如何使用 Instagram 影响者营销策略来促进电子商务销售

影响者是新的名人。 在社交媒体时代，任何拥有大量追随者的人都可以被视为影响者。 就像传统名人一样，这些社交媒体明星有能力影响他们的粉丝——包括他们购买的东西。

这就是为什么影响者营销已成为如此流行且有效的营销策略的原因，尤其是对于电子商务企业而言。 通过与合适的影响者合作，您可以接触到全新的受众并显着提高您的销售额。

为什么 Instagram 影响者营销是电子商务成功的关键

Instagram 是最受欢迎的社交媒体平台之一（准确地说是第四大最受欢迎的），每月活跃用户超过 12.8 亿（截至 2022 年 7 月）。 而且它还在增长——预计到2025 年将达到超过 14.4 亿用户。

更重要的是？ Instagram 用户的参与度很高：超过 90% 的用户在 Instagram 上关注企业，二分之一的用户表示他们使用该平台发现新产品。

这使 Instagram 成为吸引潜在客户和推广您的电子商务产品的理想场所。 做到这一点的最佳方法之一是通过影响者营销。

为什么选择 Instagram 影响者营销？

Instagram 用户不仅仅是参与其中。 他们也非常容易接受在线购买。 如果有的话，72% 的 Instagram 用户是根据他们在平台上看到的东西进行购买的。

当您认为 Instagram 是一个视觉平台时，这是有道理的。 这是展示您的产品的所有荣耀并让人们对购买它们感到兴奋的理想场所。

但影响者营销不仅仅是漂亮的图片。 如果做得好，它可以成为提高品牌知名度和促进销售的高效方法。

Instagram 上最受欢迎的产品类别包括：

• 衣服
• 美容产品
• 健身产品
• 家居装饰
• 饮食
• 化妆品
• 节目
• 首饰

Instagram 影响者的类型

并非所有影响者都是平等的。 当您正在寻找合作的影响者时，重要的是要找到一个适合您的品牌和产品的人。

以下是一些最受欢迎的 Instagram 影响者类型：

• 名人：在 Instagram 上拥有大量追随者的传统名人。
• 宏观影响者：拥有 10 万至 100 万粉丝的 Instagram 用户。
• 微影响者：拥有 1,000 至 100,000 名追随者的 Instagram 用户。
• Nano-influencers：拥有 1,000 名或更少粉丝的 Instagram 用户。
• 利基影响者： Instagram 用户在特定利基中拥有较小但非常投入和忠诚的追随者。

Instagram 影响者营销活动的类型

现在您对 Instagram 影响者有了更多了解，是时候开始考虑如何利用他们来促进电子商务销售了。

您可以开展几种不同类型的 Instagram 网红营销活动，每种活动都有自己的优缺点：

折扣码

您可能看过一个 Instagram 视频，其中有影响力的人展示产品，然后提供折扣代码供他们的追随者使用。

影响者通常会为他们的追随者创建一个独特的代码，他们可以用它来获得你的产品折扣。

此类广告系列的主要好处是成本相对较低且易于设置。 您需要为影响者提供折扣代码，其余的由他们负责。

缺点是折扣代码很容易被滥用，您最终可能会提供比您想要的更多的折扣。

产品赠品

它的工作原理很简单：一个品牌向影响者提供一些产品或服务（免费），并支付他们在 Instagram 帐户上进行比赛或赠品的费用，并以产品作为奖品。

比赛可以通过多种方式进行：

• 标记他们的一些朋友：最常见的赠品类型之一是影响者要求他们的追随者在评论中标记一些朋友以获得获胜的机会。
• 喜欢和评论：有影响力的人要求他们的追随者喜欢该帖子并发表评论以获得获胜的机会。
• 转发：影响者要求他们的追随者在自己的帐户上分享帖子，以获得获胜的机会。
• 标签挑战：影响者要求他们的追随者在他们的帖子中使用特定的标签以获得获胜的机会。
• 提交创意：影响者要求他们的追随者提交与您的产品或品牌相关的创意（例如，Instagram 标题），以获得获胜的机会。
• 提交自己在做某事的照片：影响者要求他们的追随者提交一张自己在做与您的产品或品牌相关的事情（例如，穿着您的衣服）的照片，以获得获胜的机会。

• 写下他们为什么应该获胜的解释：影响者要求他们的追随者在评论中写下他们为什么应该获胜的解释，以获得获胜的机会。

这种类型的活动可以成为让您的产品出现在更多受众面前并围绕您的品牌产生一些嗡嗡声和参与度的好方法。

主要的缺点是产品赠品可能很昂贵，具体取决于您赠送的产品数量以及您正在使用的影响者类型。

产品评论

产品评论是一种帖子，有影响力的人在其中展示您的产品并谈论他们的体验。

产品评论可以是正面的也可以是负面的，但它们应该始终诚实。

这种类型的活动的主要好处是，它是一种从使用过产品的人那里获得公正反馈的好方法。

这也可能是对您的产品产生一些兴趣和意识的好方法，特别是如果影响者拥有大量和参与的追随者。

缺点是总是有负面评论的可能性，这可能会损害您的销售。

品牌大使计划

品牌大使是与您的品牌建立长期关系并持续推广您的产品的影响者。

品牌大使计划可以成为围绕您的品牌建立忠实追随者并长期增加销售额的好方法。

缺点是设置它们可能既昂贵又耗时，您需要找到适合您品牌的影响者。

物品陈设

产品展示位置是一种帖子，有影响力的人在他们的照片或视频中包含您的产品，而没有明确谈论它。

例如，如果有影响力的人每天都穿着你的衣服或使用你的产品，那将被视为植入式广告。

产品放置是一种以非侵入性方式将您的产品展示在大量受众面前的好方法。

缺点是跟踪您的活动结果可能具有挑战性，并且您可能无法获得与其他类型帖子相同的参与度。

产品合作

产品合作是一种鲜为人知但有效的方法——两个品牌联手打造新产品或独家系列。

这通常在两个互补品牌之间完成，例如时尚和珠宝。

产品合作是接触新受众并围绕您的品牌引起轰动的好方法。

缺点是它们的设置可能既昂贵又耗时，您需要找到一个与您的业务方式产生共鸣的合作伙伴品牌。

为您的 Instagram 活动寻找完美的影响者

既然您已经了解了不同类型的 Instagram 网红营销活动，那么是时候开始考虑哪种网红最适合您的品牌了。

在寻找影响者时，请记住以下几点：

• 他们的受众规模：他们的追随者数量很重要，但这并不是唯一需要考虑的事情。

您还想查看他们的参与率——他们的追随者与他们的帖子互动的百分比是多少？

• 他们的受众人口统计数据：确保影响者的受众与您的目标市场相关非常重要。

例如，如果您正在销售女性时装，您将希望找到一个主要关注女性的影响者。

• 他们的内容质量：查看影响者的提要，看看他们的内容是否对您的业务来说是高质量的和品牌化的。
• 他们与观众的互动：一个好的影响者会真正与他们的观众建立联系，并在评论部分保持活跃。

这是一个很好的迹象，表明他们将能够以一种自然而不是强迫的方式推广您的产品。

• 他们愿意与您合作：并非所有有影响力的人都愿意与品牌合作，因此确保您考虑的人真正有兴趣与您合作至关重要。

你可以通过查看他们的帖子来判断。 看看他们是否在这些帖子中标记了任何品牌。

推销您的 Instagram 影响者营销活动

找到想要合作的影响者后，就该与他们联系并向他们宣传您的竞选创意了。

在推销影响者时，重要的是要清楚你在寻找什么以及你愿意提供什么作为回报。

在推销影响者时，请记住以下几点：

• 明确您的目标：您希望通过此活动实现什么目标？

确保影响者知道您在寻找什么，以便他们可以决定他们是否适合您的品牌。

• 提供有价值的东西：您可以为影响者提供什么以换取他们参与您的活动？

这可能是从免费产品到金钱补偿的任何东西。

• 灵活：对影响者的想法和建议持开放态度。

他们最了解他们的受众，因此他们可能对如何使您的广告系列更加成功有一些很好的想法。

• 有明确的号召性用语：在看到影响者的帖子后，您希望您的观众做什么？

确保影响者在他们的帖子中包含号召性用语，以便您的受众知道下一步该做什么。

• 设定截止日期：为影响者设定一个现实的截止日期来完成他们的帖子。

这将有助于确保活动保持在正轨上，并且不会拖延太久。

Instagram 影响者营销最佳实践

既然您知道如何设置 Instagram 影响者营销活动，请记住以下一些最佳实践：

• 确保您的产品值得在 Instagram 上发布：这似乎很简单，但在您尝试在 Instagram 上推广产品之前，确保您的产品确实上镜非常重要。

如果您的产品在视觉上不吸引人，那么让有影响力的人发布您的产品并不容易。

• 不要害怕接触较小的影响者：您无需与名人或大影响者合作即可产生影响。

如果有的话，较小的影响者通常会更有效，因为他们的受众更投入。 此外，他们更有可能与追随者建立真正的联系。

• 对你的关系保持透明：追随者会毫不犹豫地指责一个品牌在与影响者的关系上不诚实。

如果您正在与有影响力的人合作，请确保您在帖子的标题中清楚地了解您的关系。

• 不要过度：如果你开始与太多有影响力的人合作，你的观众会厌倦看到你的产品在他们的提要中得到推广。

重要的是要找到一个平衡点，一次只与几个有影响力的人合作，这样你的活动就不会变得势不可挡。

• 尝试不同类型的内容：影响者营销不仅仅是产品照片。

尝试不同类型的内容，例如视频、教程，甚至只是幕后照片，以混合内容并保持观众的参与度。

Instagram 影响者营销可能是促进电子商务销售的好方法。

成功的 Instagram 影响者营销活动示例

#1。 Brian Fanzo 和 Buffer：不久前，iSocialFanz 的著名未来学家和主题演讲者 Brian Fanzo接管了 Buffer 的 Instagram 故事一天。

这个想法是让他以一种非正式和有趣的方式与 Buffer 的观众分享他的绝妙建议。

这是 Buffer 的一个大胆举措，完全得到了回报。

他们围绕自己的品牌引起了很多轰动和兴奋，他们的追随者也接受了布赖恩的建议。

#2。 Fashion Nova 和 Cardi B： Fashion Nova 是一家时装零售商，其整个业务都建立在 Instagram 上。

他们与许多知名名人合作过，但他们最成功的合作伙伴之一是与 Cardi B.

这位说唱歌手发布了几张宣传 Fashion Nova 产品的照片和视频，为公司创造了数百万美元的销售额。

#3。 Kylie Jenner 和 Puma：当 Kylie Jenner发布一张自己穿着 Puma 运动鞋的照片时，该品牌的销量大幅上升。

她在标题中写了“美洲狮女孩”，并添加了#Puma_ambassador标签。

这个简单的帖子在 Puma 品牌周围引起了很多轰动和兴奋，并导致销售额显着增加。

该帖子吸引了超过 200 万个赞、数万条评论和许多新闻报道。

#4。 Serena Williams 和 Nintendo Switch： Serena Williams 是世界上最成功的运动员之一，她在社交媒体上拥有大量追随者。

她最近发布了一张自己玩 Nintendo Switch 新游戏“Mario Tennis Aces”的照片。

该帖子在游戏中引起了很多兴奋，并导致销售额显着增加。

5. Jay-Z 和 D'Usse：Jay-Z 是说唱歌手、商人和企业家：

他也是社交媒体上最有影响力的名人之一。

当他发布一张自己拿着一瓶 D'Usse 干邑白兰地的照片时，该品牌的销量大幅飙升。

该帖子在品牌周围引起了很多轰动和兴奋，导致销售额显着增加。

这些只是成功的 Instagram 影响者营销活动的几个例子。

如您所见，有多种方法可以使用影响者营销来促进您的电子商务销售。

尝试不同的策略，看看什么最适合您的业务。

与影响者合作的可行技巧

一个明确的目标：

在开始与影响者合作之前，您必须为您的活动制定明确的目标。

您想提高品牌知名度吗？ 为您的网站带来流量？ 增加销量？

无论您的目标是什么，请确保从一开始就明确目标，这样您就可以衡量广告系列的成功与否。

选择合适的影响者：

并非所有影响者都是平等的。

您想选择一个非常适合您的品牌并拥有相关受众的影响者。

不要只选择追随者最多的影响者。

选择一个对自己所做的事情充满热情并能创造出能引起观众共鸣的内容的人。

创建优质内容：

您与影响者一起创建的内容应该是高质量且引人入胜的。

它应该是您的观众想要看到和消费的东西。

不要只是创建一堆低质量的促销帖子。

相反，专注于创建有意义的内容，为观众的生活增添价值。

优先参与量而不是数量

微型影响者的追随者人数通常较低，但参与率较高。

这意味着他们的关注者更有可能看到、喜欢和评论他们的帖子。

另一方面，宏观影响者的追随者人数较多，但参与率较低。

这意味着他们的帖子将具有更大的影响力，但不太可能产生参与度。

在选择与之合作的影响者时，将参与度优先于数量至关重要。

与拥有大量追随者的宏观影响者合作要好于与拥有大量但不参与的追随者合作的微观影响者。

寻找已经是品牌拥护者的影响者

寻找对您的品牌充满热情的影响者的最佳方法是寻找那些已经在谈论您的人。

如果有人已经在谈论您的品牌，那么他们很可能对它充满热情并且对它有好感。

很简单，搜索提及您品牌的评论和用户生成内容 (UGC)。

如果有人发布了正面评价或 UGC，请与他们联系，看看他们是否有兴趣与您合作。

使用不同的指标来比较影响者

在寻找与之合作的影响者时，我们建议您使用不同的指标来比较他们。

追随者人数是一项指标，但并不是唯一值得关注的指标。

许多其他指标，例如参与率、受众人口统计数据和平均帖子覆盖率，决定了影响者的效率水平。

以下是一些需要考虑的关键因素：

• 他们有多少追随者？
• 他们的追随者有多投入？
• 他们的平均帖子到达率是多少？
• 他们的受众群体是什么？ 他们的观众主要是男性还是女性？ 他们在哪个年龄段？
• 他们的平均参与率是多少？
• 他们是否有很多追随者，包括男性和女性？ 他们的观众是不同年龄段的混合体吗？
• 他们多久发布一次？
• 他们使用主题标签吗？ 如果是这样，他们最常使用哪些？
• 他们主要发布原创内容还是分享其他人的内容？
• 他们有博客吗？ 如果是这样，他们多久更新一次？
• 他们的帖子有什么样的语气？ 他们是积极乐观的，还是更严肃、更有信息量的？

不要发送模板或垃圾邮件

在与潜在的影响者联系时，重要的是不要向他们发送模板或垃圾邮件。

个性化您的信息并阐明为什么您认为它非常适合您的品牌。

以下是个性化消息的示例：

嗨（姓名），

我最近看到了你的 Instagram 个人资料，我喜欢阅读它。 我可以看出您对（主题）充满热情，并且我认为您非常适合我们的品牌。

我们专注于（产品/服务），我们认为您可以帮助我们接触更多的受众。 作为回报，我们很乐意为您提供（免费产品、折扣、独家访问等）。

如果你有兴趣，请告诉我。 我非常乐意与您进一步讨论这个机会。

感谢您的时间！

最好的，

（你的名字）

（你的 Instagram 句柄）

这只是一个示例，因此请随意定制它以适合您的品牌和风格。

重要的是您要个性化信息并专注于合作如何使双方受益。

不要忘记提供您的 Instagram 用户名、网站和任何其他相关信息，以便他们轻松找到并与您联系。

最后，不要忘记在发送之前校对您的信息！ 错别字会让你看起来不专业，并破坏你与网红合作的机会。

寻找 Instagram 影响者的 7 个地方

既然您知道在 Instagram 影响者中寻找什么，是时候开始寻找一个了。

这里有七个地方可以为您的电子商务品牌找到潜在的 Instagram 影响者：

#1。 研究标签

在寻找潜在影响者时，标签是一个很好的起点。

搜索相关的主题标签并查看热门帖子。

例如，如果您销售护肤产品，您可以搜索 #skincareaddict 或 #skincarelover 等主题标签。

#2。 查看竞争对手的帐户

寻找潜在影响者的另一个好地方是查看竞争对手的帐户。

查看他们已经与谁合作，并尝试与这些人联系。

#3。 使用 Instagram 影响者工具

如果您想更进一步，您可以使用 Instagram 影响者工具，例如 Hootsuite Influencers、HYPR、Famebit 和 Izea。

这些工具使查找和联系潜在影响者变得容易。

#4。 参加活动和会议

如果您有预算，可以考虑参加与您所在行业相关的活动和会议。

例如，如果您销售保健品，您可以参加健康和保健会议。

这是一个人际交往和结识潜在影响者的好方法。

#5。 在相关论坛上发帖

另一种选择是在相关论坛上发帖，例如 Reddit 或 Quora。

在您的论坛签名中包含指向您网站的链接，以便人们可以轻松找到您。

#6。 老，但黄金：谷歌

您还可以使用老式的 Google 找到潜在的影响者。

搜索相关关键字并查看结果。

例如，如果您销售宠物用品，您可以搜索“您所在位置的宠物影响者”或“您所在位置的动物影响者”。

#7。 询问您的客户

最后，别忘了问你的客户。

您现有的客户是重要的信息来源。

询问他们是否认识任何有兴趣推广您的产品的人。