Copywriting pentru social media în 2022: Ghidul complet

Copywriting-ul este una dintre cele mai subestimate abilități din fraternitatea de marketing. În timp ce toată lumea crede că strategia este foarte importantă pentru a face o vânzare, puțin ne dăm seama de rolul unei copii bune în a face publicul nostru să se convertească în client.

De aceea, ne-am întâlnit cu cei mai buni din afaceri - Ken Mozkovitz , care este vizionarul principal la Ad Zombies - primul serviciu de redactare cu taxă fixă ​​și un autor de best-seller pentru cartea sa, „Jab It Till It Hurts”. Ne-am scufundat adânc în tot ceea ce este nevoie pentru ca o bucată de copie să iasă în evidență în 2020 și, mai precis, în ceea ce este nevoie pentru a deveni copywriting pe rețelele sociale.

Vi se pare super util și distractiv? Să sărim direct înăuntru!

Plan de actiune:

1. Copywriting - cea mai subevaluată abilitate care ți-ar putea afecta afacerea
2. Prin ce este diferită copywriting pentru rețelele sociale?
3. Exemple de mărci care fac bine
4. Ce face pentru o copie bună astăzi?
5. Ce este nevoie pentru a fi redactor?

1. Copywriting – cea mai subevaluată abilitate care v-ar putea afecta afacerea

Dacă te întrebi de ce copywriting-ul este super important pentru afacerea ta, nu ești primul. Copywritingul este cea mai subevaluată abilitate din lanțul de marketing, dar, de fapt, mișcă acul mai mult decât orice altceva, mai ales când te gândești la rechemarea mărcii și la crearea fanilor.

Gândește-te la copywriting ca mesajul care alimentează întreaga ta afacere. Vă ajută să vă conectați afacerea cu publicul său. O copie puternică vă poate ajuta să construiți baza mărcii dvs. și este ingredientul secret al strategiei dvs. de vânzări. Nu te-ai gândit niciodată la copywriting așa? Am luat. Copywriting-ul este oaia neagră a familiei de marketing și una dintre cele mai mari greșeli pe care companiile le fac este să nu acorde atenție la ceea ce pun în lume.

O copie grozavă vă permite să vorbiți cu clientul dvs. - într-un mod scurt și unic și vă ajută să vă conectați cu publicul. Să ne uităm la acest anunț al lui Snickers – este posibil cel mai inteligent exemplu de utilizare a unei copii pentru a vă stimula punctul de vânzare.

Fiecare mesaj pe care îl trimiteți publicului dvs. este o oportunitate de a intra în legătură cu ei - chiar de la un e-mail, la mesaje text, buletine informative, campanii, reclame, informații de pe site-ul dvs., videoclipuri promoționale și multe altele.

Urmând definiția copywriting, copywriting-ul este scris cu unicul scop de conversie. O copie bună îi face pe oameni să ia măsuri. Fie că este vorba de a vă verifica noua colecție, de a face o achiziție, de a viziona cel mai recent videoclip sau de a vă abona la buletinul informativ, este nevoie de o copie bună.

În timp ce scopul unei copii bune este de a converti o vânzare, o copie bună nu cere direct clientului să facă o achiziție. Cel mai bun tip de copie spune o poveste, creează o legătură emoțională cu publicul tău și construiește imaginea mărcii tale, motivând în același timp publicul tău să aibă încredere și să investească în produsul sau serviciul tău.

Dacă puteți crea o copie bună care să spună o poveste, în timp ce vă convingeți publicul de necesitatea produsului sau serviciului dvs., cerul este singura limită pentru cât de mult poate crește afacerea dvs.

Să luăm exemplul campaniei Nike Just Do It. Unul dintre cele mai puternice mărci din lume, copia lui Nike nu vinde pantofi. În schimb, te motivează să muncești din greu – pentru fitness și pentru obiectivele tale. De multe ori te vei trezi că împărtășești postările lor și comentezi, dar, cel mai important, te vei conecta cu ele.

Fără îndoială că Nike creează unele dintre cele mai bune copii pentru campania lor – care se asigură că transformă publicul în fani loiali și, eventual, în clienți plătitori.

Succesul oricărei comunicări, de la un simplu e-mail la o campanie de marketing de un miliard de dolari, se bazează pe o copie bună. Depășește doar cunoașterea mărcii până la un punct în care consolidează reamintirea mărcii. Gândește-te la asta – nu-ți trece Nike în cap de fiecare dată când auzi sau vezi cuvintele – FĂ-O DOAR?

Poate nu-ți amintești exact cuvintele, dar îți vei aminti că Nike te-a motivat sau te-a făcut să zâmbești și astfel, brandul a rămas cu tine. Data viitoare când vrei să cumperi pantofi, te gândești să-i iei de la Nike.

Cum poate o copie bună să vă construiască afacerea?

O copie bună nu înseamnă doar o campanie sau anunț, ci să vă asigurați că lăsați publicul cu sentimentul de care își amintește. E ca și cum ai fi cea mai fermecătoare persoană la o cină. Nu vrei să ieși cu cineva care vorbește constant despre ei înșiși și încearcă să pară inteligent. În schimb, cea mai populară persoană din cameră este cineva care este interesat și de tine și are povești grozave de spus. O copie bună funcționează exact așa.

Dacă exemplarul tău este vag, înfundat, folosește cuvinte mari și nu se gândește la cititor, persoana care o citește nu va putea intra în legătură cu tine și nu va avea încredere în tine. Le-ai pierdut atenția și probabil că nu vor cumpăra de la tine. Pe de altă parte, o copie bine scrisă se conectează imediat cu publicul țintă, deoarece se pune în pielea cititorului și vorbește despre lucrurile care îl preocupă cel mai mult. Acest lucru îl ajută pe cititor să aibă încredere în tine, deoarece simte că înțelegi și, de cele mai multe ori, transformă la o vânzare.

Copywritingul are un singur scop – conversia. Când este folosită ca instrument pentru a obține mai multe vânzări, o copie bună va crea oportunități pentru ca oamenii să cumpere în afacerea dvs. Fiecare cuvânt ar trebui să oblige publicul să facă următorul pas. Dacă nu vă concentrați pe a face copia dvs. concisă și specifică, este cel mai probabil ca îndemnul dvs. să nu primească un răspuns.

Dacă prima linie a copiei tale nu îi face să se oprească să citească mai multe, ai făcut-o greșit. O copie bună trebuie să atragă atenția oamenilor și, dacă nu scrieți pentru cititorul dvs., cel mai probabil aceștia vor trece peste el. Una dintre cele mai mari greșeli pe care companiile le pot face este să ignore puterea unei copii bune. Multe companii de succes au fost cunoscute pentru mesajele lor – cum ar fi campania Ikea „Ikea este simplu”. Nu numai că este relatabil și amuzant, dar îi vorbește imediat publicului. Scopul campaniei este de a anunța publicul că cumpărarea de la Ikea este simplă.

Copywriting-ul este mai important ca niciodată pentru afaceri

Odată cu apariția internetului, informațiile nu au fost greu de găsit. Consumăm mult conținut în fiecare zi, fie că este vorba de un episod Netflix pe care alegem să îl vizionam sau de un anunț YouTube pe care nu îl putem trece peste. În calitate de agent de marketing, acest lucru deschide multe puncte de contact pentru a interacționa cu publicul dvs., dar, în același timp, crește concurența pentru a le atrage atenția.

Publicul tău vede și urmărește atât de multe lucruri în fiecare zi. Cum poate ieși în evidență afacerea ta? Răspunsul: o copie bună.

În 2020, mai mulți oameni s-au conectat online decât în ​​persoană – ceea ce înseamnă că suntem mai disponibili să consumăm conținut – în special pe rețelele sociale. Ca afacere, canalele tale sociale creează cele mai bune spații pentru a interacționa și a interacționa cu publicul tău. Sunt online pentru a fi distrați, așa că ceea ce postați are un impact foarte mare asupra deciziei de cumpărare a publicului dvs.

2. Prin ce este diferită copywriting pentru rețelele sociale?

Copywriting pentru rețelele sociale este un întreg capitol în sine. Este complet diferit de copywriting pentru reclame, bloguri, e-mailuri etc. Să ne uităm la unele dintre diferențele care fac copywritingul pentru rețelele sociale atât de unic.

A. Limita de caractere

Unul dintre primele lucruri care fac copywritingul pentru rețelele sociale extrem de unic este limita de caractere pe fiecare platformă. Aceasta înseamnă că trebuie să fii foarte inteligent cu cuvintele tale pentru a putea spune o poveste în caractere limitate.

Fiecare platformă are propria ei limită de caractere și de aceea este, de asemenea, important să înțelegeți că o copie care funcționează pentru afacerea dvs. pe Instagram nu vă va oferi neapărat aceleași rezultate pe Facebook.

B. Doar câteva secunde pentru a face o primă impresie

Când cineva vă citește blogul sau e-mailul sau a întâlnit anunțul dvs. într-o revistă, are timp să îl citească și apoi să ia o decizie. Lucrurile funcționează foarte diferit pe rețelele sociale. Publicul dvs. derulează prin feedul lor și nu se va opri până când ceva nu le atrage atenția.

Deși este foarte simplu să tastați rapid ceva și să îl publicați pe rețelele sociale, aici o copie bună poate face diferența. Vrei ca publicul tău să se oprească și să-ți citească postarea, dar, cel mai important, vrei să interacționeze cu ea – să-i aprecieze, să lase un comentariu, să o retwitteze sau să o distribuie. Doar o copie grozavă, care oprește defilarea, vă poate determina publicul să facă asta. Nu este de mirare că copywriting-ul este necesar pentru rețelele sociale.

C. Fiecare platformă are scopul ei

Nicio platformă nu este aceeași, motiv pentru care lipirea aceleiași copii pe fiecare platformă nu vă va aduce cel mai bun angajament. Ceea ce funcționează pe Twitter s-ar putea să nu vă aducă nicio implicare pe LinkedIn sau Instagram și, prin urmare, este important să înțelegeți ADN-ul și scopul fiecărei platforme sociale care este importantă pentru afacerea dvs.

D. Hashtag-uri

Hashtag-urile sunt un instrument popular de social media care vă ajută să ajungeți la cel mai relevant public. Deci, desigur, copia ta ar trebui să le includă, nu? Nu chiar.

Hashtag-urile funcționează foarte diferit pe fiecare platformă. În timp ce Instagram încurajează hashtagurile, permițându-vă să adăugați 30 dintre ele într-o singură postare, hashtagurile sunt nepopulare pe Facebook și LinkedIn și sunt cel mai bine evitate. Copia dvs. de Twitter poate include până la 3 hashtag-uri, dar numai dacă acestea sunt relevante.

E. Mai natural

Canalele tale sociale creează cel mai bun spațiu pentru a te conecta cu publicul și a construi o relație puternică. A-ți bombarda spectatorii cu promoții, oferte și reclame ale mărcii este un mare refuz. În schimb, cunoașteți-i vorbind direct cu ei – pe un ton mai personal și mai ușor. Spre deosebire de blog sau reclamă, copia dvs. de pe rețelele sociale este mai personală și ar trebui să reflecte valorile mărcii.

3. Exemple de mărci care fac bine

Doriți să vă îmbunătățiți jocul social media cu copywriting? Să vedem cum o fac unii dintre cei mai buni din domeniu.

A. OnePlus Nord pe Instagram

Strategia de socializare a OnePlus pentru cel mai recent smartphone al lor – OnePlus Nord , i-a făcut să iasă în evidență în mijlocul unei pandemii globale. Campania pentru noul smartphone a început cu o lună înainte de lansare (iulie 2020) și i-a avut pe toți la marginea locurilor.

Copia lor este destul de simplă și vorbește despre modul în care OnePlus Nord va îmbunătăți viața publicului lor. Ei își evidențiază caracteristicile, scoțând în evidență beneficiile pe care le-ar aduce utilizatorilor Nord.

De exemplu, copia OnePlus Nord spune o poveste – despre modul în care echipa OnePlus a dezvoltat funcții pe cel mai așteptat smartphone al anului.

În acest exemplu următor, acordați atenție cât de creativ au inserat un îndemn pentru ca publicul să se alăture lansării AR.

B. Bumble pe Twitter

Storytelling este un instrument puternic de copywriting și una dintre mărcile care au spart acel cod este Bumble. Bumble creează o imagine pentru publicul lor prin copiile lor – indiferent dacă vorbesc despre întâlnirea cu oameni interesanți sau cu care fac afaceri.

De asemenea, creează oportunități interactive distractive pentru a se interacționa direct cu publicul lor. În postarea de mai jos, ei își anunță publicul că sunt prin preajmă pentru următoarea oră și vor răspunde la tweet-urile lor.

C. Starbucks pe Facebook

Nimic nu este mai bun decât o simplă copie care poate stârni o conversație – și nimeni nu o face mai bine decât Starbucks.

Pagina de Facebook a Starbucks face ambele lucruri – își actualizează publicul despre meniurile lor în schimbare , precum și distrează.

Copiile lor de pe rețelele de socializare sunt simple versiuni simple care își conduc publicul către imaginea sau videoclipul lor. Conținutul lor care se poate identifica adesea îi face pe publicul să comenteze și să-și partajeze postările, ceea ce crește implicarea față de brand.

D. Google pe LinkedIn

Spre deosebire de alte platforme sociale, conținutul LinkedIn este mai profesionist și mai filtrat. Companiile nu sunt aici pentru a intra în legătură directă cu publicul lor. În schimb, sunt aici pentru a se angaja cu alte afaceri și cu potențiali angajați.

Veți găsi o diferență puternică în postările pe LinkedIn ale majorității companiilor în comparație cu celelalte adrese sociale ale acestora, cum ar fi Instagram și Twitter. Acest lucru se datorează faptului că LinkedIn nu este o platformă orientată către clienți.

De exemplu, postările Google pe LinkedIn vorbesc despre programele lor de certificare, summituri globale, ateliere și, de asemenea, redirecționează publicul către informații utile despre afacerea lor.

4. Ce face pentru o copie bună astăzi?

O copie bună este aceea care obligă publicul să se transforme într-un client plătitor, fără a-i face să simtă că îți vinzi produsul.

Copywriterii sunt cunoscuți că construiesc și păstrează un „Fișier de glisare” cu copii bune încercate și testate, care pot fi folosite pentru a-i inspira atunci când sunt blocați cu blocarea scriitorului.

Dacă doriți să știți cum funcționează copywriting-ul, este important să fiți fascinat de proces și să înțelegeți ce a funcționat pentru unele dintre cele mai mari afaceri din industrie.

Să ne uităm la câteva exemple de copywriting ale mărcilor care iau cu asalt rețelele sociale cu abilitățile lor de copywriting. De asemenea, le vom descompune pentru a înțelege ce face pentru o copie bună. Nu uitați să le marcați pentru a le adăuga la fișierul de glisare.

A. Slack oferă soluții problemelor publicului său

Instagram-ul lui Slack are rolul de a adăuga valoare publicului lor. Chiar și biografia lor pe Instagram sugerează că sunt aici pentru a face viața profesională a publicului lor simplă, plăcută și mai productivă.

Copia lor este simplă, informativă și rezolvă o problemă pentru utilizatorul lor. Dacă descompuneți copia lor, ei identifică mai întâi problema publicului lor, apoi vorbesc despre modul în care Slack este aici pentru a vă ajuta și apoi îi redirecționează către o soluție care este postată ca articol sau videoclip pe site-ul lor.

B. Umorul spiritual și fermecător al lui Charmin

Cum poate o afacere care vinde hârtie igienică și șervețele de spălare să facă pagina lor de socializare interesantă pentru publicul său? Ei bine, Charmin cu siguranță știe cum să facă!

Brandul folosește conținut care se potrivește și poate fi partajat, condimentat cu umor și inteligență care îl fac să iasă în evidență. De asemenea, se joacă cu sondaje, referințe la cultura pop, evenimente curente pentru a-l face mai interesant pentru public.

Noi nu jucăm cu hiney-ul tău și nici tu nu ar trebui! Fii amabil cu spatele tău. #Ziua Mondială a Bunătății pic.twitter.com/kfkWXsQITt

— Charmin (@Charmin) 13 noiembrie 2019

C. Conținutul Netflix extrem de relatabil, spus prin referințe la cultura pop

Indiferent dacă ești sau nu utilizator Netflix, nu poți rata copia absolut uimitoare pe care o pune pe rețelele sociale. Echipa de copywriting a Netflix a ales tonul „prietenului” pentru toate copiile lor. Nu numai că este amuzant să citești, dar și determină publicul să interacționeze cu ei în secțiunea de comentarii.

Ei vorbesc despre emisiunile viitoare, seriale emblematice, abonamente și chiar se conectează cu utilizatorii lor pe teme precum Netflix și Chill. În plus, are diferite mânere sociale pentru toate regiunile pe care le deservesc, țintându-și publicul în funcție de cultura locală, obiceiurile de vizionare etc.

D. Motivația de zi cu zi a lui Nike

Cunoscută pentru unele dintre cele mai bune reclame din lume, echipa de copywriting a Nike știe ce le motivează publicul. Postările lor pe rețelele sociale își întăresc campania, aruncând lumină asupra proiectelor noi, a sportivilor inspiraționali, a poveștilor lor printr-un copywriting grozav.

Una dintre cele mai recente și bine scrise copii distribuite pe rețelele de socializare ale Nike a fost în timpul blocării pentru a reduce pandemia de coronavirus – îndemnându-și publicul să stea acasă. Trebuie să fie unul dintre cele mai creative apeluri ale oricărui brand pe rețelele sociale.

Iată un alt exemplu despre modul în care o imagine bună și un copywriting excelent pot face pentru o postare incredibilă pe rețelele sociale.

E. Heineken

Bineînțeles că a trebuit să menționăm Heineken. Copia lor plină de spirit și proaspăt lovește întotdeauna emoția potrivită cu publicul lor.

Copia unui brand F&B poate deveni adesea banal atunci când vorbiți doar despre gust și calitate. Pe de altă parte, Heineken adoptă o abordare total diferită, deseori numindu-se prima rețea socială.

Dacă te gândești bine, Heineken joacă cu modul în care berea te poate face să te simți – indiferent dacă este fericit, confortabil sau ca și cum ai avea un prieten.

Să aruncăm o privire la cea mai recentă campanie a lor pentru berea lager fără alcool 0.0.

10 companii cu exemple de copywriting nebunești pe rețelele sociale pe care trebuie să le adaugi la fișierul tău glisat

Cum se scrie: Caracteristicile unei copii bune

Ca toate practicile creative, copywritingul nu are o formulă sigură pentru a scrie o copie bună. Există, totuși, linii directoare și caracteristici care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți la copywriting.

O copie bună atrage atenția utilizatorului și îi face să ia o acțiune față de afacerea dvs. În timp ce o postare pe blog își poate lua propriul timp dulce pentru a atrage cititorul, o copie bună este ca o momeală, îl atrage pe cititor în câteva cuvinte.

A fi clar și inteligent nu este singurul lucru care face o copie bună. Să ne uităm la câteva caracteristici ale unei copii bine scrise:

A. Fii succint

O copie grozavă nu folosește multe cuvinte, dar cel mai important nu folosește cuvinte mari. Copia dvs. trebuie să poată vorbi cu cititorul dvs. și să nu le pună într-o remediere. Folosește întotdeauna un limbaj simplu, conversațional atunci când scrii.

De asemenea, cel mai bine este să evitați jargonul și termenii din industrie - mai ales dacă publicul dvs. nu este familiarizat cu ele. Cuvintele simple nu numai că vă fac copia mai lizibilă, dar o fac și mai ușor să vă relaționați.

Evitați să folosiți propoziții lungi și grele. În schimb, optează pentru propoziții mai simple și decupează cuvintele de care nu ai nevoie. De exemplu, schimbați „pentru a” în „pentru” și puteți transforma „din cauza faptului că” în „pentru că”.

Menținerea copiei simplă, cât de succintă este cheia pentru copywriting. Țineți întotdeauna cont de cititorul dvs. și faceți-l ușor de înțeles și consumabil pentru el.

B. Rezolvă o problemă

Dacă copia ta este despre tine, despre afacerea ta și despre cât de grozav ești, cel mai probabil va fi doar în citire de către tine. O copie bună ia în considerare preocupările publicului său și îi abordează.

Ca afacere, este important să te smeriți și să vă serviți publicul, iar pentru a face acest lucru, va trebui să înțelegeți ce își dorește. Când copia dvs. vorbește cititorului dvs., recunoscând ceea ce simt și își dorește și apoi oferind o soluție, ei vor să afle mai multe. Această interacțiune i-a adus deja cu un pas mai aproape de a construi o relație cu afacerea dvs.

De exemplu, sălile de sport și centrele de fitness sunt o afacere în creștere în fiecare oraș. Aproape fiecare reședință are o sală de gimnastică pe o rază de 1 km – majoritatea dintre ele francize premium care își folosesc beneficiile suplimentare de saună, stație de smoothie și echipamente de top ca punct de vânzare.

Când Harrington a vrut să deschidă o afacere de familie și s-a hotărât pe ideea unei săli de sport în Boston, mulți oameni au crezut că este o idee proastă. Acea regiune era cunoscută pentru unele dintre cele mai bune săli de sport cu cele mai strălucitoare avantaje – cum ar avea ei o șansă?

GymIt a decis să înțeleagă punctele dureroase ale publicului său principal. Ei au făcut o mulțime de cercetări de piață primară și au identificat punctele dureroase ale celor care merg la sală. Ei și-au dat seama că, în timp ce toată lumea iubea avantajele unei săli de sport de lux cu toate beneficiile ei, s-au luptat cu contracte complexe și cu tarife vertiginoase.

Cu această perspectivă, GymIt a decis să simplifice experiența de antrenament – ​​în special pentru persoanele cărora le păsa mai mult să meargă la sală și să se antreneze. Campania lor de lansare vorbește despre cum îți poți anula abonamentul în orice moment, fără a inventa motive!

C. Super relatabil

Nimic nu poate face o copie mai bună decât a putea intra în legătură cu cititorul său. Pentru asta, este important să înțelegeți publicul țintă și să cercetați ce le place, ce nu le place, tipul de ton care funcționează cu ei și ce este un refuz absolut. În calitate de copywriter, este imperativ pentru tine să știi pentru cine scrii – este o persoană obișnuită, cineva cu un anumit hobby sau cineva care investește în acțiuni? Cunoașterea publicului vă va ajuta să găsiți o conexiune.

Platforma de publicare online Medium știe exact ce caută publicul său. Ei cunosc punctele dureroase ale citirii pe internet – prea multe titluri clickbait, tone de conținut sponsorizat, ferestre pop-up la fiecare două ore și, desigur, prea multe notificări inutile.

Așa că, atunci când și-au creat platforma, s-au asigurat că publicul lor știe ce fac diferit. Astăzi deservesc aproximativ 500.000 de abonați plătiți.

D. Unic

Cu atât de multe se întâmplă pe rețelele sociale în fiecare zi, este important să găsești vocea ta unică pentru a ieși în evidență din mulțime. Un ton de brand este foarte important pentru toate companiile, astfel încât să știți cum vă abordați publicul cu fiecare postare.

Cards Against Humanity este un „joc de petrecere pentru oameni oribile” nepotrivit, dar distractiv. Având în vedere modul în care este tonul jocului, marca lor urmează un ton foarte unic care poate părea ofensator și abraziv. Nu sunt atrăgătoare pentru toată lumea, ci pentru publicul potrivit, par a fi amuzante și fidele mărcii lor.

E. Titluri standard

Titlul dvs. este un anunț pentru restul copiei dvs.

O copie bună este succintă și folosește fiecare cuvânt cu înțelepciune, dar având în vedere că există atât de mult conținut în cercuri pe rețelele sociale, titlul tău trebuie să-l determine pe cititor să nu mai deruleze la următoarea postare. Scopul titlului este doar de a vă face să citiți prima linie a copiei. Apoi cade pe prima linie pentru ca cititorul să dorească să afle mai multe. Dacă titlul dvs. nu atrage atenția publicului dvs., este cel mai probabil ca acesta să nu interacționeze cu postarea dvs., ceea ce face ca ei să nu vă vadă anunțurile viitoare.

Pe rețelele sociale, titlul poate fi adesea textul postării care vă determină publicul să citească mai departe în descrierea de mai jos.

Să vedem cum vă puteți folosi titlurile în mod creativ cu aceste exemple de la UNICEF și Asociația Cancerului.

Scrieți titluri ucigașe folosind metoda celor 4 U, jurată de copywriteri profesioniști.

F. Schimbă perspectiva

Uneori, tot ce trebuie o copie pentru a trece de la bun la excelent este o schimbare de perspectivă. Cu atât de multe companii care vorbesc despre același lucru, cum vă asigurați că publicul oprește derularea când văd postarea dvs.? Ce poți face diferit care îi face să vrea să fie atenți la ceea ce spui?

Să luăm exemplul campaniei publicitare L'Oreal Paris din 2019, care a vorbit despre mai multe femei în roluri de conducere. S-a vorbit mult pe această temă și și multe branduri și-au arătat sprijinul, dar niciunul nu la fel de creativ ca L'oreal. Campania publicitară a continuat să obțină o acoperire de 500 de milioane pe rețelele sociale, cu o vizibilitate de 1003% prin reacțiile sociale.

A sparge garda cititorilor tăi cu o perspectivă neașteptată, în special despre lucruri despre care s-a vorbit în repetate rânduri, este una dintre cele mai puternice tehnici de copywriting.

Fiecare poveste poate avea mai multe unghiuri și, în calitate de copywriter, trebuie să identifici una care rezonează cel mai mult cu publicul tău pentru a crea un impact maxim - cum ar fi L'Oreal Paris.

Nu spuneți doar o poveste așa cum a fost spusă înainte. În schimb, căutați o abordare mai semnificativă care vă poate ajuta să contestați status quo-ul și să spuneți povestea într-o lumină mai inspirată.

G. Construiește pe ceea ce se întâmplă în jurul tău

În calitate de companie, trebuie să anunțați publicul dvs. poziția dvs. față de evenimentele care se petrec în întreaga lume, în special cele care le afectează direct.

Susținerea comunității tale și a ceea ce cred ei va continua să construiască o relație puternică între tine și publicul tău.

Ce vă va ajuta să scrieți o copie bună?

Iată adevărul despre copywriting, nu trebuie să fii instruit ani de zile pentru a scrie o copie bună. Tot ce trebuie să știi este cum să o faci. În calitate de proprietar de afaceri, ești cea mai bună persoană pentru a vorbi despre afacerea ta – copywriting-ul este instrumentul tău.

Când sunteți copywriter pentru afacerea dvs., veți scrie o mulțime de lucruri - pentru postări pe rețelele sociale, pagini de destinație ale site-ului web, e-mailuri, reclame etc. Este important să vă creați un obicei în jurul procesului dvs. de scriere, astfel încât să produceți copii grozave din nou și din nou.

Iată un proces creativ pe care îl puteți urma pentru a crea copii care opresc defilarea:

A. Cunoaște-ți publicul:

Nu se poate sublinia cât de important este să știi pentru cine scrii. Înțelegerea audienței și a gândirii sale vă va ajuta să creați copii mai identificabile și mai captivante.

Cercetarea publicului nu are o structură fixă. Orice lucru care vă poate oferi mai multe informații despre publicul dvs. și despre ceea ce caută trebuie să fie valorificat.
Puteți folosi Reddit și Quora pentru a verifica care sunt preocupările publicului dvs. când vine vorba de produsul și serviciile pe care le oferiți.

De exemplu, dacă sunteți o companie care face batoane nutritive, puteți să le scrieți pe Reddit și să parcurgeți firele. Acest lucru vă va permite să obțineți o perspectivă excelentă asupra modului în care oamenii se simt despre produsul dvs., ce le place și ce nu le place, care sunt punctele lor dureroase cu opțiunile disponibile pe piață. Aceste informații pot face minuni pentru a vă ajuta să vă creați și să vă planificați strategia, precum și să copiați.

De asemenea, puteți încerca același truc cu YouTube, unde vedeți tipul de videoclipuri pe care oamenii le creează în jurul subiectului dvs. și ce întreabă publicul lor în secțiunea de comentarii.

Când scrieți o copie special pentru rețelele sociale – platformele în sine pot fi un loc minunat pentru a vă cunoaște publicul. Priviți cine urmărește și interacționează cu concurenții dvs. și înțelegeți care sunt problemele lor pe care le puteți ajuta să le rezolvați.

PS: Toate aceste informații valorează aur, dar sunt gratuite, așa că asigurați-vă că încercați și petreceți ceva timp să descoperiți mai multe detalii despre publicul dvs.

B. Creați ghiduri de marcă (în special pentru copierea rețelelor sociale)

Ca marcă, va trebui să stabiliți linii directoare cu privire la ce și cum postați pe rețelele sociale. Sunteți specific pentru locație? Comunicarea ta este ocazională sau profesională? Dar tonul tău – este serios sau vesel? Ce ar trebui să facă postarea dvs. – să distreze, să educe sau să instruiască?

Dacă defalcați oricare dintre comunicările pe rețelele sociale ale mărcii dvs. preferate, le veți putea încadra în aceste cutii. Să luăm Netflix de exemplu:
– Netflix are conturi specifice locației. Au câte unul separat pentru fiecare țară în care își desfășoară activitatea.

– Vorbesc cu publicul lor foarte dezinvolt, ca o conversație între prieteni.

– Tonul lor este vesel, sarcastic și milenar.

– Netflix este doar pe rețelele sociale pentru a se distra.

Rețelele de socializare pot oferi, de asemenea, un spațiu pentru a arăta latura distractivă și ciudată a afacerii tale. În timp ce site-ul tău web poate face cea mai mare parte a discuțiilor despre afaceri, rețelele de socializare pot fi mai mult despre conectarea cu publicul tău.

C. Stabiliți un obiectiv pentru fiecare copie

Când scrieți copia dvs. - ar trebui să fiți clar la ce vă așteptați ca răspuns din partea publicului dvs. Vrei ca ei să se înscrie la un curs, să cumpere un produs sau doar să interacționeze cu marca ta?

Știind ce vrei de la publicul tău, te va ajuta să scrii copia. De asemenea, puteți utiliza modelul AIDA pentru a vă ajuta publicul să se transforme într-un client plătitor.

Ce este modelul AIDA?

AIDA este un acronim care înseamnă Atenție, Interes, Dorință și Acțiune. Este un model folosit în marketing care descrie pașii prin care parcurge un client în procesul de cumpărare a unui produs. Este adesea folosit ca structură pentru copywriting – în special pentru e-mailuri și scrisorile de vânzare.

Să ne uităm la acest e-mail trimis de Foundr pentru a înțelege cum să folosiți modelul AIDA pentru copywriting.

Când vine vorba de rețelele sociale, trebuie să fii mai specific cu privire la ceea ce vrei să obțină postarea ta. Pentru promovarea plătită, fiecare platformă vă va permite să vă alegeți obiectivul pentru publicitate și promovarea postării. Puteți alege dintre atragerea mai multor persoane să vă viziteze profilul, comentariile și răspunsurile în căsuța de e-mail, mai multe aprecieri sau conversii, cum ar fi cumpărarea unui produs sau înscrierea la un webinar.

Cu un obiectiv stabilit, nu numai că este mai ușor să scrii copia, dar poți și măsura cât de reușită a fost.

D. Completează-ți copia cu o imagine vizuală

Vrei să-ți scoți și mai mult copia în evidență? Găsiți o imagine care să completeze copia dvs. Este unul dintre cele mai vechi trucuri din carte pentru a atrage atenția publicului.

Asigurați-vă că imaginea dvs. este identificabilă și că publicul dvs. poate conecta ușor copia. Puteți găsi imagini fără drepturi de autor pe Unsplash, care sunt libere de utilizat și puteți adăuga copia și logo-ul mărcii pentru a finaliza postarea.

Dacă doriți să creați un videoclip care să meargă cu copia dvs., puteți utiliza InVideo . Veți putea alege dintre peste 4000 de șabloane, peste 1 milion de clipuri video fără drepturi de autor pentru a vă crea anunțul video și durează doar câteva minute.

Du-mă la șabloane InVideo

E. Creați un fișier de glisare

O practică obișnuită printre copywriteri, un fișier de glisare este cutia ta plină de inspirație. Este o colecție de reclame, scrisori de vânzări, e-mailuri, etc. încercate și testate, care pot fi săpate atunci când doriți să vă curgă sucul creativ.

Ceea ce în mod tradițional era o copie fizică a decupajelor și a imprimărilor, acum se poate încadra cu ușurință pe desktop.

5. De ce este nevoie pentru a fi un bun redactor azi?

Copywriting-ul este una dintre acele profesii care nu au nevoie de o mare investiție monetară. Tot ce ai nevoie este un laptop și ești pregătit să-ți pornești propria afacere de copywriting. Ceea ce face diferența între un copywriter bun și un excelent este munca pe care o depui după program pentru a te asigura că nu vei rămâne niciodată fără combustibil pentru a produce copii uimitoare pentru clienții tăi.

Un studiu

Nu trebuie să aveți o diplomă în literatură sau să obțineți o anumită certificare pentru a fi copywriter. Cu toate acestea, trebuie să aveți cunoștințele și abilitățile pentru a fi unul bun. Există o mulțime de materiale de studiu gratuite pe internet pe care le puteți folosi pentru a vă perfecționa abilitățile de copywriting și puteți opta și pentru cursuri certificate disponibile online.

Puteți învăța de la cei mai buni copywriteri studiind despre afacerile lor și despre campaniile pentru care au scris. Decodificarea copiei lor vă poate ajuta să înțelegeți mai bine copywritingul. Există, de asemenea, multe cărți la care te poți referi, pentru a înțelege ce face un copywriter. De asemenea, puteți găsi YouTuberi precum Alex Cattoni care creează conținut despre cum să deveniți copywriter.

Toate domeniile creative au nevoie de un flux de inspirație. Așa că înconjurați-vă de podcasturi, videoclipuri, articole care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți la copywriting.

B. Identificați-vă piața

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. Înțelegeți serviciile pentru clienți

Atunci când aveți un client pentru care scrieți copii, fie că este vorba de un serviciu de reținere sau de un loc de muncă unic, amintiți-vă întotdeauna să oferiți servicii bune. Acest lucru merge dincolo de a le furniza o copie bună.

De exemplu, chiar înainte de a începe să scrieți copia, cel mai bine este să înțelegeți ce caută clientul dvs., liniile directoare ale mărcii, publicul său etc. Ar trebui să vorbiți cu clientul dvs. pentru a vă ajuta cu acestea.
Când le împărtășiți copia scrisă, fiți deschis la feedback și modificări și nu uitați să le notați – mai ales dacă este un client de reținere.
Și, în sfârșit, asigurați-vă că trimiteți copia finală, luând în considerare toate feedback-urile.

10 modificări de copywriting pe care le puteți face imediat pentru a vedea conversiile de 2X.

Acum că ți-am oferit toată puterea de combustibil de care ai nevoie pentru a produce o copie stelară pe rețelele sociale, este timpul să te întorci la planșa de desen și să pui creionul pe hârtie și să creezi următoarea ta postare.

Și dacă doriți să vă transformați copiile în videoclipuri la fel de uimitoare, treceți prin InVideo și alegeți unul dintre cele peste 4000 de șabloane pentru a vă aduce povestea la viață.

Și dacă sunteți în căutarea mai multă inspirație cu privire la toate aspectele legate de copywriting, crearea de anunțuri și nu numai, v-ar plăcea ceea ce am construit în comunitatea InVideo – un loc în care să vă conectați și să învățați de la peste 13.000 de alți marketeri, proprietari de afaceri, și creatori ca dvs., ar trebui să vă alăturați comunității foarte utile a InVideo aici .