Rapporto 2022 sulle statistiche di email marketing per l'economia dei creatori

Dillo con me: progredire sulla perfezione.

Ogni giorno, i creatori di ConvertKit mettono un'e-mail davanti all'altra per far crescere il loro pubblico. Ma ci sarà sempre un nuovo obiettivo, un'idea in erba e una pietra miliare appena oltre la tua attuale portata.

Invece di aspettare il sempre sfuggente "un giorno" in cui tutto va perfettamente secondo i piani, puoi utilizzare le metriche e-mail in questo momento per imparare e migliorare. Pensa alle statistiche come indicatori di percorso, che ti fanno sapere se devi andare avanti o provare un percorso diverso.

Quando lavori come creatore da solo, può essere difficile valutare quale sia un "buono" tasso di apertura delle email o capire quanti soldi guadagnano gli altri creatori. Quindi, il team di ConvertKit ha analizzato le metriche e-mail di quasi mezzo milione di creatori per offrirti statistiche e benchmark di e-mail marketing completamente originali.

Se ti sei mai chiesto come confrontare le tue metriche email con le medie dei creator, questa guida è per te. Condivideremo le medie dell'economia dei creatori per statistiche come tassi di apertura, entrate e tassi di clic. Inoltre, ti aiuteremo a decidere quali metriche di marketing esaminare in base a ciò che stai cercando di ottenere.

Come utilizzare le statistiche e-mail come creatore

Siamo onesti: a volte è più facile ignorare le metriche di marketing. L'impostazione del monitoraggio delle analisi e della revisione delle prestazioni è solo un'altra attività nella tua già lunga lista di cose da fare. Inoltre, potresti pensare di non aver bisogno delle statistiche per prendere decisioni.

Tuttavia, la scelta anche di un paio di statistiche e-mail da monitorare può avere un impatto significativo. Rimuoverai i pregiudizi personali durante la revisione delle prestazioni e otterrai un benchmark coerente per il confronto per aiutarti a prendere decisioni più informate. Ci sono tre passaggi per stabilire l'abitudine di rivedere le prestazioni dell'email marketing.

Imposta obiettivi e scegli le metriche corrispondenti

Tra pochi istanti, ci tufferemo in una lunga lista di metriche di email marketing. Non è necessario rintracciarli tutti. Ripeto, non è necessario misurare tutto sempre. Invece, scegli un obiettivo e concentrati sulle statistiche correlate.

Ad esempio, aumentare il tasso di adesione alla newsletter è un obiettivo solido se desideri ampliare la tua lista di email. In alternativa, aumentare il click-through potrebbe spostare l'ago per aumentare le entrate.

Guarda i benchmark come riferimento

I benchmark del settore ti danno un'idea di cosa sia "normale". Sebbene le medie delle statistiche e-mail non rivelino l'intera immagine, possono segnalare se ciò che vedi nel tuo elenco è molto al di sopra o al di sotto dell'esperienza di altri creatori. Poiché l'email marketing ha un aspetto diverso per un Fortune 500 e un food blogger, abbiamo aggiunto il maggior numero possibile di statistiche specifiche del creatore in questa carrellata.

Confronta le tue statistiche passate e attuali

Ciò con cui stai lavorando ora è più importante di ciò che gli altri creator vedono nel loro elenco. Aiuta a guardare cosa stanno facendo gli altri, ma le tue prestazioni passate e attuali sono il miglior indicatore di successo. Crea una dashboard di Google Analytics e fai riferimento alla tua piattaforma di email marketing per ottenere un'istantanea delle prestazioni recenti, se non l'hai già fatto.

Sempre più creatori si rivolgono alla posta elettronica

ConvertKit è creato per aiutare i creatori a connettersi con il loro pubblico e guadagnarsi da vivere. Quindi è giusto che diamo luce alle persone dietro le statistiche delle e-mail. Prima di analizzare le prestazioni dell'email marketing, volevamo capire chi usa l'email.

L'e-mail è un canale di riferimento per creatori e consumatori

Entro la fine del 2021, quasi mezzo milione di creatori utilizzava ConvertKit per raggiungere il proprio pubblico. Sebbene questo numero sia di per sé entusiasmante, la crescita dell'economia dei creatori negli ultimi anni è ciò che è più impressionante.

Il numero di creatori che utilizzano ConvertKit per inviare e-mail e vendere prodotti digitali è più che raddoppiato dal 2020 al 2021.

Non importa quanto i creatori amino l'e-mail se anche gli abbonati non sono a bordo. Fortunatamente, ci saranno 4,3 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo previsti nel 2022, che, per riferimento, rappresentano poco più della metà della popolazione mondiale.

Ma metà di tutta l'umanità sta arrancando con riluttanza nella propria casella di posta? No. Il 92% dei consumatori e il 72% degli esperti di marketing affermano che l'e-mail è il loro canale di marketing preferito .

Se hai pensato di creare una mailing list per condividere idee, prodotti e servizi, non c'è mai stato un momento migliore. Puoi unirti ai ranghi dei creatori che ampliano la loro lista e trasformano un trambusto secondario in un flusso costante di entrate.

I creatori hanno inviato 530 e-mail al secondo nel 2021

Sappiamo che più creatori utilizzano l'email marketing che mai. Ma l'intera portata della loro portata si realizza quando conteggi quanti messaggi inviano ogni anno. I creatori di ConvertKit hanno inviato un totale di 16.744.567.735 e-mail nel 2021.

Per metterlo in prospettiva, sono 530 e-mail al secondo ogni giorno .

Nel tempo impiegato per leggere quella frase, migliaia di iscritti hanno ricevuto messaggi dai creatori. Man mano che sempre più creatori utilizzano l'email marketing e imparano cosa funziona meglio con il loro pubblico, possono cambiare idea e condividere le conoscenze con altri creatori. Quando i creatori collaborano, vincono tutti.

I creatori di ogni nicchia utilizzano l'email marketing

Con la crescita dell'economia creatrice arriva la varietà, e molto. ConvertKit misura 19 diversi archetipi di creatori e ognuno ha una rappresentazione. C'è un pubblico per ogni tipo di creatore e gli utenti di ConvertKit vanno da YouTuber e musicisti ad artisti, allenatori e tutto il resto.

Alcune delle nicchie di creatori più popolari includono marketer, educatori, YouTuber e artisti. Ora che ci sono creatori affermati con quasi tutti gli interessi e le competenze, i creatori hanno più opportunità di controllare cosa stanno facendo gli altri creatori. Puoi trarre ispirazione da altri creatori e poi dare il tuo tocco unico a una strategia per farla tua.

Ispirazione futura: la serie web di documentari I am a Creator segue i veri viaggi dei creatori. Guarda l'ultimo film qui.

Fai crescere la tua mailing list

Un pubblico più ampio porta a maggiori opportunità, discussioni e vendite. Quindi, non c'è da stupirsi che far crescere un elenco di e-mail a nuovi livelli sia un obiettivo popolare. Ecco cosa monitorare se vuoi far crescere il tuo pubblico quest'anno.

Il tasso medio di adesione è di circa il 2%

Misurare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione, che si tratti di un'iscrizione generale a una newsletter o di un magnete guida, ti consente di sapere se i potenziali abbonati risuonano con il tuo messaggio. Questo perché il tasso di adesione confronta quante persone hanno visitato una pagina con quante hanno inserito il proprio indirizzo e-mail.

Maggiore è il tasso di adesione, minore è il traffico necessario per raggiungere gli stessi obiettivi di vendita o crescita. Puoi far crescere la tua lista e-mail ancora più velocemente se massimizzi il tuo tasso di attivazione e il traffico verso le tue pagine di destinazione.

Allora, cos'è un "buono" opt-in o tasso di conversione? Secondo Sumo, il tasso medio di partecipazione in tutti i settori è dell'1,95%. Ciò significa che per ogni 100 persone che controllano la tua pagina di destinazione, circa due persone inseriranno la loro email per registrarsi.

Nel 2021, i creatori di ConvertKit hanno guadagnato 123.000.000 di nuovi abbonati, con una media di 234 utilizzando i moduli di attivazione per ascoltare i creatori ogni minuto.

Se vuoi migliorare il tuo processo di registrazione, punta alla chiarezza. Un singolo invito all'azione, o CTA, e una descrizione del valore fornito dalle tue e-mail aiuta le persone a capire cosa c'è in palio.

La dimensione media dell'elenco e-mail del creatore ha 645 iscritti

Vedere come i più grandi creatori hanno ampliato la loro attività e la loro lista di email è stimolante. Può anche essere un po' intimidatorio (e scoraggiante) se confronti il ​​loro pubblico con il tuo. Tuttavia, non hai bisogno di un'enorme lista di email per avere successo. I creatori hanno guadagnato migliaia di dollari lanciando prodotti a meno di 1.000 abbonati.

In effetti, l'elenco e-mail medio dei creatori di ConvertKit ha 645 abbonati. Quando confronti le dimensioni degli elenchi tra i creator, la categoria più grande è costituita dagli elenchi con meno di 100 iscritti.

Man mano che fai crescere il tuo pubblico, la qualità delle relazioni e la pertinenza dei tuoi contenuti è più importante della sola quantità. Puoi utilizzare le automazioni e-mail per creare esperienze personalizzate che rendano ogni abbonato più impattante per la tua attività.

Puoi trasformare la tua mailing list in 30 giorni. Hai bisogno di aiuto per avviare una mailing list o guadagnare slancio? Dai un'occhiata alla sfida Aumenta il tuo pubblico per accedere a workshop di creazione di elenchi su richiesta.

I programmi di referral della newsletter accelerano la crescita dell'elenco

Se hai abbonati felici, possono aiutarti a far crescere la tua lista di email. Un programma di riferimento alla newsletter, come SparkLoop, incentiva gli abbonati a condividere i tuoi contenuti con amici e familiari. In cambio dell'aiuto per far crescere la tua lista e-mail, gli abbonati ricevono premi come sconti e contenuti esclusivi.

I creatori che utilizzano un programma di referral di newsletter fanno crescere la loro lista, in media, il 35% più velocemente che senza.

I programmi di referral della newsletter tendono a crescere perché a) i tuoi iscritti capiscono già il tuo valore e b) conoscono persone con interessi simili. Invece di cercare di trovare nuovi membri del pubblico da soli, i tuoi iscritti possono accelerare la connessione con un referral.

Aumenta il coinvolgimento del pubblico

Una volta che gli abbonati sono nella tua lista e-mail, vuoi che si divertano. Il contenuto e la tempistica delle tue e-mail influiscono sull'apertura dei messaggi e sull'interazione con i tuoi contenuti.

Il tasso medio di apertura delle email per i creator è del 36%

Il tasso di apertura dell'e-mail indica la percentuale di abbonati che hanno ricevuto l'e-mail l'ha aperta. Dato che dedichi tempo alla creazione di ogni messaggio, desideri che più persone possibile lo visualizzino. Mantenere alti tassi di apertura e coinvolgimento potrebbe anche tornare utile se hai intenzione di presentare il tuo blog o la tua lista e-mail a uno sponsor.

Il tasso medio di apertura delle email per i creatori di ConvertKit nel gennaio 2022 era del 36%.

Poiché i tassi di apertura sono facili da monitorare, è comune esaminarli. Sebbene questa statistica sia preziosa, non è l'indicatore di successo definitivo. L'introduzione della protezione della privacy della posta di Apple Mail potrebbe anche influire sull'accuratezza delle tariffe di apertura. Avrai un'idea migliore delle prestazioni della tua e-mail durante la revisione dei tassi di apertura insieme ad altre metriche di coinvolgimento.

La personalizzazione aumenta le tariffe di apertura, ma il giorno di invio non ha importanza

Se vuoi migliorare il tuo tasso di apertura, il test A/B dell'oggetto dovrebbe essere la tua prima strategia. Mettere a confronto due opzioni della riga dell'oggetto in tempo reale ti dà un'idea di ciò che attira l'attenzione del tuo pubblico.

Il nome del tuo abbonato è una semplice aggiunta alla riga dell'oggetto per aumentare il tuo tasso di apertura. Le righe dell'oggetto personalizzate hanno fino al 50% di probabilità in più di essere aperte . Finché chiedi agli abbonati i loro nomi al momento della registrazione, l'aggiunta di nomi nelle righe dell'oggetto e nelle e-mail è semplice.

Sebbene la personalizzazione possa migliorare i tassi di apertura, il giorno della settimana in cui premi invia non ha alcun impatto. Una revisione dei tassi di apertura del creatore di ConvertKit per ogni giorno della settimana ha rivelato lievi variazioni nel successo, ma non sufficienti per alterare la tua strategia.

Piuttosto che cercare di trovare un giorno magico della settimana per inviare le tue e-mail, concentrati sulla coerenza. Informare gli abbonati quando ti sentiranno e attenersi ad esso, consente loro di sapere quando aspettarsi il tuo messaggio.

Le percentuali di clic per i creator nel 2022 sono di circa il 6%

Dopo che gli abbonati hanno aperto la tua e-mail, vuoi che leggano ciò che hai scritto e facciano clic sul tuo sito Web o pagina di destinazione. La percentuale di clic, chiamata anche percentuale di clic, confronta quante persone hanno ricevuto il tuo messaggio e hanno fatto clic su un collegamento al suo interno.

Nel gennaio 2022, la percentuale di clic media tra gli utenti di ConvertKit era del 5,8%.

Più alta è la tua percentuale di clic, più persone leggono i tuoi ultimi post sul blog, controllano il tuo nuovo corso o ascoltano il tuo episodio del podcast. Oltre a rendere le tue e-mail più interessanti per i lettori, pulire il tuo elenco di abbonati inattivi può aumentare le prestazioni delle tue e-mail. Puoi provare a coinvolgere nuovamente gli abbonati a freddo, ma va bene eliminare gli abbonati che non aprono più o interagiscono con la tua e-mail.

La maggior parte degli esperti di marketing utilizza l'automazione per inviare e-mail al momento giusto

I tuoi abbonati sono individui, il che significa che hanno bisogno di email uniche. Prima di farti prendere dal panico, non stiamo suggerendo di tenere d'occhio il viaggio di ogni abbonato e i messaggi di scrittura a mano. Se desideri creare un'esperienza personalizzata su larga scala, le automazioni e-mail sono le tue migliori alleate.

L'automazione delle e-mail ti consente di creare una sequenza di e-mail una volta e di inviarla agli abbonati esattamente nel momento in cui ne hanno bisogno, automaticamente. Ad esempio, puoi inviare un messaggio di benvenuto subito dopo che qualcuno si è iscritto alla tua newsletter. Oppure puoi ricordare a un potenziale cliente che la tua vendita dura solo un altro giorno.

Esistono molti modi per utilizzare l'automazione della posta elettronica per interagire con i tuoi abbonati e gli altri creatori e marketer lo fanno ogni giorno. Uno studio Litmus ha mostrato che quasi 8 marchi su 10 inviano un'e-mail di benvenuto automatizzata .

La segmentazione del tuo pubblico ti aiuta a organizzare le offerte

Un altro modo per rendere i tuoi contenuti più pertinenti è segmentare gli iscritti. La segmentazione implica il raggruppamento del tuo pubblico per interesse, livello di abilità, posizione o preferenza.

Il 64% degli e-mail marketer che personalizzano le e-mail utilizza la segmentazione dei clienti come base.

Che aspetto ha la segmentazione della posta elettronica per i creator? Potrebbe essere un food blogger con sequenze di e-mail di benvenuto separate per vegetariani e carnivori. O un fitness coach che chiede alle persone di valutare il proprio livello di forma fisica per inviare allenamenti adatti alle esigenze dell'abbonato. Il targeting geografico di ConvertKit consente ai musicisti di raggruppare il proprio pubblico per località, facilitando la promozione degli eventi imminenti solo alla gente del posto.

Tagging degli iscritti ti aiuta a identificare i dettagli su una persona. Ad esempio, puoi taggare un abbonato come qualcuno che ha acquistato un particolare ebook o si è iscritto a un webinar. Quindi, puoi creare un segmento che include più tag. Se desideri un segmento per i tuoi utenti più coinvolti, potresti includere persone che hanno acquistato un prodotto, hanno guardato un webinar e si sono registrati per la prenotazione del tuo libro.

Crea una migliore esperienza per gli abbonati

Il giocatore di supporto per tutti i tuoi obiettivi di posta elettronica, come il coinvolgimento e le vendite, è l'esperienza dell'abbonato. Non solo vuoi essere rispettoso e utile per gli abbonati, ma un'esperienza di posta elettronica positiva aumenta le tue possibilità di entrare nella posta in arrivo in primo luogo. Ecco come.

Le tariffe di consegna dovrebbero essere quasi perfette

Ogni volta che invii un'e-mail, deve passare attraverso alcuni cerchi per entrare nella casella di posta dei tuoi iscritti. Se l'indirizzo email a cui stai inviando è valido, conta come una consegna.

Il tasso di consegna tra tutti gli utenti di ConvertKit era del 99,8% a gennaio 2022.

Ciò significa che quasi tutte le e-mail inviate da un creatore sono andate a un indirizzo e-mail valido. Mantenere un elenco di alta qualità (leggi: non acquistare i contatti e-mail) e rimuovere gli abbonati inattivi garantisce meno rimbalzi.

Naturalmente, un'e-mail potrebbe essere consegnata ma finire nella temuta cartella spam. La velocità con cui le tue e-mail evitano il filtro antispam è il tuo tasso di consegna. Più alto è, meglio è. La tua migliore difesa contro la cartella spam è un provider di servizi di posta elettronica con tassi di consegna e standard elevati, oltre all'invio di contenuti di qualità agli abbonati confermati.

Il lato tecnico dell'e-mail può intimidire, ma il podcast Deliverability Defined demistifica ciò che serve per arrivare alla posta in arrivo. Sfoglia tutti gli episodi qui.

I tassi di annullamento dell'iscrizione inferiori all'1% sono la norma per i creatori

Vuoi mantenere il maggior numero possibile di abbonati e puntare a un tasso di cancellazione quasi zero.

Il tasso medio di annullamento dell'iscrizione su tutte le e-mail di ConvertKit era dello 0,0012% a settembre 2021.

È importante ricordare che annullare l'iscrizione non è sempre una brutta cosa. Alyssa Dulin, Deliverability and Compliance Manager presso ConvertKit, ha condiviso,

Le cancellazioni non sono personali, ma sono vantaggiose sia per l'abbonato che per te. Se qualcuno non vuole essere nella tua lista e-mail, non lo vuoi lì. Avere persone nella tua lista che in realtà non vogliono essere lì è garantito per danneggiare la tua consegna, danneggiando alla fine la tua capacità di raggiungere quelle persone che vogliono essere nella tua lista.
-Alyssa Dulin

Anche se potresti essere triste nel vedere gli abbonati andare via, ricorda che ogni annullamento dell'iscrizione è un'opportunità per imparare. Puoi creare un sondaggio per chiedere alle persone perché non vogliono più ricevere le tue email.

È una buona idea controllare di tanto in tanto il tasso di annullamento dell'iscrizione per assicurarsi che non sia in aumento. L'aumento dei tassi di annullamento dell'iscrizione potrebbe indicare che c'è un disallineamento tra i tuoi contenuti e il pubblico. Un picco improvviso sarebbe anche motivo di indagine.

Rapporti di spam

Sebbene l'annullamento dell'iscrizione possa essere scoraggiante, il vero nemico è un reclamo di spam. Qualcuno che contrassegna la tua email come spam potrebbe segnalare che non è soddisfatto del contenuto. Per fortuna, gli utenti di ConvertKit avevano un tasso medio di reclami per spam dello 0,01% a gennaio 2022 e un tasso inferiore allo 0,10% è generalmente considerato salutare.

Oltre a mantenere la qualità delle tue e-mail, assicurarti di avere sempre un'opzione di annullamento dell'iscrizione tiene a bada i reclami di spam. Se qualcuno vuole lasciare la tua lista ma non vede un'opportunità facile per farlo, potrebbe saltare agli estremi e contrassegnarti come spam.

Aumenta le entrate con l'email marketing

"Costruiscilo e loro verranno" non è una buona strategia di marketing per la maggior parte di noi. Quindi, i creatori si rivolgono all'email marketing per promuovere i loro prodotti e servizi. Tuttavia, è una buona idea monitorare l'efficacia di ogni canale promozionale, in modo da sapere su cosa raddoppiare e cosa lasciare alle spalle.

Il ROI della posta elettronica

La posta elettronica paga.

Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, i marchi guadagnano $ 35 in vendite . Considerando che puoi iniziare a far crescere una mailing list gratuitamente, quel tipo di potenziale di guadagno è accattivante. Quindi, non sorprende che i creatori utilizzino l'email marketing per vendere al loro pubblico e vedere ritorni positivi.

Ad esempio, Shelby Abrahamson di Little Coffee Fox attribuisce l'80% di tutte le vendite all'email marketing .

La misurazione del ROI per l'email richiede una pianificazione preliminare e il 61% degli esperti di marketing non ha una visione chiara del ROI dell'email marketing. Il modo migliore per misurare l'impatto dell'email marketing sulle tue vendite come creator è collegare il tuo strumento di email marketing a Google Analytics.

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Le entrate dei creatori tramite ConvertKit Commerce sono aumentate del 500% dal 2020 al 2021

Anche se non abbiamo una visione del ROI della maggior parte dei creatori di ConvertKit, possiamo condividere quanto guadagnano con ConvertKit Commerce.

Vuoi essere ispirato da ciò che è possibile? Dai un'occhiata a queste statistiche sui guadagni dei creatori.

• I creatori di ConvertKit hanno guadagnato $ 4.154.310 tramite Commerce nel 2021
• Le entrate dei creatori tramite Commerce sono aumentate del 500% da dicembre 2020 a dicembre 2021
• Valore medio di una transazione commerciale: $ 116
• Guadagno medio per creatore per il 2021: $ 1.367
• I pagamenti ricorrenti rappresentano attualmente il 35% delle vendite, ma questo numero è cresciuto molto nell'ultimo anno (abbiamo iniziato il 2021 a circa l'11%)

Se c'è una cosa che dimostra il successo dei creatori di ConvertKit, è che l'economia dei creatori è in aumento. Sempre più creatori utilizzano più email per vendere più prodotti. Quest'anno puoi creare un nuovo prodotto, impostare una newsletter a pagamento, testare il marketing di affiliazione.

L'email marketing è una scelta naturale per i creatori

I creatori offrono al loro pubblico approfondimenti, esperienza, personalità e conoscenza e un elenco di e-mail è un luogo perfetto per condividere in modo coerente. Più creatori che mai utilizzano ConvertKit per avviare, gestire e far crescere la loro lista di e-mail. ConvertKit Commerce semplifica anche la vendita di prodotti digitali dalla stessa dashboard.

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