Mimarların Marka Yaratmasına Yönelik Pazarlama Stratejileri

Yeni müşterilerin kapatılması mimarlar için son derece yavaş olabilir; özellikle de günümüzün piyasa senaryosunda. Gerçek şu ki çoğu geliştirici veya ev alıcısı hemen işe alım yapmayacak. Yalnızca hangi seçeneklere sahip olduklarını bilmek isteyebilirler.

İyi bir izlenim bırakmak umuduyla çok fazla bilgiyi ücretsiz olarak verirseniz, bazı müşteriler daha sonra size hiç ihtiyaç duymadıklarına karar verebilirler. Mimarlara yönelik çevrimiçi pazarlama stratejilerini uyarlayarak çalışmalarınızın değerinin düşürülmemesini sağlayabilir ve rekabette avantaj elde edebilirsiniz.

Unutmayın, önemli olan doğru algıyı oluşturmaktır ve bu, değeri nasıl ilettiğinize bağlıdır.

Bu blogda mimarlar için kapsamlı bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağını ve bunu mümkün olan en iyi yatırım getirisini sağlayacak stratejilerle nasıl uyumlu hale getireceğinizi öğreneceksiniz.

Başlayalım.

Mimarlar İçin Pazarlama Stratejilerini Anlamak

Mimarlar için pazarlama stratejileri, diğer iş veya endüstrilerde olduğu gibi, potansiyel müşteri yaratmayı ve nitelendirmeyi, onlara sorunlarını nasıl çözebileceğinizi göstermeyi ve anlaşmaları kapatmayı içerir. Muhtemelen yüklenicilerle ve mevcut müşterilerle ağ kurarken bunlardan bazılarını zaten kullanıyorsunuz.

Ancak daha iyi maaşlı bir iş istiyorsanız veya yeni bir pazara girmek istiyorsanız, işletmenizin tanıtımını yapmak için geleneksel ve dijital pazarlamaya yatırım yapmalısınız.

Gerçek şu ki, herkes tasarım ya da estetiğe önem vermiyor. Bazı müşteriler, özellikle de bir yatırımcı ise, mülklerinin değerini artırmaya nasıl yardımcı olabileceğiniz ile daha fazla ilgilenmektedir. Etkili mimar pazarlama stratejileriyle her türlü müşteri isteğine hitap edebilirsiniz.

Örneğin ev alıcıları ve yatırımcılar için ayrı kampanyalar oluşturabilirsiniz. Benzer şekilde, sürdürülebilir mimari gibi özel bir alandaysanız doğru pazarlama stratejisi, kendinizi kalabalıktan farklılaştırmanıza ve müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Bu şekilde, müşterileriniz, hakkında konuştukları projeye başladıklarında akıllarında ilk sırada yer alırsınız. Önemli olan, güçlü bir çevrimiçi varlık geliştirmek, sosyal kanıt oluşturmak ve kendinizi rekabetten farklı kılmaktır.

Mimarlar İçin Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri Etrafında Zihniyeti Değiştirmek

Günümüzde mimarlar iş için yalnızca yönlendirmelere güvenemezler. İşte çevrimiçi pazarlamayla ilgili bırakmanız gereken bazı yanılgılar.

1. Yeterli zaman yok

Ortalama bir mimar herhangi bir zamanda birden fazla projeyi dengeler. Ne yazık ki, web sitesini güncellemek gibi pazarlama görevleri sıklıkla öncelikler listesinin en altına düşüyor. Gerçek şu ki çevrimiçi pazarlama size zaman kazandırabilir. Erişiminizi genişletebilir ve kaliteli müşterileri işletmenize çekebilir.

Toplantılar sırasında müşterileri arayarak veya onları eğiterek çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmaz. Ancak verimliliğin anahtarı, bu makalenin ilerleyen kısımlarında tartışacağımız etkili süreç ve stratejileri kullanmaktır.

2. Nereden başlayacağımı bilmiyorum

Pazarlama, mimarlık okulunda öğretilen bir şey değil. Çevrimiçi pazarlamaya sıfırdan başlamak göz korkutucu olsa da, değer önerinizi ve ideal müşteri profilinizin (ICP) neye benzediğini düşünürseniz ve ardından bu iki unsuru kapsayan ilgi çekici bir mesajı bir araya getirirseniz yanlış yapmış olmazsınız.

3. Bilgi ve beceri yeterlidir

Projelerinizi pazara yeni giren rakiplere kaptırdıysanız, deneyimin başarı garantisi olmadığını bilirsiniz. Uzun vadede hayatta kalmak istiyorsanız yalnızca fiyat üzerinden rekabet edemezsiniz. Günümüzde oyun alanı inşaat şirketlerini, teknik ressamları vb. kapsayacak şekilde genişledi.

Dolayısıyla, zaten doymuş bir pazardaysanız, mimarlara yönelik çevrimiçi pazarlama stratejileri, yeni fırsatlar bulmanıza ve işletmenizi en uygun maliyetle ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca okuyun: Nasıl En İyi Yüklenici Olunur — 10 Kanıtlanmış Strateji

Mimarlık Firmaları için Pazarlama Stratejisi ile Pazarlama Planı Arasındaki Fark Nedir?

'Pazarlama stratejisi' ve 'pazarlama planı' kelimelerinin birbirinin yerine kullanıldığını duymuş olabilirsiniz, ancak ikisi arasında bir fark var.

Pazarlama planı, mimarlık firmanızın gelir hedeflerine ulaşmaya yönelik genel yaklaşımdır. Hedef kitlenin sorunlu noktalarını belirlemeyi ve bunlara yönelik stratejiler oluşturmayı içerir.

Öte yandan pazarlama stratejisi, pazarlama planında belirtilen hedeflere ulaşmak için uyguladığınız spesifik taktik veya faaliyettir. İkincisi, pazarlama planları tanım gereği uzun vadelidir. Birçok ayı veya yılı kapsarlar.

Buna karşılık, bir pazarlama stratejisi kısa vadede uygulamaya odaklanır. Bir pazarlama planı, bir işletmenin hedeflerini ve bu hedeflere nasıl ulaşmak istediğini ortaya koyması açısından daha geniş tabanlıdır. Pazarlama stratejisi, pazarlama planınızı uygulamak için attığınız adımları içerir.

Ayrıca okuyun: Mimarlık Firmaları için 11 Harika CRM Aracı

Akıllı Pazarlama Stratejilerinin Mimarlar İçin Faydaları

Mimar pazarlama stratejilerinin sonuçları göstermesi zaman alabilir. Ancak sağladığı faydalar çabaya değer.

1. Erişiminizi genişletin

Mimarlar yeni işlerin %70 ila %100'ünü sağlamak için yönlendirmelere güveniyor . Ancak bu, hem yaratıcı tatmin hem de gelir potansiyeli açısından zamanla getirilerin azalmasına yol açabilir. Gittikçe dijitalleşen dünyada, mimarlar için çevrimiçi pazarlama, yeni kitlelere ulaşmak, marka bilinirliği oluşturmak ve yüksek kaliteli müşterileri çekmek için hayati önem taşıyor.

2. Potansiyel müşterilerinizi nitelendirin

Pareto bunu en iyi şekilde ifade etti: Potansiyel müşterilerin yalnızca %20'si size iş kazandıracak ve bu mimarlar için de geçerlidir. Potansiyel müşterilerinizden hangisinin bir projeyi 'bugün' başlatmaya hazır olduğunu belirleyebilirseniz, daha hızlı takip edebilir ve bir anlaşmayı tamamlamak için doğru mesajı kullanabilirsiniz.

Bu, etkili segmentasyon ve potansiyel müşteri puanlaması gerektirir ancak doğru araç ve stratejilerle bu çok daha kolay olabilir. Gelen bir pazarlama stratejisi kullanarak, hemen satın almaya hazır olmayan potansiyel müşterileri de yetiştirebileceksiniz.

3. Gelirlerinizi artırın

Düşük marjlı projeler üzerinde çalışmak istemiyorsanız pazarlama, doğru türden müşterileri çekmenize yardımcı olabilir. Ancak önemli olan, öncelikle yeni bir alanda yüksek değerli bir projeyi tamamlayıp teslim edebileceğinizi kanıtlamak ve ardından bunu örnek olay çalışmaları, referanslar ve sosyal medya içeriği yoluyla tanıtmaktır.

4. Portföyünüzü sergileyin

Çevrimiçi bir portföy web sitesi, potansiyel müşterilerin kafasında harika bir ilk izlenim yaratmanıza yardımcı olabilir. Müşterilerin objektif bir karar vermesine yardımcı olmak için tasarım felsefesi, fiyatlandırma, sözleşmeler vb. ile ilgili ayrıntıları da dahil edebilirsiniz. Bu, ister ilk danışma, ister bir tasarım teklifinin tartışılması, ister kapsam artışlarının yönetilmesi olsun, müşteri toplantılarında kullanışlı olacaktır.

5. Bir marka oluşturun

Sizi güvenilir olarak algılayan müşteriler muhtemelen sizinle etkileşime geçecektir. Zaten konferanslarda ve ağ oluşturma etkinliklerinde konuşuyorsanız, çevrimiçi pazarlamadan yararlanmak markanızı büyütmenize yardımcı olabilir. Kendinizi rekabette farklılaştırabilecek, güven oluşturabilecek ve satışları daha hızlı tamamlayabileceksiniz.

Ayrıca okuyun: İnşaat Pazarlama Fikirleri ve 2024 İçin Örnekler

Mimarlık Firmaları İçin Pazarlama Planını Nasıl Oluşturursunuz?

Mimarlara yönelik spesifik pazarlama stratejilerine bakmadan önce, büyük resmin amaç ve hedeflerini nasıl belirleyeceğimizi düşünelim.

1. Müşteri yolculuğunun haritasını çıkarın

İlk adım, bir müşteri yolculuk haritası oluşturmak ve çoğu etkileşimin gerçekleştiği temas noktalarını belirlemektir. Bu onların ihtiyaçlarını ve beklentilerini düşünmek anlamına gelir, böylece onlara daha iyi yardımcı olabilir ve süreçte zamandan tasarruf edebilirsiniz.

Temeli atmak, her etkileşim için en iyi pazarlama stratejisine karar vermeyi kolaylaştırır, böylece pazarlama hedeflerini ve müşteri ihtiyaçlarını dengeler.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

Daha sonra ideal müşteri profiliniz için beyin fırtınası yapın. Bu aslında birlikte çalışmak isteyeceğiniz türden insanlardır. Amaç, farklı ihtiyaçları daha iyi anlamaktır.

Örneğin, bir ev alıcısı, bir mülkü yeniden şekillendirirken, örneğin satmayı planlayan bir emlak yatırımcısıyla karşılaştırıldığında farklı beklentilere sahip olabilir. İlişkilendirilebilir müşteri karakterleri oluşturmak için demografik, konum ve sektör bilgilerini kullanabilirsiniz.

3. Değer önerinizi tanımlayın

Daha sonra neyle tanınmak istediğinizi düşünün. Mevcut portföyünüze bakın - en çok hangi projelerden keyif aldınız, hangi benzersiz becerilere sahipsiniz vb. Bu, aile evleri, ofis binaları vb. gibi uzmanlaşabileceğiniz belirli mülk türlerini içerebilir.

4. Mimari pazarlama hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirleyin

Müşteri tabanınızı artırmak veya satışları artırmak istediğinizi söylemek yeterli değildir. Ne kadar ve ne zamana kadar olduğunu belirtin. Ne kadar spesifik olursanız, her ay performansınızı o kadar iyi ölçebilirsiniz. KPI'larınızı belirlemek için rekabete ve sektör kriterlerine bakın.

Örneğin, web siteniz şu anda sektör ortalamasından daha düşük trafik veya etkileşim alıyorsa, benzersiz web sitesi ziyaretçileri, sayfa görüntülemeleri, tıklama oranları, tıklama-dönüşüm oranları, hemen çıkma oranları vb. gibi KPI'lara odaklanın.

5. Pazarlama mesajınızı daraltın

KPI'lara karar verdikten sonra mesajınızı oluşturmanın zamanı geldi. Değer önerinizi veya müşteri sorunlarını nasıl çözdüğünüzü düşünün ve müşterilere sağlayacağınız temel faydaları yazın. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün başlamanıza yardımcı olacak bir kontrol listesi vardır.

Önemli olan, değer önerisini ileten kelimeleri kullanmak ve işe yarayan bir açı bulana kadar A/B testleri yürütmektir.

6. Bir bütçe ayırın

Hangi pazarlama stratejilerini kullanacağınız büyük ölçüde mevcut bütçenize bağlı olacaktır. Ancak en başından itibaren her kanala (örneğin sosyal medya reklamlarına) para harcamanıza gerek yok.

Nişinize bağlı olarak bazı kanallar sizin için diğerlerinden daha iyi sonuç verebilir ve önemli olan hangisi olduğunu bulmaktır. Maliyetleri düşük tutmanın iyi bir yolu, ölçeklendirmeden önce her kanalı test etmek için küçük kampanyalar yürütmektir.

7. En iyi pazarlama stratejilerini kısa listeye alın

'En iyi' göreceli bir kavramdır. Sizin için işe yarayan şey başkası için işe yaramayabilir. İşletmenizi şu anda pazarlama şeklinizi tamamlayan stratejiler arayın. Örneğin içerik pazarlaması, birebir paylaşacağınız içgörüleri daha geniş bir kitleyle paylaşmanıza yardımcı olabilir.

Önemli noktalarını sosyal medya gönderilerinde yeniden değerlendirebilir ve düşünce liderliği oluşturabilirsiniz. Farklı stratejileri denedikçe performanslarını karşılaştırın ve en iyi işe yarayanları seçmek için verileri kullanın.

8. Bir pazarlama takvimi oluşturun

Randevuları planlamak için bir takvim kullandığınız gibi, her bir içeriği belirli promosyonlara veya etkinliklere göre hizalamak için bir pazarlama takvimine ihtiyacınız olacaktır. Örneğin tatil sezonu için şenlikli temalar.

Pazarlama takvimi, her şeyi bir bakışta görmenizi ve kampanyaları daha etkili bir şekilde yönetmenizi kolaylaştırır; böylece zamanınızı ve kaynaklarınızı en iyi şekilde kullanabilirsiniz.

9. Performansı optimize etmek için raporlamayı ve analitiği kullanın

Birden fazla pazarlama kampanyasını izlemeye gelince, bir e-tablonun sınırlamaları vardır. Haftalık, aylık veya üç aylık performans raporları almak için EngageBay gibi ücretsiz bir CRM'ye yatırım yapabilirsiniz.

Bu, her bir kampanyanın isabetli ve kaçırılan noktalarını daha iyi anlamanızı ve her birinin altında yatan sorunları belirlemenizi sağlayabilir.

Ayrıca okuyun: İnşaat İçin CRM: En İyi 8 Araç ve En İyi Yaptıkları Şey

Büyümeyi Artırmak İçin Kullanabileceğiniz 9 Pazarlama Stratejisi

Artık pazarlama planımızın ana hatlarını belirlediğimize göre, pazarlama stratejilerine geçelim.

1. Web sitenizi potansiyel müşteri yaratma makinesine dönüştürün

İnsanlar sizi internette Google'da aradıklarında, bakacakları ilk bağlantılardan biri web sitenizdir. Hedef müşterilerinizle güven oluşturmak için vaka çalışmaları gibi eğitici içerikler oluşturun ve referanslar ekleyerek bunları daha güvenilir hale getirin. Sitenizin içeriğinin, alıcı yolculuğunun her aşamasında (farkındalık, değerlendirme, satın alma ve satın alma sonrası) akıllarına gelebilecek soruları yanıtladığından emin olun.

Onlara bir bakışta ihtiyaç duydukları bilgileri veren bir SSS sayfası ekleyin. Potansiyel müşterileri yakalamak ve bunları CRM'nize yönlendirmek için web formlarını kullanın.

Web sitenizi hızlı bir şekilde denetleyin ve kendinize şunu sorun:

• Web sitemin yüklenmesi hızlı mı?
• Ana sayfa ve kategori sayfalarındaki içerikler güncel mi?
• Web sitemde gezinmek kolay mı?

Hızlı ipucu: Sitenizi dakikalar içinde oluşturmak için Squarespace gibi bir web sitesi oluşturucu kullanın.

2. Portföyünüzü kolaylaştırın

Portfolyo yalnızca görsellerden ve spesifikasyonlardan oluşan bir koleksiyon değildir. Bunu benzersiz düşünce sürecinize ve tasarım yaklaşımınıza açılan bir pencere olarak düşünün. Müşteriler için sorunları nasıl çözdüğünüzü gösteren ve günlük dilde bir anlatım oluşturmak önemlidir.

Ayrıca, her projenin konseptten nihai tasarıma kadar nasıl geliştiğini gösteren yüksek kaliteli görseller ve videolardan oluşan temiz bir düzene de ihtiyacınız olacak. En iyi çalışmanızı sergileyin ve gerisini dışarıda bırakın; çoğu müşteri zaten portföyünüze göz atacaktır. Ancak, farklı cihazlarda görüntüleme için optimize edildiğinden emin olun.

Behance gibi portföy sitelerinde bu konu sizin için halledilir. Ancak portföyünüzü web sitenizde barındırıyorsanız mobil uyumlu olduğundan emin olun.

3. SEO'nuza ince ayar yapın

Çoğu kişi, arama sonuçlarının ilk sayfasının ötesine bakmaz, bu da SEO'yu çok önemli hale getirir. Bu, bozuk bağlantıları kontrol etmek ve web sitenizin yapısını optimize etmek için iyi bir zamandır. Trend olan anahtar kelimelere dikkat edin ve bunları bağlamsal olarak web sitenize ekleyin.

İşinizi kolaylaştırmak için Hubspot'un SEO optimizasyon şablonunu kullanabilirsiniz .

4. Podcast'ler aracılığıyla otorite oluşturun

The Second Studio gibi mimari podcast'lerin artan popülaritesi, marka bilinirliği ve farklılaşma açısından ne kadar harika olduklarını kanıtlıyor. Tasarım, proje görüşleri, uzman röportajları, trendler ve etkinlikler vb. dahil olmak üzere aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda niş vardır.

Biraz rakip araştırması yaparak konu boşluklarını bulabilir ve yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz. Değeri sıklığa göre önceliklendirmeyi unutmayın. Küçük başlayıp yavaş yavaş büyütmek sorun değil.

Kısa ipucu: Podcast aboneleriniz için yalnızca üyelere özel bir sosyal medya topluluğu oluşturun ve özel içerikleri paylaşın.

5. İnceleme isteyin

Bu bir gerçektir; müşterilerin çoğunluğu siz sormadıkça yorum bırakmayacak. Önemli olan çabalarının karşılığında bir şeyler sağlamaktır. Bunlar indirimler, hediyeler vb. olabilir. Daha sonra en iyilerini web sitenizde veya sosyal medyanızda öne çıkarabilirsiniz.

Yorum aldığınızda, onlara iyi ya da kötü yanıt vermeyi unutmayın. Geri bildirime değer verdiğinizi gösterir.

6. Hedefli e-posta pazarlamasını kullanın

Zaten her hafta müşterilerinize e-posta güncellemeleri gönderiyor olabilirsiniz. Ancak birkaç düzenlemeyle bundan çok daha fazlasını elde edebilirsiniz. Hedef kitlenizi özel listelere ayırmayı düşünün. En azından mevcut müşterilerin, potansiyel müşterilerin, yüklenicilerin/iş ortaklarının vb. ayrı bir listesine sahip olmalısınız.

Olası satış yaratmak için, halihazırda konuşuyor olabileceğiniz kişiler için bir tanıtım e-postası dizisi ve bir beslenme dizisi oluşturun.

• Konu satırı ve önizleme: Kısa ve öz olun ve spam içerikli kelimeler veya simgeler kullanmaktan kaçının.
• Gönderenin adını netleştirin: Kendinizi tanıtın ve okuyucuların söylediğiniz kişi olduğunuzdan emin olmak için marka logonuzu kullanın. Bu, diğer faktörlerin yanı sıra e-posta teslim edilebilirliğini etkileyebilir.
• İlgi çekici ana metin ve CTA kullanın: Kendinize farklı açılışlarla deneme yapma özgürlüğü verin, ancak önce bunları A/B testi yaptığınızdan emin olun. CTA net ve net olmalıdır; beş karakterden uzun olmamalıdır.
• Tercihler ve kapsam dışında kalma: Abonelerin e-posta adreslerini güncelleyebildiğinden veya belirli promosyonlardan yararlanmamayı tercih edebildiğinden emin olun. Onlara, vazgeçmeleri halinde artık e-posta almayacaklarını söyleyin.

7. Sosyal medya pazarlamasından yararlanın

Instagram ve Pinterest gibi sosyal medya platformları daha görsel platformlar olduğundan portföyünüzü sergilemek için mükemmeldir. Tasarımcılar, yükleniciler ve diğer profesyonellerle bağlantı kurmak istiyorsanız muhtemelen LinkedIn Gruplarından daha iyi bir yer yoktur. Bu platformlar, sektörünüzde ve ötesindeki trend konuları takip etmenize yardımcı olabilir.

Kısa TikTok videoları, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın etkili bir yolu olabilir.

Kısa ipucu: Potansiyel müşterilere ve iş ortaklarına 'doğrudan mesaj gönderebilmek' için premium LinkedIn üyesi olarak kaydolun. E-posta göndermekten çok daha hızlıdır.

8. Ücretli reklamlara yatırım yapın

Arama motorlarında ve sosyal medyada hedeflenen ücretli reklamların, sektörler genelinde yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağladığı kanıtlanmıştır. En iyi yanı, yalnızca tıklamalar veya gerçek dönüşümler için ödeme yapmayı seçmenizdir, bu da bunu mimarlar için oldukça uygun maliyetli bir pazarlama stratejisi haline getirir.

Önemli olan, yüksek niyetli anahtar kelimelere odaklanmak, performansı yakından izlemek ve bütçeleri mümkün olan en iyi yatırım getirisine göre ayarlamaktır. Ücretli reklamcılıkla ilgili en iyi uygulamaları öğrenmek için internetteki HubSpot Akademisi ve Google Skillshop gibi birçok yararlı kaynağı kullanabilirsiniz.

9. Mobil uyumlu açılış sayfaları oluşturun

Açılış sayfalarını ana web sitenizin yalnızca satışa odaklanan bir uzantısı olarak düşünün. Çalıştığınız her ICP veya niş için ayrı açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. İyi yapılandırılmış bir açılış sayfası, belirli faydaları vurgular, ücretsiz indirmeler olarak değerli bilgiler sunar ve okuyucuları bunları almak için kaydolmaya teşvik eder.

Açılış sayfalarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olun ve potansiyel müşteri verilerini toplamak için potansiyel müşteri yakalama formlarını entegre edin.

Bunu da okuyun: Evleri Tarzda Satmak: 29 Benzersiz Gayrimenkul Pazarlama Fikri

Çözüm

Pazarlama tamamen tutarlılıkla ilgilidir ve mimarlar için pazarlama stratejileri de farklı değildir. Kullandığınız araçlar ve süreçler bunun için kritik öneme sahiptir.

Binlerce dolar harcamadan pazarlamanızı ölçeklendirmek için EngageBay'e güvenebilirsiniz. Nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için kaydolun ve ürün uzmanlarımızla konuşun.