Quais são os maiores desafios e prioridades dos vendedores empreendedores em 2024? [Análise baseada em mais de 100 vendedores]

Quais são os maiores obstáculos às vendas empreendedoras que as empresas enfrentam? E quais são os movimentadores de agulhas que eles priorizam?

A venda empreendedora é geralmente a abordagem ideal para empresas em estágio inicial que não podem confiar em produtos, mercados ou bases de clientes estabelecidos.

Mas as coisas podem ficar muito complexas, bem rápido.

Preencher seu pipeline com leads qualificados, chegar aos tomadores de decisão, construir confiança com organizações maiores… esses são apenas alguns dos desafios que você pode enfrentar.

Então, qual é a solução e em que os vendedores empreendedores devem se concentrar para aumentar continuamente as vendas?

Foi isso que pretendemos descobrir em parceria com Rick Roberge. Juntos, entrevistamos 108 empresas para compreender melhor os desafios e as prioridades dos vendedores empreendedores.

Recebemos deles muitos insights valiosos sobre seus desafios específicos, como eles os abordam e quais táticas empregam para aumentar continuamente as vendas em seus negócios.

Então, vamos mergulhar e ver o que eles têm a dizer.

• Quem pesquisamos
• Grupos de referência 1:1 de venda empreendedora
• Os maiores desafios que os vendedores empreendedores enfrentam ao vender
• O que mais de 100 vendedores empreendedores fazem para aumentar continuamente as vendas
• Use o Databox para ver onde você está ficando para trás em seus esforços de vendas empreendedoras

Quem pesquisamos

Para este relatório, fizemos uma parceria com Rick Roberge e entrevistamos 108 empresas desde agosto de 2023 – e ainda estamos coletando feedback. Aproximadamente um terço dos nossos entrevistados pertencem a SaaS, Software ou Tecnologia.

Quando se trata de tamanho, a maioria dos nossos entrevistados pertence a pequenas empresas (como esperado):

• 20,37% têm apenas 1 funcionário
• 27,78% têm de 2 a 10 funcionários
• 26,85% têm de 11 a 50 funcionários
• 15,74% têm de 51 a 200 funcionários
• 9,26% têm mais de 200 funcionários

“Empresas extraordinárias são dirigidas por líderes extraordinários que pensam em 'escala' e chegam às manchetes, mas dentro dessas empresas existem produtores individuais extraordinários que analisam os dados, comparam-nos com o seu próprio comportamento e perguntam: 'O que posso fazer de diferente para aumentar as minhas vendas'? ?'”

Rick Roberge

Fundador da Sales Rock Stars & RainMakers

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Se você é um produtor individual (proprietário ou representante) responsável pela aquisição e/ou retenção individual de clientes, você pode ingressar gratuitamente no exclusivo Grupo de Benchmark de Venda Empreendedora (1:1). Todos os dados de benchmark dos contribuidores são anonimizados.

Mas mesmo que você não seja um vendedor empreendedor e queira ter acesso aos benchmarks do seu setor, não se preocupe. Você ainda pode ingressar em Grupos Benchmark e encontrar o grupo mais relevante para o seu negócio. É gratuito e você obtém acesso instantâneo à comparação de sua empresa com concorrentes de nicho de tamanho semelhante.

Grupos de referência 1:1 de venda empreendedora

Ao longo dos últimos meses, coletamos muitos dados valiosos, tanto por pesquisa quanto por meio do Benchmark Group – aqui estão apenas alguns dos insights que você pode achar interessantes.

Vamos falar primeiro sobre os números de geração de leads.

Quando se trata de gerar leads para o seu negócio, em quem você confia?

Para 54,37% dos nossos entrevistados, o Marketing é responsável pela criação de leads em sua empresa. 41,75% dos entrevistados optaram por Vendas. No entanto, mais de 40% dos entrevistados acham que tanto o marketing quanto as vendas são responsáveis ​​pela criação de leads.

Mas quando se fala em qualidade de lead, parece que o marketing ocupa o primeiro lugar. Cerca de 36% dos entrevistados afirmaram que o marketing é o que gera mais leads que fecham.

Também perguntamos sobre canais de geração de leads – e para cerca de 23% (maior grupo) dos entrevistados, a maioria dos leads vem de blogs, boletins informativos e anúncios da empresa.

Agora, de acordo com dados fornecidos pelo Benchmark Group Entrepreneurial Selling (1:1), empresas com 1-250 funcionários e receitas de até US$ 50 milhões têm 124,5 novos leads adicionados em janeiro de 2024 (mediana, 282 colaboradores).

No entanto, o quartil superior destas empresas está a ter um desempenho substancialmente melhor na geração de leads, com quase 4 vezes mais novos leads adicionados no mesmo período – 491 novos leads (também mediana), o que indica que há espaço para crescimento.

Resultados semelhantes podem ser observados para negócios fechados e ganhos. O valor mediano é 8 (667 colaboradores), enquanto o quartil superior relata 31 negócios (também medianos) fechados e vencidos em janeiro de 2024.

E isso é apenas o começo do que encontramos no grupo Venda Empreendedora (1:1). Para obter mais insights como este, você pode participar gratuitamente e obter acesso instantâneo a todos os nossos dados – leva apenas alguns minutos.

DICA PRO: Você deseja ter uma visão geral abrangente de seus leads de vendas em um só lugar? E parar de se preocupar em compilar dados de diversos relatórios? Você pode baixar nosso painel de desempenho de visão geral do HubSpot CRM gratuito e ter seu primeiro painel pronto em apenas alguns minutos. Fique por dentro de todos os seus dados de leads mais relevantes em uma única visualização.

Compare de forma instantânea e anônima o desempenho da sua empresa com o de outras pessoas como você

Se você já se perguntou:

• Como nosso marketing se compara ao de nossos concorrentes?
• Nossos vendedores são tão produtivos quanto os representantes de empresas similares?
• Nossas margens de lucro são tão altas quanto as de nossos pares?

Os grupos de benchmark do Databox podem finalmente ajudá-lo a responder a essas perguntas e descobrir como sua empresa se compara a empresas semelhantes com base em seus KPIs.

Ao ingressar em Grupos de Benchmark, você irá:

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• Obtenha um recurso valioso para melhorar o planejamento anual e trimestral . Obtenha informações valiosas sobre áreas que precisam de mais trabalho. Obtenha mais contexto para o planejamento estratégico.

A melhor parte?

• Os grupos de referência são de acesso gratuito.
• Os dados são 100% anonimizados. Nenhuma outra empresa será capaz de ver o seu desempenho, e você também não poderá ver o desempenho de empresas individuais.

Quando se trata de mostrar como seu desempenho se compara ao de outros, aqui está como seria a métrica Duração média da sessão:

E aqui está um exemplo de um grupo aberto do qual você pode participar:

E isso é apenas uma fração do que você receberá. Com o Databox Benchmarks, você precisará de apenas um local para ver o desempenho de todas as suas equipes – marketing, vendas, atendimento ao cliente, desenvolvimento de produtos, finanças e muito mais.

• Escolha critérios para que o Benchmark seja calculado utilizando apenas empresas como a sua
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Os maiores desafios que os vendedores empreendedores enfrentam ao vender

Sabemos que a venda empreendedora traz consigo o seu próprio conjunto de desafios… mas quais são os maiores que as empresas enfrentam?

Quando fizemos essas perguntas aos nossos entrevistados, descobrimos que, para cerca de 40% deles, o mais desafiador é prever negócios.

Também queríamos saber quais são os desafios que atualmente impedem o seu progresso.

Para 60% dos entrevistados, o principal desafio que atualmente impede o seu progresso no sentido de atingir os seus objetivos é a Quantidade/Qualidade dos leads . Apesar dos participantes terem tido a oportunidade de selecionar múltiplas opções, esta escolha destacou-se como a preocupação predominante.

Agora, vamos examinar todos esses desafios especificamente para ver o que nossos entrevistados têm a dizer sobre eles e o que estão fazendo para enfrentá-los.

• Fazendo as pessoas se comprometerem com um produto
• Construindo a confiança dos clientes ao competir com empresas maiores
• Saber quando e como expandir seu negócio
• Construindo um pipeline enquanto você também realiza reuniões e progride negócios
• Encontrar e manter uma base de clientes estável
• Ter uma mentalidade aberta
• Nutrição de leads

Fazendo as pessoas se comprometerem com um produto

As novas empresas muitas vezes não têm a reputação e a credibilidade das suas congéneres mais estabelecidas. E sem um histórico comprovado de sucesso, isso faz com que os clientes fiquem mais hesitantes em se comprometer com um produto.

Mas este é apenas um dos possíveis problemas subjacentes.

Muitos mercados também estão saturados com produtos similares, dificultando o destaque de novos entrantes.

Quando os clientes têm inúmeras opções, convencê-los a se comprometerem com um produto específico e levá-los ao momento “AHA” pode ser um desafio.

Michaela Zammuto da FinOptimal é uma das nossas entrevistadas que falou sobre esse desafio.

“As oportunidades param. As pessoas nas demonstrações adoram o produto, mas fazer com que se comprometam tem sido um desafio. Tentamos restringir a demonstração e fornecer materiais para socialização interna do produto. Criamos uma mentalidade de ‘se você não tiver a próxima reunião marcada, você perdeu o negócio’.”

DICA PRO: Quer manter um registro constante do que está acontecendo com seus leads em um só lugar? Confira nosso painel gratuito de desempenho de ofertas do HubSpot CRM. Você pode conectar todas as suas métricas de negócios mais relevantes e acompanhar rapidamente o que está acontecendo em seu pipeline, em vez de navegar manualmente por diferentes relatórios no HubSpot.

Construindo a confiança dos clientes ao competir com empresas maiores

Este é um desafio comum, uma vez que as grandes empresas têm frequentemente reconhecimento de marca e reputação bem estabelecidos que vêm com uma garantia de qualidade percebida.

Isso torna muito mais difícil competir com eles quando você é novo no setor.

Eles também têm mais recursos, inclusive financeiros, humanos e tecnológicos, o que lhes permite oferecer preços mais competitivos, produtos ou serviços de maior qualidade e melhor suporte ao cliente.

Estudos de caso, depoimentos e recomendações do LinkedIn são importantes, mas nada se compara a ter o consultor de confiança de um cliente em potencial apresentando o representante como alguém que ajudou outras pessoas.

Rick Roberge

Fundador da Sales Rock Stars & RainMakers

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Eddie Kingsnorth, do NoTriangle Studio, compartilha que “como um vendedor empreendedor, o maior desafio tem sido construir a confiança dos clientes ao competir com empresas maiores e estabelecidas”.

“Para resolver isso, nos concentramos em demonstrar nossa experiência por meio de estudos de caso e depoimentos de clientes, demonstrando nossa capacidade de entregar resultados excepcionais. Além disso, enfatizamos nossa agilidade e abordagem personalizada, ressaltando que não somos apenas mais uma entidade corporativa.

Construir relacionamentos genuínos com os clientes e superar consistentemente as expectativas tem sido fundamental para superar esse desafio e estabelecer nossa reputação como um parceiro confiável no mundo altamente competitivo da visualização arquitetônica 3D.”

Saber quando e como expandir seu negócio

Quando se trata de expansão, existem vários desafios que as empresas podem enfrentar.

Primeiro, você precisa avaliar adequadamente a demanda do mercado para escalar de forma eficaz. O dimensionamento demasiado cedo ou demasiado agressivo sem procura suficiente pode levar ao aumento dos custos sem o correspondente crescimento das receitas.

Por outro lado, crescer muito lentamente pode levar à perda de oportunidades e permitir que seus concorrentes conquistem participação de mercado.

A complexidade das suas operações também aumenta. Sistemas, processos e tecnologias que funcionam bem numa escala menor podem não ser adequados para uma operação maior.

É por isso que você precisa encontrar e implementar a infraestrutura certa para apoiar o crescimento da sua organização.

Andrew Meyer, da Arbor, compartilhou que um de seus maiores desafios tem sido “saber quando escalar e como escalar. Crescemos rapidamente e foi um desafio acompanhar nosso crescimento.”

Sua solução foi “contratar uma equipe maior de atendimento ao cliente, o que nos permitiu responder mais rapidamente às dúvidas e preocupações dos clientes. Isso aumentou imensamente a satisfação do nosso cliente.”

Além do mais, o processo de dimensionamento também fica muito mais difícil se você trabalha com uma única pessoa.

Kenny Lange, da Kenny Lange Coaching, diz que “ser uma loja individual significa que estou sempre decidindo entre atividades que geram consciência e relacionamentos, movem oportunidades através do pipeline, entregam o que vendi e tudo mais”.

“No estágio atual do meu ciclo de vida, estou me concentrando mais em quantas conversas tenho diariamente e simplificando a forma como meço o sucesso no dia a dia e semana a semana, a fim de progredir em vez de apenas ter um monte de atividades aleatórias.”

Construindo um pipeline enquanto você também realiza reuniões e progride negócios

Os empreendedores muitas vezes desempenham diversas funções e lidam com diversas responsabilidades – desde o gerenciamento de produtos até o marketing. Vender é apenas uma peça do quebra-cabeça diário.

Portanto, quando você está prospectando e construindo um pipeline de vendas e, ao mesmo tempo, atendendo aos negócios atuais, isso pode rapidamente esgotar sua agenda.

Meu mentor me disse: “Prospectar é como fazer a barba, você pode não querer fazer isso todos os dias, mas se não fizer isso, não demorará muito para você se tornar um vagabundo”. Portanto, contanto que você esteja aberto para aceitar novos clientes, reserve um tempo todos os dias para alcançar 'x' número de pessoas com quem você nunca falou antes e não deixe ninguém agendar isso.

Rick Roberge

Fundador da Sales Rock Stars & RainMakers

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James Arnold, da HubSpot, falou sobre isso e disse que “criar pipelines suficientes e ao mesmo tempo executar reuniões e progredir nos negócios até um padrão que me satisfaça é um grande desafio”.

James diz que abordou esse problema “encurtando a preparação e o processo de preparação para reuniões e o andamento dos negócios, tendo um processo mais repetível, liberando mais tempo para prospecção”.

Remi Bazille, da Mentore, também enfrenta um problema semelhante ao organizar seu calendário.

“O maior desafio como vendedor empreendedor é organizar a minha agenda para ter tempo suficiente para fazer tudo… tudo consome tempo, por isso é muito importante para mim nunca perder tempo, num processo de vendas ou outras tarefas.”

E quando falamos em construir um pipeline, é importante não deixarmos de lado quantas ligações você tem que fazer como vendedor empreendedor a cada dia.

Quando se trata de fazer essas ligações, Mathilde Bonard diz que “contatar os tomadores de decisão é um dos meus maiores desafios. Geralmente recebo intermediários, assistentes que filtram as ligações.”

DICA PRO: Confira nosso Painel de Desempenho de Pipeline gratuito se quiser acompanhar as métricas e KPIs de seu pipeline em um só lugar e ver as mudanças à medida que ocorrem em tempo real. Você verá quão saudável é seu funil de vendas e marketing, quais são as principais taxas de conversão entre os estágios do ciclo de vida, qual é o desempenho de suas páginas de destino e muito mais.

Encontrar e manter uma base de clientes estável

Com tantos mercados saturados de concorrentes, é difícil para novas empresas ganhar visibilidade e atrair clientes – especialmente o primeiro lote.

E mesmo quando você encontra uma base de clientes, precisa trabalhar continuamente na retenção. Isso é especialmente um problema se você for um vendedor independente, como Luke Van Der Veer.

Luke explica que, para enfrentar esse desafio, ele “se concentrou em promover conexões duradouras com meus clientes atuais por meio de personalização cuidadosa e suporte de alto nível”.

“Além disso, fiz investimentos em planos de marketing que atendem à minha clientela ideal e utilizei comunidades online e mídias sociais para aumentar meu alcance. Eu me esforço para avaliar consistentemente as contribuições dos clientes e modificar minha estratégia para entregar valor que retenha os clientes existentes e atraia novos, eventualmente sustentando e expandindo meu negócio.”

Ter uma mentalidade aberta

Ao contrário dos nossos desafios anteriores, este é mais interno – mas é igualmente importante.

Ter uma mentalidade aberta como vendedor empreendedor pode ajudá-lo de várias maneiras. Para começar, você será capaz de identificar abordagens novas e potencialmente lucrativas mais rapidamente do que seus concorrentes.

Jonathan Palley, do QR Code Generator Hub, explica que “uma mentalidade aberta é um dos maiores desafios nas vendas empreendedoras e às vezes é subestimada”.

“A mentalidade é o componente mais importante de toda a estratégia de vendas empreendedoras. Os clientes não podem ser abordados de forma predeterminada e roteirizada para lhes oferecer algo.

Os empreendedores devem abordar os clientes com a ideia de criar em conjunto algo novo. A coisa mais importante a ter em mente é que os clientes não estão no negócio de comprar; em vez disso, o seu objetivo é fornecer aos seus clientes e consumidores, de forma lucrativa, valor e experiências superiores e, para o fazerem de forma sustentável, devem inovar. Portanto, tornei uma prioridade incentivar meus clientes a inovar, o que, por sua vez, os incentiva a comprar de nós.”

Nutrição de leads

Com orçamentos e mão de obra limitados, não é uma grande surpresa que muitos vendedores empreendedores tenham dificuldade em manter uma estratégia consistente de promoção de leads que inclua criação regular de conteúdo, comunicação e acompanhamento.

James McNally, da Self Drive Vehicle Hire, diz que já enfrentou o desafio de nutrir leads muitas vezes.

“É um aspecto vital dos negócios, pois ajuda os clientes a tomar as melhores decisões de compra. Se procedermos corretamente, será possível converter facilmente clientes em potencial em clientes fiéis. Para uma nutrição eficiente de leads, é necessário coletar dados e feedback de envolvimento do cliente regularmente. É um processo cansativo.”

DICA PRO: O YouTube desempenha um papel na sua estratégia de promoção de leads? Nesse caso, você provavelmente já viu em primeira mão como a interface principal pode ser pouco intuitiva para relatórios e análises. Você pode simplificar as coisas baixando nosso painel gratuito de desempenho do canal do YouTube. Acompanhe suas métricas mais relevantes de incentivo a leads do YouTube em um só lugar.

O que mais de 100 vendedores empreendedores fazem para aumentar continuamente as vendas

Quando se trata de vendas, aumentar as vendas é a principal prioridade nos próximos 3 a 6 meses para mais de 70% dos entrevistados.

Mas o que exatamente você pode fazer para aumentar suas vendas? Quais táticas e estratégias você pode seguir?

Aqui está o que os mais de 100 vendedores empreendedores com quem conversamos têm a dizer sobre isso:

• Use o método de venda GAP
• Melhore suas ferramentas com base no feedback do público
• Foco na construção de relacionamentos com clientes
• Ofereça um teste gratuito
• Concentre-se no topo do funil (TOFU)
• Não interrompa as comunicações com negócios perdidos

Use o método de venda GAP

A venda GAP é uma das metodologias de vendas mais populares do setor – ela se concentra em encontrar e abordar a lacuna entre o estado atual do seu cliente e o estado futuro desejado.

Ao focar na lacuna entre onde o cliente está agora e onde ele deseja estar, os representantes de vendas podem entender melhor suas reais necessidades e pontos problemáticos. E se implementado corretamente, venderá mais produtos.

Também incentiva os vendedores a criarem melhores relacionamentos com seus clientes, em vez de focarem apenas em “fechar a venda”.

Mas isso é apenas o começo da metodologia – é muito mais abrangente do que apenas algumas dicas e truques.

Mohamad Saab, da Growth Automated, até decidiu contratar um coach de vendas para entender melhor o método e aplicá-lo:

“Contratei um coach de vendas para me ajudar a entender melhor a metodologia de gap sell e como aplicá-la na vida real. As chamadas de descoberta não têm sido um problema desde então, embora o problema fosse as empresas levarem a sério ou não dar um passo adiante e assinar. Portanto, não posso dizer que aumentei as vendas dessa forma, mas acredito que simplesmente não tive sorte com os SQLs que tinha.”

Melhore suas ferramentas com base no feedback do público

Você está perguntando a seus clientes o que eles mudariam em sua ferramenta? E você está implementando essas mudanças?

Quando se trata de construir ferramentas, o que você quer não importa – a opinião do seu usuário é a única que importa.

E se você conseguir alinhar as características do seu produto com o que eles precisam – vender o produto fica muito mais fácil.

Alex Ebner, da Ace Medical, é um dos entrevistados que usa essa estratégia.

“Fabricamos novas ferramentas que oferecemos a clientes novos e recorrentes. Usamos feedback e respostas de pesquisas para decidir qual deve ser nossa próxima ferramenta médica e, em seguida, compartilhamos os novos desenvolvimentos com o público que mais atrairia. Eu penso nisso nas revoluções.

Comercializamos para um público geral, extraímos as solicitações específicas, recebemos feedback do processo de vendas e, em seguida, recomeçamos com uma nova ferramenta, enquanto mantemos o relacionamento com os clientes que compram outros estoques.”

Foco na construção de relacionamentos com clientes

Você não está apenas fechando a venda – você está abrindo um relacionamento.

Se você se concentra continuamente na construção de relacionamentos com seus clientes, não apenas obterá mais negócios repetidos, mas também obterá muito mais referências à sua maneira.

Isso ajuda você a expandir sua base de clientes sem depender sempre de marketing direto e vendas.

Além disso, em mercados onde os produtos e os preços são semelhantes, relações fortes com os clientes podem ser um factor decisivo na escolha do cliente.

Michal Kierul falou sobre o uso desse método em sua empresa, INTechHouse.

“Para aumentar continuamente as vendas na INTechHouse, promovo ativamente relacionamentos sólidos com nossos clientes, garantindo que entendemos suas necessidades e fornecemos soluções personalizadas.

Essa abordagem não apenas garante a repetição de negócios, mas também incentiva a indicação de clientes. A garantia de qualidade desempenha um papel fundamental; ao fornecer serviços de alta qualidade, conquistamos a satisfação do cliente e um boca a boca positivo, impulsionando o crescimento das vendas.”

Natasha Rei, da Explainerd, também se concentra em “manter relacionamentos sólidos com os clientes e explorar oportunidades de upsell. Além disso, programas de referência e acompanhamentos regulares incentivam recomendações boca a boca e repetição de negócios.”

DICA PRO: Quer uma maneira melhor de acompanhar suas conversas com clientes e ficar de olho em como você está desenvolvendo relacionamentos? Baixe nosso painel Drift Conversations Insights gratuito para simplificar o processo. Monitore novos contatos, contatos existentes, conversas realizadas e muito mais – tudo em um painel abrangente.

Ofereça um teste gratuito

Uma avaliação gratuita reduz a barreira de entrada de clientes em potencial e reduz o risco percebido de experimentar um novo produto.

Isso significa que é ótimo fazer com que seus usuários experimentem o valor de seu produto em primeira mão e, em seguida, tente convencê-los a permanecer após o término da avaliação.

Max Wesman, da GoodHire, falou sobre como lidar com rejeições como vendedor empreendedor e como oferecer um teste gratuito o ajudou a vender mais produtos.

“Como vendedor empreendedor, um dos maiores problemas que enfrentamos é a necessidade de acompanhar constantemente os clientes em potencial e lidar com a rejeição. Quando você é um vendedor empreendedor, a rejeição é mais pessoal, e expor-se às vezes pode prejudicar a imagem da empresa.

É por isso que a primeira coisa que faço é oferecer um serviço de teste gratuito para que as empresas vejam por si mesmas o impacto positivo e o valor dos nossos serviços e quão benéficos serão para elas. É difícil para uma empresa dizer não a um teste gratuito, pois não tem absolutamente nada a perder. É por isso que deixamos que o nosso serviço faça a venda sozinho, para que possam determinar o seu imenso valor sem se colocarem em situações difíceis durante as vendas.

Concentre-se no topo do funil (TOFU)

Suas atividades TOFU são projetadas para criar consciência sobre seu produto entre um público mais amplo – isso envolve atingir pessoas que ainda não estão familiarizadas com sua marca, mas têm potencial para se tornarem clientes.

É também o ponto de partida para nutrir leads. Ao fornecer conteúdo valioso, você pode manter os clientes em potencial engajados ao longo do tempo e orientá-los gentilmente ao longo da jornada do comprador.

Esta construção de relações de longo prazo é crucial, especialmente em mercados onde o ciclo de compra é mais longo.

Matthew Sullivan, da Akumina, Inc., recomenda que você “abra o TOFU o máximo possível”.

“Como a compra real pode ocorrer de 24 a 36 meses após o contato inicial, estamos tentando atrair leads com a esperança de nutri-los até que recebam luz verde para um projeto.”

DICA PRO: Você está usando o Instagram como parte de sua estratégia TOFU? Se estiver, aqui está uma maneira mais fácil de acompanhar suas métricas mais importantes – baixe nosso painel gratuito de visão geral do perfil comercial do Instagram. Acompanhe tudo, desde seguidores e compartilhamentos de postagens até alcance e cliques no site, tudo em um só lugar.

Não interrompa as comunicações com negócios perdidos

Mesmo que um negócio não seja fechado, isso não significa que você deva desistir completamente dele.

Talvez simplesmente não tenha sido o momento certo para eles – e se for esse o caso, você ficará feliz por ter mantido um relacionamento com eles quando eles estiverem no mercado para o seu produto.

Além do mais, um cliente em potencial que não se adapta ao seu produto pode conhecer alguém que o seja.

Como diz Anna Lopez-Ratouis, da Dropcontact, “certifique-se de não cortar a comunicação com negócios perdidos e saiba por que um negócio foi considerado quase perdido.

Use o Databox para ver onde você está ficando para trás em seus esforços de vendas empreendedoras

É verdade – a venda empreendedora está mais difícil do que nunca.

E mesmo que você implemente algumas das estratégias que discutimos neste relatório, há uma peça do quebra-cabeça que você não deve prescindir: os dados.

Claro, você pode estar continuamente adicionando novos leads ao seu pipeline e fechando negócios… mas como você se compara a outros vendedores empreendedores em seu nicho? Seus números estão à altura dos melhores deles?

Este não será um jogo de adivinhação quando você se juntar ao nosso Grupo de Referência de Vendas Empreendedoras (1:1). Você terá insights instantâneos e em tempo real sobre o desempenho de seus concorrentes e verá em quais áreas você está ficando para trás.

E você não precisa se limitar a apenas um grupo – temos grupos de referência para mais de 50 ferramentas mais populares, que vão desde vendas e marketing até finanças e contabilidade.

Você pode ingressar em grupos de referência gratuitamente e começar a se comparar com os concorrentes em apenas alguns minutos.

PS Você também terá acesso gratuito à nossa ferramenta Databox Dashboards. Aqui, você pode compilar todos os seus insights de vendas mais relevantes em um só lugar e obter uma visão panorâmica do seu desempenho. A melhor coisa é que você pode configurar seu primeiro painel em literalmente minutos.