Wie Ersteller die Pay-What-You-Want-Preisgestaltung nutzen können, um mehr Produkte zu verkaufen

Kaufen oder nicht kaufen, das ist die Frage … die Frage, die wir als Verbraucher jeden Tag beantworten müssen.

Und es ist nicht immer eine einfache Antwort.

An manchen Tagen stoßen Sie vielleicht auf etwas, das Sie wirklich wollen – wie Software, die Ihnen hilft, Ihr Geschäft reibungslos zu führen – aber es liegt außerhalb Ihrer Preisspanne. Und anstatt den Abzug zu betätigen, nehmen Sie den Artikel widerwillig aus Ihrem Einkaufswagen.

Als Schöpfer, der Produkte verkauft, stehen Ihre Kunden in Bezug auf Ihre Angebote vor der gleichen misslichen Lage : Sollen sie kaufen oder nicht? Und während Sie die Daumen drücken und hoffen können, dass die meisten von ihnen kaufen, wird die Realität nicht jeder tun.

Wie können Sie also mehr Menschen dazu bringen, ihre Kreditkarten zu zücken und Ihre Produkte zu kaufen? Eine Strategie ist Pay What You Want (PWYW) – eine einzigartige Preismethode, mit der Verbraucher ihren Preis für die von Ihnen verkauften Produkte nennen können.

Der Unterschied zwischen Pay What You Want und herkömmlicher Preisgestaltung

Die traditionelle Preisgestaltung ist einfach zu verstehen: Der Verkäufer legt einen Preis fest, und der Käufer muss den festgelegten Preis bezahlen, um das Produkt zu erhalten. Jedes Mal, wenn Sie ins Einkaufszentrum gehen oder Lebensmittel kaufen, interagieren Sie mit traditionellen Preisen.

Die Preisgestaltung „Pay What You Want“ stellt die traditionelle Preisgestaltung auf den Kopf. Anstatt dass Verkäufer den Preis festlegen, steuern Käufer das Schiff und zahlen, was sie wollen. Social Autie erstellte einen Kurs zum Thema Burnout mit der PWYW-Methode. Käufer können eingeben, wie viel sie bezahlen möchten (einschließlich 0 $).

Sie müssen Ihre Produkte jedoch nicht kostenlos verschenken, wenn Sie PWYW-Preise verwenden. Einige YouTuber legen einen Mindestpreis fest – bekannt als Preisverankerung – den Kunden zahlen müssen. Zum Beispiel lässt Rachel Estapa mit More to Love Yoga Kunden ihren eigenen Preis für ihre Yogakurse festlegen, verlangt aber, dass die Leute mindestens 10 US-Dollar bezahlen.

Während PWYW wie eine neue und neuartige Idee erscheinen mag, gibt es sie schon seit vielen Jahren. Im Jahr 2007 veröffentlichte die alternative Rockband Radiohead ein Album nach einer PWYW-Methode zusammen mit einem digitalen Trinkgeldglas, das der Band mehr Geld einbrachte als jedes ihrer sechs vorherigen Alben. Das Paste Magazine folgte kurz darauf und bot Jahresabonnements für ein PWYW-Modell an. Sogar Lebensmittelgeschäfte wie Feed it Forward in Toronto testen die PWYW-Preisgestaltung.

Und wenn Sie ein ConvertKit Commerce-Benutzer sind, können Sie Ihr eigenes PWYW-Produkt in wenigen Minuten einrichten ( wir zeigen Ihnen später in diesem Artikel, wie es geht)!

Wie ein PWYW-Preismodell Ihrem Unternehmen hilft

Die PWYW-Preisgestaltung kann dazu führen, dass Sie sich am Kopf kratzen und sich fragen, ob Ihr Unternehmen davon tatsächlich profitieren wird. Wenn die Leute die Möglichkeit haben, Ihre Produkte zu Tiefstpreisen zu bekommen, welche Anreize haben Sie als Schöpfer, PWYW anzubieten?

1. Erhöhtes Einkommen

Ob Sie es glauben oder nicht, Sie könnten mit Pay-What-You-Want-Preisen mehr Geld verdienen. Nehmen wir zum Beispiel die Schriftstellerin Linda Formichelli. Sie verdiente das Zehnfache dessen, was sie normalerweise verdient, nachdem sie die PWYW-Preisgestaltung für ihren Online-Kurs zum Schreiben für Zeitschriften eingeführt hatte. PWYW überlässt Ihrem Kunden die Verantwortung, sodass einige möglicherweise weniger als erwartet zahlen, während andere möglicherweise mehr zahlen.

Aber Ihren Kunden einfach nur die Möglichkeit zu geben, das zu bezahlen, was sie wollen, wird Ihre Einnahmen nicht auf magische Weise steigern . Fernando Machado und Rajiv Sinha haben eine Studie durchgeführt und festgestellt, dass Menschen bereit sind, mehr zu zahlen, wenn sie sich mit dem Unternehmen verbunden fühlen. Nehmen Sie sich vor der Einführung von PWYW-Preisen Zeit, um eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Ihre E-Mail-Liste bietet Ihnen direkten Zugang zu denen, die Fans Ihrer Arbeit sind, und ist damit das perfekte Medium, um starke Beziehungen aufzubauen. Senden Sie regelmäßig E-Mails an Ihre Liste mit:

1. Exklusive Inhalte wie Werbeaktionen oder Einblicke hinter die Kulissen, die Abonnenten einen einzigartigen Einblick in Ihr Unternehmen geben
2. Wissenshäppchen , um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Ihrem Publikum etwas Neues beizubringen
3. Fragen, die Abonnenten dazu ermutigen, zu antworten , um eine wechselseitige Kommunikation zu fördern und Ihr Publikum wissen zu lassen, dass ihre Meinung geschätzt wird

Um Zeit zu sparen, erstellen und planen Sie E-Mail-Sequenzen zum Senden der oben genannten E-Mails. Mit jedem wertvollen Newsletter, den Sie versenden, fühlt sich Ihr Publikum Ihnen verbundener und erhöht die Erfolgschancen, wenn Sie sich für die Einführung Ihres PWYW-Produkts entscheiden.

2. Preisrecherche

Die uralte Frage: Wie soll ich meine Produkte bepreisen? Bepreisen Sie Ihr Angebot zu hoch und verpassen Sie Kunden. Bepreisen Sie es zu niedrig und lassen Sie Geld auf dem Tisch. Bei der Preisgestaltung Ihrer digitalen Produkte ist es notwendig ( aber schwierig ), den optimalen Punkt zu finden.

Beseitigen Sie mit PWYW das Rätselraten und lassen Sie Ihre Kunden Ihnen genau sagen, wie viel sie zu zahlen bereit sind.

Sie lassen kein Geld auf dem Tisch und es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie Käufer verpassen.

3. Bessere Zugänglichkeit

Die PWYW-Preisgestaltung beseitigt Kaufbarrieren und macht Ihre Angebote einem breiteren Personenkreis zugänglich.

Alexa Brachvogel, Inhaberin der Agentur für digitales Marketing Blum Agency, verkauft Marketingkurse nach einem PWYW-Preismodell:

„Produkte mit zugänglichen Preispunkten ermöglichen es Ihnen, Kunden zu erreichen, die sonst von der Teilnahme an Ihren Angeboten ausgeschlossen wären, und diese Produkte können als „Tor“ zu weiteren Käufen und Interaktionen mit Ihrer Marke in der Zukunft fungieren.“

-Alexa Brachvogel

Mit PWYW erhalten Kunden einen Vorgeschmack auf Ihre Angebote und entscheiden sich möglicherweise für den Kauf anderer Angebote. Alexa bemerkt auch das nützliche Feedback, das PWYW-Kunden geben, Feedback, das ihre Agentur sonst möglicherweise nicht erhält:

„Pay-What-You-Want-Kunden neigen dazu, etwas andere Fragen zu stellen als [unsere] Agenturkunden, was uns hilft, unsere Inhalte so anzupassen, dass sie ihnen besser dienen und unsere Angebote und das Kundenerlebnis im Laufe der Zeit verbessern.“

-Alexa Brachvogel

Wenn Sie Ihre Angebote einem neuen Publikum öffnen, bieten sie eine einzigartige Perspektive, die Sie nutzen können, um Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit zu stärken.

Wann sollten Sie PWYW-Preise verwenden?

1. Sie haben ein neues Produkt, wissen aber nicht, wie Sie den Preis festlegen sollen

Wenn sich die Preisgestaltung Ihrer Produkte wie ein Schuss ins Blaue anfühlt, verwenden Sie PWYW, um abzuschätzen, was Ihre Kunden zu zahlen bereit sind.

Der Erfinder und Fotograf von ConvertKit, Brendan Williams, verkauft Photoshop-Pinselpakete, -Aktionen und -Voreinstellungen für die Fotobearbeitung auf seiner Website. Er hat in der Vergangenheit die PWYW-Preisgestaltung verwendet, um die Preisgestaltung seiner Produkte zu bestimmen:

„Das Pay-What-You-Want-Modell hilft bei der Umstellung auf traditionelle Preise, indem es weiß, was die Leute bereit sind, für meine Produkte der unteren Preisklasse zu zahlen. Basierend auf den hohen und niedrigen Beträgen, die Menschen freiwillig für die Produkte mit dem PWYW-Modell bezahlt haben, gab es mir einen Anhaltspunkt für die Entscheidung über einen fairen Preis. Dies war besonders nützlich für meine kleineren Informationsprodukte und digitalen Assets, für die ich Gebühren erheben wollte, aber nicht sicher war, wie viel.“

-Brendan Williams

Nachdem Sie ein gutes Gefühl dafür bekommen haben, was die Kunden zahlen werden, wechseln Sie zur traditionellen Preisgestaltung. Kunden werden Ihren Preis fair finden und Sie werden sicher sein, dass er weder zu hoch noch zu niedrig ist.

2. Sie möchten den Umsatz für ein bestehendes Produkt steigern

Werbeaktionen sind eine großartige Möglichkeit, den Produktverkauf zu steigern. Aber anstatt eine typische Werbeaktion – wie einen prozentualen Rabatt – durchzuführen, experimentieren Sie mit einer PWYW-Aktion und lassen Sie Kunden ihren Rabatt auswählen.

Hier sind zwei Situationen, in denen eine PWYW-Aktion den Umsatz steigern kann:

1. Ein Produkt verkauft sich nicht : Vielleicht haben Sie einen falschen Preis für ein Produkt angegeben und es verkauft sich nicht. Verwenden Sie PWYW, um zu sehen, ob der von Ihnen ursprünglich gewählte Preis mit dem übereinstimmt, was Käufer zu zahlen bereit sind.
2. Ein teures (aber beliebtes) Produkt : Senken Sie die Barriere für einen kurzen Zeitraum, damit Personen, die sich Ihr Produkt nicht zum regulären Preis leisten können, die Möglichkeit erhalten, unter PWYW zu kaufen.

3. Sie wollen Spenden sammeln

Koppeln Sie eine PWYW-Aktion mit einem guten Zweck und spenden Sie einen Teil Ihrer PWYW-Gelder an eine Wohltätigkeitsorganisation. Um Käufer dazu zu ermutigen, den von ihnen gezahlten Betrag zu erhöhen, sollte die Wohltätigkeitsorganisation sowohl Ihnen als auch Ihrem Publikum am Herzen liegen. Stellen Sie daher sicher, dass auf der Seite Ihres Produkts klar ist, welche Organisation Ihre Spende erhalten wird.

Ev'Yan Whitney moderierte einen Vortrag und spendete mit ihrem PWYW-Produkt einen Teil des Umsatzes an das Embodiment Institute.

Neben der Unterstützung eines guten Zwecks erhöht die Ausrichtung Ihrer Marke auf soziale Zwecke die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen bei Ihnen kaufen. Accenture hat eine globale Umfrage durchgeführt und festgestellt, dass 50 % der Menschen von Marken kaufen möchten, die Anliegen unterstützen, die mit ihren eigenen Werten übereinstimmen.

Wann sollten Sie PWYW-Preise nicht verwenden?

1. Sie verkaufen einen hochpreisigen Artikel

Es ist riskant, Kunden den Preis bestimmen zu lassen, wenn hochpreisige Artikel verkauft werden. Um das Risiko zu minimieren, können Sie eine Mindestanforderung festlegen, aber dann verliert Ihr Artikel die Neuheit von PWYW.

Hier ist ein Beispiel. Angenommen, Sie buchen Flüge für eine bevorstehende Reise und die Fluggesellschaft lässt Sie Ihren eigenen Preis für Flüge auswählen – wie aufregend! Aber wenn Sie zum Buchen gehen, sehen Sie, dass es eine Mindestanforderung von 1.000 $ gibt. Das ist verständlich – die Fluggesellschaft muss die Kosten für den Flug des Flugzeugs tragen. Aber plötzlich ist die Aufregung, die Sie bei der Auswahl Ihres Preises verspürt haben, verschwunden. Vielleicht verspürst du sogar ein bisschen Ressentiments.

Gleiches gilt für Ihre High-Ticket-Artikel. Behalten Sie die PWYW-Preise für mittel- bis niedrigpreisige Artikel bei und bieten Sie Kunden mehr Flexibilität bei der Preisauswahl.

2. Für zeitintensive Dienstleistungen

PWYW funktioniert wunderbar für Produkte, bei denen Sie nicht viel Zeit (wenn überhaupt) aufwenden müssen, um dem Kunden nach dem Kauf zu helfen. Denken Sie an Dinge wie E-Books, Ausdrucke oder kurze Coaching-Sitzungen.

Aber für Angebote, die Stunden Ihrer Zeit erfordern, riskieren Sie, Ihren Stundensatz zu senken, wenn Sie Kunden ihren eigenen Preis wählen lassen. Wenn Sie beispielsweise ein Grafikdesigner sind, möchten Sie wahrscheinlich kein benutzerdefiniertes Branding-Paket mit PWYW anbieten. Stattdessen könnten Sie eine einstündige Markenberatung mit PWYW anbieten.

So richten Sie ein profitables PWYW-Produkt ein

Sind Sie bereit, in die Welt der PWYW-Preisgestaltung einzutauchen? Wir helfen Ihnen, innerhalb weniger Minuten einsatzbereit zu sein.

1. Wählen Sie Ihr Produkt aus

Wählen Sie ein Produkt (oder erstellen Sie eines) mit hohen Gewinnspannen – wie ein digitales Produkt – und einem geringen Zeitaufwand – wie kurze Coaching-Sitzungen. So gehen sowohl Sie als auch Ihre Kunden als Gewinner hervor.

Alexa Brachvogel, Inhaberin einer Marketingagentur, teilt mit, dass Unternehmen auch aktuelle Produkte an ein PWYW-Modell anpassen können, anstatt neue zu entwickeln:

„Obwohl nicht jedes Produkt oder jede Dienstleistung basierend auf dem erforderlichen Zeit-, Arbeits- oder Materialaufwand vollständig zugänglich sein kann, gibt es immer eine Version der Angebote eines Unternehmens, die formatiert und mit einem breiteren Publikum zu einem umfassenderen Preis geteilt werden kann.“

-Alexa Brachvogel

Wenn Sie ein beliebtes Angebot haben, von dem Sie glauben, dass es nicht am besten zu PWYW passt (aber Sie es trotzdem versuchen möchten), warum optimieren Sie das Produkt nicht? Anstatt beispielsweise einen ganzen Kurs zu PWYW-Preisen zu verkaufen, wählen Sie einige Schlüsselmodule aus und bieten diese als PWYW an. Außerdem sehen Ihre PWYW-Kunden möglicherweise den Wert Ihrer Produkte und entscheiden sich später für den Kauf des gesamten Angebots.

Profi-Tipp : Obwohl wir einige Hinweise dazu gegeben haben, welche Produkte gut funktionieren und welche nicht mit PWYW-Preisen funktionieren, empfehlen wir, zu experimentieren. Probieren Sie verschiedene Produkte aus, testen Sie verschiedene Preismethoden und finden Sie mit Ihren Kunden heraus, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

2. Entscheiden Sie, wie viel Kontrolle Sie Ihren Kunden geben möchten

Obwohl PWYW Ihre Kunden auf den Fahrersitz setzt, können Sie dennoch wählen, wie viel Kontrolle sie haben.

Für ein echtes PWYW-Erlebnis zahlen Kunden ab 0 $ bis zu dem Betrag, den sie möchten. Den Kunden volle Kontrolle zu geben, ist nützlich, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Ihr Produkt wert ist. Denken Sie jedoch daran, dass sich Kunden möglicherweise überfordert fühlen, wenn sie versuchen, einen Preis festzulegen, wenn ihnen keine Anweisungen gegeben werden. Wenn Sie bemerken, dass die Leute Ihr Produkt nicht kaufen, versuchen Sie, Ihrer Produktbeschreibung eine Zeile hinzuzufügen, die vorschlägt, wie viel Sie bezahlen sollen, genau wie Melanie Midegs es tut:

Wenn Sie mehr Kontrolle bevorzugen, legen Sie einen Mindestpreis für Ihr Produkt fest. Mindestpreise könnten einige Leute abschrecken, aber sie stellen sicher, dass Sie nicht weniger als Ihren angegebenen Betrag erhalten. Das Setzen eines Minimums ist nützlich für Dinge wie Coaching, bei denen Sie nach dem Kauf Zeit für den Kunden aufwenden müssen.

Nurtured by Nature verkauft Coaching, legt den PWYW-Mindestpreis jedoch auf 165 $ fest. Während einige Kunden möglicherweise mehr zahlen, erhält Nurtured by Nature nicht weniger 165 US-Dollar.

3. Richten Sie Ihr Produkt in ConvertKit Commerce ein

Wenn Sie nicht technisch versiert sind, ist die Einrichtung eines E-Commerce-Shops mit Ihren Produkten allein schon ein Problem. Aber der Versuch, PWYW mit Ihrem Zahlungsabwickler zu programmieren, ist eine noch größere Herausforderung. Mit ConvertKit Commerce können Sie Ihre eigenen PWYW-Produkte mit wenigen Klicks einrichten. Hier ist wie.

Klicken Sie nach der Anmeldung bei ConvertKit Commerce auf Verdienen > Produkte .

Klicken Sie dann auf Produkt erstellen .

Geben Sie einen Namen für Ihr Produkt ein und wählen Sie Pay what you want als Preismethode aus. Fügen Sie einen Mindestpreis hinzu oder lassen Sie das Feld leer, wenn Sie keinen Mindestpreis wünschen.

Wählen Sie als Nächstes aus, welche Art von Produkt Sie verkaufen: einen digitalen Download, Zugang zu einem kostenpflichtigen Newsletter oder etwas anderes. Wenn Sie ein digitales Produkt verkaufen möchten, müssen Sie das Produkt hochladen. Nach dem Kauf liefert ConvertKit das Produkt automatisch an Ihren Kunden.

Passen Sie dann die URL Ihres Produkts an und klicken Sie auf Produkt erstellen .

Passen Sie als Nächstes Ihre Produktseite, die Checkout- und Bestätigungsseite sowie die Quittungs-E-Mail an. Sie können Ihre eigenen Bilder hinzufügen, die Farben an Ihre Farbpalette anpassen und aus verschiedenen Schriftarten auswählen, die zu Ihrer Marke passen.

Wenn Sie mit dem Aussehen jeder Seite zufrieden sind, klicken Sie auf Veröffentlichen . ConvertKit gibt Ihnen einen einzigartigen Produktlink, den Sie mit Ihrem Publikum teilen können, zusammen mit Code zum Einbetten Ihres Produkts auf Ihrer Website, um Ihr neues PWYW-Produkt mit der Welt zu teilen!

4. Entscheiden Sie, ob Ihr PWYW-Produkt fortlaufend oder eine zeitlich begrenzte Aktion sein soll

Es liegt ganz bei Ihnen, wie lange Sie Kunden bezahlen lassen, was sie wollen. Die Beibehaltung einer fortlaufenden PWYW-Preisstruktur macht Ihr Produkt jederzeit für jedermann zugänglich, wie dieser Kurs für Immobilienmakler:

Auf der anderen Seite sorgt es für Begeisterung und Aufregung, wenn Sie Ihr Angebot PWYW für eine begrenzte Zeit machen. Neurodivergent Narratives macht auf seiner Verkaufsseite deutlich, dass sein PWYW-Workshop nur für eine begrenzte Zeit am 29. August verfügbar ist.

Experimentieren Sie mit beiden Optionen und sehen Sie, was zu zufriedeneren Kunden führt!

Bewerben Sie Ihr PWYW-Produkt und verdienen Sie noch heute

Zuerst machen Sie sich vielleicht Sorgen, ob Sie pleite gehen, wenn Sie Kunden die Wahl lassen, wie viel sie für Ihre Produkte bezahlen. Aber man kann mit Sicherheit sagen, dass es viele Möglichkeiten gibt, mit PWYW-Preisen zu experimentieren und trotzdem einen hübschen Cent zu verdienen.

Hören Sie auf zu raten und fühlen Sie sich bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte sicher. Verwenden Sie Pay-What-You-Want-Preise, um mehr Kunden zu gewinnen und die Preise festzulegen, die die Leute bereit sind, für Ihre Angebote zu zahlen.

Melden Sie sich für ConvertKit Commerce an und sehen Sie, wie viel Sie mit PWYW verdienen!