Come utilizzare la strategia di marketing degli influencer di Instagram per aumentare le vendite di e-commerce

Gli influencer sono le nuove celebrità. Nell'era dei social media, chiunque abbia un grande seguito può essere considerato un influencer. E proprio come le celebrità tradizionali, queste star dei social media hanno il potere di influenzare i loro fan, incluso ciò che acquistano.

Ecco perché l'influencer marketing è diventata una strategia di marketing così popolare ed efficace, soprattutto per le aziende di e-commerce. Collaborando con l'influencer giusto, puoi raggiungere un pubblico completamente nuovo e aumentare significativamente le tue vendite.

Perché il marketing degli influencer di Instagram è la chiave per il successo dell'e-commerce

Instagram è una delle piattaforme di social media più popolari (la quarta più popolare, per la precisione), con oltre 1,28 miliardi di utenti attivi mensili (a luglio 2022). Ed è solo in crescita: si prevede che raggiungerà oltre 1.440 miliardi di utenti entro il 2025.

Cosa c'è di più? Gli utenti di Instagram sono molto coinvolti: oltre il 90% degli utenti segue un'attività su Instagram e un utente su due afferma di utilizzare la piattaforma per scoprire nuovi prodotti.

Ciò rende Instagram il luogo perfetto per raggiungere potenziali clienti e promuovere i tuoi prodotti di e-commerce. E uno dei modi migliori per farlo è attraverso l'influencer marketing.

Perché Instagram Influencer Marketing?

Gli utenti di Instagram sono più che coinvolti. Sono anche incredibilmente ricettivi agli acquisti online. Semmai, il 72% degli utenti di Instagram ha effettuato un acquisto in base a qualcosa che ha visto sulla piattaforma.

Ciò ha senso se si considera che Instagram è una piattaforma visiva. È il luogo perfetto per mostrare i tuoi prodotti in tutto il loro splendore e far eccitare le persone all'acquisto.

Ma l'influencer marketing non riguarda solo belle immagini. Se fatto bene, può essere un modo molto efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Le categorie di prodotti più popolari su Instagram includono:

• Vestiario
• Prodotti di bellezza
• Prodotti per il fitness
• Home decor
• Cibo e bevande
• Trucco
• Spettacoli
• Gioielleria

Tipi di influencer di Instagram

Non tutti gli influencer sono uguali. Quando stai cercando un influencer con cui collaborare, è importante trovarne uno che si adatti bene al tuo marchio e al tuo prodotto.

Ecco alcuni dei tipi più popolari di influencer di Instagram:

• Celebrità : celebrità tradizionali con un ampio seguito su Instagram.
• Macro-influencer: utenti di Instagram con un seguito compreso tra 100.000 e 1 milione.
• Micro-influencer: utenti di Instagram con un seguito compreso tra 1.000 e 100.000.
• Nano-influenzatori: utenti di Instagram con un seguito di 1.000 o meno.
• Influencer di nicchia: utenti di Instagram con un seguito più piccolo ma molto coinvolto e fedele in una nicchia specifica.

Tipi di campagne di marketing per influencer di Instagram

Ora che sai qualcosa in più sugli influencer di Instagram, è tempo di iniziare a pensare a come utilizzarli per aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Esistono diversi tipi di campagne di marketing per influencer di Instagram che puoi eseguire, ognuna con la propria serie di pro e contro:

Codici Sconto

Probabilmente hai guardato un video di Instagram in cui un influencer mostra un prodotto e poi fornisce un codice sconto che i suoi follower possono utilizzare.

L'influencer crea spesso un codice univoco per i suoi follower, che possono utilizzare per ottenere uno sconto sui tuoi prodotti.

Il vantaggio principale di questo tipo di campagna è che è relativamente economico e facile da configurare. Devi dare all'influencer un codice sconto e al resto penseranno loro.

Lo svantaggio è che i codici sconto possono essere facili da usare in modo improprio e potresti finire per regalare più sconti di quelli che vorresti.

Omaggi di prodotti

Come funziona è semplice: un marchio offre alcuni prodotti o servizi a un influencer (gratuitamente) e lo paga per organizzare un concorso o un giveaway sul proprio account Instagram, con i prodotti come premio.

Il concorso può essere strutturato in diversi modi:

• Taggare alcuni dei loro amici: uno dei tipi più comuni di omaggi è quando l'influencer chiede ai propri follower di taggare alcuni amici nei commenti per avere la possibilità di vincere.
• Mi piace e commenti: l'influencer chiede ai suoi follower di mettere mi piace al post e di lasciare un commento per avere la possibilità di vincere.
• Ripubblicazione : l'influencer chiede ai propri follower di condividere il post sul proprio account per avere la possibilità di vincere.
• Sfida hashtag: l'influencer chiede ai propri follower di utilizzare un hashtag specifico nei propri post per avere la possibilità di vincere.
• Invia un'idea creativa: l'influencer chiede ai suoi follower di inviare un'idea creativa relativa al tuo prodotto o marchio (ad esempio, una didascalia di Instagram) per avere la possibilità di vincere.
• Invia una foto di se stesso mentre fa qualcosa: l'influencer chiede ai suoi follower di inviare una foto di se stesso mentre fa qualcosa relativo al tuo prodotto o marchio (ad esempio, indossando i tuoi vestiti) per avere la possibilità di vincere.

• Scrivi una spiegazione del motivo per cui meritano di vincere: l'influencer chiede ai propri follower di scrivere una spiegazione del motivo per cui meritano di vincere nei commenti per avere la possibilità di vincere.

Questo tipo di campagna può essere un ottimo modo per portare i tuoi prodotti davanti a un pubblico più ampio e generare un po' di entusiasmo e coinvolgimento attorno al tuo marchio.

Lo svantaggio principale è che gli omaggi di prodotti possono essere costosi, a seconda di quanti prodotti stai regalando e con quale tipo di influencer stai lavorando.

Recensioni dei prodotti

Una recensione di un prodotto è un tipo di post in cui un influencer mostra il tuo prodotto e parla della sua esperienza con esso.

Le recensioni sui prodotti possono essere positive o negative, ma dovrebbero essere sempre oneste.

Il principale vantaggio di questo tipo di campagna è che è un ottimo modo per ottenere un feedback imparziale sul tuo prodotto da qualcuno che lo ha utilizzato.

Può anche essere un ottimo modo per generare interesse e consapevolezza intorno al tuo prodotto, soprattutto se l'influencer ha un seguito ampio e coinvolto.

Lo svantaggio è che c'è sempre la possibilità di recensioni negative, che potrebbero danneggiare le tue vendite.

Programmi per gli ambasciatori del marchio

Un ambasciatore del marchio è un influencer che ha una relazione a lungo termine con il tuo marchio e promuove i tuoi prodotti su base continuativa.

I programmi di ambasciatore del marchio possono essere un ottimo modo per creare un seguito fedele attorno al tuo marchio e aumentare le vendite a lungo termine.

Lo svantaggio è che possono essere costosi e dispendiosi in termini di tempo da configurare e dovrai trovare influencer adatti al tuo marchio.

Collocamento del prodotto

Il product placement è un tipo di post in cui un influencer include il tuo prodotto nella sua foto o video senza parlarne esplicitamente.

Ad esempio, se un influencer indossa i tuoi vestiti o utilizza il tuo prodotto ogni giorno, questo sarebbe considerato product placement.

Il product placement può essere un ottimo modo per portare i tuoi prodotti davanti a un vasto pubblico in modo non invadente.

Lo svantaggio è che può essere difficile tenere traccia dei risultati della tua campagna e potresti non ottenere lo stesso livello di coinvolgimento che otterresti con altri tipi di post.

Collaborazione sui prodotti

La collaborazione sui prodotti è un metodo meno discusso ma efficace: due marchi si alleano per creare un nuovo prodotto o una collezione esclusiva.

Di solito viene fatto tra due marchi complementari, come moda e gioielli.

Le collaborazioni sui prodotti sono un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico e generare un po' di entusiasmo attorno al tuo marchio.

Lo svantaggio è che possono essere costosi e dispendiosi in termini di tempo da configurare e dovrai trovare un marchio partner che risuoni con il tuo modo di fare affari.

Trovare l'influencer perfetto per la tua campagna Instagram

Ora che conosci i diversi tipi di campagne di marketing per influencer di Instagram, è tempo di iniziare a pensare a quale influencer è più adatto al tuo marchio.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando cerchi un influencer:

• Dimensione del pubblico: il numero di follower è importante, ma non è l'unica cosa da considerare.

Vuoi anche guardare il loro tasso di coinvolgimento: quale percentuale dei loro follower interagiscono con i loro post?

• I dati demografici del loro pubblico: è importante garantire che il pubblico dell'influencer sia rilevante per il tuo mercato di riferimento.

Ad esempio, se vendi moda femminile, ti consigliamo di trovare un influencer il cui seguito siano principalmente donne.

• La loro qualità dei contenuti: guarda il feed dell'influencer e verifica se i loro contenuti sono di alta qualità e on-brand per la tua attività.
• Il loro coinvolgimento con il loro pubblico: un buon influencer si connetterà sinceramente con il loro pubblico e sarà attivo nella sezione commenti.

Questo è un buon segno che saranno in grado di promuovere il tuo prodotto in un modo che sembra naturale e non forzato.

• La loro disponibilità a lavorare con te: non tutti gli influencer sono aperti a lavorare con i marchi, quindi è fondamentale assicurarsi che quelli che stai considerando siano effettivamente interessati a collaborare con te.

Puoi dirlo guardando i loro post. Controlla se hanno taggato dei marchi in quei post.

Presentare la tua campagna di marketing per influencer di Instagram

Una volta trovato un influencer con cui vuoi lavorare, è il momento di contattarlo e proporre loro la tua idea per la campagna.

Quando si propone un influencer, è importante essere chiari su cosa stai cercando e cosa sei disposto a offrire in cambio.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando stai proponendo un influencer:

• Sii chiaro sui tuoi obiettivi: cosa speri di ottenere con questa campagna?

Assicurati che l'influencer sappia cosa stai cercando in modo che possa decidere se si adattano bene al tuo marchio.

• Offri qualcosa di valore: cosa puoi offrire all'influencer in cambio della sua partecipazione alla tua campagna?

Potrebbe essere qualsiasi cosa, dai prodotti gratuiti alla compensazione monetaria.

• Sii flessibile: sii aperto alle idee e ai suggerimenti dell'influencer.

Conoscono meglio il loro pubblico, quindi potrebbero avere delle ottime idee su come rendere la tua campagna ancora più efficace.

• Avere un chiaro invito all'azione: cosa vuoi che faccia il tuo pubblico dopo aver visto il post dell'influencer?

Assicurati che l'influencer includa un invito all'azione nel suo post, in modo che il tuo pubblico sappia cosa fare dopo.

• Imposta una scadenza: imposta una scadenza realistica per l'influencer per completare il proprio post.

Ciò contribuirà a garantire che la campagna rimanga in pista e che non si trascini troppo a lungo.

Migliori pratiche di marketing per influencer di Instagram

Ora che sai come impostare una campagna di marketing per influencer di Instagram, ecco alcune best practice da tenere a mente:

• Assicurati che i tuoi prodotti siano degni di Instagram: potrebbe sembrare un gioco da ragazzi, ma è importante assicurarsi che i tuoi prodotti siano effettivamente fotogenici prima di provare a promuoverli su Instagram.

Convincere gli influencer a pubblicare post sui tuoi prodotti non sarà facile se i tuoi prodotti non sono visivamente accattivanti.

• Non aver paura di contattare gli influencer più piccoli: non è necessario lavorare con celebrità o mega-influencer per avere un impatto.

Se non altro, gli influencer più piccoli possono spesso essere più efficaci perché il loro pubblico è più coinvolto. Inoltre, è più probabile che abbiano un legame genuino con i loro follower.

• Sii trasparente sulle tue relazioni: i follower non esiteranno a denunciare un marchio per essere disonesto riguardo alle sue relazioni con gli influencer.

Se stai lavorando con un influencer, assicurati di essere chiaro sulla tua relazione nella didascalia del post.

• Non esagerare: se inizi a lavorare con troppi influencer, il tuo pubblico si stancherà di vedere il tuo prodotto promosso su tutto il loro feed.

È importante trovare un equilibrio e lavorare solo con pochi influencer alla volta, in modo che la tua campagna non diventi opprimente.

• Sperimenta diversi tipi di contenuti: l'influencer marketing non riguarda solo le foto dei prodotti.

Sperimenta diversi tipi di contenuti, come video, tutorial o anche solo foto dietro le quinte, per mescolare le cose e coinvolgere il pubblico.

Il marketing degli influencer di Instagram può essere un ottimo modo per aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Esempi di campagne di marketing per influencer di successo su Instagram

# 1. Brian Fanzo e Buffer: Non molto tempo fa, un celebre futurista e keynote, Brian Fanzo di iSocialFanz, ha rilevato le storie di Buffer su Instagram per un giorno.

L'idea era di convincerlo a condividere i suoi brillanti consigli con il pubblico di Buffer in modo informale e divertente.

È stata una mossa audace di Buffer che ha completamente ripagato.

Hanno generato molto entusiasmo ed entusiasmo attorno al loro marchio e i loro follower hanno accolto bene i consigli di Brian.

#2. Fashion Nova e Cardi B: Fashion Nova è un rivenditore di moda che ha costruito la sua intera attività su Instagram.

Hanno lavorato con molte celebrità di alto profilo, ma una delle loro collaborazioni di maggior successo è stata con Cardi B.

Il rapper ha pubblicato diverse foto e video che promuovono i prodotti di Fashion Nova, generando milioni di dollari di vendite per l'azienda.

#3. Kylie Jenner e Puma: quando Kylie Jenner ha pubblicato una foto di se stessa con indosso un paio di sneakers Puma , il marchio ha visto un enorme aumento delle vendite.

Ha scritto "puma girl" nella didascalia e ha incluso l'hashtag #Puma_ambassador.

Questo semplice post ha generato molto entusiasmo ed entusiasmo attorno al marchio Puma e ha portato a un aumento significativo delle vendite.

Il post ha attirato più di 2 milioni di Mi piace, decine di migliaia di commenti e molte coperture della stampa.

#4. Serena Williams e Nintendo Switch: Serena Williams è una delle atlete di maggior successo al mondo e ha un notevole seguito sui social media.

Di recente ha pubblicato una foto di se stessa mentre giocava al nuovo gioco per Nintendo Switch "Mario Tennis Aces".

Il post ha generato molta eccitazione attorno al gioco e ha portato a un aumento significativo delle vendite.

5. Jay-Z e D'Usse: Jay-Z è un rapper, uomo d'affari e imprenditore:

È anche una delle celebrità più influenti sui social media.

Quando ha pubblicato una sua foto con in mano una bottiglia di cognac D'Usse , il marchio ha visto un aumento significativo delle vendite.

Il post ha generato molto entusiasmo ed entusiasmo intorno al marchio, portando a un aumento significativo delle vendite.

Questi sono solo alcuni esempi di campagne di influencer marketing di successo su Instagram.

Come puoi vedere, ci sono diversi modi per utilizzare l'influencer marketing per aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Sperimenta diverse tattiche e scopri cosa funziona meglio per la tua attività.

Suggerimenti pratici per lavorare con gli influencer

Un obiettivo chiaro:

Prima di iniziare a lavorare con gli influencer, devi avere un obiettivo chiaro per la tua campagna.

Vuoi aumentare la brand awareness? Indirizzare il traffico verso il tuo sito web? Aumentare le vendite?

Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati che sia chiaro fin dall'inizio in modo da poter misurare il successo della tua campagna.

Scegli l'influencer giusto:

Non tutti gli influencer sono uguali.

Vuoi scegliere un influencer che sia adatto al tuo marchio e abbia un pubblico pertinente.

Non limitarti a scegliere l'influencer con il maggior numero di follower.

Scegli qualcuno che sia appassionato di quello che fa e che possa creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico.

Crea contenuti di qualità:

I contenuti che crei con il tuo influencer dovrebbero essere di alta qualità e coinvolgenti.

Dovrebbe essere qualcosa che il tuo pubblico vorrà vedere e consumare.

Non limitarti a creare un mucchio di post promozionali di bassa qualità.

Invece, concentrati sulla creazione di contenuti significativi che aggiungeranno valore alla vita del tuo pubblico.

Dai la priorità al coinvolgimento rispetto al volume

I micro-influencer in genere hanno un numero di follower inferiore ma tassi di coinvolgimento più elevati.

Ciò significa che è più probabile che i loro follower vedano, mettano mi piace e commentino i loro post.

D'altra parte, i macro-influencer hanno un numero di follower più elevato ma tassi di coinvolgimento inferiori.

Ciò significa che i loro post avranno una portata maggiore ma hanno meno probabilità di generare coinvolgimento.

Quando si scelgono gli influencer con cui lavorare, è fondamentale dare la priorità al coinvolgimento rispetto al volume.

È meglio lavorare con un micro-influencer che ha un seguito appassionato e impegnato piuttosto che lavorare con un macro-influencer che ha un seguito ampio ma disimpegnato.

Trova influencer che sono già sostenitori del marchio

Il modo migliore per trovare influencer appassionati del tuo marchio è cercare quelli che già parlano di te.

Se qualcuno sta già parlando del tuo marchio, è probabile che ne sia appassionato e ne abbia un'opinione favorevole.

Semplice, cerca recensioni e contenuti generati dagli utenti (UGC) che menzionano il tuo marchio.

Se qualcuno ha pubblicato una recensione positiva o un CGU, contattalo e vedi se sarebbe interessato a lavorare con te.

Usa metriche diverse per confrontare gli influencer

Quando cerchi influencer con cui lavorare, ti suggeriamo di utilizzare metriche diverse per confrontarli.

Il conteggio dei follower è una metrica, ma non è l'unica da guardare.

Molte altre metriche, come il tasso di coinvolgimento, i dati demografici del pubblico e la copertura media dei post, determinano il livello di efficienza di un influencer.

Ecco alcuni aspetti chiave da considerare:

• Quanti followers hanno?
• Quanto sono coinvolti i loro follower?
• Qual è la loro portata media dei post?
• Qual è il loro pubblico demografico? Il loro pubblico è principalmente maschile o femminile? In che fascia di età sono?
• Qual è il loro tasso di coinvolgimento medio?
• Hanno un buon mix di follower, inclusi uomini e donne? Il loro pubblico è un mix di diverse fasce d'età?
• Quanto spesso pubblicano?
• Usano gli hashtag? Se sì, quali usano più frequentemente?
• Pubblicano principalmente contenuti originali o condividono i contenuti di altre persone?
• Hanno un blog? Se si, ogni quanto lo aggiornano?
• Che tipo di tono hanno i loro post? Sono positivi e ottimisti o più seri e informativi?

Non inviare messaggi basati su modelli o spam

Quando si contattano potenziali influencer, è importante non inviare loro messaggi basati su modelli o spam.

Personalizza il tuo messaggio e chiarisci perché pensi che sarebbe adatto al tuo marchio.

Ecco un esempio di messaggio personalizzato:

Ciao (nome),

Di recente mi sono imbattuto nel tuo profilo Instagram e mi è piaciuto leggerlo. Posso dire che sei appassionato di (argomento) e penso che saresti perfetto per il nostro marchio.

Siamo specializzati in (prodotto/servizio) e pensiamo che potresti aiutarci a raggiungere un pubblico più ampio. In cambio, siamo felici di offrirti (prodotti gratuiti, sconti, accesso esclusivo, ecc.).

Se sei interessato, per favore fammi sapere. Sarei più che felice di parlare ulteriormente con te di questa opportunità.

Grazie per il tuo tempo!

Migliore,

(Il tuo nome)

(Il tuo account Instagram)

Questo è solo un esempio, quindi sentiti libero di personalizzarlo per adattarlo al tuo marchio e al tuo stile.

L'importante è personalizzare il messaggio e concentrarsi su come lavorare insieme può avvantaggiare entrambe le parti.

Non dimenticare di includere il tuo account Instagram, sito Web e qualsiasi altra informazione pertinente in modo che possano trovarti e contattarti facilmente.

E infine, non dimenticare di rileggere il tuo messaggio prima di inviarlo! Gli errori di battitura possono farti sembrare poco professionale e rovinare le tue possibilità di lavorare con l'influencer.

7 posti dove cercare influencer di Instagram

Ora che sai cosa cercare in un influencer di Instagram, è ora di iniziare a cercarne uno.

Ecco sette luoghi in cui trovare potenziali influencer di Instagram per il tuo marchio di eCommerce:

# 1. Hashtag di ricerca

Gli hashtag sono un ottimo punto di partenza quando si cercano potenziali influencer.

Cerca hashtag pertinenti e dai un'occhiata ai post più importanti.

Ad esempio, se vendi prodotti per la cura della pelle, puoi cercare hashtag come #skincareaddict o #skincarelover.

#2. Guarda i conti dei concorrenti

Un altro ottimo posto per trovare potenziali influencer è guardare gli account dei tuoi concorrenti.

Guarda con chi stanno già lavorando e prova a contattare quelle stesse persone.

#3. Usa uno strumento di influenza di Instagram

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi utilizzare uno strumento di influencer di Instagram come Hootsuite Influencers, HYPR, Famebit e Izea.

Questi strumenti rendono facile trovare e contattare potenziali influencer.

#4. Partecipa a eventi e conferenze

Se hai il budget, prendi in considerazione la possibilità di partecipare a eventi e conferenze rilevanti per il tuo settore.

Ad esempio, se vendi integratori per la salute, potresti partecipare a una conferenza sulla salute e il benessere.

È un ottimo modo per fare rete e incontrare di persona potenziali influencer.

#5. Pubblica su forum pertinenti

Un'altra opzione è pubblicare su forum pertinenti, come Reddit o Quora.

Includi un link al tuo sito web nella firma del tuo forum in modo che le persone possano trovarti facilmente.

#6. Vecchio, ma oro: Google

Puoi anche trovare potenziali influencer usando il buon vecchio Google.

Cerca parole chiave pertinenti e dai un'occhiata ai risultati.

Ad esempio, se vendi articoli per animali domestici, puoi cercare "animali influenti nella tua posizione" o "animali influenti nella tua posizione".

#7. Chiedi ai tuoi clienti

Infine, non dimenticare di chiedere ai tuoi clienti.

I tuoi clienti esistenti sono un'ottima fonte di informazioni.

Chiedi loro se conoscono qualcuno che sarebbe interessato a promuovere il tuo prodotto.