建築家がブランドを構築するためのマーケティング戦略

特に今日の市場シナリオでは、建築家にとって新規クライアントのクロージングは​​非常に時間がかかることがあります。 真実を言えば、ほとんどの開発業者や住宅購入者はすぐには雇用しないでしょう。 彼らは、どのようなオプションがあるのか​​を知りたいだけかもしれません。

また、良い印象を残そうと思って、あまりにも多くの情報を無料で提供しすぎると、後でクライアントがあなたをまったく必要としないと判断する可能性があります。 建築家向けにオンライン マーケティング戦略を適用することで、自分の作品の価値が低下しないようにし、競争で優位に立つことができます。

重要なのは正しい認識を構築することであり、それは価値をどのように伝えるかによって決まるということを忘れないでください。

このブログでは、建築家向けの包括的なマーケティング プランを作成し、それを可能な限り最高の投資収益率をもたらす戦略に合わせる方法を学びます。

始めましょう。

アーキテクトのためのマーケティング戦略を理解する

アーキテクトのマーケティング戦略には、他のビジネスや業界と同様に、リードの生成と特定、問題の解決方法の提示、取引の成立が含まれます。 おそらく、請負業者や既存のクライアントとネットワークを構築する際に、それらのいくつかをすでに使用しているでしょう。

ただし、より高収入の仕事を希望する場合、または新しい市場に参入する場合は、ビジネスの情報を広めるために従来のマーケティングとデジタル マーケティングに投資する必要があります。

実のところ、誰もがデザインや美学を気にしているわけではありません。 顧客の中には、特に投資家の場合、自分の不動産の価値を高めるためにあなたがどのように貢献できるかに興味を持っている人もいます。 効果的なアーキテクトのマーケティング戦略を使えば、あらゆる種類の顧客の願望にアピールできます。

たとえば、住宅購入者と投資家向けに個別のキャンペーンを作成できます。 同様に、持続可能な建築のような特殊なニッチ分野に携わっている場合、適切なマーケティング戦略を使用することで、他との差別化を図り、顧客との関係を構築することができます。

そうすれば、クライアントが最終的に話し合っているプロジェクトに着手するときに、あなたは彼らにとって最優先の存在となるでしょう。 重要なのは、オンラインでの強力な存在感を確立し、社会的証拠を作成し、競合他社との差別化を図ることにあります。

建築家のオンライン マーケティング戦略に関する考え方の変化

今の時代、建築家は紹介だけを頼りにビジネスを進めることはできません。 オンライン マーケティングに関する、捨てるべき誤解をいくつか紹介します。

1.時間が足りない

平均的な建築家は、常に複数のプロジェクトをやりくりします。 残念ながら、Web サイトの更新などのマーケティングタスクは、優先順位リストの一番下に落ちてしまうことがよくあります。 真実を言えば、オンライン マーケティングで時間を節約できます。 リーチを拡大し、質の高い顧客をビジネスに引き付けることができます。

会議中に顧客への営業電話や説明に多くの時間を費やす必要はありません。 ただし、効率化の鍵は効果的なプロセスと戦略を使用することです。これについてはこの記事の後半で説明します。

2. どこから始めればよいかわからない

マーケティングは建築学校で教えられるものではありません。 オンライン マーケティングをゼロから始めるのは気が遠くなるかもしれませんが、自分の価値提案と理想的な顧客プロファイル (ICP) がどのようなものであるかを考え、これらの要素の両方を要約した説得力のあるメッセージをまとめれば、間違いはありません。

3. 知識とスキルがあれば十分

最近市場に参入したばかりの競合他社にプロジェクトを奪われてしまった経験がある方は、経験が成功を保証するものではないことをご存知でしょう。 そして、長期的に生き残るためには、価格だけで競争することはできません。 現在では、建設会社や製図技師などにも活躍の場が広がっています。

したがって、すでに飽和市場にいる場合、建築家向けのオンライン マーケティング戦略は、新たな機会を見つけ、最も費用対効果の高い方法でビジネスを拡大するのに役立ちます。

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建築会社にとってのマーケティング戦略とマーケティング計画の違いは何ですか?

「マーケティング戦略」と「マーケティング計画」という言葉が同じ意味で使われているのを聞いたことがあるかもしれませんが、この 2 つには違いがあります。

マーケティング プランは、建築会社の収益目標を達成するための全体的なアプローチです。 これには、対象ユーザーの問題点を特定し、それらに対処するための戦略を作成することが含まれます。

一方、マーケティング戦略は、マーケティング計画で概説された目標を達成するために実行する特定の戦術または活動です。 次に、マーケティング計画は定義上、長期的なものです。 それらは何ヶ月も何年も続きます。

これに対し、マーケティング戦略は短期的な実行に焦点を当てます。 マーケティング プランは、企業の目標とその目標を達成する方法を示すという点で、より広範なものです。 マーケティング戦略は、マーケティング計画を実行するために実行するステップで構成されます。

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アーキテクトにとってのスマートなマーケティング戦略の利点

マーケティング戦略を設計しても、結果が現れるまでに時間がかかる場合があります。 ただし、それによってもたらされる利点には、努力する価値があります。

1. リーチを拡大する

アーキテクトは、新規ビジネスの70% ～ 100%を紹介に頼っています。 しかし、クリエイティブな満足度と収益の可能性の両方の点で、時間の経過とともに利益が減少する可能性があります。 デジタル化が進む世界では、建築家にとってのオンライン マーケティングは、新しい聴衆にリーチし、ブランド認知度を高め、質の高いクライアントを引き付けるために不可欠です。

2. リードを評価する

パレートはこれを最もよく言いました。ビジネスをもたらすのはリードの 20% だけであり、これは建築家にも当てはまります。 どの見込み客が「今日」プロジェクトを開始する準備ができているかを判断できれば、より迅速にフォローアップし、適切なメッセージを使用して取引を成立させることができます。

これには効果的なセグメンテーションとリードのスコアリングが必要ですが、適切なツールと戦略があればこれははるかに簡単になります。 インバウンド マーケティング戦略を使用すると、すぐには購入する準備ができていない見込み顧客を育成することもできます。

3. 収益を拡大する

利益率の低いプロジェクトに取り組みたくない場合は、マーケティングが適切な種類のクライアントを引き付けるのに役立ちます。 ただし、重要なのは、まず新しいニッチ分野で価値の高いプロジェクトを完了して提供できることを証明し、次にケーススタディ、お客様の声、ソーシャルメディアコンテンツを通じてそれを宣伝することです。

4. ポートフォリオを披露する

オンラインのポートフォリオ Web サイトは、見込み客の心に素晴らしい第一印象を与えるのに役立ちます。 クライアントが客観的な決定を下せるように、設計理念、価格設定、契約などに関する詳細を含めることもできます。 これは、最初の相談でも、デザイン提案についての話し合いでも、範囲の拡大を検討する場合でも、クライアントとのミーティングで役立ちます。

5. ブランドを構築する

あなたを信頼できると認識した顧客は、あなたと関わる可能性が高くなります。 すでにカンファレンスやネットワーキング イベントで講演している場合は、オンライン マーケティングを活用することでブランドを成長させることができます。 競合他社との差別化を図り、信頼を築き、より早く販売を成立させることができます。

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建築会社向けのマーケティング プランはどのように作成しますか?

建築家向けの具体的なマーケティング戦略を検討する前に、大局的な目標と目的を特定する方法を考えてみましょう。

1. カスタマージャーニーをマッピングする

最初のステップは、カスタマー ジャーニー マップを作成し、最も多くのインタラクションが発生するタッチ ポイントを特定することです。 これは、彼らをより適切に支援し、プロセスの時間を節約できるように、彼らのニーズと期待について考えることを意味します。

基礎を整えることで、各インタラクションに最適なマーケティング戦略を決定しやすくなり、マーケティング目標と顧客ニーズのバランスが取れます。

2. 対象ユーザーを定義する

次に、理想的な顧客プロファイルをブレインストーミングします。 本質的に、あなたが一緒に働きたいと思うのはこのような人々です。 目標は、多様なニーズをより深く理解することです。

たとえば、住宅購入者は不動産をリフォームする際、売却を計画している不動産投資家とは異なる期待を抱く可能性があります。 人口統計、場所、業界の情報を使用して、関連性の高い顧客ペルソナを作成できます。

3. 価値提案を特定する

次に、自分が何で知られたいのかを考えてみましょう。 既存のポートフォリオを確認してください。どのプロジェクトが最も楽しかったか、どのようなユニークなスキルを持っているかなどを確認します。これには、家族向け住宅、オフィスビルなど、専門知識を持っている特定の種類の不動産が含まれる場合があります。

4. アーキテクチャのマーケティング目標と KPI を特定する

顧客ベースを増やしたい、または売上を伸ばしたいと言うだけでは十分ではありません。 いつまでにどれくらいの量を指定します。 具体的にすればするほど、毎月のパフォーマンスをより正確に測定できるようになります。 KPI を設定するには、競合他社と業界のベンチマークを確認してください。

たとえば、現在、Web サイトのトラフィックやエンゲージメントが業界平均よりも低い場合は、Web サイトのユニーク訪問者数、ページビュー、クリックスルー率、クリックからコンバージョン率、直帰率などの KPI に焦点を当てます。

5. マーケティングメッセージを絞り込む

KPI を決定したら、メッセージを作成します。 自社の価値提案や顧客の問題をどのように解決するかを考え、顧客にとっての主なメリットを書き留めます。 Content Marketing Institute には、開始に役立つチェックリストがあります。

重要なのは、価値提案を伝える言葉を使用し、効果的な角度が見つかるまで A/B テストを実行することです。

6. 予算を割り当てる

どのようなマーケティング戦略を使用するかは、利用可能な予算に大きく依存します。 しかし、最初からすべてのチャネル (たとえば、ソーシャル メディア広告) にお金を費やす必要はありません。

あなたのニッチに応じて、一部のチャネルが他のチャネルよりも効果的である可能性があり、重要なのはどれを見つけるかです。 コストを低く抑えるための良い方法は、規模を拡大する前に小規模なキャンペーンを実行して各チャネルをテストすることです。

7. 最適なマーケティング戦略の候補リストを作成する

「最高」は相対的な用語です。 あなたにとってうまくいくものは、他の人にとってはうまくいかないかもしれません。 現在のビジネスのマーケティング方法を補完する戦略を探してください。 たとえば、コンテンツ マーケティングは、1 対 1 で共有したい洞察をより幅広い視聴者と共有するのに役立ちます。

その重要なポイントをソーシャル メディアの投稿に再利用し、ソート リーダーシップを構築できます。 さまざまな戦略を試すときは、そのパフォーマンスを比較し、データを使用して最も効果的な戦略を選択します。

8. マーケティング カレンダーを作成する

カレンダーを使用して予定をスケジュールするのと同じように、特定のプロモーションやイベントに合わせて各コンテンツを調整するにはマーケティング カレンダーが必要です。 たとえば、ホリデーシーズンのお祭りのテーマなどです。

マーケティング カレンダーを使用すると、すべてを一目で確認し、キャンペーンをより効果的に管理できるため、時間とリソースを最大限に活用できます。

9. レポートと分析を使用してパフォーマンスを最適化する

複数のマーケティング キャンペーンを追跡する場合、スプレッドシートには限界があります。 EngageBay のような無料の CRM に投資して、毎週、毎月、または四半期ごとのパフォーマンス レポートを取得できます。

これにより、各キャンペーンの当たり外れをより深く理解し、それぞれの根本的な問題を特定できます。

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成長を促進するために使用できる9 つのマーケティング戦略

マーケティング計画の骨子が固まったので、マーケティング戦略について詳しく見ていきましょう。

1. ウェブサイトをリード生成マシンに変える

人々がオンラインであなたを Google 検索するとき、あなたのウェブサイトは彼らが最初に見るリンクの 1 つです。 対象顧客との信頼を築くには、ケーススタディなどの教育コンテンツを作成し、体験談を追加して信頼性を高めます。 サイトのコンテンツが、認知、検討、購入、購入後の購入者ジャーニーの各段階で生じる可能性のある質問に答えるものであることを確認してください。

必要な情報が一目でわかる FAQ ページを含めます。 Web フォームを使用してリードを獲得し、CRM に集めます。

Web サイトを簡単に監査して、次のことを自問してください。

• 私のウェブサイトの読み込みは速いですか?
• ホーム ページとカテゴリ ページのコンテンツは最新のものですか?
• 私のウェブサイトはナビゲートしやすいですか?

簡単なヒント: Squarespace などの Web サイト ビルダーを使用すると、数分でサイトをセットアップできます。

2. ポートフォリオを合理化する

ポートフォリオは単なる画像や仕様の集合ではありません。 これは、独自の思考プロセスとデザイン アプローチへの窓と考えてください。 クライアントの問題をどのように解決したかを日常の言葉で説明する物語を作成することが重要です。

また、各プロジェクトがコンセプトから最終デザインに至るまでの過程を示す、高品質の画像とビデオを備えたクリーンなレイアウトも必要です。 あなたの最高の作品を紹介し、残りは省略します。ほとんどの顧客はとにかくあなたのポートフォリオをざっと読むでしょう。 ただし、複数のデバイスで表示できるように最適化されていることを確認してください。

Behance のようなポートフォリオ サイトでは、これは自動的に行われます。 ただし、ウェブサイトでポートフォリオをホストしている場合は、モバイル対応であることを確認してください。

3. SEOを微調整する

ほとんどの人は検索結果の最初のページ以外には目を向けないため、SEO が重要になります。 これは、壊れたリンクをチェックし、Web サイトの構造を最適化する良い機会です。 トレンドのキーワードに注目し、状況に応じて Web サイトに追加します。

Hubspot のSEO 最適化テンプレートを使用すると、作業が簡単になります。

4. ポッドキャストを通じて権威を築く

The Second Studio のような建築ポッドキャストの人気の高まりは、それらがブランドの認知度や差別化にとっていかに優れているかを証明しています。 デザイン、プロジェクトの洞察、専門家インタビュー、トレンドやイベントなど、選択できるニッチな分野がたくさんあります。

競合他社を少し調査することで、トピックのギャップを見つけて、高品質のコンテンツを作成できます。 頻度よりも価値を優先することを忘れないでください。 小規模から始めて徐々にスケールアップしても問題ありません。

クイック ヒント:ポッドキャスト購読者向けにメンバー限定のソーシャル メディア コミュニティを作成し、限定コンテンツを共有します。

5. レビューを依頼する

それは事実です – ほとんどの顧客は、あなたが尋ねない限りレビューを残さないでしょう。 重要なのは、彼らの努力に見返りとして何かを提供することです。 それは割引やプレゼントなどです。その後、Web サイトやソーシャル メディアで最高のものを紹介できます。

レビューを受け取ったら、良い点も悪い点も含めて返信することを忘れないでください。 フィードバックを大切にしていることがわかります。

6. ターゲットを絞った電子メール マーケティングを使用する

あなたはすでにクライアントに毎週更新情報を電子メールで送信しているかもしれません。 ただし、いくつかの調整を加えることで、さらに多くの効果を得ることができます。 視聴者を専用のリストにセグメント化することを検討してください。 少なくとも、既存の顧客、見込み客、請負業者/ビジネス パートナーなどの別のリストを作成する必要があります。

見込み顧客を発掘するには、紹介メール シリーズと、すでに話している可能性のある人向けの育成シーケンスを作成します。

• 件名とプレビュー:簡潔にし、スパム的な単語や記号の使用を避けてください。
• 明確な送信者名:自分自身を明らかにし、ブランド ロゴを使用して、あなたが誰であるかを読者に保証します。 これは、他の要因の中でもとりわけ、電子メールの到達性に影響を与える可能性があります。
• 説得力のあるボディコピーとCTAを使用する:さまざまな開口部を自由に試してください。ただし、最初に必ずA/Bテストを行ってください。 CTA は鮮明かつ明確である必要があり、5 文字以内にしてください。
• 設定とオプトアウト:購読者が電子メール アドレスを更新したり、特定のプロモーションの受信をオプトアウトしたりできるようにします。 オプトアウトすると今後メールを受信しないことを伝えます。

7. ソーシャルメディアマーケティングを活用する

Instagram や Pinterest などのソーシャル メディア プラットフォームは、より視覚的なプラットフォームであるため、ポートフォリオを紹介するのに最適です。 デザイナー、請負業者、その他の専門家とつながりたい場合は、おそらく LinkedIn グループほど適した場所はありません。 これらのプラットフォームは、業界内外のトレンドのトピックを追跡するのに役立ちます。

短い TikTok 動画は、視聴者とつながる効果的な方法です。

クイック ヒント: LinkedIn のプレミアム メンバーとしてサインアップすると、潜在的な顧客や関係者に「ダイレクト メッセージ」を送信できるようになります。 電子メールを送信するよりもはるかに高速です。

8. 有料広告に投資する

検索エンジンやソーシャル メディアにわたるターゲットを絞った有料広告は、業界全体に質の高い見込み顧客を提供することが証明されています。 最も良い点は、クリックまたは実際のコンバージョンに対してのみ支払うことを選択できることであり、これがアーキテクトにとって非常に費用対効果の高いマーケティング戦略となります。

重要なのは、意図の高いキーワードに焦点を当て、パフォーマンスを注意深く監視し、可能な限り最高の ROI が得られるように予算を調整することです。 HubSpot Academy や Google スキルショップなど、インターネット上の多くの便利なリソースを使用して、有料広告のベスト プラクティスを学ぶことができます。

9. モバイル対応のランディング ページを作成する

ランディング ページは、販売のみに焦点を当てたメイン Web サイトの延長として考えてください。 取り組んでいる ICP またはニッチごとに個別のランディング ページを作成できます。適切に構成されたランディング ページでは、特定のメリットが強調され、貴重な情報が無料ダウンロードとして提供され、読者にサインアップして情報を受け取るよう促します。

ランディング ページがモバイル対応であることを確認し、リード獲得フォームを統合してリード データを収集します。

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結論

マーケティングは一貫性がすべてであり、建築家のためのマーケティング戦略も例外ではありません。 これには、使用するツールとプロセスが非常に重要です。

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