直播购物：视频创作者的终极指南

在购物中心购物已经过去十年了。 现在人们希望只需点击一下按钮即可购物。

但是，即使将您的产品送到客户家门口是一种无缝体验，人们仍然希望在购买产品之前了解更多有关该产品的信息。

这就是现场购物的用武之地。

这种身临其境的体验结合了在线购物的便利性和您亲自购物时获得的详细信息，但所有这些都是通过直播完成的。

而且肯定是有利可图的。 预计到 2023 年，直播购物的销售额将达到惊人的 260 亿美元。

但是内容创作者如何利用这种新方式在线销售产品呢？

在这篇文章中，我们将介绍您需要了解的有关直播购物的所有信息以及如何开始。

让我们跳进去吧。

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那么，什么是直播购物？

直播购物是指您通过直播来展示您的产品并将其实时销售给观看您的人。

将其视为家庭购物频道或电视上 QVC 的现代转播。 但相反，它是通过直播传送给观众的。

作为一种交互式购物体验，现场购物是一种创造性和创新的方式，可以实时展示您的产品如何运作，同时允许您与观众互动。

这种格式还允许您展示许多不同类型的产品，从服装到数码产品再到家居装饰。

直播购物活动通常发生在社交媒体平台上，给人一种更随意的感觉，就好像你在和朋友谈论你推荐的产品一样。

直播购物有什么好处？

现场购物是一种身临其境的体验，其好处不仅仅是避开购物中心的人群。

通过实时购物，人们可以了解他们感兴趣的产品，同时仍然能够与卖家实时互动，就像他们在场一样。

事实上，36% 的人表示他们收看直播购物活动的主要原因是了解新产品。

但对于希望销售其产品的视频内容创作者来说，这有什么好处呢？

对于视频内容创作者来说，直播购物有很多好处。 它可以：

• 增加参与度：直播带来个人联系，让人们可以提出问题并与您互动，从而增加参与度。
• 促进销售：通过合适的受众和高度参与，您将能够产生购买的紧迫感并增加销售。
• 斯托克娱乐：您可以通过展示产品和与观众互动的方式发挥创意。
• 提高品牌知名度：实时购物流可帮助您与目标受众建立联系，使他们能够记住您并更多地了解您的品牌。
• 帮助营销产品：您可以识别一些表现不佳的产品，并在您的流中展示它们以引起更多关注。

更重要的是，实时购物让网上购物变得轻松，您可以在号召性用语中加入产品链接，帮助您的观众当场购买。

但是，有哪些直播购物平台可以选择呢？

直播购物通过人们的手机、电脑甚至电视进行直播，因此选择合适的平台来吸引目标受众至关重要。

选择直播购物平台时，请考虑：

1. 谁是您的听众：这包括他们来自哪里以及他们的平均年龄。
2. 他们使用哪些平台：了解他们更喜欢使用社交媒体还是专用的直播平台。
3. 您的预算：弄清楚您愿意为创建直播流投资多少。

当您想开始直播购物时，您可以选择三种主要类型的平台。 让我们来看看它们是什么。

你自己的平台

无论您已经拥有成熟的会员平台或在线社区（如 Uscreen），还是您正打算开始，在您自己的平台上举办现场购物活动都是吸引更多目标受众的好方法。

在您自己的平台上为您的订阅者和社区举办现场购物活动将使您能够：

• 促进销售：您的订阅者已经对您很忠诚，这增加了他们购买您产品的机会。
• 更有创意：这是您的平台，因此您可以选择如何自定义您的现场活动以匹配您的品牌并按您喜欢的方式举办。
• 与您的观众建立联系：在您的平台上独家举办活动会让您的观众感觉更特别，更接近您。
• 重新利用内容：您将能够为那些错过的人保留您的平台上的实时购物活动，这样您就可以最大限度地提高收视率。

如果您的网站具备此功能，您也可以在自己的店面举办这些活动，或者您可以使用 Channelize.io 等插件将其添加到您的网站。

虽然这是举办现场购物活动的好方法，但在营销直播和为平台吸引新订阅者时，您将不得不做一些繁重的工作。

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直播购物平台

您还可以选择专用于直播购物的平台，例如 Bambuser 或 Livescale。

由于直播购物平台专为直播零售而设计，您将获得：

• 更多功能：它们将允许您突出显示并链接到屏幕上的产品，并获得详细的销售报告。
• 集成：这些平台通常允许您与其他平台集成，以便您可以直播到多个地方。
• 独特的机会：您将能够通过为客户提供一对一的购物体验来与他们建立联系。

这些直播购物平台还可以帮助您与已经在使用该平台进行直播购物的新受众建立联系。

但是，也有一些缺点。 选择专用的直播购物平台意味着您将拥有更少的品牌选择，并且必须管理与您已经习惯的平台不同的平台。

社交媒体平台

许多人会选择直接从他们自己的社交媒体平台举办现场购物体验，因为它们很容易启动和推广。

如果您选择在Instagram和Facebook等社交媒体上直播购物，您将能够：

• 接触更广泛的受众：如今每个人都在使用社交媒体，因此您将有机会接触到很多人。
• 通知您的关注者：您将能够让您的关注者知道您要上线并增加他们加入的机会。
• 轻松设置：大多数社交媒体平台都可以让您通过单击按钮开始实时购物。

由于在社交媒体上进行实时购物时您将接触到广泛的受众，因此您还需要努力推广您的直播以确保吸引合适的受众。

酷，我如何开始现场销售？

一旦您选择了您想要开始实时销售的平台，您就可以开始您的活动了。

要举办现场购物活动：

1. 计划活动：使用您计划展示的产品创建视频脚本并排练您要说的话。
2. 选择格式：决定您希望如何展示您的产品。 例如，您可以制作教学视频、幕后花絮或问答。
3. 寻找合作：寻找有影响力的人和创作者进行合作，为您的现场购物活动带来新的观众。
4. 让它变得有趣：通过思考创造性的方式来展示您的产品并与您的观众互动，让您的现场活动变得有趣。
5. 加入号召性用语：在直播中提及如何购买产品以及产品的上架时间。 包括号召性用语以鼓励人们购买。

除了确保您的现场活动顺利进行之外，您还应该记住要玩得开心并在更个人化的层面上与您的观众建立联系。

举办现场购物活动有什么技巧吗？

如果您想举办一场成功的现场购物活动，我们提供了一些可以帮助您提高销售额的提示。

让我们仔细看看它们是什么。

1.找出你的听众是谁

当您举办现场购物活动时，您希望合适的观众收看，即会购买您产品的观众。

为了吸引合适的观众，您需要首先找出您的观众是谁，以便您可以根据他们的兴趣定制您的现场购物活动。

通过这样做，您将更好地了解应该展示哪些产品、使用哪个平台以及如何展示您的产品。

要找出您的听众是谁，您需要了解以下详细信息：

• 人口统计数据：这包括他们是谁、住在哪里以及他们的年龄。
• 兴趣：这包括 他们最喜欢什么类型的内容以及他们通常购买什么。
• 平台：确定他们通常使用哪些平台并与之互动最多。

你可以通过查看你的内容分析、你的竞争对手，甚至询问你的观众他们喜欢什么和不喜欢什么来找到这些信息。

一旦知道您的受众是谁，您就可以始终如一地创建适合他们的内容并开始建立社区，以提高受众的保留率和忠诚度。

2. 创建互动内容

除了针对正确的受众之外，您还必须确保您的实时购物内容能够吸引他们的注意力并让他们再次光顾。 您可以通过创建交互式内容来做到这一点。

现场购物应该感觉就像您的观众亲自在您的商店购物，但更好。 这意味着您需要让他们感到联系和娱乐。

要使您的内容具有交互性，您应该：

• 回复聊天中的评论。
• 回答产品和品牌问题。
• 向观众提问。
• 先睹为快新版本。
• 暂停坦诚交谈。
• 快速挑战。

您还可以让观众告诉您他们希望在下一次直播中看到哪些产品以及他们最喜欢哪些产品。

3. 宣传您的现场购物活动

对于成功的现场购物活动，我们的最后一个秘诀是对其进行宣传。 这就是您如何让观众享受您的直播。

通过以下方式提前开始推广您的购物直播：

• 定期在您的平台上分享活动。
• 创建倒计时日历。
• 在不同平台上交叉推广。
• 在您的网站和博客上发布相关信息。
• 向您的电子邮件列表发送提醒。
• 投放付费广告。

在宣传您的现场购物活动时，请确保包括参加现场活动的好处。 例如，您可以提及您将发布一款新产品，或者您将为参加的人提供特别折扣。

把它包起来

你有它。 电子商务的未来正在发生变化并带来新的在线购物方式，而实时购物是让在线购物更具互动性和乐趣的必经之路。

无论您有现场销售经验还是想开始，在您自己的会员平台上举办活动都是促进销售的可靠方法。

如果您想利用忠实的追随者，请考虑在运行下一次实时购物体验时使用 Uscreen。

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直播购物常见问题解答

对直播购物还有疑问？ 我们得到了答案。