กลยุทธ์การตลาดสำหรับสถาปนิกเพื่อสร้างแบรนด์

การปิดลูกค้ารายใหม่อาจเป็นเรื่องที่ช้าสำหรับสถาปนิก โดยเฉพาะในสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน ความจริงก็คือ ดีเวลลอปเปอร์หรือผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่จะไม่จ้างทันที พวกเขาอาจเพียงต้องการทราบว่าตนมีตัวเลือกใดบ้าง

และหากคุณให้ข้อมูลฟรีมากเกินไปโดยหวังว่าจะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า ลูกค้าบางรายอาจตัดสินใจในภายหลังว่าพวกเขาไม่ต้องการคุณเลย ด้วยการปรับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์สำหรับสถาปนิก คุณสามารถมั่นใจได้ว่างานของคุณจะไม่ถูกลดคุณค่าและได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

โปรดจำไว้ว่า ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการรับรู้ที่ถูกต้อง และขึ้นอยู่กับว่าคุณสื่อสารคุณค่าอย่างไร

ในบล็อกนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างแผนการตลาดที่ครอบคลุมสำหรับสถาปนิก และปรับให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

มาเริ่มกันเลย.

ทำความเข้าใจกลยุทธ์การตลาดสำหรับสถาปนิก

กลยุทธ์การตลาดสำหรับสถาปนิกประกอบด้วยการสร้างและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างไร และการปิดข้อตกลง เช่นเดียวกับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมอื่นๆ คุณอาจใช้บางส่วนอยู่แล้วเมื่อสร้างเครือข่ายกับผู้รับเหมาและลูกค้าปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการงานที่มีรายได้ดีกว่าหรือเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณต้องลงทุนในการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลเพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ความจริงไม่ใช่ทุกคนจะสนใจเกี่ยวกับการออกแบบหรือความสวยงาม ลูกค้าบางรายสนใจว่าคุณจะช่วยเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินของตนได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นนักลงทุน ด้วยกลยุทธ์การตลาดของสถาปนิกที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถดึงดูดความปรารถนาของลูกค้าได้ทุกประเภท

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับผู้ซื้อบ้านและนักลงทุน ในทำนองเดียวกัน หากคุณอยู่ในกลุ่มเฉพาะเช่นสถาปัตยกรรมที่ยั่งยืน กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากฝูงชนและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเป็นที่หนึ่งในใจลูกค้าเมื่อในที่สุดพวกเขาก็เริ่มต้นโปรเจ็กต์ที่พวกเขากำลังพูดถึง สิ่งสำคัญคือการพัฒนาตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่ง สร้างข้อพิสูจน์ทางสังคม และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

การเปลี่ยนกรอบความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์สำหรับสถาปนิก

ในยุคนี้ สถาปนิกไม่สามารถพึ่งพาการอ้างอิงเพียงอย่างเดียวสำหรับธุรกิจได้ ต่อไปนี้เป็นความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ที่ควรละทิ้ง

1. เวลาไม่พอ

สถาปนิกโดยเฉลี่ยต้องจัดการหลายโครงการในช่วงเวลาหนึ่งๆ น่าเสียดายที่งานทางการตลาด เช่น การอัปเดตเว็บไซต์ มักจะเลื่อนไปอยู่ด้านล่างสุดของรายการลำดับความสำคัญ ความจริงก็คือการตลาดออนไลน์สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้ สามารถขยายการเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพมายังธุรกิจของคุณได้

คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากเกินไปในการโทรหาหรือให้ความรู้แก่ลูกค้าในระหว่างการประชุม อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญสู่ประสิทธิภาพคือการใช้กระบวนการและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผล ซึ่งเราจะกล่าวถึงในบทความนี้ต่อไป

2. ไม่รู้จะเริ่มต้นตรงไหน

การตลาดไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาสอนในโรงเรียนสถาปัตยกรรมศาสตร์ แม้ว่าการเริ่มต้นการตลาดออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้นอาจดูน่ากลัว แต่คุณไม่ผิดหากคิดถึงคุณค่าที่นำเสนอและโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ของคุณเป็นอย่างไร จากนั้นจึงรวบรวมข้อความที่น่าสนใจที่สรุปองค์ประกอบทั้งสองนี้ไว้ด้วยกัน

3.มีความรู้และทักษะเพียงพอ

หากคุณสูญเสียโครงการให้กับคู่แข่งที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด คุณจะรู้ว่าประสบการณ์นั้นไม่ได้รับประกันความสำเร็จ และคุณไม่สามารถแข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียวได้หากคุณต้องการอยู่รอดในระยะยาว ปัจจุบัน สนามเด็กเล่นได้ขยายออกไปรวมถึงบริษัทก่อสร้าง ช่างเขียนแบบ ฯลฯ

ดังนั้น หากคุณอยู่ในตลาดที่อิ่มตัวอยู่แล้ว กลยุทธ์การตลาดออนไลน์สำหรับสถาปนิกสามารถช่วยให้คุณพบโอกาสใหม่ๆ และขยายธุรกิจของคุณได้อย่างคุ้มค่าที่สุด

อ่านเพิ่มเติม: จะเป็นผู้รับเหมาชั้นนำได้อย่างไร — 10 กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

อะไรคือความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การตลาดและแผนการตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม?

คุณอาจเคยได้ยินคำว่า 'กลยุทธ์การตลาด' และ 'แผนการตลาด' มาใช้สลับกัน แต่ทั้งสองคำมีความแตกต่างกัน

แผนการตลาดเป็นแนวทางโดยรวมในการบรรลุเป้าหมายรายได้ของบริษัทสถาปัตยกรรมของคุณ โดยเกี่ยวข้องกับการระบุจุดปวดของกลุ่มเป้าหมายและสร้างกลยุทธ์เพื่อจัดการกับปัญหาเหล่านั้น

ในทางกลับกัน กลยุทธ์การตลาดคือกลยุทธ์หรือกิจกรรมเฉพาะที่คุณดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้ในแผนการตลาด ประการที่สอง แผนการตลาดถือเป็นแผนระยะยาว ครอบคลุมหลายเดือนหรือหลายปี

ในการเปรียบเทียบ กลยุทธ์การตลาดมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการในระยะสั้น แผนการตลาดมีพื้นฐานที่กว้างกว่าโดยกำหนดเป้าหมายของธุรกิจและวิธีที่ธุรกิจต้องการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น กลยุทธ์การตลาดประกอบด้วยขั้นตอนที่คุณดำเนินการเพื่อนำแผนการตลาดของคุณไปปฏิบัติ

อ่านเพิ่มเติม: 11 เครื่องมือ CRM ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

ประโยชน์ของกลยุทธ์การตลาดอัจฉริยะสำหรับสถาปนิก

กลยุทธ์การตลาดของสถาปนิกอาจต้องใช้เวลาในการแสดงผลลัพธ์ อย่างไรก็ตามผลประโยชน์ที่ได้รับนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม

1. ขยายการเข้าถึงของคุณ

สถาปนิกอาศัยการอ้างอิงเพื่อนำมาซึ่ง ธุรกิจใหม่ ระหว่าง 70% ถึง 100% แต่อาจนำไปสู่ผลตอบแทนที่ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ทั้งในแง่ของความพึงพอใจในการสร้างสรรค์และศักยภาพในการสร้างรายได้ ในโลกดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น การตลาดออนไลน์สำหรับสถาปนิกถือเป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูง

2. รับรองโอกาสในการขายของคุณ

Pareto กล่าวว่าดีที่สุด: โอกาสในการขายเพียง 20% เท่านั้นที่จะให้ธุรกิจแก่คุณ ซึ่งใช้ได้กับสถาปนิกด้วย หากคุณระบุได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดของคุณพร้อมที่จะเริ่มโครงการ 'วันนี้' คุณจะสามารถติดตามผลได้เร็วขึ้น และใช้ข้อความที่เหมาะสมเพื่อปิดข้อตกลง

สิ่งนี้เรียกร้องให้มีการแบ่งส่วนที่มีประสิทธิภาพและการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย แต่สามารถทำได้ง่ายกว่ามากด้วยเครื่องมือและกลยุทธ์ที่เหมาะสม การใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า คุณจะสามารถดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่พร้อมที่จะซื้อในทันทีได้

3. เพิ่มรายได้ของคุณ

หากคุณไม่ต้องการทำงานในโครงการที่มีอัตรากำไรต่ำ การตลาดสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการทำให้โปรเจ็กต์ที่มีมูลค่าสูงเสร็จสิ้นในช่องใหม่เพื่อพิสูจน์ว่าคุณสามารถส่งมอบได้ จากนั้นจึงโปรโมตผ่านกรณีศึกษา คำรับรอง และเนื้อหาโซเชียลมีเดีย

4. อวดพอร์ตโฟลิโอของคุณ

เว็บไซต์พอร์ตโฟลิโอออนไลน์สามารถช่วยให้คุณสร้างความประทับใจแรกที่ดีในใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ คุณยังสามารถใส่รายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับปรัชญาการออกแบบ ราคา สัญญา ฯลฯ เพื่อช่วยลูกค้าในการตัดสินใจอย่างเป็นกลาง สิ่งนี้จะมีประโยชน์ในการประชุมลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการให้คำปรึกษาเบื้องต้น การหารือเกี่ยวกับข้อเสนอการออกแบบ หรือการเพิ่มขอบเขตการนำทาง

5. สร้างแบรนด์

ลูกค้าที่มองว่าคุณน่าเชื่อถือมักจะมีส่วนร่วมกับคุณ หากคุณพูดในการประชุมและกิจกรรมสร้างเครือข่ายอยู่แล้ว การใช้ประโยชน์จากการตลาดออนไลน์สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโตได้ คุณจะสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง สร้างความไว้วางใจ และปิดการขายได้เร็วขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: แนวคิดและตัวอย่างการตลาดด้านการก่อสร้างสำหรับปี 2024

คุณจะสร้างแผนการตลาดสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมได้อย่างไร?

ก่อนที่เราจะดูกลยุทธ์การตลาดเฉพาะสำหรับสถาปนิก เรามาพิจารณาวิธีระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในภาพรวมก่อน

1. จัดทำแผนที่การเดินทางของลูกค้า

ขั้นตอนแรกคือการสร้างแผนที่การเดินทางของลูกค้าและระบุจุดสัมผัสที่การโต้ตอบส่วนใหญ่เกิดขึ้น นี่หมายถึงการคิดถึงความต้องการและความคาดหวังของพวกเขา เพื่อที่คุณจะได้ช่วยเหลือพวกเขาได้ดียิ่งขึ้นและประหยัดเวลาในกระบวนการนี้

การวางรากฐานช่วยให้ตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับการโต้ตอบแต่ละครั้งได้ง่ายขึ้น ดังนั้นจึงสร้างสมดุลระหว่างเป้าหมายทางการตลาดและความต้องการของลูกค้า

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

จากนั้น ระดมความคิดเกี่ยวกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ นี่คือคนประเภทที่คุณต้องการทำงานด้วยเป็นหลัก เป้าหมายคือการเข้าใจความต้องการที่หลากหลายได้ดีขึ้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อบ้านอาจมีความคาดหวังที่แตกต่างกันเมื่อปรับปรุงอสังหาริมทรัพย์ เมื่อเทียบกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่วางแผนจะขาย คุณสามารถใช้ข้อมูลประชากร ตำแหน่งที่ตั้ง และอุตสาหกรรมเพื่อสร้างบุคลิกของลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้

3. ระบุคุณค่าที่นำเสนอของคุณ

ต่อไป ให้คิดถึงสิ่งที่คุณต้องการเป็นที่รู้จัก ดูพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ของคุณ - โครงการใดที่คุณเพลิดเพลินมากที่สุด ทักษะเฉพาะที่คุณมี ฯลฯ ซึ่งอาจรวมถึงประเภทอสังหาริมทรัพย์เฉพาะที่คุณอาจมีความเชี่ยวชาญ เช่น บ้านของครอบครัว อาคารสำนักงาน ฯลฯ

4. ระบุเป้าหมายทางการตลาดและ KPI สำหรับสถาปัตยกรรมของคุณ

การบอกว่าคุณต้องการเพิ่มฐานลูกค้าหรือกระตุ้นยอดขายนั้นไม่เพียงพอ ระบุจำนวนและเมื่อใด ยิ่งคุณเจาะจงมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งสามารถวัดประสิทธิภาพของคุณในแต่ละเดือนได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น ดูการแข่งขันและเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมเพื่อกำหนด KPI ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากปัจจุบันเว็บไซต์ของคุณได้รับการเข้าชมหรือการมีส่วนร่วมต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ให้มุ่งเน้นไปที่ KPI เช่น ผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำ การดูหน้าเว็บ อัตราการคลิกผ่าน อัตราการคลิกเพื่อแปลง อัตราตีกลับ ฯลฯ

5. จำกัดข้อความทางการตลาดของคุณให้แคบลง

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับ KPI แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างข้อความของคุณ คิดถึงคุณค่าที่นำเสนอหรือวิธีแก้ไขปัญหาของลูกค้า และจดบันทึกประโยชน์หลักๆ ให้กับลูกค้า Content Marketing Institute มี รายการตรวจสอบ เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

สิ่งสำคัญคือการใช้คำที่สื่อสารคุณค่าที่นำเสนอและทำการทดสอบ A/B จนกว่าคุณจะพบมุมที่ใช่

6. จัดสรรงบประมาณ

กลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับงบประมาณที่คุณมีอยู่เป็นส่วนใหญ่ แต่คุณไม่จำเป็นต้องเสียเงินกับทุกช่องทาง เช่น โฆษณาบนโซเชียลมีเดียตั้งแต่เริ่มต้น

บางช่องอาจทำงานได้ดีสำหรับคุณมากกว่าช่องอื่นๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มเฉพาะของคุณ และสิ่งสำคัญคือต้องหาว่าช่องใด วิธีที่ดีในการรักษาต้นทุนให้ต่ำคือการเรียกใช้แคมเปญขนาดเล็กเพื่อทดสอบแต่ละช่องทางก่อนที่จะขยายขนาด

7. เลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด

'ดีที่สุด' เป็นคำที่เกี่ยวข้อง สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณอาจไม่ได้ผลสำหรับคนอื่น มองหากลยุทธ์ที่เสริมวิธีการทำการตลาดธุรกิจของคุณในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการแบ่งปันแบบตัวต่อตัวกับผู้ชมในวงกว้าง

คุณสามารถนำประเด็นสำคัญไปปรับใช้ในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดได้ เมื่อคุณลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ ให้เปรียบเทียบประสิทธิภาพและใช้ข้อมูลเพื่อเลือกกลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีที่สุด

8. สร้างปฏิทินการตลาด

เช่นเดียวกับที่คุณใช้ปฏิทินเพื่อกำหนดเวลาการนัดหมาย คุณจะต้องมีปฏิทินการตลาดเพื่อจัดเนื้อหาแต่ละส่วนให้สอดคล้องกับโปรโมชันหรือกิจกรรมเฉพาะ เช่น ธีมเทศกาลสำหรับเทศกาลวันหยุด

ปฏิทินการตลาดทำให้ง่ายต่อการดูทุกสิ่งได้อย่างรวดเร็วและจัดการแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถใช้เวลาและทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุด

9. ใช้การรายงานและการวิเคราะห์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อพูดถึงการติดตามแคมเปญการตลาดหลายแคมเปญ สเปรดชีตก็มีข้อจำกัด คุณสามารถลงทุนใน CRM ฟรี เช่น EngageBay เพื่อดึงรายงานประสิทธิภาพรายสัปดาห์ รายเดือน หรือรายไตรมาส

วิธีนี้ช่วยให้คุณเข้าใจถึงความนิยมและสิ่งที่พลาดไปของแต่ละแคมเปญได้ดีขึ้น และระบุปัญหาพื้นฐานของแต่ละแคมเปญได้

อ่านเพิ่มเติม: CRM สำหรับการก่อสร้าง: 8 เครื่องมือยอดนิยมและสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด

9 กลยุทธ์การตลาด ที่คุณสามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

ตอนนี้เราได้จัดทำโครงร่างแผนการตลาดของเราแล้ว เรามาเจาะลึกกลยุทธ์ทางการตลาดกัน

1. เปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อมีคน Google ค้นหาคุณทางออนไลน์ เว็บไซต์ของคุณเป็นหนึ่งในลิงก์แรกๆ ที่พวกเขาจะดู เพื่อสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ ให้สร้างเนื้อหาทางการศึกษา เช่น กรณีศึกษา และทำให้น่าเชื่อถือมากขึ้นโดยเพิ่มคำรับรอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณตอบคำถามที่อาจมีในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ เช่น การรับรู้ การพิจารณา การซื้อ และหลังการซื้อ

รวมหน้าคำถามที่พบบ่อยที่ให้ข้อมูลที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว ใช้แบบฟอร์มบนเว็บเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและส่งต่อไปยัง CRM ของคุณ

ตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณอย่างรวดเร็วและถามตัวเองว่า:

• เว็บไซต์ของฉันโหลดเร็วไหม?
• เนื้อหาในหน้าแรกและหน้าหมวดหมู่เป็นปัจจุบันหรือไม่
• เว็บไซต์ของฉันใช้งานง่ายหรือไม่?

เคล็ดลับด่วน: ใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์เช่น Squarespace เพื่อตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณภายในไม่กี่นาที

2. ปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ผลงานไม่ได้เป็นเพียงการรวบรวมรูปภาพและข้อมูลจำเพาะเท่านั้น คิดว่านี่เป็นหน้าต่างสู่กระบวนการคิดและแนวทางการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเรื่องราวที่แสดงให้เห็นว่าคุณแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าและในภาษาในชีวิตประจำวันอย่างไร

คุณจะต้องมีเลย์เอาต์ที่สะอาดตาพร้อมรูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงที่แสดงให้เห็นว่าแต่ละโปรเจ็กต์พัฒนาจากแนวคิดไปสู่การออกแบบขั้นสุดท้ายอย่างไร นำเสนอผลงานที่ดีที่สุดของคุณและละทิ้งส่วนที่เหลือ ลูกค้าส่วนใหญ่จะดูผลงานของคุณแบบคร่าวๆ อยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการดูบนอุปกรณ์ต่างๆ

บนไซต์พอร์ตโฟลิโอเช่น Behance สิ่งนี้จะได้รับการดูแลสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณโฮสต์พอร์ตโฟลิโอของคุณบนเว็บไซต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพอร์ตโฟลิโอพร้อมใช้งานบนมือถือ

3. ปรับแต่ง SEO ของคุณ

คนส่วนใหญ่จะมองข้ามผลการค้นหาหน้าแรก ทำให้ SEO มีความสำคัญ นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการตรวจสอบลิงก์ที่ใช้งานไม่ได้และปรับโครงสร้างเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสม ให้ความสนใจกับคำสำคัญที่กำลังมาแรงและเพิ่มคำเหล่านั้นตามบริบทในเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถใช้ เทมเพลตการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของ Hubspot เพื่อให้งานง่ายขึ้น

4. สร้างอำนาจผ่านพอดแคสต์

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของพอดแคสต์สถาปัตยกรรมอย่าง The Second Studio พิสูจน์ให้เห็นว่าพอดแคสต์เหล่านี้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความแตกต่างได้ดีเพียงใด มีช่องให้เลือกมากมาย เช่น การออกแบบ ข้อมูลเชิงลึกของโครงการ การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ เทรนด์และกิจกรรมต่างๆ เป็นต้น

ด้วยการวิจัยคู่แข่งเพียงเล็กน้อย คุณจะพบช่องว่างของหัวข้อและสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงได้ อย่าลืมให้ความสำคัญกับมูลค่ามากกว่าความถี่ เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มจากเล็กๆ และค่อยๆ ขยายขนาด

เคล็ดลับด่วน: สร้างชุมชนโซเชียลมีเดียสำหรับสมาชิกเท่านั้นสำหรับสมาชิกพอดแคสต์ของคุณและแบ่งปันเนื้อหาพิเศษ

5. ขอคำวิจารณ์

เป็นความจริง ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่เขียนรีวิวเว้นแต่คุณจะถาม สิ่งสำคัญคือการให้บางสิ่งบางอย่างเป็นการตอบแทนสำหรับความพยายามของพวกเขา อาจเป็นส่วนลด แจกของรางวัล ฯลฯ จากนั้นคุณก็สามารถนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดบนเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดียของคุณได้

เมื่อคุณได้รับรีวิว อย่าลืมตอบกลับทั้งดีและไม่ดี มันแสดงให้คุณเห็นคุณค่าของความคิดเห็น

6. ใช้การตลาดผ่านอีเมลแบบกำหนดเป้าหมาย

คุณอาจส่งการอัปเดตทางอีเมลให้กับลูกค้าทุกสัปดาห์แล้ว อย่างไรก็ตาม ด้วยการปรับแต่งเล็กน้อย คุณจะได้รับประโยชน์เพิ่มมากขึ้น พิจารณาแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณออกเป็นรายการเฉพาะ อย่างน้อยที่สุด คุณควรมีรายชื่อลูกค้าปัจจุบัน โอกาสในการขาย ผู้รับเหมา/พันธมิตรทางธุรกิจ ฯลฯ แยกต่างหาก

สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ให้สร้าง ซีรีส์อีเมลแนะนำ และลำดับการดูแลสำหรับผู้ที่คุณอาจพูดคุยด้วยอยู่แล้ว

• หัวเรื่องและการแสดงตัวอย่าง: กระชับและหลีกเลี่ยงการใช้คำหรือสัญลักษณ์ที่เป็นสแปม
• ชื่อผู้ส่งที่ชัดเจน: ระบุตัวเองและใช้โลโก้แบรนด์ของคุณเพื่อให้ผู้อ่านมั่นใจว่าคุณเป็นคนอย่างที่คุณพูด ซึ่งอาจส่งผลต่อความสามารถในการส่งอีเมล รวมถึงปัจจัยอื่นๆ
• ใช้ข้อความเนื้อหาที่น่าสนใจและ CTA: ให้อิสระแก่ตัวเองในการทดลองกับช่องเปิดต่างๆ แต่อย่าลืม ทดสอบ A/B ก่อน CTA ควรคมชัดและชัดเจน – ไม่เกินห้าอักขระ
• การตั้งค่าและการเลือกไม่รับ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกสามารถอัปเดตที่อยู่อีเมลของตนหรือเลือกไม่รับโปรโมชั่นเฉพาะได้ บอกพวกเขาว่าพวกเขาจะไม่ได้รับอีเมลอีกต่อไปหากพวกเขาเลือกไม่รับ

7. ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram และ Pinterest เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจัดแสดงพอร์ตโฟลิโอของคุณ เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ชัดเจนกว่า หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับนักออกแบบ ผู้รับเหมา และมืออาชีพอื่นๆ คงไม่มีที่ไหนดีไปกว่า LinkedIn Groups แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณติดตามหัวข้อที่กำลังมาแรงในอุตสาหกรรมของคุณและที่อื่นๆ

วิดีโอ TikTok สั้น ๆ อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

เคล็ดลับด่วน: ลงทะเบียนเป็นสมาชิก LinkedIn ระดับพรีเมียม เพื่อให้คุณสามารถ 'ส่งข้อความถึง' ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ร่วมงานได้โดยตรง มันเร็วกว่าการส่งอีเมลมาก

8. ลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงิน

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายแบบกำหนดเป้าหมายในเครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดียได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามอบโอกาสในการขายคุณภาพสูงในอุตสาหกรรมต่างๆ ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณเลือกที่จะจ่ายเฉพาะการคลิกหรือ Conversion จริงเท่านั้น ทำให้นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุ้มค่าอย่างยิ่งสำหรับสถาปนิก

สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีความตั้งใจสูง ติดตามประสิทธิภาพอย่างใกล้ชิด และปรับงบประมาณเพื่อให้ได้ ROI ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณใช้แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายบนอินเทอร์เน็ตเพื่อเรียนรู้แนวทางปฏิบัติแนะนำด้านการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย เช่น HubSpot Academy และ Google Skillshop

9. สร้างแลนดิ้งเพจที่เหมาะกับมือถือ

คิดว่าแลนดิ้งเพจเป็นส่วนขยายของเว็บไซต์หลักของคุณที่เน้นเฉพาะการขายเท่านั้น คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page แยกกันสำหรับแต่ละ ICP หรือกลุ่มเฉพาะที่คุณทำงานอยู่ หน้า Landing Page ที่มีโครงสร้างดีจะเน้นย้ำถึงคุณประโยชน์เฉพาะ นำเสนอข้อมูลอันมีค่าในรูปแบบการดาวน์โหลดฟรี และสนับสนุนให้ผู้อ่านลงทะเบียนเพื่อรับสิ่งเหล่านั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ และรวมแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

อ่านเพิ่มเติม: การขายบ้านอย่างมีสไตล์: 29 แนวคิดการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ซ้ำใคร

บทสรุป

การตลาดเป็นเรื่องของความสม่ำเสมอ และกลยุทธ์การตลาดสำหรับสถาปนิกก็ไม่ต่างกัน เครื่องมือและกระบวนการที่คุณใช้มีความสำคัญต่อสิ่งนี้

คุณสามารถวางใจให้ EngageBay ขยายการตลาดของคุณได้โดยไม่ต้องเสียเงินหลายพันดอลลาร์ ลงทะเบียนและพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อดูว่าเราจะช่วยเหลือได้อย่างไร