In che modo i creator possono utilizzare i prezzi Pay What You Want per vendere più prodotti

Comprare o non comprare, questa è la domanda… la domanda a cui noi consumatori dobbiamo rispondere ogni giorno.

E non è sempre una risposta facile.

Alcuni giorni potresti imbatterti in qualcosa che desideri davvero , come un software per aiutare il tuo business a funzionare senza intoppi, ma è fuori dalla tua fascia di prezzo. E invece di premere il grilletto, togli con riluttanza l'articolo dal carrello.

In qualità di creatore che vende prodotti, i tuoi clienti devono affrontare la stessa situazione per quanto riguarda le tue offerte : dovrebbero acquistare o no? E mentre puoi incrociare le dita e sperare che la maggior parte di loro acquisti, la realtà non è che tutti lo faranno.

Quindi, come puoi incoraggiare più persone a tirare fuori le loro carte di credito e ad acquistare i tuoi prodotti? Una strategia è Pay What You Want (PWYW), un metodo di determinazione del prezzo unico che consente ai consumatori di indicare il prezzo dei prodotti che vendi.

La differenza tra Pay What You Want e il prezzo tradizionale

Il prezzo tradizionale è facile da capire: il venditore fissa un prezzo e l'acquirente deve pagare il prezzo stabilito per ottenere il prodotto. Ogni volta che vai al centro commerciale o acquisti generi alimentari, interagisci con i prezzi tradizionali.

Il prezzo Paga quello che vuoi prende il prezzo tradizionale e lo capovolge. Invece dei venditori che fissano il prezzo, gli acquirenti guidano la nave e pagano quello che vogliono. Social Autie ha creato un corso sul burnout con il metodo PWYW. Gli acquirenti possono inserire quanto vogliono pagare (incluso $ 0).

Tuttavia, non è necessario regalare i tuoi prodotti gratuitamente utilizzando i prezzi PWYW. Alcuni creatori stabiliscono un prezzo minimo , noto come ancoraggio del prezzo , che i clienti devono pagare. Ad esempio, Rachel Estapa con More to Love Yoga consente ai clienti di stabilire il proprio prezzo per le sue lezioni di yoga, ma richiede alle persone di pagare almeno $ 10.

Sebbene PWYW possa sembrare un'idea nuova e nuova, esiste da molti anni. Nel 2007, la band rock alternativa Radiohead ha pubblicato un album con un metodo PWYW, insieme a un barattolo di suggerimenti digitali, facendo guadagnare alla band più soldi di qualsiasi dei loro sei album precedenti. Paste Magazine ha subito seguito l'esempio, offrendo abbonamenti annuali su un modello PWYW. Anche i negozi di alimentari, come Feed it Forward a Toronto, stanno testando i prezzi PWYW.

E se sei un utente di ConvertKit Commerce, puoi configurare il tuo prodotto PWYW in pochi minuti ( ti mostreremo come più avanti nell'articolo )!

In che modo un modello di prezzo PWYW aiuterà il tuo business

I prezzi PWYW potrebbero farti grattare la testa e chiederti se andranno effettivamente a beneficio della tua attività. Dopotutto, se le persone hanno la possibilità di ottenere i tuoi prodotti a prezzi stracciati, quali incentivi hai come creatore per offrire PWYW?

1. Aumento dei guadagni

Che tu ci creda o no, potresti guadagnare di più con i prezzi Pay What You Want. Prendi la scrittrice Linda Formichelli, per esempio. Ha guadagnato dieci volte quello che guadagna normalmente dopo aver introdotto i prezzi PWYW per il suo corso online sulla scrittura per riviste. PWYW mette in carica il tuo cliente, quindi mentre alcuni potrebbero pagare meno di quanto ti aspetteresti, altri potrebbero pagare di più.

Ma semplicemente dare ai clienti la possibilità di pagare ciò che vogliono non aumenterà magicamente i tuoi guadagni . Fernando Machado e Rajiv Sinha hanno condotto uno studio e hanno scoperto che le persone sono disposte a pagare di più quando sentono un legame con l'azienda. Prima di introdurre i prezzi PWYW, prenditi del tempo per sviluppare una relazione con il tuo pubblico.

La tua mailing list ti dà accesso diretto a coloro che sono fan del tuo lavoro, rendendolo il mezzo perfetto per creare relazioni solide. Invia email frequenti alla tua lista con:

1. Contenuti esclusivi come promozioni o dietro le quinte che offrono agli abbonati uno sguardo unico sulla tua attività
2. Bit di conoscenza per mostrare la tua esperienza e insegnare al tuo pubblico qualcosa di nuovo
3. Domande che incoraggiano gli abbonati a rispondere per favorire la comunicazione bidirezionale e far sapere al tuo pubblico che le loro opinioni sono apprezzate

Per risparmiare tempo, crea e pianifica sequenze di e-mail per inviare le e-mail di cui sopra. Con ogni newsletter ricca di valore che invii, il tuo pubblico si sentirà più connesso a te, aumentando le possibilità di successo quando scegli di presentare il tuo prodotto PWYW.

2. Ricerca per il prezzo

L'annosa domanda: come devo valutare i miei prodotti? Dai un prezzo troppo alto alla tua offerta e perdi i clienti. Dai un prezzo troppo basso e lascia i soldi sul tavolo. Trovare il punto debole è necessario ( ma difficile ) quando si valutano i tuoi prodotti digitali.

Usando PWYW, elimina le congetture e lascia che i tuoi clienti ti dicano esattamente quanto sono disposti a pagare.

Non stai lasciando soldi sul tavolo e hai meno probabilità di perdere qualsiasi acquirente.

3. Maggiore accessibilità

Il prezzo PWYW elimina le barriere all'acquisto e rende le tue offerte accessibili a una gamma più ampia di persone.

Alexa Brachvogel, proprietaria dell'agenzia di marketing digitale Blum Agency, vende corsi di marketing utilizzando un modello di prezzo PWYW:

"I prodotti con prezzi accessibili ti consentono di raggiungere clienti che altrimenti sarebbero esclusi dalla partecipazione alle tue offerte e questi prodotti possono fungere da" gateway "per ulteriori acquisti e coinvolgimento con il tuo marchio in futuro".

-Alexa Brachvogel

Con PWYW, i clienti hanno un assaggio delle tue offerte e potrebbero scegliere di acquistare altre offerte. Alexa rileva anche l'utile feedback fornito dai clienti PWYW, feedback che la sua agenzia potrebbe altrimenti non ricevere:

"I clienti Pay What You Want tendono a porre domande leggermente diverse rispetto ai [nostri] clienti delle agenzie, il che ci aiuta a personalizzare i nostri contenuti per servirli meglio e migliorare le nostre offerte e l'esperienza del cliente nel tempo".

-Alexa Brachvogel

Quando apri le tue offerte a un nuovo pubblico, forniranno una prospettiva unica che puoi utilizzare per far crescere un'attività più forte nel tempo.

Quando utilizzare i prezzi PWYW

1. Hai un nuovo prodotto ma non sai come valutarlo

Se il prezzo dei tuoi prodotti sembra un colpo nel buio, usa PWYW per valutare ciò che i tuoi clienti sono disposti a pagare.

Il creatore e fotografo di ConvertKit Brendan Williams, vende pacchetti di pennelli, azioni e preset di fotoritocco di Photoshop sul suo sito web. In passato ha utilizzato i prezzi PWYW per aiutarlo a determinare come valutare i suoi prodotti:

“Il modello Pay What You Want aiuta a passare ai prezzi tradizionali sapendo quanto le persone sono disposte a pagare per i miei prodotti di livello inferiore. Sulla base degli importi alti e bassi che le persone hanno pagato volontariamente per i prodotti con il modello PWYW, mi ha dato la possibilità di decidere un prezzo equo. Ciò è stato particolarmente utile per i miei prodotti informativi e le risorse digitali più piccoli che volevo addebitare ma non ero sicuro di quanto".

-Brendan Williams

Dopo aver avuto un'idea di ciò che pagheranno i clienti, passa ai prezzi tradizionali. I clienti troveranno il tuo prezzo giusto e sarai sicuro che non sia né troppo alto né troppo basso.

2. Vuoi aumentare le vendite per un prodotto esistente

Le promozioni sono un ottimo modo per aumentare le vendite dei prodotti. Ma invece di eseguire una promozione tipica, come una percentuale di sconto, sperimenta una promozione PWYW e lascia che i clienti scelgano lo sconto.

Ecco due situazioni in cui una promozione PWYW può aumentare le vendite:

1. Un prodotto non sta vendendo : forse hai valutato un prodotto in modo errato e non sta vendendo. Usa PWYW per vedere se il prezzo che hai scelto inizialmente è in linea con ciò che gli acquirenti sono disposti a pagare.
2. Un prodotto costoso (ma popolare) : abbassa la barriera per un breve periodo di tempo in modo che le persone che non possono permettersi il tuo prodotto al suo prezzo normale abbiano l'opportunità di acquistare sotto PWYW.

3. Vuoi raccogliere donazioni

Associa una promozione PWYW a una buona causa e dona una parte dei tuoi fondi PWYW a un ente di beneficenza. Per incoraggiare gli acquirenti ad aumentare l'importo che pagano, l'ente di beneficenza dovrebbe essere uno di cui sia tu che il tuo pubblico tenete profondamente, quindi assicurati che sia chiaro sulla pagina del tuo prodotto quale organizzazione riceverà la tua donazione.

Ev'Yan Whitney ha tenuto un discorso e ha donato una parte delle vendite all'Embodiment Institute con il suo prodotto PWYW.

Oltre ad aiutare una buona causa, allineare il tuo marchio con le cause sociali aumenta le possibilità che le persone acquistino da te. Accenture ha condotto un sondaggio globale e ha rilevato che il 50% delle persone desidera acquistare da marchi che supportano cause in linea con i propri valori.

Quando non utilizzare i prezzi PWYW

1. Stai vendendo un articolo di fascia alta

È rischioso lasciare che i clienti stabiliscano il prezzo quando vendono articoli ad alto prezzo. Per ridurre al minimo il rischio, puoi impostare un requisito minimo, ma il tuo articolo perde la novità di PWYW.

Ecco un esempio. Supponiamo che tu stia prenotando i voli per un viaggio imminente e che la compagnia aerea ti permetta di scegliere il tuo prezzo per i voli: che emozione! Ma quando vai a prenotare, vedi che c'è un requisito minimo di $ 1.000. Questo è comprensibile: la compagnia aerea deve coprire i costi per far volare l'aereo. Ma all'improvviso, l'eccitazione che hai provato per scegliere il tuo prezzo è svanita. Potresti anche provare un po' di risentimento.

Lo stesso vale per i tuoi articoli ad alto prezzo. Mantieni i prezzi PWYW per articoli di prezzo medio-basso e offri ai clienti una maggiore flessibilità nella scelta del prezzo.

2. Per servizi che richiedono molto tempo

PWYW funziona meravigliosamente per i prodotti in cui non è necessario dedicare molto tempo (se presente) ad aiutare il cliente dopo l'acquisto. Pensa a cose come ebook, stampabili o brevi sessioni di coaching.

Ma per le offerte che richiedono ore del tuo tempo, rischi di abbassare la tua tariffa oraria se permetti ai clienti di scegliere il proprio prezzo. Ad esempio, se sei un grafico, probabilmente non vorrai offrire un pacchetto di branding personalizzato utilizzando PWYW. Invece, potresti offrire consulenze sul marchio di un'ora utilizzando PWYW.

Come impostare un prodotto PWYW redditizio

Sei pronto per tuffarti nel mondo dei prezzi PWYW? Ti aiuteremo a diventare operativo in pochi minuti.

1. Scegli il tuo prodotto

Scegli un prodotto (o creane uno) con margini di profitto elevati, come un prodotto digitale, e un fabbisogno di tempo ridotto, come brevi sessioni di coaching. In questo modo, sia tu che i tuoi clienti ne uscite vincitori.

La proprietaria dell'agenzia di marketing Alexa Brachvogel condivide che le aziende possono anche adattare i prodotti attuali per adattarli a un modello PWYW piuttosto che crearne di nuovi:

"Anche se non tutti i prodotti o servizi possono essere completamente accessibili in base alla quantità di tempo, impegno o materiali richiesti, c'è sempre una versione delle offerte di un'azienda che può essere formattata e condivisa con un pubblico più ampio a un prezzo più inclusivo".

-Alexa Brachvogel

Se hai un'offerta popolare che non ritieni sia la soluzione migliore per PWYW (ma vorresti comunque provare), perché non modificare il prodotto? Ad esempio, invece di vendere un intero corso con un prezzo PWYW, scegli alcuni moduli chiave e offrili come PWYW. Inoltre, i tuoi clienti PWYW potrebbero vedere il valore dei tuoi prodotti e scegliere di acquistare l'intera offerta in un secondo momento.

Suggerimento per professionisti : sebbene abbiamo fornito alcune indicazioni su quali prodotti funzionano bene e quali no con i prezzi PWYW, consigliamo di sperimentare. Prova diversi prodotti, prova diversi metodi di prezzo e scopri cosa funziona meglio per il tuo business con i tuoi clienti.

2. Decidi quanto controllo dare ai tuoi clienti

Sebbene PWYW metta i tuoi clienti al posto di guida, puoi comunque scegliere quanto controllo hanno.

Per una vera esperienza PWYW, i clienti pagano da un minimo di $ 0 fino a quanto desiderano. Dare pieno sfogo ai clienti è utile quando non sei sicuro di quanto vale il tuo prodotto. Ma tieni presente che i clienti potrebbero sentirsi sopraffatti nel tentativo di stabilire un prezzo quando non viene loro data alcuna indicazione. Se noti che le persone non stanno acquistando il tuo prodotto, prova ad aggiungere una riga alla descrizione del tuo prodotto suggerendo quanto pagare, proprio come fa Melanie Midegs:

Se preferisci un maggiore controllo, imposta un prezzo minimo per il tuo prodotto. I prezzi minimi potrebbero allontanare alcune persone, ma assicurano che non riceverai meno dell'importo specificato. Mettere un minimo è utile per elementi come il coaching, in cui devi dedicare tempo al cliente dopo l'acquisto.

Nurured by Nature vende coaching ma imposta il prezzo minimo PWYW a $ 165. Mentre alcuni clienti possono pagare di più, Nurured by Nature non riceverà meno $ 165.

3. Configura il tuo prodotto in ConvertKit Commerce

Se non sei un tecnico, la creazione di un negozio di e-commerce con i tuoi prodotti è di per sé un mal di testa. Ma provare a programmare PWYW con il tuo processore di pagamento è una sfida ancora più grande. Utilizzando ConvertKit Commerce, puoi configurare i tuoi prodotti PWYW in pochi clic. Ecco come.

Dopo aver effettuato l'accesso a ConvertKit Commerce, fai clic su Guadagna > Prodotti .

Quindi fare clic su Crea un prodotto .

Inserisci un nome per il tuo prodotto e seleziona Paga quello che vuoi per il metodo di prezzo. Aggiungi un prezzo minimo o lascia la casella vuota se non desideri un prezzo minimo.

Quindi, scegli il tipo di prodotto che stai vendendo: un download digitale, l'accesso a una newsletter a pagamento o qualcos'altro. Se scegli di vendere un prodotto digitale, dovrai caricare il prodotto. Dopo l'acquisto, ConvertKit consegnerà automaticamente il prodotto al tuo cliente.

Quindi personalizza l'URL del tuo prodotto e fai clic su Crea prodotto .

Quindi, personalizza la pagina del prodotto, la pagina di pagamento e di conferma e l'e-mail di ricevuta. Puoi aggiungere le tue immagini, regolare i colori in modo che corrispondano alla tua tavolozza di colori e selezionare tra diversi tipi di carattere per abbinare il tuo marchio.

Dopo che sei soddisfatto dell'aspetto di ciascuna pagina, fai clic su Pubblica . ConvertKit ti fornirà un link al prodotto unico da condividere con il tuo pubblico, insieme al codice per incorporare il tuo prodotto sul tuo sito web per condividere il tuo nuovo prodotto PWYW con il mondo!

4. Decidi se la tua produzione PWYW sarà in corso o una promozione a tempo limitato

Dipende interamente da te per quanto tempo consenti ai clienti di pagare ciò che vogliono. Mantenere una struttura dei prezzi PWYW continua rende il tuo prodotto accessibile a tutti in ogni momento, come questo corso per agenti immobiliari:

D'altra parte, fare la tua offerta PWYW per un periodo di tempo limitato genera entusiasmo ed eccitazione. Neurodivergent Narratives chiarisce sulla loro pagina di vendita che il loro workshop PWYW è disponibile solo per un periodo limitato il 29 agosto.

Sperimenta con entrambe le opzioni e vedi quali si traducono in clienti più felici!

Promuovi il tuo prodotto PWYW e inizia a guadagnare oggi

All'inizio, potresti preoccuparti se andrai in rovina lasciando che i clienti scelgano quanto pagare per i tuoi prodotti. Ma è sicuro dire che ci sono molti modi per sperimentare i prezzi di PWYW e guadagnare comunque un bel soldo.

Smetti di tirare a indovinare e inizia a sentirti sicuro del modo in cui prezzi i tuoi prodotti. Usa i prezzi Pay What You Want per attirare più clienti e definire i prezzi che le persone sono disposte a pagare per le tue offerte.

Iscriviti a ConvertKit Commerce e guarda quanto guadagnerai con PWYW!