Seller Central Insights: Amazon Markasına Özel Promosyonlarla Büyümenin Kilidini Açmak

Amazon yakın zamanda satıcıların yüksek değerli müşteri segmentlerini seçmeleri için özelleştirilmiş promosyon indirimleri sunmalarına olanak tanıyan Markaya Özel Promosyonlar'ı başlattı. Bu, dönüşümleri, tekrarlanan satın alımları ve bağlılığı artırmak için yeni fırsatlar yaratır.

Bu yazıda, performansı optimize etmeye ve ölçeklendirmeye yönelik ipuçları da dahil olmak üzere satıcıların Amazon Markasına Özel Promosyonlar hakkında bilmesi gereken her şeyi ele alacağız.

Amazon Markasına Özel Promosyonlar Nelerdir?

Markaya Özel Promosyonlar, Amazon Lojistik satıcılarının, markalarıyla etkileşim kurması muhtemel belirli alıcı gruplarına yönelik indirimli promosyon kodları sunmasına olanak tanır. Satıcılar, yeni ve mevcut müşterilerin satın alımlarını teşvik etmek için %10-50 arası indirimler sunabilir.

Bu hedefli promosyon işlevi yalnızca Amazon Marka Kaydına kayıtlı markalar için geçerlidir . Bir satıcı olarak, satın alma geçmişlerine ve etkileşimlerine göre farklı Amazon müşteri gruplarına yönelik fırsatları uyarlamanıza olanak tanır.

Amazon'a göre Markaya Özel Promosyonlar satıcılara şu konularda yardımcı oluyor:

• Yeni müşteriler edinin
• Tekrarlanan sipariş oranlarını artırın
• Artan satışları artırın
• Müşteri yaşam boyu değerini iyileştirin
• Marka bağlılığını artırın

Müşteri Hedefleme Seçenekleri

Markaya Özel Promosyonların en büyük avantajlarından biri, fırsatları belirli müşteri segmentlerine göre kişiselleştirme yeteneğidir. Amazon, altı hedef kitle türünde hedeflemeye olanak tanır:

• Marka Takipçileri – Markanızı Amazon mağazasında takip eden kullanıcılar. İlgili marka meraklılarını hedeflemek, sadakatin daha da artmasına yardımcı olabilir.
• Tekrarlayan Müşteriler – Son 12 ay içinde markanızın ürünlerini birden çok kez satın alan müşteriler. Mevcut sadık alıcıları ödüllendirmek gelecekteki yeniden satın alımları teşvik eder.
• Son Müşteriler – Yakın zamanda markanızdan alışveriş yapmış olanlar, kısa vadeli yeniden hedefleme için iyi bir seçimdir.
• Yüksek Harcama Yapan Müşteriler – En çok harcama yapan müşterileriniz, yaşam boyu en büyük değer potansiyelini sunar. Özel indirimler ek teşvik sağlar.
• Potansiyel Yeni Müşteriler – Markanız ve ürünlerinizle satın almadan etkileşim kuran kullanıcılar, edinme için öncelikli hedeflerdir.
• Sepeti Terk Edenler – Ürünlerinizi sepete ekleyen ancak son 3 ay içinde satın alma işlemini tamamlamayan müşterileri geri getirin.

Bu kitle segmentasyonu, satıcının promosyon stratejilerini her gruba optimum etki için uyarlamasına yardımcı olacaktır. Performansı segmentlere göre analiz edebilir ve en iyi neyin işe yaradığını ikiye katlayabilirsiniz.

Promosyonlarınızı Verilerle Optimize Etme

Harika bir araç ve varlık olmasına rağmen, Markaya Özel Promosyonların performansını en üst düzeye çıkarmak için satıcıların veri odaklı bir yaklaşım benimsemesi gerekir. Amazon üst düzey kampanya raporlaması sağlarken, daha derin optimizasyon içgörülerinin kilidini açmak için gelişmiş analizler gerekir.

DataHawk gibi e-ticaret veri platformları, satıcıların daha güçlü yatırım getirisi için Markaya Özel Promosyonları optimize etmelerine olanak sağlar. Analitikleri veri görselleştirme araçlarına bağlama yeteneği sayesinde promosyon performansını belirli ürünlere, kategorilere ve hedef kitle segmentlerine göre analiz edebilirsiniz.

DataHawk, bu ayrıntılı performans ölçümlerini sezgisel kontrol panelleri aracılığıyla görselleştirir. Ayrıca, rehberli analiz, sponsorlu ürün reklam kampanyaları, organik listeler ve rekabetle ilgili diğer KPI'lar içindeki anormallikleri ve optimizasyon fırsatlarını ortaya çıkarır. DataHawk gibi analiz çözümlerini kullanan reklamverenler, sınırlı verilerin sağladığı değeri en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olan çok yönlü görünüm sayesinde verimli kararları daha hızlı alabiliyor.

Markaya Özel Promosyonlara Başlarken

Markaya Özel Promosyonlara erişmek için satıcılar, Seller Central'daki Reklamcılık bölümünü ziyaret edebilir ve soldaki menüden Markaya Özel Promosyonlar'ı seçebilir. Menü seçeneğini görmüyorsanız izinleri etkinleştirilmiş bir yönetici kullanıcı olarak oturum açtığınızdan emin olun. Markalar, başlamadan önce uygunluğu doğrulamak için Amazon Marka Kaydı'nı da ziyaret edebilir.

Markaya Özel Promosyonlar bölümüne girdikten sonra ayrıntıları yapılandırmak için "Promosyon Oluştur"u tıklayın:

• Hedeflemek için markanızı ve istediğiniz kitle segmentini seçin
• Promosyon adını, indirim yüzdesini, bütçeyi, başlangıç ​​ve bitiş tarihlerini ekleyin
• Promosyon, müşteri başına bir kullanım olacak şekilde markanızın kataloğunda geçerli olacaktır (Amazon, özel bir promosyona uygun belirli ASIN'leri seçme olanağını yakında başlatacağını iddia ediyor)

Bütçeleri belirlerken hedef kitle büyüklüğüne, ortalama sipariş değerine ve tahmini alım oranına göre öngörülen ödeme tutarını karşılamayı hedefleyin. Maruziyeti sınırlayabilecek gerçekçi olmayan düşük bütçelerden kaçının.

Onaylandıktan sonra promosyonlar, ürün sayfalarında ve arama sırasında hedef kitleye göre "Takipçi promosyonu" veya "Özel promosyon" etiketli kişiselleştirilmiş yeşil rozetler aracılığıyla uygun alışveriş yapan kullanıcılar tarafından görülebilir.

Markaya Özel Promosyonu Amazon tarafından desteklenen diğer mevcut ve gelecekteki araç ve hizmetlerle birleştirmek, zaman içinde promosyon yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için en uygun hedef kitle hedeflemeyi, bütçeleri ve indirimleri belirlemeye yardımcı olabilir.

Potansiyeli Maksimuma Çıkarma

1. Müşteri Tabanınızı Analiz Edin

Öncelikle Amazon'daki mevcut müşteri segmentlerinizi denetleyin. Sürekli satın alanlar ve yaşam boyu değeri yüksek alışveriş yapanlar gibi öncelikli hedefleri belirleyin. Ayrıca takipçiler ve yeni katılanlar gibi yeni ortaya çıkan grupları da arayın.

2. Her Segment için Anlaşmaları Stratejilendirin

Her öncelik grubuna özel indirim ve teşvik stratejileri geliştirin. Örneğin, yüksek harcama yapanlar için yüksek AOV'li ürünlerde %10 indirim veya sürekli alıcılar için aboneliklerde %20 indirim sunun.

3. Kampanyanızı Kurun

Seller Central'da yeni bir Markaya Özel Promosyonlar kampanyası oluşturun. Kitle segmentinizi seçin, promosyon kodu ayrıntılarını yapılandırın, uygunluk kurallarını ve süreyi ayarlayın.

4. Yürütün ve Optimize Edin

Kampanyanızı başlatın ve Seller Central raporlarında performansı takip edin. Sonuçları daha derinlemesine incelemek ve hedefleme ile promosyonlarda ince ayar yapmak için DataHawk gibi araçları kullanın.

5. Koruyun ve Genişletin

Promosyon sonrası müşteri satın alma davranışı değişikliklerini izleyin. Tutma ve cüzdan payını artırmak için ek teşviklerle etkileşimli segmentleri yeniden hedefleyin.

Çözüm

Amazon'da alışveriş yapanların her zaman daha iyi fırsatların peşinde olduğu bir sır değil. Amazon Markasına Özel Promosyonlar, işletmelerin ve satıcıların söz konusu hedef kitleyi promosyonlar ve teşviklerle stratejik olarak elde etmelerini sağlar. Öncelikli müşteri gruplarına doğru indirimler sunmak, müşteri edinme, elde tutma ve marka sadakati açısından büyük avantaj sağlar. Amazon'un, 2023'ün başlarında kullanıma sunulan tamamlayıcı Müşteri Etkileşimi aracına benzer şekilde, şu anda Markaya Özel Promosyonlar'ı ek ücret ödemeden sunduğunu unutmayın. Bu, uygun markaların yeni yetenekleri test etmesini ve hedeflenen promosyonları optimize etmeye başlamasını kolaylaştırır. Ancak satıcılar, Amazon'un beta testinden sonra bu hizmetler için eninde sonunda ücret alabileceğini akılda tutmalıdır; bu nedenle, artık hiçbir ek ödeme yapmadan satışlarınızı en üst düzeye çıkarmanın tam zamanıdır. Şimdi üretilen artımlı değeri analiz etmek, markaların daha sonra uygun bütçeleri belirlemesine yardımcı olabilir.

Başarı, hedef segmentleri, ürün seçimini, teklif türlerini ve reklam öğelerini optimize etmeye yönelik veri odaklı bir yaklaşım benimsemeyi gerektirir. Veri analizi söz konusu olduğunda Amazon'un sınırlamaları vardır; bu nedenle satıcılar, Amazon'un sağladığı verileri tamamlamak için genellikle harici araçlara ve platformlara güvenir. Bugün piyasada birkaç araç bulunsa da seçeceğiniz araç ihtiyaçlarınıza ve bütçenize bağlıdır. E-Ticaret verilerinizi tek bir veri görselleştirme platformunda birleştirmenize yardımcı olacak bir çözüme ihtiyacınız varsa aradığınız cevap DataHawk'tur. Artık CSV'leri dışa aktarmaya, verileri kopyalayıp yapıştırmaya ve raporlar arasında hokkabazlık yapmaya gerek yok.

İhtiyacınız olan her şeyin tek bir yerde olduğu bir çözümden yararlanın. DataHawk gibi bir çözümden yararlanın.

Daha fazlasını mı öğrenmek istiyorsunuz? Bugün bir demo rezervasyonu yapın!