Instagramインフルエンサーマーケティング戦略を使用してeコマースの売上を伸ばす方法

インフルエンサーは新しい有名人です。 ソーシャル メディアの時代では、多くのフォロワーを持つ人は誰でもインフルエンサーと見なすことができます。 そして、従来の有名人と同じように、これらのソーシャル メディア スターには、購入するものを含め、ファンに影響を与える力があります。

そのため、インフルエンサー マーケティングは、特に e コマース ビジネスにおいて、非常に人気があり効果的なマーケティング戦略になっています。 適切なインフルエンサーと提携することで、まったく新しいオーディエンスにリーチし、売り上げを大幅に伸ばすことができます.

Instagram インフルエンサー マーケティングが e コマースの成功の鍵となる理由

Instagram は最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームの 1 つであり (正確には 4 番目に人気があります)、月間アクティブ ユーザー数は 12 億 8000 万人を超えています(2022 年 7 月現在)。 2025 年までに 14 億 4,000 万人を超えるユーザーに到達すると予測されています。

そのうえ？ Instagram ユーザーのエンゲージメントは非常に高く、ユーザーの 90% 以上が Instagram でビジネスをフォローしており、ユーザーの 2 人に 1 人がこのプラットフォームを使用して新製品を発見していると述べています。

そのため、Instagram は潜在的な顧客にリーチし、e コマース製品を宣伝するのに最適な場所です。 そのための最良の方法の 1 つは、インフルエンサー マーケティングです。

Instagram インフルエンサー マーケティングを行う理由

インスタグラムのユーザーは、ただエンゲージしているだけではありません。 彼らはまた、オンラインでの購入に対して非常に受容的です。 どちらかといえば、Instagram ユーザーの 72% が、プラットフォームで見たものに基づいて購入しています。

Instagramが視覚的なプラットフォームであることを考えると、それは理にかなっています. あなたの製品をすべての栄光で展示し、人々がそれらを購入することに興奮するのに最適な場所です.

しかし、インフルエンサー マーケティングは美しい写真だけではありません。 正しく行えば、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばす非常に効果的な方法となります。

Instagramで最も人気のある製品カテゴリは次のとおりです。

• 衣類
• 美容製品
• フィットネス製品
• 室内装飾
• 飲食
• 化粧
• ショー
• ジュエリー

インスタグラムのインフルエンサーの種類

すべてのインフルエンサーが平等に作られているわけではありません。 パートナーとなるインフルエンサーを探しているときは、ブランドと製品にぴったりのインフルエンサーを見つけることが重要です。

Instagramインフルエンサーの最も人気のあるタイプのいくつかを次に示します。

• 有名人: Instagram で多くのフォロワーを持つ伝統的な有名人。
• マクロ インフルエンサー: 10 万人から 100 万人のフォロワーを持つ Instagram ユーザー。
• マイクロインフルエンサー: 1,000 から 100,000 のフォロワーを持つ Instagram ユーザー。
• ナノインフルエンサー:フォロワーが 1,000 人以下の Instagram ユーザー。
• ニッチなインフルエンサー:特定のニッチで、小規模ながら非常に熱心で忠実なフォロワーを持つ Instagram ユーザー。

Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンの種類

Instagram のインフルエンサーについて少し理解できたところで、今度はそれらを使用して e コマースの売り上げを伸ばす方法について考え始めます。

実行できる Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンにはいくつかの種類があり、それぞれに長所と短所があります。

割引コード

インフルエンサーが製品を披露し、フォロワーが使用できる割引コードを提供する Instagram ビデオを見たことがあるでしょう。

インフルエンサーは多くの場合、フォロワー向けに独自のコードを作成し、それを使用して製品の割引を受けることができます.

このタイプのキャンペーンの主な利点は、比較的低コストで簡単に設定できることです。 インフルエンサーに割引コードを提供する必要があり、残りはインフルエンサーが処理します.

欠点は、割引コードが誤用されやすく、必要以上の割引を提供してしまう可能性があることです.

商品プレゼント

これがどのように機能するかは簡単です。ブランドがインフルエンサーにいくつかの製品またはサービスを (無料で) 提供し、インフルエンサーに支払いをして、製品を賞品として Instagram アカウントでコンテストや景品を提供します。

コンテストは、さまざまな方法で構成できます。

• 数人の友人にタグを付ける:最も一般的なタイプの景品の 1 つは、インフルエンサーがフォロワーにコメントで数人の友人にタグを付けて勝つチャンスを与えることです。
• いいねとコメント:インフルエンサーはフォロワーに投稿を気に入ってコメントを残すように依頼し、勝つチャンスをつかみます。
• 再投稿 :インフルエンサーはフォロワーに、自分のアカウントで投稿を共有して当選のチャンスを与えるよう依頼します。
• ハッシュタグ チャレンジ:インフルエンサーはフォロワーに、投稿で特定のハッシュタグを使用して勝つチャンスを与えるよう依頼します。
• クリエイティブなアイデアを提出する:インフルエンサーはフォロワーに、商品やブランドに関連するクリエイティブなアイデア (Instagram のキャプションなど) を提出して、当選のチャンスをつかむように依頼します。
• 何かをしている自分の写真を送信する:インフルエンサーはフォロワーに、あなたの製品やブランドに関連する何かをしている自分の写真を送信するように依頼します (たとえば、あなたの服を着ている)。

• 勝つに値する理由の説明を書く:インフルエンサーはフォロワーに、勝つチャンスを得るためにコメントに勝つに値する理由の説明を書くように依頼します。

このタイプのキャンペーンは、より多くの視聴者に製品を紹介し、ブランドの話題とエンゲージメントを生み出す優れた方法です。

主な欠点は、プレゼントする商品の数や協力しているインフルエンサーのタイプによっては、商品のプレゼントに費用がかかることです。

商品レビュー

製品レビューは、インフルエンサーがあなたの製品を紹介し、その経験について語るタイプの投稿です.

製品のレビューは肯定的でも否定的でも構いませんが、常に正直であるべきです。

このタイプのキャンペーンの主な利点は、製品を使用したことのある人から製品に関する偏りのないフィードバックを得る優れた方法であることです。

また、特にインフルエンサーに多くの熱心なフォロワーがいる場合は、製品に対する関心と認知度を高める優れた方法になる可能性があります.

欠点は、否定的なレビューが常に発生する可能性があり、売り上げに悪影響を与える可能性があることです.

ブランドアンバサダープログラム

ブランドアンバサダーは、ブランドと長期的な関係を持ち、継続的に製品を宣伝するインフルエンサーです。

ブランド アンバサダー プログラムは、ブランドに忠実なファンを獲得し、長期的に売り上げを伸ばすための優れた方法です。

欠点は、セットアップに費用と時間がかかる可能性があることです。また、ブランドに適したインフルエンサーを見つける必要があります。

商品の配置

プロダクト プレースメントとは、インフルエンサーが明示的に言及することなく、写真や動画にあなたの商品を含めるタイプの投稿です。

たとえば、インフルエンサーがあなたの服を着たり、あなたの製品を毎日使用している場合、それはプロダクト プレースメントと見なされます。

製品の配置は、邪魔にならない方法で多くの視聴者の前に製品を表示するための優れた方法です.

欠点は、キャンペーンの結果を追跡するのが難しい場合があり、他のタイプの投稿と同じレベルのエンゲージメントが得られない可能性があることです.

製品コラボレーション

製品コラボレーションは、あまり話題にはなりませんが効果的な方法です。2 つのブランドが協力して、新製品または限定コレクションを作成します。

これは通常、ファッションとジュエリーなどの 2 つの補完的なブランド間で行われます。

製品コラボレーションは、新しいオーディエンスにリーチし、ブランドの話題を生み出す優れた方法です。

欠点は、セットアップに費用と時間がかかる可能性があり、ビジネスのやり方に共鳴するパートナー ブランドを見つける必要があることです。

Instagramキャンペーンに最適なインフルエンサーを見つける

さまざまな種類の Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンについて理解できたので、次は、どのインフルエンサーがあなたのブランドに最も適しているかを考え始めましょう。

インフルエンサーを探すときは、次の点に注意してください。

• オーディエンスの規模:フォロワーの数は重要ですが、考慮する必要があるのはそれだけではありません。

また、彼らのエンゲージメント率も見てみたいと思います — 彼らのフォロワーの何パーセントが彼らの投稿に反応しますか?

• オーディエンスの人口統計:インフルエンサーのオーディエンスがターゲット市場に関連していることを確認することが重要です。

たとえば、女性のファッションを販売している場合、主に女性をフォローしているインフルエンサーを見つけたいと思うでしょう。

• コンテンツの品質:インフルエンサーのフィードを見て、そのコンテンツが高品質で、あなたのビジネスのブランドに合っているかどうかを確認します。
• 視聴者との関わり:優れたインフルエンサーは、視聴者と真につながり、コメント セクションで積極的に活動します。

これは、強制ではなく自然に感じられる方法で製品を宣伝できるという良い兆候です.

• あなたと協力する彼らの意欲:すべてのインフルエンサーがブランドとの協力にオープンであるとは限らないため、あなたが検討しているインフルエンサーがあなたとの提携に実際に興味を持っていることを確認することが重要です.

彼らの投稿を見ればわかります。 それらの投稿でブランドにタグを付けたかどうかを確認してください。

Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンの売り込み

一緒に仕事をしたいインフルエンサーを見つけたら、連絡を取り、キャンペーンのアイデアを売り込みましょう。

インフルエンサーを売り込むときは、何を求めているのか、何を提供したいのかを明確にすることが重要です。

インフルエンサーに売り込むときは、次の点に注意してください。

• 目標を明確にする:このキャンペーンで何を達成したいですか?

インフルエンサーがあなたが探しているものを知っていることを確認して、彼らがあなたのブランドに適しているかどうかを判断できるようにしてください.

• 価値のあるものを提供する: インフルエンサーがキャンペーンに参加する見返りとして、何を提供できますか?

それは、無料の製品から金銭的な報酬まで、何でもありえます。

• 柔軟であること:インフルエンサーのアイデアや提案を受け入れてください。

彼らはオーディエンスを最もよく知っているので、キャンペーンをさらに成功させる方法について素晴らしいアイデアを持っているかもしれません。

• 明確な行動を促すフレーズを用意する:インフルエンサーの投稿を見た後、視聴者に何をしてもらいたいですか?

インフルエンサーが投稿に行動を促すフレーズを含めるようにして、視聴者が次に何をすべきかを理解できるようにします。

• 締め切りを設定する:インフルエンサーが投稿を完了する現実的な締め切りを設定します。

これにより、キャンペーンが順調に進み、長引くことがなくなります。

Instagram インフルエンサー マーケティングのベスト プラクティス

Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンの設定方法がわかったので、次に留意すべきベスト プラクティスをいくつか紹介します。

• 商品がInstagramにふさわしいものであることを確認する:これは簡単なことのように思えるかもしれませんが、Instagramで宣伝する前に、商品が実際にフォトジェニックであることを確認することが重要です.

製品が視覚的に魅力的でない場合、インフルエンサーに製品について投稿してもらうのは簡単ではありません.

• 小規模なインフルエンサーに手を差し伸べることを恐れないでください。影響を与えるために有名人や巨大なインフルエンサーと協力する必要はありません。

どちらかといえば、小規模なインフルエンサーは、オーディエンスがより関与しているため、より効果的であることがよくあります. さらに、フォロワーと真のつながりを持つ可能性が高くなります。

• 関係について透明性を保つ:フォロワーは、インフルエンサーとの関係について不誠実であるとしてブランドを非難することを躊躇しません。

インフルエンサーと仕事をしている場合は、投稿のキャプションであなたとの関係を明確にしてください。

• 無理をしないでください:あまりにも多くのインフルエンサーと協力し始めると、フィード全体で製品が宣伝されるのを視聴者は飽きてしまいます。

バランスを見つけて、一度に数人のインフルエンサーとのみ連携することが重要です。これにより、キャンペーンが圧倒されることはありません。

• さまざまな種類のコンテンツを試す:インフルエンサー マーケティングは、製品の写真だけではありません。

ビデオ、チュートリアル、舞台裏の写真など、さまざまな種類のコンテンツを試して、物事を混ぜ合わせて視聴者の関心を維持してください。

Instagram インフルエンサー マーケティングは、e コマースの売り上げを伸ばすための優れた方法です。

Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンの成功例

＃1。 Brian Fanzo と Buffer:少し前に、著名なフューチャリストで基調講演者である iSocialFanz の Brian Fanzoが Buffer の Instagram ストーリーを 1 日間独占しました。

そのアイデアは、彼の素晴らしいアドバイスを Buffer の聴衆と非公式かつ楽しい方法で共有することでした。

完全に報われたのは、Buffer による大胆な動きでした。

彼らはブランドに多くの話題と興奮をもたらし、フォロワーはブライアンのアドバイスを好意的に受け取りました.

＃2。 Fashion Nova と Cardi B: Fashion Nova は、ビジネス全体を Instagram で構築したファッション小売業者です。

彼らは多くの有名な有名人と仕事をしてきましたが、最も成功したパートナーシップの 1 つは Cardi B.

ラッパーは、ファッション ノヴァの製品を宣伝するいくつかの写真とビデオを投稿し、会社に数百万ドルの売り上げをもたらしました。

＃3。 カイリー・ジェンナーとプーマ:カイリー・ジェンナーがプーマのスニーカーを履いた自分の写真を投稿したところ、ブランドの売上が大幅に増加しました。

彼女はキャプションに「プーマ ガール」と書き、ハッシュタグ #Puma_ambassador を含めました。

このシンプルな投稿は、プーマ ブランドに多くの話題と興奮をもたらし、売り上げの大幅な増加につながりました。

この投稿には、200 万件以上のいいね、数万件のコメント、多くの報道が寄せられました。

＃4。 Serena Williams と Nintendo Switch: Serena Williams は、世界で最も成功したアスリートの 1 人であり、ソーシャル メディアで多くのフォロワーを獲得しています。

彼女は最近、Nintendo Switch の新しいゲーム「マリオテニス エース」をプレイしている自分の写真を投稿しました。

この投稿はゲームの周りに多くの興奮をもたらし、売り上げの大幅な増加につながりました。

5. Jay-Z と D'Usse: Jay-Z はラッパー、ビジネスマン、起業家です。

彼はまた、ソーシャル メディアで最も影響力のある有名人の 1 人でもあります。

彼が D'Usse コニャックのボトルを持っている自分の写真を投稿したとき、ブランドの売り上げが大幅に急増しました。

この投稿はブランドの周りで多くの話題と興奮を生み出し、売上の大幅な増加につながりました.

これらは、成功した Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンのほんの一例です。

ご覧のとおり、インフルエンサー マーケティングを使用して e コマースの売り上げを伸ばす方法はいくつかあります。

さまざまな戦術を試して、ビジネスに最適なものを見つけてください。

インフルエンサーと協力するための実用的なヒント

明確な目標:

インフルエンサーとの連携を開始する前に、キャンペーンの明確な目標を設定する必要があります。

ブランド認知度を高めたいですか？ あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進しますか? 売り上げを伸ばす？

目標が何であれ、最初から明確にして、キャンペーンの成功を測定できるようにしてください。

適切なインフルエンサーを選択してください:

すべてのインフルエンサーが平等に作られているわけではありません。

あなたのブランドにぴったりで、関連性の高いオーディエンスを持つインフルエンサーを選びたいと考えています。

フォロワーが最も多いインフルエンサーを選ぶだけではいけません。

自分の仕事に情熱を持ち、視聴者の心に響くコンテンツを作成できる人を選びましょう。

質の高いコンテンツを作成する:

インフルエンサーと一緒に作成するコンテンツは、高品質で魅力的でなければなりません。

視聴者が見て消費したいと思うものでなければなりません。

低品質のプロモーション投稿をたくさん作成しないでください。

代わりに、視聴者の生活に付加価値を与える意味のあるコンテンツを作成することに集中してください。

ボリュームよりもエンゲージメントを優先する

マイクロインフルエンサーは通常、フォロワー数は少なくなりますが、エンゲージメント率は高くなります。

つまり、彼らのフォロワーは彼らの投稿を見たり、いいねしたり、コメントしたりする可能性が高くなります。

一方、マクロ インフルエンサーはフォロワー数は多いものの、エンゲージメント率は低くなります。

つまり、投稿のリーチは大きくなりますが、エンゲージメントを生み出す可能性は低くなります。

協力するインフルエンサーを選ぶときは、ボリュームよりもエンゲージメントを優先することが重要です。

熱狂的で熱心なフォロワーを持つマイクロ インフルエンサーと連携する方が、多くのフォロワーを抱えているがエンゲージメントの低いマクロ インフルエンサーと連携するよりも優れています。

すでにブランド支持者であるインフルエンサーを見つける

あなたのブランドに情熱を持っているインフルエンサーを見つける最善の方法は、すでにあなたのことを話している人を探すことです。

誰かがすでにあなたのブランドについて話している場合、その人はそのブランドに情熱を注いでおり、好意的な意見を持っている可能性があります。

ブランドに言及しているレビューやユーザー生成コンテンツ (UGC) を簡単に検索できます。

誰かが肯定的なレビューまたは UGC を投稿した場合は、その人に連絡して、あなたと協力することに興味があるかどうかを確認してください。

さまざまな指標を使用してインフルエンサーを比較する

協力するインフルエンサーを探すときは、さまざまな指標を使用して比較することをお勧めします。

フォロワー数は指標の 1 つですが、注目すべき指標はそれだけではありません。

インフルエンサーの効率レベルは、エンゲージメント率、オーディエンスの人口統計、平均投稿リーチなど、他の多くの指標によって決まります。

考慮すべきいくつかの重要な点を次に示します。

• 彼らのフォロワーは何人ですか？
• 彼らのフォロワーはどのくらい熱心ですか？
• 平均投稿リーチは？
• オーディエンスの人口統計は? 彼らの聴衆は主に男性か女性か? 彼らはどのくらいの年齢層ですか？
• 彼らの平均エンゲージメント率は？
• 男性と女性を含め、フォロワーの割合は適切ですか? 視聴者はさまざまな年齢層が混在していますか?
• 彼らはどのくらいの頻度で投稿しますか?
• 彼らはハッシュタグを使用していますか？ もしそうなら、彼らはどれを最も頻繁に使用しますか?
• 彼らは主にオリジナルのコンテンツを投稿していますか、それとも他の人のコンテンツを共有していますか?
• 彼らはブログを持っていますか？ もしそうなら、彼らはどのくらいの頻度でそれを更新しますか?
• 彼らの投稿にはどのようなトーンがありますか? 彼らは前向きで明るいですか、それともより真面目で有益ですか?

テンプレート化されたメッセージやスパム メッセージを送信しない

潜在的なインフルエンサーに連絡するときは、テンプレート化されたメッセージやスパム メッセージを送信しないことが重要です。

メッセージをパーソナライズし、それがブランドに適していると考える理由を明確にします。

パーソナライズされたメッセージの例を次に示します。

こんにちは（名前）、

最近、あなたの Instagram プロフィールを見つけて、読んでみたいと思いました。 あなたが（トピック）に情熱を注いでいることがわかります。あなたは私たちのブランドにぴったりだと思います.

私たちは (製品/サービス) に特化しており、より多くの視聴者にリーチするためにあなたが助けてくれると思います. その見返りとして、喜んで提供させていただきます (無料の製品、割引、独占アクセスなど)。

興味のある方はお知らせください。 この機会に詳しくお話しいただければ幸いです。

お時間をいただきありがとうございます！

一番、

（あなたの名前）

(あなたの Instagram ハンドル)

これは一例ですので、ブランドやスタイルに合わせて自由にカスタマイズしてください。

重要なことは、メッセージをパーソナライズし、協力することで双方にどのようなメリットがあるかに焦点を当てることです。

Instagram のハンドル名、ウェブサイト、その他の関連情報を含めることを忘れないでください。

そして最後に、送信する前にメッセージを校正することを忘れないでください! 誤字脱字はプロ意識を欠いた印象を与え、インフルエンサーと仕事をするチャンスを台無しにしてしまいます。

インスタグラムのインフルエンサーを探す7つの場所

インスタグラムのインフルエンサーに何を求めるべきかがわかったので、今度はインフルエンサーを探し始めましょう。

あなたのeコマースブランドにとって潜在的なInstagramインフルエンサーを見つけるための7つの場所を次に示します。

＃1。 リサーチハッシュタグ

ハッシュタグは、潜在的なインフルエンサーを探す際の出発点として最適です。

関連するハッシュタグを検索して、上位の投稿を見てみましょう。

たとえば、スキンケア製品を販売している場合は、#skincareaddict や #skincarelover などのハッシュタグを検索できます。

＃2。 競合他社のアカウントを見る

潜在的なインフルエンサーを見つけるもう 1 つの優れた方法は、競合他社のアカウントを調べることです。

彼らがすでに一緒に働いている人を見て、同じ人に手を差し伸べようとします。

＃3。 Instagram インフルエンサー ツールを使用する

さらに一歩進めたい場合は、Hootsuite Influencers、HYPR、Famebit、Izea などの Instagram インフルエンサー ツールを使用できます。

これらのツールを使用すると、潜在的なインフルエンサーを簡単に見つけて連絡を取ることができます。

＃4。 イベントや会議に参加する

予算に余裕がある場合は、業界に関連するイベントや会議への参加を検討してください。

たとえば、健康補助食品を販売している場合は、健康とウェルネスのカンファレンスに参加できます。

これは、潜在的なインフルエンサーと直接ネットワークを築き、会うための優れた方法です。

＃5。 関連するフォーラムに投稿する

もう 1 つのオプションは、Reddit や Quora などの関連フォーラムに投稿することです。

フォーラムの署名に Web サイトへのリンクを含めて、人々があなたを簡単に見つけられるようにします。

＃6。 古くても金: Google

古き良き Google を使用して、潜在的なインフルエンサーを見つけることもできます。

関連するキーワードを検索し、結果を見てください。

たとえば、ペット用品を販売している場合は、「あなたの地域のペット インフルエンサー」または「あなたの地域の動物インフルエンサー」を検索できます。

＃7。 顧客に尋ねる

最後に、顧客に尋ねることを忘れないでください。

既存の顧客は優れた情報源です。

あなたの製品を宣伝することに興味がある人を知っているかどうか尋ねてください。