Raportul statistici de marketing prin e-mail pentru 2022 pentru economia creatorilor

Spune-o cu mine: progres peste perfecțiune.

În fiecare zi, creatorii ConvertKit pun un e-mail în fața celuilalt pentru a-și crește publicul. Dar va exista întotdeauna un nou obiectiv, o idee în devenire și o piatră de hotar dincolo de atingerea ta actuală.

În loc să aștepți „într-o zi” mereu evazivă, în care totul merge perfect conform planului, poți folosi chiar acum valorile de e-mail pentru a învăța și a te îmbunătăți. Gândiți-vă la statistici ca la marcatori de traseu, anunțându-vă dacă trebuie să mergeți înainte sau să încercați o altă cale.

Când lucrați ca creator solo, poate fi greu să evaluați ce este o rată „bună” de deschidere a e-mailurilor sau să înțelegeți câți bani câștigă alți creatori. Așadar, echipa ConvertKit a analizat valorile de e-mail de la aproape jumătate de milion de creatori pentru a vă oferi statistici și benchmark-uri complet originale de marketing prin e-mail.

Dacă te-ai întrebat vreodată cum se compară valorile tale de e-mail cu mediile creatorilor, acest ghid este pentru tine. Vom distribui mediile economiei creatorilor pentru statistici precum ratele de deschidere, veniturile și ratele de clic. În plus, vă vom ajuta să decideți ce valori de marketing să examinați în funcție de ceea ce încercați să obțineți.

Cum să utilizați statisticile de e-mail ca creator

Să fim sinceri – uneori este mai ușor să ignori valorile de marketing. Configurarea urmăririi analitice și a revizuirii performanței este doar o altă sarcină din lista deja lungă de activități. În plus, s-ar putea să simți că nu ai nevoie de statistici pentru a lua decizii.

Cu toate acestea, alegerea chiar și a câtorva statistici de e-mail de urmărit poate avea un impact semnificativ. Veți elimina părtinirile personale în timpul examinării performanței și veți obține un etalon coerent pentru comparație, pentru a vă ajuta să luați decizii mai informate. Există trei pași pentru stabilirea unui obicei de a revizui performanța marketingului prin e-mail.

Stabiliți obiective și alegeți valorile corespunzătoare

În câteva momente, ne vom scufunda într-o listă generală de valori de marketing prin e-mail. Nu trebuie să le urmăriți pe toate. Repet, nu trebuie să măsurați totul tot timpul. În schimb, alegeți un obiectiv și concentrați-vă pe statisticile aferente.

De exemplu, creșterea ratei de înscriere la buletinul informativ este un obiectiv solid dacă doriți să vă creșteți lista de e-mail. În mod alternativ, creșterea numărului de clicuri ar putea muta acul pentru creșterea veniturilor.

Uitați-vă la punctele de referință pentru referință

Criteriile de referință din industrie vă oferă o idee a ceea ce este „normal”. În timp ce mediile statisticilor de e-mail nu dezvăluie întreaga imagine, ele pot semnala dacă ceea ce vezi în lista ta este mult peste sau sub experiența altor creatori. Întrucât marketingul prin e-mail arată diferit pentru un Fortune 500 și un blogger alimentar, am adăugat cât mai multe statistici specifice creatorilor în această rezumare.

Comparați statisticile dvs. trecute și actuale

Ceea ce lucrați acum este mai important decât ceea ce văd alți creatori în lista lor. Este de ajutor să te uiți la ceea ce fac alții, dar performanța ta trecută și actuală este cel mai bun indicator al succesului tău. Creați un tablou de bord Google Analytics și consultați platforma dvs. de marketing prin e-mail pentru a obține un instantaneu al performanței recente, dacă nu ați făcut-o deja.

Mai mulți creatori apelează la e-mail

ConvertKit este creat pentru a ajuta creatorii să se conecteze cu publicul lor și să-și câștige existența. Așa că este corect să aruncăm o lumină asupra oamenilor din spatele statisticilor de e-mail. Înainte de a analiza performanța marketingului prin e-mail, am vrut să înțelegem cine folosește e-mailul.

E-mailul este un canal de acces pentru creatori și consumatori

Până la sfârșitul anului 2021, aproape jumătate de milion de creatori foloseau ConvertKit pentru a-și atinge publicul. Deși acest număr este interesant în sine, creșterea economiei creatorilor în ultimii ani este ceea ce este cel mai impresionant.

Numărul de creatori care folosesc ConvertKit pentru a trimite e-mailuri și a vinde produse digitale sa dublat din 2020 până în 2021.

Nu contează cât de mult le place creatorilor e-mailurile dacă abonații nu sunt și ei la bord. Din fericire, vor exista 4,3 miliarde de utilizatori de e-mail la nivel mondial în 2022, ceea ce, pentru referință, reprezintă puțin peste jumătate din populația globală.

Dar jumătate din întreaga umanitate se îndreaptă fără tragere la ea în căsuța lor de e-mail? Nu. 92% dintre consumatori și 72% dintre agenții de marketing spun că e-mailul este canalul lor de marketing preferat .

Dacă v-ați gândit să creați o listă de e-mail pentru a vă împărtăși ideile, produsele și serviciile, nu a existat niciodată un moment mai bun. Vă puteți alătura rândurilor creatorilor care își cresc lista și transformă o agitație secundară într-un flux constant de venituri.

Creatorii au trimis 530 de e-mailuri în fiecare secundă în 2021

Știm că mai mulți creatori folosesc marketingul prin e-mail decât oricând. Însă întreaga acoperire a acestora este realizată atunci când numărați câte mesaje trimit anual. Creatorii ConvertKit au trimis un total de 16.744.567.735 de e-mailuri în 2021.

Pentru a pune asta în perspectivă, înseamnă 530 de e-mailuri pe secundă în fiecare zi .

În timpul în care ți-a luat să citești acea propoziție, mii de abonați au primit mesaje de la creatori. Pe măsură ce mai mulți creatori folosesc marketingul prin e-mail și învață ce funcționează cel mai bine cu publicul lor, ei se pot întoarce și pot împărtăși cunoștințele altor creatori. Când creatorii colaborează, toată lumea câștigă.

Creatorii din fiecare nișă folosesc marketingul prin e-mail

Odată cu creșterea economiei creatorilor vine și varietatea și o mulțime de ea. ConvertKit măsoară 19 arhetipuri de creatori diferite și fiecare are reprezentare. Există o audiență pentru fiecare tip de creator, iar utilizatorii ConvertKit variază de la YouTuberi și muzicieni la artiști, antrenori și tot ce se află între ele.

Unele dintre cele mai populare nișe de creatori includ marketeri, educatori, YouTuber și artiști. Acum că există creatori consacrați în aproape orice set de interese și abilități, creatorii au mai multe oportunități de a vedea ce fac alți creatori. Poți să te inspiri de la alți creatori și apoi să-ți pui un rol unic asupra unei strategii pentru a o crea a ta.

Inspirație înainte: seria web documentară I am a Creator urmărește călătoriile creatorilor reale. Urmărește cel mai recent film aici.

Creșteți-vă lista de e-mail

Un public mai mare duce la mai multe oportunități, discuții și vânzări. Deci, nu este de mirare că creșterea unei liste de e-mail la noi niveluri este un obiectiv popular. Iată ce să urmăriți dacă doriți să vă creșteți publicul în acest an.

Rata medie de înscriere este de aproximativ 2%

Măsurarea ratei de conversie a paginii dvs. de destinație, fie că este vorba despre o înscriere generală la un buletin informativ sau de un magnet principal, vă permite să știți dacă potențialii abonați rezonează cu mesajul dvs. Asta pentru că rata de înscriere compară câte persoane au vizitat o pagină cu câte au introdus adresa lor de e-mail.

Cu cât rata de înscriere este mai mare, cu atât mai puțin trafic aveți nevoie pentru a atinge aceleași obiective de vânzări sau de creștere. Puteți crește lista de e-mail și mai rapid dacă maximizați rata de înscriere și traficul către paginile dvs. de destinație.

Deci, ce este o rată de înscriere sau de conversie „bună”? Potrivit Sumo, rata medie de înscriere în toate industriile este de 1,95%. Asta înseamnă că pentru fiecare 100 de persoane care verifică pagina ta de destinație, aproximativ două persoane își vor introduce adresa de e-mail pentru a se înscrie.

În 2021, creatorii ConvertKit au câștigat 123.000.000 de abonați noi, ceea ce înseamnă o medie de 234 folosind formulare de înscriere pentru a auzi de la creatori în fiecare minut.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți procesul de înscriere, urmăriți claritate. Un singur îndemn sau CTA și o descriere a valorii pe care o oferă e-mailurile dvs. îi ajută pe oameni să înțeleagă ce este de luat.

Dimensiunea medie a listei de e-mail pentru creatori are 645 de abonați

Este inspirant să vezi cum cei mai mari creatori și-au crescut afacerea și lista de e-mailuri. Poate fi, de asemenea, puțin intimidant (și descurajator) dacă le compari publicul cu al tău. Totuși, nu aveți nevoie de o listă mare de e-mailuri pentru a avea succes. Creatorii au câștigat mii de dolari lansând produse la mai puțin de 1.000 de abonați.

De fapt, lista medie de e-mail a creatorilor ConvertKit are 645 de abonați. Când comparați dimensiunile listelor între creatori, cea mai mare categorie este listele cu mai puțin de 100 de abonați.

Pe măsură ce vă creșteți audiența, calitatea relațiilor și relevanța conținutului dvs. sunt mai importante decât doar cantitatea. Puteți folosi automatizările de e-mail pentru a crea experiențe personalizate care fac ca fiecare abonat să aibă un impact mai mare asupra afacerii dvs.

Îți poți transforma lista de e-mail în 30 de zile. Aveți nevoie de ajutor pentru a începe o listă de e-mail sau pentru a câștiga impuls? Consultați provocarea Creșteți-vă publicul pentru a accesa ateliere de creare de liste la cerere.

Programele de recomandare pentru buletine informative accelerează creșterea listelor

Dacă aveți abonați fericiți, aceștia vă pot ajuta să vă creșteți lista de e-mail. Un program de recomandare pentru buletine informative, cum ar fi SparkLoop, stimulează abonații să partajeze conținutul dvs. prietenilor și familiei. În schimbul faptului că vă ajută să vă creșteți lista de e-mail, abonații primesc recompense precum reduceri și conținut exclusiv.

Creatorii care folosesc un program de recomandare pentru buletine informative își cresc lista, în medie, cu 35% mai repede decât fără unul.

Programele de recomandare pentru buletine informative tind să ducă la creștere, deoarece a) abonații dvs. vă înțeleg deja valoarea și b) cunosc oameni cu interese similare. În loc să încerci să găsești noi membri ai publicului pe cont propriu, abonații tăi pot accelera legătura cu o recomandare.

Creșteți implicarea publicului

Odată ce abonații sunt pe lista ta de e-mail, vrei să se distreze. Conținutul și momentul e-mailurilor tale influențează dacă acestea deschid mesajele și interacționează cu conținutul tău.

Rata medie de deschidere a e-mailurilor pentru creatori este de 36%

Rata de deschidere a e-mailului dvs. indică ce procent din abonații care au primit e-mailul au deschis e-mailul. Deoarece petreceți timp creând fiecare mesaj, doriți să îl vadă cât mai mulți oameni. Menținerea unor rate ridicate de deschidere și de implicare ar putea fi, de asemenea, utilă dacă ai de gând să-ți prezinți blogul sau lista de e-mail unui sponsor.

Rata medie de deschidere a e-mailurilor pentru creatorii ConvertKit în ianuarie 2022 a fost de 36%.

Deoarece ratele deschise sunt ușor de urmărit, este obișnuit să le revizuiți. Deși această statistică este valoroasă, nu este indicatorul suprem de succes. Introducerea Protecției de confidențialitate a e-mailului Apple Mail ar putea afecta, de asemenea, acuratețea tarifelor deschise. Veți obține o mai bună performanță a e-mailului atunci când examinați ratele de deschidere împreună cu alte valori de implicare.

Personalizarea crește ratele de deschidere, dar ziua dvs. de trimitere nu contează

Dacă doriți să vă îmbunătățiți rata de deschidere, testarea A/B a subiectului ar trebui să fie prima strategie. Confruntarea a două opțiuni de linie de subiect în timp real vă oferă o perspectivă asupra a ceea ce atrage atenția publicului dvs.

Numele abonatului dvs. este o completare simplă a liniei de subiect pentru a vă crește rata de deschidere. Liniile de subiect personalizate sunt cu până la 50% mai multe șanse de a fi deschise . Atâta timp cât le cereți abonaților numele la înregistrare, adăugarea numelor în rândurile de subiect și e-mailuri este simplă.

În timp ce personalizarea poate îmbunătăți ratele de deschidere, ziua săptămânii în care apăsați trimitere nu are impact. O revizuire a ratelor de deschidere a creatorului ConvertKit pentru fiecare zi a săptămânii a dezvăluit ușoare variații ale succesului, dar nu suficiente pentru a vă modifica strategia.

În loc să încerci să găsești o zi magică a săptămânii pentru a-ți trimite e-mailurile, concentrează-te pe consecvență. Permite abonaților să știe când vor auzi de la tine și, ținându-le, le anunță când să se aștepte la mesajul tău.

Ratele de clic pentru creatori în 2022 sunt de aproximativ 6%

După ce abonații îți deschid e-mailul, vrei ca ei să citească ceea ce ai scris și să facă clic pe site-ul tău web sau pe pagina de destinație. Rata de clic, numită și rata de clic, compară câte persoane au primit mesajul dvs. și au făcut clic pe un link din acesta.

În ianuarie 2022, rata medie de clic pentru utilizatorii ConvertKit a fost de 5,8%.

Cu cât rata de clic este mai mare, cu atât mai multe persoane vă citesc cele mai recente postări pe blog, vă uită-te la noul curs sau ascultă episodul de podcast. Pe lângă faptul că vă face e-mailurile mai convingătoare pentru cititori, curățarea listei de abonați inactivi vă poate îmbunătăți performanța e-mailului. Puteți încerca să reangajați abonații rece, dar este în regulă să ștergeți abonații care nu mai deschid sau nu mai interacționează cu e-mailul dvs.

Majoritatea agenților de marketing folosesc automatizarea pentru a trimite e-mailuri la momentul potrivit

Abonații tăi sunt persoane fizice, ceea ce înseamnă că au nevoie de e-mailuri unice. Înainte de a intra în panică, nu vă sugerăm să urmăriți călătoria fiecărui abonat și să scrieți de mână mesajele. Dacă doriți să creați o experiență personalizată la scară, automatizările de e-mail sunt cel mai bun prieten al tău.

Automatizarea e-mailului vă permite să creați o secvență de e-mail o dată și să o trimiteți abonaților exact în momentul în care au nevoie, automat. De exemplu, puteți trimite un mesaj de bun venit imediat după ce cineva se înscrie la buletinul dvs. informativ. Sau, puteți reaminti unui potențial client că vânzarea dvs. durează doar o altă zi.

Există multe modalități de a utiliza automatizarea e-mailului pentru a interacționa cu abonații, iar colegii creatori și specialiști în marketing o fac în fiecare zi. Un studiu de turnesol a arătat că aproape 8 din 10 mărci trimit un e-mail automat de bun venit .

Segmentarea publicului vă ajută să organizați ofertele

O altă modalitate de a vă face conținutul mai relevant este segmentarea abonaților. Segmentarea implică gruparea publicului după interes, nivel de calificare, locație sau preferință.

64% dintre agenții de marketing prin e-mail care personalizează e-mailurile folosesc segmentarea clienților ca bază.

Cum arată segmentarea e-mailurilor pentru creatori? Ar putea fi un blogger alimentar cu secvențe separate de e-mail de bun venit pentru vegetarieni și consumatori de carne. Sau un antrenor de fitness care le cere oamenilor să-și evalueze nivelul de fitness pentru a trimite antrenamente care se potrivesc nevoilor abonatului. Geotargetingul ConvertKit permite muzicienilor să-și grupeze publicul în funcție de locație, facilitând promovarea evenimentelor viitoare doar localnicilor.

Etichetarea abonaților vă ajută să identificați detalii despre o persoană. De exemplu, puteți eticheta un abonat ca cineva care a achiziționat o anumită carte electronică sau s-a înscris la un webinar. Apoi, puteți crea un segment care include mai multe etichete. Dacă doriți un segment pentru cei mai implicați utilizatori, puteți include persoane care au cumpărat un produs și au urmărit un webinar și s-au înscris pentru precomanda cărții dvs.

Creați o experiență de abonat mai bună

Jucătorul de sprijin pentru toate obiectivele tale de e-mail, cum ar fi implicarea și vânzările, este experiența abonatului. Nu numai că vrei să fii respectuos și de ajutor cu abonații, dar o experiență pozitivă prin e-mail îți crește șansele de a ajunge în căsuța de e-mail în primul rând. Iată cum.

Ratele de livrare ar trebui să fie aproape perfecte

De fiecare dată când trimiteți un e-mail, acesta trebuie să treacă prin câteva cercuri pentru a ajunge în căsuța de e-mail a abonaților. Dacă adresa de e-mail la care trimiteți este validă, aceasta contează ca livrare.

Rata de livrare pentru toți utilizatorii ConvertKit a fost de 99,8% în ianuarie 2022.

Asta înseamnă că aproape fiecare e-mail trimis de un creator a ajuns la o adresă de e-mail validă. Menținerea unei liste de înaltă calitate (citiți: nu vă cumpărați contactele de e-mail) și eliminarea abonaților inactivi asigură mai puține respingeri.

Desigur, un e-mail ar putea fi livrat, dar să ajungă în temutul dosar de spam. Rata cu care e-mailurile tale evită filtrul de spam este rata de livrare. Cu cât mai sus, cu atât mai bine. Cea mai bună apărare împotriva dosarului de spam este un furnizor de servicii de e-mail cu rate și standarde ridicate de livrare, plus trimiterea de conținut de calitate către abonații confirmați.

Partea tehnică a e-mailului poate fi intimidantă, dar podcast-ul Deliverability Defined demistifică ceea ce este necesar pentru a ajunge în căsuța de e-mail. Răsfoiți toate episoadele aici.

Ratele de dezabonare sub 1% sunt norma pentru creatori

Doriți să păstrați cât mai mulți abonați și să urmăriți o rată de dezabonare aproape de zero.

Rata medie de dezabonare pentru toate e-mailurile ConvertKit a fost de 0,0012% în septembrie 2021.

Este important să rețineți că dezabonații nu sunt întotdeauna un lucru rău. Alyssa Dulin, Manager de livrabilitate și conformitate la ConvertKit, a distribuit,

Dezabonările nu sunt personale, dar sunt benefice atât pentru abonat, cât și pentru tine. Dacă cineva nu vrea să fie pe lista ta de e-mail, nu vrei să fie acolo. A avea oameni pe lista ta care de fapt nu doresc să fie acolo este garantat să-ți afecteze capacitatea de livrare, rănindu-ți în cele din urmă capacitatea de a ajunge la acei oameni care doresc să fie pe lista ta.
-Alyssa Dulin

Deși s-ar putea să fiți trist să vedeți abonații plecați, amintiți-vă că fiecare dezabonare este o oportunitate de a învăța. Puteți crea un sondaj pentru a întreba oamenii de ce nu mai doresc să primească e-mailurile dvs.

Este o idee bună să verificați rata de dezabonare din când în când pentru a vă asigura că nu este în creștere. Creșterea ratelor de dezabonare ar putea indica că există o nealiniere între conținutul tău și public. O creștere bruscă ar fi, de asemenea, motiv de investigație.

Rapoarte spam

În timp ce dezabonările pot fi descurajatoare, adevăratul inamic este o plângere de spam. Cineva care vă marchează e-mailul ca spam ar putea semnala că este foarte nemulțumit de conținut. Din fericire, utilizatorii ConvertKit au avut o rată medie de reclamații de spam de 0,01% în ianuarie 2022 , iar o rată sub 0,10% este în general considerată sănătoasă.

Pe lângă menținerea calității e-mailurilor dvs., asigurarea că aveți întotdeauna o opțiune de dezabonare ține la distanță plângerile de spam. Dacă cineva dorește să părăsească lista ta, dar nu vede o oportunitate ușoară de a face acest lucru, poate să treacă la extreme și să te marcheze ca spam.

Creșteți veniturile cu marketingul prin e-mail

„Construiește-l și vor veni” nu este o strategie de marketing bună pentru majoritatea dintre noi. Deci, creatorii apelează la marketing prin e-mail pentru a-și promova produsele și serviciile. Este o idee bună să urmăriți eficiența fiecărui canal de promovare, totuși, astfel încât să știți ce să dublați și ce să lăsați în urmă.

Rentabilitatea investiției e-mailului

E-mailul plătește.

Pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail, mărcile câștigă 35 USD în vânzări . Având în vedere că puteți începe să creșteți gratuit o listă de e-mailuri, acest tip de potențial de venituri este atrăgător. Așadar, nu este surprinzător faptul că creatorii folosesc marketingul prin e-mail pentru a vinde publicului lor și pentru a vedea profituri pozitive.

De exemplu, Shelby Abrahamson de la Little Coffee Fox atribuie 80% din totalul vânzărilor marketingului prin e-mail .

Măsurarea rentabilității investiției pentru e-mail necesită o planificare prealabilă, iar 61% dintre specialiști în marketing nu au o imagine clară asupra rentabilității investiției prin e-mail marketing. Cea mai bună modalitate de a măsura impactul marketingului prin e-mail asupra vânzărilor dvs. ca creator este conectarea instrumentului dvs. de marketing prin e-mail la Google Analytics.

Vrei să vinzi mai mult? Consultați acest webinar la cerere despre crearea unei pâlnie de lansare a produsului care să facă conversie.

Venitul creatorilor prin ConvertKit Commerce a crescut cu 500% din 2020 până în 2021

Deși nu avem o viziune asupra rentabilității investiției majorității creatorilor ConvertKit, putem împărtăși cât câștigă aceștia cu ConvertKit Commerce.

Vrei să te inspiri din ceea ce este posibil? Consultați aceste statistici privind câștigurile creatorilor.

• Creatorii ConvertKit au câștigat 4.154.310 USD prin Commerce în 2021
• Venitul creatorilor prin Comerț a crescut cu 500% din decembrie 2020 până în decembrie 2021
• Valoarea medie a unei tranzacții comerciale: 116 USD
• Venituri medii per creator pentru 2021: 1.367 USD
• Plățile recurente reprezintă în prezent 35% din vânzări, dar acest număr a crescut foarte mult în ultimul an (am început 2021 cu aproximativ 11%)

Dacă există un lucru pe care îl dovedește succesul creatorilor ConvertKit, este că economia creatorilor este în creștere. Mai mulți creatori folosesc mai multe e-mailuri pentru a vinde mai multe produse. În acest an, puteți crea un produs nou, puteți crea un buletin informativ plătit, puteți testa marketingul afiliat.

Marketingul prin e-mail este o potrivire naturala pentru creatori

Creatorii oferă audienței lor perspective, experiență, personalitate și cunoștințe, iar o listă de e-mailuri este locul perfect pentru a le împărtăși în mod constant. Mai mulți creatori decât oricând folosesc ConvertKit pentru a porni, gestiona și crește lista de e-mailuri. ConvertKit Commerce facilitează, de asemenea, vânzarea produselor digitale din același tablou de bord.

Ești gata să crești? Aflați mai multe despre ConvertKit și începeți o perioadă de încercare gratuită astăzi.