¿Cuáles son los mayores desafíos y prioridades de los vendedores emprendedores en 2024? [Análisis basado en más de 100 vendedores]
Publicado: 2024-03-13¿Cuáles son los mayores obstáculos con los que se topan las empresas en materia de ventas empresariales? ¿Y cuáles son los actores clave a los que dan prioridad?
La venta empresarial suele ser el enfoque elegido para empresas en etapa inicial que no pueden depender de productos, mercados o bases de clientes establecidos.
Pero las cosas pueden volverse realmente complejas y muy rápidamente.
Llenar su cartera con clientes potenciales calificados, llegar a los tomadores de decisiones, generar confianza con organizaciones más grandes... estos son solo algunos de los desafíos que puede enfrentar.
Entonces, ¿cuál es la solución y en qué deberían centrarse los vendedores emprendedores para aumentar continuamente las ventas?
Eso es lo que nos propusimos descubrir en colaboración con Rick Roberge. Juntos, encuestamos a 108 empresas para comprender mejor tanto los desafíos como las prioridades de los vendedores emprendedores.
Recibimos mucha información valiosa de ellos sobre sus desafíos específicos, cómo los abordan y qué tácticas emplean para aumentar continuamente las ventas en sus negocios.
Así que profundicemos y veamos qué tenían que decir.
- ¿A quién encuestamos?
- Venta Emprendedora Grupos de Referencia 1:1
- Los mayores desafíos que enfrentan los vendedores emprendedores al vender
- ¿Qué hacen más de 100 vendedores emprendedores para aumentar continuamente las ventas?
- Utilice Databox para ver dónde se está quedando atrás en sus esfuerzos de venta empresarial
¿A quién encuestamos?
Para este informe, nos asociamos con Rick Roberge y encuestamos a 108 empresas desde agosto de 2023, y todavía estamos recopilando comentarios. Aproximadamente un tercio de nuestros encuestados pertenecen a SaaS, Software o Tecnología.
En cuanto al tamaño, la mayoría de nuestros encuestados pertenecen a pequeñas empresas (como era de esperar):
- El 20,37% tiene solo 1 empleado
- El 27,78% tiene entre 2 y 10 empleados.
- El 26,85% tiene entre 11 y 50 empleados.
- El 15,74% tiene entre 51 y 200 empleados.
- El 9,26% tiene más de 200 empleados.
“Las empresas extraordinarias están impulsadas por líderes extraordinarios que piensan en 'escalar' y aparecen en los titulares, pero dentro de esas empresas hay productores individuales extraordinarios que miran los datos, los comparan con su propio comportamiento y se preguntan: '¿Qué puedo hacer de manera diferente para aumentar mis ventas? ?'”
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Si es un productor individual (propietario o representante) responsable de la adquisición y/o retención de clientes individuales, puede unirse al exclusivo grupo de referencia de venta empresarial (1:1) de forma gratuita. Todos los datos de referencia de los contribuyentes son anónimos.
Pero incluso si no es un vendedor emprendedor y desea obtener acceso a los puntos de referencia de su industria, no se preocupe. Aún puedes unirte a Grupos de Benchmark y encontrar el grupo más relevante para tu negocio. Es gratis y obtiene acceso instantáneo a cómo se compara su empresa con competidores de nicho de tamaño similar.
Venta Emprendedora Grupos de Referencia 1:1
Durante estos últimos meses, recopilamos una gran cantidad de datos valiosos, tanto a través de encuestas como a través de Benchmark Group; estas son solo algunas de las ideas que pueden resultarle interesantes.
Hablemos primero de las cifras de generación de leads.
Cuando se trata de generar clientes potenciales en su negocio, ¿en quién confía?
Para el 54,37% de nuestros encuestados, el marketing es responsable de crear leads en su empresa. El 41,75% de los encuestados optó por Ventas. Sin embargo, más del 40% de los encuestados piensa que tanto el marketing como las ventas son responsables de generar clientes potenciales.
Pero cuando se habla de calidad de clientes potenciales, parece que el marketing ocupa el primer lugar. Alrededor del 36% de los encuestados afirmaron que el marketing genera la mayor cantidad de clientes potenciales que cierran.
También les preguntamos sobre los canales de generación de leads, y para alrededor del 23% (el grupo más grande) de los encuestados, la mayoría de los leads provienen de los blogs, boletines y anuncios de la empresa.
Ahora, según los datos proporcionados por Benchmark Group Entrepreneurial Selling (1:1), las empresas con entre 1 y 250 empleados y hasta 50 millones de dólares en ingresos tuvieron 124,5 nuevos clientes potenciales agregados en enero de 2024 (mediana, 282 contribuyentes).
Sin embargo, el cuartil superior de estas empresas está obteniendo resultados sustancialmente mejores en la generación de leads, con casi 4 veces más nuevos leads agregados en el mismo período: 491 nuevos leads (también mediana), lo que indica que hay espacio para el crecimiento.
Se pueden observar resultados similares para los acuerdos cerrados ganados. El valor mediano es 8 (667 contribuyentes), mientras que el cuartil superior informa que se cerraron 31 acuerdos (también medianos) ganados en enero de 2024.
Y esto es sólo una muestra de lo que encontramos en el grupo de Venta Empresarial (1:1). Para obtener más información como esta, puede unirse de forma gratuita y obtener acceso instantáneo a todos nuestros datos; solo le llevará un par de minutos.
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Compare de forma instantánea y anónima el desempeño de su empresa con el de otros como usted
Si alguna vez te preguntaste:
- ¿Cómo se compara nuestro marketing con el de nuestros competidores?
- ¿Son nuestros vendedores tan productivos como los representantes de empresas similares?
- ¿Son nuestros márgenes de beneficio tan altos como los de nuestros pares?
Los grupos de referencia de Databox finalmente pueden ayudarlo a responder estas preguntas y descubrir cómo su empresa se compara con empresas similares en función de sus KPI.
Cuando se una a Grupos de Benchmark, podrá:
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- Mantenga contentos a sus clientes utilizando datos para respaldar su experiencia. Muestre a sus clientes dónde les está ayudando a obtener un rendimiento superior al de empresas similares. Utilice los datos para mostrar a los clientes potenciales dónde se encuentran realmente... y el potencial de dónde podrían estar.
- Obtenga un activo valioso para mejorar la planificación anual y trimestral . Obtenga información valiosa sobre áreas que necesitan más trabajo. Obtenga más contexto para la planificación estratégica.
¿La mejor parte?
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Cuando se trata de mostrarte cómo se compara tu desempeño con el de otros, así es como podría verse para la métrica Duración promedio de la sesión:
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Los mayores desafíos que enfrentan los vendedores emprendedores al vender
Sabemos que las ventas empresariales conllevan su propio conjunto de desafíos... pero ¿cuáles son los más importantes a los que se enfrentan las empresas?
Cuando hicimos estas preguntas a nuestros encuestados, descubrimos que para alrededor del 40% de ellos, el mayor desafío es pronosticar acuerdos.
También queríamos saber qué desafíos se encuentran actualmente en el camino de su progreso.
Para el 60% de los encuestados, el principal desafío que actualmente obstaculiza su progreso hacia el logro de sus objetivos es la cantidad/calidad de los clientes potenciales . A pesar de que los participantes tuvieron la oportunidad de seleccionar múltiples opciones, esta elección se destacó como la preocupación predominante.
Ahora, repasemos todos estos desafíos específicamente para ver qué dijeron nuestros encuestados sobre ellos y qué están haciendo para abordarlos.
- Conseguir que la gente se comprometa con un producto
- Generar confianza con los clientes al competir con empresas más grandes
- Saber cuándo y cómo escalar su negocio
- Construya un canal mientras también realiza reuniones y avanza en acuerdos
- Encontrar y mantener una base de clientes estable
- Tener una mentalidad abierta
- Crianza de plomo
Conseguir que la gente se comprometa con un producto
Las nuevas empresas a menudo carecen de la reputación y credibilidad de sus contrapartes más establecidas. Y sin un historial comprobado de éxito, los clientes dudan más a la hora de comprometerse con un producto.
Pero éste es sólo uno de los posibles problemas subyacentes.
Muchos mercados también están saturados con productos similares, lo que dificulta que los nuevos participantes se destaquen.
Cuando los clientes tienen numerosas opciones, convencerlos de que se comprometan con un producto en particular y llevarlos al momento "AHA" puede ser un desafío.
Michaela Zammuto de FinOptimal es una de nuestras encuestadas que habló sobre este desafío.
“Las oportunidades se estancan. A las personas que participan en las demostraciones les encanta el producto, pero lograr que se comprometan ha sido un desafío. Hemos intentado ajustar la demostración y proporcionar materiales para socializar internamente el producto. Creamos una mentalidad de 'si no tienes la próxima reunión reservada, has perdido el trato'”.
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Generar confianza con los clientes al competir con empresas más grandes
Este es un desafío común ya que las empresas más grandes a menudo tienen un reconocimiento de marca y una reputación bien establecidos que vienen con una garantía percibida de calidad.
Esto hace que sea mucho más difícil competir con ellos cuando eres nuevo en la industria.
También cuentan con más recursos, incluidos financieros, humanos y tecnológicos, lo que les permite ofrecer precios más competitivos, productos o servicios de mayor calidad y mejor atención al cliente.
Los estudios de casos, los testimonios y las recomendaciones de LinkedIn son importantes, pero nada mejor que tener un asesor de confianza del cliente potencial que lo presente como alguien que ha ayudado a otros.
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Eddie Kingsnorth de NoTriangle Studio comparte que "como vendedor emprendedor, el mayor desafío ha sido generar confianza con los clientes al competir con empresas más grandes y establecidas".
“Para abordar esto, nos hemos centrado en mostrar nuestra experiencia a través de estudios de casos y testimonios de clientes, demostrando nuestra capacidad para ofrecer resultados sobresalientes. Además, destacamos nuestra agilidad y trato personalizado, resaltando que no somos una entidad corporativa más.
Construir relaciones genuinas con los clientes y superar constantemente las expectativas ha sido clave para superar este desafío y establecer nuestra reputación como socio confiable en el altamente competitivo mundo de la visualización arquitectónica 3D”.
Saber cuándo y cómo escalar su negocio
Cuando se trata de escalar, existen varios desafíos que las empresas pueden enfrentar.
En primer lugar, hay que evaluar adecuadamente la demanda del mercado para escalar de forma eficaz. Escalar demasiado pronto o de manera demasiado agresiva sin una demanda suficiente puede generar mayores costos sin el correspondiente crecimiento de los ingresos.
Por otro lado, escalar demasiado lentamente puede generar oportunidades perdidas y permitir que sus competidores capturen participación de mercado.
La complejidad de sus operaciones también aumenta. Los sistemas, procesos y tecnologías que funcionan bien a menor escala pueden no ser adecuados para una operación más grande.
Es por eso que necesita encontrar e implementar la infraestructura adecuada para respaldar el crecimiento de su organización.
Andrew Meyer de Arbour compartió que uno de sus mayores desafíos ha sido “saber cuándo escalar y cómo escalar. Crecimos rápidamente y fue un desafío mantener el ritmo de nuestro crecimiento”.
Su solución fue “contratar un equipo de atención al cliente más grande que nos permitió responder más rápido a las consultas e inquietudes de los clientes. Esto ha aumentado enormemente la satisfacción de nuestros clientes”.
Es más, el proceso de escalado también se vuelve mucho más difícil si eres un taller unipersonal.
Kenny Lange de Kenny Lange Coaching dice que "ser una tienda unipersonal significa que siempre estoy decidiendo entre actividades que generan conciencia y relaciones, mueven oportunidades a través del proceso, entregan lo que vendí y todo lo demás".
“En la etapa actual de mi ciclo de vida, me estoy centrando más en cuántas conversaciones tengo diariamente y simplificando la forma en que mido el éxito día a día y semana a semana para poder progresar en lugar de simplemente tener un montón de actividades aleatorias”.
Construya un canal mientras también realiza reuniones y avanza en acuerdos
Los emprendedores a menudo desempeñan múltiples funciones y hacen malabarismos con diversas responsabilidades, desde la gestión de productos hasta el marketing. Vender es sólo una pieza del rompecabezas diario.
Por lo tanto, cuando buscas prospectos y construyes un canal de ventas y al mismo tiempo atiendes las ofertas actuales, tu agenda se puede estirar rápidamente.
Mi mentor me dijo: "Prospeccionar es como afeitarse, es posible que no quieras hacerlo todos los días, pero si no lo haces, no tardas en convertirte en un vagabundo". Entonces, siempre que esté abierto a aceptar nuevos clientes, reserve una parte de su tiempo todos los días para comunicarse con "x" número de personas con las que nunca ha hablado antes y no permita que nadie lo programe.
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James Arnold de HubSpot habló sobre esto y dijo que "crear suficientes canales y al mismo tiempo ejecutar reuniones y avanzar en acuerdos hasta un estándar con el que estoy satisfecho es un gran desafío".
James dice que abordó este problema "acortando la preparación y el proceso de preparación para las reuniones y avanzando en los acuerdos al tener un proceso más repetible, liberando más tiempo para la prospección".
Remi Bazille de Mentore también enfrenta un problema similar al organizar su calendario.
"El mayor desafío como vendedor emprendedor es organizar mi calendario para tener suficiente tiempo para hacer todo... todo requiere mucho tiempo, por eso es muy importante para mí nunca perder tiempo, ni en un proceso de ventas ni en otras tareas".
Y cuando hablamos de construir un canal, es importante que no omitamos cuántas llamadas tienes que hacer como vendedor emprendedor cada día.
A la hora de realizar estas llamadas, Mathilde Bonard afirma que “contactar a los responsables de la toma de decisiones es uno de mis mayores desafíos. Normalmente consigo intermediarios, asistentes que filtran las llamadas”.
CONSEJO PRO: Consulte nuestro Panel de rendimiento de canalización gratuito si desea realizar un seguimiento de las métricas y KPI de su canalización en un solo lugar y ver los cambios a medida que ocurren en tiempo real. Verá qué tan saludable es su embudo de ventas y marketing, cuáles son las tasas de conversión clave entre las etapas del ciclo de vida, qué tan bien se están desempeñando sus páginas de destino y más.
Encontrar y mantener una base de clientes estable
Con tantos mercados saturados de competidores, es difícil para las nuevas empresas ganar visibilidad y atraer clientes, especialmente el primer lote.
E incluso cuando encuentre una base de clientes, deberá trabajar continuamente en la retención. Esto es especialmente un problema si eres un vendedor independiente, como Luke Van Der Veer.
Luke explica que para combatir este desafío, "se concentró en fomentar conexiones duraderas con mis clientes actuales a través de una cuidadosa personalización y soporte de primer nivel".
“Además, he invertido en planes de marketing que atienden a mi clientela ideal y utilizo comunidades en línea y redes sociales para aumentar mi alcance. Me esfuerzo por evaluar constantemente los comentarios de los clientes y modificar mi estrategia para ofrecer valor que retenga a los clientes existentes y atraiga otros nuevos, manteniendo y expandiendo mi negocio en última instancia”.
Tener una mentalidad abierta
A diferencia de nuestros desafíos anteriores, este es más interno, pero es igual de importante.
Tener una mentalidad abierta como vendedor emprendedor puede ayudarte de varias maneras. Para empezar, podrá detectar enfoques nuevos y potencialmente lucrativos más rápido que sus competidores.
Jonathan Palley de QR Code Generator Hub explica que "una mentalidad abierta es uno de los principales desafíos en la venta empresarial y, a veces, se subestima".
“La mentalidad es el componente más importante de toda la estrategia de venta empresarial. No se puede acercarse a los clientes de una manera predeterminada y programada para ofrecerles algo.
Los emprendedores deben acercarse a los clientes con la idea de crear juntos algo nuevo. Lo más importante a tener en cuenta es que los clientes no se dedican a comprar; más bien, su negocio es brindar de manera rentable a sus clientes y consumidores valor y experiencias superiores, y para hacerlo de manera sostenible, deben innovar. Por lo tanto, he convertido en una prioridad animar a mis clientes a innovar, lo que a su vez les anima a comprarnos”.
Crianza de plomo
Con presupuestos y mano de obra limitados, no es una gran sorpresa que muchos vendedores emprendedores tengan dificultades para mantener una estrategia consistente de fomento de clientes potenciales que incluya la creación regular de contenido, la comunicación y el seguimiento.
James McNally, de Self Drive Vehicle Hire, dice que se ha enfrentado muchas veces al desafío de desarrollar leads.
“Es un aspecto vital del negocio ya que ayuda a los clientes a tomar las mejores decisiones de compra. Si se procede correctamente, se pueden convertir sin esfuerzo clientes potenciales en clientes leales. Para un fomento eficiente de los clientes potenciales, es necesario recopilar datos y comentarios sobre la participación del cliente con regularidad. Es un proceso tedioso”.
CONSEJO PROFESIONAL: ¿YouTube desempeña un papel en su estrategia de fomento de clientes potenciales? Si es así, probablemente haya visto de primera mano lo poco intuitiva que puede ser la interfaz principal para generar informes y análisis. Puede simplificar las cosas si descarga nuestro Panel de rendimiento del canal de YouTube gratuito. Realice un seguimiento de sus métricas de fomento de clientes potenciales de YouTube más relevantes en un solo lugar.
¿Qué hacen más de 100 vendedores emprendedores para aumentar continuamente las ventas?
Cuando se trata de ventas, aumentar las ventas es la máxima prioridad para los próximos 3 a 6 meses para más del 70% de los encuestados.
Pero, ¿qué puedes hacer exactamente para aumentar tus ventas? ¿Qué tácticas y estrategias puedes seguir?
Esto es lo que dijeron al respecto los más de 100 vendedores emprendedores con los que hablamos:
- Utilice el método de venta GAP
- Mejore sus herramientas basándose en los comentarios de la audiencia
- Centrarse en construir relaciones con los clientes
- Ofrezca una prueba gratuita
- Centrarse en la parte superior del embudo (TOFU)
- No corte las comunicaciones con acuerdos perdidos
Utilice el método de venta GAP
La venta GAP es una de las metodologías de ventas más populares en la industria: se enfoca en encontrar y abordar la brecha entre el estado actual de su cliente y el estado futuro deseado.
Al centrarse en la brecha entre dónde se encuentra un cliente ahora y dónde quiere estar, los representantes de ventas pueden comprender mejor sus necesidades reales y sus puntos débiles. Y si se implementa correctamente, venderá más productos.
También anima a los vendedores a crear mejores relaciones con sus clientes, en lugar de centrarse únicamente en "cerrar la venta".
Pero esto es sólo una muestra de la metodología: es mucho más completa que unos pocos consejos y trucos.
Mohamad Saab de Growth Automated incluso decidió contratar a un asesor de ventas para comprender mejor el método y aplicarlo:
“Contraté a un asesor de ventas para que me ayudara a comprender mejor la metodología de venta diferencial y cómo aplicarla en la vida real. Las llamadas de descubrimiento no han sido un problema desde entonces, aunque el problema fue si las empresas se tomaban en serio o no la idea de dar un paso más y firmar. Así que no puedo decir que haya aumentado las ventas de esa manera, pero sí creo que no tuve suerte con los SQL que tenía”.
Mejore sus herramientas basándose en los comentarios de la audiencia
¿Les está preguntando a sus clientes qué cambiarían en su herramienta? ¿Y están implementando estos cambios?
Cuando se trata de crear herramientas, lo que usted desea no importa: la opinión de su usuario es la única que importa.
Y si logra alinear las características de su producto con lo que necesitan, vender el producto será mucho más fácil.
Alex Ebner de Ace Medical es uno de nuestros encuestados que utiliza esta estrategia.
“Fabricamos nuevas herramientas que ofrecemos a clientes nuevos y recurrentes. Utilizamos comentarios y respuestas de encuestas para decidir cuál debería ser nuestra próxima herramienta médica y luego compartimos los nuevos desarrollos con la audiencia a la que le resultaría más atractivo. Pienso en ello en revoluciones.
Comercializamos a una audiencia general, seleccionamos solicitudes específicas, recibimos comentarios del proceso de ventas y luego comenzamos de nuevo con una nueva herramienta mientras mantenemos la relación con los clientes que compran otro inventario”.
Centrarse en construir relaciones con los clientes
No sólo estás cerrando la venta, sino que estás abriendo una relación.
Si se concentra continuamente en construir relaciones con sus clientes, no solo obtendrá más negocios repetidos, sino que también obtendrá muchas más referencias.
Esto le ayuda a ampliar su base de clientes sin depender siempre del marketing y las ventas directas.
Es más, en mercados donde los productos y los precios son similares, las relaciones sólidas con los clientes pueden ser un factor decisivo en la elección del cliente.
Michal Kierul habló sobre el uso de este método en su empresa INTechHouse.
“Para aumentar continuamente las ventas en INTechHouse, fomento activamente relaciones sólidas con nuestros clientes, asegurándome de que comprendamos sus necesidades y brindemos soluciones personalizadas.
Este enfoque no sólo garantiza la repetición de negocios sino que también fomenta las referencias de clientes. La garantía de calidad desempeña un papel fundamental; Al brindar servicios de alta calidad, logramos la satisfacción del cliente y el boca a boca positivo, lo que impulsa el crecimiento de las ventas”.
Natasha Rei de Explicaerd también se centra en “mantener relaciones sólidas con los clientes y explorar oportunidades de ventas adicionales. Además, los programas de recomendación y los seguimientos periódicos fomentan las recomendaciones de boca en boca y la repetición de negocios”.
CONSEJO PROFESIONAL: ¿Quiere una mejor manera de realizar un seguimiento de sus conversaciones con los clientes y estar atento a cómo está desarrollando las relaciones? Descargue nuestro panel gratuito Drift Conversations Insights para simplificar el proceso. Supervise contactos nuevos, contactos existentes, conversaciones realizadas y más, todo en un panel integral.
Ofrezca una prueba gratuita
Una prueba gratuita reduce la barrera de entrada para clientes potenciales y reduce el riesgo percibido de probar un nuevo producto.
Esto significa que es excelente para lograr que los usuarios experimenten el valor de su producto de primera mano y luego intenten persuadirlos para que se queden una vez finalizada la prueba.
Max Wesman de GoodHire habló sobre cómo lidiar con los rechazos como vendedor emprendedor y cómo ofrecer una prueba gratuita lo ayudó a vender más productos.
“Como vendedor emprendedor, uno de los mayores problemas que enfrenta es el de tener que hacer un seguimiento constante de los clientes potenciales y manejar el rechazo. Cuando eres un vendedor emprendedor, el rechazo es más personal y, a veces, exponerse puede dañar la imagen de la empresa.
Por eso lo primero que hago es ofrecer un servicio de prueba gratuito para que las empresas vean por sí mismas el impacto positivo y el valor de nuestros servicios y lo beneficiosos que serán para ellas. Es difícil para una empresa decir no a una prueba gratuita, ya que no tiene absolutamente nada que perder. Es por eso que dejamos que nuestro servicio haga la venta por sí mismo, para que puedan determinar su inmenso valor sin ponerse en una situación difícil durante las ventas.
Centrarse en la parte superior del embudo (TOFU)
Sus actividades TOFU están diseñadas para crear conciencia sobre su producto entre una audiencia más amplia; esto implica dirigirse a personas que quizás aún no estén familiarizadas con su marca pero que tienen el potencial de convertirse en clientes.
También es el punto de partida para nutrir clientes potenciales. Al proporcionar contenido valioso, puede mantener a los clientes potenciales interesados a lo largo del tiempo y guiarlos suavemente a lo largo del recorrido del comprador.
Esta construcción de relaciones a largo plazo es crucial, especialmente en mercados donde el ciclo de compra es más largo.
Matthew Sullivan de Akumina, Inc. recomienda "abrir el TOFU tanto como sea posible".
"Como la compra real puede tardar entre 24 y 36 meses desde el contacto inicial, estamos tratando de conseguir clientes potenciales con la esperanza de nutrirlos hasta que reciban luz verde para un proyecto".
CONSEJO PROFESIONAL: ¿Estás utilizando Instagram como parte de tu estrategia TOFU? Si es así, aquí tienes una manera más fácil de realizar un seguimiento de tus métricas más importantes: descarga nuestro Panel de descripción general del perfil comercial de Instagram gratuito. Realice un seguimiento de todo, desde los seguidores y las publicaciones compartidas hasta el alcance y los clics en el sitio web, todo en un solo lugar.
No corte las comunicaciones con acuerdos perdidos
Incluso si un trato no se cierra, no significa que debas renunciar por completo a él.
Tal vez simplemente no era el momento adecuado para ellos, y si ese es el caso, se alegrará de haber mantenido una relación con ellos cuando estén en el mercado para su producto.
Es más, un cliente potencial que no encajaba bien con su producto podría conocer a alguien que sí lo sea.
Como dice Anna Lopez-Ratouis de Dropcontact, “asegúrese de no cortar la comunicación con los acuerdos perdidos y sepa por qué un acuerdo se considera cerrado.
Utilice Databox para ver dónde se está quedando atrás en sus esfuerzos de venta empresarial
Es cierto: la venta empresarial es más difícil que nunca.
E incluso si implementa algunas de las estrategias que hemos analizado en este informe, hay una pieza del rompecabezas de la que no debería prescindir: los datos.
Claro, es posible que estés agregando continuamente nuevos clientes potenciales a tu cartera y cerrando acuerdos... pero ¿cómo te comparas con otros vendedores emprendedores en tu nicho? ¿Están tus números a la altura de los mejores?
Esto no será un juego de adivinanzas una vez que se una a nuestro grupo de referencia de ventas empresariales (1:1). Obtendrá información instantánea y en tiempo real sobre el desempeño de sus competidores y verá en qué áreas se está quedando atrás.
Y no tiene que limitarse a un solo grupo: tenemos grupos de referencia para más de 50 de las herramientas más populares, desde ventas y marketing hasta finanzas y contabilidad.
Puedes unirte a Benchmark Groups de forma gratuita y empezar a compararte con la competencia en tan solo unos minutos.
PD: También obtendrá acceso gratuito a nuestra herramienta Databox Dashboards. Aquí, puede recopilar todos sus conocimientos de ventas más relevantes en un solo lugar y obtener una vista panorámica de su desempeño. Lo mejor es que puedes configurar tu primer panel en literalmente minutos.