จัสติน มัวร์ โค้ชสปอนเซอร์เปิดตัวหลักสูตรมูลค่า 40,000 ดอลลาร์ด้วย ConvertKit ได้อย่างไร

จัสติน มัวร์อยู่ในภารกิจ: ช่วยครีเอเตอร์ทั้งรายใหญ่และรายย่อยด้วยการสนับสนุนนับล้านภายในปี 2032

เป็นเป้าหมายที่กล้าหาญ แต่ไม่ใช่เป้าหมายที่เป็นไปไม่ได้ จัสตินเป็นครีเอเตอร์เต็มเวลากับภรรยาของเขามาสิบปีแล้ว โดยมีผู้ติดตาม 1.5 ล้านคนในทุกแพลตฟอร์ม เขาบริหารเอเจนซี่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มาหกปีแล้ว

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เขามีข้อมูลเชิงลึกทั้งสองด้านของความสัมพันธ์ระหว่างผู้มีอิทธิพลกับแบรนด์ ในเดือนมิถุนายน 2020 สิ่งนี้ทำให้เขาสร้าง Creator Wizard ซึ่งเป็นช่อง YouTube ที่เขาสอนครีเอเตอร์ถึงวิธีค้นหาและเจรจาข้อตกลงเกี่ยวกับแบรนด์ในฝัน

นั่นคือตอนที่เขาเปิดตัวรายชื่ออีเมลซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 2,900 รายตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ตั้งแต่มกราคม 2021 จัสตินได้ดำเนินการหลักสูตรตามรุ่นของเขา ตัวช่วยสร้างข้อตกลงแบรนด์ และสร้างชื่อเสียงของเขาในฐานะโค้ชสปอนเซอร์

ครีเอเตอร์วิซาร์ดในขั้นต้นครอบคลุมหัวข้อที่หลากหลายภายใต้ "ธุรกิจของการเป็นครีเอเตอร์" แต่เมื่อจัสตินมุ่งไปที่การสนับสนุนเพียงอย่างเดียว ตัวช่วยสร้างครีเอเตอร์ก็ระเบิด

“เมื่อฉันทำแบบนั้นและเพิ่มเป็นสองเท่าในช่องนั้น ทุกอย่างเปลี่ยนไปสำหรับฉันในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา การตลาดผ่านอีเมลมีบทบาทอย่างมากในเรื่องนั้น” จัสตินกล่าว

เมื่อเปิดหลักสูตรล่าสุดแต่ละหลักสูตร จัสตินเพิ่มการลงทะเบียนเป็นสองเท่าจากครั้งก่อน คนล่าสุดของเขาทำเงินได้ 40,000 เหรียญ ต้องการทราบวิธีการ? มาดำดิ่งกัน

#1: เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจเดียว

ก่อนที่เขาจะค้นหาและเจรจาต่อรองเรื่องสปอนเซอร์ จัสตินได้เสนอแม่เหล็กตะกั่วที่แตกต่างกันห้าหรือหกแบบเพื่อที่เขาจะได้เพิ่มรายชื่อของเขา ตัวชี้วัดหนึ่งที่อาจคุ้มค่าที่จะระบุเนื้อหาของเขาให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นก็คือหน้า Landing Page หน้าหนึ่งได้รับการเข้าชมและการสมัครเป็นส่วนใหญ่

เป็นหนึ่งเดียวกับรายการแพลตฟอร์มข้อตกลงแบรนด์ที่กล่าวถึงอีเมลรายสัปดาห์พร้อมโอกาสในการสนับสนุนแบบชำระเงิน:

อย่างไรก็ตาม เขารู้สึกว่าหน้านี้รกเกินไปและไม่โฟกัส

มีมากเกินไปที่เกิดขึ้น คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ขัดแย้งกันมากมาย ข้อความรับรอง แม่เหล็กนำที่ดาวน์โหลดได้ เนื้อหาจดหมายข่าว ข้อความรับรองอื่น ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มล้นหลาม

หน้า Landing Page ที่อัปเดตของเขาใช้แนวทางที่ชัดเจนและง่ายขึ้นมาก

คว้าเทมเพลตหน้า Landing Page นี้

การปรับแต่งที่สำคัญสองอย่างที่จัสตินทำในหน้าสมัครรับจดหมายข่าวที่อัปเดต:

หลักฐานทางสังคมยังคงมีอยู่ แต่คราวนี้เป็นที่สนใจของผู้สร้างมากขึ้น ก่อนหน้านี้มาจากครีเอเตอร์เนื้อหาเกี่ยวกับความงาม ซึ่งอาจขัดขวางครีเอเตอร์ประเภทอื่นๆ หลักฐานทางสังคมจาก “ผู้ติดตาม 880K บน TikTok” ครอบคลุมช่วงกว้างกว่ามาก

มีเพียงข้อความเดียวบนหน้า Landing Page หน้าเก่าส่งเสริมเคล็ดลับการเสนอขาย รายชื่อแพลตฟอร์ม และโอกาสที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ภูมิหลังและประสบการณ์ของจัสตินทำให้เขาเข้าถึงข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์มากมาย ซึ่งทำให้จดหมายข่าวของเขามีความพิเศษไม่เหมือนใคร ดังนั้นเขาจึงถอดทุกอย่างที่เหลือออกและเพียงโปรโมตว่าเป็นแม่เหล็กนำในเวอร์ชันของเขาเท่านั้น

หลังจากที่พวกเขาเข้าร่วม สมาชิกใหม่จะได้รับอีเมลรายสัปดาห์ที่เกี่ยวกับเนื้อหาที่ดีที่สุดของจัสติน

นี้กินเวลาประมาณสองเดือน ในช่วงเวลานี้ สมาชิกจะได้รับลำดับการเริ่มต้นใช้งานและจดหมายข่าวประจำสัปดาห์ (แต่จะไม่มีอีเมลเปิดตัว เนื่องจากจัสตินต้องการสร้างมูลค่าและสร้างความสัมพันธ์ก่อน)

#2: ขับเคลื่อนผู้อ่าน ผู้ชม และผู้ฟังทั้งหมดให้กลายเป็นแม่เหล็กนำหลักเพียงหนึ่งเดียว

ทุกสิ่งที่จัสตินทำจะส่งผู้คนไปที่เดียว: หน้า Landing Page ใหม่ที่ส่งเสริมจดหมายข่าวโอกาสในการเป็นผู้สนับสนุนรายสัปดาห์ของเขา

วิดีโอ YouTube ของเขา แขกรับเชิญในพอดแคสต์ โอกาสในการพูด ชีวประวัติของโซเชียลมีเดีย ล้วนนำไปสู่สิ่งนี้

จัสตินยังปักหมุดความคิดเห็นของตัวเองด้วยลิงก์หน้า Landing Page ด้านล่างวิดีโอ YouTube ทุกรายการที่เขาเผยแพร่

หลังจากไม่กี่เดือนของการโปรโมตหน้า Landing Page ที่เน้นการสนับสนุนเพียงหน้าเดียวในทุกๆ ที่ ผู้สร้างใหม่ประมาณ 30 รายสมัครรับจดหมายข่าวของเขาทุกวัน จัสตินตั้งเป้าหมายในเดือนตุลาคม 2020 ให้เป็นที่รู้จักในฐานะโค้ชสปอนเซอร์—และต้องขอบคุณจดหมายข่าว วิดีโอ และโพสต์ในโซเชียลมีเดีย ทำให้เขาไปถึงที่นั่นได้อย่างแน่นอน

เมื่อมีคนบน Twitter ถามว่า 'ฉันควรคุยกับใครเกี่ยวกับสปอนเซอร์/การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์' มีคนนับสิบคนแท็กฉัน

ในช่วงเริ่มต้น จัสตินกำลังทดลองกับหัวข้อ รายการตรวจสอบ และคำแนะนำสำหรับผู้สร้างโดยเฉพาะ การก่อตั้งตัวเองในฐานะโค้ชสปอนเซอร์ใช้เวลานานกว่าหนึ่งปี แต่ก็ได้ผลตอบแทนแล้ว

ก่อนหน้านี้ คุณไม่แน่ใจในคุณค่าของคุณสำหรับจดหมายข่าวหรือสำหรับตัวคุณเองในฐานะผู้สร้าง ดังนั้นคุณจึงลองทุกอย่าง เมื่อฉันรู้ว่าคุณค่าของฉันคืออะไรและฉันสามารถให้อะไรกับสมาชิกได้บ้าง รายการของฉันก็ครบกำหนดแล้ว และมันทำให้ฉันสบายใจที่จะทำการเปลี่ยนแปลงนั้นอย่างเต็มที่ และรู้ว่าฉันจะยังคงได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

#3: โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยอีเมลส่วนบุคคล

จัสตินเลื่อนระดับหลักสูตรที่ห้าของเขาในช่วงต้นปี 2022 และลงทะเบียนนักเรียน 41 คน สร้างรายได้ $40,000 นักเตะ? จำนวนนี้เพิ่มขึ้นสามเท่าจากกลุ่มก่อนหน้าของเขาเมื่อเขาลงทะเบียนนักเรียน 16 คน

งานที่เขาทำตั้งแต่ปลายปี 2564 เป็นต้นไป ซึ่งก็คือการโปรโมตหน้า Landing Page เพียงหน้าเดียวก็ได้ผลตอบแทนแล้ว

การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่เขาทำในช่วงเวลานั้นคือประสบการณ์ของสมาชิก ซึ่งเริ่มต้นทันทีหลังจากที่พวกเขาสมัคร เมื่อสมาชิกกรอกแบบฟอร์มสมัครรับจดหมายข่าว พวกเขาจะเห็นแบบสำรวจนี้:

นี่คือวิธีที่จัสตินค้นพบประเภทของครีเอเตอร์ที่ลงชื่อสมัครใช้และเป้าหมายของพวกเขาในเรื่องการสนับสนุน เขาใช้เครื่องมือที่เรียกว่า RightMessage เพื่อทำสิ่งนี้ แต่คุณสามารถทำได้ด้วย ConvertKit โดยใช้ทริกเกอร์ลิงก์

จากนั้นจัสตินจะปรับแต่งอีเมลตามเป้าหมายต่างๆ ที่ครีเอเตอร์แต่ละรายเลือก เช่น การได้รับสปอนเซอร์เพิ่มขึ้นหรือเพิ่มจำนวนผู้ชม

การเปิดตัวหลักสูตรของจัสตินได้รับการสนับสนุนโดยระบบอัตโนมัติและลำดับขั้นตอนต่างๆ นั่นคือวิธีที่เขาติดตามว่าสมาชิกรายใดสนใจหลักสูตรนี้ และติดตามผู้ที่โต้ตอบกับอีเมลเปิดตัว แต่ไม่ได้ซื้อหลักสูตร

คว้าเทมเพลตระบบอัตโนมัติของรถเข็นที่ถูกละทิ้งของคุณ

ตอนนี้เขาเห็นผลจากการปรับเปลี่ยนอีเมลเปิดตัวหลักสูตรใน ConvertKit ให้เป็นส่วนตัวแล้ว เป้าหมายต่อไปของจัสตินคือการสร้างลำดับและการทำงานอัตโนมัติสำหรับสมาชิกใหม่และวิธีแบ่งกลุ่ม

ด้วยวิธีนี้ เขาสามารถดูแลสมาชิกทุกคนด้วยสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริงในการค้นหาและเจรจาข้อตกลงกับแบรนด์บนระบบอัตโนมัติ

เขาสรุปโดยพูดว่า:

ครีเอเตอร์จำนวนมากพยายามดิ้นรนเพื่อเจาะกลุ่มเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากกลัวว่าพวกเขาจะมีตัวเลือกไม่เพียงพอ แต่ฉันคิดว่าการจำกัดให้แคบลงทำให้ฉันค้นหาเนื้อหาได้ง่ายขึ้นเป็นพันเท่า ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่านี่คือช่องทางของฉัน ไม่มีแรงกดดันที่จะครอบคลุมทุกมุมและหัวข้อ ฉันได้พูดถึงสิ่งเดียวที่ฉันทำได้ดีจริงๆ และนั่นก็เยี่ยมมากจริงๆ

ใช้แลนดิ้งเพจและระบบอัตโนมัติของ ConvertKit เพื่อเป็นเจ้าของช่องของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์เพื่อสร้างผู้ชมที่ภักดี คุณเพียงแค่ต้องทำในสิ่งที่คุณทำได้ดีเยี่ยม—และลงมือทำอย่างเต็มที่

จัสตินเพิ่งเขียนว่าเขาสามารถ “พูดคุยเกี่ยวกับการสนับสนุนได้โดยไม่เบื่อจนกว่าจะหมดเวลา” ปรากฏว่าผู้ชมต้องการสิ่งนั้นจากเขา และมันก็เป็น win-win สำหรับทั้งคู่

หากคุณพร้อมที่จะเพิ่มเฉพาะกลุ่มของคุณเป็นสองเท่า หน้า Landing Page และระบบอัตโนมัติของ ConvertKit จะช่วยให้คุณส่งเนื้อหาอันมีค่าไปยังผู้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

เริ่มต้นด้วยการเลือกเทมเพลตหน้า Landing Page และระบบภาพอัตโนมัติด้วย ConvertKit รุ่นทดลองใช้ฟรี 14 วัน