului alb. Butoanele dvs. de îndemn trebuie să fie clare. În plus, butoanele rețelelor de socializare trebuie să poată fi făcute clic. Și nu uitați să rămâneți simplu. Pop-up-urile din belșug, reclamele bannere și prea multe culori pot distrage atenția potențialului dvs. cumpărător de la a face o achiziție. Trebuie să vă păstrați designul web minimalist, dar în același timp interesant.

Lizibilitatea site-ului contează în afacerea dvs. de comerț electronic. Se aplică tuturor, de la pagini de destinație, pagini de prețuri și pagini de servicii până la postări de blog. Cu cât textul tău este mai ușor de citit și de înțeles, cu atât mai bine. Acordați atenție contrastului de culoare. Cea potrivită vă face vizibile toate textele. Folosește antete și scurtează-ți propozițiile. Sunt mai ușor de înțeles.

De asemenea, ar trebui să analizați site-urile concurenților pentru a vedea ce fac aceștia bine sau rău. Dacă designul magazinului dvs. online are nevoie de unele îmbunătățiri, este mai bine să apelați la un web designer profesionist.

Ține întotdeauna cont de clientul tău. Vă va permite să oferiți cea mai bună experiență de utilizare. Depunând timp și efort pentru a vă îmbunătăți site-ul, îi faceți pe clienți să se simtă speciali și vă asigurați că se simt îngrijiți.

5. Magazinul dvs. online trebuie să aibă un blog

Dacă vrei ca afacerea ta modernă online să prospere, trebuie să ai un blog. În zilele noastre, oamenii se vor gândi probabil de două ori înainte de a cumpăra ceva online de la mărci pe care nu le cunosc. Aici intervine blogul. Ele vă ajută să vă promovați produsele și serviciile, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să vă îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare. De parcă nu este suficient, cu ajutorul blogului poți câștiga încrederea consumatorilor. Blogging-ul vă poate ajuta să creșteți atât conversiile, cât și clienții potențiali. Și este o strategie de marketing gratuită.

Cu toate acestea, nu este ușor așa cum pare, deoarece este nevoie de timp și efort pentru a face blogul tău să strălucească. Trebuie să vă amintiți întotdeauna că calitatea depășește întotdeauna cantitatea. Ar fi prea multă muncă să scrii un articol la fiecare două zile. Ai vrea să eviți epuizarea ca scriitor. Scrierea unor postări de bună calitate este ceea ce contează cel mai mult. În plus, le spuneți consumatorilor că sunteți mult mai mult decât să vindeți produse.

Concluzie

Cumpărarea unei afaceri de comerț electronic consacrate este la fel de interesantă și riscantă. Indiferent de dimensiunea afacerii pe care o cumperi, există șansa să pierzi bani. Chiar dacă este mai ușor să cumpărați decât să vă construiți afacerea online de la zero.

Trebuie să cercetați dacă compania merită să plătiți și dacă ar putea aduce mai mulți bani. Folosind informațiile din acest articol, veți putea vedea diferența dintre o companie de comerț electronic de succes și una care nu are succes. Cumpărând o afacere de comerț electronic consacrată, puteți profita și de succesul proprietarului anterior. Există întotdeauna loc de îmbunătățire și cu siguranță nu ar strica să vorbești cu colegii antreprenori care au cumpărat o afacere existentă.