Wie Sponsoring-Coach Justin Moore mit ConvertKit einen 40.000-Dollar-Kurs startete

Justin Moore hat eine Mission: Hilf großen und kleinen Schöpfern, bis 2032 eine Million Sponsoren zu bekommen.

Es ist ein kühnes Ziel, aber kein unmögliches. Justin ist seit einem Jahrzehnt mit seiner Frau ein Vollzeit-Creator mit 1,5 Millionen Followern auf allen Plattformen. Er leitet seit sechs Jahren eine Influencer-Marketing-Agentur.

Mit anderen Worten, er hat tiefe Einblicke auf beiden Seiten der Influencer-Marken-Beziehung. Dies veranlasste ihn im Juni 2020 zur Gründung von Creator Wizard, einem YouTube-Kanal, über den er YouTubern beibringt, wie sie Traummarken-Deals finden und aushandeln können.

Zu dieser Zeit startete er auch seine E-Mail-Liste, die seitdem auf mehr als 2.900 Abonnenten angewachsen ist. Seit Januar 2021 führt Justin seinen kohortenbasierten Kurs Brand Deal Wizard durch und baut seinen Ruf als Sponsoring-Coach aus.

Creator Wizard deckte anfangs ein breites Themenspektrum unter dem Dach des „Business of Being a Creator“ ab, aber als Justin sich auf Sponsoring beschränkte, explodierte Creator Wizard.

„Als ich diesen Schritt machte und mich in dieser Nische verdoppelte, änderte sich in den letzten sechs Monaten alles für mich. E-Mail-Marketing spielte dabei eine große Rolle“, sagt Justin.

Mit jedem der jüngsten Kursstarts verdoppelte Justin die Einschreibungen gegenüber dem vorherigen. Seine letzte brachte 40.000 Dollar ein. Willst du wissen wie? Tauchen wir ein.

Nr. 1: Optimieren Sie Ihre Zielseite für einen einzelnen Call-to-Action

Bevor er sich darauf konzentrierte, Sponsoren zu finden und auszuhandeln, bot Justin fünf oder sechs verschiedene Lead-Magnete an, damit er seine Liste erweitern konnte. Einer der Indikatoren dafür, dass es sich lohnen könnte, mit seinen Inhalten genauer zu werden, war, dass eine Zielseite den Großteil des Traffics und der Anmeldungen erhielt.

Es war die mit einer Liste von Markendeal-Plattformen, die auch eine wöchentliche E-Mail mit bezahlten Sponsoring-Möglichkeiten erwähnte:

Er fand diese Seite jedoch zu unübersichtlich und unkonzentriert.

Es war zu viel los. Viele widersprüchliche Handlungsaufforderungen. Ein Testimonial, ein herunterladbarer Lead-Magnet, der Inhalt des Newsletters, ein weiteres Testimonial. Ich glaube, die Leute waren überfordert.

Seine aktualisierte Zielseite verfolgt einen viel klareren, vereinfachten Ansatz.

Schnappen Sie sich diese Zielseitenvorlage

Die zwei wesentlichen Änderungen, die Justin auf der aktualisierten Anmeldeseite für den Newsletter vorgenommen hat:

Der soziale Beweis ist immer noch da, aber dieses Mal spricht er mehr Schöpfer an. Der vorherige stammte von einem Ersteller von Beauty-Inhalten, was andere Arten von Erstellern möglicherweise abgeschreckt hat. Der Social Proof von „880.000 Followern auf TikTok“ deckt ein viel breiteres Spektrum ab.

Es gibt nur eine Nachricht auf der Zielseite . Die alte Seite bewarb Pitching-Tipps, eine Liste von Plattformen und bezahlte Gelegenheiten. Justins Hintergrund und Erfahrung verschafft ihm Zugang zu vielen Sponsoring-Deals, was seinen Newsletter einzigartig macht, also hat er alles andere gestrichen und ihn nur als seine Version eines Lead-Magneten beworben.

Nachdem sie beigetreten sind, erhalten neue Abonnenten wöchentliche E-Mails, die sie mit den besten Inhalten von Justin an Bord bringen.

Dies dauert etwa zwei Monate. Während dieser Zeit erhalten Abonnenten die Onboarding-Sequenz und den regelmäßigen wöchentlichen Newsletter (jedoch keine Einführungs-E-Mails, da Justin zuerst Werte schaffen und eine Beziehung aufbauen möchte).

#2: Lenken Sie alle Leser, Zuschauer und Zuhörer zu dem einen Hauptmagneten

Alles, was Justin tut, bringt die Leute an einen Ort: die neue Zielseite, die für seinen wöchentlichen Newsletter mit Sponsoring-Möglichkeiten wirbt.

Seine YouTube-Videos, Gastauftritte in Podcasts, Vortragsmöglichkeiten, Social-Media-Biografien – sie alle führen dazu.

Justin pinnen sogar seinen eigenen Kommentar mit dem Landingpage-Link unter jedem YouTube-Video, das er veröffentlicht.

Nachdem er ein paar Monate lang überall nur für die eine auf Sponsoring ausgerichtete Zielseite geworben hat, melden sich jeden Tag etwa 30 neue Kreative für seinen Newsletter an. Justin hat sich im Oktober 2020 zum Ziel gesetzt, als Sponsoring-Coach bekannt zu werden – und dank seines Newsletters, seiner Videos und seiner Beiträge in den sozialen Medien hat er es mit Sicherheit erreicht.

Wenn jemand auf Twitter fragt: „Mit wem soll ich über Sponsoring/Influencer-Marketing sprechen?“ Ein Dutzend Leute markieren mich.

Am Anfang experimentierte Justin mit einer Reihe von erstellerbezogenen Themen, Checklisten und Leitfäden. Die Etablierung als Patencoach hat über ein Jahr gedauert, aber es hat sich gelohnt.

Am Anfang sind Sie sich Ihres Wertes für den Newsletter oder für sich selbst als Ersteller nicht sicher, also probieren Sie alles aus. Als ich erkannte, was mein Wert ist und was ich meinen Abonnenten geben kann, ist meine Liste gereift, und es gab mir den Trost, diese Änderung vollständig vorzunehmen und zu wissen, dass ich immer noch die gewünschten Ergebnisse erzielen werde.

#3: Bewerben Sie Ihre Produkte mit personalisierten E-Mails

Justin förderte Anfang 2022 seine fünfte Kurskohorte und schrieb 41 Studenten ein, was 40.000 US-Dollar einbrachte. Der Kicker? Diese Zahl hat sich seit seiner vorherigen Kohorte verdreifacht, als er 16 Studenten einschrieb.

Die Arbeit, die er seit Ende 2021 geleistet hat – sich niederlassen, eine einzelne Zielseite bewerben – hat sich ausgezahlt.

Eine weitere wichtige Veränderung, die er in dieser Zeit vorgenommen hat, war seine Abonnentenerfahrung, die direkt nach der Anmeldung begann. Sobald ein Abonnent das Anmeldeformular für den Newsletter ausgefüllt hat, sieht er diese Umfrage:

So findet Justin heraus, welche Arten von Kreativen sich anmelden und welche Ziele sie in Bezug auf Sponsoring verfolgen. Er verwendet dazu ein Tool namens RightMessage, aber Sie können dies auch mit ConvertKit mithilfe von Link-Triggern tun.

Von dort aus optimiert Justin seine E-Mails basierend auf verschiedenen Zielen, die jeder Ersteller ausgewählt hat, wie z. B. mehr Sponsoren zu gewinnen oder sein Publikum zu vergrößern.

Justins Kursstart wurde durch mehrere Automatisierungen und Sequenzen unterstützt. Auf diese Weise verfolgte er, welche Abonnenten an dem Kurs interessiert waren, und verfolgte diejenigen, die mit Einführungs-E-Mails interagierten, aber den Kurs nicht kauften.

Holen Sie sich Ihre eigene Automatisierungsvorlage für verlassene Warenkörbe

Jetzt, da er die Ergebnisse der Personalisierung seiner Kursstart-E-Mails in ConvertKit gesehen hat, ist Justins nächstes Ziel, Sequenzen und Automatisierungen für neue Abonnenten zu erstellen und wie sie segmentiert werden.

Auf diese Weise kann er jeden Abonnenten mit genau dem versorgen, was er braucht, wenn es darum geht, Markendeals zu finden und auszuhandeln – auf Autopilot.

Er schließt mit den Worten:

Viele Ersteller haben Mühe, sich in eine Nische zu begeben, weil sie befürchten, dass ihnen die Optionen ausgehen, aber ich denke, die Eingrenzung hat es mir tausendmal leichter gemacht, Inhalte zu finden. Jetzt, wo ich weiß, dass dies meine Spur ist, gibt es keinen Druck, alle Blickwinkel und Themen abzudecken. Ich kann nur über die eine Sache sprechen, in der ich wirklich gut bin, und das war wirklich großartig.

Verwenden Sie die Zielseiten und Automatisierungen von ConvertKit, um Ihre Nische zu besitzen

Sie müssen nicht alles unter der Sonne tun, um ein treues Publikum aufzubauen. Sie müssen nur das tun, worin Sie exzellent sind – und alles geben.

Kürzlich schrieb Justin, er könne „über Patenschaften sprechen, ohne sich bis zum Ende der Zeit zu langweilen“. Wie sich herausstellt, will sein Publikum das von ihm, und es ist eine Win-Win-Situation für beide.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Nische zu verdoppeln, helfen Ihnen die Zielseiten und Automatisierungen von ConvertKit dabei, wertvolle Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu liefern.

Beginnen Sie mit der Auswahl einer Zielseitenvorlage und einer visuellen Automatisierung mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion von ConvertKit.