Копирайтинг для социальных сетей в 2022 году: полное руководство

Копирайтинг — один из самых недооцененных навыков в маркетинге. Хотя все считают, что стратегия очень важна для совершения продажи, мы мало осознаем роль хорошего текста в превращении нашей аудитории в покупателя.

Вот почему мы встретились с лучшими в своем деле Кеном Мозковицем , который является главным провидцем в Ad Zombies — первом сервисе копирайтинга с фиксированной оплатой и авторе бестселлера «Вонзи, пока не больно». Мы углубились во все, что нужно для того, чтобы текст выделялся в 2020 году, и, в частности, в то, что нужно для отличного копирайтинга в социальных сетях.

Кажется супер полезным и веселым? Давайте прыгать прямо в!

План действий:

1. Копирайтинг — самый недооцененный навык, который может повлиять на ваш бизнес
2. Чем отличается копирайтинг для соцсетей?
3. Примеры того, как бренды делают все правильно
4. Что делает хороший текст сегодня?
5. Что нужно, чтобы стать копирайтером?

1. Копирайтинг — самый недооцененный навык, который может повлиять на ваш бизнес

Если вам интересно, почему копирайтинг так важен для вашего бизнеса, вы не первый. Копирайтинг — самый недооцененный навык в маркетинговой цепочке, но на самом деле он двигает иглу больше, чем что-либо еще, особенно когда вы думаете о запоминании бренда и привлечении поклонников.

Думайте о копирайтинге как об обмене сообщениями, который подпитывает весь ваш бизнес. Это поможет вам связать ваш бизнес с его аудиторией. Сильный текст может помочь вам создать основу вашего бренда и является секретным ингредиентом вашей стратегии продаж. Вы никогда не задумывались о копирайтинге таким образом? Мы получим это. Копирайтинг — паршивая овца в маркетинговой семье, и одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, заключается в том, что они не обращают внимания на то, что они представляют миру.

Великолепный текст позволяет вам общаться с вашим клиентом — коротким и уникальным способом, а также помогает вам установить контакт с вашей аудиторией. Давайте посмотрим на эту рекламу Snickers — это, возможно, самый остроумный пример использования копии для увеличения продаж.

Каждое сообщение, которое вы отправляете своей аудитории, — это возможность связаться с ней — от электронной почты до текстовых сообщений, информационных бюллетеней, кампаний, рекламы, информации на вашем веб-сайте, рекламных видеороликов и многого другого.

Исходя из определения копирайтинга, копирайтинг пишется с единственной целью конверсии. Хороший текст заставляет людей действовать. Будь то проверка вашей новой коллекции, покупка, просмотр вашего последнего видео или подписка на информационный бюллетень, для этого требуется хорошая копия.

В то время как целью хорошей копии является конверсия продажи, хорошая копия напрямую не просит клиента совершить покупку. Лучший текст рассказывает историю, создает эмоциональную связь с вашей аудиторией и создает имидж вашего бренда, в то же время тайно мотивируя вашу аудиторию доверять и инвестировать в ваш продукт или услугу.

Если вы можете создать хороший текст, рассказывающий историю и одновременно убеждающий аудиторию в необходимости вашего продукта или услуги, единственным пределом роста вашего бизнеса может быть только небо.

Возьмем пример кампании Nike Just Do It. Копия Nike, одного из сильнейших брендов в мире, не продает обувь. Наоборот, это мотивирует вас усердно работать над своей физической формой и достижением своих целей. Вы часто обнаружите, что делитесь их сообщениями и комментируете их, но, что наиболее важно, связываетесь с ними.

Несомненно, Nike создает одни из лучших копий для своей кампании, которые превращают аудиторию в лояльных поклонников и, в конечном итоге, в платных клиентов.

Успех каждого сообщения, от простого электронного письма до маркетинговой кампании на миллиард долларов, зависит от хорошего текста. Это выходит за рамки просто узнаваемости бренда до точки, в которой он укрепляет запоминаемость бренда. Подумайте об этом — Nike не всплывает у вас в голове всякий раз, когда вы слышите или видите слова — ПРОСТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО?

Вы можете не помнить точных слов, но вы будете помнить, что Nike мотивировал вас или заставил вас улыбнуться, и поэтому бренд остался с вами. В следующий раз, когда вы захотите купить обувь, вы подумаете о том, чтобы заказать ее у Nike.

Как хороший текст может помочь в развитии вашего бизнеса?

Хороший текст — это не только одна кампания или реклама, но и уверенность в том, что вы оставляете у своей аудитории чувство, которое они запомнят. Это как быть самым очаровательным человеком на званом ужине. Вы не хотите тусоваться с кем-то, кто постоянно говорит о себе и пытается казаться умным. Вместо этого самый популярный человек в комнате — это тот, кто тоже интересуется вами и может рассказать отличные истории. Хорошая копия работает именно так.

Если ваш текст расплывчатый, скучный, использует громкие слова и не думает о читателе, человек, который его читает, не сможет с вами связаться и не будет вам доверять. Вы потеряли их внимание, и они, вероятно, не будут покупать у вас. С другой стороны, хорошо написанный текст сразу привлекает вашу целевую аудиторию, потому что ставит себя на место читателя и рассказывает о вещах, которые его больше всего волнуют. Это помогает читателю доверять вам, потому что он чувствует, что вы понимаете и чаще всего конвертируете в продажу.

Копирайтинг имеет только одну цель — конверсию. При использовании в качестве инструмента для увеличения продаж, хорошая копия создаст возможности для людей, желающих купить ваш бизнес. Каждое слово должно побуждать вашу аудиторию сделать следующий шаг. Если вы не сосредоточитесь на том, чтобы ваш текст был кратким и конкретным, скорее всего, ваш призыв к действию не будет встречен ответом.

Если первая строка вашего текста не заставляет их остановиться, чтобы читать дальше, вы делаете это неправильно. Хорошая копия должна привлекать внимание людей, и если вы не пишете для своих читателей, они, скорее всего, прокрутят ее мимо вас. Игнорирование силы хорошей копии — одна из самых больших ошибок, которые может совершить бизнес. Многие успешные компании были известны своими сообщениями – например, кампания Ikea «Ikea is simple». Это не только интересно и смешно, но и сразу обращается к аудитории. Цель кампании — донести до своей аудитории, что покупать в ИКЕА просто.

Копирайтинг важнее для бизнеса, чем когда-либо прежде

С появлением Интернета найти информацию стало нетрудно. Каждый день мы потребляем огромное количество контента, будь то эпизод Netflix, который мы решили посмотреть, или реклама на YouTube, которую мы не можем пропустить. Для маркетолога это открывает множество точек соприкосновения с вашей аудиторией, но в то же время увеличивает конкуренцию за то, чтобы привлечь их внимание.

Ваша аудитория видит и смотрит так много вещей каждый день. Как ваш бизнес может выделиться? Ответ: хорошая копия.

В 2020 году больше людей общались онлайн, чем лично, а это значит, что мы более доступны для потребления контента, особенно в социальных сетях. Как бизнес, ваши социальные каналы создают лучшее пространство для взаимодействия и взаимодействия с вашей аудиторией. Они находятся в сети, чтобы развлекаться, поэтому то, что вы публикуете, оказывает очень большое влияние на решение вашей аудитории о покупке.

2. Чем отличается копирайтинг для социальных сетей?

Копирайтинг для соцсетей — это отдельная глава. Это полностью отличается от копирайтинга для рекламы, блогов, электронных писем и т. д. Давайте рассмотрим некоторые отличия, которые делают копирайтинг для социальных сетей таким уникальным.

А. Ограничение по количеству символов

Одна из первых вещей, которая делает копирайтинг для социальных сетей чрезвычайно уникальным, — это ограничение на количество символов на каждой платформе. Это означает, что вы должны быть очень умны со своими словами, чтобы иметь возможность рассказать историю с ограниченным количеством символов.

У каждой платформы есть свое ограничение на количество символов, поэтому также важно понимать, что копия, которая работает для вашего бизнеса в Instagram, не обязательно даст вам те же результаты на Facebook.

B. Всего несколько секунд, чтобы произвести первое впечатление

Когда кто-то читает ваш блог или электронную почту или наткнулся на вашу рекламу в журнале, у него есть время прочитать ее, а затем принять решение. В социальных сетях все работает совсем по-другому. Ваша аудитория просматривает свою ленту, и они не остановятся, пока что-то не привлечет их внимание.

Хотя очень просто быстро напечатать что-то и опубликовать в социальных сетях, именно здесь хорошая копия может иметь значение. Вы хотите, чтобы ваша аудитория остановилась и прочитала ваш пост, но самое главное, вы хотите, чтобы они взаимодействовали с ним — лайкали, оставляли комментарии, ретвитили или делились им. Только отличный текст с остановкой прокрутки может заставить вашу аудиторию сделать это. Неудивительно, что копирайтинг необходим для социальных сетей.

C. У каждой платформы есть свое предназначение

Нет одинаковых платформ, поэтому вставка одной и той же копии на каждую платформу не даст вам наилучшего взаимодействия. То, что работает в Твиттере, может не привлечь вас в LinkedIn или Instagram, поэтому важно понимать ДНК и цель каждой социальной платформы, которая важна для вашего бизнеса.

Д. Хэштеги

Хэштеги — это популярный инструмент социальных сетей, который помогает вам охватить наиболее релевантную аудиторию. Так что, конечно, ваша копия должна включать их, верно? Не совсем.

Хэштеги работают по-разному на каждой платформе. В то время как Instagram поощряет хэштеги, позволяя добавить 30 из них в один пост, хэштеги непопулярны на Facebook и LinkedIn, и их лучше избегать. Ваша копия в Твиттере может включать до 3 хэштегов, но только если они актуальны.

E. Более натуральный

Ваши социальные каналы предоставляют вам лучшее пространство для связи с вашей аудиторией и построения прочных отношений. Бомбардировать ваших зрителей рекламными акциями, предложениями и рекламой бренда — это большое нет-нет. Вместо этого познакомьтесь с ними, поговорив с ними напрямую — в более личном и непринужденном тоне. В отличие от блога или рекламы, ваша копия в социальных сетях носит более личный характер и должна отражать ценности бренда.

3. Примеры того, как бренды делают все правильно

Хотите улучшить свою игру в социальных сетях с помощью копирайтинга? Давайте посмотрим, как это делают одни из лучших в своем деле.

А. OnePlus Nord в Instagram

Стратегия OnePlus в социальных сетях для их последнего смартфона — OnePlus Nord — позволила им выделиться на фоне глобальной пандемии. Кампания нового смартфона началась за месяц до запуска (июль 2020 г.), и все были в напряжении.

Их копия довольно проста и рассказывает о том, как OnePlus Nord улучшит жизнь их аудитории. Они подчеркивают свои особенности, рассказывая о преимуществах, которые они принесут пользователям Nord.

Например, копия OnePlus Nord рассказывает историю о том, как команда OnePlus разработала функции для самого ожидаемого смартфона года.

В следующем примере обратите внимание на то, насколько творчески они вставили призыв к действию для своей аудитории, чтобы присоединиться к их запуску AR.

Б. Бамбл в Твиттере

Сторителлинг — мощный инструмент копирайтинга, и Bumble — один из брендов, взломавших этот код. Bumble рисует картину для своей аудитории с помощью своих копий — говорят ли они о встрече с интересными людьми на сегодняшний день или о ведении бизнеса.

Они также создают забавные интерактивные возможности для непосредственного взаимодействия со своей аудиторией. В сообщении ниже они сообщают своей аудитории, что будут рядом в течение следующего часа и будут отвечать на их твиты.

C. Starbucks на Facebook

Нет ничего лучше, чем простая копия, которая может вызвать разговор, и никто не делает это лучше, чем Starbucks.

Страница Starbucks в Facebook делает и то, и другое — информирует свою аудиторию об изменении меню , а также развлекает.

Их копии в социальных сетях — это простые остроты, которые приводят аудиторию к их изображению или видео. Их релевантный контент часто заставляет аудиторию комментировать и делиться своими сообщениями, что увеличивает взаимодействие с брендом.

D. Google в LinkedIn

В отличие от других социальных платформ, контент LinkedIn более профессиональный и отфильтрованный. Компании здесь не для того, чтобы напрямую общаться со своей аудиторией. Вместо этого они здесь, чтобы взаимодействовать с другими предприятиями и потенциальными сотрудниками.

Вы обнаружите разительную разницу в сообщениях LinkedIn большинства компаний по сравнению с их другими социальными дескрипторами, такими как Instagram и Twitter. Это просто потому, что LinkedIn не является платформой, ориентированной на клиентов.

Например, посты Google в LinkedIn рассказывают об их программах сертификации, глобальных саммитах, семинарах, а также перенаправляют аудиторию на полезную информацию об их бизнесе.

4. Что делает копию хорошей сегодня?

Хорошая копия — это та, которая заставляет вашу аудиторию превращаться в платного клиента, не заставляя их чувствовать, что вы продаете свой продукт.

Копирайтеры, как известно, создают и хранят «Swipe File» проверенных и проверенных хороших копий, которые можно использовать, чтобы вдохновить их, когда они застряли в писательском блоке.

Если вы хотите узнать, как работает копирайтинг, важно увлечься этим процессом и понять, что сработало для некоторых из крупнейших компаний отрасли.

Давайте рассмотрим несколько примеров копирайтинга брендов, которые штурмуют социальные сети своими навыками копирайтинга. Мы также разберем их, чтобы понять, что делает копию хорошей. Не забудьте добавить их в закладки, чтобы добавить в свой салфеточный файл.

A. Slack предлагает решения проблем своей аудитории

Instagram Slack предназначен для повышения ценности своей аудитории. Даже их биография в Instagram говорит о том, что они здесь, чтобы сделать рабочую жизнь своей аудитории простой, приятной и продуктивной.

Их копия проста, информативна и решает проблему пользователя. Если вы разберете их копию, они сначала определят проблему своей аудитории, затем расскажут о том, как Slack здесь, чтобы помочь, а затем перенаправят их к решению, которое размещено в виде статьи или видео на их веб-сайте.

Б. Остроумный и обаятельный юмор Чармин

Как бизнес, который продает туалетную бумагу и смываемые салфетки, может сделать свою страницу в социальной сети интересной для своей аудитории? Что ж, Шармин точно умеет!

Бренд использует связанный и общедоступный контент, приправленный юмором и остроумием, что выделяет его. Он также играет с опросами, ссылками на поп-культуру, текущими событиями, чтобы сделать его более интересным для аудитории.

Мы не играем в азартные игры с вашими деньгами, и вы не должны! Будьте добры к своему заду. #ВсемирныйДеньДоброты pic.twitter.com/kfkWXsQITt

— Чармин (@Charmin) 13 ноября 2019 г.

C. Чрезвычайно интересный контент Netflix, рассказанный через отсылки к поп-культуре.

Являетесь ли вы пользователем Netflix или нет, вы не можете пропустить совершенно потрясающую копию, которую он публикует в социальных сетях. Команда копирайтеров Netflix выбрала «дружеский» тон для всех своих копий. Это не только весело читать, но и заставляет аудиторию взаимодействовать с ними в разделе комментариев.

Они рассказывают о предстоящих шоу, флагманских сериалах, подписках и даже общаются со своими пользователями на такие темы, как «Netflix & Chill». Более того, у него есть разные социальные сети для всех регионов, которые они обслуживают, ориентируясь на свою аудиторию в зависимости от местной культуры, привычек просмотра и т. д.

D. Повседневная мотивация Nike

Команда копирайтеров Nike, известная своими лучшими рекламными объявлениями в мире, знает, что мотивирует их аудиторию. Их сообщения в социальных сетях усиливают их кампанию, проливая свет на новые проекты, вдохновляющих спортсменов, их истории с помощью отличного, отличного копирайтинга.

Одна из последних хорошо написанных копий, опубликованных в социальных сетях Nike, была сделана во время блокировки для сдерживания пандемии коронавируса, призывая их аудиторию оставаться дома. Это должен быть один из самых креативных призывов любого бренда в социальных сетях.

Вот еще один пример того, как хороший визуал плюс отличный копирайтинг могут сделать невероятный пост в социальных сетях.

Э. Хайнекен

Ну, конечно, мы должны были упомянуть Heineken. Их остроумный и свежий текст всегда вызывает у аудитории правильные эмоции.

Копия бренда F&B часто может стать обыденной, если вы говорите только о вкусе и качестве. С другой стороны, Heineken использует совершенно другой подход, часто называя себя первой социальной сетью.

Если подумать, Heineken играет на том, как пиво может заставить вас чувствовать себя — будь оно счастливым, комфортным или как у вас есть друг.

Давайте взглянем на их последнюю кампанию для безалкогольного лагера 0.0.

10 компаний с безумными примерами копирайтинга в социальных сетях, которые вам нужно добавить в свой файл смахивания

Как копирайтинг: характеристики хорошего текста

Как и во всех творческих практиках, в копирайтинге нет надежной формулы для написания хорошего текста. Однако есть рекомендации и характеристики, которые помогут вам стать лучше в копирайтинге.

Хороший текст привлекает внимание пользователей и заставляет их действовать в отношении вашего бизнеса. В то время как сообщение в блоге может занять некоторое время, чтобы заманить читателя, хорошая копия похожа на приманку, она зацепит читателя несколькими словами.

Быть четким и умным — не единственное, что делает копию хорошей. Давайте рассмотрим несколько характеристик хорошо написанного текста:

А. Будьте лаконичны

В отличном тексте не используется много слов, но, что наиболее важно, в нем также не используются громкие слова. Ваша копия должна быть в состоянии говорить с вашим читателем, а не ставить их в исправление. Всегда используйте простой разговорный язык, когда пишете.

Кроме того, лучше избегать жаргона и отраслевых терминов, особенно если ваша аудитория может быть с ними незнакома. Простые слова не только делают ваш текст более читабельным, но и облегчают восприятие.

Избегайте использования длинных, трудных предложений. Вместо этого выбирайте более простые предложения и обрезайте слова, которые вам не нужны. Например, измените «для того, чтобы» на «для», и вы можете превратить «в связи с тем, что» в «потому что».

Сохранение текста простым и лаконичным является ключом к копирайтингу. Всегда помните о своем читателе и делайте его простым для понимания и удобным для него.

Б. Решает проблему

Если ваша копия посвящена вам, вашему бизнесу и тому, насколько вы велики, она, скорее всего, будет доступна вам только для чтения. Хорошая копия принимает во внимание проблемы своей аудитории и решает их.

Как бизнес, важно смириться и служить своей аудитории, и для этого вам нужно будет понять, чего они хотят. Когда ваш текст говорит с вашим читателем, признавая, что он чувствует и хочет, а затем предлагая решение, он хочет знать больше. Это взаимодействие уже сделало их на один шаг ближе к построению отношений с вашим бизнесом.

Например, спортзалы и фитнес-центры — растущий бизнес в каждом городе. Почти в каждой резиденции есть тренажерный зал в радиусе 1 км — большинство из них являются франшизами премиум-класса, которые используют свои дополнительные преимущества в виде сауны, станции для смузи и первоклассного оборудования в качестве преимущества.

Когда Харрингтон захотел открыть семейный бизнес и остановился на идее тренажерного зала в Большом Бостоне, многие подумали, что это плохая идея. Этот регион был известен одними из лучших спортивных залов с самыми яркими привилегиями — как у них вообще был шанс?

GymIt решил разобраться в болевых точках своей основной аудитории. Они провели много первичных исследований рынка и определили болевые точки посетителей тренажерного зала. Они поняли, что, хотя всем нравятся привилегии роскошного спортзала со всеми его преимуществами, они борются со сложными контрактами и заоблачными ставками.

Опираясь на это понимание, GymIt решил упростить занятия в тренажерном зале, особенно для людей, которые больше заботятся о том, чтобы ходить в спортзал и тренироваться. Их кампания по запуску рассказывает о том, как вы можете отменить свое членство в любое время без объяснения причин!

C. Супер относительный

Ничто не может сделать копию лучше, чем иметь возможность связаться с ее читателем. Для этого важно понять вашу целевую аудиторию и изучить, что им нравится, не нравится, какой тон работает с ними, а что категорически нет-нет. Вам, как копирайтеру, крайне важно знать, для кого вы пишете — для обычного человека, человека с определенным хобби или человека, который инвестирует в акции? Знание своей аудитории поможет вам найти связь.

Платформа онлайн-публикаций Medium точно знает, что ищет ее аудитория. Они знают болевые точки чтения в Интернете — слишком много кликбейтных заголовков, тонны спонсируемого контента, всплывающие окна каждые пару часов и, конечно же, слишком много ненужных уведомлений.

Поэтому, когда они создали свою платформу, они позаботились о том, чтобы их аудитория знала о том, что они делают по-другому. Сегодня они обслуживают около 500 000 платных подписчиков.

Д. Уникальный

Каждый день в социальных сетях происходит так много всего, что важно, чтобы вы нашли свой уникальный голос, чтобы выделиться из толпы. Фирменный тон очень важен для всех компаний, чтобы вы знали, как вы приближаетесь к своей аудитории с каждым постом.

«Карты против человечества» — неуместная, но увлекательная «игра для вечеринок для ужасных людей». Учитывая тон игры, их бренд следует очень уникальному тону, который может показаться оскорбительным и резким. Они привлекательны не для всех, а для определенной аудитории, они кажутся забавными и верными своему бренду.

E. Заголовки золотого стандарта

Ваш заголовок — это реклама остальной части вашего текста.

Хороший текст должен быть кратким и использовать каждое слово с умом, но, учитывая, что в социальных сетях так много контента ходит по кругу, ваш заголовок должен заставить читателя перестать прокручивать до следующего поста. Цель заголовка состоит исключительно в том, чтобы заставить вас прочитать первую строку текста. Затем он попадает на первую строку, чтобы читатель захотел узнать больше. Если ваш заголовок не привлекает внимание вашей аудитории, они, скорее всего, не будут взаимодействовать с вашим постом, в результате чего они не увидят вашу будущую рекламу.

В социальных сетях заголовок часто может быть текстом сообщения, который побуждает вашу аудиторию читать дальше в описании ниже.

Давайте посмотрим, как вы можете творчески использовать свои заголовки на этих примерах из ЮНИСЕФ и Раковой ассоциации.

Пишите сногсшибательные заголовки, используя метод 4 U, которым клянутся профессиональные копирайтеры.

F. Меняет перспективу

Иногда все, что нужно для того, чтобы текст превратился из хорошего в отличный, — это изменение точки зрения. Поскольку так много компаний говорят об одном и том же, как вы гарантируете, что аудитория остановит прокрутку, когда увидит ваш пост? Что вы можете сделать по-другому, что заставляет их обращать внимание на то, что вы говорите?

Давайте возьмем пример рекламной кампании L'Oreal Paris 2019 года, в которой говорилось о большем количестве женщин на руководящих должностях. На эту тему было много разговоров, и многие бренды также продемонстрировали свою поддержку, но ни один из них не был настолько творческим, как L'Oreal. Рекламная кампания охватила 500 миллионов человек в социальных сетях с 1003% видимостью благодаря социальным реакциям.

Сломать бдительность ваших читателей с неожиданной точки зрения, особенно о вещах, о которых говорилось снова и снова, является одним из самых мощных методов копирайтинга.

Каждая история может иметь несколько ракурсов, и как копирайтер вы должны определить тот, который больше всего находит отклик у вашей аудитории, чтобы произвести максимальное впечатление — например, L'Oreal Paris.

Не просто рассказывайте историю так, как ее рассказывали раньше. Вместо этого ищите более осмысленный подход, который поможет вам изменить статус-кво и рассказать историю в более вдохновляющем свете.

G. Опирайтесь на то, что происходит вокруг вас

Как бизнес, вы должны сообщить своей аудитории о своей позиции в отношении событий, происходящих по всему миру, особенно тех, которые непосредственно на них влияют.

Если вы будете отстаивать свое сообщество и то, во что они верят, это поможет построить прочные отношения между вами и вашей аудиторией.

Что поможет вам написать хороший текст?

Вот правда о копирайтинге: вам не нужно учиться годами, чтобы писать хорошие тексты. Все, что вам нужно знать, это как это сделать. Как владелец бизнеса, вы лучше всего можете рассказать о своем бизнесе, а копирайтинг — это ваш инструмент.

Когда вы являетесь копирайтером для своего бизнеса, вы будете писать много материала — для сообщений в социальных сетях, целевых страниц веб-сайтов, электронных писем, рекламы и т. д. отличные копии снова и снова.

Вот творческий процесс, которому вы можете следовать, чтобы создать копии с остановкой прокрутки:

А. Знайте свою аудиторию:

Нельзя не подчеркнуть, насколько важно знать, для кого вы пишете. Понимание вашей аудитории и хода их мыслей поможет вам создавать более привлекательные и привлекательные копии.

Исследование аудитории не имеет фиксированной структуры. Все, что может дать вам больше информации о вашей аудитории и о том, что они ищут, необходимо использовать.
Вы можете использовать Reddit и Quora, чтобы узнать, что беспокоит вашу аудиторию, когда речь идет о продукте и услугах, которые вы предлагаете.

Например, если вы занимаетесь производством пищевых батончиков, вы можете просто ввести его на Reddit и просмотреть темы. Это позволит вам получить отличное представление о том, как люди относятся к вашему продукту, что им нравится и не нравится, каковы их болевые точки с доступными вариантами на рынке. Эта информация может творить чудеса, помогая вам создавать и планировать свою стратегию, а также копировать.

Вы также можете попробовать тот же трюк с YouTube, где вы видите, какие видео люди создают по вашей теме и что их аудитория спрашивает в разделе комментариев.

Когда вы пишете текст специально для социальных сетей, сами платформы могут стать отличным местом для знакомства с вашей аудиторией. Посмотрите, кто следит за вашими конкурентами и взаимодействует с ними, и поймите, какие их проблемы вы можете помочь решить.

PS: Вся эта информация стоит золота, но бесплатна, поэтому обязательно потратьте некоторое время на поиск более подробной информации о своей аудитории.

B. Создайте руководство по бренду (особенно для социальных сетей)

Как бренд, вы должны будете установить правила относительно того, что и как вы публикуете в социальных сетях. Вы привязаны к конкретному месту? Ваше общение случайное или профессиональное? Как насчет твоего тона – он серьезный или веселый? Что должен делать ваш пост — развлекать, обучать или инструктировать?

Если вы разберете любую коммуникацию вашего любимого бренда в социальных сетях, вы сможете поместить ее в эти рамки. Возьмем, к примеру, Нетфликс:
– У Netflix есть учетные записи для конкретного местоположения. У них есть отдельные для каждой страны, в которой они работают.

– Они говорят со своей аудиторией очень небрежно, как разговор между друзьями.

- Их тон веселый, саркастический и тысячелетний.

– Нетфликс работает в социальных сетях исключительно для развлечения.

Социальные сети также могут предоставить пространство для демонстрации веселой и необычной стороны вашего бизнеса. В то время как ваш веб-сайт может вести большую часть деловых разговоров, ваши социальные сети могут быть больше связаны с вашей аудиторией.

C. Установите цель для каждой копии

Когда вы пишете свой текст, вы должны четко понимать, чего вы ожидаете в ответ от своей аудитории. Вы хотите, чтобы они записались на курс, купили продукт или просто взаимодействовали с вашим брендом?

Знание того, чего вы хотите от своей аудитории, поможет вам в написании текста. Вы также можете использовать модель AIDA, чтобы помочь вашей аудитории превратиться в платного клиента.

Что такое модель AIDA?

AIDA — это аббревиатура от Attention, Interest, Desire and Action. Это модель, используемая в маркетинге, которая описывает шаги, которые проходит покупатель в процессе покупки продукта. Он часто используется в качестве структуры для копирайтинга, особенно для электронных писем и коммерческих писем.

Давайте посмотрим на это электронное письмо, отправленное Основателем, чтобы понять, как использовать модель AIDA для копирайтинга.

Когда дело доходит до социальных сетей, вы должны быть более конкретными в отношении того, чего вы хотите достичь своей публикацией. Для платного продвижения каждая платформа позволит вам выбрать цель для рекламы и продвижения вашего поста. Вы можете сделать так, чтобы больше людей посещали ваш профиль, комментировали и отвечали на входящие, больше лайков или конверсий — например, покупали продукт или подписывались на вебинар.

С поставленной целью не только легче написать текст, но вы также можете измерить, насколько он был успешным.

D. Дополните свой текст визуальным

Хотите, чтобы ваша копия выделялась еще больше? Найдите изображение, которое дополняет ваш текст. Это один из старейших способов привлечь внимание аудитории.

Убедитесь, что ваше изображение вызывает интерес и что ваша аудитория может связать его с копией. Вы можете найти бесплатные изображения на Unsplash, которые можно использовать бесплатно, и добавьте свою копию и логотип бренда, чтобы завершить публикацию.

Если вы хотите создать видео для своей копии, вы можете использовать InVideo . Вы сможете выбрать из 4000+ шаблонов, 1 миллиона видеоклипов без лицензионных отчислений, чтобы создать свою видеорекламу, и это займет всего несколько минут.

Перейти к шаблонам InVideo

E. Создайте swipe-файл

Распространенная практика среди копирайтеров: свайп-файл — это ваша коробка, полная вдохновения. Это коллекция проверенных рекламных объявлений, коммерческих писем, электронных писем и т. д., которые можно использовать, когда вы хотите, чтобы ваши творческие соки текли.

То, что раньше было физической копией вырезок и распечаток, теперь может легко поместиться на вашем рабочем столе.

5. Что нужно сегодня, чтобы стать хорошим копирайтером?

Копирайтинг — одна из тех профессий, которые не требуют больших денежных вложений. Все, что вам нужно, это ноутбук, и вы готовы начать свой собственный бизнес по копирайтингу. Что отличает хорошего копирайтера от отличного, так это работа, которую вы выполняете в нерабочее время, чтобы гарантировать, что у вас никогда не закончится топливо для создания потрясающих копий для ваших клиентов.

Изучение

Чтобы стать копирайтером, вам не нужно иметь литературное образование или специальные сертификаты. Тем не менее, вы должны иметь знания и навыки, чтобы быть хорошим. В Интернете есть много бесплатных учебных материалов, которые вы можете использовать, чтобы отточить свои навыки копирайтинга, а также вы можете выбрать сертификационные курсы, доступные онлайн.

Вы можете учиться у лучших копирайтеров, изучая их бизнес и кампании, для которых они писали. Расшифровка их копии может помочь вам лучше понять копирайтинг. Есть также много книг, к которым вы можете обратиться, чтобы понять, чем занимается копирайтер. Вы также можете найти ютуберов, таких как Алекс Каттони , которые создают контент о том, как стать копирайтером.

Все творческие области нуждаются в потоке вдохновения. Так что окружите себя подкастами, видео, статьями, которые помогут вам стать лучше в копирайтинге.

B. Определите свой рынок

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. Понимание обслуживания клиентов

Когда у вас есть клиент, для которого вы пишете копии, будь то аванс или разовая работа, всегда помните о хорошем обслуживании. Это выходит за рамки предоставления им хорошей копии.

Например, еще до того, как вы начнете писать текст, лучше всего понять, что ищет ваш клиент, принципы его бренда, его аудиторию и т. д. Вам следует поговорить со своим клиентом, чтобы он помог вам с этим.
Когда вы делитесь с ними письменной копией, будьте открыты для обратной связи и изменений и не забудьте сделать пометку об этом, особенно если это клиент-представитель.
И, наконец, убедитесь, что вы отправили свою окончательную копию с учетом всех отзывов.

10 изменений в копирайтинге, которые вы можете внести прямо сейчас, чтобы увеличить конверсию вдвое.

Теперь, когда мы дали вам всю энергию, необходимую для создания блестящих копий в социальных сетях, пришло время вернуться к чертежной доске, взяться за бумагу и создать свой следующий пост.

А если вы хотите превратить свои копии в не менее потрясающие видеоролики, просто перейдите в InVideo и выберите один из более чем 4000 шаблонов , чтобы воплотить свою историю в жизнь.

И если вы ищете больше вдохновения во всем, что касается копирайтинга, создания рекламы и т. д., вам понравится то, что мы создали в сообществе InVideo — место, где вы можете общаться и учиться у более чем 13 000 других маркетологов, владельцев бизнеса, и таких авторов, как вы, присоединяйтесь к очень полезному сообществу InVideo здесь .