Qué buscar al comprar un negocio de comercio electrónico en 2022

La mayoría de las personas hoy en día tienden a comprar productos y servicios en línea. Ahorra mucho tiempo y es conveniente. Y va en ambos sentidos. Internet hace que hacer negocios sea más rápido, más fácil y más eficiente. Así que es un ganar-ganar para todos. Con la presencia de la pandemia de COVID y los cambios en los hábitos de compra de los consumidores, el sector del comercio electrónico está creciendo y casi no muestra signos de desaceleración. Tiene sentido querer establecer una tienda de comercio electrónico, pero la industria del comercio electrónico es más competitiva que nunca. Un alto nivel de diferenciación de productos y pocas barreras de entrada hacen que vender en línea sea tan atractivo para muchos empresarios. Comenzar un nuevo negocio en línea desde cero puede llevar mucho tiempo, pero vale la pena.

Sin embargo, no hay garantía de que su negocio en línea tenga éxito. ¿Y si no tienes tiempo? Puede comprar un negocio existente que ya está funcionando y generando flujo de efectivo, un negocio de comercio electrónico que ya tiene una buena selección de productos, una clientela leal y un historial comprobado. El tipo de negocio con espacio para expansión y en el nicho que más te interese.

Entonces, ¿quieres saber más sobre los beneficios de comprar un negocio de comercio electrónico existente?

¿Quieres saber la diferencia entre un negocio online exitoso y uno fracasado?

Esto es lo que vamos a cubrir:

• ¿Cuáles son las principales ventajas de comprar un negocio de comercio electrónico?
• 5 cosas a tener en cuenta al comprar un negocio de comercio electrónico

Antes de comprar un negocio de comercio electrónico, necesita saber por qué las personas prefieren comprar en lugar de poner en marcha un negocio de comercio electrónico.

¿Cuáles son las principales ventajas de comprar un negocio de comercio electrónico?

Como dijimos antes, comenzar un negocio desde cero puede ser un desafío ya que la mayoría de las nuevas empresas fracasan. Comprar un negocio de comercio electrónico establecido parece una gran idea.

Omita la fase de inicio

El trabajo preliminar para poner en marcha su negocio en línea ya se ha hecho. No tienes que escribir un plan de negocios, pasar horas en estudios de mercado, negociar con inversionistas y esperar que te respondan, diseñar el logo de tu marca y preocuparte de que los colores no sean los correctos. Muchos de los problemas ya han sido identificados y resueltos.

Puedes vender desde el primer día

Cuando compra un negocio de comercio electrónico existente, ya debe haber una estrategia de marketing y un plan comercial. Con un buen plan de marketing, logrará sus objetivos de ventas y, una vez que tenga el plan comercial, puede comenzar a obtener dinero desde el primer día.

El propietario anterior negoció acuerdos con los proveedores, agregó productos a su tienda en línea y atrajo a los consumidores. Como si eso no fuera suficiente, obtiene una valiosa red de contactos comerciales. Los contactos comerciales correctos son importantes para el desarrollo de su tienda de comercio electrónico. Pueden ayudarlo a hacer nuevos tratos, alcanzar nuevas oportunidades y fortalecer la reputación de su marca con el tiempo.

Heredas a los empleados

Comprar un negocio existente significa que obtiene miembros del equipo que ya saben lo que están haciendo. Los miembros del equipo que normalmente necesitaría que usted los contratara o completara, por lo general ya están ahí. Por lo tanto, le ahorra tiempo y debería poder aprovechar la experiencia del personal actual. Además, son un vínculo importante entre usted y sus clientes.

Ahora que tiene una buena comprensión de todos los beneficios de comprar un negocio de comercio electrónico, echemos un vistazo a algunas de las cosas más importantes que debe tener en cuenta.

5 cosas a tener en cuenta al comprar un negocio de comercio electrónico

1. El tráfico de su tienda de comercio electrónico importa

Tener una tienda de comercio electrónico que ya tiene tráfico puede ayudarlo a comenzar a vender en línea más rápido. Es por eso que una de las primeras cosas que debe verificar al comprar un negocio en línea es el tráfico del sitio web. El tráfico de su sitio web juega un papel importante en el éxito de su tienda de comercio electrónico. Cuanta más gente vea tu tienda online, mejor.

Realmente le gustaría saber de dónde proviene su tráfico de mayor conversión y cuánto cuesta. No todo el tráfico es igual. Algunos provienen de la búsqueda, algunos provienen de recomendaciones de otros sitios web y otros provienen de redes de búsqueda pagas.

¿Cómo saber cuánto tráfico recibe su tienda web? Necesita utilizar una herramienta confiable como Google Analytics. Le ayuda a analizar y rastrear el tráfico de su sitio web.

Debe concentrarse en cada fuente de tráfico individual tan pronto como obtenga una mejor comprensión de cómo se está comportando el tráfico. Analice las principales fuentes de tráfico, que suelen ser referencias, redes sociales y búsqueda.

Por ejemplo, si su tráfico proviene de la búsqueda, simplemente no puede ignorar la optimización de búsqueda (SEO) para su negocio de comercio electrónico. Si ya tiene un especialista en SEO en su equipo, es un gran beneficio para su empresa.

Si a su empresa le está yendo bien en los resultados de búsqueda, comience a observar qué palabras clave se clasifican y cuánto del tráfico general de la tienda están generando esas frases. Es esencial que considere la cantidad y la calidad de los enlaces que ingresan a la tienda.

2. Conociendo a tus Proveedores y Ofertas

Antes de comprar un negocio de comercio electrónico, es crucial que comprenda las conexiones que tenía su propietario anterior con sus proveedores y cómo interactúan con su negocio. Revisa todo el papeleo. Necesita saber cuáles son estos acuerdos de proveedores y cuáles son los términos. No querrá enterarse de que el proveedor le dio a un vendedor un trato maravilloso solo para que subieran los precios después de la compra. No quieres reorganizar los contratos, pero no siempre es así. La buena noticia es que los proveedores están más que felices de trabajar con el nuevo propietario.

También debe averiguar qué tan dependiente era el propietario anterior de un solo proveedor. Confiar en un solo proveedor podría ser un desastre para su negocio en línea. También necesita saber si los proveedores son reemplazables porque a veces es mejor cambiarlos porque es posible que no estén brindando el servicio que desea. Es por eso que necesita comprar una empresa con poca dependencia de un solo proveedor.

Cuantos más proveedores tengas, mejor. Podrá resolver el problema con las interrupciones del suministro. No te quedarás sin stock. Además, la competencia da a los proveedores un gran incentivo para hacer atractivos los precios y mejorar la calidad del servicio.

3. La presencia web es importante

Tener presencia en las redes sociales es crucial para el éxito de su tienda en línea. Puede aumentar el tráfico orgánico que recibe a través del tráfico de búsqueda. Sus clientes pueden aprender más sobre su empresa y los productos que ofrece. Debe buscar la empresa en las redes sociales para ver qué tan activa fue. Simplemente estar presente en las redes sociales no es suficiente. Debes publicar regularmente. Pero recuerda esto, no necesitas aparecer en todas las plataformas de redes sociales. Intentar estar activo en todas las plataformas es contraproducente. Puede ser abrumador y puede dañar la reputación de su marca. Si su público objetivo no utiliza plataformas de redes sociales como TikTok o Snapchat, no querrá perder el tiempo publicando en esos canales.

Las redes sociales son algo sin lo que su empresa no puede vivir. Debe interactuar con su audiencia, responder a todos los comentarios de las redes sociales, realizar encuestas y mantenerse fiel a su marca. Las redes sociales pueden actuar como prueba social y son un ingrediente importante para el marketing. Puede incrustar testimonios de redes sociales en su sitio web de comercio electrónico. También puede incluir fotos y videos creados por el cliente para mejorar la imagen de su marca y aumentar las ventas.

Por ejemplo, Lexus usó Instagram para llamar más la atención sobre su marca al mostrar imágenes de sus clientes satisfechos. Lanzaron una gran campaña con el hashtag #lookatmylexus.

Además, es posible que desee crear una lista de correo electrónico. Es esencial para su éxito. Puede ayudarlo a construir su base de clientes y aumentar sus ingresos. También significa que eres dueño de tu lista de correo electrónico. Con Facebook, Twitter y Google es imposible. A menudo cambian sus políticas. Además tu lista de correo no depende de las decisiones de otras empresas. Pero eso no es todo, ya que puede conectarse de manera efectiva con sus clientes y hablar con ellos uno a uno.

Si su empresa recién comprada no tiene una cuenta de redes sociales. Tiene sentido crear uno o dos.

4. El diseño de sitios web de comercio electrónico es la base de su marca

Al mirar un posible sitio web de comercio electrónico, debe prestar atención a su diseño. Tiene el poder de afectar la forma en que sus clientes potenciales ven su marca. Un sitio web bellamente hecho puede ayudarlo a atraer más tráfico a su sitio web. Más tráfico significa más clientes potenciales y más de los clientes correctos. También puede ayudarte a aumentar tus ventas.

Dejar una buena primera impresión es primordial para usted como propietario de un sitio web de comercio electrónico. La gente “juzgará el libro por su portada”. Le dará una base sólida para construir relaciones positivas con clientes potenciales. Cada elemento de su sitio web, desde los formularios de contacto hasta las fotos de los productos, tiene el poder de influir en la decisión de compra de su cliente. Usa imágenes de alta calidad, porque somos criaturas visuales y compramos emocionalmente. Debe mostrar su tienda al máximo y revisar cada sección de su sitio web. Debe hacer que su página de inicio sea comprensible para todos. Cualquier persona que visite su sitio web debería poder encontrar lo que está buscando al aterrizar en cualquier página.

Asegúrese de que estos elementos de su sitio web estén visibles:

• Barra de menús
• Acerca de nosotros página
• Contáctenos Página
• Barra de búsqueda
• Página de política de devolución

Un sitio web efectivo significa colores, fotos, videos, temas, gráficos y el uso de espacios en blanco apropiados. Tus botones de llamada a la acción deben ser claros. Además de eso, se debe poder hacer clic en los botones de las redes sociales. Y no olvides mantenerlo simple. Las ventanas emergentes en abundancia, los anuncios publicitarios y demasiados colores pueden distraer a su comprador potencial de realizar una compra. Debe mantener su diseño web minimalista pero al mismo tiempo emocionante.

La legibilidad del sitio web es importante en su negocio de comercio electrónico. Se aplica a todo, desde páginas de destino, páginas de precios y páginas de servicios hasta publicaciones de blog. Cuanto más fácil sea su texto para leer y comprender, mejor. Presta atención al contraste de colores. El derecho hace que todos sus textos sean visibles. Usa encabezados y acorta tus oraciones. Son más fáciles de entender.

También debe analizar los sitios web de sus competidores para ver qué están haciendo bien o mal. Si el diseño de su tienda en línea necesita alguna mejora, es mejor llamar a un diseñador web profesional.

Ten siempre en mente a tu cliente. Le permitirá proporcionar la mejor experiencia de usuario. Al dedicar tiempo y esfuerzo para que su sitio web sea correcto, hace que sus clientes se sientan especiales y se asegura de que se sientan atendidos.

5. Tu Tienda Online Necesita Tener un Blog

Si desea que su negocio en línea moderno prospere, debe tener un blog. Hoy en día, es probable que las personas se lo piensen dos veces antes de comprar algo en línea de marcas que no conocen. Aquí es donde entra el blog. Lo ayudan a promocionar sus productos y servicios, aumentar el conocimiento de la marca y mejorar la optimización de su motor de búsqueda. Como si eso no fuera suficiente, con la ayuda del blog puede ganarse la confianza del consumidor. Los blogs pueden ayudarlo a aumentar tanto las conversiones como los clientes potenciales. Y es una estrategia de marketing gratuita.

Sin embargo, no es tan fácil como parece, ya que se necesita tiempo y esfuerzo para que tu blog brille. Siempre debes recordar que la calidad siempre supera la cantidad. Sería demasiado trabajo escribir un artículo cada dos días. Querrías evitar el agotamiento como escritor. Escribir publicaciones de buena calidad es lo más importante. Además, les dices a tus consumidores que eres mucho más que solo vender productos.

Conclusión

Comprar un negocio de comercio electrónico establecido es igualmente emocionante y arriesgado. Independientemente del tamaño de la empresa que esté comprando, existe la posibilidad de que pierda dinero. Aunque comprar es más fácil que construir su negocio en línea desde cero.

Debe investigar si vale la pena pagar por la empresa y si podría generar más dinero. Al utilizar la información de este artículo, podrá ver la diferencia entre una empresa de comercio electrónico exitosa y una sin éxito. Al comprar un negocio de comercio electrónico establecido, también podría beneficiarse del éxito del propietario anterior. Siempre hay espacio para mejorar y definitivamente no estaría de más hablar con otros empresarios que compraron un negocio existente.