การเขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดียในปี 2022: คู่มือฉบับสมบูรณ์

การเขียนคำโฆษณาเป็นหนึ่งในทักษะที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในสมาคมการตลาด ในขณะที่ทุกคนเชื่อว่ากลยุทธ์มีความสำคัญอย่างยิ่งในการขาย แต่เราไม่ค่อยตระหนักถึงบทบาทของสำเนาที่ดีในการทำให้ผู้ชมของเราแปลงเป็นลูกค้า

นั่นเป็นเหตุผลที่เรานั่งลงกับสิ่งที่ดีที่สุดในธุรกิจ - Ken Mozkovitz ซึ่งเป็นหัวหน้าผู้มีวิสัยทัศน์ที่ Ad Zombies - บริการเขียนคำโฆษณาแบบเหมาจ่ายรายแรกและเป็นผู้เขียนหนังสือที่ขายดีที่สุดสำหรับหนังสือ 'Jab It Till It Hurts' เราเจาะลึกทุกสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้สำเนาโดดเด่นในปี 2020 และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง สิ่งที่ต้องทำเพื่อส่งเสริมการเขียนคำโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ดูเหมือนมีประโยชน์และสนุกมาก? กระโดดเข้าไปเลย!

แผนปฏิบัติการ:

1. การเขียนคำโฆษณา- ทักษะที่ประเมินค่าต่ำที่สุดที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ
2. การเขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดียแตกต่างกันอย่างไร
3. ตัวอย่างของแบรนด์ที่ทำถูกต้อง
4. อะไรทำให้สำเนาที่ดีในวันนี้
5. การเป็น Copywriter ต้องทำอย่างไรบ้าง?

1. การเขียนคำโฆษณา – ทักษะที่ประเมินค่าต่ำที่สุดที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ

หากคุณสงสัยว่าเหตุใดการเขียนคำโฆษณาจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อธุรกิจของคุณ คุณไม่ใช่คนแรก การเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในห่วงโซ่การตลาด แต่จริงๆ แล้ว การเขียนคำโฆษณานั้นสำคัญกว่าสิ่งอื่นใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณนึกถึงการระลึกถึงแบรนด์และการสร้างแฟน

คิดว่าการเขียนคำโฆษณาเป็นข้อความที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณทั้งหมด ช่วยให้คุณเชื่อมต่อธุรกิจของคุณกับผู้ชมได้ สำเนาที่แข็งแกร่งสามารถช่วยให้คุณสร้างรากฐานของแบรนด์และเป็นส่วนประกอบลับของกลยุทธ์การขายของคุณ ไม่เคยคิดที่จะเขียนคำโฆษณาแบบนั้นเหรอ? เราได้รับมัน การเขียนคำโฆษณาเป็นแกะดำของตระกูลการตลาด และหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจทำคือการไม่ใส่ใจกับสิ่งที่พวกเขาเผยแพร่สู่โลก

สำเนาที่ยอดเยี่ยมช่วยให้คุณพูดคุยกับลูกค้าของคุณในระยะสั้นและไม่ซ้ำใคร และช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ ลองดูโฆษณานี้ของ Snickers ซึ่งอาจเป็นตัวอย่างที่เฉียบแหลมที่สุดของการใช้สำเนาเพื่อขับเคลื่อนจุดขายของคุณ

ทุกข้อความที่คุณส่งถึงผู้ชมเป็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับพวกเขา ตั้งแต่อีเมล ไปจนถึงข้อความ จดหมายข่าว แคมเปญ โฆษณา ข้อมูลบนเว็บไซต์ วิดีโอโปรโมต และอื่นๆ

ตามคำจำกัดความของการเขียนคำโฆษณา การเขียนคำโฆษณาถูกเขียนขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการแปลงเท่านั้น สำเนาที่ดีทำให้ผู้คนดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการดูคอลเลกชั่นใหม่ของคุณ ซื้อสินค้า ดูวิดีโอล่าสุดของคุณ หรือสมัครรับจดหมายข่าว จำเป็นต้องมีสำเนาที่ดี

แม้ว่าเป้าหมายสำหรับสำเนาที่ดีคือการแปลงการขาย แต่สำเนาที่ดีไม่ได้ขอให้ลูกค้าทำการซื้อโดยตรง สำเนาที่ดีที่สุดจะบอกเล่าเรื่องราว สร้างความผูกพันทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณ และสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ในขณะที่แอบจูงใจผู้ชมให้ไว้วางใจและลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หากคุณสามารถสร้างสำเนาที่ดีที่บอกเล่าเรื่องราวในขณะที่โน้มน้าวผู้ชมของคุณถึงความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ท้องฟ้าก็เป็นข้อจำกัดเพียงอย่างเดียวที่ธุรกิจของคุณจะเติบโตได้

มาดูตัวอย่าง แคมเปญ Just Do It ของ Nike หนึ่งในแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดในโลก สำเนาของ Nike ไม่ขายรองเท้า แต่มันกระตุ้นให้คุณทำงานหนัก - ในเรื่องความฟิตและเพื่อเป้าหมายของคุณ คุณมักจะพบว่าตัวเองกำลังแบ่งปันโพสต์และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับมัน แต่ที่สำคัญที่สุดคือการเชื่อมต่อกับมัน

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Nike สร้างสำเนาที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นแฟนที่ภักดีและในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

ทุกความสำเร็จของการสื่อสาร ตั้งแต่อีเมลธรรมดาไปจนถึงแคมเปญการตลาดมูลค่าพันล้านดอลลาร์ขึ้นอยู่กับสำเนาที่ดี มันไปไกลกว่าการรับรู้ถึงแบรนด์จนถึงจุดที่เป็นการตอกย้ำการจดจำแบรนด์ ลองคิดดู – Nike จะไม่โผล่เข้ามาในหัวของคุณทุกครั้งที่คุณได้ยินหรือเห็นคำพูดนั้น – JUST DO IT?

คุณอาจจำคำศัพท์ไม่ได้ทั้งหมด แต่คุณจะจำได้ว่า Nike กระตุ้นคุณหรือทำให้คุณยิ้มได้ ดังนั้นแบรนด์จึงติดอยู่กับคุณ ครั้งต่อไปที่คุณต้องการซื้อรองเท้า คุณกำลังคิดจะซื้อรองเท้าจาก Nike

สำเนาที่ดีช่วยในการสร้างธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

สำเนาที่ดีไม่ได้เกี่ยวกับแคมเปญหรือโฆษณาเพียงรายการเดียว แต่ทำให้แน่ใจว่าคุณปล่อยให้ผู้ชมรู้สึกว่าพวกเขาจำได้ เหมือนเป็นคนที่มีเสน่ห์ที่สุดในงานเลี้ยงอาหารค่ำ คุณคงไม่อยากไปเที่ยวกับคนที่พูดถึงตัวเองอยู่ตลอดเวลาและพยายามทำตัวให้ฉลาด แต่คนที่โด่งดังที่สุดในห้องคือคนที่สนใจในตัวคุณด้วยและมีเรื่องราวดีๆ มาเล่าให้ฟัง สำเนาที่ดีใช้งานได้เช่นนั้น

หากสำเนาของคุณคลุมเครือ อึดอัด ใช้คำใหญ่ๆ และไม่นึกถึงผู้อ่าน คนที่อ่านอยู่จะไม่สามารถเชื่อมต่อกับคุณและจะไม่เชื่อใจคุณ คุณสูญเสียความสนใจและพวกเขาอาจจะไม่ซื้อจากคุณ ในทางกลับกัน สำเนาที่เขียนอย่างดีจะเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณทันที เพราะมันทำให้ตัวเองอยู่ในบทบาทของผู้อ่านและพูดถึงสิ่งที่พวกเขากังวลมากที่สุด วิธีนี้ช่วยให้ผู้อ่านไว้วางใจคุณเพราะพวกเขารู้สึกว่าคุณเข้าใจและเปลี่ยนมาเป็นการขายบ่อยครั้ง

การเขียนคำโฆษณามีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวคือการแปลง เมื่อใช้เป็นเครื่องมือในการเพิ่มยอดขาย สำเนาที่ดีจะสร้างโอกาสให้ผู้คนซื้อธุรกิจของคุณ ทุกคำควรบังคับให้ผู้ชมของคุณก้าวไปอีกขั้น ถ้าคุณไม่เน้นที่การทำสำเนาของคุณให้กระชับและเจาะจง เป็นไปได้มากว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะไม่ได้รับคำตอบ

หากบรรทัดแรกของสำเนาของคุณไม่ได้ทำให้พวกเขาหยุดอ่านมากขึ้น แสดงว่าคุณกำลังทำผิด สำเนาที่ดีต้องได้รับความสนใจจากผู้คน และหากคุณไม่ได้เขียนให้ผู้อ่านของคุณ พวกเขาก็มักจะเลื่อนผ่านมันไป เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจสามารถทำได้คือการเพิกเฉยต่อพลังของสำเนาที่ดี ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากเป็นที่รู้จักจากการส่งข้อความ เช่น แคมเปญ 'Ikea ​​is simple' ของ Ikea ไม่เพียงแต่มีความสัมพันธ์และตลกเท่านั้น แต่ยังพูดกับผู้ชมได้ทันที วัตถุประสงค์ของแคมเปญคือเพื่อให้ผู้ชมทราบว่าการซื้อจาก Ikea เป็นเรื่องง่าย

การเขียนคำโฆษณามีความสำคัญต่อธุรกิจมากกว่าที่เคย

ด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต ข้อมูลจึงหาได้ไม่ยาก เราใช้เนื้อหาจำนวนมากทุกวัน ไม่ว่าจะเป็นตอนของ Netflix ที่เราเลือกดูหรือโฆษณา YouTube ที่เราข้ามผ่านไม่ได้ ในฐานะนักการตลาด การดำเนินการนี้จะเปิดจุดติดต่อจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ แต่ในขณะเดียวกันก็เพิ่มการแข่งขันเพื่อให้ได้รับความสนใจจากพวกเขา

ผู้ชมของคุณเห็นและดูหลายสิ่งหลายอย่างทุกวัน ธุรกิจของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร คำตอบ: สำเนาที่ดี

ปี 2020 ได้เห็นผู้คนเชื่อมต่อออนไลน์มากกว่าตัวต่อตัว ซึ่งหมายความว่าเราพร้อมสำหรับการบริโภคเนื้อหามากขึ้น โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย ในฐานะธุรกิจ ช่องโซเชียลของคุณสร้างพื้นที่ที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมและโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ พวกเขาออนไลน์เพื่อความบันเทิง ดังนั้นสิ่งที่คุณโพสต์จึงส่งผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ชมของคุณ

2. การเขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดียแตกต่างกันอย่างไร?

การเขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดียเป็นทั้งบทในตัวเอง มันแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการเขียนคำโฆษณาสำหรับโฆษณา บล็อก อีเมล ฯลฯ มาดูความแตกต่างบางอย่างที่ทำให้การเขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดียมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ก. จำนวนอักขระสูงสุด

สิ่งแรกที่ทำให้การเขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดียมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากคือจำนวนอักขระสูงสุดในแต่ละแพลตฟอร์ม ซึ่งหมายความว่าคุณต้องใช้คำพูดให้ฉลาดมากจึงจะสามารถบอกเล่าเรื่องราวด้วยตัวละครที่จำกัดได้

แต่ละแพลตฟอร์มมีขีดจำกัดอักขระของตัวเอง ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจว่าสำเนาที่เหมาะกับธุรกิจของคุณบน Instagram จะไม่ได้ให้ผลลัพธ์แบบเดียวกันบน Facebook เสมอไป

ข. เพียงเสี้ยววินาทีเพื่อสร้างความประทับใจแรกพบ

เมื่อมีคนอ่านบล็อกหรืออีเมลของคุณ หรือพบเห็นโฆษณาของคุณในนิตยสาร พวกเขามีเวลาอ่านและตัดสินใจ สิ่งต่าง ๆ ทำงานแตกต่างกันมากบนโซเชียลมีเดีย ผู้ชมของคุณกำลังเลื่อนดูฟีดของพวกเขา และพวกเขาจะไม่หยุดจนกว่าบางสิ่งจะเข้าตา

แม้ว่าการพิมพ์บางอย่างอย่างรวดเร็วและโพสต์บนโซเชียลมีเดียอย่างรวดเร็วจะเป็นเรื่องง่าย แต่นี่คือจุดที่สำเนาที่ดีสามารถสร้างความแตกต่างได้ คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณหยุดและอ่านโพสต์ของคุณ แต่ที่สำคัญที่สุด คุณต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วมกับมัน เช่น กดไลค์ แสดงความคิดเห็น รีทวีต หรือแชร์ เฉพาะสำเนาที่ยอดเยี่ยมและหยุดเลื่อนได้เท่านั้นที่สามารถทำให้ผู้ชมของคุณทำเช่นนั้นได้ ไม่น่าแปลกใจที่การเขียนคำโฆษณาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับโซเชียลมีเดีย

C. ทุกแพลตฟอร์มมีจุดประสงค์

ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่เหมือนกัน นั่นคือเหตุผลที่การวางสำเนาเดียวกันบนทุกแพลตฟอร์มจะไม่ให้ผลการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุดแก่คุณ สิ่งที่ใช้ได้ผลบน Twitter อาจไม่ดึงการมีส่วนร่วมใดๆ ของคุณบน LinkedIn หรือ Instagram ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจ DNA และวัตถุประสงค์ของทุกแพลตฟอร์มโซเชียลที่มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

ง. แฮชแท็ก

แฮชแท็กเป็นเครื่องมือโซเชียลมีเดียยอดนิยมที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุด แน่นอนว่าสำเนาของคุณควรรวมไว้ด้วยใช่ไหม ไม่เชิง.

แฮชแท็กทำงานแตกต่างกันมากในแต่ละแพลตฟอร์ม แม้ว่า Instagram จะสนับสนุนแฮชแท็กโดยให้คุณเพิ่ม 30 รายการในโพสต์เดียว แฮชแท็กจะไม่เป็นที่นิยมใน Facebook และ LinkedIn และควรหลีกเลี่ยง สำเนา Twitter ของคุณสามารถใส่แฮชแท็กได้สูงสุด 3 รายการ แต่เฉพาะในกรณีที่มีความเกี่ยวข้องเท่านั้น

E. ธรรมชาติมากขึ้น

ช่องโซเชียลของคุณสร้างพื้นที่ที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเชื่อมต่อกับผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น การทุ่มตลาดให้กับผู้ชมของคุณด้วยการโปรโมตแบรนด์ ข้อเสนอ และโฆษณาไม่ใช่เรื่องใหญ่ ให้ทำความรู้จักกับพวกเขาโดยพูดคุยกับพวกเขาโดยตรง - ด้วยน้ำเสียงที่เป็นส่วนตัวและเป็นกันเองมากขึ้น สำเนาโซเชียลมีเดียของคุณแตกต่างจากบล็อกหรือโฆษณาตรงที่มีความเป็นส่วนตัวมากกว่าและควรสะท้อนถึงคุณค่าของแบรนด์

3. ตัวอย่างของแบรนด์ที่ทำถูกต้อง

ต้องการเอซเกมโซเชียลมีเดียของคุณด้วยการเขียนคำโฆษณาหรือไม่? เรามาดูกันว่าบริษัทที่เก่งที่สุดทำได้อย่างไร

A. OnePlus Nord บน Instagram

กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของ OnePlus สำหรับสมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุด – OnePlus Nord ทำให้พวกเขาโดดเด่นท่ามกลางการระบาดใหญ่ทั่วโลก แคมเปญสำหรับสมาร์ทโฟนใหม่เริ่มต้นหนึ่งเดือนก่อนการเปิดตัว (กรกฎาคม 2020) และให้ทุกคนนั่งไม่ติดที่นั่ง

สำเนาของพวกเขาค่อนข้างง่ายและพูดถึงว่า OnePlus Nord จะปรับปรุงชีวิตของผู้ชมได้อย่างไร พวกเขาเน้นย้ำคุณลักษณะของตนโดยนำเสนอประโยชน์ที่ผู้ใช้ Nord จะได้รับ

ตัวอย่างเช่น สำเนาของ OnePlus Nord บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่ทีม OnePlus พัฒนาฟีเจอร์บนสมาร์ทโฟนที่ทุกคนรอคอยมากที่สุดแห่งปี

ในตัวอย่างนี้ ให้สังเกตความสร้างสรรค์ที่พวกเขาใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ผู้ชมเข้าร่วมการเปิดตัว AR

B. Bumble บน Twitter

การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือเขียนคำโฆษณาที่ทรงพลัง และหนึ่งในแบรนด์ที่ถอดรหัสนั้นก็คือ Bumble บัมเบิล วาดภาพให้ผู้ชมดูผ่านสำเนา ไม่ว่าพวกเขาจะพูดถึงการพบปะผู้คนที่น่าสนใจที่จะออกเดทหรือทำธุรกิจด้วย

พวกเขายังสร้างโอกาสในการโต้ตอบที่สนุกสนานสำหรับพวกเขาในการมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชม ในโพสต์ด้านล่าง พวกเขากำลังแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าพวกเขาอยู่ประมาณหนึ่งชั่วโมงข้างหน้าและจะตอบกลับทวีตของพวกเขา

C. Starbucks บน Facebook

ไม่มีอะไรดีไปกว่าสำเนาง่ายๆ ที่จุดประกายการสนทนา และไม่มีใครทำได้ดีไปกว่า Starbucks

หน้า Facebook ของ Starbucks ทำทั้งสองอย่าง – อัปเดตผู้ชมเกี่ยวกับ การเปลี่ยนแปลงเมนู และความบันเทิง

สำเนาโซเชียลมีเดียของพวกเขาเป็นเพียงบรรทัดเดียวที่นำผู้ชมไปยังรูปภาพหรือวิดีโอ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องของพวกเขามักจะให้ผู้ชมแสดงความคิดเห็นและแบ่งปันโพสต์ของพวกเขา ซึ่งเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์

D. Google บน LinkedIn

เนื้อหาของ LinkedIn มีความเป็นมืออาชีพและผ่านการกรองไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ธุรกิจไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมโดยตรง แต่พวกเขาอยู่ที่นี่เพื่อมีส่วนร่วมกับธุรกิจอื่นและพนักงานที่มีศักยภาพ

คุณจะพบความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงในโพสต์ LinkedIn ของธุรกิจส่วนใหญ่เมื่อเปรียบเทียบกับการจัดการทางสังคมอื่นๆ เช่น Instagram และ Twitter นี่เป็นเพียงเพราะ LinkedIn ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ติดต่อกับลูกค้า

ตัวอย่างเช่น โพสต์ LinkedIn ของ Google พูดคุยเกี่ยวกับโปรแกรมการรับรอง การประชุมสุดยอดระดับโลก เวิร์กช็อป และยังเปลี่ยนเส้นทางผู้ชมไปยังข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา

4. อะไรทำให้สำเนาที่ดีในวันนี้

สำเนาที่ดีคือสำเนาที่ดึงดูดผู้ชมของคุณให้เปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน โดยไม่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังขายสินค้าของคุณ

นักเขียนคำโฆษณาเป็นที่รู้จักในการสร้างและเก็บ 'Swipe File' ของสำเนาที่ดีที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้ว ซึ่งสามารถนำไปใช้เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาได้เมื่อพวกเขาติดอยู่กับบล็อกของนักเขียน

หากคุณต้องการทราบว่าการเขียนคำโฆษณาทำงานอย่างไร คุณต้องทึ่งกับกระบวนการและเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม

มาดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาของแบรนด์ต่างๆ ที่นำสื่อสังคมออนไลน์อย่างถล่มทลายด้วยทักษะการเขียนคำโฆษณาของพวกเขา เราจะแยกย่อยเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นที่มาของสำเนาที่ดี อย่าลืมคั่นหน้าเพื่อเพิ่มลงในไฟล์รูดของคุณ

A. Slack นำเสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับผู้ฟัง

Instagram ของ Slack คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของพวกเขา แม้แต่ประวัติ Instagram ของพวกเขายังแนะนำว่าพวกเขามาที่นี่เพื่อทำให้ชีวิตการทำงานของผู้ชมเรียบง่าย น่ารื่นรมย์ และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

สำเนาของพวกเขานั้นเรียบง่าย ให้ข้อมูล และแก้ปัญหาให้กับผู้ใช้ หากคุณทำลายสำเนา พวกเขาจะระบุปัญหาของผู้ชมก่อน จากนั้นจึงพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ Slack พร้อมให้ความช่วยเหลือ จากนั้นเปลี่ยนเส้นทางไปยังโซลูชันที่โพสต์เป็นบทความหรือวิดีโอบนเว็บไซต์ของพวกเขา

ข. อารมณ์ขันที่เฉียบแหลมและมีเสน่ห์ของชาร์มิน

ธุรกิจที่ขายกระดาษชำระและผ้าเช็ดทำความสะอาดแบบล้างทำความสะอาดได้จะทำให้หน้าโซเชียลมีเดียน่าตื่นเต้นสำหรับผู้ชมได้อย่างไร แน่นอนว่า Charmin รู้วิธีการทำอย่างแน่นอน!

แบรนด์ใช้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและแชร์ได้ ปรุงแต่งด้วยอารมณ์ขันและความเฉลียวฉลาดที่ทำให้โดดเด่น นอกจากนี้ยังเล่นกับโพล การอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อป เหตุการณ์ปัจจุบันเพื่อทำให้ผู้ชมมีความน่าสนใจมากขึ้น

เราไม่เล่นการพนันกับเงินของคุณ และคุณก็ไม่ควรเช่นกัน! ใจดีกับเบื้องหลังของคุณ #วันคุ้มครองโลก pic.twitter.com/kfkWXsQITt

– Charmin (@Charmin) วันที่ 13 พฤศจิกายน 2019

C. เนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างยิ่งของ Netflix ที่บอกเล่าผ่านการอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อป

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ใช้ Netflix หรือไม่ก็ตาม คุณไม่ควรพลาดสำเนาอันน่าทึ่งที่เผยแพร่บนโซเชียลมีเดีย ทีมเขียนคำโฆษณาของ Netflix ได้เลือกโทน 'เพื่อน' สำหรับสำเนาทั้งหมดของพวกเขา ไม่เพียงแค่อ่านสนุกเท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับพวกเขาในส่วนความคิดเห็น

พวกเขาพูดถึงรายการที่กำลังจะมีขึ้น ซีรีส์เรือธง การสมัครรับข้อมูล และแม้กระทั่งเชื่อมต่อกับผู้ใช้ตามธีม เช่น Netflix & Chill นอกจากนี้ยังมีการจัดการทางสังคมที่แตกต่างกันสำหรับทุกภูมิภาคที่พวกเขาให้บริการ โดยกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามวัฒนธรรมท้องถิ่น นิสัยการดู ฯลฯ

D. แรงบันดาลใจในชีวิตประจำวันของ Nike

ทีมเขียนคำโฆษณาของ Nike ซึ่งเป็นที่รู้จักจากโฆษณาที่ดีที่สุดในโลก รู้ดีว่าอะไรกระตุ้นผู้ชมของพวกเขา โพสต์บนโซเชียลมีเดียของพวกเขาเสริมความแข็งแกร่งให้กับแคมเปญโดยให้ความกระจ่างเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ใหม่ นักกีฬาที่สร้างแรงบันดาลใจ เรื่องราวของพวกเขาผ่านการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและยอดเยี่ยม

หนึ่งในสำเนาล่าสุดที่มีการเขียนอย่างดีซึ่งแชร์บนโซเชียลมีเดียของ Nike คือในช่วงล็อกดาวน์เพื่อควบคุมการระบาดของโคโรนาไวรัส โดยกระตุ้นให้ผู้ชมอยู่บ้าน จะต้องเป็นหนึ่งในการเรียกร้องที่สร้างสรรค์ที่สุดของแบรนด์ใด ๆ บนโซเชียลมีเดีย

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่าภาพที่ดีและการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสามารถสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียได้อย่างไร้ขีดจำกัด

อี. ไฮเนเก้น

แน่นอนว่าเราต้องพูดถึงไฮเนเก้น สำเนาที่เฉียบแหลมและสดใหม่ของพวกเขามักจะเข้าถึงอารมณ์ที่ถูกต้องกับผู้ชม

สำเนาของแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มมักจะกลายเป็นเรื่องธรรมดาเมื่อคุณพูดถึงรสชาติและคุณภาพเท่านั้น ในทางกลับกัน ไฮเนเก้นใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ซึ่งมักเรียกตัวเองว่าสื่อสังคมออนไลน์เป็นครั้งแรก

ถ้าคุณลองคิดดู ไฮเนเก้นจะเล่นว่าเบียร์สามารถทำให้คุณรู้สึกอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นความสุข สบาย หรือเหมือนคุณมีเพื่อน

มาดูแคมเปญล่าสุดของพวกเขาสำหรับเบียร์ลาเกอร์ไม่มีแอลกอฮอล์ 0.0

10 ธุรกิจที่มีตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาบ้าๆ บนโซเชียลมีเดียที่คุณต้องเพิ่มให้รูดไฟล์

How to Copywrite: ลักษณะของสำเนาที่ดี

เช่นเดียวกับแนวปฏิบัติที่สร้างสรรค์ทั้งหมด การเขียนคำโฆษณาไม่มีสูตรตายตัวในการเขียนสำเนาที่ดี อย่างไรก็ตาม มีแนวทางและคุณลักษณะที่สามารถช่วยให้คุณเขียนคำโฆษณาได้ดีขึ้น

สำเนาที่ดีจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และทำให้พวกเขาดำเนินการกับธุรกิจของคุณ แม้ว่าโพสต์บนบล็อกอาจใช้เวลาอันแสนหวานเพื่อดึงดูดผู้อ่าน แต่สำเนาที่ดีก็เหมือนเหยื่อล่อ แต่จะดึงดูดผู้อ่านด้วยคำไม่กี่คำ

การมีไหวพริบและเฉลียวฉลาดไม่ใช่สิ่งเดียวที่สร้างสำเนาที่ดีได้ มาดูลักษณะบางประการของสำเนาที่เขียนอย่างดี:

ก. รวบรัด

สำเนาที่ดีไม่ได้ใช้คำมาก แต่ที่สำคัญที่สุดคือไม่ใช้คำใหญ่ด้วย สำเนาของคุณต้องสามารถพูดกับผู้อ่านของคุณและไม่ต้องแก้ไข ใช้ภาษาสนทนาที่เรียบง่ายเสมอเมื่อคุณเขียน

นอกจากนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะหลีกเลี่ยงศัพท์แสงและศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ชมของคุณอาจไม่คุ้นเคย คำง่ายๆ ไม่เพียงแต่ทำให้สำเนาของคุณอ่านง่ายขึ้น แต่ยังช่วยให้เชื่อมโยงได้ง่ายขึ้นด้วย

หลีกเลี่ยงการใช้ประโยคที่ยาวและยาก ให้เลือกใช้ประโยคที่ง่ายกว่าและตัดคำที่คุณไม่ต้องการออก ตัวอย่างเช่น เปลี่ยน "เพื่อที่จะ" เป็น "เป็น" และคุณสามารถเปลี่ยน "เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่า" เป็น "เพราะ"

การทำสำเนาให้เรียบง่ายและกระชับคือกุญแจสำคัญในการเขียนคำโฆษณา ให้ผู้อ่านของคุณนึกถึงเสมอและทำให้ง่ายต่อการเข้าใจและบริโภคสำหรับพวกเขา

ข. แก้ปัญหา

หากสำเนาของคุณเกี่ยวกับตัวคุณ ธุรกิจของคุณ และคุณยอดเยี่ยมเพียงใด เป็นไปได้มากว่าคุณจะอ่านได้อย่างเดียว สำเนาที่ดีจะพิจารณาข้อกังวลของผู้ชมและจัดการกับมัน

ในฐานะธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องอ่อนน้อมถ่อมตนและให้บริการผู้ฟังของคุณ และในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการ เมื่อสำเนาของคุณพูดกับผู้อ่านของคุณ รับทราบสิ่งที่พวกเขารู้สึกและต้องการ จากนั้นจึงเสนอวิธีแก้ปัญหา พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม การโต้ตอบนี้ทำให้พวกเขาเข้าใกล้การสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณมากขึ้นไปอีกขั้น

ตัวอย่างเช่น โรงยิมและศูนย์ออกกำลังกายเป็นธุรกิจที่กำลังเติบโตในทุกเมือง ที่พักเกือบทุกแห่งมีโรงยิมในรัศมี 1 กม. ซึ่งส่วนใหญ่เป็นแฟรนไชส์ระดับพรีเมียมที่ใช้สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมจากซาวน่า สถานีปั่น และอุปกรณ์ชั้นยอดเป็นจุดขาย

เมื่อ Harrington's ต้องการเปิดธุรกิจครอบครัวและตกลงกับแนวคิดเรื่องโรงยิมในบอสตัน ผู้คนจำนวนมากคิดว่ามันเป็นความคิดที่ไม่ดี ภูมิภาคนั้นขึ้นชื่อเรื่องโรงยิมที่ดีที่สุดบางแห่งพร้อมสิทธิพิเศษที่ฉับไวที่สุด - พวกเขาจะมีโอกาสได้อย่างไร

GymIt ตัดสินใจที่จะเข้าใจจุดปวดของผู้ชมหลัก พวกเขาทำการวิจัยตลาดเบื้องต้นเป็นจำนวนมากและระบุจุดปวดของนักกีฬายิม พวกเขาตระหนักดีว่าแม้ทุกคนจะชอบข้อดีของยิมสุดหรูพร้อมประโยชน์ทั้งหมด แต่พวกเขาก็ต้องเผชิญกับสัญญาอันซับซ้อนและอัตราที่สูงเสียดฟ้า

ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้ GymIt ได้ตัดสินใจที่จะลดความซับซ้อนของประสบการณ์ยิม – โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่สนใจที่จะไปยิมและออกกำลังกายมากขึ้น แคมเปญเปิดตัวของพวกเขาพูดถึงวิธีที่คุณสามารถยกเลิกการเป็นสมาชิกของคุณได้ตลอดเวลาโดยไม่มีเหตุผล!

C. สัมพันธ์กันสุดๆ

ไม่มีอะไรสามารถทำสำเนาได้ดีไปกว่าการเชื่อมต่อกับผู้อ่าน เพื่อสิ่งนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขาชอบ ไม่ชอบ ประเภทของน้ำเสียงที่เข้ากับพวกเขา และอะไรคือสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังเขียนให้ใคร - คนทั่วไปคือคุณ คนที่มีงานอดิเรกเฉพาะ หรือคนที่ลงทุนในหุ้น? การรู้จักผู้ชมของคุณจะช่วยให้คุณพบคนรู้จัก

แพลตฟอร์มการเผยแพร่ออนไลน์ Medium รู้ดีว่าผู้ชมกำลังมองหาอะไร พวกเขารู้จุดอ่อนของการอ่านบนอินเทอร์เน็ต - พาดหัวข่าวคลิกเบตมากเกินไป เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมากมาย ป๊อปอัปทุกสองชั่วโมง และแน่นอน มีการแจ้งเตือนที่ไม่จำเป็นมากเกินไป

ดังนั้นเมื่อพวกเขาสร้างแพลตฟอร์ม พวกเขาจึงทำให้มั่นใจว่าผู้ชมของพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรที่แตกต่างออกไป วันนี้พวกเขาให้บริการสมาชิกแบบชำระเงินประมาณ 500,000 ราย

ง. เอกลักษณ์

ด้วยสิ่งที่เกิดขึ้นมากมายบนโซเชียลมีเดียทุกวัน มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องค้นหาเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้โดดเด่นจากฝูงชน โทนของแบรนด์มีความสำคัญมากสำหรับทุกธุรกิจ เพื่อให้คุณทราบว่าคุณเข้าถึงผู้ชมของคุณอย่างไรในทุกโพสต์

Cards Against Humanity เป็น 'เกมปาร์ตี้สำหรับคนที่น่ากลัว' ที่ไม่เหมาะสม แต่ให้ความบันเทิง เมื่อพิจารณาถึงโทนของเกมแล้ว แบรนด์ของพวกเขาจึงใช้โทนเสียงที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวซึ่งสามารถมองว่าเป็นการดูหมิ่นและขัดขืน พวกเขาไม่ได้ดึงดูดทุกคนแต่สำหรับผู้ชมที่เหมาะสม พวกเขามองว่าเป็นเรื่องตลกและจริงใจต่อแบรนด์ของพวกเขา

E. หัวข้อข่าวมาตรฐานทองคำ

พาดหัวของคุณเป็นโฆษณาสำหรับส่วนที่เหลือของสำเนาของคุณ

สำเนาที่ดีต้องกระชับและใช้คำแต่ละคำอย่างชาญฉลาด แต่เนื่องจากเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียมีเนื้อหามากมาย ดังนั้นพาดหัวข่าวของคุณจึงต้องให้ผู้อ่านหยุดเลื่อนไปยังโพสต์ถัดไป จุดประสงค์ของพาดหัวคือให้คุณอ่านบรรทัดแรกของสำเนาเท่านั้น จากนั้นจะอยู่ในบรรทัดแรกเพื่อให้ผู้อ่านต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม หากพาดหัวของคุณไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชม พวกเขามักจะไม่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ ส่งผลให้พวกเขาไม่เห็นโฆษณาของคุณในอนาคต

บนโซเชียลมีเดีย พาดหัวมักจะเป็นข้อความในโพสต์ที่กระตุ้นให้ผู้ชมของคุณอ่านเพิ่มเติมในคำอธิบายด้านล่าง

มาดูวิธีที่คุณสามารถใช้หัวข้อข่าวอย่างสร้างสรรค์กับตัวอย่างเหล่านี้จากยูนิเซฟและสมาคมมะเร็ง

เขียนพาดหัวข่าวนักฆ่าโดยใช้วิธีการของ 4 U ที่สาบานโดยนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ

F. เปลี่ยนมุมมอง

บางครั้งสำเนาทั้งหมดต้องเปลี่ยนจากดีไปหาดีคือการเปลี่ยนมุมมอง ด้วยธุรกิจจำนวนมากที่พูดถึงเรื่องเดียวกัน คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้ชมจะหยุดเลื่อนเมื่อเห็นโพสต์ของคุณ อะไรคือสิ่งที่คุณทำได้แตกต่างไปจากเดิมที่ทำให้พวกเขาสนใจสิ่งที่คุณพูด?

มาดูตัวอย่างแคมเปญโฆษณาของ L'Oreal Paris ปี 2019 ที่พูดถึงผู้หญิงที่มีบทบาทในการเป็นผู้นำมากขึ้น มีการพูดคุยกันมากมายในหัวข้อนี้ และหลายแบรนด์ได้แสดงการสนับสนุนด้วยเช่นกัน แต่ไม่มีใครสร้างสรรค์เท่าลอรีอัล แคมเปญโฆษณาดังกล่าวมีการเข้าถึง 500 ล้านครั้งบนโซเชียลมีเดียด้วยการมองเห็น 1003% ผ่านปฏิกิริยาทางสังคม

การทำลายการป้องกันผู้อ่านของคุณด้วยมุมมองที่ไม่คาดคิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกพูดถึงครั้งแล้วครั้งเล่า เป็นเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่ทรงพลังที่สุดวิธีหนึ่ง

ทุกเรื่องสามารถมีหลายมุมได้ และในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องระบุเรื่องราวที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุดเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด เช่น L'Oreal Paris

อย่าเพิ่งเล่าเรื่องเหมือนที่เคยเล่าแล้ว ให้มองหาแนวทางที่มีความหมายมากขึ้นที่สามารถช่วยคุณท้าทายสภาพที่เป็นอยู่และบอกเล่าเรื่องราวด้วยมุมมองที่สร้างแรงบันดาลใจมากขึ้น

G. สร้างจากสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณ

ในฐานะธุรกิจ คุณต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบจุดยืนของคุณเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเหตุการณ์ที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อพวกเขา

การยืนหยัดเพื่อชุมชนของคุณและสิ่งที่พวกเขาเชื่อจะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างคุณกับผู้ชมของคุณ

อะไรจะช่วยคุณเขียนสำเนาที่ดี?

นี่คือความจริงเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกฝนเป็นเวลาหลายปีเพื่อเขียนสำเนาที่ดี สิ่งที่คุณต้องรู้คือวิธีการทำ ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณเป็นคนที่ดีที่สุดในการพูดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ – การเขียนคำโฆษณาเป็นเครื่องมือของคุณ

เมื่อคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาสำหรับธุรกิจของคุณ คุณจะเขียนสิ่งต่างๆ มากมาย – สำหรับโพสต์ในโซเชียลมีเดีย หน้า Landing Page ของเว็บไซต์ อีเมล โฆษณา ฯลฯ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างนิสัยในกระบวนการเขียนของคุณเพื่อที่คุณจะได้เลิกรา สำเนาที่ยอดเยี่ยมครั้งแล้วครั้งเล่า

นี่คือกระบวนการสร้างสรรค์ที่คุณสามารถทำตามเพื่อสร้างสำเนาแบบเลื่อนหยุดได้:

A. รู้จักผู้ฟังของคุณ:

ไม่สามารถเน้นได้ว่าการรู้ว่าคุณกำลังเขียนเพื่อใครมีความสำคัญเพียงใด การทำความเข้าใจผู้ฟังและความคิดของพวกเขาจะช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมมากขึ้น

การวิจัยกลุ่มเป้าหมายไม่มีโครงสร้างตายตัว สิ่งใดก็ตามที่สามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจะต้องได้รับการแตะ
คุณสามารถใช้ Reddit และ Quora เพื่อตรวจสอบความกังวลของผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจที่ผลิตบาร์โภชนาการ คุณสามารถพิมพ์บน Reddit และอ่านหัวข้อต่างๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีว่าผู้คนรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาชอบและไม่ชอบอะไร ความเจ็บปวดของพวกเขาคืออะไรจากตัวเลือกที่มีในตลาด ข้อมูลนี้สามารถทำสิ่งมหัศจรรย์เพื่อช่วยคุณสร้างและวางแผนกลยุทธ์รวมทั้งคัดลอก

คุณยังสามารถลองใช้เคล็ดลับแบบเดียวกันนี้กับ YouTube ได้ ซึ่งคุณจะเห็นประเภทวิดีโอที่ผู้คนสร้างเกี่ยวกับหัวข้อของคุณและสิ่งที่ผู้ชมถามในส่วนความคิดเห็น

เมื่อคุณเขียนข้อความสำหรับโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะ แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถเป็นที่ที่ดีในการทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ ดูว่าใครกำลังติดตามและมีส่วนร่วมกับคู่แข่งของคุณและทำความเข้าใจว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไรที่คุณสามารถช่วยแก้ไขได้

PS: ข้อมูลทั้งหมดนี้มีค่าเป็นทอง แต่ฟรี ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณพยายามและใช้เวลาค้นหารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

ข. สร้างแนวทางแบรนด์ (โดยเฉพาะสำเนาโซเชียลมีเดีย)

ในฐานะแบรนด์ คุณจะต้องกำหนดหลักเกณฑ์ว่าคุณโพสต์บนโซเชียลมีเดียอย่างไรและอย่างไร คุณเจาะจงสถานที่หรือไม่? การสื่อสารของคุณเป็นแบบสบาย ๆ หรือเป็นมืออาชีพหรือไม่? แล้วน้ำเสียงของคุณล่ะ - จริงจังหรือร่าเริง? โพสต์ของคุณควรทำอะไร – ให้ความบันเทิง ให้ความรู้ หรือสั่งสอน

หากคุณแยกแยะการสื่อสารบนโซเชียลมีเดียของแบรนด์ที่คุณชื่นชอบ คุณจะสามารถใส่มันลงในกล่องเหล่านี้ได้ ลองใช้ Netflix เป็นตัวอย่าง:
– Netflix มีบัญชีเฉพาะสถานที่ พวกเขามีที่แยกต่างหากสำหรับแต่ละประเทศที่พวกเขาดำเนินการ

– พวกเขาพูดกับผู้ฟังอย่างไม่เป็นทางการ เช่น การสนทนาระหว่างเพื่อน

- น้ำเสียงของพวกเขาร่าเริง ประชดประชัน และเป็นยุคมิลเลนเนียล

– Netflix เป็นเพียงโซเชียลมีเดียเพื่อความบันเทิง

โซเชียลมีเดียยังเป็นพื้นที่สำหรับอวดด้านที่สนุกและแหวกแนวของธุรกิจของคุณ แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถพูดคุยเรื่องธุรกิจส่วนใหญ่ได้ แต่โซเชียลมีเดียสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้มากกว่า

C. กำหนดเป้าหมายสำหรับแต่ละสำเนา

เมื่อคุณเขียนสำเนาของคุณ คุณควรมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณคาดหวังจากผู้ฟังของคุณ คุณต้องการให้พวกเขาสมัครหลักสูตร ซื้อผลิตภัณฑ์ หรือเพียงแค่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?

การรู้ว่าคุณต้องการอะไรจากผู้ฟังจะช่วยคุณในการเขียนสำเนา คุณยังสามารถใช้โมเดล AIDA เพื่อช่วยให้ผู้ชมของคุณแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้

AIDA Model คืออะไร?

AIDA เป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก Attention, Interest, Desire and Action. เป็นรูปแบบที่ใช้ในการตลาดที่อธิบายขั้นตอนที่ลูกค้าดำเนินการในกระบวนการซื้อผลิตภัณฑ์ มักใช้เป็นโครงสร้างสำหรับการเขียนคำโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอีเมลและจดหมายขาย

ลองดูอีเมลนี้ที่ส่งโดย Foundr เพื่อทำความเข้าใจวิธีใช้แบบจำลอง AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณา

เมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย คุณต้องเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้โพสต์ของคุณบรรลุ สำหรับการโปรโมตแบบชำระเงิน แต่ละแพลตฟอร์มจะให้คุณเลือกเป้าหมายในการโฆษณาและโปรโมตโพสต์ของคุณ คุณสามารถเลือกจากการทำให้ผู้คนเข้าชมโปรไฟล์ ความคิดเห็น และการตอบกลับในกล่องจดหมายของคุณ การถูกใจ หรือคอนเวอร์ชั่นมากขึ้น เช่น การซื้อผลิตภัณฑ์หรือการสมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ

ด้วยเป้าหมายที่ตั้งไว้ ไม่เพียงแต่การเขียนสำเนาจะง่ายขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถวัดได้ว่าสำเนาสำเร็จเพียงใด

ง. ทำสำเนาของคุณให้สมบูรณ์ด้วยภาพ

ต้องการทำให้สำเนาของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้นหรือไม่ ค้นหาภาพที่เติมเต็มสำเนาของคุณ มันเป็นหนึ่งในกลอุบายที่เก่าแก่ที่สุดในหนังสือที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพของคุณมีความเกี่ยวข้องและง่ายสำหรับผู้ชมในการเชื่อมโยงสำเนา คุณสามารถค้นหารูปภาพปลอดค่าลิขสิทธิ์บน Unsplash ซึ่งใช้งานได้ฟรี และเพิ่มสำเนาและโลโก้แบรนด์ของคุณเพื่อทำให้โพสต์สมบูรณ์

หากคุณต้องการสร้างวิดีโอเพื่อใช้กับสำเนาของคุณ คุณสามารถใช้ InVideo คุณจะสามารถเลือกจากเทมเพลตกว่า 4,000 รายการ คลิปวิดีโอปลอดค่าลิขสิทธิ์กว่า 1 ล้านรายการเพื่อ สร้างโฆษณาวิดีโอของคุณ และใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที

พาฉันไปที่เทมเพลตในวิดีโอ

E. สร้างไฟล์รูด

แนวทางปฏิบัติทั่วไปในหมู่นักเขียนคำโฆษณา ไฟล์รูดคือกล่องของคุณที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจ เป็นคอลเล็กชันของโฆษณาที่ทดลองและทดสอบแล้ว จดหมายขาย อีเมล ฯลฯ ที่สามารถเจาะลึกได้เมื่อคุณต้องการสร้างสรรค์ผลงานออกมา

ปกติแล้วสิ่งที่เคยเป็นสำเนาจริงของคัตเอาท์และงานพิมพ์ ตอนนี้สามารถวางบนเดสก์ท็อปของคุณได้อย่างง่ายดาย

5. การเป็น Copywriter ที่ดีต้องทำอย่างไรบ้างในวันนี้

การเขียนคำโฆษณาเป็นหนึ่งในอาชีพที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก สิ่งที่คุณต้องมีคือแล็ปท็อป และคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นธุรกิจการเขียนคำโฆษณาของคุณเอง สิ่งที่ทำให้ความแตกต่างระหว่างนักเขียนคำโฆษณาที่ดีและยอดเยี่ยมคืองานที่คุณทำหลังเลิกงานเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่มีวันหมดเชื้อเพลิงเพื่อผลิตสำเนาที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าของคุณ

เรียน

คุณไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาด้านวรรณคดีหรือได้รับการรับรองเฉพาะในการเป็นนักเขียนคำโฆษณา อย่างไรก็ตามคุณต้องมีความรู้และทักษะที่ดี มีเอกสารการศึกษาฟรีมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่คุณสามารถใช้เพื่อฝึกฝนทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณ และคุณยังสามารถเลือกหลักสูตรประกาศนียบัตรออนไลน์ได้อีกด้วย

คุณสามารถเรียนรู้จากนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดโดยศึกษาเกี่ยวกับธุรกิจและแคมเปญที่พวกเขาเขียน การถอดรหัสสำเนาสามารถช่วยให้คุณเข้าใจการเขียนคำโฆษณาได้ดีขึ้น มีหนังสือหลายเล่มที่คุณสามารถอ้างอิงได้ เพื่อทำความเข้าใจว่านักเขียนคำโฆษณาทำอะไร นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นหาผู้ใช้ YouTube เช่น Alex Cattoni ที่สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการเป็นนักเขียนคำโฆษณา

ทุกสาขาสร้างสรรค์ต้องการแรงบันดาลใจ ล้อมรอบตัวคุณด้วยพอดแคสต์ วิดีโอ บทความที่จะช่วยให้คุณเขียนคำโฆษณาได้ดียิ่งขึ้น

B. ระบุตลาดของคุณ

Every business needs a copywriter to write their ad campaigns, emails, sales letters, social media posts, etc. It is important to identify what market you want to explore as a copywriter. While a lot of copywriters write for different industries, focusing on one industry can help you build your niche.

One of the easiest ways to identify the market you want to be in is to know what you're passionate about. It could be traveling, finance, films, photography, nutrition, etc. If you're passionate about the industry, you are more likely to connect with the businesses you work with – which in turn will result in better copywriting.

C. Write your sales copy

As a copywriter, the first thing you need to sell is your services and so, you should start with writing your own sales copy. While this may seem very difficult, especially if you are someone who doesn't like to sell themselves but it is a great opportunity to allow your clients to get an insight into you and your work.

Remember that your sales copy has only one purpose – to convert clients. So make sure you use all the techniques you know to write a killer sales copy for your copywriting business.

D. Build an online portfolio & social proof

With your sales copy in place, create a website for you to showcase your work. You should put up all your work, paid as well as the ones you did for free or as a hobby if it adds to your portfolio. You can also add statistics of copies that have successfully delivered results to your clients.

Most importantly, when you have a client who has been happy with your service, get them to write a testimonial for you. Testimonials make for good social proof – especially for potential clients who are looking to hire a copywriter.

Also, be sure to update your social profiles. Remember when a client wants to hire you, they are most likely going to Google you, and you want to make a good first impression. Add all significant details and testimonials to all your social pages too.

E. Find your clients

Once you have identified your market, it is time to start looking for your clients. For example, if you're passionate about the travel industry, your clients can include hotels, restaurants, travel portals, booking agents, businesses that make travel gear and accessories, tourism companies, etc.

We looked at the Pull strategy when we created our portfolio and put up our best work on our website and social handles. Now, let's look at the Push strategy wherein you identify businesses you want to work with and send them a sales letter and do a pitch.

One important thing to remember when approaching a client is to do your research well. If you know the client's audience, their pain points, their competitors, and how you can help them grow in business – you stand a much better chance at converting your pitch.

F. เข้าใจการบริการลูกค้า

เมื่อคุณมีลูกค้าที่คุณกำลังเขียนสำเนา ไม่ว่าจะเป็นงานรีเทนเนอร์หรืองานครั้งเดียว อย่าลืมให้บริการที่ดี สิ่งนี้นอกเหนือไปจากการจัดเตรียมสำเนาที่ดี

ตัวอย่างเช่น ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนสำเนา เป็นการดีที่สุดที่จะทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณกำลังมองหาอะไร แนวทางแบรนด์ ผู้ชม ฯลฯ คุณควรพูดคุยกับลูกค้าของคุณเพื่อช่วยคุณในเรื่องนี้
เมื่อคุณแบ่งปันสำเนาที่เป็นลายลักษณ์อักษรกับพวกเขา ให้เปิดรับคำติชมและการเปลี่ยนแปลง และอย่าลืมจดบันทึกสิ่งเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นลูกค้าประจำ
และสุดท้าย อย่าลืมส่งสำเนาสุดท้ายของคุณโดยคำนึงถึงความคิดเห็นทั้งหมดด้วย

การเปลี่ยนแปลงการเขียนคำโฆษณา 10 รายการที่คุณทำได้ทันทีเพื่อดู Conversion 2X

ตอนนี้เราได้มอบพลังขับเคลื่อนที่จำเป็นทั้งหมดให้กับคุณเพื่อสร้างสำเนาโซเชียลมีเดียที่เป็นตัวเอกแล้ว ถึงเวลาที่คุณต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพแล้ววางปากกาลงบนกระดาษแล้วสร้างโพสต์ต่อไปของคุณ

และถ้าคุณต้องการเปลี่ยนสำเนาของคุณให้เป็นวิดีโอที่น่าทึ่งไม่แพ้กัน เพียงแค่ไปที่ InVideo และเลือกจาก เทมเพลตกว่า 4000 แบบ เพื่อทำให้เรื่องราวของคุณมีชีวิตชีวา

และหากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา การสร้างโฆษณา และอื่นๆ อีกมากมาย คุณจะต้องชอบสิ่งที่เราสร้างขึ้นที่ ชุมชน InVideo ซึ่งเป็นสถานที่สำหรับคุณในการเชื่อมต่อและเรียนรู้จากนักการตลาด เจ้าของธุรกิจ และครีเอเตอร์เช่นคุณ คุณควรเข้าร่วมชุมชนที่มีประโยชน์ มาก ของ InVideo ที่นี่