Copywriting per i social media nel 2022: la guida completa

Il copywriting è una delle abilità più sottovalutate nella confraternita del marketing. Mentre tutti credono che la strategia sia estremamente importante per realizzare una vendita, non ci rendiamo conto del ruolo di una buona copia nel convertire il nostro pubblico in un cliente.

Ecco perché ci siamo seduti con il migliore del settore, Ken Mozkovitz , che è il capo visionario di Ad Zombies , il primo servizio di copywriting a tariffa fissa e autore di best-seller per il suo libro, "Jab It Till It Hurts". Abbiamo approfondito tutto ciò che serve per far risaltare un pezzo di copy nel 2020 e, più specificamente, cosa serve per diventare un asso del copywriting sui social media.

Sembra super utile e divertente? Entriamo subito!

Piano di azione:

1. Copywriting: l'abilità più sottovalutata che potrebbe avere un impatto sulla tua attività
2. In che modo il copywriting per i social media è diverso?
3. Esempi di marchi che lo fanno bene
4. Cosa rende una buona copia oggi?
5. Cosa ci vuole per essere un copywriter?

1. Copywriting: l'abilità più sottovalutata che potrebbe avere un impatto sulla tua attività

Se ti stai chiedendo perché il copywriting è estremamente importante per la tua attività, non sei il primo. Il copywriting è l'abilità più sottovalutata nella catena del marketing, ma in realtà muove l'ago più di ogni altra cosa, soprattutto quando si pensa al richiamo del marchio e alla creazione di fan.

Pensa al copywriting come al messaggio che alimenta l'intera attività. Ti aiuta a connettere la tua azienda al suo pubblico. Una copia forte può aiutarti a costruire le basi del tuo marchio ed è l'ingrediente segreto della tua strategia di vendita. Non hai mai pensato a un copywriting del genere? Ce l'abbiamo. Il copywriting è la pecora nera della famiglia del marketing e uno dei più grandi errori commessi dalle aziende è non prestare attenzione a ciò che stanno pubblicando nel mondo.

Un'ottima copia ti consente di parlare con il tuo cliente, in un modo breve e unico, e ti aiuta a connetterti con il tuo pubblico. Diamo un'occhiata a questo annuncio di Snickers : è forse l'esempio più spiritoso dell'utilizzo di una copia per guidare il tuo punto vendita.

Ogni messaggio che invii al tuo pubblico è un'opportunità per entrare in contatto con loro, direttamente da un'e-mail, a messaggi di testo, newsletter, campagne, annunci, informazioni sul tuo sito Web, video promozionali e altro ancora.

Seguendo la definizione di copywriting, il copywriting è scritto al solo scopo di conversione. Una buona copia fa agire le persone. Che si tratti di dare un'occhiata alla tua nuova collezione, fare un acquisto, guardare il tuo ultimo video o iscriverti alla tua newsletter, richiede una buona copia.

Mentre l'obiettivo di una buona copia è convertire una vendita, una buona copia non chiede direttamente al cliente di effettuare un acquisto. Il miglior tipo di copy racconta una storia, crea un legame emotivo con il tuo pubblico e costruisce l'immagine del tuo marchio, motivando segretamente il tuo pubblico a fidarsi e investire nel tuo prodotto o servizio.

Se riesci a creare una buona copia che racconti una storia convincendo il tuo pubblico della necessità del tuo prodotto o servizio, il cielo è l'unico limite a quanto può crescere la tua attività.

Prendiamo l'esempio della campagna Just Do It di Nike . Uno dei marchi più forti al mondo, la copia di Nike non vende scarpe. Invece, ti motiva a lavorare sodo, sulla tua forma fisica e per i tuoi obiettivi. Ti ritroverai spesso a condividere i loro post e commentarli ma, soprattutto, a connetterti con esso.

Non c'è dubbio che Nike crei alcune delle migliori copie per la loro campagna, che si assicurano che convertano il pubblico in fan fedeli e, infine, in clienti paganti.

Il successo di ogni comunicazione, da una semplice e-mail a una campagna di marketing da miliardi di dollari, si basa su una buona copia. Va oltre la semplice consapevolezza del marchio fino al punto in cui consolida il ricordo del marchio. Pensaci – Nike non ti viene in mente ogni volta che senti o vedi le parole – FALLO SOLO?

Potresti non ricordare le parole esatte ma ricorderai che Nike ti ha motivato o fatto sorridere e quindi il marchio è rimasto con te. La prossima volta che vorrai acquistare delle scarpe, stai pensando di acquistarle da Nike.

In che modo una buona copia aiuta a costruire la tua attività?

Una buona copia non riguarda solo una campagna o un annuncio, ma assicurarti di lasciare al tuo pubblico una sensazione che ricordi. È come essere la persona più affascinante a una cena. Non vuoi uscire con qualcuno che parla costantemente di se stesso e cerca di sembrare intelligente. Invece, la persona più popolare nella stanza è qualcuno che è interessato anche a te e ha grandi storie da raccontare. Una buona copia funziona proprio così.

Se la tua copia è vaga, soffocante, usa parole grosse e non pensa al lettore, la persona che la sta leggendo non sarà in grado di connettersi con te e non si fiderà di te. Hai perso la loro attenzione e probabilmente non compreranno da te. D'altra parte, una copia ben scritta si connette immediatamente con il tuo pubblico di destinazione perché si mette nei panni del lettore e parla delle cose che più lo riguardano. Questo aiuta il lettore a fidarsi di te perché sente che capisci e il più delle volte, converti in una vendita.

Il copywriting ha un solo scopo: la conversione. Se utilizzato come strumento per ottenere più vendite, una buona copia creerà opportunità per le persone di acquistare nella tua attività. Ogni parola dovrebbe costringere il tuo pubblico a fare il passo successivo. Se non ti concentri sul rendere la tua copia concisa e specifica, è molto probabile che il tuo invito all'azione non riceverà risposta.

Se la prima riga della tua copia non li fa smettere di leggere di più, stai sbagliando. Una buona copia deve attirare l'attenzione delle persone e se non stai scrivendo per il tuo lettore, molto probabilmente lo passeranno oltre. È uno dei più grandi errori che le aziende possono fare è ignorare il potere di una buona copia. Molte aziende di successo sono note per i loro messaggi, come la campagna "Ikea is simple" di Ikea. Non solo è riconoscibile e divertente, ma parla subito al loro pubblico. Lo scopo della campagna è far sapere al pubblico che acquistare da Ikea è semplice.

Il copywriting è più importante che mai per le aziende

Con l'avvento di Internet, le informazioni non sono state difficili da trovare. Stiamo consumando molti contenuti ogni giorno, che si tratti di un episodio di Netflix che scegliamo di guardare o di un annuncio di YouTube che non possiamo saltare. Come marketer, questo apre molti punti di contatto per coinvolgere il tuo pubblico ma allo stesso tempo aumenta la concorrenza per attirare la loro attenzione.

Il tuo pubblico vede e guarda così tante cose ogni giorno. Come può distinguersi la tua attività? La risposta: una buona copia.

L'anno 2020 ha visto più persone connettersi online che di persona, il che significa che siamo più disponibili a consumare contenuti, specialmente sui social media. Come azienda, i tuoi canali social creano gli spazi migliori per coinvolgere e interagire con il tuo pubblico. Sono online per divertirsi e quindi ciò che pubblichi ha un grande impatto sulla decisione di acquisto del tuo pubblico.

2. In che modo il copywriting per i social media è diverso?

Il copywriting per i social media è un intero capitolo in sé. È completamente diverso dal copywriting per annunci, blog, e-mail, ecc. Diamo un'occhiata ad alcune delle differenze che rendono il copywriting per i social media così unico.

A. Limite di caratteri

Una delle prime cose che rendono estremamente unico il copywriting per i social media è il limite di caratteri su ciascuna piattaforma. Ciò significa che devi essere molto intelligente con le tue parole per poter raccontare una storia con caratteri limitati.

Ogni piattaforma ha il suo limite di caratteri e quindi è anche importante capire che una copia che funziona per la tua attività su Instagram non ti darà necessariamente gli stessi risultati su Facebook.

B. Solo pochi secondi per fare una prima impressione

Quando qualcuno sta leggendo il tuo blog o e-mail o si è imbattuto nel tuo annuncio in una rivista, ha il tempo di leggerlo e poi prendere una decisione. Le cose funzionano in modo molto diverso sui social media. Il tuo pubblico sta scorrendo il feed e non si fermerà finché qualcosa non attira la sua attenzione.

Sebbene sia semplicissimo digitare rapidamente qualcosa e pubblicarlo sui social media, è qui che una buona copia può fare la differenza. Vuoi che il tuo pubblico si fermi e legga il tuo post ma, soprattutto, vuoi che interagisca con esso: metti mi piace, lasci un commento, ritwitti o lo condivida. Solo un'ottima copia che blocca lo scorrimento può far sì che il tuo pubblico lo faccia. Non sorprende che il copywriting sia necessario per i social media.

C. Ogni piattaforma ha il suo scopo

Nessuna piattaforma è la stessa, motivo per cui incollare la stessa copia su ogni piattaforma non ti darà il miglior coinvolgimento. Ciò che funziona su Twitter potrebbe non portarti alcun coinvolgimento su LinkedIn o Instagram, quindi è importante comprendere il DNA e lo scopo di ogni piattaforma social importante per la tua attività.

D. Hashtag

Gli hashtag sono uno strumento di social media popolare che ti aiuta a raggiungere il pubblico più pertinente. Quindi ovviamente la tua copia dovrebbe includerli, giusto? Non proprio.

Gli hashtag funzionano in modo molto diverso su ciascuna piattaforma. Mentre Instagram incoraggia gli hashtag permettendoti di aggiungerne 30 in un post, gli hashtag sono impopolari su Facebook e LinkedIn ed è meglio evitarli. La tua copia di Twitter può includere fino a 3 hashtag, ma solo se pertinenti.

E. Più naturale

I tuoi canali social ti offrono lo spazio migliore per connetterti con il tuo pubblico e costruire una relazione forte. Bombardare i tuoi spettatori con promozioni, offerte e annunci del marchio è un grande no. Invece, conoscili parlando direttamente con loro, in un tono più personale e disinvolto. A differenza di un blog o di un annuncio, la tua copia sui social media è più personale e dovrebbe riflettere i valori del marchio.

3. Esempi di marchi che lo fanno bene

Vuoi superare il tuo gioco sui social media con il copywriting? Diamo un'occhiata a come lo fanno alcuni dei migliori del settore.

R. OnePlus Nord su Instagram

La strategia sui social media di OnePlus per il loro ultimo smartphone, il OnePlus Nord , li ha fatti risaltare in mezzo a una pandemia globale. La campagna per il nuovo smartphone è iniziata un mese prima del lancio (luglio 2020) e ha avuto tutti con il fiato sospeso.

La loro copia è abbastanza semplice e parla di come OnePlus Nord migliorerà la vita del loro pubblico. Evidenziano le loro caratteristiche facendo emergere i vantaggi che porterebbero agli utenti Nord.

Ad esempio, la copia di OnePlus Nord racconta una storia: di come il team di OnePlus ha sviluppato funzionalità sullo smartphone più atteso dell'anno.

In questo prossimo esempio, presta attenzione a come hanno inserito in modo creativo un invito all'azione affinché il loro pubblico si unisca al lancio di AR.

B. Bumble su Twitter

Lo storytelling è un potente strumento di copywriting e uno dei marchi che hanno decifrato quel codice è Bumble. Bumble dipinge un'immagine per il loro pubblico attraverso le loro copie, sia che stiano parlando di incontrare persone interessanti con cui uscire o con cui fare affari.

Creano anche divertenti opportunità interattive per interagire direttamente con il loro pubblico. Nel post qui sotto, stanno facendo sapere al loro pubblico che sono in giro per la prossima ora e risponderanno ai loro tweet.

C. Starbucks su Facebook

Niente è meglio di una semplice copia che può innescare una conversazione e nessuno lo fa meglio di Starbucks.

La pagina Facebook di Starbucks fa entrambe le cose: aggiorna il pubblico sui loro menu che cambiano e intrattiene.

Le loro copie sui social media sono semplici battute che portano il pubblico alla loro immagine o video. I loro contenuti riconoscibili spesso fanno sì che il loro pubblico commenti e condivida i propri post, aumentando il coinvolgimento con il marchio.

D. Google su LinkedIn

A differenza di altre piattaforme social, i contenuti di LinkedIn sono più professionali e filtrati. Le aziende non sono qui per connettersi direttamente con il loro pubblico. Invece, sono qui per impegnarsi con altre aziende e potenziali dipendenti.

Troverai una netta differenza nei post di LinkedIn della maggior parte delle aziende rispetto alle loro altre maniglie social come Instagram e Twitter. Questo semplicemente perché LinkedIn non è una piattaforma rivolta ai clienti.

Ad esempio, i post su LinkedIn di Google parlano dei loro programmi di certificazione, vertici globali, workshop e reindirizzano anche il loro pubblico a informazioni utili sulla loro attività.

4. Cosa rende una buona copia oggi?

Una buona copia è quella che costringe il tuo pubblico a convertirsi in un cliente pagante, senza fargli sentire come se stessi vendendo il tuo prodotto.

I copywriter sono noti per creare e mantenere un "File di scorrimento" di buone copie provate e testate, che possono essere utilizzate per ispirarli quando sono bloccati con il blocco dello scrittore.

Se vuoi sapere come funziona il copywriting, è importante rimanere affascinato dal processo e capire cosa ha funzionato per alcune delle più grandi aziende del settore.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di copywriting di marchi che stanno prendendo d'assalto i social media con le loro capacità di copywriting. Li analizzeremo anche per capire cosa rende una buona copia. Non dimenticare di aggiungerli ai segnalibri per aggiungerli al tuo file di scorrimento.

R. Slack offre soluzioni ai problemi del suo pubblico

Instagram di Slack è incentrato sull'aggiunta di valore al proprio pubblico. Anche la loro biografia su Instagram suggerisce che sono qui per rendere la vita lavorativa del loro pubblico semplice, piacevole e più produttiva.

La loro copia è semplice, informativa e risolve un problema per l'utente. Se scomponi la loro copia, prima identificano il problema del loro pubblico, quindi parlano di come Slack è qui per aiutarti e quindi li reindirizzano a una soluzione che viene pubblicata come articolo o video sul loro sito Web.

B. L'umorismo spiritoso e affascinante di Charmin

In che modo un'azienda che vende carta igienica e salviette lavabili può rendere la propria pagina sui social media eccitante per il proprio pubblico? Beh, Charmin sa come farlo!

Il marchio utilizza contenuti riconoscibili e condivisibili, conditi con umorismo e arguzia che lo fanno risaltare. Gioca anche con sondaggi, riferimenti alla cultura pop, eventi attuali per renderlo più interessante per il pubblico.

Non giochiamo con i tuoi soldi, e nemmeno tu dovresti! Sii gentile con il tuo didietro. #WorldKindnessDay pic.twitter.com/kfkWXsQITt

— Charmin (@Charmin) 13 novembre 2019

C. I contenuti estremamente riconoscibili di Netflix raccontati attraverso riferimenti alla cultura pop

Che tu sia un utente Netflix o meno, non puoi perderti la copia assolutamente incredibile che pubblica sui social media. Il team di copywriting di Netflix ha scelto il tono "l'amico" per tutte le sue copie. Non solo è esilarante da leggere, ma convince anche il pubblico a interagire con loro nella sezione commenti.

Parlano di programmi in arrivo, serie di punta, abbonamenti e persino si connettono con i loro utenti in base a temi come Netflix e Chill. Inoltre, ha diversi social handle per tutte le regioni che servono, mirando al loro pubblico in base alla cultura locale, alle abitudini di visualizzazione, ecc.

D. La motivazione quotidiana di Nike

Conosciuto per alcune delle migliori pubblicità al mondo, il team di copywriting di Nike sa cosa motiva il suo pubblico. I loro post sui social media rafforzano la loro campagna facendo luce su nuovi progetti, sportivi stimolanti, le loro storie attraverso un ottimo copywriting.

Una delle copie più recenti e ben scritte condivise sui social media di Nike è stata durante il blocco per frenare la pandemia di coronavirus, esortando il pubblico a rimanere a casa. Deve essere uno dei richiami più creativi di qualsiasi marchio sui social media.

Ecco un altro esempio di come una buona grafica e un ottimo copywriting possono creare un incredibile post sui social media.

E. Heineken

Beh, ovviamente abbiamo dovuto menzionare Heineken. La loro copia spiritosa e fresca colpisce sempre la giusta emozione con il loro pubblico.

La copia di un marchio F&B può spesso diventare banale quando parli solo di gusto e qualità. Heineken d'altra parte adotta un approccio completamente diverso, definendosi spesso il primo social media.

Se ci pensi, Heineken gioca su come la birra può farti sentire, che sia felice, a tuo agio o come se avessi un amico.

Diamo un'occhiata alla loro campagna più recente per la birra lager analcolica 0.0.

10 aziende con esempi pazzi di copywriting sui social media che devi aggiungere al tuo file di scorrimento

Come Copywrite: Caratteristiche di una buona copia

Come tutte le pratiche creative, il copywriting non ha una formula sicura per scrivere una buona copia. Ci sono, tuttavia, linee guida e caratteristiche che possono aiutarti a migliorare nel copywriting.

Una buona copia cattura l'attenzione dell'utente e lo fa intraprendere un'azione nei confronti della tua attività. Mentre un post di un blog può prendersi del tempo per attirare il lettore, una buona copia è come un'esca, cattura il lettore in poche parole.

Essere nitidi e intelligenti non è l'unica cosa che rende una buona copia. Diamo un'occhiata ad alcune caratteristiche di una copia ben scritta:

R. Sii conciso

Una buona copia non usa molte parole ma, soprattutto, non usa parole grosse. La tua copia deve essere in grado di parlare con il tuo lettore e non metterli in una correzione. Usa sempre un linguaggio semplice e colloquiale quando scrivi.

Inoltre, è meglio evitare termini gergali e di settore, soprattutto se il tuo pubblico potrebbe non conoscerlo. Parole semplici non solo rendono la tua copia più leggibile, ma rendono anche più facile relazionarsi.

Evita di usare frasi lunghe e ardue. Invece, opta per frasi più semplici e ritaglia le parole che non ti servono. Ad esempio, cambia "in ordine a" in "a" e potresti trasformare "per il fatto che" in "perché".

Mantenere la copia semplice quanto concisa è la chiave del copywriting. Tieni sempre a mente il tuo lettore e rendilo facile da capire e fruibile per loro.

B. Risolve un problema

Se la tua copia parla di te, della tua attività e di quanto sei bravo, molto probabilmente sarà di sola lettura da te. Una buona copia prende in considerazione le preoccupazioni del suo pubblico e le affronta.

Come azienda, è importante umiliarti e servire il tuo pubblico e, per farlo, dovrai capire cosa vogliono. Quando la tua copia parla al tuo lettore, riconoscendo ciò che sentono e vogliono e quindi offrendo una soluzione, vogliono saperne di più. Questa interazione li ha già avvicinati di un passo alla costruzione di una relazione con la tua attività.

Ad esempio, palestre e centri fitness sono un'attività in crescita in ogni città. Quasi tutte le residenze hanno una palestra entro un raggio di 1 km, la maggior parte delle quali in franchising premium che utilizzano i vantaggi aggiuntivi di una sauna, una stazione per frullati e attrezzature di prima classe come punto vendita.

Quando Harrington's ha voluto aprire un'azienda di famiglia e ha optato per una palestra nella grande Boston, molte persone hanno pensato che fosse una cattiva idea. Quella regione era nota per alcune delle migliori palestre con i vantaggi più appariscenti: come avrebbero avuto una possibilità?

GymIt ha deciso di capire i punti deboli del suo pubblico principale. Hanno fatto molte ricerche di mercato primarie e identificato i punti deboli dei frequentatori di palestra. Si sono resi conto che mentre tutti amavano i vantaggi di una palestra di lusso con tutti i suoi vantaggi, hanno lottato con contratti complessi e tariffe alle stelle.

Con questa intuizione, GymIt ha deciso di semplificare l'esperienza di allenamento, soprattutto per le persone a cui importava di più di andare in palestra e allenarsi. La loro campagna di lancio parla di come annullare la tua iscrizione in qualsiasi momento senza inventare ragioni!

C. Super riconoscibile

Niente può fare una copia migliore che essere in grado di connettersi con il suo lettore. Per questo, è importante capire il tuo pubblico di destinazione e ricercare cosa gli piace, cosa non gli piace, il tipo di tono che funziona con loro e qual è un no-no assoluto. Come copywriter, è imperativo per te sapere per chi stai scrivendo: è il tuo joe medio, qualcuno con un hobby specifico o qualcuno che investe in azioni? Conoscere il tuo pubblico ti aiuterà a trovare una connessione.

La piattaforma di pubblicazione online Medium sa esattamente cosa sta cercando il suo pubblico. Conoscono i punti deboli della lettura su Internet: troppi titoli clickbait, tonnellate di contenuti sponsorizzati, pop-up ogni due ore e, naturalmente, troppe notifiche non necessarie.

Quindi, quando hanno creato la loro piattaforma, si sono assicurati che il loro pubblico sapesse cosa stanno facendo in modo diverso. Oggi servono circa 500.000 abbonati a pagamento.

D. Unico

Con così tante cose che accadono sui social media ogni giorno, è importante trovare la tua voce unica per distinguerti dalla massa. Un tono del marchio è molto importante per tutte le aziende in modo da sapere come ti stai avvicinando al tuo pubblico con ogni post.

Cards Against Humanity è un "gioco di società per persone orribili" inappropriato ma divertente. Dato il tono del gioco, il loro marchio segue un tono davvero unico che può sembrare offensivo e abrasivo. Non sono attraenti per tutti, ma per il pubblico giusto, sembrano divertenti e fedeli al loro marchio.

E. Titoli gold standard

Il tuo titolo è un annuncio per il resto della tua copia.

Una buona copia è concisa e usa ogni parola con saggezza, ma dato che ci sono così tanti contenuti che girano in tondo sui social media, il tuo titolo deve convincere il tuo lettore a smettere di scorrere al post successivo. Lo scopo del titolo è esclusivamente quello di farti leggere la prima riga della copia. Quindi cade sulla prima riga per mantenere il lettore desideroso di saperne di più. Se il tuo titolo non attira l'attenzione del tuo pubblico, è molto probabile che non interagisca con il tuo post, con il risultato che non vedrà i tuoi annunci futuri.

Sui social media, il titolo può spesso essere il testo del post che spinge il tuo pubblico a leggere ulteriormente nella descrizione qui sotto.

Diamo un'occhiata a come puoi utilizzare in modo creativo i tuoi titoli con questi esempi dell'UNICEF e della Cancer Association.

Scrivi titoli killer usando il metodo delle 4 U giurato da copywriter professionisti.

F. Cambia prospettiva

A volte tutto ciò di cui una copia ha bisogno per passare dal buono al grande è un cambio di prospettiva. Con così tante aziende che parlano della stessa cosa, come ti assicuri che il pubblico interrompa lo scorrimento quando vede il tuo post? Cos'è che puoi fare in modo diverso che li fa desiderare di prestare attenzione a ciò che stai dicendo?

Prendiamo l'esempio della campagna pubblicitaria 2019 di L'Oreal Paris che parlava di più donne in ruoli di leadership. Si è parlato molto dell'argomento e anche molti marchi hanno mostrato il loro sostegno, ma nessuno in modo creativo come L'oreal. La campagna pubblicitaria ha continuato a raggiungere una copertura di 500 milioni sui social media con una visibilità del 1003% attraverso le reazioni social.

Rompere la guardia dei tuoi lettori con una prospettiva inaspettata, specialmente su cose di cui si è parlato più e più volte, è una delle tecniche di copywriting più potenti.

Ogni storia può avere più angolazioni e come copywriter, devi identificarne una che risuoni di più con il tuo pubblico per creare il massimo impatto, come L'Oreal Paris.

Non raccontare solo una storia come è stata raccontata prima. Cerca invece un approccio più significativo che possa aiutarti a sfidare lo status quo e raccontare la storia in una luce più stimolante.

G. Costruisci su ciò che sta accadendo intorno a te

Come azienda, devi far conoscere al tuo pubblico la tua posizione sugli eventi che accadono in tutto il mondo, in particolare quelli che hanno un impatto diretto su di loro.

Difendere la tua comunità e ciò in cui credono andrà a costruire una forte relazione tra te e il tuo pubblico.

Cosa ti aiuterà a scrivere una buona copia?

Ecco la verità sul copywriting, non è necessario essere formati per anni per scrivere una buona copia. Tutto quello che devi sapere è come farlo. Come imprenditore, sei la persona migliore per parlare della tua attività: il copywriting è il tuo strumento.

Quando sei il copywriter per la tua attività, scriverai un sacco di cose: per post sui social media, pagine di destinazione di siti Web, e-mail, annunci, ecc. È importante creare un'abitudine attorno al tuo processo di scrittura in modo da sfornare grandi copie più e più volte.

Ecco un processo creativo che puoi seguire per creare copie che interrompono lo scorrimento:

A. Conosci il tuo pubblico:

Non si può sottolineare quanto sia importante sapere per chi stai scrivendo. Comprendere il tuo pubblico e la sua linea di pensiero ti aiuterà a creare copie più facilmente riconoscibili e coinvolgenti.

La ricerca sul pubblico non ha una struttura fissa. Tutto ciò che può darti maggiori informazioni sul tuo pubblico e su ciò che stanno cercando deve essere sfruttato.
Puoi utilizzare Reddit e Quora per verificare quali sono le preoccupazioni del tuo pubblico quando si tratta del prodotto e dei servizi che offri.

Ad esempio, se sei un'azienda che produce barrette nutrizionali, puoi semplicemente digitarlo su Reddit e scorrere i thread. Ciò ti consentirà di ottenere informazioni dettagliate su come le persone si sentono riguardo al tuo prodotto, cosa gli piace e cosa non gli piace, quali sono i loro punti deboli con le opzioni disponibili sul mercato. Queste informazioni possono fare miracoli per aiutarti a creare e pianificare la tua strategia, oltre a copiarla.

Puoi anche provare lo stesso trucco con YouTube, dove vedi il tipo di video che le persone creano sul tuo argomento e cosa chiede il loro pubblico nella sezione commenti.

Quando scrivi testi specifici per i social media, le piattaforme stesse possono essere un ottimo posto per conoscere il tuo pubblico. Guarda chi sta seguendo e interagisce con i tuoi concorrenti e capisci quali sono i loro problemi che puoi aiutare a risolvere.

PS: tutte queste informazioni valgono oro ma sono gratuite, quindi assicurati di provare a dedicare un po' di tempo a scavare più dettagli sul tuo pubblico.

B. Creare linee guida per il marchio (soprattutto per i testi sui social media)

Come marchio, dovrai stabilire linee guida su cosa e come pubblichi sui social media. Sei specifico per la posizione? La tua comunicazione è casuale o professionale? E il tuo tono: è serio o allegro? Cosa dovrebbe fare il tuo post: intrattenere, educare o istruire?

Se scomponi una delle comunicazioni sui social media del tuo marchio preferito, sarai in grado di inserirle in queste scatole. Prendiamo ad esempio Netflix:
– Netflix ha account specifici per posizione. Ne hanno uno separato per ogni paese in cui operano.

– Parlano al loro pubblico in modo molto casuale, come una conversazione tra amici.

– Il loro tono è allegro, sarcastico e millenario.

– Netflix è esclusivamente sui social media per intrattenere.

I social media possono anche fornire uno spazio per mostrare il lato divertente e bizzarro della tua attività. Mentre il tuo sito Web può fare la maggior parte dei discorsi d'affari, i tuoi social media possono essere più incentrati sul collegamento con il tuo pubblico.

C. Stabilisci un obiettivo per ogni copia

Quando scrivi la tua copia, dovresti essere chiaro su cosa ti aspetti in risposta dal tuo pubblico. Vuoi che si iscrivano a un corso, acquistino un prodotto o semplicemente interagiscano con il tuo marchio?

Sapere cosa vuoi dal tuo pubblico ti aiuterà a scrivere il testo. Puoi anche utilizzare il modello AIDA per aiutare il tuo pubblico a convertirsi in un cliente pagante.

Cos'è il modello AIDA?

AIDA è un acronimo che sta per Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. È un modello utilizzato nel marketing che descrive i passaggi che un cliente attraversa nel processo di acquisto di un prodotto. Viene spesso utilizzato come struttura per il copywriting, in particolare per e-mail e lettere di vendita.

Diamo un'occhiata a questa email inviata dal Fondatore per capire come utilizzare il modello AIDA per il copywriting.

Quando si tratta di social media, devi essere più specifico su ciò che vuoi che il tuo post ottenga. Per la promozione a pagamento, ogni piattaforma ti consentirà di scegliere il tuo obiettivo per la pubblicità e la promozione del tuo post. Puoi scegliere di convincere più persone a visitare il tuo profilo, commenti e risposte alla posta in arrivo, più Mi piace o conversioni, ad esempio acquistare un prodotto o iscriversi a un webinar.

Con un obiettivo prefissato, non solo è più facile scrivere la copia, ma puoi anche misurare il successo che ha avuto.

D. Completa la tua copia con una visuale

Vuoi far risaltare ancora di più la tua copia? Trova un elemento visivo che integri la tua copia. È uno dei trucchi più antichi del libro per attirare l'attenzione del pubblico.

Assicurati che la tua immagine sia facilmente riconoscibile e che sia facile per il tuo pubblico collegare la copia. Puoi trovare immagini royalty-free su Unsplash, che sono gratuite, e aggiungere la tua copia e il logo del marchio per completare il post.

Se desideri creare un video da abbinare alla tua copia, puoi utilizzare InVideo . Potrai scegliere tra oltre 4000 modelli, oltre 1 milione di clip video royalty-free per creare il tuo annuncio video e bastano pochi minuti.

Portami ai modelli InVideo

E. Crea un file di scorrimento

Una pratica comune tra i copywriter, un file di scorrimento è la tua scatola piena di ispirazione. È una raccolta di annunci provati e testati, lettere di vendita, e-mail, ecc., In cui puoi scavare quando vuoi far fluire i tuoi succhi creativi.

Quella che tradizionalmente era una copia fisica di ritagli e stampe, ora può adattarsi facilmente alla tua scrivania.

5. Cosa ci vuole per essere un buon copywriter oggi?

Il copywriting è una di quelle professioni che non richiedono un grande investimento monetario. Tutto ciò di cui hai bisogno è un laptop e sei pronto per avviare la tua attività di copywriting. Ciò che fa la differenza tra un buon copywriter e un ottimo copywriter è il lavoro che svolgi dopo l'orario di lavoro per assicurarti di non rimanere mai senza carburante per produrre copie straordinarie per i tuoi clienti.

R. Studia

Non è necessario avere una laurea in lettere o ottenere una certificazione particolare per essere un copywriter. Tuttavia, devi avere le conoscenze e le abilità per essere bravo. C'è molto materiale di studio gratuito su Internet che puoi utilizzare per affinare le tue capacità di copywriting e puoi anche optare per corsi di certificazione disponibili online.

Puoi imparare dai migliori copywriter studiando le loro attività e le campagne per cui hanno scritto. Decodificare la loro copia può aiutarti a capire meglio il copywriting. Ci sono anche molti libri a cui puoi fare riferimento, per capire cosa fa un copywriter. Puoi anche trovare YouTuber come Alex Cattoni che creano contenuti su come diventare un copywriter.

Tutti i campi creativi hanno bisogno di un flusso di ispirazione. Quindi circondati di podcast, video, articoli che ti aiuteranno a migliorare nel copywriting.

B. Identifica il tuo mercato

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. Comprendere il servizio clienti

Quando hai un cliente per il quale stai scrivendo copie, che si tratti di un fermo o di un lavoro occasionale, ricorda sempre di fornire un buon servizio. Questo va oltre fornendo loro una buona copia.

Ad esempio, prima ancora di iniziare a scrivere il testo, è meglio capire cosa sta cercando il tuo cliente, le linee guida del marchio, il pubblico, ecc. Dovresti parlare con il tuo cliente per aiutarti con questi.
Quando condividi la copia scritta con loro, sii aperto al feedback e alle modifiche e ricorda di prenderne nota, soprattutto se si tratta di un cliente di conservazione.
Infine, assicurati di inviare la tua copia finale tenendo conto di tutti i feedback.

10 modifiche al copywriting che puoi apportare subito per vedere le conversioni 2X.

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