如何使用 Instagram 影響者營銷策略來促進電子商務銷售

影響者是新的名人。 在社交媒體時代，任何擁有大量追隨者的人都可以被視為影響者。 就像傳統名人一樣，這些社交媒體明星有能力影響他們的粉絲——包括他們購買的東西。

這就是為什麼影響者營銷已成為如此流行且有效的營銷策略的原因，尤其是對於電子商務企業而言。 通過與合適的影響者合作，您可以接觸到全新的受眾並顯著提高您的銷售額。

為什麼 Instagram 影響者營銷是電子商務成功的關鍵

Instagram 是最受歡迎的社交媒體平台之一（準確地說是第四大最受歡迎的），每月活躍用戶超過 12.8 億（截至 2022 年 7 月）。 而且它還在增長——預計到2025 年將達到超過 14.4 億用戶。

更重要的是？ Instagram 用戶的參與度很高：超過 90% 的用戶在 Instagram 上關注企業，二分之一的用戶表示他們使用該平台發現新產品。

這使 Instagram 成為吸引潛在客戶和推廣您的電子商務產品的理想場所。 做到這一點的最佳方法之一是通過影響者營銷。

為什麼選擇 Instagram 影響者營銷？

Instagram 用戶不僅僅是參與其中。 他們也非常容易接受在線購買。 如果有的話，72% 的 Instagram 用戶是根據他們在平台上看到的東西進行購買的。

當您認為 Instagram 是一個視覺平台時，這是有道理的。 這是展示您的產品的所有榮耀並讓人們對購買它們感到興奮的理想場所。

但影響者營銷不僅僅是漂亮的圖片。 如果做得好，它可以成為提高品牌知名度和促進銷售的高效方法。

Instagram 上最受歡迎的產品類別包括：

• 衣服
• 美容產品
• 健身產品
• 家居裝飾
• 飲食
• 化妝品
• 節目
• 首飾

Instagram 影響者的類型

並非所有影響者都是平等的。 當您正在尋找合作的影響者時，重要的是要找到一個適合您的品牌和產品的人。

以下是一些最受歡迎的 Instagram 影響者類型：

• 名人：在 Instagram 上擁有大量追隨者的傳統名人。
• 宏觀影響者：擁有 10 萬至 100 萬粉絲的 Instagram 用戶。
• 微影響者：擁有 1,000 至 100,000 名追隨者的 Instagram 用戶。
• Nano-influencers：擁有 1,000 名或更少粉絲的 Instagram 用戶。
• 利基影響者： Instagram 用戶在特定利基中擁有較小但非常投入和忠誠的追隨者。

Instagram 影響者營銷活動的類型

現在您對 Instagram 影響者有了更多了解，是時候開始考慮如何利用他們來促進電子商務銷售了。

您可以開展幾種不同類型的 Instagram 網紅營銷活動，每種活動都有自己的優缺點：

折扣碼

您可能看過一個 Instagram 視頻，其中有影響力的人展示產品，然後提供折扣代碼供他們的追隨者使用。

影響者通常會為他們的追隨者創建一個獨特的代碼，他們可以用它來獲得你的產品折扣。

此類廣告系列的主要好處是成本相對較低且易於設置。 您需要為影響者提供折扣代碼，其餘的由他們負責。

缺點是折扣代碼很容易被濫用，您最終可能會提供比您想要的更多的折扣。

產品贈品

它的工作原理很簡單：一個品牌向影響者提供一些產品或服務（免費），並支付他們在 Instagram 帳戶上進行比賽或贈品的費用，並以產品作為獎品。

比賽可以通過多種方式進行：

• 標記他們的一些朋友：最常見的贈品類型之一是影響者要求他們的追隨者在評論中標記一些朋友以獲得獲勝的機會。
• 喜歡和評論：有影響力的人要求他們的追隨者喜歡該帖子並發表評論以獲得獲勝的機會。
• 轉發：影響者要求他們的追隨者在自己的帳戶上分享帖子，以獲得獲勝的機會。
• 標籤挑戰：影響者要求他們的追隨者在他們的帖子中使用特定的標籤以獲得獲勝的機會。
• 提交創意：影響者要求他們的追隨者提交與您的產品或品牌相關的創意（例如，Instagram 標題），以獲得獲勝的機會。
• 提交自己在做某事的照片：影響者要求他們的追隨者提交一張自己在做與您的產品或品牌相關的事情（例如，穿著您的衣服）的照片，以獲得獲勝的機會。

• 寫下他們為什麼應該獲勝的解釋：影響者要求他們的追隨者在評論中寫下他們為什麼應該獲勝的解釋，以獲得獲勝的機會。

這種類型的活動可以成為讓您的產品出現在更多受眾面前並圍繞您的品牌產生一些嗡嗡聲和參與度的好方法。

主要的缺點是產品贈品可能很昂貴，具體取決於您贈送的產品數量以及您正在使用的影響者類型。

產品評論

產品評論是一種帖子，有影響力的人在其中展示您的產品並談論他們的體驗。

產品評論可以是正面的也可以是負面的，但它們應該始終誠實。

這種類型的活動的主要好處是，它是一種從使用過產品的人那裡獲得公正反饋的好方法。

這也可能是對您的產品產生一些興趣和意識的好方法，特別是如果影響者擁有大量和參與的追隨者。

缺點是總是有負面評論的可能性，這可能會損害您的銷售。

品牌大使計劃

品牌大使是與您的品牌建立長期關係並持續推廣您的產品的影響者。

品牌大使計劃可以成為圍繞您的品牌建立忠實追隨者並長期增加銷售額的好方法。

缺點是設置它們可能既昂貴又耗時，您需要找到適合您品牌的影響者。

物品陳設

產品展示位置是一種帖子，有影響力的人在他們的照片或視頻中包含您的產品，而沒有明確談論它。

例如，如果有影響力的人每天都穿著你的衣服或使用你的產品，那將被視為植入式廣告。

產品放置是一種以非侵入性方式將您的產品展示在大量受眾面前的好方法。

缺點是跟踪您的活動結果可能具有挑戰性，並且您可能無法獲得與其他類型帖子相同的參與度。

產品合作

產品合作是一種鮮為人知但有效的方法——兩個品牌聯手打造新產品或獨家系列。

這通常在兩個互補品牌之間完成，例如時尚和珠寶。

產品合作是接觸新受眾並圍繞您的品牌引起轟動的好方法。

缺點是它們的設置可能既昂貴又耗時，您需要找到一個與您的業務方式產生共鳴的合作夥伴品牌。

為您的 Instagram 活動尋找完美的影響者

既然您已經了解了不同類型的 Instagram 網紅營銷活動，那麼是時候開始考慮哪種網紅最適合您的品牌了。

在尋找影響者時，請記住以下幾點：

• 他們的受眾規模：他們的追隨者數量很重要，但這並不是唯一需要考慮的事情。

您還想查看他們的參與率——他們的追隨者與他們的帖子互動的百分比是多少？

• 他們的受眾人口統計數據：確保影響者的受眾與您的目標市場相關非常重要。

例如，如果您正在銷售女性時裝，您將希望找到一個主要關注女性的影響者。

• 他們的內容質量：查看影響者的提要，看看他們的內容是否對您的業務來說是高質量的和品牌化的。
• 他們與觀眾的互動：一個好的影響者會真正與他們的觀眾建立聯繫，並在評論部分保持活躍。

這是一個很好的跡象，表明他們將能夠以一種自然而不是強迫的方式推廣您的產品。

• 他們願意與您合作：並非所有有影響力的人都願意與品牌合作，因此確保您考慮的人真正有興趣與您合作至關重要。

你可以通過查看他們的帖子來判斷。 看看他們是否在這些帖子中標記了任何品牌。

推銷您的 Instagram 影響者營銷活動

找到想要合作的影響者後，就該與他們聯繫並向他們宣傳您的競選創意了。

在推銷影響者時，重要的是要清楚你在尋找什麼以及你願意提供什麼作為回報。

在推銷影響者時，請記住以下幾點：

• 明確您的目標：您希望通過此活動實現什麼目標？

確保影響者知道您在尋找什麼，以便他們可以決定他們是否適合您的品牌。

• 提供有價值的東西：您可以為影響者提供什麼以換取他們參與您的活動？

這可能是從免費產品到金錢補償的任何東西。

• 靈活：對影響者的想法和建議持開放態度。

他們最了解他們的受眾，因此他們可能對如何使您的廣告系列更加成功有一些很好的想法。

• 有明確的號召性用語：在看到影響者的帖子後，您希望您的觀眾做什麼？

確保影響者在他們的帖子中包含號召性用語，以便您的受眾知道下一步該做什麼。

• 設定截止日期：為影響者設定一個現實的截止日期來完成他們的帖子。

這將有助於確保活動保持在正軌上，並且不會拖延太久。

Instagram 影響者營銷最佳實踐

既然您知道如何設置 Instagram 影響者營銷活動，請記住以下一些最佳實踐：

• 確保您的產品值得在 Instagram 上發布：這似乎很簡單，但在您嘗試在 Instagram 上推廣產品之前，確保您的產品確實上鏡非常重要。

如果您的產品在視覺上不吸引人，那麼讓有影響力的人發布您的產品並不容易。

• 不要害怕接觸較小的影響者：您無需與名人或大影響者合作即可產生影響。

如果有的話，較小的影響者通常會更有效，因為他們的受眾更投入。 此外，他們更有可能與追隨者建立真正的聯繫。

• 對你的關係保持透明：追隨者會毫不猶豫地指責一個品牌在與影響者的關係上不誠實。

如果您正在與有影響力的人合作，請確保您在帖子的標題中清楚地了解您的關係。

• 不要過度：如果你開始與太多有影響力的人合作，你的觀眾會厭倦看到你的產品在他們的提要中得到推廣。

重要的是要找到一個平衡點，一次只與幾個有影響力的人合作，這樣你的活動就不會變得勢不可擋。

• 嘗試不同類型的內容：影響者營銷不僅僅是產品照片。

嘗試不同類型的內容，例如視頻、教程，甚至只是幕後照片，以混合內容並保持觀眾的參與度。

Instagram 影響者營銷可能是促進電子商務銷售的好方法。

成功的 Instagram 影響者營銷活動示例

#1。 Brian Fanzo 和 Buffer：不久前，iSocialFanz 的著名未來學家和主題演講者 Brian Fanzo接管了 Buffer 的 Instagram 故事一天。

這個想法是讓他以一種非正式和有趣的方式與 Buffer 的觀眾分享他的絕妙建議。

這是 Buffer 的一個大膽舉措，完全得到了回報。

他們圍繞自己的品牌引起了很多轟動和興奮，他們的追隨者也接受了布賴恩的建議。

#2。 Fashion Nova 和 Cardi B： Fashion Nova 是一家時裝零售商，其整個業務都建立在 Instagram 上。

他們與許多知名名人合作過，但他們最成功的合作夥伴之一是與 Cardi B.

這位說唱歌手發布了幾張宣傳 Fashion Nova 產品的照片和視頻，為公司創造了數百萬美元的銷售額。

#3。 Kylie Jenner 和 Puma：當 Kylie Jenner發布一張自己穿著 Puma 運動鞋的照片時，該品牌的銷量大幅上升。

她在標題中寫了“美洲獅女孩”，並添加了#Puma_ambassador標籤。

這個簡單的帖子在 Puma 品牌周圍引起了很多轟動和興奮，並導致銷售額顯著增加。

該帖子吸引了超過 200 萬個贊、數万條評論和許多新聞報導。

#4。 Serena Williams 和 Nintendo Switch： Serena Williams 是世界上最成功的運動員之一，她在社交媒體上擁有大量追隨者。

她最近發布了一張自己玩 Nintendo Switch 新遊戲“Mario Tennis Aces”的照片。

該帖子在遊戲中引起了很多興奮，並導致銷售額顯著增加。

5. Jay-Z 和 D'Usse：Jay-Z 是說唱歌手、商人和企業家：

他也是社交媒體上最有影響力的名人之一。

當他發布一張自己拿著一瓶 D'Usse 干邑白蘭地的照片時，該品牌的銷量大幅飆升。

該帖子在品牌周圍引起了很多轟動和興奮，導致銷售額顯著增加。

這些只是成功的 Instagram 影響者營銷活動的幾個例子。

如您所見，有多種方法可以使用影響者營銷來促進您的電子商務銷售。

嘗試不同的策略，看看什麼最適合您的業務。

與影響者合作的可行技巧

一個明確的目標：

在開始與影響者合作之前，您必須為您的活動制定明確的目標。

您想提高品牌知名度嗎？ 為您的網站帶來流量？ 增加銷量？

無論您的目標是什麼，請確保從一開始就明確目標，這樣您就可以衡量廣告系列的成功與否。

選擇合適的影響者：

並非所有影響者都是平等的。

您想選擇一個非常適合您的品牌並擁有相關受眾的影響者。

不要只選擇追隨者最多的影響者。

選擇一個對自己所做的事情充滿熱情並能創造出能引起觀眾共鳴的內容的人。

創建優質內容：

您與影響者一起創建的內容應該是高質量且引人入勝的。

它應該是您的觀眾想要看到和消費的東西。

不要只是創建一堆低質量的促銷帖子。

相反，專注於創建有意義的內容，為觀眾的生活增添價值。

優先參與量而不是數量

微型影響者的追隨者人數通常較低，但參與率較高。

這意味著他們的關注者更有可能看到、喜歡和評論他們的帖子。

另一方面，宏觀影響者的追隨者人數較多，但參與率較低。

這意味著他們的帖子將具有更大的影響力，但不太可能產生參與度。

在選擇與之合作的影響者時，將參與度優先於數量至關重要。

與擁有大量追隨者的宏觀影響者合作要好於與擁有大量但不參與的追隨者合作的微觀影響者。

尋找已經是品牌擁護者的影響者

尋找對您的品牌充滿熱情的影響者的最佳方法是尋找那些已經在談論您的人。

如果有人已經在談論您的品牌，那麼他們很可能對它充滿熱情並且對它有好感。

很簡單，搜索提及您品牌的評論和用戶生成內容 (UGC)。

如果有人發布了正面評價或 UGC，請與他們聯繫，看看他們是否有興趣與您合作。

使用不同的指標來比較影響者

在尋找與之合作的影響者時，我們建議您使用不同的指標來比較他們。

追隨者人數是一項指標，但並不是唯一值得關注的指標。

許多其他指標，例如參與率、受眾人口統計數據和平均帖子覆蓋率，決定了影響者的效率水平。

以下是一些需要考慮的關鍵因素：

• 他們有多少追隨者？
• 他們的追隨者有多投入？
• 他們的平均帖子到達率是多少？
• 他們的受眾群體是什麼？ 他們的觀眾主要是男性還是女性？ 他們在哪個年齡段？
• 他們的平均參與率是多少？
• 他們是否有很多追隨者，包括男性和女性？ 他們的觀眾是不同年齡段的混合體嗎？
• 他們多久發布一次？
• 他們使用主題標籤嗎？ 如果是這樣，他們最常使用哪些？
• 他們主要發布原創內容還是分享其他人的內容？
• 他們有博客嗎？ 如果是這樣，他們多久更新一次？
• 他們的帖子有什麼樣的語氣？ 他們是積極樂觀的，還是更嚴肅、更有信息量的？

不要發送模板或垃圾郵件

在與潛在的影響者聯繫時，重要的是不要向他們發送模板或垃圾郵件。

個性化您的信息並闡明為什麼您認為它非常適合您的品牌。

以下是個性化消息的示例：

嗨（姓名），

我最近看到了你的 Instagram 個人資料，我喜歡閱讀它。 我可以看出您對（主題）充滿熱情，並且我認為您非常適合我們的品牌。

我們專注於（產品/服務），我們認為您可以幫助我們接觸更多的受眾。 作為回報，我們很樂意為您提供（免費產品、折扣、獨家訪問等）。

如果你有興趣，請告訴我。 我非常樂意與您進一步討論這個機會。

感謝您的時間！

最好的，

（你的名字）

（你的 Instagram 句柄）

這只是一個示例，因此請隨意定制它以適合您的品牌和風格。

重要的是您要個性化信息並專注於合作如何使雙方受益。

不要忘記提供您的 Instagram 用戶名、網站和任何其他相關信息，以便他們輕鬆找到並與您聯繫。

最後，不要忘記在發送之前校對您的信息！ 錯別字會讓你看起來不專業，並破壞你與網紅合作的機會。

尋找 Instagram 影響者的 7 個地方

既然您知道在 Instagram 影響者中尋找什麼，是時候開始尋找一個了。

這裡有七個地方可以為您的電子商務品牌找到潛在的 Instagram 影響者：

#1。 研究標籤

在尋找潛在影響者時，標籤是一個很好的起點。

搜索相關的主題標籤並查看熱門帖子。

例如，如果您銷售護膚產品，您可以搜索 #skincareaddict 或 #skincarelover 等主題標籤。

#2。 查看競爭對手的帳戶

尋找潛在影響者的另一個好地方是查看競爭對手的帳戶。

查看他們已經與誰合作，並嘗試與這些人聯繫。

#3。 使用 Instagram 影響者工具

如果您想更進一步，您可以使用 Instagram 影響者工具，例如 Hootsuite Influencers、HYPR、Famebit 和 Izea。

這些工具使查找和聯繫潛在影響者變得容易。

#4。 參加活動和會議

如果您有預算，可以考慮參加與您所在行業相關的活動和會議。

例如，如果您銷售保健品，您可以參加健康和保健會議。

這是一個人際交往和結識潛在影響者的好方法。

#5。 在相關論壇上發帖

另一種選擇是在相關論壇上發帖，例如 Reddit 或 Quora。

在您的論壇簽名中包含指向您網站的鏈接，以便人們可以輕鬆找到您。

#6。 老，但黃金：谷歌

您還可以使用老式的 Google 找到潛在的影響者。

搜索相關關鍵字並查看結果。

例如，如果您銷售寵物用品，您可以搜索“您所在位置的寵物影響者”或“您所在位置的動物影響者”。

#7。 詢問您的客戶

最後，別忘了問你的客戶。

您現有的客戶是重要的信息來源。

詢問他們是否認識任何有興趣推廣您的產品的人。