Marketingstrategien für Architekten zum Aufbau einer Marke

Der Gewinn neuer Kunden kann für Architekten schmerzhaft langsam sein – insbesondere im heutigen Marktszenario. Die Wahrheit ist, dass die meisten Entwickler oder Hauskäufer nicht sofort einstellen. Sie möchten vielleicht nur wissen, welche Optionen sie haben.

Und wenn Sie in der Hoffnung, einen guten Eindruck zu hinterlassen, zu viele Informationen kostenlos preisgeben, könnten einige Kunden später zu dem Schluss kommen, dass sie Sie überhaupt nicht brauchen. Durch die Anpassung von Online-Marketingstrategien für Architekten können Sie sicherstellen, dass Ihre Arbeit nicht abgewertet wird und sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen.

Denken Sie daran, es geht vor allem darum, die richtige Wahrnehmung aufzubauen, und das hängt davon ab, wie Sie Werte kommunizieren.

In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie einen umfassenden Marketingplan für Architekten erstellen und ihn an Strategien ausrichten, die den bestmöglichen Return on Investment bieten.

Lass uns anfangen.

Marketingstrategien für Architekten verstehen

Zu den Marketingstrategien für Architekten gehört es, Leads zu generieren und zu qualifizieren, ihnen zu zeigen, wie Sie ihre Probleme lösen können, und Geschäfte abzuschließen – genau wie bei jedem anderen Unternehmen oder jeder Branche. Einige davon nutzen Sie wahrscheinlich bereits, wenn Sie sich mit Auftragnehmern und bestehenden Kunden vernetzen.

Wenn Sie jedoch eine besser bezahlte Arbeit anstreben oder in einen neuen Markt eintreten möchten, müssen Sie in traditionelles und digitales Marketing investieren, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Die Wahrheit ist, dass sich nicht jeder für Design oder Ästhetik interessiert. Manche Kunden sind mehr daran interessiert, wie Sie dazu beitragen können, den Wert ihrer Immobilie zu steigern, insbesondere wenn es sich um einen Investor handelt. Mit effektiven Marketingstrategien für Architekten können Sie die unterschiedlichsten Kundenwünsche ansprechen.

Sie können beispielsweise separate Kampagnen für Hauskäufer und Investoren erstellen. Auch wenn Sie in einer speziellen Nische wie nachhaltiger Architektur tätig sind, kann Ihnen die richtige Marketingstrategie dabei helfen, sich von der Masse abzuheben und Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Auf diese Weise bleiben Sie bei den Kunden im Gedächtnis, wenn sie schließlich mit dem Projekt beginnen, über das sie sprechen. Der Schlüssel liegt darin, eine starke Online-Präsenz aufzubauen, soziale Beweise zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Umdenken in Bezug auf Online-Marketing-Strategien für Architekten

Heutzutage können sich Architekten bei ihrer Geschäftstätigkeit nicht mehr allein auf Empfehlungen verlassen. Hier sind einige Missverständnisse über Online-Marketing, die Sie aufgeben sollten.

1. Nicht genug Zeit

Der durchschnittliche Architekt jongliert zu jedem Zeitpunkt mit mehreren Projekten. Leider geraten Marketingaufgaben wie die Aktualisierung der Website oft ans Ende der Prioritätenliste. Die Wahrheit ist, dass Sie durch Online-Marketing Zeit sparen können. Es kann Ihre Reichweite vergrößern und hochwertige Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Sie müssten nicht zu viel Zeit mit Kaltakquise oder Kundenaufklärung während Besprechungen verbringen. Der Schlüssel zur Effizienz liegt jedoch in der Verwendung effektiver Prozesse und Strategien, auf die wir später in diesem Artikel eingehen werden.

2. Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll

An der Architekturschule wird Marketing nicht gelehrt. Auch wenn es entmutigend sein kann, das Online-Marketing von Grund auf neu zu starten, können Sie nichts falsch machen, wenn Sie über Ihr Wertversprechen und Ihr ideales Kundenprofil (ICP) nachdenken und dann eine überzeugende Botschaft verfassen, die diese beiden Elemente vereint.

3. Kenntnisse und Fähigkeiten reichen aus

Wenn Sie Projekte an erst kürzlich auf den Markt gekommene Wettbewerber verloren haben, wissen Sie, dass Erfahrung kein Erfolgsgarant ist. Und wer auf lange Sicht überleben will, kann nicht allein über den Preis konkurrieren. Heutzutage hat sich das Spielfeld auf Bauunternehmen, Zeichner usw. ausgeweitet.

Wenn Sie sich also bereits in einem gesättigten Markt befinden, können Ihnen Online-Marketingstrategien für Architekten dabei helfen, neue Möglichkeiten zu finden und Ihr Unternehmen am kostengünstigsten zu skalieren.

Lesen Sie auch: So werden Sie ein Top-Auftragnehmer – 10 bewährte Strategien

Was ist der Unterschied zwischen einer Marketingstrategie und einem Marketingplan für Architekturbüros?

Sie haben vielleicht schon gehört, dass die Wörter „Marketingstrategie“ und „Marketingplan“ synonym verwendet werden, aber es gibt einen Unterschied zwischen den beiden.

Ein Marketingplan ist der Gesamtansatz zur Erreichung der Umsatzziele Ihres Architekturbüros. Dabei geht es darum, die Schmerzpunkte der Zielgruppe zu identifizieren und Strategien zu entwickeln, um diese anzugehen.

Andererseits ist eine Marketingstrategie die spezifische Taktik oder Aktivität, die Sie durchführen, um die im Marketingplan dargelegten Ziele zu erreichen. Zweitens sind Marketingpläne per Definition langfristig angelegt. Sie umfassen viele Monate oder Jahre.

Im Vergleich dazu konzentriert sich eine Marketingstrategie auf die kurzfristige Umsetzung. Ein Marketingplan ist breiter angelegt, da er die Ziele eines Unternehmens und die Art und Weise, wie es diese Ziele erreichen möchte, darlegt. Eine Marketingstrategie umfasst die Schritte, die Sie zur Umsetzung Ihres Marketingplans unternehmen.

Lesen Sie auch: 11 großartige CRM-Tools für Architekturbüros

Vorteile intelligenter Marketingstrategien für Architekten

Es kann einige Zeit dauern, bis Marketingstrategien von Architekten Ergebnisse zeigen. Die Vorteile, die es bietet, sind jedoch die Mühe wert.

1. Erweitern Sie Ihre Reichweite

Architekten verlassen sich auf Empfehlungen, um zwischen 70 und 100 % des Neugeschäfts zu generieren . Dies kann jedoch im Laufe der Zeit zu sinkenden Erträgen führen – sowohl im Hinblick auf die kreative Zufriedenheit als auch auf das Umsatzpotenzial. In einer zunehmend digitalen Welt ist Online-Marketing für Architekten unerlässlich, um neue Zielgruppen zu erreichen, Markenbekanntheit zu generieren und hochwertige Kunden zu gewinnen.

2. Qualifizieren Sie Ihre Leads

Pareto hat es am besten auf den Punkt gebracht: Nur 20 % der Leads bringen Ihnen Geschäfte, das gilt auch für Architekten. Wenn Sie feststellen können, welche Ihrer Interessenten bereit sind, „heute“ ein Projekt zu starten, können Sie schneller nachfassen und die richtigen Nachrichten nutzen, um einen Deal abzuschließen.

Dies erfordert eine effektive Segmentierung und Lead-Bewertung, kann aber mit den richtigen Tools und Strategien viel einfacher sein. Mit einer Inbound-Marketing-Strategie können Sie auch Interessenten ansprechen, die noch nicht sofort kaufbereit sind.

3. Steigern Sie Ihren Umsatz

Wenn Sie nicht an Projekten mit geringen Margen arbeiten möchten, kann Marketing dabei helfen, die richtigen Kunden zu gewinnen. Der Schlüssel liegt jedoch darin, zunächst ein hochwertiges Projekt in einer neuen Nische abzuschließen, um zu beweisen, dass Sie es liefern können, und es dann durch Fallstudien, Erfahrungsberichte und Social-Media-Inhalte zu bewerben.

4. Präsentieren Sie Ihr Portfolio

Eine Online-Portfolio-Website kann Ihnen dabei helfen, bei potenziellen Kunden einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Sie können auch Details zur Designphilosophie, Preisgestaltung, Verträgen usw. angeben, um Kunden bei der objektiven Entscheidungsfindung zu unterstützen. Dies wird sich bei Kundenbesprechungen als nützlich erweisen – sei es bei der Erstberatung, bei der Besprechung eines Designvorschlags oder bei der Bewältigung von Umfangserweiterungen.

5. Bauen Sie eine Marke auf

Kunden, die Sie als glaubwürdig wahrnehmen, werden wahrscheinlich mit Ihnen interagieren. Wenn Sie bereits auf Konferenzen und Networking-Veranstaltungen sprechen, kann die Nutzung von Online-Marketing zum Wachstum Ihrer Marke beitragen. Sie können sich von der Konkurrenz abheben, Vertrauen aufbauen und Verkäufe schneller abschließen.

Lesen Sie auch: Baumarketing-Ideen und Beispiele für 2024

Wie erstellt man einen Marketingplan für Architekturbüros?

Bevor wir uns mit spezifischen Marketingstrategien für Architekten befassen, wollen wir uns überlegen, wie wir die übergeordneten Ziele und Zielsetzungen identifizieren können.

1. Ordnen Sie die Customer Journey zu

Der erste Schritt besteht darin, eine Customer Journey Map zu erstellen und die Berührungspunkte zu identifizieren, an denen die meisten Interaktionen stattfinden. Das bedeutet, über ihre Bedürfnisse und Erwartungen nachzudenken, damit Sie sie besser unterstützen und dabei Zeit sparen können.

Wenn Sie die Grundlagen schaffen, können Sie sich leichter für die beste Marketingstrategie für jede Interaktion entscheiden und so Marketingziele und Kundenbedürfnisse in Einklang bringen.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Als Nächstes überlegen Sie sich Ihr ideales Kundenprofil. Dies ist im Wesentlichen die Art von Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Ziel ist es, vielfältige Bedürfnisse besser zu verstehen.

Beispielsweise kann ein Hauskäufer beim Umbau einer Immobilie andere Erwartungen haben als beispielsweise ein Immobilieninvestor, der einen Verkauf plant. Sie können demografische, Standort- und Brancheninformationen verwenden, um zuordenbare Kundenpersönlichkeiten zu erstellen.

3. Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen

Überlegen Sie sich als Nächstes, wofür Sie bekannt sein möchten. Schauen Sie sich Ihr bestehendes Portfolio an – welche Projekte haben Ihnen am besten gefallen, welche einzigartigen Fähigkeiten Sie haben usw. Dazu können bestimmte Immobilientypen gehören, in denen Sie möglicherweise über Fachwissen verfügen, wie Einfamilienhäuser, Bürogebäude usw.

4. Identifizieren Sie Ihre Architekturmarketingziele und KPIs

Es reicht nicht aus zu sagen, dass Sie Ihren Kundenstamm vergrößern oder den Umsatz steigern möchten. Geben Sie an, um wie viel und bis wann. Je spezifischer Sie sind, desto besser können Sie Ihre Leistung jeden Monat messen. Schauen Sie sich die Wettbewerbs- und Branchen-Benchmarks an, um Ihre KPIs festzulegen.

Wenn Ihre Website beispielsweise derzeit weniger Traffic oder Engagement als der Branchendurchschnitt verzeichnet, konzentrieren Sie sich auf KPIs wie einzelne Website-Besucher, Seitenaufrufe, Klickraten, Click-to-Conversion-Raten, Absprungraten usw.

5. Grenzen Sie Ihre Marketingbotschaft ein

Sobald Sie sich für die KPIs entschieden haben, ist es an der Zeit, Ihre Botschaft zu verfassen. Denken Sie über Ihr Wertversprechen nach oder darüber, wie Sie Kundenprobleme lösen, und schreiben Sie die wichtigsten Vorteile für die Kunden auf. Das Content Marketing Institute hat eine Checkliste , die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Der Schlüssel besteht darin, Wörter zu verwenden, die das Wertversprechen vermitteln, und A/B-Tests durchzuführen, bis Sie einen Ansatz gefunden haben, der funktioniert.

6. Weisen Sie ein Budget zu

Welche Marketingstrategien Sie anwenden, hängt in hohem Maße von Ihrem verfügbaren Budget ab. Aber Sie müssen nicht von Anfang an Geld für jeden Kanal ausgeben – zum Beispiel für Social-Media-Anzeigen.

Abhängig von Ihrer Nische funktionieren einige Kanäle möglicherweise besser für Sie als andere, und der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, welche. Eine gute Möglichkeit, die Kosten niedrig zu halten, besteht darin, kleine Kampagnen durchzuführen, um jeden Kanal zu testen, bevor er skaliert wird.

7. Nehmen Sie die besten Marketingstrategien in die engere Auswahl

„Am besten“ ist ein relativer Begriff. Was für Sie funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für jemand anderen. Suchen Sie nach Strategien, die die Art und Weise ergänzen, wie Sie Ihr Unternehmen derzeit vermarkten. Content-Marketing kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, Erkenntnisse, die Sie persönlich teilen würden, mit einem breiteren Publikum zu teilen.

Sie können die wichtigsten Punkte in Social-Media-Beiträgen umwandeln und eine Vordenkerrolle aufbauen. Wenn Sie verschiedene Strategien ausprobieren, vergleichen Sie deren Leistung und verwenden Sie Daten, um diejenigen auszuwählen, die am besten funktionieren.

8. Erstellen Sie einen Marketingkalender

So wie Sie einen Kalender zum Planen von Terminen verwenden, benötigen Sie einen Marketingkalender, um jeden Inhalt auf bestimmte Werbeaktionen oder Ereignisse auszurichten. Zum Beispiel festliche Themen für die Feiertage.

Ein Marketingkalender macht es einfacher, alles auf einen Blick zu sehen und Kampagnen effektiver zu verwalten, sodass Sie Ihre Zeit und Ressourcen optimal nutzen können.

9. Nutzen Sie Berichte und Analysen, um die Leistung zu optimieren

Wenn es darum geht, mehrere Marketingkampagnen zu verfolgen, stößt eine Tabellenkalkulation an ihre Grenzen. Sie können in ein kostenloses CRM wie EngageBay investieren, um wöchentliche, monatliche oder vierteljährliche Leistungsberichte abzurufen.

Dies kann Ihnen ein besseres Verständnis der Erfolge und Misserfolge jeder Kampagne verschaffen und die zugrunde liegenden Probleme jeder Kampagne identifizieren.

Lesen Sie auch: CRM für den Bau: 8 Top-Tools und was sie am besten können

9 Marketingstrategien, mit denen Sie das Wachstum vorantreiben können

Nachdem wir nun die Grundzüge unseres Marketingplans ausgearbeitet haben, wollen wir uns mit den Marketingstrategien befassen.

1. Verwandeln Sie Ihre Website in eine Maschine zur Lead-Generierung

Wenn Leute Sie online googeln, ist Ihre Website einer der ersten Links, die sie sich ansehen. Um Vertrauen bei Ihren Zielkunden aufzubauen, erstellen Sie Bildungsinhalte wie Fallstudien und machen Sie diese glaubwürdiger, indem Sie Erfahrungsberichte hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt Ihrer Website die Fragen beantwortet, die sie in jeder Phase der Käuferreise haben könnten – Bekanntheit, Überlegung, Kauf und Nachkauf.

Fügen Sie eine FAQ-Seite hinzu, die ihnen auf einen Blick die benötigten Informationen liefert. Verwenden Sie Webformulare, um Leads zu erfassen und sie an Ihr CRM weiterzuleiten.

Führen Sie eine kurze Prüfung Ihrer Website durch und fragen Sie sich:

• Lädt meine Website schnell?
• Ist der Inhalt auf der Startseite und den Kategorieseiten aktuell?
• Ist meine Website einfach zu navigieren?

Kurzer Tipp: Verwenden Sie einen Website-Builder wie Squarespace, um Ihre Website in wenigen Minuten einzurichten.

2. Optimieren Sie Ihr Portfolio

Ein Portfolio ist nicht nur eine Sammlung von Bildern und Spezifikationen. Betrachten Sie es als einen Einblick in Ihren einzigartigen Denkprozess und Designansatz. Es ist wichtig, eine Erzählung zu erstellen, die veranschaulicht, wie Sie Probleme für Kunden gelöst haben, und zwar in alltäglicher Sprache.

Sie benötigen außerdem ein klares Layout mit hochwertigen Bildern und Videos, die zeigen, wie sich jedes Projekt vom Konzept bis zum endgültigen Design entwickelt hat. Präsentieren Sie Ihre besten Arbeiten und lassen Sie den Rest weg – die meisten Kunden werden Ihr Portfolio sowieso nur überfliegen. Stellen Sie jedoch sicher, dass es für die geräteübergreifende Anzeige optimiert ist.

Auf Portfolio-Websites wie Behance wird dies für Sie erledigt. Wenn Sie Ihr Portfolio jedoch auf Ihrer Website hosten, stellen Sie sicher, dass es für Mobilgeräte geeignet ist.

3. Optimieren Sie Ihre SEO

Die meisten Menschen schauen nicht über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus, weshalb SEO von entscheidender Bedeutung ist. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um nach defekten Links zu suchen und die Struktur Ihrer Website zu optimieren. Achten Sie auf Trend-Keywords und fügen Sie diese kontextbezogen in Ihre Website ein.

Sie können die SEO-Optimierungsvorlage von Hubspot verwenden , um die Arbeit zu erleichtern.

4. Bauen Sie Autorität durch Podcasts auf

Die wachsende Beliebtheit von Architektur-Podcasts wie The Second Studio beweist, wie großartig sie für die Markenbekanntheit und Differenzierung sind. Es gibt viele Nischen zur Auswahl, darunter Design, Projekteinblicke, Experteninterviews, Trends und Veranstaltungen usw.

Mit ein wenig Konkurrenzrecherche können Sie Themenlücken finden und hochwertige Inhalte erstellen. Denken Sie daran, den Wert vor der Häufigkeit zu priorisieren. Es ist in Ordnung, klein anzufangen und schrittweise zu wachsen.

Kurzer Tipp: Erstellen Sie eine Social-Media-Community nur für Mitglieder für Ihre Podcast-Abonnenten und teilen Sie exklusive Inhalte.

5. Bitten Sie um Bewertungen

Es ist eine Tatsache – die Mehrheit der Kunden hinterlässt keine Bewertungen, ohne dass Sie danach fragen. Der Schlüssel liegt darin, für ihre Bemühungen eine Gegenleistung zu bieten. Dabei kann es sich um Rabatte, Werbegeschenke usw. handeln. Die besten Angebote können Sie dann auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien präsentieren.

Wenn Sie Bewertungen erhalten, vergessen Sie nicht, darauf zu antworten – gute und schlechte. Es zeigt Ihnen, dass Sie Feedback wertschätzen.

6. Nutzen Sie gezieltes E-Mail-Marketing

Möglicherweise versenden Sie bereits jede Woche E-Mail-Updates an Ihre Kunden. Mit ein paar Optimierungen können Sie jedoch noch viel mehr daraus machen. Erwägen Sie, Ihre Zielgruppe in spezielle Listen zu segmentieren. Sie sollten mindestens über eine separate Liste bestehender Kunden, Leads, Auftragnehmer/Geschäftspartner usw. verfügen.

Erstellen Sie zur Lead-Generierung eine Einführungs-E-Mail-Serie und eine Pflegesequenz für diejenigen, mit denen Sie möglicherweise bereits sprechen.

• Betreffzeile und Vorschau: Seien Sie prägnant und vermeiden Sie die Verwendung spammiger Wörter oder Symbole.
• Klarer Absendername: Identifizieren Sie sich und verwenden Sie Ihr Markenlogo, um den Lesern zu versichern, dass Sie der sind, für den Sie sich ausgeben. Dies könnte sich unter anderem auf die E-Mail-Zustellbarkeit auswirken.
• Verwenden Sie einen überzeugenden Fließtext und CTA: Geben Sie sich die Freiheit, mit verschiedenen Eröffnungen zu experimentieren, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie zuerst A/B-Tests durchführen . Der CTA sollte klar und deutlich sein – nicht länger als fünf Zeichen.
• Präferenzen und Abmeldungen: Stellen Sie sicher, dass Abonnenten ihre E-Mail-Adressen aktualisieren oder sich vom Erhalt bestimmter Werbeaktionen abmelden können. Sagen Sie ihnen, dass sie keine E-Mails mehr erhalten, wenn sie sich abmelden.

7. Nutzen Sie Social-Media-Marketing

Social-Media-Plattformen wie Instagram und Pinterest eignen sich perfekt zur Präsentation Ihres Portfolios, da es sich eher um visuelle Plattformen handelt. Wenn Sie mit Designern, Auftragnehmern und anderen Fachleuten in Kontakt treten möchten, gibt es wahrscheinlich keinen besseren Ort als LinkedIn-Gruppen. Diese Plattformen können Ihnen dabei helfen, den Überblick über die Trendthemen in Ihrer Branche und darüber hinaus zu behalten.

Kurze TikTok-Videos können eine effektive Möglichkeit sein, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Kurzer Tipp: Melden Sie sich als Premium-Mitglied bei LinkedIn an, damit Sie potenziellen Kunden und Mitarbeitern Direktnachrichten senden können. Es ist viel schneller als das Versenden von E-Mails.

8. Investieren Sie in bezahlte Anzeigen

Gezielte bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen und sozialen Medien liefern nachweislich branchenübergreifend hochwertige Leads. Das Beste daran ist, dass Sie nur für Klicks oder tatsächliche Conversions zahlen, was dies zu einer äußerst kosteneffektiven Marketingstrategie für Architekten macht.

Der Schlüssel liegt darin, sich auf Keywords mit hoher Absicht zu konzentrieren, die Leistung genau zu überwachen und die Budgets anzupassen, um den bestmöglichen ROI zu erzielen. Sie können viele nützliche Ressourcen im Internet nutzen, um Best Practices für bezahlte Werbung kennenzulernen, beispielsweise die HubSpot Academy und Google Skillshop.

9. Erstellen Sie mobilfreundliche Landingpages

Stellen Sie sich Landingpages als eine Erweiterung Ihrer Hauptwebsite vor, die sich ausschließlich auf den Verkauf konzentriert. Sie können für jeden ICP oder jede Nische, in der Sie tätig sind, separate Landingpages erstellen. Eine gut strukturierte Landingpage hebt bestimmte Vorteile hervor, bietet wertvolle Informationen als kostenlose Downloads und ermutigt Leser, sich für den Erhalt dieser Informationen anzumelden.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten für Mobilgeräte geeignet sind, und integrieren Sie Formulare zur Lead-Erfassung, um Lead-Daten zu sammeln.

Lesen Sie auch: Häuser mit Stil verkaufen: 29 einzigartige Immobilienmarketing-Ideen

Abschluss

Beim Marketing kommt es auf Konsistenz an, und bei den Marketingstrategien für Architekten ist das nicht anders. Dabei sind die von Ihnen verwendeten Tools und Prozesse von entscheidender Bedeutung.

Sie können sich darauf verlassen, dass EngageBay Ihr Marketing skaliert, ohne Tausende von Dollar auszugeben. Melden Sie sich an und sprechen Sie mit unseren Produktexperten, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können.