Bagaimana pelatih sponsor Justin Moore meluncurkan kursus senilai $40K dengan ConvertKit

Justin Moore memiliki misi: membantu pembuat konten besar dan kecil mendapatkan satu juta sponsor pada tahun 2032.

Ini adalah tujuan yang berani, tapi bukan tidak mungkin. Justin telah menjadi kreator penuh waktu bersama istrinya selama satu dekade, dengan 1,5 juta pengikut di semua platform. Dia menjalankan agensi pemasaran influencer selama enam tahun.

Dengan kata lain, ia memiliki wawasan mendalam di kedua sisi hubungan influencer-brand. Pada Juni 2020, hal ini mendorongnya untuk membuat Creator Wizard, saluran YouTube tempat dia mengajari pembuat konten cara menemukan dan menegosiasikan kesepakatan merek impian.

Itu juga saat dia meluncurkan daftar emailnya, yang telah berkembang menjadi lebih dari 2.900 pelanggan. Sejak Januari 2021, Justin telah menjalankan kursus berbasis kelompoknya, Brand Deal Wizard, dan membangun reputasinya sebagai pelatih sponsor.

Creator Wizard awalnya membahas berbagai topik di bawah payung "bisnis menjadi seorang pencipta", tetapi ketika Justin beralih ke sponsor saja, Creator Wizard meledak.

“Ketika saya membuat langkah itu dan menggandakan ceruk itu, semuanya berubah bagi saya dalam enam bulan terakhir. Pemasaran email memainkan peran besar dalam hal itu, ”kata Justin.

Dengan setiap peluncuran kursus baru-baru ini, Justin menggandakan pendaftaran dari yang sebelumnya. Yang baru-baru ini menghasilkan $ 40.000. Ingin tahu caranya? Mari selami.

#1: Optimalkan halaman arahan Anda untuk satu ajakan bertindak

Sebelum dia mulai mencari dan merundingkan sponsorship, Justin menawarkan lima atau enam magnet utama yang berbeda sehingga dia bisa mengembangkan daftarnya. Salah satu indikator yang mungkin layak untuk lebih spesifik dengan kontennya adalah bahwa satu halaman arahan mendapatkan sebagian besar lalu lintas dan pendaftaran.

Itu adalah yang memiliki daftar platform kesepakatan merek yang juga menyebutkan email mingguan dengan peluang sponsor berbayar:

Namun, dia merasa halaman ini terlalu berantakan dan tidak fokus.

Ada terlalu banyak yang terjadi. Banyak ajakan bertindak yang saling bertentangan. Kesaksian, magnet utama yang dapat diunduh, konten buletin, kesaksian lainnya. Saya pikir orang-orang mulai kewalahan.

Halaman arahannya yang diperbarui mengambil pendekatan yang jauh lebih jelas dan disederhanakan.

Ambil templat halaman arahan ini

Dua perubahan penting yang dilakukan Justin di halaman pendaftaran buletin yang diperbarui:

Bukti sosial masih ada, tetapi kali ini lebih menarik bagi lebih banyak kreator. Yang sebelumnya berasal dari pembuat konten kecantikan, yang mungkin menghalangi jenis pembuat konten lainnya. Bukti sosial dari "880K pengikut di TikTok" mencakup jangkauan yang jauh lebih luas.

Hanya ada satu pesan di halaman arahan . Halaman lama mempromosikan tips pitching, daftar platform, dan peluang berbayar. Latar belakang dan pengalaman Justin memberinya akses ke banyak kesepakatan sponsorship, yang membuat buletinnya unik, jadi dia menghapus semua yang lain dan hanya mempromosikannya sebagai magnet utama versinya.

Setelah mereka bergabung, pelanggan baru menerima email mingguan yang berisi konten terbaik Justin.

Ini berlangsung sekitar dua bulan. Selama waktu ini, pelanggan menerima urutan orientasi dan buletin mingguan reguler (tetapi tidak ada email peluncuran, karena Justin ingin menciptakan nilai dan membangun hubungan terlebih dahulu).

#2: Arahkan semua pembaca, pemirsa, dan pendengar ke satu magnet utama utama

Semua yang dilakukan Justin mengarahkan orang ke satu tempat: halaman arahan baru yang mempromosikan buletin peluang sponsor mingguannya.

Video YouTube-nya, penampilan tamu di podcast, kesempatan berbicara, biografi media sosial—semuanya mengarah ke sana.

Justin bahkan menyematkan komentarnya sendiri dengan tautan halaman arahan di bawah setiap video YouTube yang dia terbitkan.

Setelah beberapa bulan hanya mempromosikan satu halaman arahan yang berfokus pada sponsor di mana-mana, sekitar 30 pembuat konten baru mendaftar ke buletinnya setiap hari. Justin menetapkan tujuan pada Oktober 2020 untuk dikenal sebagai pelatih sponsor—dan berkat buletin, video, dan postingan media sosialnya, dia pasti sampai di sana.

Ketika seseorang di Twitter bertanya 'Dengan siapa saya harus berbicara tentang sponsorship/pemasaran influencer?' belasan orang menandai saya.

Pada awalnya, Justin bereksperimen dengan berbagai topik, daftar periksa, dan panduan yang berfokus pada kreator. Menetapkan dirinya sebagai pelatih sponsor membutuhkan waktu lebih dari satu tahun, tetapi telah membuahkan hasil.

Awalnya, Anda tidak yakin dengan nilai Anda untuk buletin atau untuk diri Anda sendiri sebagai pembuat konten, jadi Anda mencoba segalanya. Setelah saya menyadari apa nilai saya dan apa yang dapat saya berikan kepada pelanggan saya, daftar saya telah matang, dan itu memberi saya kenyamanan untuk sepenuhnya membuat perubahan itu dan tahu saya masih akan mendapatkan hasil yang saya inginkan.

#3: Promosikan produk Anda dengan email yang dipersonalisasi

Justin mempromosikan kelompok kursus kelimanya pada awal 2022 dan mendaftarkan 41 siswa, menghasilkan $40.000. Penendang? Jumlah ini tiga kali lipat sejak kelompok sebelumnya ketika ia mendaftarkan 16 siswa.

Pekerjaan yang telah dia lakukan sejak akhir tahun 2021 dan seterusnya—menyeluruh, mempromosikan satu halaman arahan—telah terbayar.

Perubahan penting lainnya yang dia buat saat itu adalah pengalaman pelanggannya, dimulai tepat setelah mereka mendaftar. Setelah pelanggan melengkapi formulir pendaftaran buletin, mereka melihat survei ini:

Beginilah cara Justin mengetahui jenis pembuat konten yang mendaftar dan tujuan mereka dalam hal sponsorship. Dia menggunakan alat yang disebut RightMessage untuk melakukan ini, tetapi Anda juga dapat melakukannya dengan ConvertKit menggunakan pemicu tautan.

Dari sana, Justin mengubah emailnya berdasarkan tujuan berbeda yang dipilih setiap pembuat konten, seperti mendapatkan lebih banyak sponsor atau meningkatkan jumlah pemirsa mereka.

Peluncuran kursus Justin didukung oleh beberapa otomatisasi dan urutan. Begitulah cara dia melacak pelanggan mana yang tertarik dengan kursus dan menindaklanjuti dengan mereka yang berinteraksi dengan email peluncuran, tetapi tidak membeli kursus.

Ambil templat otomatisasi Keranjang Terbengkalai Anda sendiri

Sekarang setelah dia melihat hasil dari mempersonalisasi email peluncuran kursusnya di ConvertKit, tujuan Justin berikutnya adalah membuat urutan dan otomatisasi untuk pelanggan baru dan bagaimana mereka tersegmentasi.

Dengan cara ini, dia dapat memelihara setiap pelanggan dengan apa yang mereka butuhkan saat menemukan dan menegosiasikan kesepakatan merek—dengan autopilot.

Dia menyimpulkan dengan mengatakan:

Banyak pembuat konten yang berjuang untuk melakukan niche down karena mereka takut kehabisan pilihan, tapi saya pikir mempersempit membuat ribuan kali lebih mudah bagi saya untuk mencari tahu konten. Sekarang saya tahu bahwa ini adalah jalur saya, tidak ada tekanan untuk mencakup semua sudut dan topik. Saya hanya bisa berbicara tentang satu hal yang sangat saya kuasai, dan itu benar-benar hebat.

Gunakan halaman arahan dan otomatisasi ConvertKit untuk memiliki niche Anda

Anda tidak perlu melakukan segalanya untuk membangun audiens yang setia. Anda hanya perlu melakukan apa yang Anda kuasai—dan lakukan semuanya.

Justin baru-baru ini menulis bahwa dia bisa "berbicara tentang sponsorship tanpa bosan sampai akhir waktu." Ternyata, audiensnya menginginkan itu darinya, dan ini adalah win-win untuk keduanya.

Jika Anda siap untuk menggandakan niche Anda, halaman arahan dan otomatisasi ConvertKit akan membantu Anda mengirimkan konten yang berharga kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Mulailah dengan memilih templat halaman arahan dan otomatisasi visual dengan uji coba ConvertKit gratis selama 14 hari.