Copywriting für Social Media im Jahr 2022: Der vollständige Leitfaden

Copywriting ist eine der am meisten unterschätzten Fähigkeiten in der Marketing-Bruderschaft. Während jeder glaubt, dass Strategie super wichtig ist, um einen Verkauf zu machen, wissen wir nur wenig, welche Rolle eine gute Kopie dabei spielt, unser Publikum dazu zu bringen, zu einem Kunden zu werden.

Aus diesem Grund haben wir uns mit den Besten der Branche zusammengesetzt – Ken Mozkovitz , dem Chefvisionär von Ad Zombies – dem ersten Copywriting-Service mit Flatrate und Bestsellerautor für sein Buch „Jab It Till It Hurts“. Wir haben uns eingehend damit befasst, was es braucht, damit ein Text im Jahr 2020 auffällt, und insbesondere, was es braucht, um das Verfassen von Texten in sozialen Medien zu meistern.

Scheint super nützlich und macht Spaß? Lass uns gleich einsteigen!

Aktionsplan:

1. Copywriting – Die am meisten unterschätzte Fähigkeit, die Ihr Unternehmen beeinflussen könnte
2. Wie unterscheidet sich das Verfassen von Texten für soziale Medien?
3. Beispiele für Marken, die es richtig machen
4. Was macht heute eine gute Kopie aus?
5. Was braucht es, um Texter zu werden?

1. Copywriting – Die am meisten unterschätzte Fähigkeit, die Ihr Unternehmen beeinflussen könnte

Wenn Sie sich fragen, warum das Verfassen von Texten für Ihr Unternehmen so wichtig ist, sind Sie nicht der Erste. Copywriting ist die am meisten unterschätzte Fähigkeit in der Marketingkette, aber tatsächlich bewegt es die Nadel mehr als alles andere, besonders wenn Sie an Markenerinnerung und Fanbildung denken.

Betrachten Sie das Verfassen von Werbetexten als die Botschaft, die Ihr gesamtes Unternehmen antreibt. Es hilft Ihnen, Ihr Unternehmen mit seinem Publikum zu verbinden. Eine starke Kopie kann Ihnen helfen, das Fundament Ihrer Marke aufzubauen und ist die geheime Zutat Ihrer Verkaufsstrategie. Haben Sie noch nie daran gedacht, solche Texte zu schreiben? Wir kapieren es. Copywriting ist das schwarze Schaf der Marketingfamilie und einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, ist nicht darauf zu achten, was sie der Welt zur Verfügung stellen.

Eine großartige Kopie ermöglicht es Ihnen, mit Ihren Kunden zu sprechen – auf kurze und einzigartige Weise, und hilft Ihnen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden. Schauen wir uns diese Anzeige von Snickers an – sie ist möglicherweise das witzigste Beispiel für die Verwendung einer Kopie, um Ihre Verkaufsstelle anzukurbeln.

Jede Nachricht, die Sie an Ihre Zielgruppe senden, ist eine Gelegenheit, mit ihr in Kontakt zu treten – von einer E-Mail über Textnachrichten, Newsletter, Kampagnen, Anzeigen, Informationen auf Ihrer Website, Werbevideos und mehr.

Nach der Copywriting-Definition wird Copywriting ausschließlich zum Zweck der Konvertierung geschrieben. Eine gute Kopie bewegt die Menschen zum Handeln. Egal, ob Sie Ihre neue Kollektion ansehen, einen Kauf tätigen, Ihr neuestes Video ansehen oder Ihren Newsletter abonnieren möchten, es ist eine gute Kopie erforderlich.

Während das Ziel einer guten Kopie darin besteht, einen Verkauf zu erzielen, fordert eine gute Kopie den Kunden nicht direkt auf, einen Kauf zu tätigen. Die beste Art von Text erzählt eine Geschichte, schafft eine emotionale Bindung zu Ihrer Zielgruppe und baut das Image Ihrer Marke auf, während sie Ihre Zielgruppe insgeheim dazu motiviert, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu vertrauen und in sie zu investieren.

Wenn Sie eine gute Kopie erstellen können, die eine Geschichte erzählt und gleichzeitig Ihr Publikum von der Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung überzeugt, sind dem Wachstum Ihres Unternehmens keine Grenzen gesetzt.

Nehmen wir das Beispiel der Just Do It - Kampagne von Nike . Die Kopie von Nike ist eine der stärksten Marken der Welt und verkauft keine Schuhe. Stattdessen motiviert es dich, hart zu arbeiten – an deiner Fitness und für deine Ziele. Sie werden oft feststellen, dass Sie ihre Beiträge teilen und kommentieren, aber vor allem, sich damit verbinden.

Es besteht kein Zweifel, dass Nike einige der besten Kopien für ihre Kampagne erstellt – die dafür sorgen, dass sie das Publikum in treue Fans und schließlich in zahlende Kunden verwandeln.

Der Erfolg jeder Kommunikation, von einer einfachen E-Mail bis hin zu einer milliardenschweren Marketingkampagne, beruht auf einer guten Kopie. Es geht über die bloße Markenbekanntheit hinaus und zementiert die Markenerinnerung. Denken Sie darüber nach – kommt Ihnen Nike nicht immer in den Sinn, wenn Sie die Worte hören oder sehen – EINFACH TUN?

Sie erinnern sich vielleicht nicht mehr an die genauen Worte, aber Sie werden sich daran erinnern, dass Nike Sie motiviert oder zum Lächeln gebracht hat, und so blieb die Marke bei Ihnen. Wenn Sie das nächste Mal Schuhe kaufen möchten, denken Sie darüber nach, sie von Nike zu bekommen.

Wie trägt eine gute Kopie zum Aufbau Ihres Unternehmens bei?

Bei einem guten Text geht es nicht nur um eine Kampagne oder Anzeige, sondern darum sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum mit einem Gefühl zurücklassen, an das es sich erinnert. Es ist, als wäre man die charmanteste Person bei einer Dinnerparty. Du willst nicht mit jemandem abhängen, der ständig über sich selbst spricht und versucht, intelligent zu klingen. Stattdessen ist die beliebteste Person im Raum jemand, der sich auch für Sie interessiert und großartige Geschichten zu erzählen hat. Eine gute Kopie funktioniert genau so.

Wenn Ihre Kopie vage und stickig ist, große Worte verwendet und nicht an den Leser denkt, kann die Person, die sie liest, keine Verbindung zu Ihnen herstellen und wird Ihnen nicht vertrauen. Sie haben ihre Aufmerksamkeit verloren und sie werden wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen. Andererseits verbindet sich eine gut geschriebene Kopie sofort mit Ihrer Zielgruppe, weil sie sich in die Lage des Lesers versetzt und über Dinge spricht, die sie am meisten beschäftigen. Dies hilft dem Leser, Ihnen zu vertrauen, weil er das Gefühl hat, dass Sie ihn verstehen und in den meisten Fällen zu einem Verkauf übergehen.

Copywriting hat nur einen Zweck – Konvertierung. Wenn sie als Werkzeug verwendet wird, um mehr Umsatz zu erzielen, schafft eine gute Kopie Gelegenheiten für Menschen, sich in Ihr Unternehmen einzukaufen. Jedes Wort sollte Ihr Publikum dazu bringen, den nächsten Schritt zu tun. Wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren, Ihren Text prägnant und spezifisch zu gestalten, wird Ihr Call-to-Action höchstwahrscheinlich nicht beantwortet.

Wenn die erste Zeile Ihres Textes sie nicht dazu bringt, mehr zu lesen, machen Sie etwas falsch. Eine gute Kopie muss die Aufmerksamkeit der Leute erregen, und wenn Sie nicht für Ihren Leser schreiben, werden sie höchstwahrscheinlich daran vorbeiscrollen. Es ist einer der größten Fehler, den Unternehmen machen können, die Macht einer guten Kopie zu ignorieren. Viele erfolgreiche Unternehmen sind für ihre Botschaften bekannt – wie die Kampagne „Ikea is simple“ von Ikea. Es ist nicht nur zuordenbar und lustig, sondern spricht auch sofort das Publikum an. Der Zweck der Kampagne ist es, ihr Publikum wissen zu lassen, dass das Kaufen bei Ikea einfach ist.

Copywriting ist für Unternehmen wichtiger denn je

Mit dem Aufkommen des Internets war es nicht schwer, Informationen zu finden. Wir konsumieren jeden Tag eine Menge Inhalte, sei es eine Netflix-Folge, die wir uns ansehen, oder eine YouTube-Werbung, die wir nicht überspringen können. Als Vermarkter öffnet dies viele Berührungspunkte, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, aber gleichzeitig erhöht es den Wettbewerb um ihre Aufmerksamkeit.

Ihr Publikum sieht und sieht jeden Tag so viele Dinge. Wie kann sich Ihr Unternehmen abheben? Die Antwort: eine gute Kopie.

Im Jahr 2020 haben sich mehr Menschen online verbunden als persönlich – was bedeutet, dass wir mehr verfügbar sind, um Inhalte zu konsumieren – insbesondere in sozialen Medien. Als Unternehmen sind Ihre sozialen Kanäle die besten Orte, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und mit ihm zu interagieren. Sie sind online, um unterhalten zu werden, und was Sie posten, hat einen sehr großen Einfluss auf die Kaufentscheidung Ihres Publikums.

2. Wie unterscheidet sich das Verfassen von Texten für soziale Medien?

Copywriting für Social Media ist ein ganzes Kapitel für sich. Es ist völlig anders als das Verfassen von Texten für Anzeigen, Blogs, E-Mails usw. Schauen wir uns einige der Unterschiede an, die das Verfassen von Texten für soziale Medien so einzigartig machen.

A. Zeichenbegrenzung

Eines der ersten Dinge, die das Verfassen von Texten für soziale Medien so einzigartig machen, ist die Zeichenbeschränkung auf jeder Plattform. Das bedeutet, dass Sie mit Ihren Worten sehr schlau sein müssen, um eine Geschichte in begrenzten Zeichen erzählen zu können.

Jede Plattform hat ihre eigene Zeichenbeschränkung und daher ist es auch wichtig zu verstehen, dass eine Kopie, die für Ihr Unternehmen auf Instagram funktioniert, nicht unbedingt die gleichen Ergebnisse auf Facebook liefert.

B. Nur Sekunden, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen

Wenn jemand Ihren Blog oder Ihre E-Mail liest oder auf Ihre Anzeige in einer Zeitschrift gestoßen ist, hat er die Zeit, sie zu lesen und dann eine Entscheidung zu treffen. Ganz anders sieht es in den sozialen Medien aus. Ihr Publikum scrollt durch seinen Feed und wird nicht aufhören, bis ihm etwas ins Auge fällt.

Während es super einfach ist, schnell etwas zu tippen und es in sozialen Medien zu posten, kann hier eine gute Kopie den Unterschied ausmachen. Sie möchten, dass Ihr Publikum anhält und Ihren Beitrag liest, aber vor allem möchten Sie, dass es sich damit beschäftigt – liken, kommentieren, retweeten oder teilen. Nur eine großartige Kopie, die beim Scrollen anhält, kann Ihr Publikum dazu bringen. Kein Wunder, dass das Verfassen von Texten für soziale Medien notwendig ist.

C. Jede Plattform hat ihren Zweck

Keine Plattform ist gleich, weshalb das Einfügen derselben Kopie auf jeder Plattform Ihnen nicht das beste Engagement bringt. Was auf Twitter funktioniert, bringt Ihnen möglicherweise kein Engagement auf LinkedIn oder Instagram. Daher ist es wichtig, die DNA und den Zweck jeder sozialen Plattform zu verstehen, die für Ihr Unternehmen wichtig ist.

D. Hashtags

Hashtags sind ein beliebtes Social-Media-Tool, mit dem Sie die relevanteste Zielgruppe erreichen können. Also sollte Ihre Kopie sie natürlich enthalten, oder? Nicht wirklich.

Hashtags funktionieren auf jeder Plattform sehr unterschiedlich. Während Instagram Hashtags fördert, indem es Ihnen erlaubt, 30 davon in einem Beitrag hinzuzufügen, sind Hashtags auf Facebook und LinkedIn unbeliebt und werden am besten vermieden. Ihre Twitter-Kopie kann bis zu 3 Hashtags enthalten, aber nur, wenn sie relevant sind.

E. Natürlicher

Ihre sozialen Kanäle sind der beste Ort, um sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und eine starke Beziehung aufzubauen. Deine Zuschauer mit Markenaktionen, Angeboten und Anzeigen zu bombardieren, ist ein großes No-Go. Lernen Sie sie stattdessen kennen, indem Sie direkt mit ihnen sprechen – in einem persönlicheren und lockereren Ton. Im Gegensatz zu einem Blog oder einer Anzeige ist Ihre Social-Media-Kopie persönlicher und sollte die Werte der Marke widerspiegeln.

3. Beispiele für Marken, die es richtig machen

Möchten Sie Ihr Social-Media-Spiel mit Copywriting verbessern? Schauen wir uns an, wie einige der Besten der Branche es tun.

A. OnePlus Nord auf Instagram

Die Social-Media-Strategie von OnePlus für ihr neuestes Smartphone – das OnePlus Nord – hat sie inmitten einer globalen Pandemie hervorstechen lassen. Die Kampagne für das neue Smartphone startete einen Monat vor dem Launch (Juli 2020) und hatte alle in Atem gehalten.

Ihre Kopie ist ziemlich einfach und spricht darüber, wie das OnePlus Nord das Leben ihres Publikums verbessern wird. Sie heben ihre Eigenschaften hervor, indem sie den Nutzen herausstellen, den sie Nord-Benutzern bringen würden.

Zum Beispiel erzählt die Kopie von OnePlus Nord eine Geschichte – davon, wie das OnePlus-Team Funktionen auf dem am meisten erwarteten Smartphone des Jahres entwickelt hat.

Achten Sie in diesem nächsten Beispiel darauf, wie kreativ sie einen Call-to-Action für ihr Publikum eingefügt haben, um an ihrem AR-Launch teilzunehmen.

B. Bumble auf Twitter

Storytelling ist ein leistungsstarkes Copywriting-Tool und eine der Marken, die diesen Code geknackt haben, ist Bumble. Bumble malt durch ihre Kopien ein Bild für ihr Publikum – egal, ob sie darüber sprechen, interessante Leute zu treffen oder mit ihnen Geschäfte zu machen.

Sie schaffen auch unterhaltsame interaktive Möglichkeiten für sie, direkt mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Im folgenden Beitrag teilen sie ihrem Publikum mit, dass sie die nächste Stunde da sind und auf ihre Tweets antworten werden.

C. Starbucks auf Facebook

Nichts ist besser als eine einfache Kopie, die ein Gespräch anregen kann – und niemand macht es besser als Starbucks.

Die Facebook -Seite von Starbucks tut beides – sie informiert ihr Publikum über ihre wechselnden Menüs und unterhält.

Ihre Social-Media-Kopien sind einfache Einzeiler, die ihr Publikum zu ihrem Bild oder Video führen. Ihre zuordenbaren Inhalte bringen ihr Publikum oft dazu, ihre Beiträge zu kommentieren und zu teilen – was die Bindung an die Marke erhöht.

D. Google auf LinkedIn

Im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen sind die Inhalte von LinkedIn professioneller und gefilterter. Unternehmen sind nicht hier, um direkt mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Stattdessen sind sie hier, um mit anderen Unternehmen und potenziellen Mitarbeitern in Kontakt zu treten.

Sie werden einen deutlichen Unterschied in den LinkedIn-Posts der meisten Unternehmen im Vergleich zu ihren anderen sozialen Handles wie Instagram und Twitter feststellen. Dies liegt einfach daran, dass LinkedIn keine kundenorientierte Plattform ist.

Beispielsweise sprechen die LinkedIn-Posts von Google über ihre Zertifizierungsprogramme, globalen Gipfel und Workshops und leiten ihr Publikum auch zu nützlichen Informationen über ihr Unternehmen weiter.

4. Was macht heute eine gute Kopie aus?

Eine gute Kopie ist eine, die Ihre Zielgruppe dazu zwingt, zu einem zahlenden Kunden zu werden, ohne ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie Ihr Produkt verkaufen.

Texter sind dafür bekannt, eine „Swipe-Datei“ mit erprobten und getesteten guten Kopien zu erstellen und zu führen, die verwendet werden kann, um sie zu inspirieren, wenn sie mit einer Schreibblockade feststecken.

Wenn Sie wissen möchten, wie Copywriting funktioniert, ist es wichtig, von dem Prozess fasziniert zu sein und zu verstehen, was für einige der größten Unternehmen der Branche funktioniert hat.

Schauen wir uns ein paar Beispiele für das Verfassen von Texten von Marken an, die mit ihren Fähigkeiten zum Verfassen von Texten soziale Medien im Sturm erobern. Wir werden sie auch aufschlüsseln, um zu verstehen, was eine gute Kopie ausmacht. Vergessen Sie nicht, diese mit einem Lesezeichen zu versehen, um sie Ihrer Swipe-Datei hinzuzufügen.

A. Slack bietet Lösungen für die Probleme seiner Zielgruppe

Bei Instagram von Slack dreht sich alles darum, dem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Sogar ihre Instagram-Biografie deutet an, dass sie hier sind, um das Arbeitsleben ihres Publikums einfach, angenehm und produktiver zu gestalten.

Ihre Kopie ist einfach, informativ und löst ein Problem für ihren Benutzer. Wenn Sie ihre Kopie aufschlüsseln, identifizieren sie zuerst das Problem ihres Publikums, sprechen dann darüber, wie Slack hier ist, um zu helfen, und leiten sie dann zu einer Lösung weiter, die als Artikel oder Video auf ihrer Website veröffentlicht wird.

B. Charmins witziger und charmanter Humor

Wie kann ein Unternehmen, das Toilettenpapier und spülbare Wischtücher verkauft, seine Social-Media-Seite für sein Publikum spannend gestalten? Nun, Charmin weiß sicherlich, wie es geht!

Die Marke verwendet zuordenbare und teilbare Inhalte, gewürzt mit Humor und Witz, die sie hervorheben. Es spielt auch mit Umfragen, popkulturellen Referenzen, aktuellen Ereignissen herum, um es für das Publikum interessanter zu machen.

Wir spielen nicht mit Ihrem Geld, und Sie sollten es auch nicht! Sei nett zu deinem Hintern. #WorldKindnessDay pic.twitter.com/kfkWXsQITt

– Charmin (@Charmin) 13. November 2019

C. Netflix’ extrem zuordenbare Inhalte, die durch popkulturelle Referenzen erzählt werden

Egal, ob Sie ein Netflix-Benutzer sind oder nicht, Sie können die absolut erstaunliche Kopie, die es in den sozialen Medien veröffentlicht, nicht verpassen. Das Copywriting-Team von Netflix hat für alle seine Kopien den „Freund“-Ton gewählt. Es ist nicht nur urkomisch zu lesen, sondern bringt ihr Publikum auch dazu, sich im Kommentarbereich mit ihnen zu beschäftigen.

Sie sprechen über bevorstehende Shows, Flaggschiff-Serien, Abonnements und treten sogar mit ihren Benutzern in Verbindung, basierend auf Themen wie – Netflix & Chill. Darüber hinaus hat es unterschiedliche soziale Kontakte für alle Regionen, die sie bedienen, und richtet sich an ihr Publikum basierend auf der lokalen Kultur, den Sehgewohnheiten usw.

D. Nikes tägliche Motivation

Das Copywriting-Team von Nike, das für einige der besten Anzeigen der Welt bekannt ist, weiß, was sein Publikum motiviert. Ihre Social-Media-Beiträge stärken ihre Kampagne, indem sie neue Projekte, inspirierende Sportler und ihre Geschichten durch großartiges, großartiges Copywriting beleuchten.

Eine der jüngsten gut geschriebenen Kopien, die in den sozialen Medien von Nike geteilt wurden, war während der Sperrung, um die Coronavirus-Pandemie einzudämmen – und forderte das Publikum auf, zu Hause zu bleiben. Es muss einer der kreativsten Aufrufe aller Marken in den sozialen Medien sein.

Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie ein gutes Bild und großartiges Copywriting einen unglaublichen Social-Media-Beitrag ergeben können.

E. Heineken

Natürlich mussten wir Heineken erwähnen. Ihre witzigen und frischen Texte treffen beim Publikum immer die richtige Emotion.

Die Kopie einer F&B-Marke kann oft banal werden, wenn es nur um Geschmack und Qualität geht. Heineken hingegen verfolgt einen ganz anderen Ansatz und nennt sich oft das erste soziale Medium.

Wenn Sie darüber nachdenken, spielt Heineken damit, wie Bier Ihnen ein Gefühl geben kann – ob es glücklich, bequem oder so ist, als hätten Sie einen Freund.

Werfen wir einen Blick auf ihre jüngste Kampagne für das 0,0 alkoholfreie Lagerbier.

10 Unternehmen mit verrückten Beispielen für das Verfassen von Texten in sozialen Medien, die Sie Ihrer Swipe-Datei hinzufügen müssen

How to Copywrite: Merkmale einer guten Kopie

Wie bei allen kreativen Praktiken gibt es beim Copywriting keine Patentrezepte, um eine gute Kopie zu schreiben. Es gibt jedoch Richtlinien und Merkmale, die Ihnen helfen können, beim Verfassen von Texten besser zu werden.

Eine gute Kopie erregt die Aufmerksamkeit des Benutzers und veranlasst ihn, eine Aktion für Ihr Unternehmen durchzuführen. Während ein Blogbeitrag seine eigene süße Zeit brauchen kann, um den Leser anzulocken, ist eine gute Kopie wie ein Köder, sie fesselt den Leser in wenigen Worten.

Knackig und clever zu sein, ist nicht das Einzige, was eine gute Kopie ausmacht. Schauen wir uns ein paar Merkmale einer gut geschriebenen Kopie an:

A. Seien Sie prägnant

Eine großartige Kopie verwendet nicht viele Worte, aber am wichtigsten ist, dass sie auch keine großen Worte verwendet. Ihre Kopie muss in der Lage sein, mit Ihrem Leser zu sprechen und ihn nicht in Schwierigkeiten zu bringen. Verwenden Sie beim Schreiben immer eine einfache, umgangssprachliche Sprache.

Außerdem ist es am besten, Fachjargon und Fachausdrücke zu vermeiden – insbesondere, wenn Ihr Publikum damit nicht vertraut ist. Einfache Wörter machen Ihre Kopie nicht nur lesbarer, sondern auch leichter zu verstehen.

Vermeiden Sie lange, anstrengende Sätze. Entscheiden Sie sich stattdessen für einfachere Sätze und entfernen Sie die Wörter, die Sie nicht benötigen. Ändern Sie zum Beispiel „um“ in „um“ und Sie könnten „aufgrund der Tatsache, dass“ in „weil“ umwandeln.

Die Kopie einfach und prägnant zu halten, ist der Schlüssel zum Copywriting. Denken Sie immer an Ihren Leser und machen Sie es für ihn leicht verständlich und konsumierbar.

B. Löst ein Problem

Wenn Ihre Kopie von Ihnen, Ihrem Unternehmen und davon handelt, wie großartig Sie sind, wird sie höchstwahrscheinlich schreibgeschützt sein. Eine gute Kopie nimmt die Anliegen ihres Publikums wahr und geht darauf ein.

Als Unternehmen ist es wichtig, sich zu demütigen und seinem Publikum zu dienen, und dazu müssen Sie verstehen, was es will. Wenn Ihre Kopie mit Ihrem Leser spricht, anerkennt, was er fühlt und will, und dann eine Lösung anbietet, möchte er mehr wissen. Diese Interaktion hat sie dem Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Unternehmen bereits einen Schritt näher gebracht.

Zum Beispiel sind Fitnessstudios und Fitnesscenter in jeder Stadt ein wachsendes Geschäft. Nahezu jeder Wohnsitz hat ein Fitnessstudio im Umkreis von 1 km – die meisten davon Premium-Franchises, die ihre zusätzlichen Vorteile einer Sauna, Smoothie-Station und erstklassigen Geräten als Verkaufsargument nutzen.

Als Harrington's ein Familienunternehmen eröffnen wollte und sich für die Idee eines Fitnessstudios im Großraum Boston entschied, hielten viele Leute das für eine schlechte Idee. Diese Region war bekannt für einige der besten Fitnessstudios mit den auffälligsten Vergünstigungen – wie würden sie überhaupt eine Chance haben?

GymIt beschloss, die Schmerzpunkte seiner Kernzielgruppe zu verstehen. Sie haben viel primäre Marktforschung betrieben und die Schmerzpunkte von Fitnessstudiobesuchern identifiziert. Sie erkannten, dass zwar alle die Vorzüge eines Luxus-Fitnessstudios mit all seinen Vorteilen liebten, sie aber mit komplexen Verträgen und himmelhohen Raten zu kämpfen hatten.

Mit dieser Erkenntnis beschloss GymIt, das Fitnesserlebnis zu vereinfachen – insbesondere für Menschen, die mehr Wert darauf legen, ins Fitnessstudio zu gehen und zu trainieren. Ihre Startkampagne spricht darüber, wie Sie Ihre Mitgliedschaft jederzeit ohne Angabe von Gründen kündigen können!

C. Super zuordenbar

Nichts kann eine Kopie besser machen, als in der Lage zu sein, sich mit seinem Leser zu verbinden. Dafür ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu recherchieren, was sie mag, was sie nicht mag, welche Art von Ton mit ihr funktioniert und was ein absolutes No-Go ist. Als Werbetexter müssen Sie unbedingt wissen, für wen Sie schreiben – ist es Ihr Durchschnittsbürger, jemand mit einem bestimmten Hobby oder jemand, der in Aktien investiert? Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie eine Verbindung finden.

Die Online-Publishing-Plattform Medium weiß genau, wonach ihr Publikum sucht. Sie kennen die Schmerzpunkte beim Lesen im Internet – zu viele Clickbait-Schlagzeilen, Tonnen von gesponserten Inhalten, Pop-ups alle paar Stunden und natürlich zu viele unnötige Benachrichtigungen.

Als sie ihre Plattform erstellten, stellten sie sicher, dass ihr Publikum wusste, was sie anders machen. Heute bedienen sie etwa 500.000 zahlende Abonnenten.

D. Einzigartig

Da jeden Tag so viel in den sozialen Medien passiert, ist es wichtig, dass Sie Ihre einzigartige Stimme finden, um sich von der Masse abzuheben. Ein Markenton ist für alle Unternehmen sehr wichtig, damit Sie mit jedem Beitrag wissen, wie Sie Ihr Publikum ansprechen.

Cards Against Humanity ist ein unpassendes, aber unterhaltsames „Partyspiel für schreckliche Menschen“. Angesichts des Tons des Spiels folgt ihre Marke einem sehr einzigartigen Ton, der anstößig und aggressiv wirken kann. Sie sprechen nicht jeden an, aber für das richtige Publikum wirken sie lustig und markentreu.

E. Schlagzeilen nach Goldstandard

Ihre Überschrift ist eine Anzeige für den Rest Ihrer Kopie.

Ein guter Text ist prägnant und verwendet jedes Wort weise, aber angesichts der Tatsache, dass sich in den sozialen Medien so viele Inhalte im Kreis drehen, muss Ihre Überschrift Ihren Leser dazu bringen, nicht mehr zum nächsten Beitrag zu scrollen. Der Zweck der Überschrift besteht ausschließlich darin, Sie dazu zu bringen, die erste Zeile des Textes zu lesen. Es fällt dann in die erste Zeile, damit der Leser mehr wissen möchte. Wenn Ihre Überschrift nicht die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht, werden sie höchstwahrscheinlich nicht mit Ihrem Beitrag interagieren – was dazu führt, dass sie Ihre zukünftigen Anzeigen nicht sehen.

In sozialen Medien kann die Überschrift oft der Text des Beitrags sein, der Ihr Publikum dazu bringt, in der folgenden Beschreibung weiter zu lesen.

Sehen wir uns anhand dieser Beispiele von UNICEF und The Cancer Association an, wie Sie Ihre Schlagzeilen kreativ einsetzen können.

Schreiben Sie Killer-Schlagzeilen mit der 4 U-Methode, die von professionellen Werbetextern beschworen wird.

F. Ändert die Perspektive

Manchmal braucht eine Kopie nur einen Perspektivwechsel, um von gut zu großartig zu werden. Wie stellen Sie sicher, dass das Publikum bei so vielen Unternehmen, die über dasselbe sprechen, anhält, wenn es Ihren Beitrag sieht? Was können Sie anders machen, was dazu führt, dass sie darauf achten wollen, was Sie sagen?

Nehmen wir das Beispiel der Werbekampagne von L'Oreal Paris aus dem Jahr 2019, in der es um mehr Frauen in Führungspositionen ging. Es wurde viel über das Thema gesprochen und viele Marken haben auch ihre Unterstützung gezeigt, aber keine so kreativ wie L'Oreal. Die Werbekampagne erzielte eine Reichweite von 500 Millionen in den sozialen Medien mit einer Sichtbarkeit von 1003 % durch soziale Reaktionen.

Die Wachsamkeit Ihrer Leser mit einer unerwarteten Perspektive zu brechen, insbesondere bei Dingen, über die immer wieder gesprochen wurde, ist eine der mächtigsten Techniken des Textens.

Jede Geschichte kann mehrere Blickwinkel haben und als Texter müssen Sie einen finden, der bei Ihrem Publikum am besten ankommt, um maximale Wirkung zu erzielen – wie L'Oreal Paris.

Erzählen Sie nicht einfach eine Geschichte, wie sie schon einmal erzählt wurde. Suchen Sie stattdessen nach einem sinnvolleren Ansatz, der Ihnen helfen kann, den Status Quo herauszufordern und die Geschichte in einem inspirierenderen Licht zu erzählen.

G. Bauen Sie auf dem auf, was um Sie herum passiert

Als Unternehmen müssen Sie Ihrem Publikum Ihre Haltung zu Ereignissen auf der ganzen Welt mitteilen, insbesondere zu denen, die sich direkt auf sie auswirken.

Wenn Sie sich für Ihre Community einsetzen und woran sie glaubt, wird eine starke Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Publikum aufgebaut.

Was hilft Ihnen, eine gute Kopie zu schreiben?

Hier ist die Wahrheit über das Verfassen von Texten: Sie müssen nicht jahrelang trainiert werden, um gute Texte zu schreiben. Alles, was Sie wissen müssen, ist, wie es geht. Als Geschäftsinhaber sind Sie die beste Person, um über Ihr Unternehmen zu sprechen – das Verfassen von Texten ist Ihr Werkzeug.

Wenn Sie der Texter für Ihr Unternehmen sind, werden Sie eine Menge Sachen schreiben – für Social-Media-Beiträge, Website-Landingpages, E-Mails, Anzeigen usw. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Schreibprozess zur Gewohnheit machen, damit Sie am laufenden Band arbeiten immer wieder tolle Exemplare.

Hier ist ein kreativer Prozess, dem Sie folgen können, um Kopien zu erstellen, die das Scrollen stoppen:

A. Kennen Sie Ihr Publikum:

Es kann gar nicht genug betont werden, wie wichtig es ist zu wissen, für wen man schreibt. Wenn Sie Ihr Publikum und seinen Gedankengang verstehen, können Sie besser nachvollziehbare und ansprechende Kopien erstellen.

Audience Research hat keine feste Struktur. Alles, was Ihnen mehr Informationen über Ihr Publikum geben kann und wonach es sucht, muss erschlossen werden.
Sie können Reddit und Quora verwenden, um zu überprüfen, was die Bedenken Ihres Publikums in Bezug auf die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen sind, das Ernährungsriegel herstellt, können Sie es einfach auf Reddit eingeben und die Threads durchgehen. Auf diese Weise erhalten Sie großartige Einblicke in die Meinung der Menschen zu Ihrem Produkt, was sie mögen und was nicht, was ihre Schmerzpunkte mit den verfügbaren Optionen auf dem Markt sind. Diese Informationen können Wunder bewirken, um Ihnen beim Erstellen und Planen Ihrer Strategie sowie beim Kopieren zu helfen.

Sie können den gleichen Trick auch mit YouTube ausprobieren, wo Sie sehen, welche Art von Videos die Leute zu Ihrem Thema erstellen und was ihr Publikum im Kommentarbereich fragt.

Wenn Sie Texte speziell für soziale Medien schreiben, können die Plattformen selbst ein großartiger Ort sein, um Ihr Publikum kennenzulernen. Sehen Sie sich an, wer Ihren Konkurrenten folgt und mit ihnen interagiert, und verstehen Sie, welche Probleme sie haben, zu deren Lösung Sie beitragen können.

PS: All diese Informationen sind Gold wert, aber kostenlos. Versuchen Sie also, etwas Zeit damit zu verbringen, mehr Details über Ihr Publikum auszugraben.

B. Erstellen Sie Markenrichtlinien (insbesondere für Social-Media-Texte)

Als Marke müssen Sie Richtlinien festlegen, was und wie Sie in sozialen Medien posten. Sind Sie ortsgebunden? Ist Ihre Kommunikation zwanglos oder professionell? Was ist mit Ihrem Ton – ist er ernst oder fröhlich? Was soll Ihr Beitrag bewirken – unterhalten, aufklären oder anleiten?

Wenn Sie die Social-Media-Kommunikation Ihrer Lieblingsmarke aufschlüsseln, können Sie sie in diese Boxen einfügen. Nehmen wir zum Beispiel Netflix:
– Netflix hat standortspezifische Konten. Sie haben eine separate für jedes Land, in dem sie tätig sind.

– Sie sprechen mit ihrem Publikum sehr beiläufig, wie ein Gespräch unter Freunden.

– Ihr Ton ist fröhlich, sarkastisch und tausendjährig.

– Netflix dient ausschließlich der Unterhaltung in den sozialen Medien.

Soziale Medien können auch einen Raum bieten, um die lustige und skurrile Seite Ihres Unternehmens zu zeigen. Während Ihre Website den Großteil des Geschäftsgesprächs führen kann, können Ihre sozialen Medien mehr dazu dienen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden.

C. Legen Sie für jede Kopie ein Ziel fest

Wenn Sie Ihren Text schreiben, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie als Reaktion von Ihrem Publikum erwarten. Möchten Sie, dass sie sich für einen Kurs anmelden, ein Produkt kaufen oder sich einfach nur mit Ihrer Marke beschäftigen?

Zu wissen, was Sie von Ihrem Publikum wollen, hilft Ihnen beim Schreiben der Kopie. Sie können das AIDA-Modell auch verwenden, um Ihr Publikum in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

Was ist das AIDA-Modell?

AIDA ist ein Akronym, das für Attention, Interest, Desire und Action steht. Es ist ein im Marketing verwendetes Modell, das die Schritte beschreibt, die ein Kunde beim Kauf eines Produkts durchläuft. Es wird oft als Struktur für das Verfassen von Werbetexten verwendet – insbesondere für E-Mails und Werbebriefe.

Schauen wir uns diese vom Gründer gesendete E-Mail an, um zu verstehen, wie das AIDA-Modell zum Verfassen von Texten verwendet wird.

Wenn es um soziale Medien geht, müssen Sie genauer angeben, was Sie mit Ihrem Beitrag erreichen möchten. Bei bezahlter Werbung können Sie auf jeder Plattform Ihr Ziel für die Werbung und Bewerbung Ihres Beitrags auswählen. Sie können wählen, ob Sie mehr Personen dazu bringen möchten, Ihr Profil, Ihre Kommentare und Posteingangsantworten, mehr Likes oder Conversions zu besuchen – z. B. den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für ein Webinar.

Mit einem gesetzten Ziel ist es nicht nur einfacher, den Text zu schreiben, sondern Sie können auch messen, wie erfolgreich er war.

D. Vervollständigen Sie Ihre Kopie mit einem Bild

Möchten Sie, dass Ihre Kopie noch mehr hervorsticht? Finden Sie ein Bild, das Ihre Kopie ergänzt. Es ist einer der ältesten Tricks im Buch, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild zuordenbar ist und Ihr Publikum die Kopie leicht verbinden kann. Auf Unsplash finden Sie lizenzfreie Bilder, die Sie kostenlos verwenden können, und fügen Sie Ihre Kopie und Ihr Markenlogo hinzu, um den Beitrag zu vervollständigen.

Wenn Sie zu Ihrer Kopie ein Video erstellen möchten, können Sie InVideo verwenden. Sie können aus über 4000 Vorlagen und über 1 Million lizenzfreien Videoclips wählen, um Ihre Videoanzeige zu erstellen, und es dauert nur wenige Minuten.

Bring mich zu den InVideo-Vorlagen

E. Erstellen Sie eine Swipe-Datei

Eine Swipe-Datei ist eine gängige Praxis unter Textern und Ihre Kiste voller Inspiration. Es ist eine Sammlung erprobter Anzeigen, Werbebriefe, E-Mails usw., in die Sie sich vertiefen können, wenn Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen möchten.

Was traditionell eine physische Kopie von Ausschnitten und Drucken war, passt jetzt problemlos auf Ihren Schreibtisch.

5. Was braucht es heute, um ein guter Werbetexter zu sein?

Copywriting ist einer jener Berufe, die keine große Geldinvestition erfordern. Alles, was Sie brauchen, ist ein Laptop, und schon können Sie Ihr eigenes Werbetexter-Geschäft gründen. Was einen guten von einem großartigen Texter unterscheidet, ist die Arbeit, die Sie nach Feierabend investieren, um sicherzustellen, dass Ihnen nie der Treibstoff ausgeht, um fantastische Kopien für Ihre Kunden zu erstellen.

Eine Studie

Sie müssen keinen Abschluss in Literatur haben oder eine bestimmte Zertifizierung erhalten, um Texter zu sein. Sie müssen jedoch über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, um ein guter zu sein. Es gibt eine Menge kostenloses Lernmaterial im Internet, mit dem Sie Ihre Texterkenntnisse verbessern können, und Sie können sich auch für online verfügbare Zertifikatskurse entscheiden.

Sie können von den besten Textern lernen, indem Sie sich über ihre Unternehmen und die Kampagnen, für die sie geschrieben haben, informieren. Das Entschlüsseln ihrer Kopie kann Ihnen helfen, das Verfassen von Texten besser zu verstehen. Es gibt auch viele Bücher, auf die Sie sich beziehen können, um zu verstehen, was ein Werbetexter tut. Sie können auch YouTuber wie Alex Cattoni finden, die Inhalte darüber erstellen, wie man Texter wird.

Alle kreativen Bereiche brauchen einen Inspirationsfluss. Umgeben Sie sich also mit Podcasts, Videos und Artikeln, die Ihnen helfen, besser im Texten zu werden.

B. Identifizieren Sie Ihren Markt

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. Kundenservice verstehen

Wenn Sie einen Kunden haben, für den Sie Kopien schreiben, egal ob es sich um einen Auftrag oder einen einmaligen Auftrag handelt, denken Sie immer daran, einen guten Service zu bieten. Dies geht über die Ausstattung mit einer guten Kopie hinaus.

Bevor Sie beispielsweise überhaupt mit dem Schreiben des Textes beginnen, ist es am besten zu verstehen, wonach Ihr Kunde sucht, seine Markenrichtlinien, sein Publikum usw. Sie sollten mit Ihrem Kunden sprechen, um Ihnen dabei zu helfen.
Wenn Sie die schriftliche Kopie mit ihnen teilen, seien Sie offen für Feedback und Änderungen und denken Sie daran, diese zu notieren – insbesondere, wenn es sich um einen Retainer handelt.
Und schließlich stellen Sie sicher, dass Sie Ihre endgültige Kopie unter Berücksichtigung aller Rückmeldungen einreichen.

10 Copywriting-Änderungen, die Sie sofort vornehmen können, um doppelt so viele Conversions zu erzielen.

Jetzt, da wir Ihnen all die Treibstoffkraft gegeben haben, die Sie brauchen, um herausragende Social-Media-Texte zu produzieren, ist es an der Zeit, dass Sie zum Zeichenbrett zurückkehren und den Stift zu Papier bringen und Ihren nächsten Beitrag erstellen.

Und wenn Sie Ihre Kopien in ebenso beeindruckende Videos verwandeln möchten, springen Sie einfach zu InVideo und wählen Sie aus einer der über 4000 Vorlagen , um Ihre Geschichte zum Leben zu erwecken.

Und wenn Sie auf der Suche nach mehr Inspiration rund um das Verfassen von Texten, die Erstellung von Anzeigen und darüber hinaus sind, wird Ihnen gefallen, was wir in der InVideo-Community aufgebaut haben – ein Ort, an dem Sie sich vernetzen und von über 13.000 anderen Vermarktern, Geschäftsinhabern, und Ersteller wie Sie, sollten Sie hier der super hilfreichen Community von InVideo beitreten .