建筑师打造品牌的营销策略

对于建筑师来说，吸引新客户可能会非常缓慢——尤其是在当今的市场情况下。 事实是，大多数开发商或购房者不会立即雇用。 他们可能只想知道他们有什么选择。

如果你为了给人留下好印象而免费提供太多信息，一些客户可能会后来决定他们根本不需要你。 通过调整建筑师的在线营销策略，您可以确保您的作品不会贬值并在竞争中获得优势。

请记住，这一切都是为了建立正确的认知，而这取决于您如何传达价值。

在本博客中，您将学习如何为建筑师创建全面的营销计划，并将其与提供最佳投资回报的策略相结合。

让我们开始吧。

了解建筑师的营销策略

建筑师的营销策略包括产生和筛选潜在客户、向他们展示如何解决他们的问题以及完成交易——就像任何其他企业或行业一样。 在与承包商和现有客户建立联系时，您可能已经使用了其中一些。

然而，如果您想要更高薪的工作或进入新市场，您必须投资传统和数字营销来宣传您的业务。

事实是并不是每个人都关心设计或美学。 有些客户更感兴趣的是您如何帮助增加他们的财产价值，尤其是投资者。 通过有效的架构师营销策略，您可以满足各种客户的愿望。

例如，您可以为购房者和投资者创建单独的营销活动。 同样，如果您处于可持续建筑等专业领域，正确的营销策略可以帮助您从人群中脱颖而出并与客户建立关系。

这样，当客户最终开始他们可能正在谈论的项目时，您就会成为他们最关心的事情。 关键是建立强大的在线影响力，创建社会证明，并使自己在竞争中脱颖而出。

改变建筑师在线营销策略的思维方式

在当今时代，建筑师不能仅仅依靠推荐来开展业务。 以下是一些需要摒弃的关于在线营销的误解。

1、时间不够

一般架构师在任何给定时间都要处理多个项目。 不幸的是，诸如更新网站之类的营销任务经常滑到优先事项列表的底部。 事实上，在线营销可以节省您的时间。 它可以扩大您的影响范围并吸引优质客户加入您的业务。

您无需在会议期间花费太多时间进行推销电话或对客户进行培训。 然而，效率的关键是使用有效的流程和策略，我们将在本文后面讨论。

2. 不知道从哪里开始

营销不是建筑学校教授的课程。 虽然从头开始在线营销可能会令人畏惧，但如果您考虑一下自己的价值主张和理想的客户档案 (ICP)，然后将这两个要素组合在一起，形成一条引人注目的信息，就不会出错。

3.知识和技能足够

如果您的项目输给了刚刚进入市场的竞争对手，您就会知道经验并不能保证成功。 如果你想长期生存，你不能仅靠价格竞争。 如今，竞争环境已经扩大到包括建筑公司、制图员等。

因此，如果您已经处于饱和市场，建筑师的在线营销策略可以帮助您找到新的机会并以最具成本效益的方式扩展您的业务。

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建筑公司的营销策略和营销计划有什么区别？

您可能听说过“营销策略”和“营销计划”这两个词可以互换使用，但两者之间是有区别的。

营销计划是实现建筑公司收入目标的总体方法。 它涉及确定目标受众的痛点并制定解决策略。

另一方面，营销策略是您为实现营销计划中概述的目标而执行的具体策略或活动。 其次，根据定义，营销计划是长期的。 它们涵盖数月或数年。

相比之下，营销策略侧重于短期执行。 营销计划的基础更为广泛，因为它列出了企业的目标以及企业希望如何实现这些目标。 营销策略包括您为实施营销计划而采取的步骤。

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智能营销策略对建筑师的好处

架构师的营销策略可能需要时间才能显示结果。 然而，它提供的好处是值得付出努力的。

1. 扩大你的影响范围

架构师依靠推荐来带来70% 到 100%的新业务。 但随着时间的推移，它可能会导致回报递减——无论是在创意满意度还是收入潜力方面。 在日益数字化的世界中，建筑师的在线营销对于吸引新受众、提高品牌知名度和吸引高质量客户至关重要。

2. 确定潜在客户的资格

帕累托说得最好：只有 20% 的潜在客户会给你带来业务，这也适用于建筑师。 如果您可以确定哪些潜在客户已准备好“今天”启动项目，您可以更快地跟进并使用正确的消息来完成交易。

这需要有效的细分和潜在客户评分，但如果使用正确的工具和策略，这可以变得容易得多。 使用入站营销策略，您还可以培养尚未准备好立即购买的潜在客户。

3. 增加收入

如果您不想从事低利润的项目，营销可以帮助吸引合适的客户。 然而，关键是首先要在新的利基市场中完成一个高价值项目，以证明您可以交付并通过案例研究、推荐和社交媒体内容来推广它。

4.展示你的作品集

在线作品集网站可以帮助您在潜在客户心中留下良好的第一印象。 您还可以包括与设计理念、定价、合同等相关的详细信息，以帮助客户做出客观的决定。 这在客户会议中会派上用场——无论是初步咨询、讨论设计方案还是扩大范围。

5. 打造品牌

认为您可信的客户可能会与您互动。 如果您已经在会议和社交活动中发表演讲，那么利用在线营销可以帮助您发展品牌。 您将能够在竞争中脱颖而出、建立信任并更快地完成销售。

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如何为建筑公司制定营销计划？

在我们研究建筑师的具体营销策略之前，让我们考虑一下如何确定总体目标和目的。

1. 绘制客户旅程图

第一步是创建客户旅程地图并确定大多数交互发生的接触点。 这意味着要考虑他们的需求和期望，以便您可以更好地帮助他们并在此过程中节省时间。

做好基础工作可以更轻松地为每次互动确定最佳营销策略，从而平衡营销目标和客户需求。

2. 定义你的目标受众

接下来，集思广益您理想的客户档案。 这本质上就是你想要与之合作的人。 目标是更好地了解多样化的需求。

例如，与计划出售房产的房地产投资者相比，购房者在改造房产时可能会有不同的期望。 您可以使用人口统计、位置和行业信息来创建相关的客户角色。

3. 确定你的价值主张

接下来，想想你想因什么而出名。 查看您现有的投资组合 - 您最喜欢哪些项目，您拥有哪些独特技能等。这可以包括您可能拥有专业知识的特定房产类型，例如家庭住宅、办公楼等。

4. 确定您的架构营销目标和 KPI

仅仅说您想要增加客户群或推动销售是不够的。 指定数量和时间。 你越具体，你就越能更好地衡量你每个月的表现。 查看竞争和行业基准来设定您的 KPI。

例如，如果您的网站当前的流量或参与度低于行业平均水平，请重点关注 KPI，例如独立网站访问者、页面浏览量、点击率、点击转化率、跳出率等。

5. 缩小营销信息的范围

一旦您决定了 KPI，就可以创建您的消息了。 考虑您的价值主张或如何解决客户问题，并写下给客户带来的主要好处。 内容营销协会有一个清单可以帮助您入门。

关键是使用能够传达价值主张的词语并进行 A/B 测试，直到找到可行的角度。

6. 分配预算

您使用的营销策略在很大程度上取决于您的可用预算。 但您不需要从一开始就在每个渠道（例如社交媒体广告）上花钱。

根据您的利基市场，某些渠道可能比其他渠道更适合您，关键是找到哪个渠道。 保持低成本的一个好方法是在扩展渠道之前开展小型活动来测试每个渠道。

7. 列出最佳营销策略

“最好”是一个相对术语。 对你有用的东西可能对其他人不起作用。 寻找能够补充您当前业务营销方式的策略。 例如，内容营销可以帮助您与更广泛的受众一对一地分享见解。

您可以将其要点重新调整到社交媒体帖子中并建立思想领导力。 当您尝试不同的策略时，请比较它们的性能并使用数据来选择最有效的策略。

8.制定营销日历

正如您使用日历来安排约会一样，您也需要一个营销日历来围绕特定促销或活动调整每项内容。 例如，节日的节日主题。

营销日历使您可以更轻松地一目了然并更有效地管理营销活动，以便您可以充分利用您的时间和资源。

9. 使用报告和分析来优化绩效

在跟踪多个营销活动时，电子表格有其局限性。 您可以投资像 EngageBay 这样的免费 CRM 来获取每周、每月或每季度的绩效报告。

这可以让您更好地了解每个活动的成功和失败，并确定每个活动的根本问题。

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可用于推动增长的9 种营销策略

现在我们已经制定了营销计划的轮廓，让我们深入研究营销策略。

1. 将您的网站变成潜在客户生成机器

当人们在网上搜索您时，您的网站是他们首先查看的链接之一。 为了与目标客户建立信任，请创建案例研究等教育内容，并通过添加推荐来使其更加可信。 确保您网站的内容能够回答他们在买家旅程的每个阶段（认知、考虑、购买和购买后）可能遇到的问题。

包括一个常见问题解答页面，让他们一目了然地获得所需的信息。 使用 Web 表单捕获潜在客户并将其引导至您的 CRM。

快速审核您的网站并问自己：

• 我的网站加载速度快吗？
• 主页和类别页面上的内容是最新的吗？
• 我的网站易于浏览吗？

快速提示：使用 Squarespace 等网站构建器在几分钟内即可设置您的网站。

2. 简化你的投资组合

作品集不仅仅是图像和规格的集合。 将其视为了解您独特的思维过程和设计方法的窗口。 创建一个叙述来说明您如何用日常语言为客户解决问题非常重要。

您还需要一个干净的布局，其中包含高质量的图像和视频，展示每个项目如何从概念演变到最终设计。 展示你最好的作品，忽略其余的——无论如何，大多数客户都会浏览你的作品集。 但是，请确保它针对跨设备查看进行了优化。

在 Behance 等作品集网站上，这一切都会为您处理好。 但是，如果您在网站上托管您的作品集，请确保它支持移动设备。

3. 微调你的搜索引擎优化

大多数人不会超越搜索结果的第一页，因此 SEO 至关重要。 这是检查损坏链接并优化网站结构的好时机。 注意趋势关键词并将其添加到您的网站中。

您可以使用 Hubspot 的SEO 优化模板来使工作变得更轻松。

4.通过播客建立权威

像《第二工作室》这样的建筑播客越来越受欢迎，证明了它们在品牌知名度和差异化方面的巨大作用。 有很多领域可供选择，包括设计、项目见解、专家访谈、趋势和活动等。

通过一些竞争对手研究，您可以找到主题差距并创建高质量的内容。 请记住优先考虑价值而不是频率。 从小规模开始并逐渐扩大规模是可以的。

快速提示：为您的播客订阅者创建一个仅限会员的社交媒体社区并分享独家内容。

5. 寻求评论

这是事实——除非您提出要求，否则大多数顾客不会留下评论。 关键是要为他们的努力提供一些回报。 可以是折扣、赠品等。然后您可以在您的网站或社交媒体上展示最好的产品。

当您收到评论时，不要忘记回复它们——无论是好的还是坏的。 它表明您重视反馈。

6. 使用有针对性的电子邮件营销

您可能已经每周向客户发送电子邮件更新。 然而，通过一些调整，您可以从中获得更多。 考虑将您的受众细分为专门的列表。 至少，您应该有一个单独的现有客户、潜在客户、承包商/业务合作伙伴等列表。

对于潜在客户开发，请为您可能已经在交谈的人创建介绍电子邮件系列和培育序列。

• 主题行和预览：简洁并避免使用垃圾词或符号。
• 清晰的发件人姓名：表明您的身份并使用您的品牌徽标向读者保证您就是您所说的那样。 除其他因素外，这可能会影响电子邮件的送达率。
• 使用引人注目的正文和号召性用语：让自己自由地尝试不同的空缺，但一定要先进行A/B 测试。 CTA 应清晰明了——长度不超过五个字符。
• 偏好和选择退出：确保订阅者可以更新他们的电子邮件地址或选择不接收特定促销活动。 告诉他们，如果他们选择退出，他们将不会再收到任何电子邮件。

7.利用社交媒体营销

Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台非常适合展示您的作品集，因为它们是更具视觉效果的平台。 如果您想与设计师、承包商和其他专业人士建立联系，可能没有比 LinkedIn Groups 更好的地方了。 这些平台可以帮助您跟踪行业内外的热门话题。

TikTok 短视频是与观众建立联系的有效方式。

快速提示：注册成为 LinkedIn 高级会员，这样您就可以向潜在客户和同事“直接发送消息”。 它比发送电子邮件快得多。

8. 投资付费广告

事实证明，跨搜索引擎和社交媒体的有针对性的付费广告可以在各个行业提供高质量的销售线索。 最好的部分是您选择只为点击或实际转化付费，这对于建筑师来说是一种极具成本效益的营销策略。

关键是要关注高意图的关键词，密切监控效果，并调整预算以获得最佳的投资回报率。 您可以使用互联网上的许多有用资源来学习付费广告最佳实践，例如 HubSpot Academy 和 Google Skillshop。

9. 构建适合移动设备的登陆页面

将登陆页面视为仅专注于销售的主网站的扩展。 您可以为您所在的每个 ICP 或利基创建单独的登陆页面。结构良好的登陆页面会突出显示特定的优势，提供免费下载的有价值的信息，并鼓励读者注册接收这些信息。

确保您的登陆页面适合移动设备，并集成潜在客户捕获表单来收集潜在客户数据。

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结论

营销就是一致性，建筑师的营销策略也不例外。 您使用的工具和流程对此至关重要。

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