Подкаст ведущего поколения. Эпизод 53: Лори Ван

Опубликовано: 2023-03-09
Подкаст ведущего поколения. Эпизод 53: Лори Ван

Наш блестящий гость сегодня — Лори Ванг, бизнес-стратег, основной докладчик и консультант, которая помогает предприятиям использовать возможности социальных сетей для увеличения прибыли.

В этом эпизоде ​​вы услышите несколько лучших советов от Лори, как развивать свой канал на YouTube, использовать возможности различных платформ социальных сетей, набирать подписчиков в социальных сетях и превращать их в подписчиков электронной почты, а также стать известным экспертом в своей области.

Ключевые выводы

  • Проверяйте все (включая ваши предположения). Подойдите к маркетингу как к постоянному эксперименту, чтобы вы могли улучшать свои результаты на каждом шагу.
  • Создавайте с уклоном на вечнозеленый контент. В частности, на YouTube ваши видео можно было смотреть в течение пяти или более лет, чтобы привлечь новый бизнес.
  • Включите информацию о содержании в первый комментарий. Привлеките больше внимания зрителей YouTube, опубликовав первый комментарий с отметками времени видео и вопросом.
  • Сначала купите лучшее аудиооборудование. Хорошая камера — это хорошо, но отличный микрофон необходим для создания видео в Интернете.
  • Перепрофилируйте контент везде. Сосредоточьтесь на создании отличного контента, который можно разделить на разные форматы для разных каналов социальных сетей.
  • Эффективность имеет значение, особенно если вы родитель. Используйте такие инструменты, как Notion, и будьте более преднамеренными в отношении того, на чем вы фокусируетесь, чтобы вы могли поддерживать импульс в своем бизнесе, не выгорая.
  • Добавьте осмысленный B-ролл в свои видео. Используйте визуальные эффекты, которые укрепляют ваш авторитет и то, чему вы учите, в умах зрителей.
  • Ваш следующий продукт может быть у вас под носом. Превратите эффективный бесплатный лид-магнит в недорогой генератор дохода.
  • Любите процесс, а не только результат. Достижение привлекает внимание, но когда вам нравится процесс, у вас будет больше шансов его достичь.

Упомянутые ресурсы

  • LaurieWang.com
  • Лори на YouTube
  • Стартовый набор онлайн-инструментов Laurie для бизнеса
  • Лори Планировщик контента в социальных сетях
  • Понятие
  • Комплект для начинающих YouTube (на сайте kit.co)
  • Камера Сони Альфа 6600.
  • Микрофон Shure MV7
  • Канва
  • Pexels
  • Эми Портерфилд (уведомление за две недели)
  • Мари Форлео (Все понятно)
  • Джастин Одишо

Не хотите пропустить серию?

Подпишитесь на подкаст The Lead Generation и получайте уведомления, как только выйдет новый эпизод.

Стенограмма

Кто такая Лори Ван

Боб Спаркинс: Лори, как здорово, что вы приняли участие в этом выпуске подкаста Lead Generation. Спасибо за присоединение.

Лори Ванг: Спасибо, что пригласил меня, Боб.

Боб: Теперь мы собираемся погрузиться во множество разных тем, потому что на самом деле вы занимаетесь этим уже более десяти лет. И первое, о чем я хотел бы спросить нашего гостя, это то, какое влияние вы любите оказывать на людей, с которыми вы работаете, что меняет их жизнь.

Лори: Да, Боб, так что меня действительно зажигает то, что я иду к аудитории, например, во время моих выступлений или семинаров, и вижу, как они забирают что-то действительно ценное с этой сессии, потому что я упростил концепцию, чтобы она была максимально простой. можно понять. И причина, по которой я в это верю, заключается в том, что я думаю, что в маркетинговой индустрии, особенно в цифровом маркетинге, много раз возникает сложность в жаргоне, которого, к сожалению, быть не должно, и это делает вещи намного более трудными для понимания и на самом деле отталкивает людей, которые, возможно, являются индивидуальными предпринимателями, малым бизнесом, использовать некоторые из этих концепций, чтобы помочь им развивать свой бизнес.

Поэтому для меня услышать отзывы людей, скажем, через несколько месяцев после того, как они посетили мое мероприятие или пошли на мои коуч-сессии и рассказали мне обо всех трансформациях, которые произошли в их бизнесе, это то, что действительно зажигает меня в том, что Я делаю это и для того, чтобы оказывать большее влияние в будущем.

Примите тестовое мышление

Боб: Это потрясающе. Как профессионально обученный преподаватель, а теперь, очевидно, учитель маркетинга в Leadpages, я действительно чувствую, насколько это важно, особенно теперь, когда мы можем снова выйти на публику, снова выйти на сцену и увидеть, как лица снова светятся и мы собираемся покрыть много вещей. У нас есть отличный пример, который мы уже сделали с вами. Так что я не буду слишком углубляться в вашу биографию для этого эпизода, но есть ли какой-то урок, который вы усвоили еще в свое время в Ogilvy & Mather, который вы все еще используете сегодня, когда вы как бы только резали зубы, как говорится, в мире маркетинга?

Лори: Итак, одна вещь, которую я действительно усвоил, и я постоянно упоминаю об этом на всех своих семинарах и презентациях, в основных докладах, заключается в том, что мы хотим принять менталитет тестирования в первую очередь, и это действительно применимо к каждому человеку. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером в настоящее время, только начинающим заниматься маркетингом, или, может быть, вы владелец бизнеса, желающий попробовать что-то новое, опробовать новые стратегии в своей маркетинговой стратегии, вы хотите подумать о том, как мне убедиться, что я тестирую все, за чем у меня есть потенциальная теория.

Итак, допустим, у вас в настоящее время есть два разных типа целевых страниц, которые вы хотите протестировать в своем бизнесе, не тестируя их в реальном мире, вы не будете точно знать, что может привести к результатам. И мы все думаем, что, возможно, наш конкурент делает что-то действительно блестящее и красивое, и это, вероятно, будет работать для нашего бизнеса. Но аудитория у всех разная. Бизнес каждого человека индивидуален, и то, как ваша аудитория воспринимает ваш контент, будет сильно отличаться от того, что другие делают в то же время. Таким образом, без тестирования вы никогда не узнаете истинный результат, а данные никогда не лгут.

Боб: Это правда. «Числа не лгут. Люди делают." Это то, что мой брат всегда говорил, и я не знаю, получил ли он это откуда-то еще, но это определенно застряло во мне.

Когда вы смотрите на тестирование своих предложений и тому подобное, у вас есть ряд услуг и продуктов, которые вы предлагаете. Как вы проверяете, какой будет ваша следующая вещь?

Лори: Это отличный вопрос. Так что для меня это действительно происходит из отзывов аудитории, и я думаю, что все на самом деле исходит от аудитории, которую вы сейчас обслуживаете. Что касается меня, то многое из этого поступает либо с YouTube, либо с различных социальных сетей, в которых я на самом деле сижу. Я думаю, в конце концов, если они следуют за мной в моем путешествии, я хочу сделать их максимально вовлеченными в процесс. Поэтому всякий раз, когда у меня появляется новая идея о проекте или, может быть, о новом планировщике или новом виде цифрового продукта, который я хочу продать своей аудитории, еще до того, как я его создам, я хочу убедиться, что он действительно полезен для них, они на самом деле хочу купить. Поэтому я обычно проводил опросы или вопросы в своих информационных бюллетенях, чтобы узнать их мнение, и они фактически становятся частью процесса создания этого продукта, и в конечном итоге этот продукт становится чем-то, что все действительно захотят купить.

Как вырастить новый канал на YouTube

Боб: Отличный совет. Вы упоминаете YouTube. Мы собираемся немного поговорить об этом через мгновение. Прежде всего, поздравляю с ростом этого канала. Я знаю, что вы начали это несколько лет назад. В последние полтора года ты действительно начал сильно страдать. Есть ли что-то в комментариях, что вы действительно делаете более стратегически? Потому что я заметил, что у меня есть подозрение на ваш ответ, но вы, кажется, очень серьезно относитесь к своему комментарию, и я хочу знать, какой совет вы могли бы дать людям, которые только начинают свой первый опыт. год своего канала на YouTube.

Лори: Итак, я запустил YouTube несколько лет назад, примерно четыре или пять лет назад. И в то время YouTube был платформой совсем другого типа, чем сейчас. И причина, по которой я говорю это, заключается в том, что в то время это действительно было связано с числом подписчиков, где чем больше у вас подписчиков, тем больше у вас известности в алгоритме, люди продолжают смотреть ваши видео, и тогда это действительно увеличивает охват. на ваш канал в результате этого.

Теперь перенесемся на несколько лет вперед. Я заметил, что для небольших каналов и небольших создателей, которые начинают с самого начала, у них действительно есть действительно большой потенциал быть представленным гораздо большему количеству людей на YouTube, чем когда это было раньше. . Так, например, если бы мне нужно было опубликовать часть контента с аудио и визуальным качеством, которого ожидают зрители на YouTube, а также тот факт, что это на самом деле очень релевантный контент, который хорошо изучен, создан очень хорошо, что ж. -структурирован, тогда YouTube фактически воспримет все это как положительные сигналы и покажет это нужной аудитории на YouTube, чтобы дать вам гораздо больше информации, чем у вас, как у маленького ютубера.

И я думаю, что со временем моему каналу действительно помогло расти то, что Гэри Вайнерчук, человек, за которым я очень внимательно слежу в Интернете, сказал: «Сливки всегда поднимаются наверх». Так что, если вы создаете качественный и релевантный контент для своей аудитории, который, как вы знаете, будет им полезен, то это будет привлекать все больше и больше людей на этот канал, который на YouTube намного проще найти, чем на любых других платформах социальных сетей. И это на самом деле вечнозеленое, потому что когда вы создаете часть контента, она длится годы и годы в будущем. У меня до сих пор есть видео пятилетней давности, где люди все еще исследуют эту тему и благодаря этому находят мой канал.

Поэтому я думаю, что это отличное место, чтобы инвестировать свое время в качестве новичка или новичка на YouTube, а также в процессе вы узнаете, как на самом деле улучшить свои видео, улучшить их качество, учась у своей аудитории. и что они возвращают на ваш канал с этого момента.

Стратегия первого комментария на YouTube

Боб: Это действительно круто. И после того, как вы опубликуете свое видео, у вас, похоже, появится особая тактика, которую вы применяете к первому комментарию, когда он выходит. Не могли бы вы немного рассказать о том, что вы делаете там намеренно?

Лори: Да, отличный вопрос. Итак, в этом первом комментарии я обычно публикую комментарий от себя, и на самом деле он описывает, о чем видео, может быть, с некоторыми временными метками из видео, чтобы сообщить людям, куда идти для определенных моментов в Видео. Им действительно полезно смотреть оттуда. И я думаю, что люди это ценят, потому что в наши дни у нас как у отдельных личностей очень короткая продолжительность концентрации внимания.

В среднем, я думаю, наша продолжительность концентрации внимания на самом деле короче, чем у золотой рыбки, верно? Меньше восьми-девяти секунд. Таким образом, с этой точки зрения вы хотите, чтобы другим было как можно проще использовать ваш контент на YouTube. И наличие места, куда люди действительно могут пойти специально, чтобы найти тот ключевой момент, из которого они могут извлечь уроки, может быть действительно отличным способом завоевать этого поклонника и завоевать этого восторженного поклонника в долгосрочной перспективе.

Поэтому я думаю, что такие вещи, которые вы, по сути, ставите в качестве первого комментария, преследуют две цели. Во-первых, это позволяет вам создать эту связь со своей аудиторией, чтобы облегчить ей восприятие вашего контента.

Но, во-вторых, это также дает YouTube положительный фактор с точки зрения того, что теперь у вас есть дополнительный комментарий сразу после того, как вы фактически публикуете свои видео. И затем это поощряет другие комментарии, потому что вы задаете вопрос, возможно, в комментарии, как призыв к действию для других, чтобы поделиться своим мнением. И я считаю, что это на самом деле очень помогло, на мой взгляд, в моих видео.

Боб: Мне это очень нравится, потому что многие люди помещают такую ​​информацию только в описание, а я не знаю, что такое статистика. Я придумаю цифру, 85% людей не нажимают «Подробнее» из этого описания, поэтому они никогда не увидят всего интересного, что там есть, но если они на своем телефоне или на своем компьютере, они вероятно, увидят комментарии, и у вас есть эта информация там.

А также никто на самом деле не хочет быть первым комментатором, если только вы не один из тех людей, которые всегда хотят быть первым комментарием.

Лори: Да, именно так.

Боб: Итак, я думаю, что запуск игры действительно помогает.

Что входит в набор инструментов вашего ютубера?

Боб: Прежде чем мы перейдем к другим частям социальных сетей, остановимся на YouTube на мгновение, одна из вещей, которые вы упомянули, — это качество видео, которые вы создаете, и это то, что, очевидно, привлекло наше внимание. Мы работали совместно с вами над парой видеороликов. Дайте нам инструменты. Что вы используете для камеры и без какого инструмента вы не можете жить с точки зрения программного обеспечения, которое играет важную роль в процессе создания вашего видео?

Лори: Да, определенно. Так что на самом деле на моем канале есть целый список, которым я могу поделиться со всеми, если вы хотите его проверить. Он называется YouTube Kit для начинающих. По сути, это kit.co, где вы можете ссылаться на все различные камеры и объективы, которые вы в настоящее время используете как ютубер. И вы можете не стесняться проверить мой.

Итак, камера, которую я использую в данный момент, которую вы видите в самых последних видеороликах, — это Sony Alpha 6600. И это, по сути, просто, как вы это называете, как камера с кадрированной рамкой, где она очень портативна, она очень легко взять с собой. Если вы делаете видеоблоги, например, демонстрируя свое деловое путешествие, вы можете взять его на свои встречи и поместить его между собой и кем-то, с кем вы встречаетесь, чтобы записать эти кадры. Кроме того, я использую этот объектив под названием Sigma, который представляет собой оправу, я полагаю, что это 1,4-миллиметровый объектив, который, по сути, дает очень хороший фон боке для вашей камеры, но в то же время создает очень интимное ощущение, потому что он очень широкий. угловая линза. Таким образом, у вас есть гораздо более широкая глубина резкости, которую вы на самом деле видите. Так что создается ощущение, что вы разговариваете с этим человеком, который является вашей аудиторией, прямо перед камерой, пьете с вами чай, пьете кофе. Вот такие интимные отношения.

А также для звуковой стороны, которая, как мне кажется, очень важна… Так что иногда люди могут очень терпимо относиться к низкокачественному видео, но когда дело доходит до звука, вы хотите убедиться, что у вас есть наилучшее возможное качество, потому что люди склонны, как я полагаю, становиться более чувствительными к тому, как они на самом деле слышат ваши голоса.

Я помню, как в первые дни моих видео я получал такие комментарии, когда люди говорили: «Лори, ты говоришь так, как будто ты сейчас в эхо-камере или что-то в этом роде, но твой голос не очень четкий, и я тебя не слышу. ” И я думаю, что это действительно отталкивает людей.

Поэтому, если вы можете, я бы посоветовал инвестировать больше в отличное звуковое оборудование, а не начинать с действительно высококачественной камеры. И тот, которым я сейчас пользуюсь, если честно, не самый высокий по ценовым диапазонам на рынке, но я думаю, что вы все равно получите от него действительно отличное качество видео. А аудиотехника, которую я сейчас использую, — это Shure MV7, и вы, вероятно, видите это во всех социальных сетях. Как и у каждого ютубера или подкастера, это происходит прямо сейчас, потому что это USB-микрофон, и он легко подключается к вашему ноутбуку, но это также микрофон XLR, а это означает, что если у вас есть это причудливое звуковое оборудование, которое вы хотите подключить его, вы также можете использовать другой интерфейс. Так что у него есть эта гибкость, которая мне нравится, плюс тот факт, что он на самом деле намного более доступен, чем более причудливые микрофоны Shure, которые вы видите позже в этой линейке.

И опять же, все это вместе действительно дает очень доступный пакет для тех, с кем можно начать, но действительно высококачественное оборудование, которое дает им тот звуковой и визуальный эффект, который они хотят видеть на YouTube.

Боб: Очень хорошо. Как вы упомянули, у вас есть ресурс, который позволяет людям узнать обо всех различных инструментах, которые вы используете. Мы продолжим и дадим ссылку на это в примечаниях к шоу на leadpages.com/podcast. Так что убедитесь, что вы настраиваетесь там, чтобы получить все эти сочные лакомства. У нас есть еще кое-что, чтобы поделиться с вами.

Стать Т-образным социальным маркетологом

Боб: Теперь давайте немного изменим направление в других областях социальных сетей, и у вас, очевидно, есть канал во всех основных. Вы упомянули в видео, которое было выпущено не так давно, о том, что вы Т-образный маркетолог. И мне интересно, применимо ли то же самое в социальных сетях к месту и присутствию на всех каналах, но вы углубитесь в один. Ты делаешь это для себя или пытаешься быть как можно больше на всех платформах?

Лори: Абсолютно. Так что в этом есть два фактора, две стороны.

Теперь, с одной стороны, я считаю, что у нас должен быть Т-образный маркетинговый опыт в одном канале социальных сетей, потому что обычно есть тот, который вы чувствуете индивидуально, будь то фрилансер, маркетолог или даже владелец бизнеса. тяготеешь к тому, что тебе нравится больше.

Так, например, со своей стороны в первые дни моей карьеры мне очень нравился Instagram. И я думаю, что Instagram для меня по-прежнему остается местом, где весело проводить время с другими людьми в моем пространстве, обсуждать с ними, делиться своими историями, делиться своим контентом в ленте. В то же время, также укрепляйте это присутствие прямо на этой платформе, максимально продуктивно используя ее, потому что вы сосредотачиваетесь на одном месте, а не распределяете свое внимание на слишком многих местах одновременно.

Но в то же время, я думаю, теперь вы также можете позволить себе работать на других платформах одновременно, если у вас есть основной контент, а основной контент означает, что если у вас в настоящее время есть, скажем, еженедельный выпуск подкаста или Еженедельный контент YouTube выходит, это длинный контент, который вы можете использовать в качестве основного контента. И это означает, что теперь это большой фрагмент контента, который обычно длится, скажем, 20 минут на YouTube или семь минут, он может длиться до часа в подкасте, затем вы можете разделить его на разные более мелкие части. контент, который вы можете использовать во всех других ваших социальных сетях.

И в одном из видеороликов, которые я выпустил, который является планировщиком социальных сетей, я рассказываю о том, как я широко использую это в своем бизнесе, чтобы сэкономить время и усилия, потому что теперь я родитель с дочерью, которой три года. Она определенно держит меня занятым, и я часто думаю, что мне приходится творчески думать о том, как на самом деле высвободить больше времени с теми, которые у меня есть в настоящее время, и как я могу создавать больше контента, который на самом деле повторно использует то, что у меня уже есть.

Итак, скажем, на моей еженедельной основе у меня есть этот большой кусок видео на YouTube, который я создал, много исследований по нему, много планирования, а затем я разделяю его на более мелкие части вертикального видеоконтента, которые теперь я могу повторно использовать. на всех моих каналах в социальных сетях, таких как Instagram Reels, TikTok, в шортах на YouTube и даже в LinkedIn. Поэтому я проверил на LinkedIn, где, если вы используете вертикальное видео, оно теперь работает намного лучше, чем горизонтальное видео. Итак, еще один отличный способ по-настоящему использовать один фрагмент контента и одновременно быть везде, а также иметь неограниченное количество идей контента для повторного использования снова и снова.

Боб: Это круто. Мне нравится этот небольшой совет, который вы только что дали для тестирования в LinkedIn, потому что, поскольку некоторые люди, возможно, были знакомы с этим эпизодом, вы могли видеть Лори и меня в LinkedIn с социальным клипом, потому что мы делаем именно то, что вы говоря об этом, но мы в основном использовали либо квадратную, либо горизонтальную версию, а затем мы использовали вертикальную версию в Instagram и в других местах. Вскоре появятся короткие ролики YouTube. Это здорово знать, что вы тестируете это и видите, что в основном это пространство для глаз, поэтому все, что позволяет вам вертикальное пространство, постарайтесь занять его как можно больше. Я думаю, это очень умно.

Жонглирование несколькими шляпами в качестве предприимчивого родителя

Боб: Вы также упомянули здесь кое-что, на что я хочу обратить внимание, а именно на то, чтобы убедиться, что вы перепрофилируете вещи. Вы родитель. Я папа двоих маленьких детей. Мы оба женаты на тренерах, что забавно. Возможно, мы могли бы поговорить об этом отдельно в другой раз. Как вы справляетесь с семейными вещами, которые происходят в этом возрасте, и проделываете всю эту замечательную работу со своим контентом? Как ты это делаешь? Вы передаете некоторые из них на аутсорсинг? Какой дисциплиной вы должны обладать, чтобы сделать это рутиной вашего бизнеса?

Лори: Так что, будучи родителем, мне часто приходится творчески подходить к тому, что я выбираю для своего бизнеса, а от чего отказываюсь. И на самом деле многое сводится к тому, зачем я это делаю? Так что сейчас в моем бизнесе есть много вещей, которые выглядят действительно блестящими, чем я хочу заниматься. Например, я мог бы запустить подкаст, я мог бы запустить совершенно новый другой канал где-то еще. Но дело в том, что, в конце концов, я думаю о том, действительно ли это связано с моими бизнес-целями? Я думаю, что это вопрос, который задают многие предприниматели в этом подкасте, когда они слушают это, вероятно, идентифицируют себя с тем фактом, что мы все хотим делать так много вещей в нашем бизнесе, но как мы на самом деле удостоверяемся, что используем время, которое мы ушли, либо как родители, либо как очень занятые специалисты, чтобы убедиться, что мы используем время там, где оно важнее всего.

Поэтому я действительно думаю о том, действительно ли YouTube в этом случае очень важен для моего бизнеса, потому что он привлекает вечнозеленых потенциальных клиентов, которые либо находятся на моих ведущих страницах, которые я использую прямо сейчас, направляя эти лиды к моим подписчикам по электронной почте, либо он становится вечнозеленым. содержание в маркетинге моих брендов и бизнеса с точки зрения того, что он предлагает в качестве тренера, в качестве консультанта, то сам YouTube является жизненно важной частью этого бизнеса. Поэтому мне нужно убедиться, что он постоянно публикуется на регулярной основе.

И что я делаю, так это использую эту базу данных под названием Notion, где некоторые участники этого подкаста также могут знать об этом. Я уверен, что некоторые поклонники Notion слушают это, но, по сути, это похоже на доску Trello, которую вы можете создать в самой базе данных, и я использую ее как способ действительно отслеживать то, что у меня есть в качестве сегмента идей. И после этого я сейчас напишу сценарий для этого видео. Там есть элемент сценария. После этого будет фактическая съемка видео, так что это еще один элемент. И, наконец, редактирование, а также публикация.

Таким образом, имея эту канбан-доску, которая действительно позволяет видеть это визуально по всем направлениям, я могу видеть, где я нахожусь в процессе, что в настоящее время находится в очереди на производство, а затем, в конечном счете, что в настоящее время находится в очереди на публикацию и как мне это сделать. переназначайте этот контент по-разному, чтобы быть действительно суперорганизованным в этом процессе. И иногда я отдаю часть редактирования отдельным лицам, потому что я обнаружил, что, как создатель, мне много раз нужно убедиться, что я на самом деле создаю контент, а не редактирую контент все время, что на самом деле является одним из самый высокий с точки зрения, я бы сказал, времени в моем бизнесе на данный момент отстой, потому что редактирование занимает так много времени.

А с другой стороны, я хочу убедиться, что если у меня есть этот процесс, мне нужно точно знать, где мое расписание находится в рамках этого процесса. Так что, возможно, в течение недели у меня есть один или два дня, когда это просто день пакетной обработки контента. Таким образом, каждые две недели или около того я могу делать то, что в течение этих двух дней я просто создаю контент буквально из создания, написания сценариев, съемки и редактирования, а затем готовлю его в течение следующих двух недель. И это дает мне две недели практически осознанного времени для работы над своим бизнесом без необходимости постоянно думать о содержании. И я думаю, что это действительно помогает.

Добавление B-Roll для большего вовлечения в ваши видео

Боб: Мой следующий вопрос о части вещей на YouTube: мне нравится, как вы чередуете свою камеру с каким-то B-роллом. У вас есть любимый ресурс, где вы используете некоторые из этих быстрых пятисекундных визуальных клипов, которые действительно добавляют интерес к вашим видео?

Лори: Вообще-то да. Canva, кстати, если кто-то использует Canva, они, вероятно, знают об этом или нет, Canva теперь действительно имеет видео B-roll в своих библиотеках ресурсов. Итак, где это живет, в основном, если вы вводите в разделе элементов Canva с левой стороны, если вы вводите конкретное ключевое слово, которое вы ищете, так что в этом случае это может быть, скажем, большое высокое здание, которое Я ищу в качестве B-ролика, тогда на самом деле появится множество небольших коротких видеороликов, которые в настоящее время есть у Canva, которые вы можете загрузить в виде B-ролла, а затем вставить в свое видео таким образом. Так что за 10 долларов в месяц в качестве подписки я думаю, что это отличный ресурс для этого. Во-вторых, есть несколько веб-сайтов со стоковым видео, которые вы также можете использовать. Я считаю, что Pexels также является одним из них, но я думаю, что Canva просто упрощает поиск. Так как я в любом случае делаю весь свой контент для социальных сетей в Canva, это действительно упрощает вход туда и просто скачивание этих B-роликов.

Превращение подписчиков в социальных сетях в подписчиков электронной почты

Боб: Да, это действительно круто. Хорошо знать. Я мог бы поговорить с тобой о стольких разных вещах, Лори. Это такая захватывающая тема со всем вашим опытом, который вы разработали. Я хочу перейти сейчас к тому, когда ваша активность в социальных сетях растет, как вы получаете их в свой список адресов электронной почты? Вы уже упоминали об этом пару раз, но я хочу сделать это очень конкретно, потому что вы не просто пытаетесь увеличить количество подписчиков в социальных сетях. Вы пытаетесь развивать свой бизнес. И, как мы все знаем и люди слушают, это означает, что вы должны перенаправлять людей из социальных сетей в свой список рассылки. Так как ты это делаешь?

Лори: Итак, социальные сети, я говорю это во всех своих видео в социальных сетях, а также в своем блоге, это то, что, в конце концов, это арендованная недвижимость. И я имею в виду, что, в конце концов, мы не владеем нашей аудиторией в социальных сетях. То, чем мы действительно владеем, — это наши электронные бюллетени и то, как люди на самом деле подписываются на них с течением времени из этих различных каналов распространения. Итак, в конце концов, вы хотите подумать о том, как в качестве общей стратегии привлечь как можно больше людей, которые заходят на ваш веб-сайт, заходят на ваши каналы в социальных сетях, чтобы быть частью вашего списка рассылки, потому что вы на самом деле владейте этим активом, и вы можете контролировать, как вы общаетесь со своей аудиторией. Вам не нужно беспокоиться об алгоритмах или о том, как вы собираетесь их достигать. Это действительно сводится к тому, как часто вы хотите связаться с ними, и к сообщениям, которые у вас есть за этим.

Итак, что я делаю, так это то, что в своем бизнесе я использую смесь обновлений контента, что в основном означает, что, когда вы, скажем, заходите в одно из моих видео, у меня обычно есть небольшой фрагмент бесплатного контента, который я размещаю после списка подписки по электронной почте. . Так что в этом случае это может быть через Leadpages, где, по сути, я просто говорю: «Вы можете пойти туда и загрузить это руководство, которое поможет вам из того, о чем я говорил в видео». И это, как правило, побуждает людей смотреть видео, которое в любом случае всегда актуально на YouTube, появляющееся через поиск и органически. Затем они могут продолжить и загрузить этот актив, а затем стать одним из моих подписчиков электронной почты.

Еще одна вещь, которую я также делаю, это то, что я делаю много, например, в своих историях в Instagram, я обязательно всегда упоминаю вещи, о которых я собираюсь говорить в моих будущих информационных бюллетенях. Таким образом, это действительно дает людям возможность побудить их подписаться на мою рассылку. И теперь, поскольку Instagram открыл для всех доступ к этой функции связывания в ваших историях в Instagram, он позволяет вам делать это независимо от того, сколько подписчиков у вас в настоящее время в Instagram. Так что раньше для получения этой функции требовалось около 10 000 подписчиков в Instagram или больше, но теперь, поскольку они открыли ее для всех, я определенно рекомендую людям использовать ее в будущем.

Превращение бесплатных лид-магнитов в платные продукты

Боб: Да, это действительно круто. И лид-магниты, которые у вас есть, я осведомлен о коэффициентах конверсии для наших пользователей, как вы, возможно, знаете, и одним из примеров является ваш планировщик контента в социальных сетях, коэффициент конверсии 75,1% на этой странице, на которой в основном люди приходят из социальных сетей, то есть феноменальный коэффициент конверсии, как многие и ожидали. Но у вас также есть премиум-версия той же работы. Так что расскажите нам немного о том, как вы используете бесплатные версии лид-магнитов, а затем получаете премиум-версию, которую фактически продаете.

Лори: Так что история на самом деле довольно забавная. Я начал использовать эту бесплатную версию довольно много лет назад, когда впервые запустил свой канал на YouTube, потому что в то время я понял, что на самом деле есть эта болевая точка людей, которые считают, что социальные сети - это огромный отстой, но они не знают, как это сделать. на самом деле управлять им должным образом, чтобы заставить его работать на них, в то время как они управляют своим бизнесом, управляют своими брендами. И я подумал, почему бы не поделиться процессами, которые у меня есть в настоящее время, и шаблоном, который у меня есть, который в то время был бесплатной версией, который люди могут просто загрузить в конце этого видео. И это видео стало очень, очень хорошо. Я считаю, что сегодня на данный момент это около 28 000 просмотров на данный момент, что для такого маленького канала, как мой, довольно феноменально, за что я очень благодарен.

И из-за этого у меня очень быстро увеличился список подписчиков на мою рассылку, и люди начали скачивать этот бесплатный шаблон для социальных сетей. Итак, в будущем я подумал, почему бы не сделать новое видео… Я думаю, что это было в прошлом году, когда я сделал это… обновленное видео о новом процессе, который у меня сейчас есть, и о новом шаблоне, который я создавал для клиентов. . А шаблоном я полностью поделилась буквально пошагово на видео. Но что я действительно сказал в конце, так это то, что если вы счастливы сделать это, либо сэкономьте время на создании всего с нуля, потому что в этом новом шаблоне задействовано множество формул. Вы также можете скачать версию здесь, которая действительно доступна. Это было около 12 долларов или что-то в этом роде. И люди могут просто пойти дальше и загрузить это.

И это действительно хорошо для меня с точки зрения оплаты, потому что на самом деле, не ожидая этого, это стало скорее пассивным источником дохода в моем бизнесе. Итак, люди смотрят видео, им так нравится шаблон, что они думают про себя: «Я не хочу тратить время на создание этого с нуля. Я просто собираюсь пойти и скачать это у Лори». Так что я тоже очень ценю это. Я очень благодарен всем клиентам, которые пришли таким образом.

И я думаю, что эти две вещи очень хорошо дополняют друг друга, потому что сегодня я только что разговаривал с одной из тех, кто купил платную версию, и она на самом деле сказала мне, что купила платную версию потому, что она так любила свободного. Она подумала, что если это бесплатно, я могу только представить, насколько хорош платный Лори.

Именно здесь я думаю, что аутентичность, способ, которым вы хотите внести свой вклад в людей, проявляется, потому что, когда вы просто раздаете ценность бесплатно, это настолько ценно, что вы действительно можете брать за это, и они ценят это в чувствуйте, что они чувствуют подлинность и то, как вы хотите им помочь. Они, естественно, в любом случае захотят покупать у вас. И именно эта долгосрочная, я думаю, удовлетворенность клиентов и доверие клиентов, которые вы со временем создаете с помощью своего контента, действительно имеют решающее значение.

Боб: Это потрясающе. Мне нравится эта сюжетная линия, и я думаю, что любой слушающий, кто действительно боролся с тем, что я должен создать дальше в качестве платного продукта, подумайте о том, чтобы посмотреть на бесплатные, которые у вас есть, и сделать их улучшенную версию. Я думаю, что это очень, очень блестящий ход.

Снова личное общение с новой аудиторией

Боб: Давайте теперь поговорим о переходе от социальных сетей к личному общению. Вы основной докладчик, вы любите быть на семинарах перед людьми, как и я. То, что вы найдете здесь, когда мы записываем в начале 2023 года, является одновременно старым и новым, когда вы возвращаетесь на сцену. снова сцена?

Лори: Одна вещь, которая меня действительно вдохновляет, — это наблюдать за взаимодействием с аудиторией на протяжении всего, скажем, основного доклада или семинара, а также слышать их вопросы в конце и видеть их реакцию, а также слышать их отзывы впоследствии. Поэтому обычно я получаю такой ажиотаж от мероприятий, который действительно побуждает меня продолжать создавать более полезный контент либо через мои онлайн-каналы, либо через личные мероприятия в будущем.

А также то, что мне нравится в этом, так это то, что многое из этого очень осязаемо, потому что несколько месяцев спустя люди могут обратиться ко мне и сказать: «Лори, то, чему ты научил меня на своем последнем семинаре, действительно помогло преобразовать мой бизнес, и это именно то, что произошло». И подобные вещи, которые действительно вдохновляют меня и заставляют меня чувствовать, что то, что я делаю, действительно влияет на развитие бизнеса людей.

Боб: Это круто. Теперь я просто хочу поделиться одной вещью ниндзя, которую вы сделали. Я не знаю, насколько намеренно вы это сделали. Я предполагаю, что это произошло из-за того, что вы очень стратегический человек, но почти в каждом вашем видео, которое я вижу, у вас есть B-roll, где вы выступаете на сцене, и это вы говорите на каком-то семинаре, где у вас есть хороший небольшой слайд позади вас, и это как две секунды. Это не очень заметно, но это как: «Я оратор, я оратор, я оратор». Каждое видео показывает: «Я спикер». И я должен представить, А, что вы делаете это нарочно и, Б, это помогает вам получать заказы как на виртуальных сценах, так и лично.

Лори: Определенно. Поэтому одна из самых важных вещей, которые я рекомендую другим спикерам или тем, кто хочет стать спикерами, — это убедиться, что вы записываете как можно больше контента, на котором вы говорите.

На протяжении всей своей карьеры я научился тому, что, если вы не фиксируете контент, как вы на самом деле продемонстрируете то, что вы сделали на этих мероприятиях, особенно если вы сами все равно не сможете этого зафиксировать. И я думаю, что во многих случаях иметь это социальное доказательство действительно важно, потому что теперь, например, если мне нужно было представить себя в качестве спикера на предстоящем мероприятии, у меня есть ряд различных B-роллов, где я выступаю на сцене. а также живые тренировки, которые я записывала с течением времени. И на самом деле сочетание этих вещей демонстрирует опыт, который у вас есть в качестве спикера, и демонстрирует, что у вас есть все необходимое, чтобы сделать эту будущую конференцию или будущее выступление успешным. Я думаю, что во многих случаях это то, что на самом деле ищут организаторы конференций. Так что я действительно рекомендую делать это столько, сколько вы можете. Это стоящая инвестиция.

Боб: Да, конечно. Ты делаешь что-нибудь еще в эти дни, чтобы вернуться на сцену? Вы обращаетесь к некоторым организаторам мероприятий или большинство ваших запросов поступает входящим?

Лори: Я бы сказал, что это их смесь. Так что многие из них на самом деле либо приходят через контент, которым я делюсь в социальных сетях, поэтому люди видят, что я спикер, и тот факт, что я доставляю большой опыт аудитории, и это очень помогает иметь такие добрые роликов B-roll и контента, который там выходит.

С другой стороны, я также органично участвую в конференциях, на которых я действительно хочу выступить и на которых мне действительно очень интересно присутствовать. Таким образом, очевидно, что в этом году ожидается несколько крупных мероприятий, которые меня очень волнуют, и, надеюсь, я получу ответ на некоторых конференциях по ним в свое время. Но я просто очень взволнован тем, что сейчас в мире открываются новые возможности, а раньше это были только виртуальные мероприятия. К сожалению, как бы я ни любил их доставлять, это не имеет такого же эффекта, как личное общение.

Боб: Насколько я понимаю, в ближайшем будущем у вас запланировано одно туристическое мероприятие, о котором вы хотели бы рассказать.

Лори: Ага. Так что, возможно, несколько в Сеуле в Корее, а также в Дубае в ближайшие несколько месяцев.

Обучение у наставников

Боб: Это было бы здорово. Итак, когда мы начинаем завершать этот разговор, Лори, я хотел бы знать, есть ли люди, у которых вы все еще учитесь сегодня, которые вдохновляют вас создавать отличный контент или просто вести свой бизнес на более высоком уровне?

Лори: Абсолютно. Есть несколько имен, которые я хочу упомянуть. Я уверен, что это определенно не чуждо тем, кто слушает подкаст, но я учился у Эми Портерфилд с самых первых дней ее карьеры и видел ее полный рост. Собственно, именно так я и узнал о Leadpages через нее. И я начал использовать этот продукт в своем бизнесе, потому что он стал таким мощным инструментом, который со временем помог мне создать список адресов электронной почты. И оттуда я обнаружил множество других людей в космосе. Итак, Мари Форлео действительно научила меня тому, что «все можно вычислить», и это книга, которая очень близка моему сердцу, где я действительно использую эту концепцию во всем, что я делаю в бизнесе, особенно в редактировании видео, что на самом деле не было естественным для меня. мне. Я не видео человек. Я пришел с экономическим образованием, ничего общего с редактированием медиа, но что я действительно узнал, так это то, что в Интернете есть много ресурсов, которые вы можете почерпнуть.

И это на самом деле подводит меня к следующему человеку, которым является Джастин Одишо. Он отличный ютубер, где делится всевозможными полезными советами и рекомендациями по редактированию в Adobe Premiere — программе, которую я сейчас использую. И снова я учился всему с нуля, потому что, двигаясь по пути создания своих видео, я узнавал каждую кроху новых вещей, таких как, как нарезать клипы, как соединять клипы, как на самом деле делать переходы, как по сути, сделать действительно отличные вступительные видеоролики. Что бы это ни было, я учусь шаг за шагом на этом пути. И я думаю, что это действительно важно в том смысле, что нужно сначала принять концепцию тестирования, принять концепцию обучения у всех вокруг вас, а также во всем можно разобраться. Так что можете просто идти вперед. Все также можно найти в Google. Вы можете просто погуглить и найти ответы в Интернете, что действительно полезно.

Боб: Да, это действительно круто. И должен поблагодарить Эми за недавний выпуск Two Weeks Notice в мире. Поздравляем ее с этим.

Влюбиться в процесс

Боб: Итак, мой последний содержательный вопрос здесь: когда вы смотрите в любой момент, когда вы сталкиваетесь с препятствием, вызовом или возможностью, есть ли цитата, мантра или что-то в этом роде, к которому вы хотели бы обратиться. поможет вам добраться до другой стороны этого?

Лори: Это отличный вопрос. Я думаю, что единственная мантра, которая помогает мне двигаться вперед, называется «Любовь к процессу». И я думаю, что многие из нас, будучи очень амбициозными людьми или предпринимателями, действительно хотят всегда быть в конце этой финишной черты, потому что мы хотим видеть результаты.

Но я думаю, что отсюда туда, куда мы хотим пойти, вот где действительно начинается самое интересное, и именно здесь по пути вы изучаете новые вещи, преодолеваете новые трудности, вы становитесь лучше. И я думаю, что весь процесс — это то, что мы должны действительно принять, любить больше, продвигаясь вперед и действительно наслаждаясь каждым шагом на этом пути, получая удовольствие на этом пути. Это действительно то, что заставит нас быть последовательными, быть рядом со своей аудиторией, получать удовольствие от нашей работы, находить радость в нашей работе, а также не перегореть по ходу дела, потому что мы даем вам этот устойчивый способ работает над вещами. Я думаю, что это в конечном итоге делает нас теми, кем мы становимся. Но дело не столько в том, чтобы просто идти к конечному результату, сколько в том, как вы на самом деле охватываете каждый шаг этого процесса, чтобы в конечном итоге стать человеком, над которым вы работаете.

И я думаю, что для меня это была очень, очень ключевая часть путешествия.

Боб: Мне это нравится, и я люблю это, потому что это не только помогает вам получать удовольствие от процесса, но и помогает вам стать одержимым тонкой настройкой этого процесса, верно? Таким образом, вы всегда пытаетесь сделать лучшую мышеловку для вещей, которые вы создаете, и я думаю, что это действительно важно.

Лори: Точно. И вы обнаружите, что со временем развиваетесь и как личность. Я думаю, что это также очень интересно для меня в том смысле, что Лори сейчас и Лори пять лет назад настолько разные, но в некотором смысле я думаю, что это сделало меня более интересным человеком. Это заставило меня усвоить гораздо больше новых уроков на этом пути, и я думаю, что эволюция очень важна для каждого предпринимателя, и вы обнаружите, что конечный результат, когда вы действительно добираетесь до финиша, это не столько результат. чего вы на самом деле достигаете, а скорее о том, кем вы становитесь в процессе.

Боб: Это потрясающе. Что ж, Лори, большое спасибо, что присоединились к нам в этом выпуске. Какой следующий первый шаг вы бы порекомендовали людям сделать, чтобы они могли узнать больше от вас?

Лори: Да, конечно. Они могут зайти на YouTube и просто ввести Laurie Wang, и они найдут там весь мой бесплатный контент в качестве первой отправной точки. И если вам нравится то, что вы видите, конечно, вы также можете подписаться на мою рассылку новостей на моем веб-сайте lauriewang.com.

Боб: Потрясающе. Не забудьте нажать кнопку подписки, как любят говорить молодые люди.

Лори: Спасибо, Боб.

Боб: Спасибо, Лори. Спасибо, что присоединились к нам.

Лори: Спасибо, что пригласили меня.

Не хотите пропустить серию?

Подпишитесь на подкаст The Lead Generation и получайте уведомления, как только выйдет новый эпизод.