На что обратить внимание при покупке бизнеса электронной коммерции в 2022 году

Сегодня большинство людей склонны приобретать товары и услуги в Интернете. Это экономит много времени и это удобно. И это идет в обоих направлениях. Интернет делает ведение бизнеса быстрее, проще и эффективнее. Так что это беспроигрышный вариант для всех. В условиях пандемии COVID и изменения покупательских привычек сектор электронной коммерции растет и почти не показывает признаков замедления. Имеет смысл создать магазин электронной коммерции, но индустрия электронной коммерции более конкурентоспособна, чем когда-либо. Высокий уровень дифференциации продуктов и низкие барьеры для входа делают онлайн-продажи столь привлекательными для многих предпринимателей. Начало нового онлайн-бизнеса с нуля может занять много времени, но оно того стоит.

Однако нет никаких гарантий, что ваш онлайн-бизнес будет успешным. А что, если у вас нет времени? Вы можете купить существующий бизнес, который уже работает и генерирует денежный поток, бизнес электронной коммерции, у которого уже есть хороший выбор продуктов, лояльная клиентура и проверенный послужной список. Тип бизнеса с возможностью расширения и в нише, которая вас интересует больше всего.

Итак, вы хотите узнать больше о преимуществах покупки существующего бизнеса электронной коммерции?

Хотите узнать, чем успешный онлайн-бизнес отличается от неудачного?

Вот что мы собираемся рассказать:

• Каковы основные преимущества покупки бизнеса электронной коммерции?
• 5 вещей, на которые стоит обратить внимание при покупке бизнеса в электронной коммерции

Прежде чем купить бизнес электронной коммерции, вам нужно знать, почему люди предпочитают покупать, а не запускать бизнес электронной коммерции.

Каковы основные преимущества покупки бизнеса электронной коммерции?

Как мы уже говорили ранее, начать бизнес с нуля может быть непросто, поскольку большинство стартапов терпят неудачу. Покупка устоявшегося бизнеса электронной коммерции кажется отличной идеей.

Пропустить этап запуска

Основа для запуска вашего онлайн-бизнеса уже сделана. Вам не нужно писать бизнес-план, тратить часы на изучение рынка, вести переговоры с инвесторами и ждать, пока они вам ответят, разрабатывать логотип вашего бренда и беспокоиться о том, что цвета не подходят. Многие проблемы уже выявлены и решены.

Вы можете продавать с первого дня

Когда вы покупаете существующий бизнес электронной коммерции, у вас уже должна быть маркетинговая стратегия и бизнес-план. С хорошим маркетинговым планом вы достигнете своих целей по продажам, и как только бизнес-план будет готов, вы сможете начать получать деньги с первого дня.

Предыдущий владелец заключал сделки с поставщиками, добавлял товары в ваш интернет-магазин и привлекал потребителей. Как будто этого недостаточно, вы получаете ценную сеть деловых контактов. Правильные деловые контакты важны для развития вашего магазина электронной коммерции. Они могут помочь вам заключить новые сделки, открыть новые возможности и со временем укрепить репутацию вашего бренда.

Вы наследуете сотрудников

Покупка существующего бизнеса означает, что вы получаете членов команды, которые уже знают, что они делают. Члены команды, которые обычно должны быть наняты или заполнены вами, обычно уже там. Таким образом, это экономит ваше время, и вы должны иметь возможность использовать опыт нынешних сотрудников. Кроме того, они являются важным связующим звеном между вами и вашими клиентами.

Теперь, когда вы хорошо понимаете все преимущества покупки бизнеса электронной коммерции, давайте взглянем на некоторые из наиболее важных вещей, которые вам необходимо учитывать.

5 вещей, на которые стоит обратить внимание при покупке бизнеса в электронной коммерции

1. Трафик вашего интернет-магазина имеет значение

Наличие магазина электронной коммерции, в котором уже есть трафик, может помочь вам быстрее начать продавать в Интернете. Вот почему одна из первых вещей, которую вы должны проверить при покупке онлайн-бизнеса, — это посещаемость сайта. Посещаемость вашего веб-сайта играет важную роль в успехе вашего магазина электронной коммерции. Чем больше людей просматривают ваш интернет-магазин, тем лучше.

Вы действительно хотели бы знать, откуда поступает ваш самый конверсионный трафик и сколько это стоит. Не весь трафик одинаков. Одни приходят через поиск, другие — по рекомендациям с других сайтов, третьи — из платных поисковых сетей.

Как узнать, сколько трафика получает ваш интернет-магазин? Вам нужно использовать надежный инструмент, такой как Google Analytics. Это поможет вам анализировать и отслеживать трафик вашего сайта.

Вам следует сосредоточиться на каждом отдельном источнике трафика, как только вы лучше поймете, как работает трафик. Проанализируйте основные источники трафика, которыми обычно являются рефералы, социальные сети и поиск.

Например, если ваш трафик поступает из поиска, вы просто не можете игнорировать поисковую оптимизацию (SEO) для своего бизнеса электронной коммерции. Если в вашей команде уже есть SEO-специалист, то это огромное преимущество для вашей компании.

Если у вашей компании хорошие результаты в результатах поиска, начните смотреть, по каким ключевым словам она ранжируется и какую часть общего трафика магазина приносят эти фразы. Очень важно учитывать количество и качество ссылок, поступающих в магазин.

2. Знание ваших поставщиков и сделок

Прежде чем покупать бизнес электронной коммерции, очень важно понять, какие связи у вашего предыдущего владельца были с их поставщиками и как они взаимодействуют с вашим бизнесом. Пересмотрите все документы. Вам необходимо знать, каковы эти соглашения с поставщиками и каковы их условия. Вы не хотите узнать, что поставщик сделал продавцу замечательную сделку только для того, чтобы он поднял цены после покупки. Вы не хотите менять контракты, но это не всегда так. Хорошая новость заключается в том, что поставщики более чем счастливы работать с новым владельцем.

Вы также должны выяснить, насколько предыдущий владелец был зависим от одного поставщика. Зависимость от одного поставщика может стать катастрофой для вашего онлайн-бизнеса. Вам также необходимо знать, можно ли заменить поставщиков, потому что иногда лучше сменить их, потому что они могут не предоставлять услуги, которые вам нужны. Вот почему вам необходимо приобрести компанию с низкой зависимостью от одного поставщика.

Чем больше у вас поставщиков, тем лучше. Вы сможете решить проблему с перебоями в поставках. У вас не закончатся запасы. Более того, конкуренция дает поставщикам отличный стимул делать привлекательные цены и улучшать качество обслуживания.

3. Веб-присутствие важно

Присутствие в социальных сетях имеет решающее значение для успеха вашего интернет-магазина. Это может увеличить органический трафик, который вы получаете через поисковый трафик. Ваши клиенты могут узнать больше о вашей компании и продуктах, которые вы предлагаете. Вы должны найти компанию в социальных сетях, чтобы увидеть, насколько она была активна. Просто присутствия в социальных сетях недостаточно. Вы должны публиковать сообщения регулярно. Но помните, что вам не нужно появляться на каждой платформе социальных сетей. Попытка быть активным на каждой отдельной платформе контрпродуктивна. Это может быть ошеломляющим и может повредить репутации вашего бренда. Если ваша целевая аудитория не использует платформы социальных сетей, такие как TikTok или Snapchat, вы не хотите тратить время на публикацию на этих каналах.

Социальные сети — это то, без чего ваша компания не может жить. Вам нужно взаимодействовать со своей аудиторией, отвечать на все комментарии в социальных сетях, проводить опросы и оставаться верным своему бренду. Социальные сети могут действовать как социальное доказательство, и это сильный ингредиент для маркетинга. Вы можете встроить отзывы из социальных сетей на свой сайт электронной коммерции. Вы также можете добавить фотографии и видео, созданные клиентами, чтобы улучшить имидж вашего бренда и увеличить продажи.

Например, Lexus использовала Instagram, чтобы привлечь больше внимания к своему бренду, демонстрируя фотографии своих счастливых клиентов. Они запустили отличную кампанию с хэштегом #lookatmylexus.

Кроме того, вы можете создать список адресов электронной почты. Это необходимо для вашего успеха. Это может помочь вам создать клиентскую базу и увеличить свой доход. Это также означает, что вы владеете своим списком адресов электронной почты. С Facebook, Twitter и Google это невозможно. Они часто меняют свою политику. Кроме того, ваш список адресов электронной почты не зависит от решений других компаний. Но это еще не все, поскольку вы можете эффективно общаться со своими клиентами и разговаривать с ними один на один.

Если у вашей недавно купленной компании нет учетной записи в социальной сети. Имеет смысл создать один или два.

4. Дизайн веб-сайта электронной коммерции — основа вашего бренда

При поиске будущего веб-сайта электронной коммерции вам необходимо обратить внимание на его дизайн. Он может повлиять на то, как ваши потенциальные клиенты видят ваш бренд. Красиво оформленный веб-сайт может помочь вам привлечь больше трафика на ваш сайт. Больше трафика — больше лидов и больше нужных клиентов. Это также может помочь вам увеличить ваши продажи.

Оставить хорошее первое впечатление имеет первостепенное значение для вас как владельца веб-сайта электронной коммерции. Люди «судят о книге по обложке». Это даст вам прочную основу для построения позитивных отношений с потенциальными клиентами. Каждый элемент вашего веб-сайта, от контактных форм до фотографий продуктов, может повлиять на решение вашего клиента совершить покупку. Используйте качественные изображения, потому что мы визуальные существа и покупаем эмоционально. Вам нужно продемонстрировать свой магазин в полной мере и проверить каждый раздел вашего сайта. Вы должны сделать свою домашнюю страницу понятной для всех. Любой, кто посещает ваш веб-сайт, должен иметь возможность найти то, что он ищет, при переходе на любую страницу.

Убедитесь, что эти элементы вашего веб-сайта видны:

• Строка меню
• Страница о нас
• Страница контактов
• Панель поиска
• Страница политики возврата

Эффективный веб-сайт означает соответствующие цвета, фотографии, видео, темы, графику и использование пустого пространства. Ваши кнопки призыва к действию должны быть четкими. Кроме того, кнопки социальных сетей должны быть кликабельными. И не забывайте о простоте. Множество всплывающих окон, рекламные баннеры и слишком много цветов могут отвлечь вашего потенциального покупателя от совершения покупки. Вам нужно, чтобы ваш веб-дизайн был минималистичным, но в то же время захватывающим.

Удобочитаемость веб-сайта имеет значение в вашем бизнесе электронной коммерции. Это относится ко всему, от целевых страниц, страниц с ценами и страниц услуг до сообщений в блогах. Чем проще ваш текст для чтения и понимания, тем лучше. Обратите внимание на цветовой контраст. Правильный делает все ваши тексты видимыми. Используйте заголовки и делайте предложения короче. Их легче понять.

Вы также должны проанализировать веб-сайты своих конкурентов, чтобы увидеть, что у них хорошо, а что плохо. Если дизайн вашего интернет-магазина нуждается в доработке, лучше обратиться к профессиональному веб-дизайнеру.

Всегда помните о своем клиенте. Это позволит вам обеспечить лучший пользовательский опыт. Потратив время и усилия на то, чтобы сделать ваш веб-сайт правильным, вы заставите своих клиентов чувствовать себя особенными и убедитесь, что о них заботятся.

5. В вашем интернет-магазине должен быть блог

Если вы хотите, чтобы ваш современный онлайн-бизнес процветал, вам нужен блог. В настоящее время люди, вероятно, дважды подумают, прежде чем покупать что-то в Интернете у брендов, которых они не знают. Здесь на помощь приходит блог. Они помогают продвигать ваши продукты и услуги, повышать узнаваемость бренда и улучшать поисковую оптимизацию. Как будто этого мало, с помощью блога можно завоевать доверие потребителей. Ведение блога может помочь вам увеличить количество конверсий и потенциальных клиентов. И это бесплатная маркетинговая стратегия.

Однако это не так просто, как кажется, поскольку требуется время и усилия, чтобы ваш блог сиял. Вы всегда должны помнить, что качество всегда превосходит количество. Было бы слишком много работы, чтобы писать статью каждые два дня. Вы хотели бы избежать выгорания как писатель. Написание качественных постов — это самое главное. Кроме того, вы говорите своим потребителям, что вы гораздо больше, чем просто продаете товары.

Вывод

Покупка устоявшегося бизнеса в сфере электронной коммерции в равной степени захватывающая и рискованная. Независимо от размера бизнеса, который вы покупаете, есть вероятность, что вы можете потерять деньги. Хотя купить проще, чем строить свой онлайн-бизнес с нуля.

Вам нужно провести исследование, стоит ли компания платить и может ли она принести больше денег. Используя информацию из этой статьи, вы сможете увидеть разницу между успешной компанией электронной коммерции и неудачной. Покупая устоявшийся бизнес электронной коммерции, вы также можете извлечь выгоду из успеха предыдущего владельца. Всегда есть место для совершенствования, и определенно не помешает поговорить с коллегами-предпринимателями, купившими существующий бизнес.