Cosa cercare quando si acquista un'attività di e-commerce nel 2022

La maggior parte delle persone oggi tende ad acquistare prodotti e servizi online. Risparmia molto tempo ed è conveniente. E va in entrambe le direzioni. Internet rende gli affari più veloci, più facili e più efficienti. Quindi è una vittoria per tutti. Con la presenza della pandemia COVID e il cambiamento delle abitudini di acquisto dei consumatori, il settore dell'e-commerce è in crescita e non mostra quasi segni di rallentamento. Ha senso voler creare un negozio di e-commerce, ma il settore dell'e-commerce è più competitivo che mai. Un alto livello di differenziazione dei prodotti e basse barriere all'ingresso rendono la vendita online così attraente per molti imprenditori. Avviare una nuova attività online da zero può richiedere molto tempo, ma ne vale assolutamente la pena.

Tuttavia, non vi è alcuna garanzia che la tua attività online avrà successo. E se non hai tempo? Puoi acquistare un'attività esistente che sta già lavorando e generando flusso di cassa, un'attività di e-commerce che ha già una buona selezione di prodotti, una clientela fedele e una comprovata esperienza. Il tipo di attività con margini di espansione e in una nicchia che ti interessa di più.

Quindi, vuoi saperne di più sui vantaggi dell'acquisto di un'attività di eCommerce esistente?

Vuoi sapere la differenza tra un business online di successo e uno senza successo?

Ecco cosa tratteremo:

• Quali sono i principali vantaggi di acquistare un'attività di e-commerce?
• 5 cose da considerare quando si acquista un'attività di e-commerce

Prima di acquistare un'attività di e-commerce, devi sapere perché le persone preferiscono acquistare piuttosto che far decollare un'attività di e-commerce.

Quali sono i principali vantaggi dell'acquisto di un'attività di e-commerce?

Come abbiamo detto prima, avviare un'impresa da zero può essere difficile poiché la maggior parte delle start-up fallisce. L'acquisto di un'attività di eCommerce consolidata sembra un'ottima idea.

Salta la fase di avvio

Le basi per far funzionare il tuo business online sono già state fatte. Non devi scrivere un business plan, dedicare ore a ricerche di mercato, negoziare con gli investitori e aspettare che ti rispondano, progettare il logo del tuo marchio e preoccuparti che i colori non siano giusti. Molti dei problemi sono già stati identificati e risolti.

Puoi vendere dal primo giorno

Quando acquisti un'attività di e-commerce esistente, dovrebbero esserci già una strategia di marketing e un piano aziendale in atto. Con un buon piano di marketing, raggiungerai i tuoi obiettivi di vendita e una volta che il piano aziendale sarà pronto, potrai iniziare a guadagnare fin dal primo giorno.

Il precedente proprietario ha negoziato accordi con i fornitori, aggiunto prodotti al tuo negozio online e portato i consumatori. Come se non bastasse, ottieni una preziosa rete di contatti commerciali. I giusti contatti commerciali sono importanti per lo sviluppo del tuo negozio eCommerce. Possono aiutarti a concludere nuovi affari, raggiungere nuove opportunità e rafforzare la reputazione del tuo marchio nel tempo.

Erediti i dipendenti

L'acquisto di un'attività esistente significa ottenere membri del team che sanno già cosa stanno facendo. I membri del team che normalmente dovrebbero essere assunti o compilati da te di solito sono già lì. Quindi, ti fa risparmiare tempo e dovresti essere in grado di attingere all'esperienza del personale attuale. Inoltre, sono un collegamento importante tra te e i tuoi clienti.

Ora che hai una buona comprensione di tutti i vantaggi dell'acquisto di un'attività di eCommerce, diamo un'occhiata ad alcune delle cose più importanti che devi considerare.

5 cose da considerare quando si acquista un'attività di e-commerce

1. Il traffico del tuo negozio di e-commerce è importante

Avere un negozio eCommerce che ha già traffico può aiutarti a iniziare a vendere online più velocemente. Ecco perché una delle prime cose che dovresti controllare quando acquisti un'attività online è il traffico del sito web. Il traffico del tuo sito web gioca un ruolo significativo nel successo del tuo negozio eCommerce. Più persone visualizzano il tuo negozio online, meglio è.

Vorresti davvero sapere da dove viene il tuo traffico più redditizio e quanto costa. Non tutto il traffico è uguale. Alcuni provengono dalla ricerca, alcuni provengono da consigli di altri siti Web e altri provengono da reti di ricerca a pagamento.

Come fai a sapere quanto traffico riceve il tuo negozio online? Devi utilizzare uno strumento affidabile come Google Analytics. Ti aiuta ad analizzare e monitorare il traffico del tuo sito web.

Dovresti concentrarti su ogni singola fonte di traffico non appena avrai una migliore comprensione delle prestazioni del traffico. Analizza le principali fonti di traffico, che in genere sono referral, social media e ricerca.

Ad esempio, se il tuo traffico proviene dalla ricerca, non puoi ignorare l'ottimizzazione della ricerca (SEO) per la tua attività di eCommerce. Se hai già uno specialista SEO nel tuo team, è un enorme vantaggio per la tua azienda.

Se la tua azienda sta ottenendo buoni risultati nei risultati di ricerca, inizia a guardare per quali parole chiave si classifica e quanto traffico complessivo del negozio stanno portando quelle frasi. È essenziale considerare la quantità e la qualità dei link che entrano nel negozio.

2. Conoscere i tuoi fornitori e offerte

Prima di acquistare un'attività di eCommerce, è fondamentale comprendere le connessioni che il tuo precedente proprietario aveva con i suoi fornitori e come interagiscono con la tua attività. Rivedi tutti i documenti. Devi sapere quali sono questi accordi con i fornitori e quali sono i termini. Non vuoi sapere che il fornitore ha fatto un ottimo affare a un venditore solo per fargli aumentare i prezzi dopo l'acquisto. Non vuoi riorganizzare i contratti ma non è sempre così. La buona notizia è che i fornitori sono più che felici di lavorare con il nuovo proprietario.

Dovresti anche scoprire quanto dipendeva il precedente proprietario da un singolo fornitore. Affidarsi a un fornitore potrebbe essere un disastro per il tuo business online. Devi anche sapere se i fornitori sono sostituibili perché a volte è meglio cambiarli perché potrebbero non fornire il servizio che desideri. Ecco perché è necessario acquistare un'azienda con una bassa dipendenza da un unico fornitore.

Più fornitori hai, meglio è. Sarai in grado di risolvere il problema con interruzioni di fornitura. Non finirai le scorte. Inoltre, la concorrenza offre ai fornitori un grande incentivo a rendere i prezzi allettanti ea migliorare la qualità del servizio.

3. La presenza sul Web è importante

Avere una presenza sui social media è fondamentale per il successo del tuo negozio online. Può aumentare il traffico organico che ricevi attraverso il traffico di ricerca. I tuoi clienti possono saperne di più sulla tua azienda e sui prodotti che offri. Dovresti cercare l'azienda sui social media per vedere quanto fosse attiva. Essere semplicemente presenti sui social non basta. Dovresti pubblicare regolarmente. Ma ricorda che non è necessario che ti presenti su tutte le piattaforme di social media. Cercare di essere attivi su ogni singola piattaforma è controproducente. Può essere travolgente e può danneggiare la reputazione del tuo marchio. Se il tuo pubblico di destinazione non utilizza piattaforme di social media come TikTok o Snapchat, non vuoi perdere tempo a pubblicare su quei canali.

I social media sono qualcosa senza la tua azienda non può vivere. Devi interagire con il tuo pubblico, rispondere a tutti i commenti sui social media, condurre sondaggi e rimanere fedele al tuo marchio. I social media possono fungere da prova sociale ed è un ingrediente forte per il marketing. Puoi incorporare testimonianze sui social media sul tuo sito di eCommerce. Puoi anche includere foto e video creati dai clienti per migliorare l'immagine del tuo marchio e aumentare le vendite.

Ad esempio, Lexus ha utilizzato Instagram per attirare più attenzione sul suo marchio mentre mostrava le immagini dei loro clienti felici. Hanno lanciato una grande campagna di hashtag #lookatmylexus.

Inoltre, potresti voler creare un elenco di e-mail. È essenziale per il tuo successo. Può aiutarti a costruire la tua base di clienti e aumentare le tue entrate. Significa anche che possiedi la tua mailing list. Con Facebook, Twitter e Google è impossibile. Spesso cambiano le loro politiche. Inoltre la tua mailing list non dipende dalle decisioni di altre aziende. Ma non è tutto, perché puoi connetterti efficacemente con i tuoi clienti e parlare con loro uno contro uno.

Se la tua azienda appena acquistata non ha un account di social media. Ha senso crearne uno o due.

4. Il design del sito e-commerce è la base del tuo marchio

Quando guardi un potenziale sito di e-commerce, devi prestare attenzione al suo design. Ha il potere di influenzare il modo in cui i tuoi potenziali clienti vedono il tuo marchio. Un sito web ben fatto può aiutarti ad attirare più traffico sul tuo sito web. Più traffico significa più lead e più clienti giusti. Può anche aiutarti ad aumentare le tue vendite.

Lasciare una buona prima impressione è fondamentale per te come proprietario di un sito di eCommerce. People” giudicherà il libro dalla copertina”. Ti darà una solida base per costruire relazioni positive con potenziali clienti. Ogni elemento del tuo sito web, dai moduli di contatto alle foto dei prodotti, ha il potere di influenzare la decisione del tuo cliente di effettuare un acquisto. Usa immagini di alta qualità, perché siamo creature visive e acquistiamo emotivamente. Devi mostrare il tuo negozio al meglio e controllare ogni sezione del tuo sito web. Dovresti rendere la tua home page comprensibile a tutti. Chiunque visiti il ​​tuo sito Web dovrebbe essere in grado di trovare ciò che sta cercando quando atterra su qualsiasi pagina.

Assicurati che questi elementi del tuo sito web siano visibili:

• Barra dei menu
• Chi siamo Pagina
• Pagina Contattaci
• Barra di ricerca
• Pagina sulla politica di restituzione

Un sito web efficace significa colori, foto, video, temi, grafica e uso dello spazio bianco appropriati. I pulsanti di invito all'azione devono essere chiari. Inoltre, i pulsanti dei tuoi social media devono essere cliccabili. E non dimenticare di mantenerlo semplice. Pop-up in abbondanza, banner pubblicitari e troppi colori possono distrarre il tuo potenziale acquirente dall'effettuare un acquisto. Devi mantenere il tuo web design minimalista ma allo stesso tempo eccitante.

La leggibilità del sito web è importante nella tua attività di eCommerce. Si applica a tutto, dalle pagine di destinazione, alle pagine dei prezzi e alle pagine dei servizi ai post del blog. Più facile è il tuo testo per la lettura e la comprensione, meglio è. Presta attenzione al contrasto cromatico. Quello giusto rende visibili tutti i tuoi testi. Usa le intestazioni e accorcia le frasi. Sono più facili da capire.

Dovresti anche analizzare i siti web dei tuoi concorrenti per vedere cosa stanno facendo bene o male. Se il design del tuo negozio online ha bisogno di miglioramenti, è meglio chiamare un web designer professionista.

Tieni sempre a mente il tuo cliente. Ti consentirà di fornire la migliore esperienza utente. Dedicando tempo e sforzi per realizzare il tuo sito web nel modo giusto, fai sentire i tuoi clienti speciali e ti assicuri che si sentano coccolati.

5. Il tuo negozio online deve avere un blog

Se vuoi che il tuo moderno business online prosperi, devi avere un blog. Al giorno d'oggi le persone probabilmente ci penseranno due volte prima di acquistare qualcosa online da marchi che non conoscono. È qui che entra in gioco il blog. Ti aiutano a promuovere i tuoi prodotti e servizi, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Come se non bastasse, con l'aiuto del blog puoi guadagnare la fiducia dei consumatori. Il blog può aiutarti ad aumentare sia le conversioni che i lead. Ed è una strategia di marketing gratuita.

Tuttavia, non è facile come sembra, perché ci vuole tempo e fatica per far brillare il tuo blog. Dovresti sempre ricordare che la qualità supera sempre la quantità. Sarebbe troppo faticoso scrivere un articolo ogni due giorni. Vorresti evitare il burnout come scrittore. Scrivere post di buona qualità è ciò che conta di più. Inoltre, dici ai tuoi consumatori che sei molto più che vendere prodotti.

Conclusione

L'acquisto di un'attività di e-commerce consolidata è ugualmente eccitante e rischioso. Qualunque sia la dimensione dell'attività che stai acquistando, c'è la possibilità che tu possa perdere denaro. Anche se acquistare è più facile che costruire il tuo business online da zero.

È necessario ricercare se vale la pena pagare l'azienda e se potrebbe portare più soldi. Utilizzando le informazioni in questo articolo saresti in grado di vedere la differenza tra un'azienda di e-commerce di successo e una fallita. Acquistando un'affermata attività di e-commerce potresti anche trarre profitto dal successo del precedente proprietario. C'è sempre spazio per migliorare e sicuramente non farebbe male parlare con altri imprenditori che hanno acquistato un'attività esistente.