พอดคาสต์รุ่นผู้นำ ตอนที่ 53: ลอรี แวง

แขกรับเชิญที่ยอดเยี่ยมของเราในวันนี้คือลอรี แวง นักกลยุทธ์ทางธุรกิจ วิทยากรคนสำคัญ และที่ปรึกษาที่ช่วยให้ธุรกิจควบคุมพลังของโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มผลกำไร

ในตอนนี้ คุณจะได้ยินคำแนะนำที่ดีที่สุดของ Laurie ในการขยายช่อง YouTube ของคุณ ใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ดึงดูดผู้ติดตามโซเชียลมีเดียและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นสมาชิกอีเมล และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่รู้จักในสาขาของคุณ

ประเด็นที่สำคัญ

• ทดสอบทุกอย่าง (รวมถึงสมมติฐานของคุณ) เข้าหาตลาดเป็นการทดลองอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณได้ทุกเมื่อ
• สร้างโดยมีอคติต่อเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม โดยเฉพาะอย่างยิ่งบน YouTube วิดีโอของคุณอาจถูกดูเป็นเวลาห้าปีหรือมากกว่านั้นเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่
• รวมรายละเอียดเนื้อหาไว้ในความคิดเห็นแรก เพิ่มการมีส่วนร่วมในหมู่ผู้ดู YouTube ของคุณด้วยการโพสต์ความคิดเห็นแรกพร้อมการประทับเวลาของวิดีโอและคำถาม
• ซื้อเครื่องเสียงก่อนดีกว่าครับ การมีกล้องดีๆ สักตัวก็ดี แต่ไมค์ดีๆ เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างวิดีโอออนไลน์
• ปรับเปลี่ยนเนื้อหาได้ทุกที่ มุ่งเน้นการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่สามารถแบ่งออกเป็นรูปแบบต่างๆ สำหรับช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ
• ประสิทธิภาพมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ปกครอง ใช้เครื่องมือเช่นความคิดและตั้งใจมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณมุ่งเน้น เพื่อให้คุณสามารถรักษาโมเมนตัมในธุรกิจของคุณโดยไม่เหนื่อยหน่าย
• เพิ่ม b-roll ที่มีความหมายลงในวิดีโอของคุณ ใช้ภาพที่ประสานอำนาจของคุณและสิ่งที่คุณกำลังสอนเข้าไปในใจของผู้ชม
• ผลิตภัณฑ์ต่อไปของคุณอาจอยู่ใต้จมูกของคุณ เปลี่ยน Lead Magnet ฟรีที่มีประสิทธิภาพเป็นเครื่องสร้างรายได้ต้นทุนต่ำ
• รักกระบวนการ ไม่ใช่แค่ผลลัพธ์ ความสำเร็จได้รับความสนใจ แต่เมื่อคุณรักกระบวนการ คุณจะมีแนวโน้มที่จะไปถึงจุดนั้น

ทรัพยากรที่กล่าวถึง

• LaurieWang.com
• ลอรีบน YouTube
• ชุดเริ่มต้นเครื่องมือธุรกิจออนไลน์ของลอรีอัล
• ผู้วางแผนเนื้อหาโซเชียลมีเดียของ Laurie
• ความคิด
• ชุดเครื่องมือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน YouTube (บน kit.co)
• กล้องโซนี่ อัลฟ่า 6600
• ไมโครโฟน Shure MV7
• แคนวา
• Pexels
• Amy Porterfield (ประกาศล่วงหน้าสองสัปดาห์)
• Marie Forleo (ทุกอย่างคิดได้)
• จัสติน โอดิโช

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!

ใบรับรองผลการเรียน

ลอรี แวง คือใคร

บ็อบ สปาร์คกินส์: ลอรี ดีใจมากที่มีคุณอยู่ในตอนนี้ของพอดคาสต์ Lead Generation ขอบคุณที่เข้าร่วม

ลอรี แวง: ขอบคุณที่มีฉัน บ๊อบ

Bob: ตอนนี้เราจะดำดิ่งสู่หัวข้อต่างๆ มากมาย เพราะคุณอยู่ในหัวข้อนี้มากว่าทศวรรษแล้วจริงๆ สิ่งแรกที่ฉันอยากจะถามแขกของเราก็คือ อะไรคือผลกระทบที่คุณชอบกับคนที่คุณทำงานด้วยซึ่งเปลี่ยนชีวิตของพวกเขา

ลอรี: ใช่ บ็อบ สิ่งที่ทำให้ฉันสว่างขึ้นจริงๆ ก็คือการไปพบผู้ฟัง เช่น ระหว่างงานพูดหรือเวิร์กช็อปของฉัน และเห็นพวกเขานำสิ่งที่มีค่าจริงๆ จากเซสชันนั้นไป เพราะฉันได้ลดความซับซ้อนของแนวคิดให้ง่ายเหมือนๆ กัน เป็นไปได้ที่จะเข้าใจ และเหตุผลที่ฉันเชื่อในสิ่งนี้ก็เพราะฉันคิดว่าในอุตสาหกรรมการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตลาดดิจิทัล หลายครั้งมีความซับซ้อนในการใช้ศัพท์แสง ซึ่งโชคไม่ดีที่ไม่ควรอยู่ที่นั่น และทำให้เข้าใจยากขึ้นมาก และ ทำให้คนที่อาจจะเป็นผู้ประกอบการเดี่ยวหรือธุรกิจขนาดเล็กเลิกใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต

เพื่อให้ฉันได้รับฟังคำติชมจากผู้คน สมมติว่าในอีกไม่กี่เดือนหลังจากที่พวกเขาเข้าร่วมงานของฉันหรือเข้าร่วมการฝึกสอนของฉัน และบอกฉันถึงการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่พวกเขามีในธุรกิจ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันสว่างขึ้นในสิ่งที่ ฉันทำและสร้างผลกระทบเช่นนั้นต่อไป

ใช้ Mindset ของการทดสอบ

บ๊อบ: มันยอดเยี่ยมมาก ในฐานะครูที่ได้รับการฝึกฝนอย่างมืออาชีพและตอนนี้เห็นได้ชัดว่าเป็นครูสอนการตลาดของ Leadpages ฉันรู้สึกได้จริงๆ ว่ามันใหญ่แค่ไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ที่เราสามารถกลับไปสู่สาธารณะ อยู่บนเวทีอีกครั้งและเห็นใบหน้าที่สว่างขึ้นอีกครั้ง และ เราจะครอบคลุมหลายสิ่งหลายอย่าง เรามีกรณีศึกษาดีๆ ที่เราได้ทำร่วมกับคุณแล้ว ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงชีวประวัติของคุณมากเกินไปสำหรับตอนนี้ แต่มีบทเรียนหนึ่งที่คุณได้เรียนรู้เมื่อตอนที่อยู่ที่ Ogilvy & Mather ที่คุณยังคงดำเนินต่อไปในวันนี้เมื่อคุณเพิ่งเข้ารับการผ่าฟันคุด อย่างที่พวกเขาพูดกันในโลกการตลาด?

ลอรี: ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่ฉันนำออกไปจริงๆ และฉันพูดถึงเรื่องนี้ตลอดเวลาในเวิร์กช็อปและงานนำเสนอทั้งหมดของฉัน ประเด็นสำคัญคือเราต้องการยอมรับการทดสอบความคิดแรก และนั่นใช้ได้กับทุกคนจริงๆ ไม่ว่าตอนนี้คุณจะเป็นฟรีแลนซ์ที่เพิ่งเริ่มต้นการตลาด หรือบางทีคุณอาจเป็นเจ้าของธุรกิจที่ต้องการลองสิ่งใหม่ๆ ลองกลยุทธ์ใหม่ๆ ในกลยุทธ์การตลาดของคุณ คุณต้องการคิดว่าฉันจะทดสอบได้อย่างไร ทุกสิ่งที่ฉันมีทฤษฎีที่เป็นไปได้อยู่เบื้องหลัง

สมมติว่าขณะนี้คุณมีหน้า Landing Page สองประเภทที่แตกต่างกันซึ่งคุณต้องการทดสอบในธุรกิจของคุณ หากไม่มีการทดสอบในโลกแห่งความเป็นจริง คุณจะไม่รู้จริงๆ ว่าอะไรที่อาจนำผลลัพธ์มาสู่หน้านั้น และเราทุกคนคิดว่าบางทีคู่แข่งของเราอาจกำลังทำบางอย่างที่ดูแวววาวและสวยงาม และนั่นอาจจะใช้ได้กับธุรกิจของเรา แต่ผู้ชมแต่ละคนแตกต่างกัน ธุรกิจของแต่ละคนแตกต่างกัน และวิธีที่ผู้ชมรับรู้เนื้อหาของคุณจะแตกต่างอย่างมากกับสิ่งที่คนอื่นทำในเวลาเดียวกัน ดังนั้นหากไม่มีการทดสอบ คุณจะไม่มีทางรู้ผลลัพธ์ที่แท้จริงเบื้องหลังสิ่งนั้น และข้อมูลไม่เคยโกหก

บ๊อบ: นั่นเป็นเรื่องจริง “ตัวเลขไม่โกหก คนทำ” นั่นคือสิ่งที่พี่ชายของฉันเคยพูดอยู่ตลอดเวลา และฉันไม่รู้ว่าเขาได้มาจากที่อื่นหรือเปล่า แต่แน่นอนว่ามันติดอยู่กับฉัน

เมื่อคุณดูการทดสอบข้อเสนอของคุณและอะไรทำนองนั้น คุณมีบริการและผลิตภัณฑ์มากมายที่คุณนำเสนอ คุณจะทดสอบว่าสิ่งต่อไปของคุณจะเป็นอย่างไร?

ลอรี: นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก สำหรับผมแล้ว มันมาจากความคิดเห็นของผู้ชมจริงๆ และผมคิดว่าทุกอย่างมาจากผู้ชมที่คุณกำลังให้บริการอยู่จริงๆ และในฝั่งของฉัน ส่วนใหญ่มาจาก YouTube หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ที่ฉันใช้อยู่จริงๆ ฉันคิดว่าท้ายที่สุดแล้ว ถ้าพวกเขาคือคนที่ติดตามฉันในการเดินทางของฉัน ฉันต้องการทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในกระบวนการนี้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่ฉันมีไอเดียใหม่เกี่ยวกับโปรเจกต์หรืออาจจะเกี่ยวกับผู้วางแผนใหม่หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลประเภทใหม่ที่ฉันต้องการขายจริงให้กับผู้ชมของฉัน ก่อนที่ฉันจะสร้างมันขึ้นมา ฉันต้องการแน่ใจว่ามันมีประโยชน์สำหรับพวกเขาจริงๆ พวกเขา ต้องการซื้อจริง ดังนั้นฉันมักจะทำแบบสำรวจหรือคำถามในจดหมายข่าวของฉันเพื่อถามความคิดเห็นของพวกเขา และพวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์นั้น และท้ายที่สุด ผลิตภัณฑ์นั้นก็กลายเป็นสิ่งที่ทุกคนต้องการซื้อจริงๆ

วิธีสร้างช่อง YouTube ใหม่

Bob: นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี คุณพูดถึง YouTube เรากำลังจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้อีกสักครู่ ก่อนอื่น ขอแสดงความยินดีกับการเติบโตของช่องนั้น ฉันรู้ว่าคุณเริ่มต้นเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณเริ่มตีมันอย่างหนักในปีครึ่งที่แล้ว มีบางอย่างเกี่ยวกับความคิดเห็นที่คุณดูเหมือนจะทำอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นหรือไม่? เนื่องจากสิ่งที่ฉันสังเกตเห็น ฉันมีความสงสัยว่าคำตอบของคุณจะเป็นอย่างไร แต่ดูเหมือนว่าคุณจะให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของคุณอย่างจริงจัง และฉันต้องการทราบว่าคุณอาจมีคำแนะนำประเภทใดสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งานเป็นครั้งแรก ปีของช่อง YouTube ของพวกเขา

ลอรี: จริงๆ แล้วฉันเริ่ม YouTube เมื่อไม่กี่ปีก่อน ประมาณสี่หรือห้าปี และในตอนนั้น YouTube เป็นแพลตฟอร์มประเภทหนึ่งที่แตกต่างไปจากที่เป็นอยู่ตอนนี้ และเหตุผลที่ฉันพูดเช่นนี้ก็เพราะว่า ณ เวลานั้น มันอยู่ที่จำนวนผู้ติดตาม ซึ่งยิ่งคุณมีผู้ติดตามมากเท่าไร อัลกอริทึมก็จะยิ่งมีผู้ชมมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนจึงดูวิดีโอของคุณต่อ และนั่นยิ่งกระตุ้นให้มีคนเห็นมากขึ้น ให้กับช่องของคุณด้วยเหตุนั้น

ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นก็คือสำหรับช่องขนาดเล็กและผู้สร้างรายเล็กที่เริ่มต้นจากจุดเริ่มต้น พวกเขามีศักยภาพที่ดีจริงๆ ที่จะแสดงต่อผู้คนจำนวนมากบน YouTube มากกว่าเมื่อก่อน . ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันจะเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเสียงและภาพตามที่ผู้ชมบน YouTube คาดหวัง บวกกับข้อเท็จจริงที่ว่าจริงๆ แล้วมันเป็นเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องมากและได้รับการวิจัยมาอย่างดี นั่นสร้างได้ดีมาก อืม -มีโครงสร้างแล้ว YouTube จะนำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเป็นสัญญาณเชิงบวกและแสดงให้ผู้ชมที่เหมาะสมบน YouTube ได้เห็น เพื่อให้คุณได้รับการเข้าถึงมากขึ้นกว่าที่คุณไม่มีในฐานะผู้ใช้ YouTube รายเล็กๆ

และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ช่วยให้ช่องของฉันเติบโตได้จริงๆ เมื่อเวลาผ่านไป Gary Vaynerchuk ในฐานะคนที่ฉันติดตามทางออนไลน์อย่างใกล้ชิดจริงๆ ได้กล่าวว่า "ครีมขึ้นสู่จุดสูงสุดเสมอ" ดังนั้น หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมของคุณ ซึ่งคุณรู้ว่าพวกเขาจะพบว่ามีประโยชน์ นั่นจะกระตุ้นให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นในช่องนี้ซึ่งมีการค้นพบได้มากขึ้นบน YouTube เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ และจริง ๆ แล้วมันเป็นสีเขียวตลอดไปเพราะเมื่อคุณสร้างเนื้อหาสักชิ้น มันจะกินเวลาหลายปีและหลายปีในอนาคต ฉันยังมีวิดีโอเมื่อห้าปีที่แล้วที่ผู้คนยังคงค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อนั้นและค้นพบช่องของฉันเพราะสิ่งนั้นจริงๆ

ดังนั้นฉันจึงคิดว่าเป็นสถานที่ที่ดีในการลงทุนเวลาของคุณในฐานะผู้ใช้ YouTube เป็นครั้งแรกหรือผู้เริ่มต้น และคุณจะได้เรียนรู้ไปพร้อม ๆ กับวิธีการปรับปรุงวิดีโอของคุณจริง ๆ ปรับปรุงคุณภาพของวิดีโอโดยการเรียนรู้จากผู้ชมของคุณ และสิ่งที่พวกเขาส่งกลับไปยังช่องของคุณจากจุดนั้น

กลยุทธ์ความคิดเห็นแรกบน YouTube

บ๊อบ: มันเจ๋งจริงๆ และหลังจากที่คุณเผยแพร่วิดีโอของคุณแล้ว ดูเหมือนว่าคุณจะมีกลวิธีเฉพาะที่คุณใช้กับความคิดเห็นแรกเมื่อเผยแพร่ คุณช่วยพูดสักนิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำที่นั่นโดยเจตนาได้ไหม

ลอรี: ใช่ เป็นคำถามที่ดีมาก ดังนั้นในความคิดเห็นแรกนั้น โดยปกติแล้วสิ่งที่ฉันทำคือฉันมักจะโพสต์ความคิดเห็นจากตัวเองและสิ่งที่อธิบายว่าวิดีโอนั้นเกี่ยวกับอะไร อาจมีการประทับเวลาจากวิดีโอเพื่อบอกให้ผู้คนทราบว่าควรไปที่ใดในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง วีดีโอ. นั่นมีประโยชน์มากสำหรับพวกเขาในการรับชมจากตรงนั้น และฉันคิดว่าผู้คนชื่นชมสิ่งนั้นเพราะปัจจุบันเรามีสมาธิสั้นมากในฐานะปัจเจกบุคคล

โดยเฉลี่ยแล้ว ฉันคิดว่าสมาธิของเราสั้นกว่าปลาทองจริงไหม? น้อยกว่าแปดหรือเก้าวินาที ดังนั้น จากมุมมองดังกล่าว คุณต้องการทำให้ผู้อื่นดูเนื้อหาแบบยาวของคุณบน YouTube ได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และการมีสถานที่ที่ผู้คนสามารถเข้าไปค้นหาช่วงเวลาสำคัญที่พวกเขาสามารถเรียนรู้ได้นั้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมมากในการเอาชนะใจแฟนคนนั้นและเอาชนะใจแฟนตัวยงในระยะยาว

ดังนั้นฉันคิดว่าการมีสิ่งต่าง ๆ ที่คุณใส่ไว้ในความคิดเห็นแรกนั้นมีจุดประสงค์สองประการ หนึ่งคือมันช่วยให้คุณสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณเพื่อให้พวกเขาแยกแยะเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น

แต่ประการที่สอง มันยังให้ YouTube เป็นปัจจัยบวกในแง่ของความจริงที่ว่าตอนนี้คุณมีความคิดเห็นเพิ่มเติมหลังจากที่คุณเผยแพร่วิดีโอของคุณจริง ๆ และนั่นก็สนับสนุนความคิดเห็นอื่น ๆ เข้ามาเช่นกันเพราะคุณอาจถามคำถามในความคิดเห็นเพื่อกระตุ้นให้ผู้อื่นแสดงความคิดเห็น และฉันพบว่าสิ่งนี้ช่วยได้มากจริงๆ สำหรับความคิดเห็นของฉันเกี่ยวกับวิดีโอของฉันจนถึงตอนนี้

Bob: ฉันชอบมันมาก เพราะมีคนจำนวนมากใส่ข้อมูลประเภทนั้นไว้ในคำอธิบายเท่านั้น และฉันไม่รู้ว่าสถิติคืออะไร ฉันจะสร้างตัวเลขขึ้นมา 85% ของคนไม่คลิกอ่านเพิ่มเติมจากคำอธิบายนั้น ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เห็นสิ่งดีๆ ที่มีอยู่ทั้งหมด แต่ถ้าพวกเขาใช้โทรศัพท์หรือใช้คอมพิวเตอร์ พวกเขาก็คือ มีแนวโน้มที่จะเห็นความคิดเห็นและคุณมีข้อมูลนั้นอยู่ที่นั่น

และไม่มีใครอยากเป็นความคิดเห็นแรกจริงๆ เว้นแต่คุณจะเป็นคนๆ หนึ่งที่ต้องการเป็นความคิดเห็นแรกเสมอ

ลอรี: ใช่แล้ว

Bob: ดังนั้นการเริ่มกลิ้งลูกบอล ฉันคิดว่าช่วยได้จริงๆ

อะไรอยู่ใน YouTuber's Toolkit ของคุณ?

Bob: ก่อนที่เราจะไปยังส่วนอื่นๆ ของโซเชียลมีเดีย ยึด YouTube ไว้สักครู่ สิ่งหนึ่งที่คุณพูดถึงคือคุณภาพของวิดีโอที่คุณสร้างขึ้น และนั่นเป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของเราอย่างเห็นได้ชัด เราได้ทำงานร่วมกันกับคุณด้วยวิดีโอสองสามรายการ ให้เครื่องมือแก่เรา อะไรใช้สำหรับกล้องและเครื่องมือใดที่คุณขาดไม่ได้โดยปราศจากซอฟต์แวร์ที่มีบทบาทสำคัญในกระบวนการสร้างวิดีโอของคุณ

ลอรี: ใช่แน่นอน มีรายการทั้งหมดในช่องของฉันที่ฉันสามารถแบ่งปันกับทุกคนในภายหลังได้เช่นกันหากคุณต้องการลองดู เรียกว่าชุดเครื่องมือ YouTube สำหรับผู้เริ่มต้น โดยพื้นฐานแล้วมันคือ kit.co ที่คุณสามารถเชื่อมโยงกับกล้องและเลนส์ต่างๆ ทั้งหมดที่คุณกำลังใช้ในฐานะผู้ใช้ YouTube และคุณสามารถตรวจสอบของฉันได้เช่นกัน

ดังนั้น กล้องที่ฉันใช้อยู่ที่คุณเห็นในวิดีโอล่าสุดคือ Sony Alpha 6600 และนั่นคือสิ่งที่คุณเรียกมันว่ากล้องครอปเฟรม ซึ่งพกพาสะดวกมาก ง่ายต่อการพกพาไปกับคุณ หากคุณกำลังทำวิดีโอบล็อก เช่น แสดงเส้นทางธุรกิจของคุณ คุณสามารถนำวิดีโอนั้นไปใช้ในการประชุมและใส่ระหว่างคุณกับคนที่คุณประชุมเพื่อบันทึกฟุตเทจนั้นได้ นอกจากนี้ ฉันใช้เลนส์นี้ชื่อว่า Sigma ซึ่งเป็นกรอบ ฉันเชื่อว่าเลนส์นี้เป็นเลนส์ขนาด 1.4 มิลลิเมตร ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วมันให้แบ็คกราวด์โบเก้ที่สวยงามมากสำหรับกล้องของคุณ แต่ในขณะเดียวกันก็ให้ความรู้สึกที่ใกล้ชิดเพราะมันกว้างมาก เลนส์มุม คุณจึงมีระยะชัดลึกที่กว้างกว่าที่คุณเห็นจริงๆ มันให้ความรู้สึกแบบว่าคุณกำลังพูดกับบุคคลที่เป็นผู้ชมของคุณตรงหน้ากล้อง ดื่มชา ดื่มกาแฟกับคุณ มันเป็นความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด

และสำหรับด้านเสียงด้วย ซึ่งฉันคิดว่าสำคัญมาก … ดังนั้นบางครั้งผู้คนอาจมีความอดทนสูงมากสำหรับวิดีโอคุณภาพต่ำ แต่เมื่อพูดถึงเสียง คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีคุณภาพที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพราะ ฉันเดาว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะรู้สึกไวมากขึ้นว่าพวกเขาได้ยินเสียงของคุณอย่างไร

ฉันจำได้ว่ามีความคิดเห็นแบบนี้ในช่วงแรก ๆ ของวิดีโอของฉัน ซึ่งผู้คนมักจะพูดว่า “ลอรี เธอฟังดูเหมือนอยู่ในห้องสะท้อนเสียงหรืออะไรทำนองนั้น แต่เสียงของเธอไม่ชัดเจนนักและฉันไม่ได้ยินคุณ ” และฉันคิดว่านั่นทำให้ผู้คนผิดหวังจริงๆ

ดังนั้น หากคุณทำได้ ฉันจะบอกว่าลงทุนกับอุปกรณ์เสียงดีๆ มากกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยกล้องระดับไฮเอนด์จริงๆ และอันที่ฉันใช้อยู่ตอนนี้ ก็ไม่ได้สูงที่สุดในแง่ของช่วงราคาในตลาด แต่ฉันคิดว่าคุณยังคงได้รับคุณภาพวิดีโอที่ยอดเยี่ยมจริงๆ จากมัน และเครื่องเสียงที่ฉันใช้อยู่ตอนนี้คือ Shure MV7 และคุณคงเห็นสิ่งนี้ทั่วโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับ YouTuber หรือพอดคาสเตอร์ทุกคนที่มีสิ่งนี้เกิดขึ้นในขณะนี้ เพราะมันเป็นไมค์ USB และมันคืออะไรที่เสียบเข้ากับแล็ปท็อปของคุณได้อย่างราบรื่น แต่มันก็เป็นไมค์ XLR เช่นกัน ซึ่งหมายความว่าหากคุณมีอุปกรณ์เสียงแฟนซีเหล่านั้น ต้องการเสียบเข้าไปก็สามารถใช้อินเทอร์เฟซอื่นได้เช่นกัน ดังนั้นมันจึงมีความยืดหยุ่นที่ฉันชอบบวกกับข้อเท็จจริงที่ว่ามันมีราคาย่อมเยากว่าไมโครโฟน Shure ที่คลั่งไคล้กว่าที่คุณเห็นในภายหลังในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้มาก

และขอย้ำอีกครั้งว่าทั้งหมดนี้รวมกันแล้วเป็นแพ็คเกจราคาไม่แพงมากสำหรับคนที่จะเริ่มต้นใช้งาน แต่มีอุปกรณ์คุณภาพสูงจริงๆ ที่ให้เอฟเฟกต์เสียงและภาพตามที่พวกเขาต้องการบน YouTube เช่นกัน

บ๊อบ: ดีมาก เช่นเดียวกับที่คุณกล่าวถึง คุณมีแหล่งข้อมูลเพื่อให้ผู้คนรู้จักเครื่องมือต่างๆ ทั้งหมดที่คุณกำลังใช้อยู่ เราจะดำเนินการต่อและเชื่อมโยงไปยังรายการนั้นในบันทึกรายการที่ Leadpages.com/podcast ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรับแต่งที่นั่นเพื่อรับสินค้าฉ่ำ ๆ ทั้งหมด เรามีบางอย่างที่จะแบ่งปันกับคุณเช่นกัน

กลายเป็นนักการตลาดเพื่อสังคมรูปตัว T

Bob: ตอนนี้ เรามาเปลี่ยนทิศทางกันเล็กน้อยในด้านอื่นๆ ของโซเชียลมีเดีย และเห็นได้ชัดว่าคุณมีช่องสำหรับสื่อหลักทั้งหมด คุณพูดถึงการเป็นนักการตลาดรูปตัว T ในวิดีโอที่เผยแพร่ไม่นานมานี้ และฉันสงสัยว่าสิ่งเดียวกันนี้ใช้กับโซเชียลมีเดียในการมีสถานที่และการแสดงตนในทุกช่องทางหรือไม่ แต่คุณลงลึกไปที่หนึ่ง คุณทำเพื่อตัวเองหรือพยายามเป็นทุกแพลตฟอร์มให้ได้มากที่สุด?

ลอรี: แน่นอน มีสองปัจจัยสำหรับสิ่งนี้ สองด้านของมัน

ตอนนี้ ด้านหนึ่งคือฉันเชื่อว่าเราควรมีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดรูปตัว T ในช่องทางโซเชียลมีเดีย เพราะโดยปกติแล้วจะมีช่องทางหนึ่งที่คุณรู้สึกเป็นรายบุคคล ไม่ว่าจะเป็นฟรีแลนซ์ นักการตลาด หรือแม้กระทั่งเจ้าของธุรกิจ ที่คุณ 'กำลังดึงดูดที่คุณชอบมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในด้านของฉัน ในช่วงแรก ๆ ในอาชีพของฉัน ฉันชอบ Instagram มาก และฉันคิดว่า Instagram สำหรับฉันจนถึงทุกวันนี้เป็นสถานที่ที่สนุกสนานในการสังสรรค์กับคนอื่นๆ ในพื้นที่ของฉัน เพื่อสนทนากับพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันเรื่องราวของฉัน แบ่งปันเนื้อหาที่ป้อนเข้าของฉัน ในขณะเดียวกันก็สร้างการแสดงตนนั้นบนแพลตฟอร์มนี้ด้วยการเพิ่มพื้นที่ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะคุณโฟกัสไปที่จุดเดียวมากกว่าที่จะแยกความสนใจไปที่หลายๆ แห่งพร้อมกัน

แต่ในขณะเดียวกัน ฉันคิดว่าตอนนี้คุณสามารถที่จะเติบโตบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ ในเวลาเดียวกันได้ หากคุณมีเนื้อหาหลักอยู่แล้ว เนื้อหาหลักหมายความว่าหากคุณมีตอนนี้ เช่น พอดคาสต์รายสัปดาห์หรือ เนื้อหา YouTube รายสัปดาห์ที่ออกมา ซึ่งเป็นเนื้อหาแบบยาวที่คุณสามารถใช้เป็นเนื้อหาหลักได้ และนั่นหมายความว่าตอนนี้เนื้อหาชิ้นใหญ่ ซึ่งโดยปกติจะมีความยาวประมาณ 20 นาทีบน YouTube หรือ 7 นาที อาจยาวถึงหนึ่งชั่วโมงบนพอดแคสต์ จากนั้นคุณสามารถแบ่งออกเป็นส่วนย่อยๆ เนื้อหาที่คุณสามารถนำไปใช้ใหม่ได้ในทุกช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณ

และหนึ่งในวิดีโอที่ฉันเผยแพร่ ซึ่งเป็นเครื่องมือวางแผนโซเชียลมีเดีย ฉันพูดถึงวิธีที่ฉันใช้สิ่งนี้อย่างกว้างขวางในธุรกิจของฉัน เพื่อประหยัดเวลาและความพยายาม เพราะตอนนี้ฉันเป็นพ่อแม่ที่มีลูกสาวอายุสามขวบ เธอทำให้ฉันยุ่งอย่างแน่นอน และฉันคิดว่าหลายครั้งฉันต้องคิดอย่างสร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีสร้างเวลาให้มากขึ้นกับสิ่งที่ฉันมีในปัจจุบัน และฉันจะสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมที่นำสิ่งที่ฉันมีอยู่แล้วมาใช้ซ้ำได้อย่างไร

สมมติว่าในแต่ละสัปดาห์ของฉัน ฉันมีวิดีโอ YouTube ชิ้นใหญ่ที่ฉันสร้างขึ้น มีการค้นคว้ามากมายเกี่ยวกับมัน มีการวางแผนมากมาย จากนั้นสิ่งที่ฉันทำคือแบ่งมันออกเป็นชิ้นเล็กๆ ของเนื้อหาวิดีโอแนวตั้งที่ฉันสามารถใช้ซ้ำได้ บนช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดของฉัน เช่น Instagram Reels, TikTok, YouTube shorts หรือแม้แต่ LinkedIn ดังนั้นฉันจึงทดสอบบน LinkedIn ซึ่งหากคุณใช้วิดีโอแนวตั้งซึ่งตอนนี้ทำงานได้ดีกว่าขนาดวิดีโอแนวนอนมาก อีกครั้ง วิธีที่ยอดเยี่ยมอีกวิธีหนึ่งในการใช้เนื้อหาชิ้นเดียวและมีอยู่ทุกที่ในเวลาเดียวกัน และตอนนี้ยังมีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาจำนวนไม่จำกัดเพื่อใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก

บ๊อบ: มันเจ๋งมาก ฉันชอบคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณเพิ่งให้ไว้สำหรับการทดสอบบน LinkedIn เนื่องจากบางคนอาจได้รับการแนะนำให้รู้จักกับตอนนี้ คุณจะได้เห็นลอรีและฉันบน LinkedIn พร้อมคลิปโซเชียล เพราะเรากำลังทำในสิ่งที่คุณเป็น พูดถึง แต่เราใช้รูปแบบสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือแนวนอนเป็นส่วนใหญ่ จากนั้นเราก็ทำแนวตั้งบน Instagram และในที่อื่นๆ YouTube Shorts กำลังจะมาในเร็วๆ นี้ มันเยี่ยมมากที่รู้ว่าคุณกำลังทดสอบสิ่งนี้และเห็นว่าโดยพื้นฐานแล้วมันคือพื้นที่สายตา ดังนั้นไม่ว่าอะไรก็ตามที่อนุญาตให้คุณมีพื้นที่ในแนวตั้ง พยายามใช้พื้นที่นี้ให้ได้มากที่สุด ฉันคิดว่ามันฉลาดจริงๆ

เล่นกลหมวกหลายใบในฐานะผู้ปกครองที่เป็นผู้ประกอบการ

บ๊อบ: คุณยังพูดถึงบางสิ่งที่นี่ซึ่งฉันต้องการเรียกร้องความสนใจ ซึ่งก็คือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของสิ่งต่างๆ คุณเป็นพ่อแม่ ฉันเป็นพ่อของลูกสองคน เราทั้งคู่แต่งงานกับโค้ชซึ่งตลกดี เราอาจจะพูดถึงเรื่องนี้แยกกันอีกครั้ง คุณกำลังเล่นกลเรื่องครอบครัวที่เกิดขึ้นตามอายุนั้นและทำงานที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนี้กับเนื้อหาของคุณอย่างไร คุณทำมันได้อย่างไร? คุณจ้างบางส่วนหรือไม่ คุณมีระเบียบวินัยแบบไหนที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นกิจวัตร?

ลอรี: ดังนั้น ในการเป็นพ่อแม่ หลายครั้งฉันต้องมีความคิดสร้างสรรค์จริงๆ กับสิ่งที่เลือกทำธุรกิจและสิ่งที่ฉันปฏิเสธ และส่วนใหญ่มาจากเหตุผลที่ฉันทำไปเพื่ออะไร มีหลายสิ่งหลายอย่างในธุรกิจของฉันตอนนี้ที่ดูสดใสจริงๆ ที่ฉันอยากทำ ตัวอย่างเช่น ฉันอาจเริ่มทำพ็อดคาสท์ ฉันอาจเริ่มสร้างช่องใหม่ทั้งหมดที่อื่นก็ได้ แต่ประเด็นก็คือ ท้ายที่สุดแล้ว ฉันกำลังคิดว่าสิ่งนั้นเชื่อมโยงกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของฉันจริงๆ หรือไม่ ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่ผู้ประกอบการจำนวนมากในพอดแคสต์นี้เมื่อพวกเขาฟัง สิ่งนี้อาจบ่งบอกได้ว่าเราทุกคนต้องการทำหลายสิ่งหลายอย่างในธุรกิจของเรา แต่เราจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเรากำลังใช้เวลาที่เรา ออกไปไม่ว่าจะเป็นพ่อแม่หรือมืออาชีพที่ยุ่งมากเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังใช้เวลาที่สำคัญที่สุด

สำหรับฉันแล้ว การคิดจริงๆ ว่าในกรณีนี้ YouTube มีความสำคัญอย่างมากต่อธุรกิจของฉันหรือไม่ เพราะนำโอกาสในการขายที่เติบโตตลอดเวลาไม่ว่าจะใน Leadpages ที่ฉันใช้อยู่ตอนนี้ ผลักดันลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นไปยังผู้ติดตามทางอีเมลของฉัน หรือไม่ก็กลายเป็นที่ยั่งยืนตลอดไป เนื้อหาในการทำตลาดแบรนด์และธุรกิจของฉันในแง่ของสิ่งที่นำเสนอในฐานะผู้ฝึกอบรม ในฐานะที่ปรึกษา YouTube เองก็เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจนั้น ดังนั้นฉันจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเผยแพร่อย่างสม่ำเสมออย่างสม่ำเสมอ

และสิ่งที่ฉันทำคือใช้ฐานข้อมูลนี้ที่ชื่อว่า Notion ซึ่งบางคนในพอดคาสต์นี้อาจรู้เรื่องนี้เช่นกัน ฉันแน่ใจว่ามีแฟน ๆ ของ Notion กำลังฟังสิ่งนี้อยู่ แต่โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นเหมือนกระดาน Trello ที่คุณสามารถสร้างภายในฐานข้อมูลได้เอง และฉันใช้มันเป็นวิธีติดตามสิ่งที่ฉันมีในฐานะกลุ่มไอเดีย และหลังจากนั้นจะเป็นที่ที่ฉันกำลังเขียนสคริปต์วิดีโอนั้นอยู่ มีองค์ประกอบสคริปต์อยู่ หลังจากนั้นจะเป็นการถ่ายวิดีโอจริง ๆ ดังนั้นองค์ประกอบอื่นของสิ่งนั้น และสุดท้ายคือการแก้ไขและการเผยแพร่

ดังนั้น การที่บอร์ดคัมบังมองเห็นได้ทั่วกระดานจริงๆ ทำให้ฉันเห็นว่าฉันอยู่ในขั้นตอนไหน อะไรอยู่ในคิวรอการผลิต และท้ายที่สุด อะไรอยู่ในคิวรอเผยแพร่ แล้วฉันจะทำอย่างไร ปรับเปลี่ยนเนื้อหาเหล่านั้นด้วยวิธีต่างๆ เพื่อให้ได้รับการจัดระเบียบอย่างดีเยี่ยมในกระบวนการนั้น และบางครั้งฉันจ้างบุคคลภายนอกในการแก้ไขบางส่วน เพราะฉันพบว่าในฐานะผู้สร้าง หลายครั้งฉันต้องแน่ใจว่าฉันกำลังสร้างเนื้อหาจริง ๆ มากกว่าแก้ไขเนื้อหาตลอดเวลา ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นหนึ่งใน ในแง่ที่ว่าธุรกิจของฉันเสียเวลาไปมากในขณะนี้เพราะการแก้ไขใช้เวลามาก

และในอีกด้านหนึ่งคือฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันมีกระบวนการนี้อยู่หรือไม่ ฉันจำเป็นต้องรู้แน่ชัดว่ากำหนดการของฉันไปถึงไหนในกระบวนการนั้น ดังนั้นบางทีภายในรายสัปดาห์ฉันมีเวลาหนึ่งหรือสองวันซึ่งเป็นวันแบ่งกลุ่มเนื้อหา ดังนั้น ทุกๆ สองสัปดาห์หรือมากกว่านั้น ฉันอาจทำอย่างนั้น โดยในสองวันนั้น ฉันแค่ผลิตเนื้อหาอย่างแท้จริง ตั้งแต่การสร้าง เขียนสคริปต์ ถ่ายทำ และตัดต่อ จากนั้นเตรียมสิ่งนั้นให้พร้อมสำหรับสองสัปดาห์ถัดไป และนั่นทำให้ฉันมีเวลาตั้งสติได้สองสัปดาห์เพื่อทำงานในธุรกิจของฉันโดยไม่ต้องคิดเกี่ยวกับเนื้อหาตลอดเวลา และฉันคิดว่านั่นช่วยได้มากเช่นกัน

เพิ่ม B-Roll เพื่อการมีส่วนร่วมมากขึ้นในวิดีโอของคุณ

Bob: คำถามต่อไปของฉันเกี่ยวกับส่วนต่างๆ ของ YouTube คือฉันชอบวิธีที่คุณกระจายกล้องของคุณด้วย B-roll คุณมีแหล่งข้อมูลโปรดที่คุณใช้ดูคลิปภาพสั้นๆ 5 วินาทีเหล่านี้ที่ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมให้กับวิดีโอของคุณหรือไม่?

ลอรี: ที่จริงฉันทำ อย่างไรก็ตาม Canva ถ้าใครใช้ Canva พวกเขาอาจจะรู้หรือไม่ว่าตอนนี้ Canva มีวิดีโอ B-roll ในไลบรารีเนื้อหาแล้ว ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วชีวิตนั้นก็คือถ้าคุณพิมพ์ในส่วนองค์ประกอบของ Canva ทางด้านซ้าย หากคุณพิมพ์คำหลักที่คุณต้องการ ดังนั้นในกรณีนี้อาจกล่าวได้ว่าตึกสูงใหญ่ ฉันกำลังมองหา B-roll จากนั้นจะมีวิดีโอคลิปสั้นๆ จำนวนมากที่ Canva มีในขณะนี้ ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดเป็น B-roll จากนั้นแทรกลงในวิดีโอของคุณด้วยวิธีนั้น ดังนั้นสำหรับการสมัครสมาชิก $10 ต่อเดือน ฉันคิดว่ามันเป็นทรัพยากรที่คุ้มค่ามากสำหรับสิ่งนั้น อีกอันหนึ่งคือมีเว็บไซต์วิดีโอสต็อกสองสามแห่งที่คุณสามารถใช้ได้ ฉันเชื่อว่า Pexels ก็เป็นหนึ่งในนั้นเช่นกัน แต่ฉันคิดว่า Canva นี้ทำให้การค้นคว้าง่ายขึ้นมาก เนื่องจากฉันทำเนื้อหาโซเชียลมีเดียทั้งหมดของฉันใน Canva อยู่แล้ว มันทำให้ง่ายมากที่จะเข้าไปที่นั่นและเพียงแค่ดาวน์โหลด B-rolls เหล่านั้น

เปลี่ยนผู้ติดตามโซเชียลมีเดียให้เป็นสมาชิกอีเมล

บ๊อบ: ใช่ มันเจ๋งจริงๆ ดีแล้วที่รู้. ฉันสามารถคุยเรื่องต่างๆ กับคุณได้มากมาย ลอรี เป็นหัวข้อที่น่าสนใจด้วยความเชี่ยวชาญทั้งหมดที่คุณพัฒนาขึ้น ฉันต้องการแปลงเมื่อคุณเริ่มกิจกรรมโซเชียลมีเดียของคุณเพิ่มขึ้น คุณจะนำพวกเขาไปยังรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างไร คุณพูดถึงเรื่องนี้ไปสองสามครั้งแล้ว แต่ฉันอยากจะพูดให้เจาะจงมาก เพราะคุณไม่ได้แค่พยายามสร้างผู้ติดตามทางโซเชียลมีเดียเพื่อตัวมันเอง คุณกำลังพยายามทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต และอย่างที่เราทราบกันดีและมีคนฟังอยู่ นั่นหมายความว่าคุณควรดึงคนออกจากโซเชียลมีเดียและเข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณ แล้วคุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

ลอรี: สื่อสังคมออนไลน์ ฉันพูดแบบนี้ในวิดีโอโซเชียลมีเดียทั้งหมดของฉันและในบล็อกโพสต์ของฉันด้วยว่าท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า และสิ่งที่ฉันหมายถึงก็คือ ท้ายที่สุดแล้ว เราไม่ได้เป็นเจ้าของผู้ชมโซเชียลมีเดียของเรา สิ่งที่เราเป็นเจ้าของอย่างแท้จริงคือจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา และในแง่ของวิธีการที่ผู้คนลงชื่อสมัครใช้จริง ๆ จากช่องทางการจัดจำหน่ายต่าง ๆ เหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไป ในตอนท้ายของวัน คุณต้องการคิดโดยรวมเกี่ยวกับกลยุทธ์ คุณจะดึงดูดผู้คนจำนวนมากพอๆ กับบุคคลที่เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ มาที่ช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างไร เพราะจริงๆ แล้วคุณ เป็นเจ้าของเนื้อหานั้น และคุณสามารถควบคุมวิธีสื่อสารกับผู้ชมของคุณได้ที่นั่น คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับอัลกอริทึมหรือวิธีการเข้าถึงพวกเขา ขึ้นอยู่กับความถี่ที่คุณต้องการเข้าถึงพวกเขาและข้อความที่คุณมีอยู่เบื้องหลัง

ดังนั้น สิ่งที่ฉันทำในธุรกิจของฉันคือ ฉันใช้การผสมผสานระหว่างการอัปเกรดเนื้อหา ซึ่งโดยพื้นฐานแล้ว หมายความว่า เมื่อคุณเข้าไปในวิดีโอของฉัน ฉันมักจะมีเนื้อหาเล็กๆ น้อยๆ เล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันใส่ไว้ในรายการสมัครรับอีเมล . ดังนั้น ในกรณีนี้ อาจดำเนินการผ่าน Leadpages ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วฉันแค่พูดว่า “คุณสามารถไปที่นั่นและดาวน์โหลดคู่มือนี้ที่จะช่วยคุณจากสิ่งที่ฉันพูดถึงในวิดีโอ” และนั่นมักจะกระตุ้นให้ผู้คนที่กำลังดูวิดีโอ ซึ่งมักจะเป็นสีเขียวตลอดไปบน YouTube โดยผ่านการค้นหาและแบบออร์แกนิก จากนั้นพวกเขาสามารถดาวน์โหลดเนื้อหานั้นและกลายเป็นหนึ่งในสมาชิกอีเมลของฉันได้เช่นกัน

อีกอย่างที่ฉันทำก็คือฉันทำหลายๆ อย่างในสตอรี่ Instagram ของฉัน ฉันแน่ใจว่าได้พูดถึงสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดถึงในจดหมายข่าวที่กำลังจะมาถึงอยู่เสมอ ดังนั้นมันจึงให้วิธีดึงดูดผู้คนให้ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของฉัน และตอนนี้ เนื่องจาก Instagram เปิดให้ทุกคนสามารถเข้าถึงคุณลักษณะการเชื่อมโยงนี้ในสตอรี่ Instagram ของคุณ ทำให้คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ ไม่ว่าคุณจะมีผู้ติดตามบน Instagram กี่คนในขณะนี้ ก่อนหน้านี้มีผู้ติดตาม Instagram 10,000 คนขึ้นไปเพื่อรับฟีเจอร์นั้น แต่ตอนนี้ เนื่องจากพวกเขาเปิดให้ทุกคนใช้งานแล้ว ฉันจึงแนะนำให้ผู้คนใช้ฟีเจอร์นี้ในอนาคตอย่างแน่นอน

ยกระดับแม่เหล็กตะกั่วฟรีเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน

บ๊อบ: ใช่ มันเจ๋งจริงๆ และแม่เหล็กนำทางที่คุณมี ฉันเป็นองคมนตรีต่ออัตราคอนเวอร์ชั่นสำหรับผู้ใช้ของเรา ดังที่คุณอาจทราบ และตัวอย่างหนึ่งคือผู้วางแผนเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณ อัตราคอนเวอร์ชั่น 75.1% ในหน้านั้นซึ่งส่วนใหญ่มาจากผู้คนที่มาจากโซเชียลมีเดีย ซึ่งก็คือ อัตราการแปลงที่น่าอัศจรรย์อย่างที่หลายคนคาดไว้ แต่คุณยังมีรุ่นพรีเมี่ยมของงานเดียวกันนั้นด้วย พูดคุยกับเราเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้แม่เหล็กตะกั่วเวอร์ชันฟรีและจากนั้นมีเวอร์ชันพรีเมียมที่คุณขายจริง

ลอรี: ดังนั้น เรื่องราวจึงค่อนข้างตลกจริงๆ ฉันเริ่มทำเวอร์ชันฟรีเมื่อไม่กี่ปีก่อนตอนที่ฉันเริ่มช่อง YouTube เป็นครั้งแรก เพราะตอนนั้นฉันตระหนักว่ามีจุดที่เจ็บปวดจริงๆ สำหรับคนที่รู้สึกว่าโซเชียลมีเดียเป็นเวลาที่แย่มาก แต่พวกเขาไม่รู้วิธี เพื่อจัดการอย่างเหมาะสมเพื่อให้ใช้งานได้จริงในขณะที่พวกเขากำลังดำเนินธุรกิจ ใช้แบรนด์ของพวกเขา และฉันคิดว่าทำไมไม่แชร์กระบวนการที่ฉันมีอยู่และเทมเพลตที่ฉันมี ซึ่งเป็นเวอร์ชันฟรีในตอนนั้น ซึ่งจริงๆ แล้วผู้คนสามารถดาวน์โหลดได้ที่ด้านหลังของวิดีโอนั้น และวิดีโอนั้นก็เริ่มทำได้ดีจริงๆ ฉันเชื่อว่าจนถึงตอนนี้ ฉันคิดว่ายอดวิว 28,000 ครั้งในขณะนี้ ซึ่งสำหรับช่องเล็กๆ อย่างของฉันนั้นค่อนข้างมหัศจรรย์ ซึ่งฉันรู้สึกขอบคุณจริงๆ

และด้วยเหตุนี้ ผู้ติดตามรายชื่ออีเมลของฉันจึงเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว และผู้คนก็เริ่มดาวน์โหลดเทมเพลตโซเชียลมีเดียฟรีนั้น ดังนั้นฉันจึงคิดว่าในอนาคตทำไมไม่ทำวิดีโอใหม่ … ฉันคิดว่าปีที่แล้วฉันทำสิ่งนี้ … วิดีโอรีเฟรชเกี่ยวกับกระบวนการใหม่ที่ฉันมีอยู่ในขณะนี้และเทมเพลตใหม่ที่ฉันสร้างสำหรับลูกค้า . และฉันได้แชร์เทมเพลตทีละขั้นตอนในวิดีโออย่างสมบูรณ์ แต่สิ่งที่ฉันพูดในตอนท้ายก็คือ หากคุณพอใจที่จะทำเช่นนั้น ประหยัดเวลาในการสร้างทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น เพราะมีสูตรมากมายที่เกี่ยวข้องกับเทมเพลตใหม่นี้ คุณสามารถดาวน์โหลดเวอร์ชันได้ที่นี่เช่นกันซึ่งมีราคาไม่แพงมาก มันเหมือนกับ $12 หรืออะไรทำนองนั้น จากนั้นบุคคลก็สามารถดำเนินการดาวน์โหลดได้

และนั่นทำได้ดีมากสำหรับฉันเช่นกันจากมุมมองที่ได้รับค่าตอบแทน เพราะจริงๆ แล้วโดยไม่ได้คาดหวัง นั่นกลายเป็นกระแสรายได้แบบพาสซีฟในธุรกิจของฉันเช่นกัน ดังนั้น คนดูวิดีโอจึงชอบเทมเพลตมาก และคิดในใจว่า “ฉันไม่อยากเสียเวลาสร้างสิ่งนี้ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันจะไปดาวน์โหลดจากลอรี” ดังนั้นฉันจึงรู้สึกขอบคุณเช่นกัน ขอบคุณลูกค้าทุกท่านที่ผ่านทางนั้น

และฉันคิดว่าสองคนนี้ทำงานเข้ากันได้ดีจริงๆ เพราะฉันเพิ่งโทรไปหาคนที่ซื้อเวอร์ชันเสียเงินเมื่อวันก่อน และเธอบอกฉันจริงๆ ว่าทำไมเธอถึงซื้อเวอร์ชันเสียเงินเพราะ เธอรักคนฟรีมาก เธอคิดว่าถ้าเป็นของฟรี ฉันคงได้แต่จินตนาการว่าของที่ลอรีจ่ายไปนั้นดีแค่ไหน

นั่นคือจุดที่ฉันคิดว่าความถูกต้อง วิธีที่คุณต้องการสร้างผลกระทบต่อปัจเจกบุคคล เกิดขึ้นเพราะเมื่อคุณเพียงแค่ให้ของมีค่าฟรีๆ สิ่งนั้นมีค่ามากจนคุณสามารถเรียกเก็บเงินได้ และพวกเขาก็ชื่นชมสิ่งนั้นใน รู้สึกว่าพวกเขาสัมผัสได้ถึงความถูกต้องและวิธีที่คุณต้องการช่วยเหลือพวกเขา พวกเขาต้องการซื้อจากคุณในที่สุดอยู่ดี และในระยะยาว ฉันคิดว่าความพึงพอใจของลูกค้าและความไว้วางใจของลูกค้าที่คุณสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปด้วยเนื้อหาของคุณเช่นกัน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมาก

บ๊อบ: นั่นน่าทึ่งมาก ฉันชอบโครงเรื่องนั้นและฉันคิดว่าใครก็ตามที่ฟังที่กำลังดิ้นรนอย่างหนักกับสิ่งที่ฉันควรสร้างต่อไปเป็นผลิตภัณฑ์แบบชำระเงิน ลองพิจารณาดูรายการฟรีที่คุณมีและสร้างเวอร์ชันที่สมบูรณ์ขึ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นการเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

เชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ด้วยตนเองอีกครั้ง

บ๊อบ: เรามาคุยกันถึงการเปลี่ยนจากสังคมออนไลน์เป็นการพบปะกัน คุณเป็นผู้บรรยายหลัก คุณชอบที่จะเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการต่อหน้าผู้คนเช่นเดียวกับฉัน สิ่งที่คุณพบที่นี่ในขณะที่เรากำลังบันทึกเมื่อต้นปี 2566 มีทั้งเก่าและใหม่เมื่อคุณกลับมาที่ ฉากอีกแล้ว?

ลอรี: สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันสว่างขึ้นมากคือการได้เห็นปฏิสัมพันธ์กับผู้ชมตลอดทั้งเรื่อง เช่น การกล่าวสุนทรพจน์หรือการประชุมเชิงปฏิบัติการ และยังได้ฟังคำถามของพวกเขาในตอนท้ายและเห็นปฏิกิริยาของพวกเขาและรับฟังความคิดเห็นของพวกเขาหลังจากนั้น ดังนั้นฉันมักจะได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากกิจกรรมที่ผลักดันให้ฉันสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์มากขึ้นต่อไปไม่ว่าจะผ่านช่องทางออนไลน์ของฉันหรือกิจกรรมแบบตัวต่อตัวนับจากนี้

และสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ หลายๆ อย่างเป็นสิ่งที่จับต้องได้ เพราะผู้คนอาจติดต่อฉันในอีกไม่กี่เดือนต่อมาและพูดว่า “ลอรี สิ่งที่คุณสอนฉันในเวิร์กช็อปครั้งล่าสุดของคุณช่วยเปลี่ยนแปลงธุรกิจของฉันได้จริงๆ และสิ่งนี้ เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างแน่นอน” และอะไรทำนองนั้น ทำให้ฉันสว่างขึ้นและทำให้ฉันรู้สึกว่าสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่นั้นสร้างผลกระทบอย่างแท้จริงต่อธุรกิจของผู้คนในอนาคต

บ๊อบ: มันเจ๋งมาก ตอนนี้ฉันแค่อยากจะแบ่งปันสิ่งหนึ่งที่คุณทำเกี่ยวกับนินจา ฉันไม่รู้ว่าคุณทำมันโดยเจตนา ฉันเดาว่าเป็นเพราะคุณเป็นคนมีกลยุทธ์มาก แต่เกือบทุกวิดีโอที่ฉันดูเกี่ยวกับคุณ คุณมี B-roll ของคุณบนเวที และคุณพูดในเวิร์กช็อปที่คุณมีอัธยาศัยดี ไถลไปข้างหลังคุณเล็กน้อยและมันก็เหมือนสองวินาที ไม่โดดเด่นมาก แต่ประมาณว่า “I'm a speaker, I'm a speaker, I'm a speaker.” ทุกวิดีโอแสดงให้เห็นว่า “ฉันเป็นผู้พูด” และฉันต้องจินตนาการว่า A คุณกำลังทำมันโดยตั้งใจ และ B กำลังช่วยให้คุณถูกจองทั้งบนเวทีเสมือนจริงและต่อหน้า

ลอรี: แน่นอน ดังนั้นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดที่ฉันแนะนำให้ผู้พูดคนอื่นๆ ที่นั่นหรือผู้ที่กำลังมองหาที่จะเป็นวิทยากรคือต้องแน่ใจว่าได้รวบรวมเนื้อหาที่คุณพูดให้ได้มากที่สุด

สิ่งที่ฉันเรียนรู้ตลอดอาชีพการงานจนถึงตอนนี้ก็คือ ถ้าคุณไม่จับเนื้อหา คุณจะแสดงสิ่งที่คุณทำในเหตุการณ์เหล่านั้นได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเองก็ยังจับประเด็นนั้นไม่ได้อยู่ดี และฉันคิดว่าหลายครั้งที่มีหลักฐานทางสังคมนั้นสำคัญมาก เพราะตอนนี้ เช่น ถ้าฉันจะเสนอตัวเองให้เป็นผู้บรรยายในงานในอนาคต ฉันมี B-rolls ที่หลากหลายเกี่ยวกับตัวเองที่กำลังพูดบนเวที และการฝึกอบรมสดที่ฉันบันทึกไว้เมื่อเวลาผ่านไป และส่วนผสมของสิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงประสบการณ์ที่คุณมีในฐานะวิทยากรและแสดงให้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่จะทำให้การประชุมในอนาคตหรืองานการพูดในอนาคตประสบความสำเร็จ ฉันคิดว่านั่นเป็นหลายครั้งที่ผู้จองการประชุมกำลังมองหาจริงๆ ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ทำอย่างนั้นให้มากที่สุด เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

บ๊อบ: ใช่แน่นอน วันนี้คุณทำอะไรอีกบ้างเพื่อกลับไปแสดงบนเวที? คุณกำลังส่งออกไปยังผู้จัดงานบางรายหรือคำขอส่วนใหญ่ของคุณถูกส่งเข้ามาหรือไม่?

ลอรี: ฉันจะบอกว่ามันเป็นส่วนผสมของสิ่งเหล่านั้น พวกเขาจำนวนมากมาจากเนื้อหาที่ฉันแชร์บนโซเชียล ผู้คนจึงเห็นว่าฉันเป็นผู้พูดและความจริงที่ว่าฉันกำลังมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ฟัง และนั่นช่วยได้มากที่จะมีคนแบบนี้ ของ B-rolls และเนื้อหาที่ออกไปที่นั่น

อีกด้านหนึ่งก็คือฉันที่ติดต่อผ่านการประชุมที่ฉันต้องการจะพูดจริงๆ และฉันก็ค่อนข้างกระตือรือร้นที่จะเข้าร่วมด้วย เห็นได้ชัดว่ามีงานใหญ่สองสามงานในปีนี้ซึ่งฉันค่อนข้างตื่นเต้นและหวังว่าจะได้รับการตอบกลับจากการประชุมบางส่วนเกี่ยวกับการประชุมที่กำลังจะมาถึง แต่ฉันแค่ตื่นเต้นจริงๆ ที่สิ่งต่าง ๆ กำลังเปิดขึ้นในโลกนี้ ก่อนหน้านี้เป็นเพียงเหตุการณ์เสมือนจริง น่าเสียดายที่แม้ว่าฉันจะรักการส่งมอบสิ่งเหล่านั้นมากเพียงใด แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบเหมือนกับที่จะเกิดขึ้นต่อหน้า

บ๊อบ: และฉันเข้าใจว่าคุณมีงานท่องเที่ยวหนึ่งงานที่กำลังจะมีขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ที่คุณต้องการจะแบ่งปัน

ลอรี: ใช่ อาจมีไม่กี่แห่งในกรุงโซลในเกาหลี และดูที่ดูไบเช่นกันในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

เรียนรู้จากที่ปรึกษา

บ๊อบ: นั่นจะยอดเยี่ยมมาก เมื่อเราเริ่มจบการสนทนานี้ ลอรี ฉันอยากรู้ว่ายังมีคนที่คุณยังคงเรียนรู้จากวันนี้ที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมหรือเพียงแค่ดำเนินธุรกิจในระดับที่สูงขึ้นหรือไม่

ลอรี: แน่นอน มีไม่กี่ชื่อที่ฉันอยากจะพูดถึง ฉันแน่ใจว่ามันไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับผู้ที่ฟังพอดคาสต์ แต่ฉันเรียนรู้จาก Amy Porterfield ตั้งแต่วันแรกในอาชีพการงานของเธอและได้เห็นการเติบโตทั้งหมดของเธอ และนั่นคือวิธีที่ฉันค้นพบ Leadpages ผ่านเธอ และฉันเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์นี้ในธุรกิจของฉันเอง เพราะความจริงที่ว่ามันกลายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่จะช่วยฉันสร้างรายชื่ออีเมลเมื่อเวลาผ่านไป และจากที่นั่น ฉันค้นพบคนอื่นๆ ทุกประเภทในอวกาศ ดังนั้น Marie Forleo จึงสอนฉันจริงๆ เกี่ยวกับวิธีที่ "ทุกอย่างสามารถคิดออกได้" และนั่นเป็นหนังสือที่ตรงกับใจฉันมาก ซึ่งฉันน้อมรับแนวคิดนั้นในทุกสิ่งที่ฉันทำธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตัดต่อวิดีโอ ซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นโดยธรรมชาติ ฉัน. ฉันไม่ใช่คนทำวิดีโอ ฉันมาจากพื้นฐานด้านเศรษฐศาสตร์ ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการแก้ไขสื่อ แต่สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือมีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมายที่คุณสามารถนำออกไปได้

และนั่นนำฉันไปสู่บุคคลต่อไปซึ่งก็คือ Justin Odisho เขาเป็นผู้ใช้ YouTube ที่ยอดเยี่ยมมาก เขาแบ่งปันคำแนะนำและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ทุกประเภทเกี่ยวกับวิธีแก้ไขใน Adobe Premiere ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ที่ฉันใช้อยู่ตอนนี้ และอีกครั้ง ฉันเรียนรู้ทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น เพราะในขณะที่ฉันกำลังดำเนินการสร้างวิดีโอของฉัน ฉันได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เล็กๆ น้อยๆ เช่น วิธีตัดคลิป วิธีรวมคลิป วิธีเปลี่ยนภาพ วิธี เพื่อสร้างวิดีโอแนะนำที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ฉันกำลังเรียนรู้ไปทีละขั้น และฉันคิดว่านั่นสำคัญมากในแง่ของการยอมรับแนวคิดของการทดสอบก่อน การยอมรับแนวคิดของการเรียนรู้จากทุกคนรอบตัวคุณ และทุกอย่างสามารถคิดออกได้ ดังนั้นคุณสามารถไปข้างหน้าได้ ทุกอย่างก็ Googleable เช่นกัน คุณสามารถ Google และค้นหาคำตอบของคุณบนอินเทอร์เน็ตซึ่งมีประโยชน์มาก

บ๊อบ: ใช่ มันเจ๋งจริงๆ และต้องส่งเสียงถึงเอมี่สำหรับการเปิดตัว Two Weeks Notice ที่เพิ่งเผยแพร่ไปทั่วโลก ขอแสดงความยินดีกับเธอเกี่ยวกับเรื่องนั้น

ตกหลุมรักกับกระบวนการ

บ๊อบ: ดังนั้น คำถามสุดท้ายสำหรับเนื้อหาของฉันก็คือ เมื่อคุณดูเวลาใดก็ตามที่คุณพบเจอกับอุปสรรค ความท้าทาย หรือโอกาส มีคำพูด มนต์ หรือบางสิ่งในลักษณะนั้นที่คุณชอบหันไปหาสิ่งนั้นหรือไม่ ช่วยให้คุณไปอีกด้านหนึ่งของมัน?

ลอรี: นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก ฉันคิดว่าสำหรับฉันแล้ว มนต์บทเดียวที่ทำให้ฉันดำเนินต่อไปได้คือ การรักกระบวนการ และฉันคิดว่าพวกเราหลายคน เราเป็นบุคคลหรือผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยานสูง เราต้องการเป็นที่สิ้นสุดของเส้นชัยเสมอเพราะเราต้องการเห็นผลลัพธ์

แต่ฉันคิดว่าจากที่นี่ไปยังที่ที่เราอยากจะไป นั่นคือจุดเริ่มต้นของความสนุก และนั่นคือที่ที่คุณได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ระหว่างทาง คุณผ่านความท้าทายใหม่ๆ คุณจะกลายเป็นคนที่ดีขึ้น และฉันคิดว่ากระบวนการทั้งหมดคือที่ที่เราควรยอมรับจริงๆ รักให้มากขึ้นไปข้างหน้า และสนุกกับทุกย่างก้าวของเส้นทาง สนุกสนานไปพร้อมกัน นั่นคือสิ่งที่ทำให้เราคงเส้นคงวา อยู่เคียงข้างผู้ชม สนุกกับงานของเรา พบความสุขในงานของเรา ไม่เหนื่อยหน่ายระหว่างทางเช่นกัน เพราะเราให้แนวทางที่ยั่งยืนแก่ตัวคุณเอง ทำงานในสิ่งต่างๆ ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้เรากลายเป็นสิ่งที่เราเป็นในที่สุด แต่มันไม่ได้เกี่ยวกับการมุ่งไปสู่ผลลัพธ์สุดท้ายมากนัก แต่มันเกี่ยวกับวิธีการที่คุณยอมรับทุกขั้นตอนของกระบวนการนั้นเพื่อกลายเป็นบุคคลที่คุณกำลังทำงานด้วยในที่สุด

และฉันคิดว่าสำหรับฉันแล้ว นั่นเป็นส่วนสำคัญของการเดินทางจริงๆ

Bob: ฉันชอบสิ่งนั้นและฉันชอบมัน เพราะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสนุกกับกระบวนการระหว่างทางเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณหมกมุ่นอยู่กับการปรับแต่งกระบวนการอย่างละเอียดตลอดทางด้วยใช่ไหม คุณจึงพยายามสร้างกับดักหนูที่ดีกว่าสำหรับสิ่งที่คุณกำลังสร้างอยู่เสมอ ซึ่งฉันคิดว่าสำคัญมากที่ต้องทำ

ลอรี: ถูกต้อง และคุณพบว่าคุณพัฒนาไปตามกาลเวลาในฐานะปัจเจกบุคคลเช่นกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ค่อนข้างน่าตื่นเต้นสำหรับฉันในแง่ที่ว่าลอรีในตอนนี้เทียบกับลอรีเมื่อ 5 ปีที่แล้วนั้นแตกต่างกันมาก แต่ในทางที่ฉันคิดว่านั่นทำให้ฉันเป็นคนที่น่าสนใจมากขึ้น มันทำให้ฉันได้เรียนรู้บทเรียนใหม่ๆ มากขึ้นระหว่างทาง และฉันคิดว่าวิวัฒนาการนั้นสำคัญมากสำหรับผู้ประกอบการทุกคน และคุณจะพบว่าผลลัพธ์สุดท้ายเมื่อคุณไปถึงเส้นชัยจริงๆ มันไม่ได้เกี่ยวกับผลลัพธ์มากนัก ที่คุณประสบความสำเร็จจริง ๆ แต่เกี่ยวกับว่าคุณเป็นใครในกระบวนการนี้

บ๊อบ: มันยอดเยี่ยมมาก ลอรี ขอบคุณมากที่มาร่วมงานกับเราในตอนนี้ ขั้นตอนแรกถัดไปที่คุณแนะนำให้ผู้อื่นทำคืออะไร เพื่อให้พวกเขาได้เรียนรู้เพิ่มเติมจากคุณ

ลอรี: ใช่ แน่นอน พวกเขาสามารถไปที่ YouTube และพิมพ์คำว่า Laurie Wang จากนั้นพวกเขาจะพบเนื้อหาฟรีทั้งหมดของฉันที่นั่นเป็นจุดเริ่มต้นแรก และถ้าคุณชอบสิ่งที่คุณเห็น แน่นอน คุณสามารถสมัครรับจดหมายข่าวของฉันบนเว็บไซต์ของฉัน ซึ่งก็คือ lauriewang.com

บ๊อบ: ยอดเยี่ยม อย่าลืมทุบปุ่มสมัครรับข้อมูลตามที่คนหนุ่มสาวชอบพูด

ลอรี: ขอบคุณ บ็อบ

บ๊อบ: ขอบคุณ ลอรี ขอบคุณที่มาร่วมงานกับเรา

ลอรี: ขอบคุณที่มีฉัน

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!