Como o treinador de patrocínio Justin Moore lançou um curso de US$ 40 mil com o ConvertKit

Justin Moore tem uma missão: ajudar criadores grandes e pequenos a conseguir um milhão de patrocínios até 2032.

É um objetivo ousado, mas não impossível. Justin é criador em tempo integral com sua esposa há uma década, com 1,5 milhão de seguidores em todas as plataformas. Ele dirige uma agência de marketing de influenciadores há seis anos.

Em outras palavras, ele tem insights profundos em ambos os lados do relacionamento entre o influenciador e a marca. Em junho de 2020, isso o levou a criar o Creator Wizard, um canal do YouTube por meio do qual ele ensina os criadores a encontrar e negociar acordos de marcas dos sonhos.

Foi também quando ele lançou sua lista de e-mail, que desde então cresceu para mais de 2.900 assinantes. Desde janeiro de 2021, Justin está ministrando seu curso baseado em coorte, Brand Deal Wizard, e construindo sua reputação como treinador de patrocínio.

O Creator Wizard inicialmente cobriu uma ampla gama de tópicos sob o guarda-chuva do “negócio de ser um criador”, mas quando Justin se resumiu a apenas patrocínios, o Creator Wizard explodiu.

“Quando fiz essa mudança e dobrei nesse nicho, tudo mudou para mim nos últimos seis meses. O marketing por e-mail desempenhou um papel enorme nisso”, diz Justin.

Com cada um dos recentes lançamentos de cursos, Justin dobrou a matrícula em relação ao anterior. Seu recente trouxe US $ 40.000. Quer saber como? Vamos mergulhar.

#1: Otimize sua página de destino para uma única frase de chamariz

Antes de se concentrar em encontrar e negociar patrocínios, Justin ofereceu cinco ou seis iscas digitais diferentes para que ele pudesse aumentar sua lista. Um dos indicadores de que pode valer a pena ser mais específico com seu conteúdo foi que uma página de destino estava recebendo a maior parte do tráfego e das inscrições.

Era aquele com uma lista de plataformas de acordos de marca que também mencionava um e-mail semanal com oportunidades de patrocínio pago:

No entanto, ele sentiu que esta página estava muito confusa e desfocada.

Havia muita coisa acontecendo. Muitos call-to-actions conflitantes. Um depoimento, uma isca digital para download, o conteúdo do boletim informativo, outro depoimento. Acho que as pessoas estavam ficando sobrecarregadas.

Sua página de destino atualizada adota uma abordagem muito mais clara e simplificada.

Pegue este modelo de página de destino

Os dois ajustes essenciais que Justin fez na página de inscrição atualizada do boletim informativo:

A prova social ainda está lá, mas desta vez atrai mais criadores. O anterior era de um criador de conteúdo de beleza, o que pode ter dissuadido outros tipos de criadores. A prova social de “880 mil seguidores no TikTok” abrange uma gama muito mais ampla.

Há apenas uma mensagem na página de destino . A página antiga promovia dicas de pitching, uma lista de plataformas e oportunidades pagas. O histórico e a experiência de Justin lhe dão acesso a muitos acordos de patrocínio, o que torna seu boletim informativo único, então ele tirou todo o resto e o promoveu apenas como sua versão de uma isca digital.

Depois de entrarem, os novos assinantes recebem e-mails semanais que os integram com o melhor conteúdo de Justin.

Isso dura cerca de dois meses. Durante esse período, os assinantes recebem a sequência de integração e o boletim semanal regular (mas nenhum e-mail de lançamento, pois Justin quer criar valor e construir um relacionamento primeiro).

#2: Direcione todos os leitores, espectadores e ouvintes para a principal isca digital

Tudo o que Justin faz leva as pessoas para um só lugar: a nova página de destino promovendo seu boletim semanal de oportunidades de patrocínio.

Seus vídeos do YouTube, aparições em podcasts, oportunidades de palestras, biografias de mídia social – tudo isso leva a isso.

Justin ainda fixa seu próprio comentário com o link da página de destino abaixo de cada vídeo do YouTube que ele publica.

Depois de alguns meses promovendo apenas a página de destino focada em patrocínio em todos os lugares, cerca de 30 novos criadores se inscrevem em seu boletim informativo todos os dias. Justin estabeleceu uma meta em outubro de 2020 para ser conhecido como treinador de patrocínio – e graças ao seu boletim informativo, vídeos e postagens nas mídias sociais, ele certamente chegou lá.

Quando alguém no Twitter pergunta 'Com quem devo falar sobre patrocínios/marketing de influenciadores?' uma dúzia de pessoas me marcam.

No início, Justin estava experimentando uma variedade de tópicos, listas de verificação e guias focados no criador. Estabelecer-se como treinador de patrocínio levou mais de um ano, mas valeu a pena.

No início, você não tem certeza do seu valor para o boletim informativo ou para si mesmo como criador, então você tenta de tudo. Depois que percebi qual é o meu valor e o que posso dar aos meus assinantes, minha lista amadureceu e me deu o conforto de fazer essa mudança totalmente e saber que ainda obterei os resultados que desejava.

#3: Promova seus produtos com emails personalizados

Justin promoveu sua quinta turma de cursos no início de 2022 e matriculou 41 alunos, gerando US$ 40.000. O chutador? Esse número triplicou desde sua coorte anterior, quando ele matriculou 16 alunos.

O trabalho que ele vem fazendo desde o final de 2021 – nichos, promovendo uma única página de destino – valeu a pena.

Outra mudança importante que ele fez naquela época foi a experiência do assinante, começando logo após a inscrição. Depois que um assinante preencher o formulário de inscrição no boletim informativo, ele verá esta pesquisa:

É assim que Justin descobre os tipos de criadores que se inscrevem e seus objetivos quando se trata de patrocínios. Ele usa uma ferramenta chamada RightMessage para fazer isso, mas você também pode fazer isso com o ConvertKit usando gatilhos de link.

A partir daí, Justin ajusta seus e-mails com base em objetivos diferentes que cada criador escolheu, como obter mais patrocinadores ou aumentar seu público.

O lançamento do curso de Justin foi apoiado por várias automações e sequências. Foi assim que ele rastreou quais inscritos estavam interessados ​​no curso e acompanhou aqueles que interagiram com e-mails de lançamento, mas não compraram o curso.

Pegue seu próprio modelo de automação de carrinho abandonado

Agora que ele viu os resultados da personalização de seus e-mails de lançamento do curso no ConvertKit, o próximo objetivo de Justin é criar sequências e automações para novos assinantes e como eles são segmentados.

Dessa forma, ele pode nutrir cada assinante com exatamente o que eles precisam quando se trata de encontrar e negociar acordos de marca - no piloto automático.

Ele conclui dizendo:

Muitos criadores estão lutando para encontrar nichos porque têm medo de ficar sem opções, mas acho que restringir isso tornou mil vezes mais fácil para mim descobrir o conteúdo. Agora que sei que esta é a minha pista, não há pressão para cobrir todos os ângulos e tópicos. Eu só posso falar sobre a única coisa em que sou realmente bom, e isso tem sido muito bom.

Use as páginas de destino e automações do ConvertKit para dominar seu nicho

Você não precisa fazer tudo sob o sol para construir um público fiel. Você só precisa fazer o que é excelente – e ir com tudo.

Justin escreveu recentemente que ele poderia “falar sobre patrocínios sem ficar entediado até o fim dos tempos”. Como se vê, seu público quer isso dele, e é uma vitória para ambos.

Se você estiver pronto para dobrar seu nicho, as páginas de destino e automações do ConvertKit ajudarão você a fornecer conteúdo valioso para as pessoas certas no momento certo.

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