후원 코치 Justin Moore가 어떻게 ConvertKit으로 $40,000 코스를 시작했는지

Justin Moore는 2032년까지 크고 작은 크리에이터가 100만 개의 후원을 받을 수 있도록 돕는 임무를 수행하고 있습니다.

과감한 목표지만 불가능한 목표는 아닙니다. Justin은 10년 동안 아내와 함께 전업 크리에이터로 활동했으며 모든 플랫폼에서 150만 팔로워를 보유하고 있습니다. 그는 6년 동안 인플루언서 마케팅 대행사를 운영했습니다.

즉, 그는 인플루언서-브랜드 관계의 측면에 대한 깊은 통찰력을 가지고 있습니다. 2020년 6월, 이를 통해 그는 크리에이터에게 꿈의 브랜드 거래를 찾고 협상하는 방법을 가르치는 YouTube 채널인 Creator Wizard를 만들었습니다.

그가 이메일 목록을 시작한 것도 이때부터 구독자가 2,900명 이상으로 늘어났습니다. 2021년 1월부터 Justin은 코호트 기반 과정인 Brand Deal Wizard를 운영하고 후원 코치로서의 명성을 쌓아왔습니다.

Creator Wizard는 처음에 "크리에이터가 되는 비즈니스"라는 우산 아래에서 광범위한 주제를 다루었지만 Justin이 후원만 하게 되자 Creator Wizard는 폭발했습니다.

“내가 그렇게 움직이고 틈새 시장을 두 배로 늘렸을 때 지난 6개월 동안 모든 것이 바뀌었습니다. 이메일 마케팅이 거기에 큰 역할을 했습니다.”라고 Justin은 말합니다.

최근 코스가 출시될 때마다 Justin은 이전 코스의 등록 인원을 두 배로 늘렸습니다. 그의 최근 것은 $40,000를 가져왔습니다. 방법을 알고 싶습니까? 뛰어들어봅시다.

#1: 단일 클릭 유도문안을 위해 방문 페이지 최적화

후원을 찾고 협상하기 전에 Justin은 목록을 늘릴 수 있도록 5~6개의 서로 다른 리드 자석을 제공했습니다. 그의 콘텐츠를 보다 구체적으로 설명할 가치가 있는 지표 중 하나는 한 방문 페이지가 대부분의 트래픽과 가입을 얻고 있다는 것입니다.

유료 후원 기회가 포함된 주간 이메일도 언급한 브랜드 거래 플랫폼 목록이 있는 플랫폼이었습니다.

그러나 그는 이 페이지가 너무 어수선하고 초점이 맞지 않는다고 느꼈습니다.

너무 많은 일이 있었습니다. 많은 상충되는 클릭 유도문안. 평가, 다운로드 가능한 리드 자석, 뉴스레터 콘텐츠, 또 다른 평가. 사람들이 압도당했던 것 같아요.

그의 업데이트된 랜딩 페이지는 훨씬 더 명확하고 단순화된 접근 방식을 취합니다.

이 랜딩 페이지 템플릿을 잡아라

업데이트된 뉴스레터 등록 페이지에서 Justin이 만든 두 가지 필수 조정 사항:

사회적 증거는 여전히 존재하지만 이번에는 더 많은 제작자에게 호소합니다. 이전의 것은 뷰티 콘텐츠 제작자의 것으로 다른 유형의 제작자를 단념시켰을 수 있습니다. "TikTok의 880K 팔로워"의 사회적 증거는 훨씬 더 넓은 범위를 다룹니다.

방문 페이지에는 하나의 메시지만 있습니다 . 이전 페이지에서는 피칭 팁, 플랫폼 목록 및 유료 기회를 홍보했습니다. Justin의 배경과 경험은 많은 후원 거래에 접근할 수 있게 하여 그의 뉴스레터를 독특하게 만들어 주었습니다. 그래서 그는 다른 모든 것을 제거하고 그것을 자신의 리드 마그넷 버전으로 홍보했습니다.

가입한 후 새 구독자는 Justin의 최고의 콘텐츠가 포함된 매주 이메일을 받습니다.

이것은 약 두 달 동안 지속됩니다. 이 기간 동안 구독자는 온보딩 시퀀스와 정기 주간 뉴스레터를 받습니다(그러나 Justin은 가치를 창출하고 관계를 먼저 구축하기를 원하므로 출시 이메일은 수신하지 않음).

#2: 모든 독자, 시청자 및 청취자를 하나의 주요 리드 자석으로 유도

Justin이 하는 모든 일은 사람들을 한 곳으로 보냅니다. 바로 그의 주간 후원 기회 뉴스레터를 홍보하는 새로운 방문 페이지입니다.

그의 YouTube 동영상, 팟캐스트 게스트 출연, 연설 기회, 소셜 미디어 약력 등 모든 것이 이를 가능하게 합니다.

Justin은 자신이 게시하는 모든 YouTube 동영상 아래에 방문 페이지 링크로 자신의 댓글을 고정하기도 합니다.

후원에 중점을 둔 방문 페이지를 어디에서나 홍보한 지 몇 달 만에 약 30명의 새로운 제작자가 매일 그의 뉴스레터에 가입합니다. Justin은 2020년 10월에 후원 코치로 알려지는 목표를 세웠고 뉴스레터, 비디오 및 소셜 미디어 게시물 덕분에 목표를 달성했습니다.

트위터에서 누군가가 '후원/인플루언서 마케팅에 대해 누구와 이야기해야 하나요?'라고 물으면 수십 명이 나를 태그한다.

처음에 Justin은 다양한 제작자 중심 주제, 체크리스트 및 가이드를 실험하고 있었습니다. 스폰서십 코치로 자리잡는 데 1년이 넘게 걸렸지만 성과를 거두었습니다.

초기에는 뉴스레터에 대한 가치나 제작자로서의 자신에 대한 가치에 대해 확신이 서지 않으므로 모든 것을 시도합니다. 내 가치가 무엇인지, 구독자에게 무엇을 줄 수 있는지 깨달았을 때 내 목록은 성숙해졌으며, 완전히 변경하고 내가 원하는 결과를 계속 얻을 수 있다는 위안을 얻었습니다.

#3: 개인화된 이메일로 제품 홍보

Justin은 2022년 초에 다섯 번째 코스 코호트를 승진시켰고 41명의 학생을 등록하여 $40,000를 벌었습니다. 키커? 이 숫자는 그가 16명의 학생을 등록했을 때 그의 이전 코호트보다 3배 증가한 것입니다.

2021년 후반부터 그가 해온 작업(틈새 축소, 단일 랜딩 페이지 홍보)이 결실을 맺었습니다.

그 당시 그가 만든 또 다른 중요한 변화는 가입 직후부터 시작되는 구독자 경험이었습니다. 구독자가 뉴스레터 가입 양식을 완료하면 다음 설문조사가 표시됩니다.

이것이 Justin이 가입하는 크리에이터의 유형과 스폰서십과 관련하여 목표를 찾는 방법입니다. 그는 이를 수행하기 위해 RightMessage라는 도구를 사용하지만 링크 트리거를 사용하여 ConvertKit으로 이 작업을 수행할 수도 있습니다.

거기에서 Justin은 더 많은 스폰서를 얻거나 잠재고객을 늘리는 것과 같이 각 제작자가 선택한 다양한 목표에 따라 이메일을 수정합니다.

Justin의 코스 출시는 여러 자동화 및 시퀀스에 의해 뒷받침되었습니다. 이것이 그가 코스에 관심이 있는 구독자를 추적하고 출시 이메일과 상호 작용했지만 코스를 구매하지 않은 구독자를 추적한 방법입니다.

나만의 버려진 장바구니 자동화 템플릿 가져오기

이제 그는 ConvertKit에서 과정 시작 이메일을 개인화한 결과를 보았으므로 Justin의 다음 목표는 새 구독자를 위한 시퀀스와 자동화를 만들고 세분화하는 것입니다.

이런 식으로 그는 자동 조종 장치에서 브랜드 거래를 찾고 협상할 때 필요한 것을 정확하게 모든 구독자에게 제공할 수 있습니다.

그는 다음과 같이 말하면서 결론을 내립니다.

많은 제작자들이 선택의 폭이 부족해질까 두려워 틈새 시장을 개척하기 위해 고군분투하고 있지만, 좁히면서 콘텐츠를 파악하는 것이 천 배는 더 쉬워졌다고 생각합니다. 이제 이것이 내 차선이라는 것을 알았기 때문에 모든 각도와 주제를 다루어야 한다는 압박감이 없습니다. 나는 내가 정말 잘하는 한 가지에 대해서만 이야기 할 수 있습니다. 그것은 정말 훌륭했습니다.

ConvertKit의 랜딩 페이지와 자동화를 사용하여 틈새 시장을 소유하세요

충성도 높은 청중을 구축하기 위해 모든 것을 할 필요는 없습니다. 자신이 잘하는 일만 하고 올인하면 됩니다.

Justin은 최근에 "시간이 끝날 때까지 지루하지 않고 후원에 대해 이야기할 수 있다"고 썼습니다. 결과적으로, 그의 청중은 그에게서 그것을 원하고 두 사람 모두에게 윈-윈입니다.

틈새 시장을 두 배로 늘릴 준비가 되었다면 ConvertKit의 랜딩 페이지와 자동화를 통해 적시에 적절한 사람들에게 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

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