Comment l'entraîneur de parrainage Justin Moore a lancé un cours de 40 000 $ avec ConvertKit

Justin Moore a une mission : aider les créateurs, petits et grands, à décrocher un million de parrainages d'ici 2032.

C'est un objectif audacieux, mais pas impossible. Justin est un créateur à temps plein avec sa femme depuis une décennie, avec 1,5 million d'abonnés sur toutes les plateformes. Il dirige une agence de marketing d'influence depuis six ans.

En d'autres termes, il a une connaissance approfondie des deux côtés de la relation influenceur-marque. En juin 2020, cela l'a amené à créer Creator Wizard, une chaîne YouTube à travers laquelle il enseigne aux créateurs comment trouver et négocier des offres de marque de rêve.

C'est également à ce moment-là qu'il a lancé sa liste de diffusion, qui compte depuis plus de 2 900 abonnés. Depuis janvier 2021, Justin dirige son cours basé sur la cohorte, Brand Deal Wizard, et bâtit sa réputation de coach de parrainage.

Creator Wizard couvrait initialement un large éventail de sujets sous l'égide du "business d'être un créateur", mais lorsque Justin s'est limité aux parrainages, Creator Wizard a explosé.

"Quand j'ai fait ce mouvement et doublé sur ce créneau, tout a changé pour moi au cours des six derniers mois. Le marketing par e-mail a joué un rôle énorme à cet égard », déclare Justin.

À chacun des lancements récents de cours, Justin a doublé le nombre d'inscriptions par rapport au précédent. Son récent a rapporté 40 000 $. Vous voulez savoir comment ? Plongeons dedans.

#1 : Optimisez votre page de destination pour un seul appel à l'action

Avant de se concentrer sur la recherche et la négociation de parrainages, Justin a proposé cinq ou six aimants principaux différents afin qu'il puisse élargir sa liste. L'un des indicateurs qu'il pourrait être utile d'être plus précis avec son contenu était qu'une page de destination recevait la majorité du trafic et des inscriptions.

C'était celui avec une liste de plateformes d'accords de marque qui mentionnait également un e-mail hebdomadaire avec des opportunités de parrainage payant :

Cependant, il a estimé que cette page était trop encombrée et floue.

Il se passait trop de choses. Beaucoup d'appels à l'action contradictoires. Un témoignage, un lead magnet téléchargeable, le contenu de la newsletter, un autre témoignage. Je pense que les gens étaient dépassés.

Sa page de destination mise à jour adopte une approche beaucoup plus claire et simplifiée.

Saisissez ce modèle de page de destination

Les deux ajustements essentiels que Justin a apportés à la page d'inscription à la newsletter mise à jour :

La preuve sociale est toujours là, mais cette fois-ci, elle séduit davantage les créateurs. Le précédent provenait d'un créateur de contenu beauté, ce qui a peut-être dissuadé d'autres types de créateurs. La preuve sociale des « 880 000 abonnés sur TikTok » couvre une gamme beaucoup plus large.

Il n'y a qu'un seul message sur la page de destination . L'ancienne page faisait la promotion de conseils de présentation, d'une liste de plates-formes et d'opportunités payantes. Les antécédents et l'expérience de Justin lui donnent accès à de nombreuses offres de parrainage, ce qui rend sa newsletter unique. Il a donc supprimé tout le reste et n'en a fait la promotion que comme sa version d'un aimant principal.

Après leur adhésion, les nouveaux abonnés reçoivent des e-mails hebdomadaires qui les intègrent avec le meilleur contenu de Justin.

Cela dure environ deux mois. Pendant ce temps, les abonnés reçoivent la séquence d'intégration et la newsletter hebdomadaire régulière (mais pas d'e-mails de lancement, car Justin souhaite d'abord créer de la valeur et établir une relation).

#2 : Conduisez tous les lecteurs, téléspectateurs et auditeurs vers le seul aimant principal

Tout ce que fait Justin envoie les gens vers un seul endroit : la nouvelle page de destination faisant la promotion de sa newsletter hebdomadaire sur les opportunités de parrainage.

Ses vidéos YouTube, ses apparitions sur des podcasts, ses opportunités de prise de parole, ses biographies sur les réseaux sociaux, tout y mène.

Justin épingle même son propre commentaire avec le lien de la page de destination sous chaque vidéo YouTube qu'il publie.

Après quelques mois à ne faire la promotion que de la seule page de destination axée sur le parrainage partout, environ 30 nouveaux créateurs s'inscrivent chaque jour à sa newsletter. Justin s'est fixé comme objectif en octobre 2020 d'être connu en tant que coach de parrainage - et grâce à sa newsletter, ses vidéos et ses publications sur les réseaux sociaux, il y est certainement parvenu.

Quand quelqu'un sur Twitter demande "A qui dois-je parler de sponsoring/marketing d'influence ?" une dizaine de personnes me taguent.

Au début, Justin expérimentait une gamme de sujets, de listes de contrôle et de guides axés sur les créateurs. Il a fallu plus d'un an pour s'établir en tant qu'entraîneur du parrainage, mais cela a porté ses fruits.

Au début, vous n'êtes pas sûr de votre valeur pour la newsletter ou pour vous-même en tant que créateur, alors vous essayez tout. Une fois que j'ai réalisé quelle est ma valeur et ce que je peux donner à mes abonnés, ma liste a mûri, et cela m'a donné le confort de faire pleinement ce changement et de savoir que j'obtiendrai toujours les résultats que je voulais.

#3 : Faites la promotion de vos produits avec des e-mails personnalisés

Justin a promu sa cinquième cohorte de cours au début de 2022 et a inscrit 41 étudiants, générant 40 000 $. Le botteur ? Ce nombre a triplé depuis sa cohorte précédente lorsqu'il a inscrit 16 étudiants.

Le travail qu'il a fait depuis la fin de 2021 - se concentrer, promouvoir une seule page de destination - a porté ses fruits.

Un autre changement important qu'il a effectué à cette époque a été son expérience d'abonné, commençant juste après leur inscription. Une fois qu'un abonné a rempli le formulaire d'inscription à la newsletter, il voit cette enquête :

C'est ainsi que Justin découvre les types de créateurs qui s'inscrivent et leurs objectifs en matière de parrainage. Il utilise un outil appelé RightMessage pour ce faire, mais vous pouvez également le faire avec ConvertKit en utilisant des déclencheurs de lien.

À partir de là, Justin ajuste ses e-mails en fonction des différents objectifs que chaque créateur a choisis, comme obtenir plus de sponsors ou augmenter son audience.

Le lancement du cours de Justin a été soutenu par plusieurs automatisations et séquences. C'est ainsi qu'il a suivi les abonnés intéressés par le cours et suivi ceux qui ont interagi avec les e-mails de lancement, mais n'ont pas acheté le cours.

Saisissez votre propre modèle d'automatisation de panier abandonné

Maintenant qu'il a vu les résultats de la personnalisation de ses e-mails de lancement de cours dans ConvertKit, le prochain objectif de Justin est de créer des séquences et des automatisations pour les nouveaux abonnés et comment ils sont segmentés.

De cette façon, il peut nourrir chaque abonné avec exactement ce dont il a besoin lorsqu'il s'agit de trouver et de négocier des offres de marque, sur pilote automatique.

Il conclut en disant :

De nombreux créateurs ont du mal à se nicher parce qu'ils ont peur de manquer d'options, mais je pense que le fait de se restreindre m'a permis mille fois plus facilement de comprendre le contenu. Maintenant que je sais que c'est ma voie, il n'y a aucune pression pour couvrir tous les angles et sujets. Je ne peux parler que de la seule chose pour laquelle je suis vraiment bon, et ça a été vraiment génial.

Utilisez les pages de destination et les automatisations de ConvertKit pour posséder votre créneau

Vous n'avez pas besoin de tout faire sous le soleil pour fidéliser votre public. Vous n'avez qu'à faire ce pour quoi vous excellez et à tout mettre en œuvre.

Justin a récemment écrit qu'il pouvait "parler de parrainages sans s'ennuyer jusqu'à la fin des temps". En fin de compte, son public veut cela de lui, et c'est un gagnant-gagnant pour les deux.

Si vous êtes prêt à doubler votre niche, les pages de destination et les automatisations de ConvertKit vous aideront à fournir un contenu précieux aux bonnes personnes au bon moment.

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