วิธีที่ครีเอเตอร์สามารถใช้ราคา Pay What You Want เพื่อขายสินค้าได้มากขึ้น

จะซื้อหรือไม่ซื้อ นั่นคือคำถาม…คำถามที่ผู้บริโภคต้องตอบทุกวัน

และไม่ใช่คำตอบที่ง่ายเสมอไป

บางวันคุณอาจพบบางสิ่งที่คุณต้องการ จริงๆ เช่น ซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น—แต่อยู่นอกช่วงราคาของคุณ และแทนที่จะดึงไกปืน คุณกลับนำสินค้าออกจากรถเข็นอย่างไม่เต็มใจ

ในฐานะครีเอเตอร์ที่ขายสินค้า ลูกค้าของคุณต้องเผชิญกับสถานการณ์เดียวกันเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ พวกเขาควรซื้อหรือไม่? และในขณะที่คุณสามารถไขว้นิ้วได้และหวังว่าคนส่วนใหญ่จะซื้อ แต่ความจริงก็ไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อ

ดังนั้นคุณจะสนับสนุนให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นดึงบัตรเครดิตและซื้อสินค้าของคุณได้อย่างไร? กลยุทธ์หนึ่งคือ Pay What You Want (PWYW) ซึ่งเป็นวิธีการกำหนดราคาที่ไม่เหมือนใครซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคสามารถระบุราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายได้

ความแตกต่างระหว่าง Pay What You Want และการกำหนดราคาแบบดั้งเดิม

การกำหนดราคาแบบดั้งเดิมนั้นง่ายต่อการเข้าใจ: ผู้ขายกำหนดราคาและผู้ซื้อต้องจ่ายราคาที่กำหนดไว้เพื่อรับผลิตภัณฑ์ ทุกครั้งที่คุณไปที่ห้างสรรพสินค้าหรือซื้อของชำ คุณจะโต้ตอบกับราคาแบบดั้งเดิม

การกำหนดราคาแบบ Pay What You Want ใช้การกำหนดราคาแบบเดิมและพลิกกลับเป็นราคาเดิม แทนที่จะให้ผู้ขายตั้งราคา ผู้ซื้อจะบังคับเรือและจ่าย ตาม ที่เขาต้องการ Social Autie สร้างหลักสูตรเกี่ยวกับความเหนื่อยหน่ายด้วยวิธี PWYW ผู้ซื้อสามารถระบุจำนวนเงินที่ต้องการจ่ายได้ (รวม $0)

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ จำเป็นต้อง มอบผลิตภัณฑ์ให้ผู้อื่นฟรีโดยใช้ราคา PWYW ผู้สร้างบางคนกำหนดราคาขั้นต่ำ หรือที่เรียกว่าการยึดราคา ซึ่งลูกค้าต้องจ่าย ตัวอย่างเช่น Rachel Estapa กับ More to Love Yoga ช่วยให้ลูกค้ากำหนดราคาสำหรับชั้นเรียนโยคะของตัวเองได้ แต่ต้องการให้ผู้คนจ่ายเงินอย่างน้อย 10 เหรียญ

แม้ว่า PWYW อาจดูเหมือนเป็นแนวคิดใหม่และแปลกใหม่ แต่ก็มีมานานหลายปีแล้ว ในปี 2550 วงอัลเทอร์เนทีฟร็อกเรดิโอเฮดได้ออกอัลบั้มโดยใช้วิธี PWYW พร้อมกับขวดทิปแบบดิจิทัล ทำให้วงดนตรีมีรายได้มากกว่าอัลบั้มก่อนหน้าหกอัลบั้ม นิตยสาร Paste ดำเนินการตามความเหมาะสมโดยเสนอการสมัครสมาชิกรายปีในรูปแบบ PWYW แม้แต่ร้านขายของชำ เช่น Feed it Forward ในโตรอนโต กำลังทดสอบราคา PWYW

และหากคุณเป็นผู้ใช้ ConvertKit Commerce คุณสามารถตั้งค่าผลิตภัณฑ์ PWYW ของคุณเองได้ภายในไม่กี่นาที ( เราจะแสดงให้คุณเห็นในบทความต่อไป )!

รูปแบบการกำหนดราคา PWYW จะช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

การกำหนดราคา PWYW อาจทำให้คุณเกาหัวและถามว่าจะ เป็น ประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณหรือไม่ ท้ายที่สุด หากผู้คนมีตัวเลือกในการรับผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำที่สุด คุณมีแรงจูงใจอะไรบ้างในฐานะผู้สร้างที่จะเสนอ PWYW

1. รายได้ที่เพิ่มขึ้น

เชื่อหรือไม่ คุณอาจทำเงินได้ มากขึ้น ด้วยราคา Pay What You Want ยกตัวอย่าง ลินดา ฟอร์มิเชลลี นักเขียน เธอมีรายได้สิบเท่าของรายได้ปกติหลังจากแนะนำการกำหนดราคา PWYW สำหรับหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการเขียนนิตยสาร PWYW ให้ลูกค้าของคุณรับผิดชอบ ดังนั้นในขณะที่บางคนอาจจ่ายน้อยกว่าที่คุณคาดไว้ แต่คนอื่นๆ อาจจ่ายมากกว่า

แต่การให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการจ่ายเงินตามที่ต้องการจะไม่ทำให้รายได้ของคุณเพิ่มขึ้น อย่างน่าอัศจรรย์ Fernando Machado และ Rajiv Sinha ได้ทำการศึกษาและพบว่าผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นเมื่อรู้สึกเชื่อมโยงกับธุรกิจ ก่อนที่จะแนะนำการกำหนดราคา PWYW ให้ใช้เวลาพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ

รายชื่ออีเมลของคุณช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่ชื่นชอบงานของคุณได้โดยตรง ทำให้เป็นสื่อกลางที่สมบูรณ์แบบในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น ส่งอีเมลไปที่รายการของคุณบ่อยๆ ด้วย:

1. เนื้อหาพิเศษ เช่น โปรโมชั่นหรือเบื้องหลังที่ทำให้สมาชิกมีรูปลักษณ์ที่ไม่เหมือนใครในธุรกิจของคุณ
2. เกร็ดความรู้ เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและสอนสิ่งใหม่ๆ ให้กับผู้ฟัง
3. คำถามที่กระตุ้นให้สมาชิกตอบกลับ เพื่อส่งเสริมการสื่อสารแบบสองทางและให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าความคิดเห็นของพวกเขามีค่า

เพื่อประหยัดเวลา ให้สร้างและกำหนดเวลาลำดับอีเมลเพื่อส่งอีเมลข้างต้น ด้วยจดหมายข่าวที่มีคุณค่าทุกฉบับที่คุณส่ง ผู้ชมของคุณจะรู้สึกเชื่อมต่อกับคุณมากขึ้น เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเมื่อคุณเลือกที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ PWYW ของคุณ

2. วิจัยราคา

คำถามเก่าแก่: ฉันควรตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างไร ตั้งราคาข้อเสนอของคุณสูงเกินไปและพลาดโอกาสในการเข้าถึงลูกค้า ราคามันต่ำเกินไปและทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ การหาจุดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ( แต่ยาก ) ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

ใช้ PWYW ขจัดการคาดเดา และให้ลูกค้าของคุณบอกคุณ ได้อย่างชัดเจน ว่ายินดีจ่ายเท่าไร

คุณไม่ได้ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ และมีโอกาสน้อยที่จะพลาดผู้ซื้อ

3. การเข้าถึงที่มากขึ้น

การกำหนดราคา PWYW ช่วยขจัดอุปสรรคในการซื้อและทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าถึงข้อเสนอของคุณได้

Alexa Brachvogel เจ้าของหน่วยงานการตลาดดิจิทัล Blum Agency ขายหลักสูตรการตลาดโดยใช้รูปแบบราคา PWYW:

“ผลิตภัณฑ์ที่มีจุดราคาที่เข้าถึงได้ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่อาจไม่ได้รับการยกเว้นจากการเข้าร่วมในข้อเสนอของคุณ และผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถทำหน้าที่เป็น “เกตเวย์” เพื่อซื้อและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณต่อไปในอนาคต”

-Alexa Brachvogel

ด้วย PWYW ลูกค้าจะได้ลิ้มลองข้อเสนอของคุณและอาจเลือกซื้อข้อเสนออื่นๆ Alexa ยังระบุถึงข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์ที่ลูกค้าให้โดย PWYW ข้อเสนอแนะที่หน่วยงานของเธออาจไม่ได้รับ:

“ลูกค้า Pay What You Want มักจะถามคำถามที่แตกต่างจากลูกค้าเอเจนซี่ [ของเรา] เล็กน้อย ซึ่งช่วยให้เราปรับแต่งเนื้อหาเพื่อให้บริการพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น และปรับปรุงข้อเสนอและประสบการณ์ของลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป”

-Alexa Brachvogel

เมื่อคุณเปิดข้อเสนอให้กับผู้ชมใหม่ พวกเขาจะให้มุมมองที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

เมื่อใดควรใช้การกำหนดราคา PWYW

1. คุณมีสินค้าใหม่แต่ไม่รู้ว่าราคาเท่าไหร่

หากการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณรู้สึกเหมือนอยู่ในความมืด ให้ใช้ PWYW เพื่อวัดว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเท่าใด

เบรนแดน วิลเลียมส์ ผู้สร้างและช่างภาพ ConvertKit จำหน่ายชุดแปรง Photoshop การกระทำ และการตั้งค่าล่วงหน้าสำหรับการแก้ไขภาพบนเว็บไซต์ของเขา ในอดีตเขาใช้การกำหนดราคา PWYW เพื่อช่วยกำหนดราคาสินค้า:

“รูปแบบ Pay What You Want ช่วยเปลี่ยนไปสู่การกำหนดราคาแบบดั้งเดิมโดยรู้ว่าผู้คนยินดีจ่ายอะไรสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับล่างของฉัน จากจำนวนที่สูงและต่ำที่ผู้คนยอมจ่ายเงินซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยรุ่น PWYW ด้วยความสมัครใจ ซึ่งทำให้ฉันมีสนามเบสบอลในการตัดสินใจราคาที่ยุติธรรม สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ข้อมูลขนาดเล็กของฉันและสินทรัพย์ดิจิทัลที่ฉันต้องการเรียกเก็บเงิน แต่ไม่แน่ใจว่าเป็นจำนวนเท่าใด”

- เบรนแดน วิลเลียมส์

หลังจากเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าจะจ่ายดีแล้ว ให้เปลี่ยนไปใช้การกำหนดราคาแบบเดิม ลูกค้าจะพบว่าราคาของคุณยุติธรรม และคุณจะรู้สึกมั่นใจว่าราคาไม่สูงหรือต่ำเกินไป

2. คุณต้องการเพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

การส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ แต่แทนที่จะใช้โปรโมชันทั่วไป เช่น ลดเป็นเปอร์เซ็นต์ ให้ทดลองโปรโมชัน PWYW และให้ลูกค้าเลือกส่วนลดได้

ต่อไปนี้เป็นสองสถานการณ์ที่การส่งเสริมการขาย PWYW สามารถกระตุ้นยอดขายได้:

1. สินค้าไม่ได้ขาย : บางทีคุณอาจตีราคาสินค้าไม่ถูกต้องและไม่ได้ขาย ใช้ PWYW เพื่อดูว่าราคาที่คุณเลือกในตอนแรกนั้นสอดคล้องกับราคาที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายหรือไม่
2. สินค้าราคาแพง (แต่เป็นที่นิยม) : ลดอุปสรรคในช่วงเวลาสั้น ๆ เพื่อให้ผู้ที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในราคาปกติจะได้รับโอกาสในการซื้อภายใต้ PWYW

3. ต้องการระดมเงินบริจาค

จับคู่โปรโมชั่น PWYW กับกิจกรรมดีๆ และบริจาคส่วนหนึ่งของกองทุน PWYW ของคุณให้กับองค์กรการกุศล เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขาจ่าย องค์กรการกุศลควรเป็นองค์กรที่ทั้งคุณและผู้ชมของคุณใส่ใจอย่างลึกซึ้ง ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความชัดเจนในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณว่าองค์กรใดจะได้รับเงินบริจาคจากคุณ

Ev'Yan Whitney เป็นเจ้าภาพการพูดคุยและบริจาคส่วนหนึ่งของการขายให้กับ Embodiment Institute ด้วยผลิตภัณฑ์ PWYW ของเธอ

นอกเหนือจากการให้ความช่วยเหลือที่ดีแล้ว การปรับแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องกับสาเหตุทางสังคมยังเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะซื้อจากคุณ Accenture ได้ทำการสำรวจทั่วโลกและพบว่า 50% ของผู้คนต้องการซื้อจากแบรนด์ที่สนับสนุนสาเหตุที่สอดคล้องกับค่านิยมของตนเอง

เมื่อไม่ใช้การกำหนดราคา PWYW

1. คุณกำลังขายสินค้าราคาสูง

มีความเสี่ยงที่จะให้ลูกค้ากำหนดราคาเมื่อขายสินค้าที่มีราคาสูง เพื่อลดความเสี่ยง คุณสามารถกำหนดข้อกำหนดขั้นต่ำได้ แต่จากนั้นสินค้าของคุณจะสูญเสียความแปลกใหม่ของ PWYW

นี่คือตัวอย่าง สมมติว่าคุณกำลังจองเที่ยวบินสำหรับการเดินทางที่กำลังจะมาถึง และสายการบินให้คุณเลือกราคาเที่ยวบินของคุณเองได้ น่าตื่นเต้นมาก! แต่เมื่อคุณไปจอง คุณเห็นว่ามีข้อกำหนดขั้นต่ำ 1,000 ดอลลาร์ เป็นเรื่องที่เข้าใจได้—สายการบินจำเป็นต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการบินเครื่องบิน แต่จู่ๆ ความตื่นเต้นที่คุณเลือกได้ก็หายไป คุณอาจรู้สึกขุ่นเคืองเล็กน้อย

เช่นเดียวกับรายการที่มีตั๋วสูงของคุณ คงการกำหนดราคา PWYW สำหรับสินค้าราคากลางถึงต่ำ และให้ลูกค้ามีความยืดหยุ่นในการเลือกราคามากขึ้น

2. สำหรับบริการที่ต้องใช้เวลามาก

PWYW ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ต้องเสียเวลามาก (ถ้ามี) เพื่อช่วยเหลือลูกค้าหลังการซื้อ ลองนึกถึงสิ่งต่างๆ เช่น eBook สิ่งพิมพ์ หรือเซสชันการฝึกสอนสั้นๆ

แต่สำหรับข้อเสนอที่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมง คุณอาจเสี่ยงที่จะลดอัตรารายชั่วโมงหากคุณให้ลูกค้าเลือกราคาเอง ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักออกแบบกราฟิก คุณอาจไม่ต้องการเสนอแพ็คเกจการสร้างแบรนด์ที่กำหนดเองโดยใช้ PWYW คุณสามารถเสนอคำปรึกษาเกี่ยวกับแบรนด์หนึ่งชั่วโมงโดยใช้ PWYW แทน

วิธีการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ PWYW ที่ให้ผลกำไร

คุณพร้อมที่จะดำดิ่งสู่โลกของการกำหนดราคา PWYW แล้วหรือยัง? เราจะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้ในเวลาไม่กี่นาที

1. เลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

เลือกผลิตภัณฑ์ (หรือสร้างผลิตภัณฑ์) ที่มีอัตรากำไรสูง เช่น ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และใช้เวลาน้อย เช่น การฝึกสอนสั้นๆ ด้วยวิธีนี้ ทั้งคุณและลูกค้าของคุณจะออกมาเป็นผู้ชนะ

เจ้าของหน่วยงานการตลาด Alexa Brachvogel แบ่งปันว่าธุรกิจต่างๆ สามารถปรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันให้เข้ากับโมเดล PWYW แทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่:

แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างจะไม่สามารถเข้าถึงได้โดยสมบูรณ์ตามระยะเวลา ความพยายาม หรือวัสดุที่จำเป็น แต่ก็มีเวอร์ชันของข้อเสนอของธุรกิจที่สามารถจัดรูปแบบและแชร์กับผู้ชมที่กว้างขึ้นได้ในราคาที่ครอบคลุมมากขึ้น"

-Alexa Brachvogel

หากคุณมีข้อเสนอยอดนิยมที่คุณไม่คิดว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับ PWYW (แต่คุณยังต้องการลอง) ทำไมไม่ลองปรับแต่งผลิตภัณฑ์ดูล่ะ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะขายทั้งหลักสูตรภายใต้การกำหนดราคา PWYW ให้เลือกโมดูลหลักและเสนอโมดูลเหล่านั้นเป็น PWYW นอกจากนี้ ลูกค้า PWYW ของคุณอาจเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณและเลือกซื้อดีลแบบเต็มในภายหลัง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : แม้ว่าเราจะได้ให้คำแนะนำว่าผลิตภัณฑ์ใดทำงานได้ดีและไม่เหมาะกับราคา PWYW เราขอแนะนำให้ทำการทดสอบ ลองใช้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ทดสอบวิธีการกำหนดราคาแบบต่างๆ และดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณกับลูกค้าของคุณ

2. ตัดสินใจว่าจะให้ลูกค้าของคุณควบคุมได้มากน้อยเพียงใด

แม้ว่า PWYW จะทำให้ลูกค้าของคุณนั่งบนที่นั่งคนขับ คุณยังสามารถเลือกได้ว่าพวกเขามีการควบคุมมากแค่ไหน

สำหรับประสบการณ์ PWYW ที่แท้จริง ลูกค้าจ่ายเพียง 0 ดอลลาร์สหรัฐฯ สูงสุดเท่าที่ต้องการ การให้บังเหียนลูกค้าอย่างเต็มที่จะมีประโยชน์เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าเท่าใด แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าลูกค้าอาจรู้สึกหนักใจในการพยายามตั้งราคาเมื่อไม่ได้รับทิศทางใด ๆ หากคุณสังเกตเห็นว่าผู้คนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ลองเพิ่มบรรทัดในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยบอกว่าต้องจ่ายเท่าไร เช่นเดียวกับที่ Melanie Midegs ทำ:

หากคุณต้องการการควบคุมมากขึ้น ให้กำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ราคาขั้นต่ำอาจทำให้บางคนเลิกใช้ แต่จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ได้รับน้อยกว่าจำนวนเงินที่คุณกำหนด การกำหนดราคาขั้นต่ำจะเป็นประโยชน์สำหรับรายการต่างๆ เช่น การฝึกสอน ซึ่งคุณต้องให้เวลากับลูกค้าหลังการซื้อ

Nurtured by Nature ขายการฝึกสอน แต่กำหนดราคา PWYW ขั้นต่ำไว้ที่ $165 แม้ว่าลูกค้าบางรายอาจจ่ายมากขึ้น แต่ Nurtured by Nature จะไม่ได้รับเงินน้อยกว่า 165 ดอลลาร์

3. ตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณใน ConvertKit Commerce

หากคุณไม่เก่งเรื่องเทคโนโลยี การตั้งร้านอีคอมเมิร์ซด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องที่ปวดหัว แต่การพยายามตั้งโปรแกรม PWYW ด้วยตัวประมวลผลการชำระเงินของคุณนั้นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่า เมื่อใช้ ConvertKit Commerce คุณสามารถตั้งค่าผลิตภัณฑ์ PWYW ของคุณเองได้ภายในไม่กี่คลิก นี่คือวิธีการ

หลังจากเข้าสู่ระบบ ConvertKit Commerce ให้คลิก Earn > Products

จากนั้นคลิก สร้างผลิตภัณฑ์

ป้อนชื่อสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และเลือก ชำระสิ่งที่คุณต้องการ สำหรับวิธีการกำหนดราคา เพิ่มราคาขั้นต่ำหรือเว้นช่องว่างไว้หากคุณไม่ต้องการราคาขั้นต่ำ

ถัดไป เลือกประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย: การดาวน์โหลดแบบดิจิทัล การเข้าถึงจดหมายข่าวแบบชำระเงิน หรืออย่างอื่น หากคุณเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณจะต้องอัปโหลดผลิตภัณฑ์ หลังจากซื้อ ConvertKit จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณโดยอัตโนมัติ

จากนั้นกำหนด URL ของผลิตภัณฑ์และคลิก สร้างผลิตภัณฑ์

ถัดไป ปรับแต่งหน้าผลิตภัณฑ์ หน้าชำระเงินและยืนยัน และอีเมลใบเสร็จ คุณสามารถเพิ่มภาพของคุณเอง ปรับสีให้เข้ากับจานสีของคุณ และเลือกจากแบบอักษรต่างๆ เพื่อให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ

หลังจากที่คุณพอใจกับรูปลักษณ์ของหน้าแต่ละหน้าแล้ว ให้คลิก เผยแพร่ ConvertKit จะให้ลิงค์ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครแก่คุณเพื่อแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ พร้อมกับรหัสเพื่อฝังผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อแบ่งปันผลิตภัณฑ์ PWYW ใหม่ของคุณกับคนทั้งโลก!

4. ตัดสินใจว่าการผลิต PWYW ของคุณจะดำเนินต่อไปหรือมีการส่งเสริมการขายแบบจำกัดเวลา

ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะปล่อยให้ลูกค้าจ่ายสิ่งที่พวกเขาต้องการนานแค่ไหน การรักษาโครงสร้างราคา PWYW อย่างต่อเนื่องทำให้ทุกคนสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ตลอดเวลา เช่น หลักสูตรนี้สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์:

ในทางกลับกัน การทำข้อเสนอ PWYW ในระยะเวลาที่จำกัดจะสร้างกระแสและความตื่นเต้น Neurodivergent Narratives ระบุไว้อย่างชัดเจนในหน้าการขายว่าเวิร์กช็อป PWYW จะเปิดให้เข้าชมในช่วงเวลาจำกัดในวันที่ 29 สิงหาคม

ทดลองกับทั้งสองตัวเลือกและดูว่าผลลัพธ์ใดที่ทำให้ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น!

โปรโมตผลิตภัณฑ์ PWYW ของคุณและเริ่มสร้างรายได้วันนี้

ในตอนแรก คุณอาจกังวลว่าคุณจะล้มละลายหรือไม่ โดยให้ลูกค้าเลือกว่าพวกเขาจะจ่ายค่าสินค้าของคุณเป็นจำนวนเท่าใด แต่พูดได้อย่างปลอดภัยว่ามีหลายวิธีในการทดลองกับราคา PWYW และยังคงได้รับเงินเพียงเล็กน้อย

หยุดคาดเดาและเริ่มรู้สึกมั่นใจกับราคาสินค้าของคุณ ใช้ราคา Pay What You Want เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและกำหนดราคาที่ผู้คนยินดีจ่ายสำหรับข้อเสนอของคุณ

ลงชื่อสมัครใช้ ConvertKit Commerce และดูว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าไรจาก PWYW!