วิธีสร้างหลักประกันการขายที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง

ผู้ซื้อ B2B ที่สำคัญ 71% กล่าวว่าพวกเขาดาวน์โหลดและใช้เนื้อหาหลายรายการเพื่อช่วยในกระบวนการตัดสินใจ และจำนวนที่เท่ากันกล่าวว่าพวกเขาแบ่งปันเนื้อหาดังกล่าวกับสมาชิกในทีม สิ่งนี้เน้นย้ำถึงอิทธิพลของหลักประกันการขาย ตั้งแต่โบรชัวร์แบบดั้งเดิมไปจนถึงเนื้อหาดิจิทัลแบบไดนามิก เช่น บล็อกและวิดีโอ ในการขับเคลื่อนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดเส้นทางการซื้อของพวกเขา

คู่มือนี้แบ่งปันความสำคัญของหลักประกันการขาย ใครเป็นผู้รับผิดชอบ และวิธีการใช้เพื่อปิดการขาย

• หลักประกันการขายคืออะไร?
• เหตุใดหลักประกันการขายจึงมีความสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ
• หลักประกันการขายใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?
• บทบาทของหลักประกันการขายในกระบวนการขาย
• ประเภทของหลักประกันการขาย
• เคล็ดลับในการพัฒนาหลักประกันการขายที่ยอดเยี่ยม

หลักประกันการขายคืออะไร?

เอกสารประกอบการขายประกอบด้วยทุกอย่างตั้งแต่ใบปลิวและโบรชัวร์ที่พิมพ์แบบคลาสสิกไปจนถึงสื่อดิจิทัล เช่น บล็อก eBook และวิดีโอ แหล่งข้อมูลเหล่านี้ล้วนเกี่ยวกับการช่วยให้ทีมขายของคุณแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดเส้นทางการตัดสินใจ เป้าหมาย? เพื่อเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าจริง

เอกสารการขายเหล่านี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการใช้งานภายนอกเท่านั้น นอกจากนี้ ยังรวมถึงทรัพยากรภายใน เช่น คู่มือการขาย การ์ดต่อสู้ และแผนการขาย ซึ่งมักเรียกว่าเนื้อหาส่งเสริมการขาย เครื่องมือภายในเหล่านี้ช่วยให้ทีมขายมีความรู้และกลยุทธ์ในการเชื่อมต่อกับลูกค้า

ใครเป็นผู้สร้างและจัดจำหน่ายหลักประกันการขาย?

การสร้างหลักประกันและการกระจายเป็นความพยายามของทีม โดยเกี่ยวข้องกับทีมขายและการตลาด การเปิดใช้งานการขาย และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ทักษะของนักออกแบบกราฟิกและช่างวิดีโอมักจะส่งเสริมการทำงานร่วมกันนี้

ผู้บริหารบัญชี ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย และตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจหันไปใช้ทรัพยากรเหล่านี้ตลอดวงจรการขาย พวกเขาใช้เนื้อหาเหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขั้นตอนการสร้างและการจัดจำหน่ายทั้งหมดสอดคล้องอย่างใกล้ชิดกับการกำกับดูแลเนื้อหา โดยเน้นการอัปเดตเป็นประจำ การรักษาความสอดคล้องของแบรนด์ และการติดตามการใช้หลักประกัน

เหตุใดหลักประกันการขายจึงมีความสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ

วันแห่งการปกปิดข้อมูลหลังแบบฟอร์มหรือการเก็บรายละเอียดไว้จนกว่าการสัมผัสโดยตรงจะจางหายไป ปัจจุบัน ผู้ซื้อ 19% ใช้เวลาในการค้นคว้ามากขึ้น และ 27% เกี่ยวข้องกับผู้คนมากขึ้นในการตัดสินใจ ซึ่งบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงไปสู่การตัดสินใจที่เป็นอิสระมากขึ้น หลักประกันการขายทำหน้าที่เป็นโฆษกที่น่าเชื่อถือในกรณีที่คุณไม่อยู่

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการจัดลำดับความสำคัญของหลักประกันการขายจึงมีความจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ:

เพิ่มการแปลง

เอกสารประกอบการขายช่วยให้ทีมขายของคุณมีเอกสารประกอบในการมีส่วนร่วมและแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อหลักประกันสอดคล้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ ก็อาจส่งผลต่ออัตราคอนเวอร์ชันได้

ชี้แจงข้อเสนอของคุณ

การพัฒนาหลักประกันผลิตภัณฑ์นำเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการนำเสนอคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างตรงไปตรงมา

แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดทำให้คุณและแบรนด์ของคุณเป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์จากแหล่งข้อมูลที่มีความรู้และเชื่อถือได้

รองรับกระบวนการซื้อ

การซื้ออาจมีความซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน เอกสารประกอบการขายทำหน้าที่เป็นแนวทางเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่เป็นประโยชน์มีอยู่ในแต่ละขั้นตอนและสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละราย

ประหยัดเวลา

เวลาเป็นสิ่งมีค่าในการขายและสำหรับผู้บริโภคทุกคน ข้อมูลที่เข้าถึงง่ายช่วยประหยัดเวลา แทนที่จะต้องพูดคุยกันยาวๆ ทีมของคุณสามารถแบ่งปันเอกสารสำคัญที่ส่งข้อความได้อย่างรวดเร็ว

หลักประกันการขายใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?

ประสิทธิผลของหลักประกันการขายขึ้นอยู่กับเอกลักษณ์ของแบรนด์ ประเภทผลิตภัณฑ์/บริการ ขั้นตอนการเดินทางของผู้ซื้อ และอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะพบว่าเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่เข้าถึงได้รวดเร็วและมีคุณค่ามากที่สุด รวมถึงอินโฟกราฟิก การสัมมนาผ่านเว็บ และบล็อก

ต่อไปนี้เป็นเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่สามารถสร้างผลกระทบได้:

• eBook และคำแนะนำแบบยาว: แหล่งข้อมูลเหล่านี้สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงที่ครอบคลุม โดยให้คำแนะนำและข้อมูลโดยละเอียดในรูปแบบที่เข้าใจง่าย
• รายงานอุตสาหกรรม: เนื้อหานี้นำเสนอแพลตฟอร์มสำหรับข้อมูลเชิงลึก ความเป็นผู้นำทางความคิด และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม โดยวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือซึ่งรับฟังผู้เชี่ยวชาญในประเด็นที่เป็นบุคคลที่สาม
• วิดีโอบทช่วยสอนที่กำหนดเวลาอย่างมีกลยุทธ์: วิดีโออธิบายสามารถช่วยอธิบายรายละเอียดผลิตภัณฑ์และแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ทางเลือกที่มีข้อมูลมากขึ้น

ตัวชี้วัดหลักประกันการขายที่สำคัญที่ควรดู ได้แก่:

1. เวลาอ่านหนังสือ

การติดตามเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ในการอ่านหลักประกันของคุณจะให้ข้อมูลเชิงลึกด้านการมีส่วนร่วมที่มีคุณค่า เวลาในการอ่านที่นานขึ้นบ่งบอกถึงความสนใจและความเข้าใจในเนื้อหาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

2. จองการประชุมแล้ว

ติดตามจำนวนการประชุมที่กำหนดเนื่องจากการมีส่วนร่วมของหลักประกัน ซึ่งสะท้อนถึงความสำเร็จของหลักประกันในการขับเคลื่อนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินการและก้าวต่อไปตามช่องทางการขายโดยตรง

3. การแชร์ภายใน

ผู้ซื้อของคุณแบ่งปันหลักประกันภายในหรือไม่? เรื่องนี้สามารถบอกได้ ตัวชี้วัดการแบ่งปันภายในจะวัดมูลค่าการรับรู้ของเนื้อหาและความมั่นใจในการใช้เนื้อหาเพื่อมีส่วนร่วมกับทีมซื้อในวงกว้าง ในความเป็นจริง ผลการสำรวจแสดงให้เห็นว่า 52% ของผู้ซื้อ B2B มีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่เต็มไปด้วยสถิติที่สามารถแชร์ได้และข้อเท็จจริงที่รวดเร็ว ในขณะที่ 43% ชอบแบ่งปันเนื้อหาที่ไม่ได้รับการแก้ไข โดยเน้นถึงความสำคัญของสื่อที่มีข้อมูลมากมายและเข้าถึงได้ง่าย

ที่มา: รายงานการสร้างอุปสงค์

บทบาทของหลักประกันการขายในกระบวนการขาย

หลักประกันการขายเป็นสิ่งจำเป็นในโลกที่ผู้ซื้อถูกโจมตีด้วยตัวเลือกและข้อมูล โดยนำเสนอเครื่องมืออเนกประสงค์สำหรับตัวแทนฝ่ายขายเพื่อมอบคุณค่า ส่งเสริมความสนใจ และส่งเสริมการสนทนาที่มีความหมาย หลักประกันการขายเป็นสะพานเชื่อมระหว่างแบรนด์ของคุณกับผู้ชมของคุณ

ลูกค้ามีความชอบที่หลากหลาย บางคนชอบการสนทนาทางโทรศัพท์ บางคนให้ความสำคัญกับการประชุมแบบเจอหน้ากัน และหลายคนชอบเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ยาวกว่าหรือดูการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่บันทึกไว้ล่วงหน้าอย่างอิสระ เนื้อหาการขายที่หลากหลายเหมาะสำหรับอุตสาหกรรม บทบาท และข้อมูลประชากรที่คุณให้บริการ

ดาวน์โหลดทรัพยากร: ชุดเครื่องมือการจัดการเนื้อหาการขายแบบ All-In-One

หลักประกันการขายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร?

ไม่นานมานี้เอกสารประกอบการขายมีสื่อสิ่งพิมพ์ เช่น โบรชัวร์ แค็ตตาล็อก และเอกสารข้อมูล ทีมขายอาศัยสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือในการค้าขาย การมาถึงของเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแปลงแนวทางนี้ ทำให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น

ด้วยการแปลงเป็นดิจิทัลทำให้มีการขยายการตลาดเนื้อหาและการขายขาเข้า ปัจจุบัน ธุรกิจสร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบและดึงดูดสายตา เช่น อินโฟกราฟิก เครื่องคิดเลขออนไลน์ และ eBook สิ่งเหล่านี้ใช้เพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่เนิ่นๆ ในเส้นทางการซื้อ

โดยรวมแล้ว ประวัติความเป็นมาของหลักประกันการขายสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในการขายทางดิจิทัลที่กำลังดำเนินอยู่ และแนวทางการบริการตนเองที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา ซึ่งปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องตามความชอบของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป

ประเภทของหลักประกันการขาย

ขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อจำเป็นต้องมีหลักประกันที่เฉพาะเจาะจง เพื่อการรับรู้ บล็อกการศึกษาและ eBooks ช่วยสร้างความไว้วางใจ ในระหว่างการพิจารณา กรณีศึกษาและเอกสารข้อมูลทางเทคนิคจะสร้างความแตกต่างได้ ในขั้นตอนการตัดสินใจ หลักประกันจะเน้นที่ราคาและขอบเขต หลังการขาย ฐานความรู้ และเอกสารการฝึกอบรมสนับสนุนการรักษาและการสนับสนุน

หลักประกันใดทำงานได้ดีในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

เวทีการรับรู้

ในระหว่างระยะการรับรู้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่งค้นพบความท้าทายของตนเอง เอกสารประกอบการศึกษาทำให้แบรนด์ของคุณเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้

การวิจัยบ่งชี้ถึงโอกาสสำหรับพนักงานขาย: มีเพียง 5% ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเท่านั้นที่อยู่ในแผนการตลาด แต่อีก 95% ที่เหลือมีแนวโน้มที่จะพิจารณาตัดสินใจซื้อในอนาคต ดังนั้น การให้เนื้อหาด้านการศึกษาและข้อมูลในขั้นตอนระดับบนสุดของช่องทางนี้จึงทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นและเป็นศูนย์กลาง ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพพร้อมที่จะตัดสินใจ องค์กรของคุณก็อยู่ในรายชื่อของพวกเขา และได้จัดตั้งหน่วยงานที่มีอำนาจในอุตสาหกรรมแล้ว

ที่มา: รายงานการสร้างอุปสงค์

ยิ่งคุณสร้างการรับรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากเท่าใด โอกาสที่จะกลายมาเป็น 'ชื่อครัวเรือน' ก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น

• บล็อก: ประดิษฐ์บทความที่ให้ความรู้เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับแนวโน้มและประเด็นต่างๆ ของอุตสาหกรรม ตลอดจนเคล็ดลับและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
• เอกสารไวท์เปเปอร์: เสนอรายงานเชิงลึกที่ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าในหัวข้อเฉพาะ
• eBooks: สร้างคำแนะนำที่ครอบคลุมและดึงดูดสายตาซึ่งให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง
• หน้า Landing Page : ออกแบบหน้าเว็บเป้าหมายที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจเริ่มแรก
• การสัมมนาผ่านเว็บ: โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเชิงโต้ตอบที่ครอบคลุมแนวโน้มของอุตสาหกรรมและหัวข้อทางการศึกษา

ขั้นตอนการพิจารณา

ในระหว่างขั้นตอนการพิจารณา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะประเมินวิธีแก้ปัญหาต่างๆ พวกเขาระบุปัญหาภายในธุรกิจของตนแล้วและกำลังพิจารณาว่าจะแก้ไขอย่างไร ในขั้นตอนนี้ พวกเขาต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับคุณประโยชน์และต้นทุน และอาจพยายามเชื่อมต่อกับลูกค้ารายอื่นๆ ที่เคยเผชิญกับความท้าทายที่คล้ายกัน

พวกเขามองหาแหล่งข้อมูลที่ยืนยันความคิดของตนเพื่อช่วยในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

• กรณีศึกษา: นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จในโลกแห่งความเป็นจริงโดยแสดงให้เห็นว่าโซลูชันของคุณมีประโยชน์ต่อผู้อื่นอย่างไร
• โบรชัวร์ผลิตภัณฑ์: จัดเตรียมเอกสารโดยละเอียดที่เน้นคุณลักษณะและคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• รายงานการวิจัยของนักวิเคราะห์อุตสาหกรรม: นำเสนอการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งช่วยในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล
• คู่มือผู้ซื้อ: ระบุรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเมินตัวเลือกของตน
• สคริปต์การขายและเทมเพลตอีเมล: สร้างการสื่อสารที่มีโครงสร้าง รวมถึงการนำเสนอการขายและสคริปต์อีเมลเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขั้นตอนการตัดสินใจ

ในขั้นตอนการตัดสินใจ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพร้อมที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้าย พวกเขาต้องการความเข้าใจถึงผลกระทบของการใช้งาน ค่าใช้จ่ายในการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง และจะมีส่วนร่วมในการเจรจาราคา พวกเขายังอาจต้องโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหลือซึ่งควบคุมงบประมาณ

เอกสารประกอบที่ช่วยในการสรุปราคา ชี้แจงพารามิเตอร์การทำงาน และแม้แต่เสนอข้อพิสูจน์การทดลองแนวคิดก็มีบทบาทในการบรรลุกลยุทธ์การขายและการปิดการขายของคุณ

• บทวิจารณ์ของผู้ใช้: ชี้ผู้ซื้อไปยังคำติชมของผู้ใช้ปัจจุบัน
• คู่มือการกำหนดราคา: นำเสนอข้อมูลที่โปร่งใสเกี่ยวกับต้นทุนและแพ็คเกจ
• คำชี้แจงการทำงาน (SOW): จัดทำเอกสารโดยละเอียดโดยสรุปขอบเขตของโครงการและการส่งมอบ
• การปิดการนำเสนอการขาย: เตรียมงานนำเสนอ PowerPoint แบบกำหนดเองหรือการนำเสนอที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตลอดจนโซลูชันและต้นทุนที่นำเสนอ
• ข้อเสนอ: ส่งเอกสารอย่างเป็นทางการโดยสรุปแนวทางแก้ไขและข้อกำหนดที่เสนอ

ขั้นตอนการเก็บรักษาและการสนับสนุน

เมื่อข้อตกลงได้รับการผนึกแล้ว ก็ถึงเวลาเปิดตัวเสื่อต้อนรับ เป้าหมายคือการทำให้ลูกค้ามีความสุขและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นแฟนตัวยงที่แนะนำโซลูชันของคุณ ตัวอย่างของหลักประกันการขายสำหรับการรักษาและการสนับสนุน ได้แก่:

• คำถามที่พบบ่อยและฐานความรู้: สร้างคำแนะนำที่ครอบคลุมสำหรับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง พร้อมคำตอบที่ชัดเจนและละเอียดสำหรับคำถามทั่วไป
• คู่มือผลิตภัณฑ์: บันทึกข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ และการใช้งาน
• สื่อการฝึกอบรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์: รวบรวมเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและเป็นมิตรกับผู้ใช้ โดยนำเสนอเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงและคำแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าใหม่
• กรณีการใช้งาน: แสดงตัวอย่างว่าองค์กรและอุตสาหกรรมต่างๆ ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร
• โปรแกรมความภักดีของลูกค้า: รายละเอียดสิ่งจูงใจเพื่อให้ลูกค้ายังคงมีส่วนร่วมและสนับสนุนแบรนด์ของคุณ โดยสรุปถึงคุณประโยชน์และวิธีที่ลูกค้าสามารถเข้าร่วมโปรแกรมเหล่านี้ได้
• กลุ่มผู้ใช้: สร้างแนวทางสนับสนุนเกี่ยวกับวิธีการเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ และคุณค่าที่ผู้ใช้จะได้รับจากชุมชนและการเรียนรู้ร่วมกัน
• คู่มือกิจกรรมหลังการขาย: สร้างแผนงานสำหรับการโต้ตอบหลังการขายทั้งหมด โดยสรุปบทบาทของแผนกต่างๆ ตั้งแต่การสนับสนุน การบัญชี ไปจนถึงการบริการระดับมืออาชีพ เพื่อให้มั่นใจว่าแนวทางที่สอดคล้องกันเพื่อความพึงพอใจและการมีส่วนร่วมของลูกค้า

เคล็ดลับในการพัฒนาหลักประกันการขายที่ยอดเยี่ยม

ในการสร้างหลักประกันการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบอะไร ใช้เนื้อหาเก่าในรูปแบบใหม่ ยึดมั่นในแบรนด์ของคุณ ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายเพื่อกำกับดูแล และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นดูดี เคล็ดลับในการเริ่มต้นมีดังนี้

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการและต้องการ

การศึกษากลุ่มเป้าหมายและลักษณะของผู้ซื้อเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างหลักประกันการขายที่ได้ผล ปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อจัดการกับปัญหาและลำดับความสำคัญ การวิจัยตลาดจะช่วยสร้างข้อความที่โดนใจ ทำให้มั่นใจได้ว่าเอกสารประกอบของคุณมีข้อมูลและเชื่อมโยงได้

รีไซเคิลและนำสื่อการขายและการตลาดของคุณไปใช้ใหม่

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณโดยมอบชีวิตใหม่ในรูปแบบต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนกรณีศึกษาให้เป็นคำรับรองขนาดสั้นๆ เพื่อแชร์ในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย คุณยังอาจแปลงเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ครบถ้วนสมบูรณ์ให้เป็นชุดโพสต์บล็อกสั้นๆ ที่เข้าใจง่ายได้

แนวทางนี้ช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากร และขยายการเข้าถึงเนื้อหาของคุณไปยังช่องทางและผู้ชมต่างๆ

เก็บทุกอย่างไว้ในแบรนด์

การสร้างความไว้วางใจและการจดจำแบรนด์ขึ้นอยู่กับความสม่ำเสมอ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าเอกสารประกอบการขายทั้งหมดสะท้อนถึงสไตล์และเสียงของแบรนด์ของคุณ ซึ่งรวมถึงการใช้สี แบบอักษร โลโก้ และข้อความที่เหมือนกันบนวัสดุทั้งหมด เอกสารประกอบของแบรนด์ช่วยเสริมภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพของคุณ และทำให้เนื้อหาของคุณเป็นที่จดจำได้ทันที

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือส่งเสริมการขายของคุณ

ใช้ CRM และเครื่องมือเปิดใช้งานการขายเพื่อจัดการ แจกจ่าย และวัดประสิทธิภาพของหลักประกันของคุณ เครื่องมือเหล่านี้ทำให้การจัดระเบียบเนื้อหาเป็นเรื่องง่าย ช่วยให้มั่นใจว่าทีมขายของคุณสามารถเข้าถึงสื่อที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว พวกเขายังให้ข้อมูลเชิงลึกว่าเนื้อหาใดมีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณมากที่สุด

ลงทุนในการออกแบบดั้งเดิม

การลงทุนกับการออกแบบดั้งเดิมคุณภาพสูงสามารถยกระดับผลกระทบจากหลักประกันการขายของคุณได้ รูปแบบที่ดึงดูดสายตาดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ ช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้ทำให้เนื้อหาของคุณน่าสนใจและน่าจดจำยิ่งขึ้น

เสริมศักยภาพทีมของคุณด้วยหลักประกันการขายที่ดีที่สุด

คิดถึงการซื้อครั้งใหญ่ครั้งสุดท้ายของคุณ คุณทำอะไรเป็นอย่างแรก? หากคุณเหมือนกับพวกเราส่วนใหญ่ คุณอาจเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าข้อมูลออนไลน์ เช่น เจาะลึกข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบสิ่งที่คนอื่นพูด หรือแม้แต่ได้รับแรงบันดาลใจจากเรื่องราวความสำเร็จบางส่วน นั่นคือพลังของหลักประกันการขาย เป็นแนวทางผู้ซื้อในการตัดสินใจซื้อ ธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จจะต้องนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจและค้นหาได้ง่าย

เข้าสู่จุดสูงสุด Highspot นำเสนอโซลูชันที่คุณสามารถจัดการ จัดหมวดหมู่ แจกจ่าย ประเมิน และรวมศูนย์การขายและหลักประกันทางการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย ทั้งหมดนี้อยู่ในแพลตฟอร์มการเปิดใช้งานการขายที่เดียว แนวทางนี้ช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายปรับแต่งและแบ่งปันเนื้อหาได้อย่างราบรื่น ในขณะเดียวกัน นักการตลาดก็สามารถเข้าถึงการวิเคราะห์ทั้งการใช้งานภายในและการมีส่วนร่วมภายนอก ทำให้เกิดการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง กำหนดการสาธิต Highspot วันนี้