라이브 쇼핑: 비디오 크리에이터를 위한 궁극의 가이드

쇼핑몰에서 쇼핑하는 것은 지난 10년 동안의 일입니다. 이제 사람들은 버튼 클릭만으로 쇼핑을 원합니다.

그러나 제품을 고객의 문앞까지 전달하는 것이 원활한 경험일지라도 사람들은 여전히 ​​제품을 구매하기 전에 제품에 대해 더 많이 알고 싶어합니다.

라이브 쇼핑이 들어오는 곳입니다.

이 몰입형 경험은 온라인 쇼핑의 편리함과 직접 쇼핑에서 얻는 세부 정보를 결합하지만 모두 라이브 스트림을 통해 이루어집니다.

그리고 그것은 확실히 수익성이 있습니다. 라이브 쇼핑은 2023년까지 무려 260억 달러의 매출에 이를 것으로 예상됩니다.

그러나 콘텐츠 제작자는 온라인에서 제품을 판매하는 이 새로운 방법을 어떻게 활용할 수 있습니까?

이 게시물에서는 라이브 스트리밍 쇼핑에 대해 알아야 할 모든 것과 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

바로 들어가자.

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라이브 쇼핑이란 무엇입니까?

라이브 쇼핑은 라이브 스트리밍을 통해 제품을 선보이고 시청하는 사람들에게 실시간으로 판매하는 것입니다.

TV의 홈쇼핑 채널 또는 QVC의 현대적인 스핀이라고 생각하세요. 대신 라이브 스트리밍을 통해 시청자들에게 전달된다.

대화형 쇼핑 경험인 라이브 쇼핑은 시청자와 상호 작용할 수 있도록 하면서 제품이 어떻게 작동하는지 실시간으로 보여줄 수 있는 창의적이고 혁신적인 방법입니다.

또한 이 형식을 사용하면 의류에서 디지털 제품, 가정 장식에 이르기까지 다양한 유형의 제품을 선보일 수 있습니다.

라이브 쇼핑 이벤트는 일반적으로 소셜 미디어 플랫폼에서 발생하며 추천하는 제품에 대해 친구와 이야기하는 것처럼 좀 더 캐주얼한 느낌을 가질 수 있습니다.

라이브 쇼핑의 이점은 무엇입니까?

라이브 쇼핑은 쇼핑몰의 인파를 피하는 것 이상의 혜택이 있는 몰입형 경험입니다.

라이브 쇼핑을 통해 사람들은 마치 직접 현장에 있는 것처럼 판매자와 실시간으로 상호 작용하면서 관심 있는 제품에 대해 알 수 있습니다.

실제로 36%의 사람들이 라이브 쇼핑 이벤트를 시청하는 주된 이유가 신제품에 대해 알아보기 위해서라고 말합니다.

하지만 제품을 판매하려는 비디오 콘텐츠 제작자를 위해 무엇이 포함되어 있습니까?

동영상 콘텐츠 크리에이터에게 라이브 쇼핑은 많은 이점을 제공합니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 참여도 증가: 라이브 스트림은 개인적인 연결을 제공하여 사람들이 질문을 하고 귀하와 상호 작용할 수 있도록 하여 참여도를 높입니다.
• 매출 증대: 적절한 청중과 높은 참여도를 통해 긴급 구매 욕구를 불러일으키고 매출을 높일 수 있습니다.
• Stoke Entertainment: 제품을 선보이고 청중과 상호 작용하는 방식으로 창의적일 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 향상: 라이브 쇼핑 스트림을 통해 대상 청중과 연결하여 그들이 귀하를 기억하고 귀하의 브랜드에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
• 제품 마케팅 지원: 실적이 저조한 일부 제품을 식별하고 스트림에서 선보여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

또한 라이브 쇼핑을 통해 온라인 쇼핑을 쉽게 할 수 있으며 시청자가 그 자리에서 바로 구매할 수 있도록 제품 링크와 함께 클릭 유도 문안을 포함할 수 있습니다.

그러나 어떤 라이브 쇼핑 플랫폼에서 선택할 수 있습니까?

라이브 쇼핑은 사람들의 전화, 컴퓨터, 심지어 TV로 스트리밍되므로 대상 고객에게 도달할 수 있는 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 필수적입니다.

라이브 쇼핑 플랫폼을 선택할 때 다음을 고려하십시오.

1. 청중이 누구인지: 여기에는 출신지와 평균 연령이 포함됩니다.
2. 사용하는 플랫폼: 소셜 미디어 또는 전용 라이브 스트리밍 플랫폼 사용을 선호하는지 알아보십시오.
3. 예산: 실시간 스트림을 만드는 데 얼마를 투자할 의향이 있는지 파악하세요.

라이브 스트리밍 쇼핑을 시작하려고 할 때 선택할 수 있는 플랫폼에는 3가지 주요 유형이 있습니다. 그들이 무엇인지 살펴 보겠습니다.

나만의 플랫폼

이미 확립된 멤버십 플랫폼 또는 온라인 커뮤니티(예: Uscreen)가 있거나 커뮤니티를 시작하려는 경우 자체 플랫폼에서 라이브 쇼핑 이벤트를 주최하는 것은 보다 타겟이 분명한 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

자체 플랫폼에서 구독자와 커뮤니티 를 위한 라이브 쇼핑 이벤트를 주최하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 매출 증대: 가입자는 이미 충성도가 높아 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.
• 더 창의적이 되십시오. 귀하의 플랫폼이므로 귀하의 브랜드에 맞게 라이브 이벤트를 사용자 지정하고 원하는 방식으로 호스팅하는 방법을 선택할 수 있습니다.
• 청중과 연결: 귀하의 플랫폼에서만 이벤트를 주최하면 청중이 더욱 특별하고 귀하와 더 가깝게 느끼게 됩니다.
• 콘텐츠 용도 변경: 라이브 쇼핑 이벤트를 놓친 사람들을 위해 플랫폼에서 라이브 쇼핑 이벤트를 유지하여 시청률을 극대화할 수 있습니다.

웹사이트에 기능이 있거나 Channelize.io와 같은 플러그인을 사용하여 웹사이트에 추가할 수 있는 경우 자체 매장에서 이러한 이벤트를 호스팅할 수도 있습니다.

이것은 라이브 쇼핑 이벤트를 주최하는 좋은 방법이지만 라이브 스트림을 마케팅하고 플랫폼에 신규 가입자를 유치하는 데 있어 힘든 일을 해야 합니다.

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라이브 쇼핑 플랫폼

Bambuser 또는 Livescale과 같은 라이브 쇼핑 전용 플랫폼을 선택할 수도 있습니다.

라이브 쇼핑 플랫폼은 라이브 소매를 위해 특별히 설계되었기 때문에 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

• 더 많은 기능: 화면에서 제품을 강조 표시하고 연결하고 판매에 대한 자세한 보고서를 얻을 수 있습니다.
• 통합: 이러한 플랫폼을 사용하면 일반적으로 다른 플랫폼과 통합할 수 있으므로 여러 위치로 라이브 스트리밍할 수 있습니다.
• 고유한 기회: 고객에게 일대일 쇼핑 경험을 제공하여 고객과의 관계를 형성할 수 있습니다.

이러한 라이브 쇼핑 플랫폼은 또한 라이브 쇼핑을 위해 이미 플랫폼을 사용하고 있는 새로운 청중과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 몇 가지 단점도 있습니다. 전용 라이브 쇼핑 플랫폼을 선택하면 브랜딩 옵션이 줄어들고 이미 익숙한 플랫폼 외에 다른 플랫폼을 관리해야 합니다.

소셜 미디어 플랫폼

많은 사람들이 시작하고 홍보하기 쉽기 때문에 자신의 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 라이브 쇼핑 경험을 호스팅하기로 선택할 것입니다.

Instagram 및 Facebook 과 같은 소셜 미디어에서 라이브 스트리밍 쇼핑을 선택하면 다음 을 수행할 수 있습니다.

• 더 많은 청중에게 다가가기: 요즘에는 모든 사람이 소셜 미디어를 사용하므로 많은 사람에게 다가갈 수 있는 기회가 생깁니다.
• 팔로워에게 알리기: 팔로워에게 생방송 중임을 알리고 참여할 가능성을 높일 수 있습니다.
• 간편한 설정: 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서는 버튼 클릭 한 번으로 라이브 쇼핑을 시작할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 라이브 쇼핑을 할 때 더 많은 잠재고객에게 다가가게 되므로 적절한 잠재고객을 유치할 수 있도록 스트림 홍보에도 약간의 노력을 기울여야 합니다.

좋아요, 실시간 판매를 어떻게 시작하나요?

라이브 판매를 시작할 플랫폼을 선택하면 이벤트를 시작할 준비가 된 것입니다.

라이브 쇼핑 이벤트를 실행하려면:

1. 이벤트 계획: 쇼케이스할 제품으로 비디오 스크립트를 만들고 말할 내용을 리허설합니다.
2. 형식 선택: 제품을 선보일 방법을 결정합니다. 예를 들어 교육용 비디오, 비하인드 스토리 또는 Q&A를 할 수 있습니다.
3. 콜라보레이션 찾기: 라이브 쇼핑 이벤트에 새로운 잠재고객을 유치하기 위해 함께 콜라보레이션할 인플루언서 및 크리에이터를 찾습니다.
4. 재미있게 만들기: 제품을 선보이고 청중과 상호 작용하는 창의적인 방법을 생각하여 라이브 이벤트를 즐겁게 만드십시오 .
5. 클릭 유도문안 뿌리기: 스트리밍 중에 제품 구매 방법과 제품을 사용할 수 있는 기간을 언급하세요. 클릭 유도문안을 포함하여 사람들의 구매를 유도하세요.

라이브 이벤트가 원활하게 진행되는지 확인하는 것 외에도 보다 개인적인 차원에서 청중과 즐겁게 소통하고 소통해야 한다는 점을 기억해야 합니다.

라이브 쇼핑 이벤트를 주최하기 위한 팁이 있습니까?

성공적인 라이브 쇼핑 이벤트를 원하신다면 판매를 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.

그들이 무엇인지 자세히 살펴 보겠습니다.

1. 청중이 누구인지 알아보십시오

라이브 쇼핑 이벤트를 주최할 때 올바른 청중, 즉 제품을 구매할 청중을 원합니다.

적절한 잠재고객을 유치하려면 먼저 잠재고객이 누구인지 파악하여 관심사에 따라 라이브 쇼핑 이벤트를 조정할 수 있어야 합니다.

이렇게 하면 어떤 제품을 선보여야 하는지, 어떤 플랫폼을 사용해야 하는지, 제품을 어떻게 보여줄 것인지 더 잘 알 수 있습니다.

청중이 누구인지 알아보려면 다음과 같은 세부 정보를 알아야 합니다.

• 인구 통계: 여기에는 그들이 누구인지, 어디에 사는지, 몇 살인지 등이 포함됩니다.
• 관심사: 여기에는 다음이 포함됩니다. 가장 좋아하는 콘텐츠 유형과 일반적으로 구매하는 콘텐츠.
• 플랫폼: 일반적으로 사용하고 가장 많이 상호 작용하는 플랫폼을 식별합니다.

콘텐츠 분석, 경쟁업체를 살펴보고 청중이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 물어봄으로써 이 정보를 찾을 수 있습니다.

청중이 누구인지 알게 되면 그들에게 맞는 콘텐츠를 지속적으로 만들고 청중의 유지 및 충성도를 높이기 위해 커뮤니티 구축을 시작할 수 있습니다.

2. 인터랙티브 콘텐츠 만들기

올바른 고객을 타겟팅하는 것 외에도 라이브 쇼핑 콘텐츠가 고객의 관심을 끌고 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 해야 합니다. 대화형 콘텐츠를 만들어서 그렇게 할 수 있습니다.

라이브 쇼핑은 시청자가 매장에서 직접 쇼핑하는 것처럼 느껴지지만 더 좋습니다. 이것은 그들이 연결되고 즐겁게 느끼도록 해야 한다는 것을 의미합니다.

콘텐츠를 대화형으로 만들려면 다음을 수행해야 합니다.

• 채팅의 댓글에 응답합니다.
• 제품 및 브랜드 질문에 답하십시오.
• 시청자에게 질문을 합니다.
• 신작을 살짝 엿볼 수 있습니다.
• 솔직한 대화를 위해 잠시 멈춥니다.
• 빠른 도전을 실행하십시오.

시청자에게 다음 라이브 스트림에서 보고 싶은 제품과 가장 좋아하는 제품을 알려달라고 요청할 수도 있습니다.

3. 라이브 쇼핑 이벤트 홍보

성공적인 라이브 쇼핑 이벤트를 위한 마지막 팁은 홍보입니다. 이것이 시청자가 스트림을 즐기도록 유도하는 방법입니다.

다음과 같이 미리 쇼핑 라이브 스트림 홍보를 시작하세요 .

• 귀하의 플랫폼에서 이벤트에 대해 정기적으로 공유하십시오.
• 카운트다운 달력 만들기.
• 다양한 플랫폼에서 교차 프로모션.
• 귀하의 웹 사이트와 블로그에 게시하십시오.
• 이메일 목록 에 미리 알림을 보냅니다 .
• 유료 광고를 진행합니다.

라이브 쇼핑 이벤트를 홍보할 때 라이브 이벤트 참여 혜택을 포함해야 합니다. 예를 들어 신제품을 출시하거나 참석자에게 특별 할인을 제공할 것이라고 언급할 수 있습니다.

마무리

당신은 그것을 가지고 있습니다. 전자 상거래의 미래는 변화하고 있으며 온라인 쇼핑을 위한 새로운 방법을 제공하고 있으며 라이브 쇼핑은 온라인 쇼핑을 보다 상호 작용적이고 재미있게 만드는 확실한 방법입니다.

실시간 판매 경험이 있거나 시작하려는 경우 자신의 멤버십 플랫폼에서 이벤트를 주최하는 것은 판매를 늘리는 확실한 방법입니다.

충성도 높은 팔로어를 활용하려면 다음 라이브 쇼핑 경험을 실행할 때 Uscreen을 사용하는 것을 고려하십시오.

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라이브 쇼핑 FAQ

라이브 쇼핑에 대해 더 궁금한 점이 있으신가요? 답이 있습니다.