Cómo el entrenador de patrocinio Justin Moore lanzó un curso de $ 40K con ConvertKit

Justin Moore tiene una misión: ayudar a los creadores grandes y pequeños a conseguir un millón de patrocinios para 2032.

Es un objetivo audaz, pero no imposible. Justin ha sido creador a tiempo completo con su esposa durante una década, con 1,5 millones de seguidores en todas las plataformas. Ha dirigido una agencia de marketing de influencers durante seis años.

En otras palabras, tiene conocimientos profundos sobre ambos lados de la relación influencer-marca. En junio de 2020, esto lo llevó a crear Creator Wizard, un canal de YouTube a través del cual enseña a los creadores cómo encontrar y negociar acuerdos de marca de ensueño.

También fue entonces cuando lanzó su lista de correo electrónico, que desde entonces ha crecido a más de 2900 suscriptores. Desde enero de 2021, Justin ha estado impartiendo su curso basado en cohortes, Brand Deal Wizard, y construyendo su reputación como entrenador de patrocinio.

Creator Wizard cubrió inicialmente una amplia gama de temas bajo el paraguas de "negocio de ser un creador", pero cuando Justin se limitó a los patrocinios, Creator Wizard explotó.

“Cuando hice ese movimiento y me dupliqué en ese nicho, todo cambió para mí en los últimos seis meses. El marketing por correo electrónico jugó un papel muy importante en eso”, dice Justin.

Con cada uno de los lanzamientos de cursos recientes, Justin duplicó la inscripción del anterior. Su reciente recaudó $ 40,000. ¿Quieres saber cómo? Sumerjámonos.

#1: Optimice su página de destino para una única llamada a la acción

Antes de dedicarse a buscar y negociar patrocinios, Justin ofreció cinco o seis imanes de clientes potenciales diferentes para poder hacer crecer su lista. Uno de los indicadores de que podría valer la pena ser más específico con su contenido fue que una página de destino estaba recibiendo la mayoría del tráfico y las suscripciones.

Era el que tenía una lista de plataformas de ofertas de marca que también mencionaba un correo electrónico semanal con oportunidades de patrocinio pagado:

Sin embargo, sintió que esta página estaba demasiado desordenada y desenfocada.

Había demasiadas cosas pasando. Muchos llamados a la acción contradictorios. Un testimonio, un lead magnet descargable, el contenido del boletín, otro testimonio. Creo que la gente se estaba abrumando.

Su página de inicio actualizada adopta un enfoque mucho más claro y simplificado.

Tome esta plantilla de página de destino

Los dos ajustes esenciales que hizo Justin en la página de suscripción al boletín actualizado:

La prueba social sigue ahí, pero esta vez atrae a más creadores. El anterior era de un creador de contenido de belleza, lo que puede haber disuadido a otros tipos de creadores. La prueba social de “880K seguidores en TikTok” cubre un rango mucho más amplio.

Solo hay un mensaje en la página de destino . La página anterior promocionaba consejos de lanzamiento, una lista de plataformas y oportunidades pagas. Los antecedentes y la experiencia de Justin le dan acceso a muchos acuerdos de patrocinio, lo que hace que su boletín sea único, por lo que eliminó todo lo demás y solo lo promocionó como su versión de un imán de prospectos.

Después de unirse, los nuevos suscriptores reciben correos electrónicos semanales que los integran con el mejor contenido de Justin.

Esto tiene una duración de unos dos meses. Durante este tiempo, los suscriptores reciben la secuencia de incorporación y el boletín semanal regular (pero no correos electrónicos de lanzamiento, ya que Justin quiere crear valor y construir una relación primero).

#2: Dirija a todos los lectores, espectadores y oyentes al imán principal principal

Todo lo que hace Justin envía a las personas a un solo lugar: la nueva página de inicio que promociona su boletín semanal de oportunidades de patrocinio.

Sus videos de YouTube, apariciones especiales en podcasts, oportunidades para hablar, biografías en las redes sociales, todo conduce a eso.

Justin incluso fija su propio comentario con el enlace de la página de destino debajo de cada video de YouTube que publica.

Después de unos meses de promocionar solo la página de destino centrada en el patrocinio en todas partes, alrededor de 30 nuevos creadores se suscriben a su boletín todos los días. Justin se fijó la meta en octubre de 2020 de ser conocido como el entrenador de patrocinio, y gracias a su boletín, videos y publicaciones en las redes sociales, ciertamente lo logró.

Cuando alguien en Twitter pregunta "¿Con quién debo hablar sobre patrocinios/marketing de influencers?" una docena de personas me etiquetan.

Al principio, Justin estaba experimentando con una variedad de temas, listas de verificación y guías centrados en los creadores. Establecerse como el entrenador patrocinador tomó más de un año, pero valió la pena.

Al principio, no está seguro de su valor para el boletín informativo o para usted mismo como creador, por lo que intenta todo. Una vez que me di cuenta de cuál es mi valor y lo que puedo dar a mis suscriptores, mi lista ha madurado y me dio la tranquilidad de hacer ese cambio por completo y saber que seguiré obteniendo los resultados que quería.

#3: Promociona tus productos con correos electrónicos personalizados

Justin promovió su cohorte de quinto curso a principios de 2022 e inscribió a 41 estudiantes, generando $40,000. ¿El pateador? Este número se triplicó desde su cohorte anterior cuando inscribió a 16 estudiantes.

El trabajo que ha estado haciendo desde finales de 2021 en adelante (reducción de nichos, promoción de una sola página de destino) ha valido la pena.

Otro cambio importante que hizo en ese momento fue su experiencia de suscriptor, que comenzó justo después de registrarse. Una vez que un suscriptor completa el formulario de suscripción al boletín, ve esta encuesta:

Así es como Justin descubre los tipos de creadores que se registran y sus objetivos cuando se trata de patrocinios. Utiliza una herramienta llamada RightMessage para hacer esto, pero también puede hacerlo con ConvertKit usando activadores de enlace.

A partir de ahí, Justin modifica sus correos electrónicos en función de los diferentes objetivos que eligió cada creador, como obtener más patrocinadores o aumentar su audiencia.

El lanzamiento del curso de Justin estuvo respaldado por varias automatizaciones y secuencias. Así es como rastreó qué suscriptores estaban interesados ​​en el curso y siguió con aquellos que interactuaron con los correos electrónicos de lanzamiento, pero no compraron el curso.

Tome su propia plantilla de automatización de carrito abandonado

Ahora que ha visto los resultados de la personalización de los correos electrónicos de lanzamiento de su curso en ConvertKit, el próximo objetivo de Justin es crear secuencias y automatizaciones para los nuevos suscriptores y cómo se segmentan.

De esta manera, puede nutrir a cada suscriptor con exactamente lo que necesita cuando se trata de encontrar y negociar acuerdos de marca, en piloto automático.

Concluye diciendo:

Muchos creadores luchan por encontrar un nicho porque temen quedarse sin opciones, pero creo que reducir la selección hizo que me resultara mil veces más fácil descifrar el contenido. Ahora que sé que este es mi carril, no hay presión para cubrir todos los ángulos y temas. Solo puedo hablar sobre la única cosa en la que soy realmente bueno, y eso ha sido realmente genial.

Use las páginas de destino y las automatizaciones de ConvertKit para ser dueño de su nicho

No es necesario que haga todo lo posible para crear una audiencia leal. Solo necesita hacer aquello en lo que es excelente e ir con todo.

Justin escribió recientemente que podía “hablar sobre patrocinios sin aburrirse hasta el final de los tiempos”. Resulta que su audiencia quiere eso de él, y es beneficioso para ambos.

Si está listo para duplicar su nicho, las páginas de destino y las automatizaciones de ConvertKit lo ayudarán a entregar contenido valioso a las personas adecuadas en el momento adecuado.

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