2022년 소셜 미디어를 위한 카피라이팅: 완전한 가이드

카피 라이팅은 마케팅 동호회에서 가장 과소 평가되는 기술 중 하나입니다. 모두가 전략이 판매를 위해 매우 중요하다고 생각하지만 청중을 고객으로 전환시키는 데 좋은 카피의 역할을 거의 깨닫지 못합니다.

이것이 바로 우리가 업계 최고인 Ad Zombies 의 수석 비전 가인 Ken Mozkovitz 와 함께 앉았던 이유입니다. 그는 최초의 고정 요금 카피라이팅 서비스이자 그의 책 'Jab It Till It Hurts'의 베스트셀러 작가입니다. 우리는 2020년에 한 장의 카피가 눈에 띄기 위해 필요한 모든 것, 보다 구체적으로 소셜 미디어에서 카피라이팅을 에이스로 만들기 위해 필요한 모든 것에 대해 깊이 파고 들었습니다.

매우 유용하고 재미있을 것 같습니까? 바로 뛰어들자!

행동 계획:

1. 카피라이팅 - 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 가장 저평가된 기술
2. 소셜 미디어를 위한 카피라이팅은 어떻게 다른가요?
3. 제대로 하는 브랜드의 예
4. 오늘날 좋은 사본을 만드는 것은 무엇입니까?
5. 카피라이터가 되려면 무엇이 필요합니까?

1. 카피라이팅 – 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 가장 저평가된 기술

카피라이팅이 귀하의 비즈니스에 매우 중요한 이유가 궁금하시다면, 당신이 처음이 아닙니다. 카피 라이팅은 마케팅 체인에서 가장 저평가된 기술이지만 실제로는 특히 브랜드 회상과 팬 생성을 생각할 때 무엇보다 바늘을 움직입니다.

카피라이팅을 비즈니스 전체에 활력을 불어넣는 메시지라고 생각하십시오. 비즈니스를 청중과 연결하는 데 도움이 됩니다. 강력한 카피는 브랜드 기반을 구축하는 데 도움이 되며 판매 전략의 비밀 요소입니다. 그런 카피라이팅을 생각해 본 적이 없습니까? 우리는 그것을 얻는다. 카피 라이팅은 마케팅 가족의 검은 양이며 비즈니스가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 그들이 세상에 내놓는 것에 주의를 기울이지 않는 것입니다.

훌륭한 카피를 사용하면 짧고 독특한 방식으로 고객과 대화할 수 있으며 청중과 연결하는 데 도움이 됩니다. Snickers 의 이 광고를 살펴보겠습니다. 광고 카피를 사용하여 판매 포인트를 높이는 가장 재치 있는 예일 것입니다.

청중에게 보내는 모든 메시지는 이메일에서 문자 메시지, 뉴스레터, 캠페인, 광고, 웹사이트의 정보, 프로모션 비디오 등에 이르기까지 청중과 소통할 수 있는 기회입니다.

카피 라이팅 정의에 따르면 카피 라이팅은 변환의 유일한 목적으로 작성됩니다. 좋은 카피는 사람들로 하여금 행동하게 만듭니다. 새 컬렉션을 확인하거나, 구매하거나, 최신 비디오를 보거나, 뉴스레터를 구독하는 것이 무엇이든 좋은 사본이 필요합니다.

좋은 카피의 목표는 판매를 전환하는 것이지만 좋은 카피는 고객에게 구매를 직접 요청하지 않습니다. 최고의 카피는 이야기를 전달하고 청중과 정서적 유대감을 형성하며 브랜드 이미지를 구축하는 동시에 청중이 제품이나 서비스를 신뢰하고 투자하도록 비밀리에 동기를 부여합니다.

청중에게 제품이나 서비스의 필요성을 확신시키면서 스토리를 전달하는 좋은 카피를 만들 수 있다면 비즈니스가 성장할 수 있는 유일한 한계는 하늘뿐입니다.

나이키 의 Just Do It 캠페인 을 예로 들어보자 . 세계에서 가장 강력한 브랜드 중 하나인 Nike의 카피는 신발을 판매하지 않습니다. 대신 체력과 목표를 위해 열심히 일하도록 동기를 부여합니다. 종종 자신의 게시물을 공유하고 댓글을 달지만 가장 중요한 것은 게시물과 연결하는 것입니다.

Nike가 캠페인을 위한 최고의 카피를 제작한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 이를 통해 청중을 충성도 높은 팬으로, 궁극적으로는 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

간단한 이메일에서 10억 달러 규모의 마케팅 캠페인에 이르기까지 모든 커뮤니케이션의 성공은 좋은 카피에 달려 있습니다. 브랜드 인지도를 넘어 브랜드 회상을 강화하는 지점까지 도달합니다. 생각해 보십시오 – JUST DO IT라는 단어를 듣거나 볼 때마다 Nike가 머리에 떠오르지 않습니까?

정확한 단어는 기억나지 않을 수 있지만 Nike가 당신에게 동기를 부여하거나 미소를 지으며 브랜드가 당신에게 붙어 있다는 것을 기억할 것입니다. 다음에 신발을 사고 싶을 때 나이키에서 구매할까 생각 중입니다.

좋은 카피가 어떻게 비즈니스 구축에 큰 도움이 됩니까?

좋은 카피는 하나의 캠페인이나 광고에 관한 것이 아니라 청중이 기억하는 느낌을 남길 수 있도록 하는 것입니다. 만찬에서 가장 매력적인 사람이 되는 것과 같습니다. 끊임없이 자신에 대해 이야기하고 지적인 사람처럼 보이려고 하는 사람과 어울리고 싶지 않습니다. 대신, 그 방에서 가장 인기 있는 사람은 당신에게도 관심이 있고 하고 싶은 이야기가 있는 사람입니다. 좋은 카피는 그렇게 작동합니다.

당신의 카피가 모호하고, 답답하고, 큰 단어를 사용하고, 독자에 대해 생각하지 않는다면, 그것을 읽는 사람은 당신과 연결될 수 없고 당신을 신뢰하지 않을 것입니다. 당신은 그들의 관심을 잃었고 그들은 아마도 당신에게서 구매하지 않을 것입니다. 반면에 잘 쓰여진 카피는 독자의 입장이 되어 가장 우려되는 사항에 대해 이야기하기 때문에 타겟 청중과 즉시 연결됩니다. 이것은 독자가 이해하고 더 자주 판매로 전환한다고 느끼기 때문에 독자가 귀하를 신뢰하는 데 도움이 됩니다.

카피라이팅의 목적은 단 하나입니다. 바로 전환입니다. 더 많은 판매를 얻기 위한 도구로 사용될 때 좋은 카피는 사람들이 당신의 사업을 구매할 기회를 만들 것입니다. 모든 단어는 청중이 다음 단계로 나아가도록 해야 합니다. 카피를 간결하고 구체적으로 만드는 데 중점을 두지 않으면 클릭 유도문안이 응답을 받지 못할 가능성이 높습니다.

사본의 첫 번째 줄이 더 읽기를 멈추게 하지 않는다면, 잘못하고 있는 것입니다. 좋은 카피는 사람들의 관심을 끌 필요가 있고 당신이 독자를 위해 글을 쓰지 않는다면 그들은 그것을 지나칠 가능성이 높습니다. 기업이 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 좋은 카피의 힘을 무시하는 것입니다. Ikea의 'Ikea ​​is simple' 캠페인과 같은 많은 성공적인 비즈니스는 메시지로 유명합니다. 관련성이 있고 재미있을 뿐만 아니라 청중에게 즉시 말합니다. 캠페인의 목적은 청중에게 이케아 에서 구매하는 것이 간단하다는 것을 알리는 것입니다.

카피 라이팅은 그 어느 때보 다 기업에 더 중요합니다.

인터넷의 발달로 정보를 찾는 것이 어렵지 않았습니다. 우리는 보기로 선택한 Netflix 에피소드든 건너뛸 수 없는 YouTube 광고든 매일 많은 콘텐츠를 소비하고 있습니다. 마케터로서 이것은 청중과 소통할 수 있는 많은 접점을 열어주는 동시에 청중의 관심을 끌기 위해 경쟁을 심화시킵니다.

청중은 매일 많은 것을 보고 보고 있습니다. 귀하의 비즈니스는 어떻게 눈에 띌 수 있습니까? 답: 좋은 카피입니다.

2020년에는 직접 만나는 것보다 온라인으로 연결하는 사람들이 더 많아졌습니다. 이는 특히 소셜 미디어에서 콘텐츠를 더 많이 소비할 수 있음을 의미합니다. 비즈니스로서 소셜 채널은 청중과 소통하고 상호작용할 수 있는 최고의 공간을 만듭니다. 그들은 오락을 위해 온라인에 있으므로 게시하는 내용은 청중의 구매 결정에 매우 큰 영향을 미칩니다.

2. 소셜 미디어를 위한 카피라이팅은 어떻게 다른가요?

소셜 미디어를 위한 카피라이팅은 그 자체로 하나의 장입니다. 광고, 블로그, 이메일 등의 카피라이팅과는 완전히 다릅니다. 소셜 미디어의 카피라이팅을 독특하게 만드는 몇 가지 차이점을 살펴보겠습니다.

가. 글자수 제한

소셜 미디어의 카피라이팅을 매우 독특하게 만드는 첫 번째 요소 중 하나는 각 플랫폼의 글자 수 제한입니다. 즉, 제한된 문자로 이야기를 전달할 수 있으려면 말을 매우 영리하게 해야 합니다.

각 플랫폼에는 고유한 글자수 제한이 있으므로 Instagram에서 비즈니스에 적합한 사본이 Facebook에서 반드시 동일한 결과를 제공하지는 않는다는 점을 이해하는 것도 중요합니다.

B. 첫인상을 결정짓는 단 몇 초

누군가가 귀하의 블로그나 이메일을 읽거나 잡지에서 귀하의 광고를 보게 되면 시간을 내어 읽고 결정을 내릴 수 있습니다. 소셜 미디어에서는 상황이 매우 다르게 작동합니다. 청중은 피드를 스크롤하고 있으며 눈에 띄는 것이 있을 때까지 멈추지 않을 것입니다.

무언가를 빠르게 입력하고 소셜 미디어에 게시하는 것은 매우 간단하지만 좋은 카피가 차이를 만들 수 있는 곳입니다. 청중이 게시물을 멈추고 읽게 하고 싶지만 가장 중요한 것은 좋아요, 댓글 남기기, 리트윗하기, 공유하기 등 게시물에 참여하기를 바라는 것입니다. 스크롤을 멈추게 하는 훌륭한 카피만이 청중을 그렇게 만들 수 있습니다. 소셜 미디어에 카피라이팅이 필요한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

C. 모든 플랫폼에는 목적이 있습니다.

동일한 플랫폼은 없습니다. 따라서 모든 플랫폼에 동일한 사본을 붙여넣는다고 최고의 참여를 얻을 수는 없습니다. Twitter에서 작동하는 것이 LinkedIn 또는 Instagram에서 참여를 유도하지 못할 수 있으므로 비즈니스에 중요한 모든 소셜 플랫폼의 DNA와 목적을 이해하는 것이 중요합니다.

D. 해시태그

해시태그는 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되는 인기 있는 소셜 미디어 도구입니다. 그러니 당연히 사본에 그것들이 포함되어야 하지 않습니까? 설마.

해시태그는 플랫폼마다 매우 다르게 작동합니다. Instagram은 한 게시물에 30개를 추가할 수 있도록 하여 해시태그를 권장하지만, 해시태그는 Facebook과 LinkedIn에서 인기가 없으므로 피하는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 트위터 사본에는 관련성이 있는 경우에만 최대 3개의 해시태그를 포함할 수 있습니다.

E. 더 자연스러운

소셜 채널은 청중과 연결하고 강력한 관계를 구축할 수 있는 최고의 공간입니다. 브랜드 프로모션, 제안 및 광고로 시청자에게 폭격을 가하는 것은 절대 금물입니다. 그 대신, 더 개인적이고 편안한 어조로 직접 이야기하여 그들을 알아가십시오. 블로그나 광고와 달리 소셜 미디어 사본은 더 개인적이고 브랜드의 가치를 반영해야 합니다.

3. 제대로 하는 브랜드의 예

카피라이팅으로 소셜 미디어 게임을 에이스하고 싶습니까? 업계 최고 중 일부가 이를 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

A. Instagram의 OnePlus Nord

그들의 최신 스마트폰인 OnePlus Nord 에 대한 OnePlus의 소셜 미디어 전략은 세계적인 유행병 속에서 그들을 돋보이게 했습니다. 새로운 스마트폰을 위한 캠페인은 출시 한 달 전(2020년 7월)에 시작되어 모두가 자리에 앉았습니다.

그들의 사본은 매우 간단하며 OnePlus Nord가 청중의 삶을 어떻게 개선할 것인지에 대해 이야기합니다. Nord 사용자에게 이점을 제공하여 기능을 강조합니다.

예를 들어, OnePlus Nord의 카피는 OnePlus 팀이 올해 가장 기대되는 스마트폰의 기능을 개발한 방법에 대한 이야기를 전합니다.

다음 예에서는 청중이 AR 출시에 참여할 수 있도록 클릭 유도문안을 얼마나 창의적으로 삽입했는지 주목하세요.

B. 트위터의 범블

스토리텔링은 강력한 카피라이팅 도구이며 이 코드를 해독한 브랜드 중 하나가 Bumble입니다. Bumble 은 흥미로운 사람들을 만나는 것에 대해 이야기를 하거나 비즈니스를 하는 것에 대해 이야기하고 있는지 여부에 관계없이 복사본을 통해 청중을 위해 그림을 그립니다.

또한 청중과 직접 소통할 수 있는 재미있는 대화형 기회를 만듭니다. 아래 게시물에서 그들은 청중에게 다음 시간 동안 주변에 있음을 알리고 자신의 트윗에 답장을 보낼 것입니다.

C. Facebook의 스타벅스

대화를 촉발할 수 있는 간단한 카피보다 더 좋은 것은 없으며 스타벅스보다 더 잘하는 사람은 없습니다.

Starbucks의 Facebook 페이지는 두 가지를 모두 수행합니다. 즉, 고객에게 변화하는 메뉴 에 대해 업데이트하고 엔터테인먼트를 제공합니다.

그들의 소셜 미디어 사본은 청중을 이미지 또는 비디오로 이끄는 단순한 한 줄짜리입니다. 그들의 관련 콘텐츠에는 종종 청중이 댓글을 달고 게시물을 공유하여 브랜드 참여도가 높아집니다.

D. LinkedIn의 Google

다른 소셜 플랫폼과 달리 LinkedIn의 콘텐츠는 보다 전문적이고 필터링됩니다. 기업은 청중과 직접 연결하기 위해 여기에 있는 것이 아닙니다. 대신, 그들은 다른 비즈니스 및 잠재적인 직원과 교류하기 위해 여기에 있습니다.

Instagram 및 Twitter와 같은 다른 소셜 핸들과 비교할 때 대부분의 비즈니스의 LinkedIn 게시물에서 뚜렷한 차이를 찾을 수 있습니다. 이는 LinkedIn이 고객 대면 플랫폼이 아니기 때문입니다.

예를 들어, Google의 LinkedIn 게시물은 인증 프로그램, 글로벌 정상 회담, 워크샵에 대해 이야기하고 청중을 비즈니스에 대한 유용한 정보로 리디렉션합니다.

4. 오늘날 좋은 카피가 되는 이유는 무엇입니까?

좋은 카피는 청중이 당신이 당신의 제품을 판매하는 것처럼 느끼게 하지 않으면서 유료 고객으로 전환하도록 강요하는 것입니다.

카피라이터는 시도하고 테스트한 좋은 사본의 '스와이프 파일'을 만들고 보관하는 것으로 알려져 있습니다.

카피라이팅이 어떻게 작동하는지 알고 싶다면 그 과정에 매료되어 업계에서 가장 큰 기업들에 어떤 효과가 있었는지 이해하는 것이 중요합니다.

카피라이팅 기술로 소셜 미디어를 강타하고 있는 브랜드의 카피라이팅 사례를 몇 가지 살펴보겠습니다. 우리는 또한 무엇이 좋은 카피를 만드는지 이해하기 위해 그것들을 분해할 것입니다. 스와이프 파일에 추가하려면 북마크를 잊지 마세요.

A. Slack은 청중의 문제에 대한 솔루션을 제공합니다.

Slack의 Instagram은 잠재고객에게 가치를 더하는 것입니다. 그들의 Instagram 약력조차도 청중의 직장 생활을 단순하고 즐겁고 생산적으로 만들기 위해 여기에 있다고 제안합니다.

그들의 사본은 간단하고 유익하며 사용자의 문제를 해결합니다. 당신이 그들의 카피를 분해한다면, 그들은 먼저 청중의 문제를 식별한 다음 Slack이 어떻게 도움이 되는지에 대해 이야기하고 웹사이트에 기사 또는 비디오로 게시되는 솔루션으로 리디렉션합니다.

B. 차민의 재치있고 매력적인 유머

화장지와 물티슈를 판매하는 기업이 어떻게 청중에게 소셜 미디어 페이지를 흥미롭게 만들 수 있습니까? 글쎄, Charmin은 확실히 방법을 알고 있습니다!

이 브랜드는 유머와 재치를 돋보이게 하는 관련성 있고 공유할 수 있는 콘텐츠를 사용합니다. 또한 여론 조사, 대중 문화 참고 자료, 시사 이벤트 등을 활용하여 청중을 더욱 흥미롭게 만듭니다.

우리는 당신의 여보와 도박을하지 않으며 당신도 마찬가지입니다! 뒤에서 친절하십시오. 세계 친절의 날 pic.twitter.com/kfkWXsQITt

— Charmin (@Charmin) 2019년 11월 13일

C. 대중 문화 참조를 통해 전달되는 Netflix의 매우 관련성 높은 콘텐츠

Netflix 사용자이든 아니든 상관없이 소셜 미디어에 게시되는 절대적으로 놀라운 사본을 놓칠 수 없습니다. Netflix의 카피라이팅 팀은 모든 카피에 대해 '친구' 톤을 선택했습니다. 읽는 것이 재미있을 뿐만 아니라 청중이 댓글 섹션에서 참여하도록 합니다.

그들은 다가오는 프로그램, 주력 시리즈, 구독에 대해 이야기하고 Netflix 및 Chill과 같은 테마를 기반으로 사용자와 소통하기도 합니다. 또한 지역 문화, 시청 습관 등에 따라 청중을 대상으로 서비스를 제공하는 모든 지역에 대해 서로 다른 사회적 핸들을 가지고 있습니다.

D. 나이키의 일상적인 동기

세계 최고의 광고로 유명한 Nike의 카피라이팅 팀은 무엇이 청중에게 동기를 부여하는지 알고 있습니다. 그들의 소셜 미디어 게시물은 새로운 프로젝트, 영감을 주는 스포츠맨, 훌륭하고 훌륭한 카피라이팅을 통한 스토리를 조명함으로써 캠페인을 강화합니다.

나이키의 소셜 미디어에서 공유된 가장 최근에 잘 쓰여진 카피 중 하나는 코로나바이러스 전염병을 억제하기 위한 폐쇄 기간 동안 청중에게 집에 머물 것을 촉구하는 것이었습니다. 소셜 미디어의 모든 브랜드에서 가장 창의적인 콜아웃 중 하나여야 합니다.

훌륭한 비주얼과 훌륭한 카피라이팅이 어떻게 놀라운 소셜 미디어 게시물을 만들 수 있는지에 대한 또 다른 예가 있습니다.

E. 하이네켄

물론 우리는 하이네켄을 언급해야 했습니다. 그들의 재치 있고 신선한 카피는 항상 청중에게 올바른 감정을 전달합니다.

F&B 브랜드의 카피는 맛과 품질에 대해서만 이야기하면 종종 평범한 것이 될 수 있습니다. 반면 하이네켄은 완전히 다른 접근 방식을 취하며 종종 스스로를 최초의 소셜 미디어라고 부릅니다.

생각해보면, 하이네켄은 맥주가 당신을 어떻게 느끼게 하는지에 대해 논합니다. 그것이 행복하거나, 편안하거나, 친구가 있는 것과 같습니다.

0.0 무알코올 라거 맥주에 대한 가장 최근의 캠페인을 살펴보겠습니다.

스와이프 파일에 추가해야 하는 소셜 미디어의 미친 카피라이팅 사례가 있는 10개 기업

카피라이팅 방법: 좋은 카피의 특징

모든 창의적 관행과 마찬가지로 카피라이팅에는 좋은 카피를 작성하기 위한 확실한 공식이 없습니다. 그러나 카피라이팅을 더 잘하는 데 도움이 될 수 있는 지침과 특성이 있습니다.

좋은 카피는 사용자의 관심을 끌고 귀하의 비즈니스에 대한 조치를 취하게 합니다. 블로그 게시물은 독자를 유인하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 좋은 카피는 미끼와 같아서 몇 마디로 독자를 사로잡습니다.

명료하고 영리한 것만이 좋은 카피를 만드는 것은 아닙니다. 잘 작성된 사본의 몇 가지 특징을 살펴보겠습니다.

A. 간결하라

훌륭한 카피는 많은 단어를 사용하지 않지만 가장 중요한 것은 또한 큰 단어를 사용하지 않는다는 것입니다. 귀하의 사본은 독자에게 말을 할 수 있어야 하며 수정 사항에 넣지 않아야 합니다. 글을 쓸 때는 항상 간단한 대화식 언어를 사용하십시오.

또한 특히 청중이 익숙하지 않을 수 있는 전문 용어 및 업계 용어를 피하는 것이 가장 좋습니다. 간단한 단어는 귀하의 사본을 더 읽기 쉽게 만들 뿐만 아니라 더 쉽게 관련시킬 수 있습니다.

길고 어려운 문장을 사용하지 마십시오. 대신, 더 간단한 문장을 선택하고 필요하지 않은 단어를 잘라내십시오. 예를 들어, "in order to"를 "to"로 변경하고 "due to the fact that"을 "because"로 변경할 수 있습니다.

간결한 사본을 유지하는 것이 카피라이팅의 핵심입니다. 항상 독자를 염두에 두고 독자가 이해하기 쉽고 소비할 수 있도록 하십시오.

B. 문제 해결

귀하의 사본이 귀하, 귀하의 비즈니스 및 귀하가 얼마나 훌륭한지에 관한 것이라면 귀하는 읽기 전용일 가능성이 큽니다. 좋은 카피는 청중의 우려 사항을 파악하고 해결합니다.

비즈니스로서 자신을 낮추고 청중에게 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 그렇게 하려면 고객이 원하는 것을 이해해야 합니다. 당신의 카피가 독자에게 말하고 그들이 느끼고 원하는 것을 인정하고 해결책을 제시할 때 그들은 더 많은 것을 알고 싶어합니다. 이러한 상호 작용을 통해 그들은 이미 귀하의 비즈니스와 관계를 구축하는 데 한 걸음 더 다가섰습니다.

예를 들어 체육관과 피트니스 센터는 모든 도시에서 성장하는 비즈니스입니다. 거의 모든 레지던스에는 반경 1km 이내에 체육관이 있습니다. 대부분 사우나, 스무디 스테이션 및 최고급 장비의 추가 이점을 판매 포인트로 사용하는 프리미엄 프랜차이즈입니다.

Harrington's가 가족 사업을 시작하고 더 큰 보스턴에 체육관을 짓기로 결정했을 때 많은 사람들은 그것이 나쁜 생각이라고 생각했습니다. 그 지역은 가장 화려한 특전을 가진 최고의 체육관으로 유명했습니다. 어떻게 기회를 잡을 수 있겠습니까?

GymIt은 핵심 청중의 고충을 이해하기로 결정했습니다. 그들은 많은 1차 시장 조사를 했고 체육관을 찾는 사람들의 고충을 파악했습니다. 그들은 모든 사람이 모든 이점을 갖춘 고급 체육관의 특전을 좋아하지만 복잡한 계약과 높은 요금으로 어려움을 겪고 있음을 깨달았습니다.

이러한 통찰력을 바탕으로 GymIt은 특히 체육관에 가는 것과 운동에 더 관심이 있는 사람들을 위해 체육관 경험을 단순화하기로 결정했습니다. 그들의 출시 캠페인은 이유 없이 언제든지 멤버십을 취소할 수 있는 방법에 대해 이야기합니다!

C. 최고 관련성

독자와 연결하는 것보다 더 나은 사본은 없습니다. 그러기 위해서는 타겟 청중을 이해하고 그들이 무엇을 좋아하고 싫어하는지, 그들과 어울리는 톤의 종류와 절대적으로 금지되는 것이 무엇인지 조사하는 것이 중요합니다. 카피라이터로서 당신이 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 알아야 합니다. 평범한 사람입니까, 특정한 취미를 가진 사람입니까, 아니면 주식에 투자하는 사람입니까? 청중을 알면 연결고리를 찾는 데 도움이 됩니다.

온라인 출판 플랫폼 미디엄은 청중이 무엇을 찾고 있는지 정확히 알고 있습니다. 그들은 너무 많은 클릭베이트 헤드라인, 수많은 후원 콘텐츠, 2시간마다 팝업되는 팝업, 그리고 물론 너무 많은 불필요한 알림과 같은 인터넷 읽기의 문제점을 알고 있습니다.

따라서 플랫폼을 만들 때 청중이 자신이 무엇을 다르게 하는지 알 수 있도록 했습니다. 오늘날 그들은 약 500,000명의 유료 가입자에게 서비스를 제공합니다.

D. 고유

매일 소셜 미디어에서 많은 일이 일어나고 있기 때문에 군중 속에서 눈에 띄는 자신만의 목소리를 찾는 것이 중요합니다. 브랜드 톤은 모든 비즈니스에서 매우 중요하므로 모든 게시물에서 청중에게 어떻게 접근하는지 알 수 있습니다.

Cards Against Humanity는 부적절하지만 재미있는 '끔찍한 사람들을 위한 파티 게임'입니다. 게임의 분위기를 감안할 때, 그들의 브랜드는 공격적이고 거친 것처럼 보일 수 있는 매우 독특한 톤을 따릅니다. 모든 사람에게 매력적이지는 않지만 적절한 청중에게는 재미있고 자신의 브랜드에 충실합니다.

E. 골드 스탠다드 헤드라인

귀하의 헤드라인은 귀하의 나머지 사본에 대한 광고입니다.

좋은 카피는 간결하고 각 단어를 현명하게 사용하지만 소셜 미디어의 서클에 너무 많은 콘텐츠가 있다는 점을 감안할 때 헤드라인은 독자가 다음 게시물로 스크롤하지 않도록 해야 합니다. 헤드라인의 목적은 오로지 당신이 카피의 첫 줄을 읽게 하는 것입니다. 그런 다음 독자가 더 많이 알고 싶어하도록 첫 번째 줄에 표시됩니다. 헤드라인이 청중의 관심을 끌지 못한다면 청중은 게시물에 참여하지 않을 가능성이 높아 향후 광고가 표시되지 않습니다.

소셜 미디어에서 헤드라인은 종종 청중이 아래 설명에서 더 많은 내용을 읽도록 유도하는 게시물의 텍스트가 될 수 있습니다.

유니세프 및 암 협회의 사례를 통해 헤드라인을 창의적으로 사용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

전문 카피라이터가 맹세한 4U의 방법을 사용하여 킬러 헤드라인을 작성하십시오.

F. 관점 전환

때때로 모든 사본이 좋은 것에서 위대한 것으로 나아가는 데 필요한 것은 관점의 전환입니다. 많은 기업들이 같은 이야기를 하고 있는데, 청중이 당신의 게시물을 볼 때 스크롤을 멈추게 하려면 어떻게 해야 할까요? 당신이 말하는 것에 주의를 기울이고 싶게 만드는 당신이 다르게 할 수 있는 것은 무엇입니까?

리더십 역할에 더 많은 여성이 등장한다는 로레알 파리의 2019년 광고 캠페인을 예로 들어 보겠습니다. 이 주제에 대해 많은 이야기가 있었고 많은 브랜드도 지지를 표시했지만 L'oreal만큼 창의적이지는 않았습니다. 광고 캠페인은 소셜 반응을 통해 1003%의 가시성과 함께 소셜 미디어에서 5억 명의 도달을 달성했습니다.

특히 몇 번이고 반복해서 언급된 것에 대해 예상치 못한 관점으로 독자의 경계를 무너뜨리는 것은 가장 강력한 카피라이팅 기술 중 하나입니다.

모든 이야기는 다양한 각도를 가질 수 있으며 카피라이터는 L'Oreal Paris와 같이 최대한의 영향력을 만들기 위해 청중과 가장 공감하는 것을 식별해야 합니다.

이전에 했던 것처럼 이야기만 하지 마십시오. 대신, 현상 유지에 도전하고 더 영감을 주는 방식으로 이야기를 전하는 데 도움이 될 수 있는 더 의미 있는 접근 방식을 찾으십시오.

G. 주변에서 일어나는 일을 기반으로 구축

비즈니스로서 청중에게 전 세계에서 일어나는 사건, 특히 직접적인 영향을 미치는 사건에 대한 입장을 알려야 합니다.

커뮤니티와 그들이 믿는 것을 옹호하는 것은 계속해서 귀하와 청중 사이의 강력한 관계를 구축할 것입니다.

좋은 카피를 쓰는 데 무엇이 도움이 될까요?

카피라이팅에 대한 진실이 있습니다. 좋은 카피를 쓰기 위해 수년간 훈련을 받을 필요는 없습니다. 방법만 알면 됩니다. 사업주로서 귀하는 귀하의 사업에 대해 가장 잘 말할 수 있는 사람입니다. 카피라이팅은 귀하의 도구입니다.

비즈니스의 카피라이터는 소셜 미디어 게시물, 웹사이트 랜딩 페이지, 이메일, 광고 등 많은 것을 작성하게 될 것입니다. 훌륭한 사본은 계속해서 반복됩니다.

스크롤 정지 사본을 만들기 위해 따를 수 있는 창작 과정은 다음과 같습니다.

A. 청중을 파악하십시오:

누구를 위해 글을 쓰는지 아는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 청중과 그들의 사고 방식을 이해하면 더 관련성 있고 매력적인 카피를 만드는 데 도움이 됩니다.

오디언스 리서치는 고정된 구조를 가지고 있지 않습니다. 청중과 그들이 찾고 있는 것에 대해 더 많은 정보를 제공할 수 있는 것은 무엇이든 두드려야 합니다.
Reddit 및 Quora를 사용하여 제공하는 제품 및 서비스와 관련하여 청중의 우려 사항이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

예를 들어 영양 바를 만드는 비즈니스라면 Reddit에 입력하고 스레드를 살펴보기만 하면 됩니다. 이를 통해 사람들이 귀하의 제품에 대해 어떻게 느끼는지, 무엇을 좋아하고 싫어하는지, 시장에서 사용 가능한 옵션에 대한 문제점이 무엇인지에 대한 훌륭한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 정보는 복사뿐만 아니라 전략을 만들고 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사람들이 귀하의 주제와 관련하여 만들고 있는 동영상의 종류와 시청자가 댓글 섹션에서 무엇을 묻는지 확인하는 YouTube에서 동일한 트릭을 시도할 수도 있습니다.

소셜 미디어를 위해 특별히 카피를 작성할 때 플랫폼 자체가 청중을 알 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. 누가 당신의 경쟁자들을 따르고 참여하는지 살펴보고 당신이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 그들의 문제가 무엇인지 이해하십시오.

추신: 이 모든 정보는 금의 가치가 있지만 무료이므로 청중에 대한 자세한 내용을 알아보는 데 시간을 할애해야 합니다.

B. 브랜드 가이드라인 작성(특히 소셜 미디어 카피용)

브랜드로서 소셜 미디어에 무엇을 어떻게 게시할지에 대한 지침을 설정해야 합니다. 특정 위치에 있습니까? 당신의 커뮤니케이션은 일상적입니까 아니면 전문적입니까? 당신의 음색은 어떻습니까? 진지한가요 아니면 쾌활한가요? 귀하의 게시물은 무엇을 해야 합니까? 엔터테인먼트, 교육 또는 지시?

좋아하는 브랜드의 소셜 미디어 커뮤니케이션을 분류하면 이 상자에 들어갈 수 있습니다. Netflix를 예로 들어 보겠습니다.
– Netflix에는 위치별 계정이 있습니다. 그들은 그들이 운영하는 각 국가에 대해 별도의 것을 가지고 있습니다.

– 그들은 친구 사이의 대화처럼 청중에게 아주 자연스럽게 말합니다.

– 그들의 어조는 명랑하고 냉소적이며 천년기입니다.

– Netflix는 오로지 엔터테인먼트를 위한 소셜 미디어입니다.

소셜 미디어는 또한 비즈니스의 재미있고 기발한 면을 과시할 수 있는 공간을 제공할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 대부분의 비즈니스 대화를 할 수 있지만 소셜 미디어는 청중과의 연결에 더 가깝습니다.

C. 각 사본에 대한 목표 설정

당신이 당신의 카피를 쓸 때 – 당신은 청중의 반응으로 무엇을 기대하는지 명확해야 합니다. 교육 과정에 등록하고, 제품을 구매하거나, 브랜드에 참여하기를 원하십니까?

청중에게 무엇을 원하는지 알면 사본을 작성하는 데 도움이 됩니다. 또한 AIDA 모델을 사용하여 청중을 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

AIDA 모델이란 무엇입니까?

AIDA는 Attention, Interest, Desire, Action의 약자입니다. 고객이 제품을 구매하는 과정에서 거치는 단계를 설명하는 마케팅에서 사용되는 모델입니다. 특히 이메일 및 판매 서신의 경우 카피라이팅을 위한 구조로 자주 사용됩니다.

카피라이팅에 AIDA 모델을 사용하는 방법을 이해하기 위해 Foundr에서 보낸 이 이메일을 살펴보겠습니다.

소셜 미디어의 경우 게시물이 달성하고자 하는 바에 대해 보다 구체적이어야 합니다. 유료 프로모션의 경우 각 플랫폼에서 게시물 광고 및 홍보 목표를 선택할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 프로필, 댓글, 받은 편지함 답장을 방문하도록 하는 것, 더 많은 좋아요 또는 전환(예: 제품 구매 또는 웨비나 등록) 중에서 선택할 수 있습니다.

목표를 설정하면 사본을 작성하는 것이 더 쉬울 뿐만 아니라 성공 여부도 측정할 수 있습니다.

D. 시각적으로 사본을 완성하십시오

사본을 더욱 돋보이게 만들고 싶으십니까? 귀하의 사본을 보완하는 시각 자료를 찾으십시오. 청중의 관심을 끌기 위한 책에서 가장 오래된 트릭 중 하나입니다.

이미지가 관련성이 있고 청중이 사본을 쉽게 연결할 수 있는지 확인하십시오. Unsplash에서 무료로 사용할 수 있는 로열티 프리 이미지를 찾고 사본과 브랜드 로고를 추가하여 게시물을 완성할 수 있습니다.

사본과 함께 사용할 비디오를 만들고 싶다면 InVideo 를 사용할 수 있습니다. 4000개 이상의 템플릿, 100만 개 이상의 로열티 프리 비디오 클립 중에서 선택 하여 비디오 광고를 만들 수 있으며 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

인비디오 템플릿으로 이동

E. 스와이프 파일 만들기

카피라이터 사이에서 흔히 볼 수 있는 스와이프 파일은 영감으로 가득 찬 상자입니다. 그것은 당신의 창의적인 주스를 흐르게 하고 싶을 때 파고들 수 있는 시도되고 테스트된 광고, 판매 편지, 이메일 등의 모음입니다.

전통적으로 잘라낸 인쇄물과 인쇄물의 물리적 사본이었던 것을 이제 데스크탑에 쉽게 맞출 수 있습니다.

5. 오늘날 좋은 카피라이터가 되려면 무엇이 필요합니까?

카피 라이팅은 큰 금전적 투자가 필요하지 않은 직업 중 하나입니다. 랩톱만 있으면 자신만의 카피라이팅 사업을 시작할 수 있습니다. 훌륭한 카피라이터와 훌륭한 카피라이터의 차이를 만드는 것은 고객을 위한 놀라운 사본을 만들기 위해 연료가 바닥나지 않도록 시간 외 시간에 투입하는 작업입니다.

연구

카피라이터가 되기 위해 문학 학위를 취득하거나 특정 자격증을 취득할 필요는 없습니다. 그러나 좋은 사람이 되려면 지식과 기술이 있어야 합니다. 인터넷에는 카피라이팅 기술을 연마하는 데 사용할 수 있는 무료 학습 자료가 많이 있으며 온라인으로 제공되는 인증 과정을 선택할 수도 있습니다.

최고의 카피라이터의 비즈니스와 그들이 쓴 캠페인에 대해 공부함으로써 배울 수 있습니다. 사본을 디코딩하면 카피라이팅을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 카피라이터가 하는 일을 이해하기 위해 참조할 수 있는 책도 많이 있습니다. 카피라이터가 되는 방법에 대한 콘텐츠를 만드는 Alex Cattoni 와 같은 YouTube 사용자도 찾을 수 있습니다.

모든 창작 분야에는 영감의 흐름이 필요합니다. 따라서 카피라이팅을 더 잘하는 데 도움이 되는 팟캐스트, 비디오, 기사로 자신을 둘러싸십시오.

B. 시장 식별

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. 클라이언트 서비스 이해

사본을 작성하는 고객이 있을 때 그것이 유지이든 일회성 작업이든 항상 좋은 서비스를 제공하는 것을 기억하십시오. 이것은 그들에게 좋은 사본을 제공하는 것 이상입니다.

예를 들어, 카피 작성을 시작하기 전에 고객이 무엇을 찾고 있는지, 브랜드 지침, 청중 등을 이해하는 것이 가장 좋습니다. 고객에게 도움을 요청해야 합니다.
서면 사본을 그들과 공유할 때, 피드백과 변경 사항에 대해 개방적이며, 특히 그것이 유지 고객인 경우 이를 기록하는 것을 기억하십시오.
마지막으로 모든 피드백을 고려하여 최종 사본을 제출해야 합니다.

2X 변환을 보기 위해 즉시 변경할 수 있는 카피라이팅 변경 10가지.

이제 멋진 소셜 미디어 카피를 생산하는 데 필요한 모든 동력을 제공했으므로 이제 드로잉 보드로 돌아가서 종이에 펜을 대고 다음 게시물을 작성할 때입니다.

사본을 똑같이 멋진 비디오로 바꾸고 싶다면 InVideo에서 4000개 이상의 템플릿 중 하나를 선택 하여 스토리에 생동감을 불어넣으세요.

카피라이팅, 광고 제작 등 모든 것에 대한 더 많은 영감을 찾고 있다면 InVideo 커뮤니티 에서 구축한 것을 좋아할 것 입니다. 귀하와 같은 제작자는 여기 에서 InVideo의 매우 유용한 커뮤니티에 가입해야 합니다 .