Sponsorluk koçu Justin Moore, ConvertKit ile nasıl 40 bin dolarlık bir kurs başlattı?

Justin Moore bir görevde: büyük ve küçük içerik oluşturucuların 2032'ye kadar bir milyon sponsorluk toplamasına yardımcı olun.

Cesur bir hedef ama imkansız değil. Justin, on yıldır eşiyle birlikte tüm platformlarda 1,5 milyon takipçisi ile tam zamanlı bir içerik oluşturucudur. Altı yıldır etkileyici bir pazarlama ajansı yönetiyor.

Başka bir deyişle, influencer-marka ilişkisinin her iki tarafında da derin kavrayışlara sahip. Haziran 2020'de bu, yaratıcılara rüya marka anlaşmalarını nasıl bulup pazarlık edeceklerini öğrettiği bir YouTube kanalı olan Creator Wizard'ı yaratmasına yol açtı.

Aynı zamanda, o zamandan beri 2.900'den fazla aboneye ulaşan e-posta listesini başlattı. Ocak 2021'den bu yana Justin, kohort tabanlı kursu Brand Deal Wizard'ı yürütüyor ve sponsorluk koçu olarak itibarını artırıyor.

Yaratıcı Sihirbaz başlangıçta "bir yaratıcı olma işi" şemsiyesi altında geniş bir konu yelpazesini kapsıyordu, ancak Justin sadece sponsorluklara odaklandığında, Yaratıcı Sihirbaz patladı.

"Bu hamleyi yapıp o niş üzerinde iki katına çıktığımda, son altı ayda benim için her şey değişti. E-posta pazarlaması bunda büyük rol oynadı” diyor Justin.

Son kursların her birinde Justin, önceki kursa göre kaydı ikiye katladı. Sonuncusu 40.000 dolar getirdi. Nasıl olduğunu bilmek ister misin? Hadi dalalım.

#1: Tek bir harekete geçirici mesaj için açılış sayfanızı optimize edin

Justin, sponsorluk bulmaya ve müzakere etmeye başlamadan önce, listesini büyütmek için beş veya altı farklı kurşun mıknatıs teklif etti. İçeriğini daha belirgin hale getirmenin faydalı olabileceğinin göstergelerinden biri, trafiğin ve kayıtların çoğunluğunu bir açılış sayfasının almasıydı.

Ücretli sponsorluk fırsatları içeren haftalık bir e-postadan da bahseden marka anlaşma platformlarının bir listesini içeren oydu:

Ancak, bu sayfanın fazla dağınık ve odaklanmamış olduğunu hissetti.

Çok fazla şey oluyordu. Çok sayıda çelişkili harekete geçirici mesaj. Bir referans, indirilebilir bir lider mıknatıs, haber bülteni içeriği, başka bir referans. Sanırım insanlar bunalıyordu.

Güncellenen açılış sayfası çok daha net ve basitleştirilmiş bir yaklaşım benimsiyor.

Bu açılış sayfası şablonunu alın

Justin'in güncellenmiş haber bülteni kayıt sayfasında yaptığı iki temel değişiklik:

Sosyal kanıt hala orada, ancak bu sefer daha fazla içerik oluşturucuya hitap ediyor. Bir önceki içerik, diğer içerik oluşturucu türlerini caydırmış olabilecek bir güzellik içerik oluşturucusundandı. “TikTok'ta 880K takipçi”den gelen sosyal kanıt, çok daha geniş bir aralığı kapsıyor.

Açılış sayfasında yalnızca bir mesaj var . Eski sayfa, satış konuşması ipuçlarını, bir platform listesini ve ücretli fırsatları tanıtıyordu. Justin'in geçmişi ve deneyimi, ona birçok sponsorluk anlaşmasına erişmesini sağlıyor, bu da haber bültenini benzersiz kılıyor, bu yüzden diğer her şeyi çıkardı ve sadece bunu bir kurşun mıknatıs versiyonu olarak tanıttı.

Katıldıktan sonra, yeni aboneler, Justin'in en iyi içeriğiyle birlikte haftalık e-postalar alırlar.

Bu yaklaşık iki ay sürer. Bu süre boyunca, aboneler işe başlama sırasını ve düzenli haftalık bülteni alırlar (ancak Justin önce değer yaratmak ve bir ilişki kurmak istediği için lansman e-postaları almaz).

#2: Tüm okuyucuları, izleyicileri ve dinleyicileri tek bir ana mıknatısa yönlendirin

Justin'in yaptığı her şey insanları tek bir yere gönderiyor: haftalık sponsorluk fırsatları haber bültenini tanıtan yeni açılış sayfası.

YouTube videoları, podcast'lerdeki konuk görünümleri, konuşma fırsatları, sosyal medya biyografileri - hepsi buna yol açıyor.

Justin, yayınladığı her YouTube videosunun altındaki açılış sayfası bağlantısıyla kendi yorumunu bile sabitliyor.

Birkaç ay boyunca her yerde yalnızca sponsorluk odaklı bir açılış sayfasının tanıtımını yaptıktan sonra, her gün yaklaşık 30 yeni içerik oluşturucu onun haber bültenine kaydoluyor. Justin, Ekim 2020'de sponsorluk koçu olarak tanınmak için bir hedef belirledi ve haber bülteni, videoları ve sosyal medya gönderileri sayesinde kesinlikle oraya ulaştı.

Twitter'da birisi 'Sponsorluklar/influencer pazarlaması hakkında kiminle konuşmalıyım?' diye sorduğunda bir düzine kişi beni etiketliyor.

Başlangıçta Justin, içerik oluşturucu odaklı bir dizi konu, kontrol listesi ve kılavuzla deneyler yapıyordu. Kendisini sponsorluk koçu olarak kurmak bir yıldan fazla sürdü, ancak meyvesini verdi.

Başlangıçta, haber bülteni için veya bir içerik oluşturucu olarak kendiniz için değerinizden emin değilsiniz, bu yüzden her şeyi deniyorsunuz. Değerimin ne olduğunu ve abonelerime neler verebileceğimi anladığımda, listem olgunlaştı ve bu değişikliği tam olarak yapmak ve yine de istediğim sonuçları alacağımı bilmek bana rahatlık verdi.

#3: Kişiselleştirilmiş e-postalarla ürünlerinizi tanıtın

Justin, 2022'nin başlarında beşinci kurs grubunu terfi ettirdi ve 41 öğrenciyi kaydettirerek 40.000 $ kazandı. Tekmeci mi? Bu sayı, 16 öğrenci kaydettiği önceki kohortundan bu yana üç katına çıktı.

2021'in sonlarından itibaren yaptığı iş - tek bir açılış sayfasını tanıtmak - işe yaradı.

O dönemde yaptığı bir diğer önemli değişiklik ise, üye olduktan hemen sonra başlayan abone deneyimiydi. Bir abone haber bülteni kayıt formunu doldurduktan sonra şu anketi görür:

Justin, kaydolan içerik oluşturucu türlerini ve sponsorluk söz konusu olduğunda hedeflerini bu şekilde öğrenir. Bunu yapmak için RightMessage adlı bir araç kullanıyor, ancak bunu bağlantı tetikleyicilerini kullanarak ConvertKit ile de yapabilirsiniz.

Oradan, Justin e-postalarını, daha fazla sponsor almak veya kitlelerini büyütmek gibi her içerik oluşturucunun seçtiği farklı hedeflere göre ayarlıyor.

Justin'in kursu başlatması birkaç otomasyon ve dizi tarafından desteklendi. Hangi abonelerin kursla ilgilendiğini bu şekilde takip etti ve lansman e-postalarıyla etkileşime giren ancak kursu satın almayanları takip etti.

Kendi Terk Edilmiş Sepet otomasyon şablonunuzu alın

Şimdi, kursu başlatma e-postalarını ConvertKit'te kişiselleştirmenin sonuçlarını gördüğüne göre, Justin'in bir sonraki hedefi, yeni aboneler için diziler ve otomasyonlar ve bunların nasıl bölümlere ayrıldığını oluşturmak.

Bu şekilde, otomatik pilotta marka anlaşmaları bulma ve müzakere etme söz konusu olduğunda her aboneyi tam olarak ihtiyaç duydukları şeyle besleyebilir.

Sözlerini şöyle sonlandırıyor:

Pek çok içerik oluşturucu, seçeneklerin tükeneceğinden korktukları için niş bulmakta zorlanıyor, ancak daraltmanın içeriği anlamamı bin kat daha kolay hale getirdiğini düşünüyorum. Artık bunun benim şeridim olduğunu bildiğime göre, tüm açıları ve konuları kapsayacak bir baskı yok. Sadece gerçekten iyi olduğum bir şey hakkında konuşabiliyorum ve bu gerçekten harika oldu.

Nişinize sahip olmak için ConvertKit'in açılış sayfalarını ve otomasyonlarını kullanın

Sadık bir izleyici kitlesi oluşturmak için güneşin altında her şeyi yapmanız gerekmez. Sadece mükemmel olduğun şeyi yapman ve sonuna kadar gitmen gerekiyor.

Justin geçenlerde "sponsorluklar hakkında zamanın sonuna kadar sıkılmadan konuşabileceğini" yazdı. Görünen o ki, izleyicileri ondan bunu istiyor ve bu her ikisi için de bir kazan-kazan.

Nişinizi ikiye katlamaya hazırsanız, ConvertKit'in açılış sayfaları ve otomasyonları, değerli içeriği doğru zamanda doğru kişilere sunmanıza yardımcı olacaktır.

14 günlük ücretsiz ConvertKit deneme sürümüyle bir açılış sayfası şablonu ve görsel otomasyon seçerek başlayın.