2022 年创作者经济电子邮件营销统计报告

跟我一起说：进步超越完美。

每天，ConvertKit 的创建者都会将一封电子邮件放在另一封之前，以增加他们的受众。 但是总会有一个新的目标、一个萌芽的想法和一个超出你目前能力范围的里程碑。

您可以立即使用电子邮件指标来学习和改进，而不是等待一切都按计划进行的难以捉摸的“总有一天”。 将统计数据视为跟踪标记，让您知道是否需要向前推进或尝试不同的路径。

当您作为独立创作者工作时，可能很难衡量“好的”电子邮件打开率是多少，或者很难了解其他创作者赚了多少钱。 因此，ConvertKit 团队分析了近 50 万创作者的电子邮件指标，为您提供完全原创的电子邮件营销统计数据和基准。

如果您想知道您的电子邮件指标与创建者平均值相比如何，本指南适合您。 我们将分享开放率、收入和点击率等统计数据的创作者经济平均值。 此外，我们将帮助您根据您想要实现的目标来决定要审查哪些营销指标。

如何使用电子邮件统计作为创建者

老实说，有时更容易忽略营销指标。 设置分析跟踪和审查绩效只是您已经很长的待办事项清单上的另一项任务。 另外，您可能会觉得自己不需要统计数据来做出决定。

但是，即使选择几个电子邮件统计信息来跟踪也会产生重大影响。 您将在绩效评估期间消除个人偏见，并获得一致的比较基准，以帮助您做出更明智的决定。 建立审查电子邮件营销绩效的习惯分为三个步骤。

设定目标并选择相应的指标

稍后，我们将深入了解电子邮件营销指标的清单。 您不需要全部跟踪它们。 我再说一遍，您不需要一直测量所有内容。 相反，选择一个目标并专注于相关统计数据。

例如，如果您想增加您的电子邮件列表，那么提高您的时事通讯选择加入率是一个可靠的目标。 或者，增加点击率可能有助于增加收入。

查看基准以供参考

行业基准让您了解什么是“正常”。 虽然电子邮件统计平均值并不能揭示整个情况，但它们可以表明您在列表中看到的内容是否远高于或低于其他创作者的体验。 由于电子邮件营销对于财富 500 强和美食博主来说看起来不同，因此我们在本综述中添加了尽可能多的特定于创作者的统计数据。

比较您过去和当前的统计数据

您现在使用的内容比其他创作者在他们的列表中看到的内容更重要。 看看别人在做什么会有所帮助，但你过去和现在的表现是你成功的最佳衡量标准。 创建一个 Google Analytics（分析）仪表板并参考您的电子邮件营销平台，以获取近期表现的快照（如果您还没有的话）。

越来越多的创作者转向电子邮件

ConvertKit 旨在帮助创作者与观众建立联系并谋生。 因此，我们对电子邮件统计数据背后的人有所了解是正确的。 在分析电子邮件营销绩效之前，我们想了解谁在使用电子邮件。

电子邮件是创作者和消费者的首选渠道

到 2021 年底，近 50 万创作者正在使用 ConvertKit 来接触他们的观众。 虽然这个数字本身就令人兴奋，但过去几年创造者经济的增长是最令人印象深刻的。

从 2020 年到 2021 年，使用 ConvertKit 发送电子邮件和销售数字产品的创作者数量增加了一倍多。

如果订阅者也没有加入，那么创作者对电子邮件的喜爱程度并不重要。 幸运的是，预计到 2022 年，全球电子邮件用户将达到 43 亿，作为参考，这只是全球人口的一半多一点。

但是，有一半的人类不情愿地访问他们的收件箱吗？ 没有。 92% 的消费者和 72% 的营销人员表示电子邮件是他们最喜欢的营销渠道。

如果您考虑过创建一个电子邮件列表来分享您的想法、产品和服务，那么现在正是最佳时机。 您可以加入创作者的行列，增加他们的名单并将副业变成稳定的收入来源。

创作者在 2021 年每秒发送 530 封电子邮件

我们知道，使用电子邮件营销的创作者比以往任何时候都多。 但是，当您计算他们每年发送的消息数量时，就会发现他们的全部范围。 ConvertKit 创作者在 2021 年共发送了 16,744,567,735 封电子邮件。

换个角度来看，这就是每天每秒 530 封电子邮件。

在您阅读这句话的时间里，成千上万的订阅者收到了来自创作者的消息。 随着越来越多的创作者使用电子邮件营销并了解哪些内容最受观众欢迎，他们可以转身与其他创作者分享知识。 当创作者合作时，每个人都会赢。

每个利基市场的创作者都使用电子邮件营销

随着创作者经济的发展，种类繁多，而且种类繁多。 ConvertKit 测量了 19 种不同的创作者原型，并且每一种都有代表性。 每种类型的创作者都有一个受众群体，ConvertKit 的用户范围从 YouTube 用户和音乐家到艺术家、教练，以及介于两者之间的一切。

一些最受欢迎的创作者细分市场包括营销人员、教育工作者、YouTuber 和艺术家。 现在，几乎所有兴趣和技能组合都有成熟的创作者，创作者有更多机会了解其他创作者在做什么。 您可以从其他创作者那里获得灵感，然后将您独特的策略运用到您自己的策略上。

未来的灵感：我是创作者纪录片网络系列跟随真正的创作者旅程。 在这里观看最新电影。

增加您的电子邮件列表

更多的观众会带来更多的机会、讨论和销售。 因此，难怪将电子邮件列表提升到新的水平是一个受欢迎的目标。 如果您想在今年增加受众，以下是要跟踪的内容。

平均选择加入率约为 2%

衡量您的着陆页转化率，无论是普通的时事通讯注册还是吸引人的磁铁，都可以让您了解潜在订阅者是否对您的信息产生共鸣。 这是因为选择加入率将访问页面的人数与输入电子邮件地址的人数进行比较。

您的选择加入率越高，实现相同销售或增长目标所需的流量就越少。 如果您最大化您的选择加入率和登录页面的流量，您可以更快地增加您的电子邮件列表。

那么什么是“好的”选择加入或转化率？ 据 Sumo 称，所有行业的平均选择加入率为 1.95%。 这意味着每 100 人查看您的着陆页，大约有两个人会输入他们的电子邮件进行注册。

2021 年，ConvertKit 创作者获得了 123,000,000 名新订阅者，平均每分钟有 234 人使用选择加入表格来听取创作者的意见。

如果您想改进您的注册流程，请以清晰为目标。 一个号召性用语或 CTA，以及对您的电子邮件提供的价值的描述，可以帮助人们了解可以获取的内容。

平均创建者电子邮件列表大小有 645 个订阅者

看到最大的创作者如何发展他们的业务和电子邮件列表是令人鼓舞的。 如果您将他们的观众与您的观众进行比较，这也可能有点令人生畏（和令人沮丧）。 不过，您不需要庞大的电子邮件列表即可成功。 创作者通过向不到 1,000 名订阅者推出产品赚了数千美元。

事实上，ConvertKit 创建者的电子邮件列表平均有 645 个订阅者。 当您比较创建者的列表大小时，最大的一个类别是订阅者少于 100 人的列表。

随着受众的增长，关系的质量和内容的相关性比数量更重要。 您可以使用电子邮件自动化来创建个性化体验，让每个订阅者对您的业务产生更大的影响。

您可以在 30 天内转换您的电子邮件列表。 需要帮助创建电子邮件列表或获得动力？ 查看扩大您的受众挑战以访问按需列表构建研讨会。

时事通讯推荐计划加速列表增长

如果您有满意的订阅者，他们可以帮助您扩大电子邮件列表。 SparkLoop 等时事通讯推荐计划激励订阅者与朋友和家人分享您的内容。 作为帮助您扩大电子邮件列表的交换，订阅者将获得折扣和独家内容等奖励。

使用时事通讯推荐计划的创作者增加列表的速度平均比不使用时快 35%。

时事通讯推荐计划往往会带来增长，因为 a）您的订阅者已经了解您的价值，并且 b）他们认识具有相似兴趣的人。 您的订阅者可以通过推荐快速跟踪连接，而不是尝试自己寻找新的受众成员。

提高观众参与度

一旦订阅者出现在您的电子邮件列表中，您就希望他们玩得开心。 电子邮件的内容和时间会影响他们是否打开消息并与您的内容互动。

创作者的平均电子邮件打开率为 36%

您的电子邮件的打开率表示收到电子邮件的订阅者打开电子邮件的百分比。 由于您花时间制作每条消息，因此您希望尽可能多的人查看它。 如果您要将博客或电子邮件列表推销给赞助商，那么保持较高的开放率和参与率也会派上用场。

2022 年 1 月，ConvertKit 创建者的平均电子邮件打开率为 36%。

由于开放率很容易跟踪，因此审查很常见。 虽然这个统计数据很有价值，但它并不是最终的成功标准。 Apple Mail 的邮件隐私保护的引入也可能会影响打开率的准确性。 在查看打开率和其他参与度指标时，您将更好地了解您的电子邮件性能。

个性化提高了打开率，但您的发送日期并不重要

如果你想提高你的打开率，A/B 测试你的主题应该是你的第一策略。 将两个主题行选项实时相互对照，可以让您深入了解吸引观众眼球的内容。

您的订阅者姓名是一个简单的主题行，可以提高您的打开率。 个性化主题行被打开的可能性高达 50% 。 只要您在注册时询问订阅者的姓名，将姓名添加到主题行和电子邮件中就很简单。

虽然个性化可以提高打开率，但您点击发送的星期几并没有影响。 对一周中每一天的 ConvertKit 创建者开放率的审查显示成功率略有不同，但不足以改变您的策略。

与其试图在一周中找到一个神奇的日子来发送您的电子邮件，不如关注一致性。 让订阅者知道他们何时会收到您的消息，并坚持下去，让他们知道何时可以期待您的消息。

2022 年创作者的点击率约为 6%

订阅者打开您的电子邮件后，您希望他们阅读您所写的内容并点击进入您的网站或登录页面。 点击率，也称为点击率，比较有多少人收到了您的消息并点击了其中的链接。

2022 年 1 月，ConvertKit 用户的平均点击率为 5.8%。

您的点击率越高，阅读您的最新博客文章、查看您的新课程或收听您的播客节目的人就越多。 除了使您的电子邮件对读者更具吸引力之外，清理您的非活跃订阅者列表可以提高您的电子邮件性能。 您可以尝试重新吸引冷订阅者，但可以删除不再打开或与您的电子邮件互动的订阅者。

大多数营销人员使用自动化在正确的时间发送电子邮件

您的订阅者是个人，这意味着他们需要独特的电子邮件。 在您恐慌之前，我们不建议密切关注每个订阅者的旅程和手写消息。 如果您想大规模创建个性化体验，电子邮件自动化是您最好的朋友。

电子邮件自动化使您可以创建一次电子邮件序列，并在订阅者需要的时候自动将其发送给他们。 例如，您可以在有人注册您的时事通讯后立即发送欢迎消息。 或者，您可以提醒潜在客户您的销售仅持续一天。

有很多方法可以使用电子邮件自动化与您的订阅者互动，其他创作者和营销人员每天都在这样做。 一项 Litmus 研究表明，近 10 个品牌中有 8 个会自动发送欢迎电子邮件。

细分受众有助于您组织优惠

使您的内容更具相关性的另一种方法是细分订阅者。 细分包括按兴趣、技能水平、位置或偏好对受众进行分组。

64% 的个性化电子邮件营销人员使用客户细分作为基础。

对于创作者来说，电子邮件细分是什么样的？ 它可能是一个美食博主，为素食者和肉食者提供单独的欢迎电子邮件序列。 或者要求人们评估他们的健康水平以发送适合订阅者需求的锻炼的健身教练。 ConvertKit 地理定位允许音乐家按位置对听众进行分组，从而可以轻松地仅向当地人宣传即将举行的活动。

标记订阅者可帮助您识别有关人员的详细信息。 例如，您可以将订阅者标记为购买特定电子书或注册网络研讨会的人。 然后，您可以创建一个包含多个标签的细分。 如果您想要为最参与的用户细分，您可以包括购买产品并观看网络研讨会并注册预订您的图书的人。

创造更好的订阅者体验

订阅者体验是您所有电子邮件目标（例如参与度和销售）的支持者。 您不仅希望对订阅者表示尊重和帮助，而且积极的电子邮件体验会增加您将其放入收件箱的机会。 就是这样。

交货率应该接近完美

每次您发送电子邮件时，都必须经过几道关卡才能进入订阅者的收件箱。 如果您发送到的电子邮件地址有效，则视为已送达。

2022 年 1 月，所有 ConvertKit 用户的交付率为 99.8%。

这意味着创建者发送的几乎每封电子邮件都会发送到有效的电子邮件地址。 维护高质量的列表（阅读：不要购买您的电子邮件联系人）并删除不活跃的订阅者可确保减少退回邮件。

当然，一封电子邮件可能会被送达，但最终会出现在可怕的垃圾邮件文件夹中。 您的电子邮件避开垃圾邮件过滤器的比率就是您的送达率。 越高越好。 您对垃圾邮件文件夹的最佳防御是具有高交付率和标准的电子邮件服务提供商，以及向确认的订阅者发送高质量的内容。

电子邮件的技术方面可能令人生畏，但交付能力定义播客揭开了将其发送到收件箱所需的神秘面纱。 在此处浏览所有剧集。

退订率低于 1% 是创作者的常态

您希望保留尽可能多的订阅者，并以几乎为零的退订率为目标。

2021 年 9 月，所有 ConvertKit 电子邮件的平均退订率为 0.0012%。

重要的是要记住取消订阅者并不总是一件坏事。 ConvertKit 的可交付性和合规经理 Alyssa Dulin 分享，

退订不是个人的，但它们对订阅者和您都有好处。 如果有人不想出现在您的电子邮件列表中，那么您也不希望他们出现在您的电子邮件列表中。 让那些实际上不想出现在你的名单上的人肯定会损害你的交付能力，最终会损害你接触那些确实想出现在你名单上的人的能力。
——艾莉莎·杜林

虽然看到订阅者离开您可能会感到难过，但请记住，每次退订都是学习的机会。 您可以创建一个调查来询问人们为什么不再希望收到您的电子邮件。

不时检查您的退订率以确保它没有呈上升趋势是个好主意。 退订率上升可能表明您的内容和受众之间存在偏差。 突然飙升也将成为调查的原因。

垃圾邮件报告

虽然退订可能会令人沮丧，但真正的敌人是垃圾邮件投诉。 有人将您的电子邮件标记为垃圾邮件可能表明他们对内容非常不满意。 值得庆幸的是， ConvertKit 用户在 2022 年 1 月的平均垃圾邮件投诉率为 0.01%，低于 0.10% 的比率通常被认为是健康的。

除了保持电子邮件的质量之外，确保您始终拥有退订选项可以防止垃圾邮件投诉。 如果有人想离开您的列表但没有看到这样做的好机会，他们可能会跳到极端并将您标记为垃圾邮件。

通过电子邮件营销增加收入

“建造它，他们就会来”对我们大多数人来说并不是一个好的营销策略。 因此，创作者转向电子邮件营销来推广他们的产品和服务。 不过，跟踪每个促销渠道的有效性是一个好主意，这样您就知道要加倍努力和留下什么。

电子邮件的投资回报率

电子邮件支付。

每在电子邮件营销上花费 1 美元，品牌就可以赚取 35 美元的销售额。 考虑到您可以开始免费增加电子邮件列表，这种收入潜力是引人注目的。 因此，创作者使用电子邮件营销向他们的受众进行销售并获得积极回报也就不足为奇了。

例如，Little Coffee Fox 的 Shelby Abrahamson 将80% 的销售额归因于电子邮件营销。

衡量电子邮件的投资回报率需要一些预先计划，61% 的营销人员并不清楚他们的电子邮件营销投资回报率。 作为创作者，衡量电子邮件营销对您的销售影响的最佳方法是将您的电子邮件营销工具连接到 Google Analytics。

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从 2020 年到 2021 年，通过 ConvertKit Commerce 获得的创作者收入增长了 500%

虽然我们不了解大多数 ConvertKit 创作者的投资回报率，但我们可以分享他们通过 ConvertKit Commerce 赚取的收入。

想从可能性中获得灵感吗？ 查看这些创作者的收入统计数据。

• 2021 年，ConvertKit 创作者通过 Commerce 赚取了 4,154,310 美元
• 从 2020 年 12 月到 2021 年 12 月，通过 Commerce 获得的创作者收入增长了 500%
• 商业交易的平均价值：116 美元
• 2021 年每位创作者的平均收入：1,367 美元
• 经常性付款目前占销售额的 35%，但这个数字在去年增长了很多（我们从 2021 年开始约为 11%）

如果 ConvertKit 创作者的成功证明了一件事，那就是创作者经济正在崛起。 更多的创作者正在使用更多的电子邮件来销售更多的产品。 今年你可以创建一个新产品，建立一个付费通讯，测试联盟营销。

电子邮件营销非常适合创作者

创作者为他们的观众提供见解、经验、个性和知识，而电子邮件列表是持续分享的理想场所。 比以往更多的创作者使用 ConvertKit 来启动、管理和扩展他们的电子邮件列表。 ConvertKit Commerce 还可以轻松地从同一个仪表板销售数字产品。

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