Come l'allenatore di sponsorizzazione Justin Moore ha lanciato un corso da $ 40.000 con ConvertKit

Justin Moore ha una missione: aiutare i creatori, grandi e piccoli, a ottenere un milione di sponsorizzazioni entro il 2032.

È un obiettivo audace, ma non impossibile. Justin è stato un creatore a tempo pieno con sua moglie per un decennio, con 1,5 milioni di follower su tutte le piattaforme. Gestisce un'agenzia di influencer marketing da sei anni.

In altre parole, ha profonde intuizioni su entrambi i lati della relazione influencer-brand. Nel giugno 2020, questo lo ha portato a creare Creator Wizard, un canale YouTube attraverso il quale insegna ai creatori come trovare e negoziare accordi di marca da sogno.

In quel momento ha anche lanciato la sua mailing list, che da allora è cresciuta fino a raggiungere più di 2.900 iscritti. Da gennaio 2021, Justin ha tenuto il suo corso di coorte, Brand Deal Wizard, e ha costruito la sua reputazione di coach di sponsorizzazione.

Il Creator Wizard inizialmente copriva una vasta gamma di argomenti sotto l'ombrello del "business di essere un creatore", ma quando Justin si è ridotto alle sole sponsorizzazioni, il Creator Wizard è esploso.

“Quando ho fatto quella mossa e ho raddoppiato quella nicchia, tutto è cambiato per me negli ultimi sei mesi. L'email marketing ha giocato un ruolo enorme in questo", afferma Justin.

Con ciascuno dei recenti lanci del corso, Justin ha raddoppiato le iscrizioni rispetto al precedente. Il suo recente ha portato $ 40.000. Vuoi sapere come? Immergiamoci.

N. 1: ottimizza la tua pagina di destinazione per un unico invito all'azione

Prima di dedicarsi alla ricerca e alla negoziazione di sponsorizzazioni, Justin ha offerto cinque o sei diversi lead magnet in modo da poter ampliare la sua lista. Uno degli indicatori che potrebbe valere la pena di essere più specifici con il suo contenuto era che una pagina di destinazione stava ottenendo la maggior parte del traffico e delle iscrizioni.

Era quello con un elenco di piattaforme di accordi di marca che menzionava anche un'e-mail settimanale con opportunità di sponsorizzazione a pagamento:

Tuttavia, sentiva che questa pagina era troppo disordinata e sfocata.

C'era troppo da fare. Un sacco di inviti all'azione contrastanti. Una testimonianza, un magnete guida scaricabile, il contenuto della newsletter, un'altra testimonianza. Penso che le persone fossero sopraffatte.

La sua pagina di destinazione aggiornata adotta un approccio molto più chiaro e semplificato.

Prendi questo modello di pagina di destinazione

Le due modifiche essenziali apportate da Justin alla pagina di iscrizione alla newsletter aggiornata:

La prova sociale è ancora lì, ma questa volta fa appello a più creatori. Il precedente proveniva da un creatore di contenuti di bellezza, che potrebbe aver scoraggiato altri tipi di creatori. La prova sociale di "880.000 follower su TikTok" copre una gamma molto più ampia.

C'è solo un messaggio sulla pagina di destinazione . La vecchia pagina promuoveva suggerimenti per il lancio, un elenco di piattaforme e opportunità a pagamento. Il background e l'esperienza di Justin gli danno accesso a molti accordi di sponsorizzazione, il che rende la sua newsletter unica, quindi ha spogliato tutto il resto e l'ha promossa solo come la sua versione di magnete guida.

Dopo essersi iscritti, i nuovi abbonati ricevono e-mail settimanali che li integrano con i migliori contenuti di Justin.

Questo dura circa due mesi. Durante questo periodo, gli abbonati ricevono la sequenza di iscrizione e la newsletter settimanale regolare (ma nessuna e-mail di lancio, poiché Justin vuole creare valore e costruire prima una relazione).

#2: guida tutti i lettori, gli spettatori e gli ascoltatori verso l'unico magnete guida principale

Tutto ciò che fa Justin indirizza le persone in un unico posto: la nuova pagina di destinazione che promuove la sua newsletter settimanale sulle opportunità di sponsorizzazione.

I suoi video su YouTube, le apparizioni come ospiti nei podcast, le opportunità di parlare, le biografie sui social media, portano tutti a questo.

Justin appunta anche il proprio commento con il link alla pagina di destinazione sotto ogni video di YouTube che pubblica.

Dopo alcuni mesi di promozione della sola pagina di destinazione incentrata sulla sponsorizzazione ovunque, circa 30 nuovi creatori si iscrivono alla sua newsletter ogni giorno. Justin ha fissato l'obiettivo nell'ottobre 2020 di essere conosciuto come l'allenatore delle sponsorizzazioni e, grazie alla sua newsletter, video e post sui social media, è sicuramente arrivato.

Quando qualcuno su Twitter chiede "Con chi dovrei parlare di sponsorizzazioni/influencer marketing?" una dozzina di persone mi taggano.

All'inizio, Justin stava sperimentando una serie di argomenti, liste di controllo e guide incentrati sui creatori. Affermarsi come coach delle sponsorizzazioni ha richiesto più di un anno, ma ha dato i suoi frutti.

All'inizio, non sei sicuro del tuo valore per la newsletter o per te stesso come creatore, quindi provi di tutto. Una volta capito qual è il mio valore e cosa posso dare ai miei iscritti, la mia lista è maturata e mi ha dato il conforto di apportare completamente quel cambiamento e sapere che otterrò comunque i risultati che desideravo.

#3: Promuovi i tuoi prodotti con e-mail personalizzate

Justin ha promosso la sua quinta coorte di corsi all'inizio del 2022 e ha iscritto 41 studenti, generando $ 40.000. Il kicker? Questo numero è triplicato rispetto alla sua precedente coorte quando ha iscritto 16 studenti.

Il lavoro che ha svolto dalla fine del 2021 in poi, riducendo la nicchia, promuovendo un'unica pagina di destinazione, ha dato i suoi frutti.

Un altro cambiamento importante che ha fatto in quel periodo è stata la sua esperienza di abbonato, iniziata subito dopo la registrazione. Una volta che un abbonato completa il modulo di iscrizione alla newsletter, vede questo sondaggio:

È così che Justin scopre i tipi di creatori che si iscrivono e i loro obiettivi quando si tratta di sponsorizzazioni. Usa uno strumento chiamato RightMessage per farlo, ma puoi farlo anche con ConvertKit usando i trigger di collegamento.

Da lì, Justin modifica le sue e-mail in base ai diversi obiettivi scelti da ciascun creatore, come ottenere più sponsor o far crescere il proprio pubblico.

Il lancio del corso di Justin è stato supportato da diverse automazioni e sequenze. È così che ha tracciato quali iscritti erano interessati al corso e ha seguito quelli che hanno interagito con le e-mail di lancio, ma non hanno acquistato il corso.

Prendi il tuo modello di automazione del carrello abbandonato

Ora che ha visto i risultati della personalizzazione delle e-mail di lancio del suo corso in ConvertKit, il prossimo obiettivo di Justin è creare sequenze e automazioni per i nuovi iscritti e come vengono segmentati.

In questo modo, può nutrire ogni abbonato con esattamente ciò di cui ha bisogno quando si tratta di trovare e negoziare accordi di marca, con il pilota automatico.

Conclude dicendo:

Molti creatori stanno lottando per rientrare nella nicchia perché temono di esaurire le opzioni, ma penso che restringere il campo abbia reso mille volte più facile per me capire i contenuti. Ora che so che questa è la mia corsia, non c'è pressione per coprire tutti gli angoli e gli argomenti. Posso parlare solo dell'unica cosa in cui sono davvero bravo, ed è stato davvero fantastico.

Usa le pagine di destinazione e le automazioni di ConvertKit per possedere la tua nicchia

Non è necessario fare tutto sotto il sole per creare un pubblico fedele. Devi solo fare ciò in cui sei eccellente e dare il massimo.

Justin ha recentemente scritto che potrebbe "parlare di sponsorizzazioni senza annoiarsi fino alla fine dei tempi". A quanto pare, il suo pubblico lo vuole da lui, ed è una vittoria per entrambi.

Se sei pronto a raddoppiare la tua nicchia, le pagine di destinazione e le automazioni di ConvertKit ti aiuteranno a fornire contenuti di valore alle persone giuste al momento giusto.

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