Copywriting dla mediów społecznościowych w 2022 roku: Kompletny przewodnik

Copywriting to jedna z najbardziej niedocenianych umiejętności w środowisku marketingowym. Chociaż wszyscy uważają, że strategia jest bardzo ważna, aby dokonać sprzedaży, nie zdajemy sobie sprawy z roli dobrej kopii w przekonwertowaniu naszych odbiorców na klienta.

Dlatego usiedliśmy z najlepszymi w branży – Kenem Mozkovitzem , który jest głównym wizjonerem w Ad Zombies – pierwszej usłudze copywritingu za ryczałtową opłatą i autorem bestsellerów do swojej książki „Jab It Till It Hurts”. Zagłębiliśmy się we wszystko, czego potrzeba, aby fragment tekstu wyróżniał się w 2020 roku, a dokładniej, co jest potrzebne, aby as copywriting w mediach społecznościowych.

Wydaje się bardzo przydatne i zabawne? Wskoczmy od razu!

Plan akcji:

1. Copywriting – najbardziej niedoceniana umiejętność, która może wpłynąć na Twój biznes
2. Czym różni się copywriting w mediach społecznościowych?
3. Przykłady marek, które robią to dobrze
4. Co sprawia, że ​​dzisiaj jest dobry egzemplarz?
5. Co trzeba zrobić, aby zostać copywriterem?

1. Copywriting – najbardziej niedoceniana umiejętność, która może mieć wpływ na Twój biznes

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego copywriting jest tak ważny dla Twojej firmy, nie jesteś pierwszy. Copywriting to najbardziej niedoceniana umiejętność w łańcuchu marketingowym, ale w rzeczywistości porusza igłę bardziej niż cokolwiek innego, zwłaszcza gdy myślisz o rozpoznawaniu marki i tworzeniu fanów.

Pomyśl o copywritingu jako przekazie, który napędza całą Twoją firmę. Pomoże Ci dotrzeć do Twojej firmy z jej odbiorcami. Mocna kopia może pomóc Ci zbudować fundament Twojej marki i jest tajnym składnikiem Twojej strategii sprzedaży. Nigdy nie myślałeś o takim copywritingu? Rozumiemy. Copywriting to czarna owca rodziny marketingowców, a jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest nie zwracanie uwagi na to, co prezentują światu.

Świetny tekst pozwala porozmawiać z klientem – w krótki i niepowtarzalny sposób, a także pomaga nawiązać kontakt z odbiorcami. Spójrzmy na tę reklamę Snickersa – jest to prawdopodobnie najbardziej dowcipny przykład wykorzystania kopii do kierowania punktem sprzedaży.

Każda wiadomość, którą wysyłasz do swoich odbiorców, jest okazją do nawiązania z nimi kontaktu – od e-maila, przez wiadomości tekstowe, biuletyny, kampanie, reklamy, informacje na Twojej stronie internetowej, filmy promocyjne i nie tylko.

Zgodnie z definicją copywritingu, copywriting jest pisany wyłącznie w celu konwersji. Dobra kopia skłania ludzi do działania. Niezależnie od tego, czy chodzi o sprawdzenie nowej kolekcji, dokonanie zakupu, obejrzenie najnowszego filmu, czy zasubskrybowanie biuletynu, wymagana jest dobra kopia.

Chociaż celem dobrej kopii jest konwersja sprzedaży, dobra kopia nie wymaga bezpośrednio od klienta dokonania zakupu. Najlepszy rodzaj kopii opowiada historię, tworzy emocjonalną więź z odbiorcami i buduje wizerunek Twojej marki, jednocześnie potajemnie motywując odbiorców do zaufania i inwestowania w Twój produkt lub usługę.

Jeśli potrafisz stworzyć dobrą kopię, która opowiada historię, jednocześnie przekonując odbiorców o potrzebie Twojego produktu lub usługi, niebo jest jedynym ograniczeniem tego, jak bardzo Twoja firma może się rozwijać.

Weźmy za przykład kampanię Nike Just Do It. Jedna z najsilniejszych marek na świecie, kopia Nike nie sprzedaje butów. Zamiast tego motywuje Cię do ciężkiej pracy – nad kondycją i celami. Często będziesz udostępniać swoje posty i skomentować je, ale co najważniejsze, łączysz się z nimi.

Nie ma wątpliwości, że Nike tworzy jedne z najlepszych kopii swojej kampanii – dzięki którym publiczność przekształci się w lojalnych fanów, a ostatecznie w płacących klientów.

Sukces każdej komunikacji, od prostego e-maila po miliardową kampanię marketingową, zależy od dobrej kopii. Wykracza poza samą świadomość marki do punktu, w którym utrwala rozpoznawalność marki. Pomyśl o tym – czy Nike nie pojawia się w Twojej głowie, gdy słyszysz lub widzisz słowa – PO PROSTU ZRÓB TO?

Możesz nie pamiętać dokładnych słów, ale pamiętasz, że Nike motywowało Cię lub sprawiało, że się uśmiechałeś, więc marka utknęła z Tobą. Następnym razem, gdy będziesz chciał kupić buty, zastanawiasz się, czy kupić je od Nike.

Jak dobra kopia może pomóc w budowaniu Twojego biznesu?

Dobry tekst to nie tylko jedna kampania lub reklama, ale upewnienie się, że pozostawisz odbiorcom uczucie, które zapamiętają. To jak bycie najbardziej czarującą osobą na przyjęciu. Nie chcesz spędzać czasu z kimś, kto ciągle mówi o sobie i stara się brzmieć inteligentnie. Zamiast tego najpopularniejszą osobą w pokoju jest ktoś, kto również jest tobą zainteresowany i ma wspaniałe historie do opowiedzenia. Dobra kopia właśnie tak działa.

Jeśli twoja kopia jest niejasna, duszna, używa wielkich słów i nie myśli o czytelniku, osoba, która ją czyta, nie będzie mogła się z tobą skontaktować i nie będzie ci ufać. Straciłeś ich uwagę i prawdopodobnie nie kupią od Ciebie. Z drugiej strony dobrze napisana kopia od razu łączy się z grupą docelową, ponieważ stawia się w sytuacji czytelnika i mówi o rzeczach, które najbardziej go dotyczą. Pomaga to czytelnikowi Ci zaufać, ponieważ czuje, że rozumiesz i najczęściej konwertujesz na sprzedaż.

Copywriting ma tylko jeden cel – konwersję. Gdy jest używany jako narzędzie do zwiększenia sprzedaży, dobra kopia stworzy możliwości dla ludzi, którzy kupią Twoją firmę. Każde słowo powinno skłaniać odbiorców do następnego kroku. Jeśli nie skupisz się na tym, by tekst był zwięzły i konkretny, najprawdopodobniej Twoje wezwanie do działania nie spotka się z reakcją.

Jeśli pierwsza linijka twojej kopii nie każe im przestać czytać więcej, robisz to źle. Dobra kopia musi przyciągnąć uwagę ludzi, a jeśli nie piszesz dla czytelnika, najprawdopodobniej przejdą obok niej. Jednym z największych błędów, jakie mogą popełnić firmy, jest ignorowanie siły dobrej kopii. Wiele odnoszących sukcesy firm jest znanych ze swojego przekazu – jak np. kampania Ikea „Ikea jest prosta”. Jest nie tylko bliski i zabawny, ale od razu przemawia do odbiorców. Celem kampanii jest poinformowanie odbiorców, że kupowanie w Ikei jest proste.

Copywriting jest ważniejszy dla firm niż kiedykolwiek wcześniej

Wraz z nadejściem Internetu nie było trudno znaleźć informacje. Codziennie zużywamy dużo treści, niezależnie od tego, czy jest to odcinek Netflix, który zdecydujemy się obejrzeć, czy reklama na YouTube, której nie możemy pominąć. Jako marketer otwiera to wiele punktów styku z odbiorcami, ale jednocześnie zwiększa konkurencję, aby przyciągnąć ich uwagę.

Twoi widzowie codziennie widzą i oglądają tak wiele rzeczy. Jak Twoja firma może się wyróżnić? Odpowiedź: dobry egzemplarz.

W roku 2020 więcej osób łączyło się online niż osobiście – co oznacza, że ​​jesteśmy bardziej dostępni do konsumowania treści – zwłaszcza w mediach społecznościowych. Jako firma, Twoje kanały społecznościowe tworzą najlepsze przestrzenie do angażowania się i interakcji z odbiorcami. Są online, aby się bawić, więc to, co publikujesz, ma bardzo duży wpływ na decyzje zakupowe odbiorców.

2. Czym różni się copywriting w mediach społecznościowych?

Copywriting dla mediów społecznościowych to cały rozdział sam w sobie. Jest to zupełnie inne niż copywriting reklam, blogów, e-maili itp. Przyjrzyjmy się niektórym różnicom, które sprawiają, że copywriting dla mediów społecznościowych jest tak wyjątkowy.

A. Limit znaków

Jedną z pierwszych rzeczy, które sprawiają, że copywriting w mediach społecznościowych jest wyjątkowo wyjątkowy, jest limit znaków na każdej platformie. Oznacza to, że musisz być bardzo mądry w słowach, aby móc opowiedzieć historię z ograniczonymi postaciami.

Każda platforma ma swój własny limit znaków, dlatego ważne jest również, aby zrozumieć, że kopia, która działa w Twojej firmie na Instagramie, niekoniecznie da ci te same wyniki na Facebooku.

B. Tylko sekundy na zrobienie pierwszego wrażenia

Kiedy ktoś czyta Twojego bloga lub e-maila lub natknął się na Twoją reklamę w czasopiśmie, ma czas, aby ją przeczytać, a następnie podjąć decyzję. W mediach społecznościowych sprawy działają zupełnie inaczej. Twoi widzowie przewijają swój kanał i nie przestaną, dopóki coś nie przyciągnie ich wzroku.

Chociaż bardzo łatwo jest szybko wpisać coś i opublikować w mediach społecznościowych, w tym przypadku dobra kopia może zrobić różnicę. Chcesz, aby Twoi odbiorcy zatrzymali się i przeczytali Twój post, ale co najważniejsze, chcesz, aby się z nim zainteresowali – polubili, umieścili komentarz, retweetowali go lub udostępnili. Tylko świetna, zatrzymująca przewijanie kopia może sprawić, że Twoi odbiorcy to zrobią. Nic dziwnego, że copywriting jest niezbędny w mediach społecznościowych.

C. Każda platforma ma swój cel

Żadna platforma nie jest taka sama, dlatego wklejenie tej samej kopii na każdą platformę nie zapewni Ci najlepszego zaangażowania. To, co działa na Twitterze, może nie przyciągnąć Cię do żadnego zaangażowania na LinkedIn lub Instagramie, dlatego ważne jest, aby zrozumieć DNA i cel każdej platformy społecznościowej, która jest ważna dla Twojej firmy.

D. Hashtagi

Hashtagi to popularne narzędzie mediów społecznościowych, które pomaga dotrzeć do najbardziej odpowiednich odbiorców. Więc oczywiście twoja kopia powinna je zawierać, prawda? Nie całkiem.

Hashtagi działają bardzo różnie na każdej platformie. Podczas gdy Instagram zachęca do hashtagów, pozwalając dodać 30 z nich w jednym poście, hashtagi są niepopularne na Facebooku i LinkedIn i najlepiej ich unikać. Twoja kopia na Twitterze może zawierać do 3 hashtagów, ale tylko wtedy, gdy są one istotne.

E. Bardziej naturalny

Twoje kanały społecznościowe to najlepsza przestrzeń do nawiązywania kontaktu z odbiorcami i budowania silnych relacji. Bombardowanie widzów promocjami marki, ofertami i reklamami jest wielkim nie. Zamiast tego poznaj ich, rozmawiając bezpośrednio z nimi – w bardziej osobistym i swobodnym tonie. W przeciwieństwie do bloga lub reklamy, Twoja treść w mediach społecznościowych jest bardziej osobista i powinna odzwierciedlać wartości marki.

3. Przykłady marek, które robią to dobrze

Chcesz dorównać swojej grze w mediach społecznościowych z copywritingiem? Przyjrzyjmy się, jak robią to jedni z najlepszych w branży.

A. OnePlus Nord na Instagramie

Strategia mediów społecznościowych OnePlus dla ich najnowszego smartfona – OnePlus Nord , sprawiła, że ​​wyróżniają się wśród globalnej pandemii. Kampania dotycząca nowego smartfona rozpoczęła się na miesiąc przed premierą (lipiec 2020 r.) i wszyscy byli na skraju swoich miejsc.

Ich kopia jest dość prosta i mówi o tym, jak OnePlus Nord poprawi życie ich odbiorców. Podkreślają swoje funkcje, podkreślając korzyści, jakie przyniosą użytkownikom Nord.

Na przykład kopia OnePlus Nord opowiada historię – o tym, jak zespół OnePlus opracował funkcje na najbardziej oczekiwanym smartfonie roku.

W następnym przykładzie zwróć uwagę na to, jak kreatywnie umieścili wezwanie do działania dla swoich odbiorców, aby dołączyli do ich uruchomienia AR.

B. Bumble na Twitterze

Storytelling to potężne narzędzie do copywritingu, a jedną z marek, które złamały ten kod, jest Bumble. Bumble maluje obraz swoim odbiorcom za pomocą swoich kopii – niezależnie od tego, czy rozmawiają o interesujących ludziach na randki, czy też o robieniu interesów.

Tworzą także zabawne interaktywne okazje do bezpośredniego kontaktu z odbiorcami. W poniższym poście informują swoich odbiorców, że będą w pobliżu przez następną godzinę i odpowiedzą na ich tweety.

C. Starbucks na Facebooku

Nic nie jest lepsze niż prosta kopia, która może wywołać rozmowę – i nikt nie robi tego lepiej niż Starbucks.

Strona Starbucks na Facebooku robi obie te rzeczy – informuje odbiorców o zmieniających się menu , a także zapewnia rozrywkę.

Ich kopie w mediach społecznościowych to proste, jednoliniowe, które prowadzą odbiorców do ich obrazu lub wideo. Ich treści, z którymi są powiązane, często powodują, że odbiorcy komentują i udostępniają swoje posty, co zwiększa zaangażowanie w markę.

D. Google na LinkedIn

W przeciwieństwie do innych platform społecznościowych, treści LinkedIn są bardziej profesjonalne i filtrowane. Firmy nie są tutaj po to, aby bezpośrednio łączyć się z odbiorcami. Zamiast tego są tutaj, aby nawiązać kontakt z innymi firmami i potencjalnymi pracownikami.

Znajdziesz wyraźną różnicę w postach LinkedIn większości firm w porównaniu z ich innymi portalami społecznościowymi, takimi jak Instagram i Twitter. Dzieje się tak po prostu dlatego, że LinkedIn nie jest platformą skierowaną do klienta.

Na przykład posty Google na LinkedIn mówią o ich programach certyfikacji, globalnych szczytach, warsztatach, a także przekierowują odbiorców do przydatnych informacji o ich firmie.

4. Co sprawia, że ​​dzisiaj jest dobry egzemplarz?

Dobra kopia to taka, która zmusza odbiorców do przekształcenia się w płacącego klienta, nie sprawiając, że poczują się, jakbyś sprzedawał swój produkt.

Copywriterzy są znani z tego, że tworzą i przechowują „Plik Swipe” wypróbowanych i przetestowanych dobrych kopii, które mogą być wykorzystane do zainspirowania ich, gdy utkną z blokadą pisarza.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak działa copywriting, ważne jest, aby zafascynować się tym procesem i zrozumieć, co działało dla niektórych z największych firm w branży.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom copywritingu marek, które szturmem podbijają media społecznościowe swoimi umiejętnościami copywritingu. Przeanalizujemy je również, aby zrozumieć, co sprawia, że ​​kopia jest dobra. Nie zapomnij dodać ich do zakładek, aby dodać je do pliku przesunięcia.

A. Slack rozwiązuje problemy swoich odbiorców

Instagram Slacka polega na dodawaniu wartości swoim odbiorcom. Nawet ich biografia na Instagramie sugeruje, że są tutaj po to, aby życie zawodowe swoich odbiorców było proste, przyjemne i bardziej produktywne.

Ich kopia jest prosta, pouczająca i rozwiązuje problem użytkownika. Jeśli zepsujesz ich kopię, najpierw zidentyfikują problem swoich odbiorców, a następnie porozmawiają o tym, jak Slack jest tutaj, aby pomóc, a następnie przekierują ich do rozwiązania, które zostanie opublikowane jako artykuł lub wideo na ich stronie internetowej.

B. dowcipny i czarujący humor Charmin

W jaki sposób firma sprzedająca papier toaletowy i chusteczki do spłukiwania może sprawić, że ich strona w mediach społecznościowych będzie ekscytująca dla odbiorców? Cóż, Charmin z pewnością wie, jak to zrobić!

Marka wykorzystuje treści, które można łączyć i udostępniać, doprawione humorem i dowcipem, które ją wyróżniają. Bawi się także sondażami, odniesieniami do popkultury, bieżącymi wydarzeniami, aby uczynić go bardziej interesującym dla publiczności.

Nie uprawiamy hazardu z twoim miodem i ty też nie powinieneś! Bądź miły dla swojego tyłka. #WorldKindnessDay pic.twitter.com/kfkWXsQITt

— Charmin (@Charmin) 13 listopada 2019 r.

C. Niezwykle pokrewne treści Netflix opowiedziane poprzez odniesienia do popkultury

Niezależnie od tego, czy jesteś użytkownikiem Netflix, czy nie, nie możesz przegapić absolutnie niesamowitej kopii, którą publikuje w mediach społecznościowych. Zespół copywriting Netflixa wybrał ton „przyjacielski” dla wszystkich swoich kopii. Czytanie jest nie tylko zabawne, ale także zachęca publiczność do zaangażowania się z nimi w sekcji komentarzy.

Opowiadają o nadchodzących programach, flagowych serialach, subskrypcjach, a nawet łączą się ze swoimi użytkownikami w oparciu o tematy takie jak – Netflix & Chill. Co więcej, ma różne uchwyty społeczne dla wszystkich obsługiwanych regionów, ukierunkowanych na odbiorców w oparciu o lokalną kulturę, nawyki oglądania itp.

D. Codzienna motywacja Nike

Znany z jednych z najlepszych reklam na świecie, zespół copywriterów Nike wie, co motywuje ich odbiorców. Ich posty w mediach społecznościowych wzmacniają ich kampanię, rzucając światło na nowe projekty, inspirujących sportowców, ich historie poprzez świetny, świetny copywriting.

Jedna z najnowszych, dobrze napisanych kopii udostępnionych w mediach społecznościowych Nike miała miejsce podczas blokady, aby powstrzymać pandemię koronawirusa – zachęcając publiczność do pozostania w domu. To musi być jeden z najbardziej kreatywnych wskazówek każdej marki w mediach społecznościowych.

Oto kolejny przykład tego, jak dobry obraz i świetny copywriting mogą stworzyć niesamowity post w mediach społecznościowych.

E. Heineken

Oczywiście musieliśmy wspomnieć o Heineken. Ich dowcipna i świeża kopia zawsze trafia w odpowiednie emocje publiczności.

Kopia marki F&B często może stać się przyziemna, gdy mówi się tylko o smaku i jakości. Z drugiej strony Heineken przyjmuje zupełnie inne podejście, często nazywając siebie pierwszymi mediami społecznościowymi.

Jeśli o tym pomyślisz, Heineken gra na tym, jak piwo może sprawić, że się poczujesz – czy jest szczęśliwe, wygodne, czy jakbyś miał przyjaciela.

Rzućmy okiem na ich najnowszą kampanię dotyczącą bezalkoholowego piwa lager 0.0.

10 firm z szalonymi przykładami copywritingu w mediach społecznościowych, które musisz dodać do swojego pliku machnięcia

Jak pisać: cechy dobrego egzemplarza

Podobnie jak wszystkie kreatywne praktyki, copywriting nie ma pewnego przepisu na napisanie dobrej kopii. Istnieją jednak wskazówki i cechy, które mogą pomóc Ci stać się lepszym w copywritingu.

Dobra kopia przykuwa uwagę użytkownika i skłania go do podjęcia działań wobec Twojej firmy. Podczas gdy post na blogu może mieć swój słodki czas, aby zwabić czytelnika, dobra kopia jest jak przynęta, przyciąga czytelnika w kilku słowach.

Bycie rześkim i sprytnym to nie jedyna rzecz, która składa się na dobrą kopię. Przyjrzyjmy się kilku cechom dobrze napisanej kopii:

A. Bądź zwięzły

Świetna kopia nie używa wielu słów, ale przede wszystkim nie używa dużych słów. Twoja kopia musi być w stanie rozmawiać z czytelnikiem i nie wprowadzać go w poprawkę. Zawsze używaj prostego, konwersacyjnego języka podczas pisania.

Najlepiej też unikać terminów żargonowych i branżowych – zwłaszcza jeśli Twoi odbiorcy mogą nie być z nimi zaznajomieni. Proste słowa nie tylko sprawiają, że Twój tekst jest bardziej czytelny, ale także ułatwia odnoszenie się do niego.

Unikaj używania długich, żmudnych zdań. Zamiast tego wybierz prostsze zdania i skróć słowa, których nie potrzebujesz. Na przykład zmień „aby” na „do” i możesz zmienić „ze względu na to” na „ponieważ”.

Utrzymanie prostego i zwięzłego tekstu jest kluczem do copywritingu. Zawsze pamiętaj o swoim czytelniku i uczyń go łatwym do zrozumienia i użytecznym dla nich.

B. Rozwiązuje problem

Jeśli Twoja kopia dotyczy Ciebie, Twojej firmy i tego, jak świetny jesteś, najprawdopodobniej będzie dostępna tylko do odczytu. Dobra kopia uwzględnia obawy swoich odbiorców i rozwiązuje je.

Jako firma ważne jest, aby ukorzyć się i służyć swoim odbiorcom, a aby to zrobić, musisz zrozumieć, czego chcą. Kiedy twoja kopia przemawia do czytelnika, potwierdzając, co czuje i chce, a następnie oferując rozwiązanie, chcą wiedzieć więcej. Ta interakcja zbliżyła ich już o krok do budowania relacji z Twoją firmą.

Na przykład siłownie i centra fitness to rozwijający się biznes w każdym mieście. Prawie każda rezydencja ma siłownię w promieniu 1 km – większość z nich to franczyzy premium, które wykorzystują swoje dodatkowe korzyści, takie jak sauna, stacja do smoothie i najwyższej klasy sprzęt jako punkt sprzedaży.

Kiedy Harrington's chciał otworzyć rodzinny biznes i zdecydował się na siłownię w aglomeracji Bostonu, wiele osób uważało, że to zły pomysł. Ten region był znany z jednych z najlepszych sal gimnastycznych z najbardziej błyskotliwymi dodatkami – jak mieliby w ogóle mieć szansę?

GymIt postanowił zrozumieć problemy swoich głównych odbiorców. Przeprowadzili wiele badań rynku pierwotnego i zidentyfikowali punkty bólowe bywalców siłowni. Zdali sobie sprawę, że chociaż wszyscy uwielbiają zalety luksusowej siłowni ze wszystkimi jej zaletami, zmagali się ze złożonymi umowami i niebotycznie wysokimi stawkami.

Dzięki temu spostrzeżeniu GymIt postanowił uprościć ćwiczenia na siłowni – szczególnie dla osób, którym bardziej zależało na chodzeniu na siłownię i ćwiczeniach. Ich kampania wprowadzająca mówi o tym, jak możesz anulować członkostwo w dowolnym momencie bez wymyślania powodów!

C. Super relatywny

Nic nie może zrobić kopii lepiej niż możliwość połączenia się z jej czytnikiem. W tym celu ważne jest, aby zrozumieć swoją grupę docelową i zbadać, co im się podoba, czego nie lubią, jaki ton z nimi współpracuje i co jest absolutnie nie-nie. Jako copywriter koniecznie musisz wiedzieć, dla kogo piszesz – czy jest to Twój przeciętny kolega, ktoś z konkretnym hobby, czy ktoś, kto inwestuje w akcje? Znajomość swoich odbiorców pomoże Ci znaleźć połączenie.

Internetowa platforma wydawnicza Medium dokładnie wie, czego szukają jej odbiorcy. Znają problemy z czytaniem w Internecie – zbyt wiele nagłówków typu clickbait, mnóstwo sponsorowanych treści, wyskakujące okienka co kilka godzin i oczywiście zbyt wiele niepotrzebnych powiadomień.

Kiedy więc stworzyli swoją platformę, zapewnili, że ich odbiorcy wiedzą, co robią inaczej. Dziś obsługują około 500 000 płatnych abonentów.

D. Unikalny

Ponieważ każdego dnia w mediach społecznościowych dzieje się tak wiele, ważne jest, abyś znalazł swój wyjątkowy głos, aby wyróżnić się z tłumu. Ton marki jest bardzo ważny dla wszystkich firm, dzięki czemu wiesz, w jaki sposób zbliżasz się do odbiorców z każdym postem.

Cards Against Humanity to nieodpowiednia, ale rozrywkowa „gra towarzyska dla okropnych ludzi”. Biorąc pod uwagę ton gry, ich marka podąża za bardzo unikalnym tonem, który może wydawać się obraźliwy i szorstki. Nie przemawiają do wszystkich, ale do właściwych odbiorców, wydają się zabawni i wierni swojej marce.

E. Nagłówki o złotym standardzie

Twój nagłówek jest reklamą dla reszty tekstu.

Dobra kopia jest zwięzła i mądrze używa każdego słowa, ale biorąc pod uwagę, że w mediach społecznościowych jest tak wiele treści, nagłówek musi sprawić, że czytelnik przestanie przewijać do następnego posta. Celem nagłówka jest wyłącznie skłonienie Cię do przeczytania pierwszego wiersza kopii. Następnie znajduje się w pierwszym wierszu, aby czytelnik chciał dowiedzieć się więcej. Jeśli Twój nagłówek nie przyciągnie uwagi odbiorców, najprawdopodobniej nie zaangażują się oni w Twój post, co spowoduje, że nie zobaczą Twoich przyszłych reklam.

W mediach społecznościowych nagłówkiem może być często tekst w poście, który zachęca odbiorców do dalszego czytania poniższego opisu.

Przyjrzyjmy się, jak możesz twórczo wykorzystać swoje nagłówki na tych przykładach z UNICEF & The Cancer Association.

Pisz zabójcze nagłówki, korzystając z metody 4 U, przysięganej przez profesjonalnych copywriterów.

F. Zmienia perspektywę

Czasami wszystko, co musi przejść od dobrej do świetnej, to zmiana perspektywy. Skoro tak wiele firm mówi o tym samym, w jaki sposób upewniasz się, że widzowie zatrzymają zwój, gdy zobaczą Twój post? Co takiego możesz zrobić inaczej, że chcą zwracać uwagę na to, co mówisz?

Weźmy za przykład kampanię reklamową L'Oreal Paris 2019, która mówiła o większej liczbie kobiet na stanowiskach kierowniczych. Odbyło się wiele rozmów na ten temat i wiele marek również pokazało swoje wsparcie, ale żadna nie była tak kreatywna jak L'oreal. Kampania reklamowa osiągnęła 500-milionowy zasięg w mediach społecznościowych ze 1003% widocznością dzięki reakcjom społecznościowym.

Przełamanie czujności czytelników z nieoczekiwanej perspektywy, zwłaszcza w odniesieniu do rzeczy, o których mówiono wielokrotnie, jest jedną z najpotężniejszych technik copywritingu.

Każda historia może mieć wiele ujęć, a jako copywriter musisz zidentyfikować tę, która najbardziej przemawia do odbiorców, aby uzyskać maksymalny efekt – jak L'Oreal Paris.

Nie tylko opowiadaj historię, jaka została opowiedziana wcześniej. Zamiast tego poszukaj bardziej znaczącego podejścia, które może pomóc ci podważyć status quo i opowiedzieć historię w bardziej inspirującym świetle.

G. Buduj na tym, co dzieje się wokół ciebie

Jako firma musisz informować odbiorców o swoim stanowisku na temat wydarzeń dziejących się na całym świecie, zwłaszcza tych, które mają na nie bezpośredni wpływ.

Stawanie w obronie swojej społeczności i tego, w co wierzą, zbuduje silną relację między Tobą a Twoimi odbiorcami.

Co pomoże ci napisać dobrą kopię?

Oto prawda o copywritingu, nie trzeba być szkolonym przez lata, aby pisać dobrą kopię. Wszystko, co musisz wiedzieć, to jak to zrobić. Jako właściciel firmy jesteś najlepszą osobą do wypowiadania się o swoim biznesie – copywriting to Twoje narzędzie.

Kiedy jesteś copywriterem dla swojej firmy, będziesz pisać wiele rzeczy – w przypadku postów w mediach społecznościowych, stron docelowych w witrynach internetowych, e-maili, reklam itp. Ważne jest, aby zbudować nawyk wokół procesu pisania, abyś miał dużo pracy świetne kopie raz za razem.

Oto proces twórczy, który możesz wykonać, aby utworzyć kopie zatrzymujące przewijanie:

A. Poznaj swoich odbiorców:

Nie można podkreślić, jak ważne jest, aby wiedzieć, dla kogo piszesz. Zrozumienie odbiorców i ich toku myślenia pomoże Ci stworzyć bardziej powiązane i angażujące kopie.

Badania odbiorców nie mają ustalonej struktury. Wszystko, co może dostarczyć Ci więcej informacji o Twoich odbiorcach io tym, czego szukają, musi zostać wykorzystane.
Możesz użyć Reddit i Quora, aby sprawdzić, jakie są obawy odbiorców, jeśli chodzi o oferowane produkty i usługi.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę, która produkuje batony odżywcze, możesz po prostu wpisać je na Reddit i przejrzeć wątki. Dzięki temu uzyskasz doskonały wgląd w to, co ludzie myślą o Twoim produkcie, co im się podoba, a czego nie, jakie są ich problemy z dostępnymi na rynku opcjami. Te informacje mogą zdziałać cuda, pomagając w tworzeniu i planowaniu strategii, a także w kopiowaniu.

Możesz również wypróbować tę samą sztuczkę w YouTube, gdzie zobaczysz, jakie filmy ludzie tworzą wokół Twojego tematu i o co pytają ich widzowie w sekcji komentarzy.

Kiedy piszesz tekst specjalnie dla mediów społecznościowych – same platformy mogą być świetnym miejscem do poznania odbiorców. Przyjrzyj się, kto obserwuje i kontaktuje się z konkurencją i zrozum, jakie są ich problemy, które możesz rozwiązać.

PS: Wszystkie te informacje są warte złota, ale są bezpłatne, więc postaraj się poświęcić trochę czasu na wydobycie więcej szczegółów na temat swoich odbiorców.

B. Stwórz wytyczne dotyczące marki (zwłaszcza dla treści w mediach społecznościowych)

Jako marka będziesz musiała ustalić wytyczne, co i jak publikujesz w mediach społecznościowych. Czy zależysz od lokalizacji? Czy Twoja komunikacja jest swobodna czy profesjonalna? A co z twoim tonem – czy jest poważny czy wesoły? Co powinien robić Twój post – bawić, edukować, czy pouczać?

Jeśli zepsujesz jakąkolwiek komunikację w mediach społecznościowych swojej ulubionej marki, będziesz w stanie zmieścić je w tych pudełkach. Weźmy na przykład Netflix:
– Netflix ma konta zależne od lokalizacji. Mają osobny dla każdego kraju, w którym działają.

– Rozmawiają z publicznością bardzo swobodnie, jak rozmowa między przyjaciółmi.

– Ich ton jest pogodny, sarkastyczny i milenijny.

– Netflix działa wyłącznie w mediach społecznościowych, aby zapewnić rozrywkę.

Media społecznościowe mogą również zapewnić przestrzeń do pokazania zabawnej i ekscentrycznej strony Twojej firmy. Podczas gdy Twoja witryna może prowadzić większość rozmów biznesowych, Twoje media społecznościowe mogą bardziej łączyć się z odbiorcami.

C. Ustal cel dla każdej kopii

Kiedy piszesz swoją kopię – powinieneś jasno określić, czego oczekujesz od swoich odbiorców. Chcesz, aby zapisali się na kurs, kupili produkt lub po prostu zainteresowali się Twoją marką?

Wiedząc, czego oczekujesz od swoich odbiorców, pomoże ci napisać kopię. Możesz także użyć modelu AIDA, aby pomóc swoim odbiorcom przekształcić się w płacącego klienta.

Czym jest model AIDA?

AIDA to akronim oznaczający uwagę, zainteresowanie, pożądanie i działanie. Jest to model stosowany w marketingu, który opisuje kroki, przez które przechodzi klient w procesie zakupu produktu. Jest często używany jako struktura do copywritingu – zwłaszcza do e-maili i listów sprzedażowych.

Spójrzmy na ten e-mail wysłany przez Założyciela, aby zrozumieć, jak wykorzystać model AIDA do copywritingu.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, musisz bardziej szczegółowo określić, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu postowi. W przypadku płatnej promocji każda platforma pozwoli Ci wybrać cel reklamy i promowania Twojego postu. Możesz wybierać spośród większej liczby osób do odwiedzenia Twojego profilu, komentarzy i odpowiedzi w skrzynce odbiorczej, większej liczby polubień lub konwersji – na przykład zakupu produktu lub zapisania się na webinar.

Mając wyznaczony cel, nie tylko łatwiej jest napisać kopię, ale także możesz zmierzyć jej sukces.

D. Uzupełnij kopię wizualną

Chcesz, aby Twoja kopia wyróżniała się jeszcze bardziej? Znajdź wizualizację, która będzie pasować do Twojej kopii. To jedna z najstarszych sztuczek w książce, która ma na celu przyciągnięcie uwagi odbiorców.

Upewnij się, że Twój obraz jest możliwy do powiązania i jest łatwy dla odbiorców do połączenia kopii. Na Unsplash można znaleźć obrazy wolne od opłat licencyjnych, które są bezpłatne, a także dodać swoją kopię i logo marki, aby ukończyć post.

Jeśli chcesz utworzyć film, który będzie pasował do kopii, możesz użyć InVideo . Będziesz mógł wybierać spośród ponad 4000 szablonów, ponad 1 miliona bezpłatnych klipów wideo, aby utworzyć reklamę wideo , a to zajmie tylko kilka minut.

Zabierz mnie do szablonów InVideo

E. Zbuduj plik machnięcia

Powszechna praktyka wśród copywriterów, plik machnięcia to Twoje pudełko pełne inspiracji. Jest to zbiór wypróbowanych i przetestowanych reklam, listów sprzedażowych, e-maili itp., w które można się zagłębić, gdy chcesz, aby Twoje kreatywne soki popłynęły.

To, co tradycyjnie było fizyczną kopią wycięć i wydruków, teraz może z łatwością zmieścić się na biurku.

5. Co dziś trzeba zrobić, aby być dobrym copywriterem?

Copywriting to jeden z tych zawodów, który nie wymaga dużych nakładów finansowych. Wszystko, czego potrzebujesz, to laptop i jesteś gotowy do rozpoczęcia własnej działalności związanej z copywritingiem. To, co odróżnia dobrego i świetnego copywritera, to praca, którą wkładasz po godzinach, aby zapewnić, że nigdy nie zabraknie Ci paliwa do tworzenia niesamowitych kopii dla swoich klientów.

Badanie

Aby być copywriterem, nie musisz mieć dyplomu z literatury ani uzyskać konkretnego certyfikatu. Jednak aby być dobrym, musisz mieć wiedzę i umiejętności. Istnieje wiele bezpłatnych materiałów do nauki w Internecie, które możesz wykorzystać do doskonalenia umiejętności copywritingu, a także możesz wybrać kursy certyfikatów dostępne online.

Możesz uczyć się od najlepszych copywriterów, studiując ich firmy i kampanie, do których pisali. Rozszyfrowanie ich kopii może pomóc w lepszym zrozumieniu copywritingu. Istnieje również wiele książek, do których możesz się odwołać, aby zrozumieć, czym zajmuje się copywriter. Możesz także znaleźć YouTuberów, takich jak Alex Cattoni , którzy tworzą treści dotyczące tego, jak zostać copywriterem.

Wszystkie dziedziny twórcze potrzebują przepływu inspiracji. Więc otocz się podcastami, filmami, artykułami, które pomogą Ci poprawić się w copywritingu.

B. Zidentyfikuj swój rynek

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. Zrozumieć obsługę klienta

Kiedy masz klienta, dla którego piszesz kopie, niezależnie od tego, czy jest to pracownik tymczasowy, czy jednorazowa praca, zawsze pamiętaj o zapewnieniu dobrej obsługi. To wykracza poza dostarczanie im dobrej kopii.

Na przykład, zanim zaczniesz pisać tekst, najlepiej jest zrozumieć, czego szuka twój klient, jego wytyczne dotyczące marki, odbiorców itp. Powinieneś porozmawiać z klientem, aby ci w tym pomóc.
Kiedy udostępniasz im pisemną kopię, bądź otwarty na opinie i zmiany i pamiętaj, aby je zanotować – zwłaszcza jeśli jest to klient zastępczy.
I na koniec upewnij się, że przesyłasz ostateczną kopię, biorąc pod uwagę wszystkie opinie.

10 zmian w copywritingu, które możesz wprowadzić od razu, aby zobaczyć konwersje 2X.

Teraz, gdy daliśmy Ci całą moc, jakiej potrzebujesz, aby wyprodukować znakomitą kopię w mediach społecznościowych, czas wrócić do deski kreślarskiej, przełożyć pióro na papier i stworzyć kolejny post.

A jeśli chcesz zamienić swoje kopie w równie wspaniałe filmy, po prostu wskocz do InVideo i wybierz jeden z ponad 4000 szablonów, aby ożywić swoją historię.

A jeśli szukasz więcej inspiracji we wszystkich dziedzinach związanych z copywritingiem, tworzeniem reklam i nie tylko, spodoba Ci się to, co stworzyliśmy w społeczności InVideo – miejsce, w którym możesz nawiązać kontakt i uczyć się od ponad 13 000 innych marketerów, właścicieli firm, i twórców takich jak Ty, dołącz do niezwykle pomocnej społeczności InVideo tutaj .