赞助教练贾斯汀摩尔如何通过 ConvertKit 推出价值 4 万美元的课程

贾斯汀摩尔的使命是：到 2032 年帮助大大小小的创作者获得 100 万个赞助。

这是一个大胆的目标，但并非不可能。 十年来，贾斯汀和妻子一直是全职创作者，在所有平台上拥有 150 万粉丝。 他经营有影响力的营销机构已有六年了。

换句话说，他对影响者与品牌关系的双方都有深刻的见解。 2020 年 6 月，他创建了 Creator Wizard，这是一个 YouTube 频道，他通过该频道教创作者如何寻找和协商梦想品牌交易。

也是在那时他推出了他的电子邮件列表，该列表已经增长到超过 2,900 名订阅者。 自 2021 年 1 月以来，贾斯汀一直在开设他的基于队列的课程——品牌交易向导，并建立了他作为赞助教练的声誉。

Creator Wizard 最初涵盖了“成为创作者的业务”下的广泛主题，但当 Justin 缩小到只是赞助时，Creator Wizard 爆发了。

“当我采取这一举措并在这个利基市场上加倍努力时，在过去的六个月里，我的一切都发生了变化。 电子邮件营销在其中发挥了巨大作用，”贾斯汀说。

随着最近每门课程的推出，贾斯汀的入学人数比上一门课程翻了一番。 他最近的一个带来了 40,000 美元。 想知道怎么做？ 让我们潜入水中。

#1：针对单个号召性用语优化您的着陆页

在他开始寻找和谈判赞助之前，贾斯汀提供了五六种不同的铅磁铁，这样他就可以扩大他的名单。 可能值得对他的内容进行更具体化的指标之一是，一个登录页面获得了大部分流量和注册。

这是一个列出品牌交易平台的平台，其中还提到了一封包含付费赞助机会的每周电子邮件：

但是，他觉得这个页面太杂乱，没有重点。

发生了太多事情。 很多相互冲突的号召性用语。 推荐信，可下载的铅磁铁，时事通讯内容，另一个推荐信。 我认为人们已经不知所措了。

他更新后的登录页面采用了更清晰、更简化的方法。

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贾斯汀在更新的时事通讯注册页面上进行了两项基本调整：

社会证明仍然存在，但这次它吸引了更多的创作者。 上一个来自美妆内容创作者，这可能会吓退其他类型的创作者。 来自“TikTok 上 88 万粉丝”的社交证明涵盖了更广泛的范围。

登录页面上只有一条消息。 旧页面宣传了推销技巧、平台列表和付费机会。 贾斯汀的背景和经验使他能够获得许多赞助协议，这使得他的时事通讯与众不同，因此他剥离了其他所有内容，只将其宣传为他的铅磁铁版本。

新订阅者加入后，每周都会收到一封电子邮件，其中包含贾斯汀的最佳内容。

这会持续大约两个月。 在此期间，订阅者会收到入职顺序和每周定期通讯（但没有发布电子邮件，因为贾斯汀希望首先创造价值并建立关系）。

#2：将所有读者、观众和听众吸引到一个主要的磁石上

贾斯汀所做的一切都会将人们带到一个地方：宣传他每周赞助机会时事通讯的新登陆页面。

他的 YouTube 视频、在播客上的客串演出、演讲机会、社交媒体简介——所有这些都导致了这一点。

贾斯汀甚至在他发布的每个 YouTube 视频下方的登陆页面链接上都添加了他自己的评论。

在仅在各地推广一个以赞助为重点的登录页面几个月后，每天大约有 30 位新创作者注册他的时事通讯。 贾斯汀在 2020 年 10 月设定了成为赞助教练的目标——多亏了他的时事通讯、视频和社交媒体帖子，他确实做到了。

当 Twitter 上有人问“我应该与谁讨论赞助/影响者营销？” 十几个人标记我。

一开始，贾斯汀正在尝试一系列以创作者为中心的主题、清单和指南。 建立自己作为赞助教练花了一年多的时间，但它已经得到了回报。

早期，您不确定自己对时事通讯或自己作为创作者的价值，因此您尝试一切。 一旦我意识到我的价值是什么以及我可以为我的订阅者提供什么，我的列表就已经成熟，它让我很舒服地完全做出改变，并且知道我仍然会得到我想要的结果。

#3：通过个性化电子邮件推广您的产品

贾斯汀在 2022 年初推广了他的第五门课程，招收了 41 名学生，产生了 40,000 美元。 踢球者？ 这个数字比他之前的队列增加了两倍，当时他招收了 16 名学生。

从 2021 年底开始，他一直在做的工作——缩小、推广一个登陆页面——已经得到了回报。

他在那段时间做出的另一个重要转变是他的订户体验，从他们注册后就开始了。 订阅者填写时事通讯注册表单后，他们会看到以下调查：

这就是贾斯汀如何找出注册的创作者的类型以及他们在赞助方面的目标。 他使用名为 RightMessage 的工具来执行此操作，但您也可以使用 ConvertKit 使用链接触发器来执行此操作。

从那里，贾斯汀根据每个创作者选择的不同目标调整他的电子邮件，比如获得更多赞助商或增加他们的观众。

贾斯汀的课程推出得到了几个自动化和序列的支持。 这就是他如何跟踪哪些订阅者对课程感兴趣，并跟进那些与发布电子邮件互动但没有购买课程的订阅者。

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既然他已经看到了在 ConvertKit 中个性化他的课程启动电子邮件的结果，Justin 的下一个目标是为新订阅者创建序列和自动化以及如何对其进行分段。

通过这种方式，他可以在自动驾驶仪上为每个订户提供他们在寻找和谈判品牌交易时所需要的东西。

他总结说：

许多创作者都在努力缩小细分市场，因为他们担心他们会没有选择，但我认为缩小范围让我更容易找出内容一千倍。 现在我知道这是我的专长，没有压力去涵盖所有的角度和主题。 我只能谈论我真正擅长的一件事，那真的很棒。

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您无需在阳光下做所有事情来建立忠实的观众。 你只需要做你擅长的事情——全力以赴。

贾斯汀最近写道，他可以“谈论赞助而不会感到无聊，直到时间结束。” 事实证明，他的观众希望他能做到这一点，这对双方来说都是双赢的。

如果您准备好在您的利基市场上加倍努力，ConvertKit 的登录页面和自动化将帮助您在正确的时间向正确的人提供有价值的内容。

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