スポンサーシップコーチのジャスティンムーアがConvertKitで4万ドルのコースを立ち上げた方法

ジャスティン・ムーアは使命を帯びています。2032年までに大小のクリエイターが100万のスポンサーシップを獲得できるよう支援することです。

それは大胆な目標ですが、不可能な目標ではありません。 Justinは、妻とともに10年間フルタイムのクリエイターであり、すべてのプラットフォームで150万人のフォロワーがいます。 彼は6年間インフルエンサーマーケティングエージェンシーを運営しています。

言い換えれば、彼はインフルエンサーとブランドの関係の両側に深い洞察を持っています。 2020年6月、これにより彼はクリエイターウィザードを作成しました。これは、夢のブランド取引を見つけて交渉する方法をクリエイターに教えるYouTubeチャンネルです。

それは彼が彼の電子メールリストを立ち上げたときでもあり、それ以来、2,900人以上の加入者に成長しました。 2021年1月以来、ジャスティンはコホートベースのコースであるBrand Deal Wizardを運営しており、スポンサーシップコーチとしての評判を築いています。

クリエーターウィザードは当初、「クリエーターになるビジネス」の傘下で幅広いトピックをカバーしていましたが、ジャスティンがスポンサーシップだけに絞ったとき、クリエーターウィザードは爆発的に拡大しました。

「私がその動きをして、そのニッチを2倍にしたとき、過去6か月ですべてが変わりました。 その中でメールマーケティングが大きな役割を果たしました」とジャスティンは言います。

最近のコースの開始ごとに、ジャスティンは前のコースから登録を2倍にしました。 彼の最近のものは40,000ドルをもたらしました。 方法を知りたいですか？ 飛び込みましょう。

＃1：単一の召喚状のためにランディングページを最適化する

スポンサーシップを見つけて交渉する前に、ジャスティンはリストを増やすことができるように5つまたは6つの異なる鉛磁石を提供しました。 彼のコンテンツをより具体的にする価値があるかもしれないという指標の1つは、1つのランディングページがトラフィックとサインアップの大部分を獲得していることでした。

それは、有料のスポンサーシップの機会を含む毎週の電子メールにも言及したブランド取引プラットフォームのリストを備えたものでした：

しかし、彼はこのページがあまりにも雑然としていて焦点が合っていないと感じました。

あまりにも多くのことが起こっていました。 相反する召喚状が多数あります。 お客様の声、ダウンロード可能なリードマグネット、ニュースレターのコンテンツ、別のお客様の声。 人々は圧倒されていたと思います。

彼の更新されたランディングページは、はるかに明確で単純化されたアプローチを採用しています。

このランディングページテンプレートを入手する

更新されたニュースレターの登録ページでジャスティンが行った2つの重要な調整：

社会的証明はまだありますが、今回はより多くのクリエイターにアピールします。 前のものは美容コンテンツクリエーターからのもので、他のタイプのクリエーターを思いとどまらせた可能性があります。 「TikTokの88万人のフォロワー」からの社会的証明は、はるかに広い範囲をカバーしています。

ランディングページにはメッセージが1つだけあります。 古いページでは、提案のヒント、プラットフォームのリスト、および有料の機会を宣伝しました。 ジャスティンの経歴と経験は彼に多くのスポンサー契約へのアクセスを与え、それは彼のニュースレターをユニークにします、それで彼は他のすべてを取り除き、それを彼のバージョンの鉛磁石としてのみ宣伝しました。

彼らが参加した後、新しい加入者はジャスティンの最高のコンテンツで彼らをオンボードする毎週の電子メールを受け取ります。

これは約2ヶ月続きます。 この期間中、サブスクライバーはオンボーディングシーケンスと定期的な週刊ニュースレターを受け取ります（ただし、ジャスティンは最初に価値を創造し、関係を構築したいので、ローンチメールは受け取りません）。

＃2：すべてのリーダー、ビューアー、リスナーを1つのメインリードマグネットに誘導します

ジャスティンが行うことはすべて、人々を1つの場所に送ります。それは、毎週のスポンサーシップの機会に関するニュースレターを宣伝する新しいランディングページです。

彼のYouTubeビデオ、ポッドキャストへのゲスト出演、講演の機会、ソーシャルメディアの経歴など、すべてがそれにつながります。

ジャスティンは、公開するすべてのYouTube動画の下にあるランディングページのリンクに自分のコメントを固定しています。

スポンサーシップに焦点を当てたランディングページを1つだけ宣伝してから数か月後、毎日約30人の新しいクリエイターが彼のニュースレターに登録しています。 ジャスティンは2020年10月にスポンサーシップコーチとして知られるという目標を設定しました。彼のニュースレター、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿のおかげで、彼は確かにそこに到達しました。

Twitterの誰かが「スポンサーシップ/インフルエンサーマーケティングについて誰に相談すればよいですか？」と尋ねたとき。 十数人が私にタグを付けます。

当初、ジャスティンは、クリエイターに焦点を当てたさまざまなトピック、チェックリスト、ガイドを試していました。 スポンサーシップコーチとしての地位を確立するのに1年以上かかりましたが、それは報われました。

早い段階で、ニュースレターやクリエイターとしての自分の価値がわからないため、あらゆることを試してみてください。 自分の価値と購読者に何を提供できるかを理解すると、リストは成熟し、その変更を完全に行うことができ、希望する結果が得られることを確信できました。

＃3：パーソナライズされたメールで商品を宣伝する

ジャスティンは2022年初頭に5番目のコースコホートを推進し、41人の学生を登録して、40,000ドルを生み出しました。 キッカー？ この数は、彼が16人の学生を登録したときの彼の前のコホートから3倍になりました。

彼が2021年後半から行ってきた作業、つまりニッチダウン、単一のランディングページの宣伝は、成果を上げています。

その間に彼が行ったもう1つの重要な変化は、加入者がサインアップした直後からの加入者体験でした。 購読者がニュースレターの登録フォームに記入すると、次のアンケートが表示されます。

これが、ジャスティンが登録するクリエイターの種類と、スポンサーシップに関して彼らの目標を見つける方法です。 彼はこれを行うためにRightMessageと呼ばれるツールを使用していますが、リンクトリガーを使用してConvertKitでこれを行うこともできます。

そこから、ジャスティンは、スポンサーを増やしたり、視聴者を増やしたりするなど、各クリエイターが選んださまざまな目標に基づいてメールを微調整します。

ジャスティンのコースの立ち上げは、いくつかの自動化とシーケンスに支えられていました。 このようにして、彼はどのサブスクライバーがコースに興味を持っているかを追跡し、起動メールを操作したがコースを購入しなかったサブスクライバーをフォローアップしました。

独自の放棄されたカートの自動化テンプレートを入手する

ConvertKitでコース開始メールをパーソナライズした結果を確認したので、Justinの次の目標は、新規サブスクライバーのシーケンスと自動化、およびそれらのセグメント化方法を作成することです。

このようにして、オートパイロットでブランド取引を見つけて交渉する際に必要なものをすべての加入者に提供できます。

彼は次のように結論付けています。

多くのクリエイターは、選択肢がなくなるのではないかと心配して、ニッチダウンに苦労していますが、絞り込むことで、コンテンツを理解するのが1000倍簡単になったと思います。 これが私のレーンであることがわかったので、すべての角度とトピックをカバーするプレッシャーはありません。 私が本当に得意なことは1つだけですが、それは本当に素晴らしいことです。

ConvertKitのランディングページと自動化を使用して、ニッチを所有します

忠実な視聴者を獲得するために、太陽の下ですべてを行う必要はありません。 自分が得意なことをするだけで、すべてをやり遂げることができます。

ジャスティンは最近、「時間の終わりまで退屈することなく、スポンサーシップについて話すことができる」と書いています。 結局のところ、彼の聴衆は彼にそれを望んでおり、それは両方にとってウィンウィンです。

ニッチを倍増する準備ができている場合、ConvertKitのランディングページと自動化は、適切な人に適切なタイミングで価値のあるコンテンツを配信するのに役立ちます。

ConvertKitの14日間の無料トライアルで、ランディングページテンプレートとビジュアル自動化を選択することから始めます。