直播購物：視頻創作者的終極指南

在購物中心購物已經過去十年了。 現在人們希望只需點擊一下按鈕即可購物。

但是，即使將您的產品送到客戶家門口是一種無縫體驗，人們仍然希望在購買產品之前了解更多有關該產品的信息。

這就是現場購物的用武之地。

這種身臨其境的體驗結合了在線購物的便利性和您親自購物時獲得的詳細信息，但所有這些都是通過直播完成的。

而且肯定是有利可圖的。 預計到 2023 年，直播購物的銷售額將達到驚人的 260 億美元。

但是內容創作者如何利用這種新方式在線銷售產品呢？

在這篇文章中，我們將介紹您需要了解的有關直播購物的所有信息以及如何開始。

讓我們跳進去吧。

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那麼，什麼是直播購物？

直播購物是指您通過直播來展示您的產品並將其實時銷售給觀看您的人。

將其視為家庭購物頻道或電視上 QVC 的現代轉播。 但相反，它是通過直播傳送給觀眾的。

作為一種交互式購物體驗，現場購物是一種創造性和創新的方式，可以實時展示您的產品如何運作，同時允許您與觀眾互動。

這種格式還允許您展示許多不同類型的產品，從服裝到數碼產品再到家居裝飾。

直播購物活動通常發生在社交媒體平台上，給人一種更隨意的感覺，就好像你在和朋友談論你推薦的產品一樣。

直播購物有什麼好處？

現場購物是一種身臨其境的體驗，其好處不僅僅是避開購物中心的人群。

通過實時購物，人們可以了解他們感興趣的產品，同時仍然能夠與賣家實時互動，就像他們在場一樣。

事實上，36% 的人表示他們收看直播購物活動的主要原因是了解新產品。

但對於希望銷售其產品的視頻內容創作者來說，這有什麼好處呢？

對於視頻內容創作者來說，直播購物有很多好處。 它可以：

• 增加參與度：直播帶來個人聯繫，讓人們可以提出問題並與您互動，從而增加參與度。
• 促進銷售：通過合適的受眾和高度參與，您將能夠產生購買的緊迫感並增加銷售。
• 斯托克娛樂：您可以通過展示產品和與觀眾互動的方式發揮創意。
• 提高品牌知名度：實時購物流可幫助您與目標受眾建立聯繫，使他們能夠記住您並更多地了解您的品牌。
• 幫助營銷產品：您可以識別一些表現不佳的產品，並在您的流中展示它們以引起更多關注。

更重要的是，實時購物讓網上購物變得輕鬆，您可以在號召性用語中加入產品鏈接，幫助您的觀眾當場購買。

但是，有哪些直播購物平台可以選擇呢？

直播購物通過人們的手機、電腦甚至電視進行直播，因此選擇合適的平台來吸引目標受眾至關重要。

選擇直播購物平台時，請考慮：

1. 誰是您的聽眾：這包括他們來自哪里以及他們的平均年齡。
2. 他們使用哪些平台：了解他們更喜歡使用社交媒體還是專用的直播平台。
3. 您的預算：弄清楚您願意為創建直播流投資多少。

當您想開始直播購物時，您可以選擇三種主要類型的平台。 讓我們來看看它們是什麼。

你自己的平台

無論您已經擁有成熟的會員平台或在線社區（如 Uscreen），還是您正打算開始，在您自己的平台上舉辦現場購物活動都是吸引更多目標受眾的好方法。

在您自己的平台上為您的訂閱者和社區舉辦現場購物活動將使您能夠：

• 促進銷售：您的訂閱者已經對您很忠誠，這增加了他們購買您產品的機會。
• 更有創意：這是您的平台，因此您可以選擇如何自定義您的現場活動以匹配您的品牌並按您喜歡的方式舉辦。
• 與您的觀眾建立聯繫：在您的平台上獨家舉辦活動會讓您的觀眾感覺更特別，更接近您。
• 重新利用內容：您將能夠為那些錯過的人保留您的平台上的實時購物活動，這樣您就可以最大限度地提高收視率。

如果您的網站具備此功能，您也可以在自己的店面舉辦這些活動，或者您可以使用 Channelize.io 等插件將其添加到您的網站。

雖然這是舉辦​​現場購物活動的好方法，但在營銷直播和為平台吸引新訂閱者時，您將不得不做一些繁重的工作。

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直播購物平台

您還可以選擇專用於直播購物的平台，例如 Bambuser 或 Livescale。

由於直播購物平台專為直播零售而設計，您將獲得：

• 更多功能：它們將允許您突出顯示並鏈接到屏幕上的產品，並獲得詳細的銷售報告。
• 集成：這些平台通常允許您與其他平台集成，以便您可以直播到多個地方。
• 獨特的機會：您將能夠通過為客戶提供一對一的購物體驗來與他們建立聯繫。

這些直播購物平台還可以幫助您與已經在使用該平台進行直播購物的新受眾建立聯繫。

但是，也有一些缺點。 選擇專用的直播購物平台意味著您將擁有更少的品牌選擇，並且必須管理與您已經習慣的平台不同的平台。

社交媒體平台

許多人會選擇直接從他們自己的社交媒體平台舉辦現場購物體驗，因為它們很容易啟動和推廣。

如果您選擇在Instagram和Facebook等社交媒體上直播購物，您將能夠：

• 接觸更廣泛的受眾：如今每個人都在使用社交媒體，因此您將有機會接觸到很多人。
• 通知您的關注者：您將能夠讓您的關注者知道您要上線並增加他們加入的機會。
• 輕鬆設置：大多數社交媒體平台都可以讓您通過單擊按鈕開始實時購物。

由於在社交媒體上進行實時購物時您將接觸到廣泛的受眾，因此您還需要努力推廣您的直播以確保吸引合適的受眾。

酷，我如何開始現場銷售？

一旦您選擇了您想要開始實時銷售的平台，您就可以開始您的活動了。

要舉辦現場購物活動：

1. 計劃活動：使用您計劃展示的產品創建視頻腳本並排練您要說的話。
2. 選擇格式：決定您希望如何展示您的產品。 例如，您可以製作教學視頻、幕後花絮或問答。
3. 尋找合作：尋找有影響力的人和創作者進行合作，為您的現場購物活動帶來新的觀眾。
4. 讓它變得有趣：通過思考創造性的方式來展示您的產品並與您的觀眾互動，讓您的現場活動變得有趣。
5. 加入號召性用語：在直播中提及如何購買產品以及產品的上架時間。 包括號召性用語以鼓勵人們購買。

除了確保您的現場活動順利進行之外，您還應該記住要玩得開心並在更個人化的層面上與您的觀眾建立聯繫。

舉辦現場購物活動有什麼技巧嗎？

如果您想舉辦一場成功的現場購物活動，我們提供了一些可以幫助您提高銷售額的提示。

讓我們仔細看看它們是什麼。

1.找出你的聽眾是誰

當您舉辦現場購物活動時，您希望合適的觀眾收看，即會購買您產品的觀眾。

為了吸引合適的觀眾，您需要首先找出您的觀眾是誰，以便您可以根據他們的興趣定制您的現場購物活動。

通過這樣做，您將更好地了解應該展示哪些產品、使用哪個平台以及如何展示您的產品。

要找出您的聽眾是誰，您需要了解以下詳細信息：

• 人口統計數據：這包括他們是誰、住在哪里以及他們的年齡。
• 興趣：這包括 他們最喜歡什麼類型的內容以及他們通常購買什麼。
• 平台：確定他們通常使用哪些平台並與之互動最多。

你可以通過查看你的內容分析、你的競爭對手，甚至詢問你的觀眾他們喜歡什麼和不喜歡什麼來找到這些信息。

一旦知道您的受眾是誰，您就可以始終如一地創建適合他們的內容並開始建立社區，以提高受眾的保留率和忠誠度。

2. 創建互動內容

除了針對正確的受眾之外，您還必須確保您的實時購物內容能夠吸引他們的注意力並讓他們再次光顧。 您可以通過創建交互式內容來做到這一點。

現場購物應該感覺就像您的觀眾親自在您的商店購物，但更好。 這意味著您需要讓他們感到聯繫和娛樂。

要使您的內容具有交互性，您應該：

• 回复聊天中的評論。
• 回答產品和品牌問題。
• 向觀眾提問。
• 先睹為快新版本。
• 暫停坦誠交談。
• 快速挑戰。

您還可以讓觀眾告訴您他們希望在下一次直播中看到哪些產品以及他們最喜歡哪些產品。

3. 宣傳您的現場購物活動

對於成功的現場購物活動，我們的最後一個秘訣是對其進行宣傳。 這就是您如何讓觀眾享受您的直播。

通過以下方式提前開始推廣您的購物直播：

• 定期在您的平台上分享活動。
• 創建倒計時日曆。
• 在不同平台上交叉推廣。
• 在您的網站和博客上發布相關信息。
• 向您的電子郵件列表發送提醒。
• 投放付費廣告。

在宣傳您的現場購物活動時，請確保包括參加現場活動的好處。 例如，您可以提及您將發布一款新產品，或者您將為參加的人提供特別折扣。

把它包起來

你有它。 電子商務的未來正在發生變化並帶來新的在線購物方式，而實時購物是讓在線購物更具互動性和樂趣的必經之路。

無論您有現場銷售經驗還是想開始，在您自己的會員平台上舉辦活動都是促進銷售的可靠方式。

如果您想利用忠實的追隨者，請考慮在運行下一次實時購物體驗時使用 Uscreen。

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直播購物常見問題解答

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