クリエイターがPayWhatYou Wantの価格設定を使用して、より多くの製品を販売する方法

買うか買わないか、それが問題です…私たち消費者が毎日答えなければならない問題です。

そして、それは必ずしも簡単な答えではありません。

ある日、あなたは本当に欲しいものに出くわすかもしれません—あなたのビジネスをスムーズに動かすのを助けるソフトウェアのように—しかしそれはあなたの価格範囲外です。 そして、トリガーを引く代わりに、しぶしぶカートからアイテムを取り出します。

製品を販売するクリエーターとして、あなたの顧客はあなたの製品に関して同じ苦境に直面しています：彼らは買うべきかどうか？ そして、あなたはあなたの指を交差させて、彼らのほとんどが買うことを望むことができますが、現実は誰もがそうするわけではありません。

では、どうすればより多くの人にクレジットカードを引き出して商品を購入するように促すことができるでしょうか。 1つの戦略は、Pay What You Want（PWYW）です。これは、消費者が販売する製品の価格に名前を付けることができる独自の価格設定方法です。

Pay WhatYouWantと従来の価格設定の違い

従来の価格設定は簡単に把握できます。売り手が価格を設定し、買い手が製品を入手するために設定された価格を支払う必要があります。 あなたがモールに行くか、食料品を買うたびに、あなたは伝統的な価格設定と相互作用します。

Pay What You Wantの価格設定は、従来の価格設定を採用し、それを裏返します。 売り手が価格を設定する代わりに、買い手は船を操縦し、好きなように支払います。 Social Autieは、PWYW方式で燃え尽き症候群に関するコースを作成しました。 購入者は、支払いたい金額（$ 0を含む）を入力できます。

ただし、PWYW価格を使用して製品を無料で提供する必要はありません。 一部のクリエイターは、顧客が支払う必要のある最低価格（価格固定と呼ばれる）を設定しています。 たとえば、More to LoveYogaのRachelEstapaを使用すると、顧客は自分のヨガクラスの価格を設定できますが、少なくとも10ドルを支払う必要があります。

PWYWは新しくて斬新なアイデアのように見えるかもしれませんが、それは何年も前から存在しています。 2007年、オルタナティブロックバンドのレディオヘッドは、デジタルチップジャーとともにPWYW方式のアルバムをリリースし、以前の6枚のアルバムのどれよりも多くのお金を稼ぎました。 Paste Magazineはまもなくそれに続き、PWYWモデルの年間サブスクリプションを提供しました。 トロントのFeeditForwardのような食料品店でさえ、PWYWの価格設定をテストしています。

また、ConvertKit Commerceユーザーの場合は、独自のPWYW製品を数分でセットアップできます（この記事の後半で説明します）。

PWYW価格設定モデルがビジネスにどのように役立つか

PWYWの価格設定では、頭を悩ませて、それが実際にビジネスに役立つかどうかを尋ねる可能性があります。 結局のところ、人々があなたの製品を最低価格で手に入れるオプションを持っている場合、あなたはPWYWを提供するためにクリエイターとしてどのようなインセンティブを持っていますか？

1.収益の増加

信じられないかもしれませんが、Pay WhatYouWantの価格設定でより多くのお金を稼ぐことができます。 作家のリンダ・フォルミケリを例にとってみましょう。 彼女は、雑誌の執筆に関するオンラインコースにPWYWの価格設定を導入した後、通常の10倍の収入を得ました。 PWYWはあなたの顧客に責任を負わせるので、あなたが期待するよりも少ない金額を支払う人もいれば、多い金額を支払う人もいます。

しかし、単に顧客に彼らが望むものを支払うオプションを与えることはあなたの収入を魔法のように増やすことはありません。 FernandoMachadoとRajivSinhaが調査を実施し、人々がビジネスとのつながりを感じたときにもっとお金を払っても構わないと思っていることを発見しました。 PWYWの価格設定を導入する前に、時間をかけて視聴者との関係を築いてください。

あなたのメールリストはあなたの仕事のファンである人々への直接のアクセスをあなたに与えて、それを強い関係を育てる完璧な媒体にします。 次のアドレスを使用して、リストに頻繁にメールを送信します。

1. プロモーションや舞台裏など、チャンネル登録者にあなたのビジネスをユニークに見せる独占的なコンテンツ
2. あなたの専門知識を紹介し、聴衆に何か新しいことを教えるためのちょっとした知識
3. チャンネル登録者が双方向のコミュニケーションを促進するために返信し、視聴者に自分の意見が重要であることを知らせるように促す質問

時間を節約するために、上記の電子メールを送信するための電子メールシーケンスを作成してスケジュールします。 価値のあるニュースレターを送信するたびに、視聴者はあなたとのつながりを深め、PWYW製品を紹介することを選択したときに成功する可能性が高くなります。

2.価格設定の調査

古くからの質問：製品の価格をどのように設定すればよいですか？ オファーの価格が高すぎると、顧客を逃してしまいます。 価格が低すぎると、テーブルにお金を残します。 デジタル製品の価格を設定するときは、スイートスポットを見つけることが必要です（ただし困難です）。

PWYWを使用して、当て推量を排除し、顧客が支払う意思のある金額を正確に伝えられるようにします。

あなたはテーブルにお金を残していません、そしてあなたはどんな買い手も逃す可能性が少ないです。

3.アクセシビリティの向上

PWYWの価格設定は、購入の障壁を取り除き、より多くの人々があなたの製品にアクセスできるようにします。

デジタルマーケティングエージェンシーBlumAgencyのオーナーであるAlexaBrachvogelは、PWYW価格モデルを使用してマーケティングコースを販売しています。

「手頃な価格の製品を使用すると、他の方法では製品への参加から除外される顧客にリーチできます。これらの製品は、将来、ブランドをさらに購入してエンゲージメントするための「ゲートウェイ」として機能できます。」

-Alexa Brachvogel

PWYWを使用すると、顧客はあなたの製品を味わうことができ、他の製品を購入することを選択する可能性があります。 Alexaはまた、PWYWの顧客が提供する有用なフィードバック、彼女の代理店が他の方法では得られない可能性のあるフィードバックにも注目しています。

「PayWhatYouWantの顧客は、代理店のクライアントとは少し異なる質問をする傾向があります。これにより、コンテンツを調整して、より良いサービスを提供し、時間の経過とともにサービスとカスタマーエクスペリエンスを向上させることができます。」

-Alexa Brachvogel

新しいオーディエンスにオファリングを公開すると、時間の経過とともにより強力なビジネスを成長させるために使用できる独自の視点が提供されます。

PWYW価格を使用する場合

1.あなたは新製品を持っていますが、それを価格設定する方法がわかりません

製品の価格設定が暗闇の中でのショットのように感じる場合は、PWYWを使用して、顧客が喜んで支払う金額を測定します。

ConvertKitの作成者で写真家のBrendanWilliamsは、Photoshopのブラシパック、アクション、写真編集プリセットを彼のWebサイトで販売しています。 彼は過去にPWYWの価格設定を使用して、製品の価格設定方法を決定しました。

「PayWhatYouWantモデルは、人々が私の下位層の製品に何を喜んで支払うかを知ることにより、従来の価格設定に移行するのに役立ちます。 PWYWモデルの製品に対して人々が自発的に支払った高額と低額に基づいて、それは私に公正な価格を決定するための球場を与えました。 これは、課金したいが金額がわからなかった小さな情報製品やデジタル資産に特に役立ちました。」

-ブレンダンウィリアムズ

顧客が支払う金額をよく理解した後、従来の価格設定に切り替えます。 顧客はあなたの価格が公正であると感じ、あなたはそれが高すぎたり低すぎたりしないと確信するでしょう。

2.既存の製品の売り上げを増やしたい

プロモーションは、製品の売り上げを伸ばすための優れた方法です。 ただし、通常のプロモーション（割引率など）を実行する代わりに、PWYWプロモーションを試して、顧客に割引を選択させます。

PWYWプロモーションが売り上げを伸ばすことができる2つの状況は次のとおりです。

1. 商品が販売されていない：商品の価格が間違っていて、販売されていない可能性があります。 PWYWを使用して、最初に選択した価格が、購入者が喜んで支払う価格と一致しているかどうかを確認します。
2. 高価な（しかし人気のある）製品：通常の価格であなたの製品を買う余裕がない人々がPWYWの下で購入する機会を得られるように、少しの間障壁を下げてください。

3.寄付を募りたい

PWYWプロモーションを正当な理由と組み合わせて、PWYW資金の一部を慈善団体に寄付します。 購入者に支払う金額を増やすように促すには、慈善団体はあなたとあなたの聴衆の両方が深く気にかけているものでなければなりません。そのため、あなたの製品のページで、どの組織があなたの寄付を受け取るかを明確にしてください。

Ev'Yan Whitneyが講演を主催し、売り上げの一部をPWYW製品とともに具体化研究所に寄付しました。

正当な目的を支援することに加えて、ブランドを社会的な目的に合わせると、人々があなたから購入する可能性が高まります。 アクセンチュアはグローバル調査を実施し、50％の人々が自分の価値観と一致する原因をサポートするブランドから購入したいと考えていることを発見しました。

PWYW価格を使用しない場合

1.高額商品を販売しています

高額商品を販売する際に顧客に価格を設定させるのは危険です。 リスクを最小限に抑えるために、最小要件を設定できますが、その場合、アイテムはPWYWの新規性を失います。

これが例です。 次の旅行のフライトを予約していて、航空会社がフライトの価格を自分で選択できるとしましょう。これはとてもエキサイティングなことです。 しかし、予約に行くと、最低1,000ドルの要件があることがわかります。 これは理解できることです。航空会社は飛行機を飛ばすための費用を負担する必要があります。 しかし、突然、あなたがあなたの価格を選ぶために感じた興奮はなくなりました。 少し恨みを感じるかもしれません。

同じことがあなたの高額商品にも当てはまります。 中価格から低価格のアイテムのPWYW価格を維持し、顧客が価格を選択する際の柔軟性を高めます。

2.時間のかかるサービスの場合

PWYWは、購入後の顧客を支援するために（もしあれば）多くの時間を費やす必要がない製品に最適です。 電子書籍、印刷物、または短いコーチングセッションのようなものを考えてください。

ただし、何時間もの時間を必要とするオファリングの場合、クライアントに独自の価格を選択させると、時給が下がるリスクがあります。 たとえば、グラフィックデザイナーの場合、PWYWを使用したカスタムブランディングパッケージを提供したくない可能性があります。 代わりに、PWYWを使用して1時間のブランド相談を提供することができます。

収益性の高いPWYW製品を設定する方法

PWYW価格設定の世界に飛び込む準備はできていますか？ 私たちはあなたがほんの数分で立ち上がって実行するのを手伝います。

1.製品を選択します

デジタル製品のように利益率が高く、短いコーチングセッションのように所要時間が短い製品を選ぶ（または作成する）。 このようにして、あなたとあなたの顧客の両方が勝者になります。

マーケティングエージェンシーのオーナーであるAlexaBrachvogelは、企業は新しい製品を作成するのではなく、現在の製品をPWYWモデルに適合させることもできると共有しています。

「必要な時間、労力、または資料に基づいてすべての製品またはサービスに完全にアクセスできるわけではありませんが、より包括的な価格でフォーマットしてより多くのユーザーと共有できるバージョンのビジネス製品が常にあります。」

-Alexa Brachvogel

PWYWに最適とは思わない人気のある製品がある場合（ただし、それでも試してみたい場合）、製品を微調整してみませんか？ たとえば、コース全体をPWYWの価格で販売するのではなく、いくつかの主要なモジュールを選択して、それらをPWYWとして提供します。 さらに、PWYWの顧客はあなたの製品の価値を見て、後で完全な取引を購入することを選択するかもしれません。

プロのヒント：どの製品がうまく機能し、どの製品がPWYWの価格設定では機能しないかについていくつかのガイダンスを提供しましたが、実験することをお勧めします。 さまざまな製品を試して、さまざまな価格設定方法をテストし、顧客とのビジネスに最適なものを確認してください。

2.顧客に与える制御の程度を決定します

PWYWは顧客を運転席に配置しますが、それでも顧客がどの程度制御できるかを選択できます。

真のPWYW体験のために、顧客はわずか0ドルから好きなだけ支払うことができます。 製品の価値がわからない場合は、顧客に完全な抑制を与えることが役立ちます。 ただし、指示が​​ない場合、顧客は価格を設定しようとすると圧倒される可能性があることに注意してください。 人々があなたの製品を購入していないことに気付いた場合は、Melanie Midegsが行うように、製品の説明にいくら支払うかを示す行を追加してみてください。

より詳細に管理したい場合は、製品の最低価格を設定してください。 最低価格は一部の人々を遠ざけるかもしれませんが、彼らはあなたがあなたの指定された金額より少なくなることがないことを保証します。 最小値を設定すると、購入後に顧客に時間をかける必要があるコーチングなどのアイテムに役立ちます。

Nurtured by Natureはコーチングを販売していますが、PWYWの最低価格を165ドルに設定しています。 一部の顧客はより多く支払うかもしれませんが、NurturedbyNatureは165ドルを下回ることはありません。

3.ConvertKitCommerceで商品を設定します

あなたが技術的でないなら、あなたの製品でeコマースショップを設立することはそれ自体が頭痛の種です。 しかし、支払い処理業者でPWYWをプログラムしようとすることは、さらに大きな課題です。 ConvertKit Commerceを使用すると、数回クリックするだけで独自のPWYW製品を設定できます。 方法は次のとおりです。

ConvertKit Commerceにログインした後、[獲得]>[製品]をクリックします。

次に、[製品の作成]をクリックします。

製品の名前を入力し、価格設定方法に必要な金額を支払うを選択します。 最低価格を追加するか、最低価格が必要ない場合はボックスを空白のままにします。

次に、販売している製品の種類を選択します。デジタルダウンロード、有料ニュースレターへのアクセスなどです。 デジタル製品を販売する場合は、製品をアップロードする必要があります。 購入後、ConvertKitは製品を自動的に顧客に届けます。

次に、製品のURLをカスタマイズして、[製品の作成]をクリックします。

次に、製品ページ、チェックアウトと確認ページ、および領収書の電子メールをカスタマイズします。 独自の画像を追加したり、カラーパレットに合わせて色を調整したり、ブランドに合わせてさまざまなフォントから選択したりできます。

各ページの外観に満足したら、[公開]をクリックします。 ConvertKitは、新しいPWYW製品を世界と共有するために、Webサイトに製品を埋め込むためのコードとともに、視聴者と共有するための独自の製品リンクを提供します。

4.PWYWプロデュースを継続するか期間限定のプロモーションにするかを決定します

どのくらいの期間顧客に彼らが望むものを支払わせるかは完全にあなた次第です。 継続的なPWYWの価格設定構造を維持することで、不動産業者向けのこのコースのように、いつでも誰もが製品にアクセスできるようになります。

一方、限られた時間でPWYWを提供すると、話題と興奮が生まれます。 Neurodivergent Narrativesは、販売ページで、PWYWワークショップが8月29日の期間限定でのみ利用可能であることを明確にしています。

両方のオプションを試して、どちらがより幸せな顧客になるかを確認してください。

PWYW製品を宣伝して、今日から稼ぎ始めましょう

最初は、顧客があなたの製品にいくら支払うかを選択できるように、あなたが破産するかどうか心配するかもしれません。 しかし、PWYWの価格設定を試して、それでもかなりのペニーを稼ぐ方法はたくさんあると言っても過言ではありません。

推測をやめ、製品の価格設定に自信を持ち始めましょう。 より多くの顧客を引き付け、人々があなたの提供物に対して喜んで支払う価格を確定するために、あなたが望む価格を支払うを使用してください。

ConvertKit Commerceにサインアップして、PWYWでどれだけの収入が得られるかを確認してください。