Podcast Generowanie leadów, odcinek 53: Laurie Wang

Naszym wspaniałym gościem jest dziś Laurie Wang, strateg biznesowy, główny mówca i konsultant, który pomaga firmom wykorzystać siłę mediów społecznościowych do zwiększania zysków.

W tym odcinku poznasz kilka najlepszych rad Laurie, jak rozwijać swój kanał YouTube, wykorzystywać moc różnych platform mediów społecznościowych, zdobywać obserwujących w mediach społecznościowych i zamieniać ich w subskrybentów poczty e-mail oraz stać się znanym ekspertem w swojej dziedzinie.

Kluczowe dania na wynos

• Przetestuj wszystko (w tym swoje założenia). Traktuj marketing jako ciągły eksperyment, dzięki któremu możesz poprawiać swoje wyniki na każdym kroku.
• Twórz z nastawieniem na ponadczasowe treści. Szczególnie w YouTube Twoje filmy można oglądać przez pięć lub więcej lat, aby przyciągnąć nowych klientów.
• Dołącz szczegóły treści w pierwszym komentarzu. Zwiększ zaangażowanie swoich widzów w YouTube, publikując pierwszy komentarz ze znacznikami czasu filmu i pytaniem.
• Kup najpierw lepszy sprzęt audio. Dobrze jest mieć świetny aparat, ale do tworzenia filmów online niezbędny jest doskonały mikrofon.
• Zmieniaj przeznaczenie treści w dowolnym miejscu. Skoncentruj się na tworzeniu doskonałych treści, które można podzielić na różne formaty dla różnych kanałów mediów społecznościowych.
• Wydajność ma znaczenie, zwłaszcza jeśli jesteś rodzicem. Korzystaj z narzędzi takich jak Notion i bądź bardziej świadomy tego, na czym się koncentrujesz, aby utrzymać tempo w swojej firmie bez wypalenia.
• Dodaj znaczące b-roll do swoich filmów. Używaj materiałów wizualnych, które umacniają Twój autorytet i to, czego uczysz w umysłach widzów.
• Twój następny produkt może być pod twoim nosem. Zamień skuteczny darmowy magnes ołowiowy w tani generator dochodów.
• Kochaj proces, a nie tylko wyniki. Osiągnięcie przyciąga uwagę, ale kiedy pokochasz ten proces, będziesz bardziej skłonny go osiągnąć.

Wymienione zasoby

• LaurieWang.com
• Laurie na YouTube
• Internetowy zestaw startowy narzędzi biznesowych Laurie
• Planer treści w mediach społecznościowych Laurie
• Pojęcie
• Zestaw YouTube dla początkujących (na kit.co)
• Aparat Sony Alpha 6600
• Mikrofon Shure MV7
• Płótno
• Pexels
• Amy Porterfield (z dwutygodniowym wypowiedzeniem)
• Marie Forleo (Wszystko można policzyć)
• Justin Odisho

Nie chcesz przegapić żadnego odcinka?

Subskrybuj podcast The Lead Generation i otrzymuj powiadomienia, gdy tylko pojawi się nowy odcinek.

Wysyłaj mi nowe odcinki!

Transkrypcja

Kim jest Laurie Wang

Bob Sparkins: Laurie, wspaniale jest gościć cię w tym odcinku podcastu Lead Generation. Dzięki za dołączenie.

Laurie Wang: Dziękuję za przyjęcie mnie, Bob.

Bob: Teraz zajmiemy się wieloma różnymi tematami, ponieważ zajmujesz się tym od ponad dekady. Pierwszą rzeczą, o którą chciałbym zapytać naszego gościa, jest to, jaki wpływ lubisz wywierać na ludzi, z którymi pracujesz, i który zmienia ich życie.

Laurie: Tak, Bob, więc to, co naprawdę mnie rozświetla, to chodzenie do publiczności, na przykład podczas moich wystąpień lub warsztatów, i patrzenie, jak zabierają coś naprawdę wartościowego z tej sesji, ponieważ uprościłem tę koncepcję, aby była tak prosta, jak możliwe do zrozumienia. A powodem, dla którego w to wierzę, jest to, że myślę, że w branży marketingowej, zwłaszcza w marketingu cyfrowym, często występuje złożoność żargonu, której niestety nie powinno tam być, a to znacznie utrudnia zrozumienie i faktycznie zniechęca ludzi, którzy być może są jednoosobowymi przedsiębiorcami, małymi firmami, do wykorzystania niektórych z tych koncepcji, aby pomóc im rozwijać swoje firmy.

Więc dla mnie, aby usłyszeć opinie ludzi, powiedzmy za kilka miesięcy po tym, jak wzięli udział w moim wydarzeniu lub poszli na moje sesje coachingowe i powiedzieli mi o wszystkich przemianach, które przeszli w ich biznesie, to naprawdę rozjaśnia mnie w tym, co Robię to i chcę wywrzeć większy wpływ w przyszłości.

Przyjmij nastawienie testowania

Bob: To jest niesamowite. Jako profesjonalnie wyszkolony nauczyciel, a teraz oczywiście nauczyciel marketingu w Leadpages, naprawdę czuję, jak wielka to jest sprawa, zwłaszcza teraz, kiedy możemy znowu wyjść do publiczności, znów być na scenach i widzieć, jak twarze znów się rozjaśniają i będziemy omawiać wiele rzeczy. Mamy świetne studium przypadku, które już z Tobą zrobiliśmy. Więc nie zamierzam zbytnio zagłębiać się w twoją biografię w tym odcinku, ale czy jest jedna lekcja, której nauczyłeś się w swoim czasie w Ogilvy & Mather, którą nadal kontynuujesz dzisiaj, kiedy dopiero zaczynałeś ciąć sobie zęby, jak mówią, w świecie marketingu?

Laurie: Tak więc jedyną rzeczą, którą naprawdę wyniosłem i cały czas o tym wspominam na wszystkich moich warsztatach i prezentacjach, jest to, że chcemy objąć mentalność testowania i to naprawdę dotyczy każdej osoby. Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, który dopiero zaczyna swoją przygodę z marketingiem, czy może jesteś właścicielem firmy, który chce wypróbować nowe rzeczy, wypróbować nowe strategie w swojej strategii marketingowej, musisz pomyśleć o tym, jak upewnić się, że testuję wszystko, za czym mam potencjalną teorię.

Załóżmy więc, że masz obecnie dwa różne rodzaje stron docelowych, które chcesz przetestować w swojej firmie. Bez dokładnego przetestowania ich w prawdziwym świecie nie dowiesz się dokładnie, co może wpłynąć na wyniki. I wszyscy myślimy, że być może nasz konkurent robi coś, co wygląda naprawdę błyszcząco i pięknie, i to prawdopodobnie będzie działać dla naszych firm. Ale publiczność każdej osoby jest inna. Działalność każdej osoby jest inna, a sposób, w jaki Twoi odbiorcy postrzegają Twoje treści, będzie bardzo różnił się od tego, co inni robią w tym samym czasie. Tak więc bez testowania nigdy tak naprawdę nie poznasz prawdziwego wyniku, a dane nigdy tak naprawdę nie kłamią.

Bob: To prawda. „Liczby nie kłamią. Ludzie robią." To jest coś, co mój brat zawsze powtarzał i nie wiem, czy skądś to wziął, ale na pewno utkwiło mi to w pamięci.

Kiedy patrzysz na testowanie swoich ofert i tym podobne, masz do dyspozycji szereg usług i produktów, które oferujesz. Jak sprawdzić, jaka będzie Twoja następna rzecz?

Laurie: To świetne pytanie. Więc dla mnie tak naprawdę pochodzi to z opinii widzów i myślę, że wszystko naprawdę pochodzi od odbiorców, którym obecnie służysz. Z mojej strony wiele z tego pochodzi z YouTube lub różnych platform mediów społecznościowych, na których faktycznie jestem. Myślę, że na koniec dnia, jeśli to oni podążają za mną w mojej podróży, chcę, aby byli jak najbardziej zaangażowani w ten proces. Więc ilekroć mam nowy pomysł na projekt, może na nowy planista lub nowy rodzaj produktu cyfrowego, który chcę sprzedać moim odbiorcom, zanim jeszcze go stworzę, chcę się upewnić, że jest dla nich użyteczny, faktycznie chce to kupic. Zwykle więc przeprowadzałem ankiety lub zadawałem pytania w moich biuletynach, aby zapytać ich o opinie, a oni faktycznie stali się częścią procesu tworzenia tego produktu, a ostatecznie ten produkt stał się czymś, co każdy będzie chciał kupić.

Jak rozwinąć nowy kanał YouTube

Bob: To świetna rada. Wspomniałeś o YouTube. Za chwilę trochę o tym porozmawiamy. Przede wszystkim gratuluję rozwoju tego kanału. Wiem, że zacząłeś to robić kilka lat temu. Naprawdę zacząłeś mocno uderzać przez ostatnie półtora roku. Czy jest coś w komentarzach, co naprawdę wydaje się robić bardziej strategicznie? Ponieważ z tego, co zauważyłem, mam podejrzenia, jaka będzie Twoja odpowiedź, ale wygląda na to, że traktujesz swój komentarz bardzo poważnie i chcę wiedzieć, jakiej rady możesz udzielić osobom, które dopiero zaczynają swoją pierwszą rok swojego kanału na YouTube.

Laurie: Założyłem YouTube właściwie kilka lat temu, jakieś cztery, pięć lat temu. W tamtym czasie YouTube był właściwie platformą zupełnie innego rodzaju niż obecnie. A powodem, dla którego to mówię, jest to, że w tamtym czasie chodziło o liczbę subskrybentów, gdzie im więcej masz subskrybentów, tym więcej masz ekspozycji w algorytmie, ludzie oglądają twoje filmy, a to naprawdę zwiększa ekspozycję w wyniku tego na Twój kanał.

Teraz, przeskakując kilka lat do przodu, zauważyłem, że mniejsze kanały i mniejsi twórcy, którzy zaczynają od początku, mają naprawdę duży potencjał, by być narażonym na kontakt ze znacznie większą liczbą osób w YouTube niż wcześniej . Na przykład, gdybym opublikował materiał, który ma dźwięk i jakość wizualną, jakiej oczekują widzowie w YouTube, a także fakt, że jest to bardzo odpowiedni fragment treści, który jest dobrze zbadany, który został stworzony naprawdę dobrze, dobrze uporządkowany, wtedy YouTube faktycznie uzna to wszystko za pozytywne sygnały i pokaże je odpowiednim odbiorcom w YouTube, aby zapewnić Ci o wiele większą widoczność, niż gdybyś był małym YouTuberem.

I myślę, że to, co naprawdę pomogło mojemu kanałowi rozwijać się z biegiem czasu, to fakt, że Gary Vaynerchuk, jako ktoś, kogo bardzo uważnie śledzę online, powiedział: „Śmietanka zawsze wznosi się na szczyt”. Jeśli więc tworzysz wysokiej jakości treści i odpowiednie treści dla swoich odbiorców, o których wiesz, że będą dla nich przydatne, będzie to przyciągać coraz więcej osób na tym kanale, który ma o wiele większą wykrywalność w YouTube w porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych. I tak naprawdę jest wiecznie zielony, ponieważ kiedy tworzysz kawałek treści, trwa on wiele lat w przyszłości. Nadal mam filmy sprzed pięciu lat, w których ludzie wciąż szukają informacji na ten temat i właśnie dzięki temu odkrywają mój kanał.

Myślę więc, że to świetne miejsce, aby zainwestować swój czas jako początkujący lub początkujący YouTuber, a także nauczyć się w trakcie tego procesu, jak faktycznie ulepszać swoje filmy, poprawiać ich jakość, ucząc się od swoich odbiorców i co przekazują z powrotem na Twój kanał od tego momentu.

Strategia pierwszego komentarza na YouTube

Bob: To jest naprawdę fajne. A po opublikowaniu filmu wydaje się, że stosujesz określoną taktykę wobec pierwszego opublikowanego komentarza. Czy możesz powiedzieć trochę o tym, co robisz tam celowo?

Laurie: Tak, świetne pytanie. Więc w tym pierwszym komentarzu zazwyczaj zamieszczam komentarz od siebie, który właściwie opisuje, o czym jest film, może z pewnymi znacznikami czasu z filmu, aby powiedzieć ludziom, gdzie iść w określonych momentach wideo. To naprawdę przydatne dla nich, aby faktycznie oglądać stamtąd. I myślę, że ludzie to doceniają, ponieważ w dzisiejszych czasach jako jednostki mamy bardzo krótki czas skupienia uwagi.

Średnio myślę, że nasza zdolność koncentracji jest krótsza niż u złotej rybki, prawda? Mniej niż osiem, dziewięć sekund. Z tej perspektywy chcesz maksymalnie ułatwić innym korzystanie z Twoich długich treści w YouTube. A posiadanie miejsca, do którego ludzie mogą się udać, aby znaleźć ten kluczowy moment, z którego mogą się czegoś nauczyć, może być naprawdę świetnym sposobem na zdobycie tego fana i zdobycie tego zagorzałego fana na dłuższą metę.

Myślę więc, że posiadanie tego rodzaju rzeczy, które zasadniczo umieszczasz jako pierwszy komentarz, ma dwa cele. Jednym z nich jest to, że pozwala ci stworzyć połączenie z odbiorcami, aby ułatwić im rzeczywiste przyswajanie treści.

Ale po drugie, daje to również YouTube pozytywny czynnik, ponieważ masz teraz dodatkowy komentarz zaraz po tym, jak faktycznie opublikujesz swoje filmy. A potem zachęca to również inne komentarze, ponieważ zadajesz pytanie, być może w komentarzu, jako wezwanie do działania dla innych, aby podzielili się swoimi opiniami. Uważam, że moim zdaniem to bardzo pomogło w moich dotychczasowych filmach.

Bob: Bardzo mi się podoba, ponieważ wiele osób umieszcza tego rodzaju informacje tylko w opisie, a ja nie wiem, jakie są statystyki. Wymyślę liczbę, 85% ludzi nie klika Czytaj więcej w tym opisie, więc nigdy nie widzą wszystkich wspaniałych rzeczy, które tam są, ale jeśli są na telefonie lub na komputerze, są prawdopodobnie zobaczy komentarze i masz tam te informacje.

Poza tym nikt tak naprawdę nie chce być pierwszym komentarzem, chyba że jesteś kimś, kto zawsze chce być pierwszym komentarzem.

Laurie: Tak, dokładnie.

Bob: Więc myślę, że rozpoczęcie toczenia piłki naprawdę pomaga.

Co znajduje się w zestawie narzędzi Twojego YouTubera?

Bob: Zanim przejdziemy do innych części mediów społecznościowych, pozostając na chwilę przy YouTube, jedną z rzeczy, o których wspomniałeś, jest jakość tworzonych filmów i to jest coś, co oczywiście przykuło naszą uwagę. Współpracowaliśmy z Tobą przy kilku filmach. Daj nam narzędzia. Czego używasz do aparatu i jakiego narzędzia nie możesz obejść się bez oprogramowania, które odgrywa ważną rolę w procesie tworzenia wideo?

Laurie: Tak, zdecydowanie. Tak więc na moim kanale jest cała lista, którą mogę później udostępnić wszystkim, jeśli chcesz to sprawdzić. Nazywa się Zestaw YouTube dla początkujących. Zasadniczo jest to kit.co, gdzie możesz połączyć się ze wszystkimi różnymi aparatami i obiektywami, których obecnie używasz jako YouTuber. Możesz też sprawdzić moją.

Tak więc aparat, którego używam w tej chwili, który widzicie w najnowszych filmach, to Sony Alpha 6600. I to jest w zasadzie po prostu, jak to się nazywa, jak aparat z kadrowaną ramką, gdzie jest bardzo przenośny, jest bardzo łatwo zabrać ze sobą. Jeśli robisz vlogi, na przykład prezentujące swoją podróż służbową, możesz zabierać je na spotkania i umieszczać między sobą a kimś, kogo spotykasz, aby nagrać ten materiał. Używam również tego obiektywu o nazwie Sigma, który jest ramką. Wydaje mi się, że jest to 1,4 milimetra, który zasadniczo daje bardzo ładne tło bokeh dla twojego aparatu, ale jednocześnie ma bardzo intymny charakter, ponieważ jest bardzo szeroki obiektyw kątowy. Więc masz znacznie szerszą głębię ostrości, którą faktycznie widzisz. Wydaje się więc, że rozmawiasz z tą osobą, która jest twoją publicznością, tuż przed kamerą, pijąc z tobą herbatę, kawę. To taki intymny związek.

A także dla strony audio, która moim zdaniem jest bardzo ważna… Więc czasami ludzie mogą mieć bardzo dużą tolerancję na wideo niskiej jakości, ale jeśli chodzi o dźwięk, chcesz mieć pewność, że masz najlepszą możliwą jakość, ponieważ Wydaje mi się, że ludzie stają się bardziej wrażliwi na to, jak naprawdę słyszą twoje głosy.

Pamiętam tego rodzaju komentarze na początku moich filmów, kiedy ludzie mówili: „Laurie, brzmisz, jakbyś był teraz w komorze echa czy coś, ale twój głos nie jest zbyt wyraźny i nie słyszę cię. ” I myślę, że to naprawdę odstrasza ludzi.

Więc jeśli możesz, powiedziałbym, że zamiast zaczynać od naprawdę wysokiej klasy aparatu, zainwestuj więcej w świetny sprzęt audio. A ten, którego teraz używam, szczerze mówiąc, nie jest najwyższy pod względem przedziałów cenowych na rynku, ale myślę, że nadal można uzyskać z niego naprawdę świetną jakość wideo. A audio, którego używam w tej chwili, to Shure MV7 i prawdopodobnie widzisz to we wszystkich mediach społecznościowych. Jak każdy YouTuber lub podcaster ma to teraz, ponieważ jest to mikrofon USB i to jest to, że można go bezproblemowo podłączyć do laptopa, ale jest to również mikrofon XLR, co oznacza, że ​​jeśli masz te fantazyjne urządzenia dźwiękowe, które chcesz go podłączyć, możesz również użyć drugiego interfejsu. Ma więc tę elastyczność, którą lubię, oraz fakt, że jest w rzeczywistości o wiele bardziej przystępny cenowo niż bardziej wyszukane mikrofony Shure, które zobaczysz później w asortymencie.

I znowu, wszystko to razem daje naprawdę niedrogi pakiet dla kogoś na początek, ale naprawdę wysokiej jakości sprzęt, który zapewnia mu dźwięk i efekt wizualny, którego chcą również na YouTube.

Bob: Bardzo dobrze. Jak wspomniałeś, masz zasoby, dzięki którym ludzie poznają wszystkie różne narzędzia i takie, których używasz. Pójdziemy dalej i zamieścimy link do tego w notatkach do programu na stronie leadpages.com/podcast. Więc upewnij się, że dostrajasz się tam, aby uzyskać wszystkie te soczyste smakołyki. Mamy też trochę więcej, którymi możemy się z wami podzielić.

Zostać marketerem społecznościowym w kształcie litery T

Bob: Teraz zmieńmy trochę kierunek na inne obszary mediów społecznościowych i oczywiście masz kanał na wszystkich głównych. W filmie, który został niedawno wydany, wspominasz o byciu marketerem w kształcie litery T. I zastanawiam się, czy to samo odnosi się do mediów społecznościowych, które mają miejsce i obecność na wszystkich kanałach, ale zagłębiasz się w jeden. Robisz to dla siebie, czy starasz się być jak najwięcej na wszystkich platformach?

Laurie: Absolutnie. Więc są na to dwa czynniki, dwie strony.

Z jednej strony uważam, że powinniśmy mieć wiedzę marketingową w kształcie litery T w jednym kanale mediów społecznościowych, ponieważ zwykle jest taki, który czujesz indywidualnie, jako freelancer, marketer, a nawet właściciel firmy, który skłaniasz się ku temu, co lubisz bardziej.

Na przykład na początku mojej kariery bardzo lubiłem Instagram. I myślę, że Instagram do dziś jest dla mnie miejscem, w którym fajnie jest spędzać czas z innymi w mojej przestrzeni, dyskutować z nimi, dzieląc się moimi historiami, udostępniając moje treści. Jednocześnie budujesz tę obecność bezpośrednio na tej platformie, będąc na niej jak najbardziej płodnym, ponieważ skupiasz się na jednym miejscu, zamiast dzielić swoją uwagę na zbyt wiele miejsc jednocześnie.

Ale jednocześnie myślę, że możesz sobie teraz pozwolić na bycie płodnym na innych platformach w tym samym czasie, jeśli masz treści filarowe, co oznacza, że ​​jeśli masz obecnie, powiedzmy, cotygodniowy odcinek podcastu lub cotygodniowe publikowanie treści na YouTube, to obszerna treść, której możesz użyć jako treści filarowej. A to oznacza teraz, że ten duży kawałek treści, który zwykle trwa, powiedzmy, 20 minut na YouTube lub siedem minut, może trwać nawet godzinę na podcaście, możesz to podzielić na różne mniejsze części treści, które możesz ponownie wykorzystać we wszystkich innych kanałach mediów społecznościowych.

A w jednym z opublikowanych przeze mnie filmów, który jest planerem mediów społecznościowych, mówię o tym, jak intensywnie wykorzystuję to w mojej firmie, aby zaoszczędzić sobie czasu i wysiłku, ponieważ teraz jestem rodzicem trzyletniej córki. Zdecydowanie zajmuje mnie i myślę, że wiele razy muszę kreatywnie myśleć o tym, jak właściwie spędzić więcej czasu z tymi, które mam obecnie i jak tworzyć więcej treści, które faktycznie ponownie wykorzystują to, co już mam.

Powiedzmy, że co tydzień mam ten duży fragment wideo na YouTube, który stworzyłem, wiele badań nad nim, dużo planowania, a potem dzielę to na mniejsze fragmenty pionowej treści wideo, które mogę teraz ponownie wykorzystać na wszystkich moich kanałach społecznościowych, takich jak Instagram Reels, TikTok, krótkie filmy na YouTube, a nawet LinkedIn. Przetestowałem więc na LinkedIn, gdzie jeśli używasz pionowego wideo, które faktycznie działa znacznie lepiej niż poziome rozmiary wideo. Więc znowu, kolejny świetny sposób, aby naprawdę wykorzystać ten jeden element treści i być wszędzie w tym samym czasie, a także mieć teraz nieograniczoną liczbę pomysłów na treści do ponownego wykorzystania w kółko.

Bob: To fajnie. Podoba mi się ta mała wskazówka, którą właśnie dałeś do testowania na LinkedIn, ponieważ niektóre osoby mogły być przedstawione w tym odcinku, a Laurie i ja widziałeś na LinkedIn z klipem społecznościowym, ponieważ robimy dokładnie to, co ty rozmawialiśmy, ale najczęściej używaliśmy wersji kwadratowej lub poziomej, a potem robiliśmy pionowe na Instagramie i w innych miejscach. Niedługo pojawią się YouTube Shorts. Fajnie jest wiedzieć, że testujesz to i widzisz, że w zasadzie jest to przestrzeń dla oczu, więc cokolwiek pozwala ci na przestrzeń pionową, spróbuj wykorzystać ją jak najwięcej. Myślę, że to naprawdę sprytne.

Żonglowanie wieloma kapeluszami jako przedsiębiorczy rodzic

Bob: Wspomniałeś również o czymś, na co chciałbym zwrócić uwagę, a mianowicie o upewnieniu się, że zmieniasz przeznaczenie rzeczy. Jesteś rodzicem. Jestem tatą dwójki małych dzieci. Oboje jesteśmy małżeństwem z trenerami, co jest zabawne. O tym moglibyśmy chyba porozmawiać osobno kiedy indziej. Jak radzisz sobie z rodzinnymi sprawami, które zdarzają się w tym wieku i wykonujesz tę świetną robotę ze swoimi treściami? Jak to robisz? Czy część z nich zlecasz na zewnątrz? Jaką masz dyscyplinę, aby stało się to rutyną w Twojej firmie?

Laurie: Będąc rodzicem, często muszę być naprawdę kreatywna w kwestii tego, co wybieram do prowadzenia mojej firmy, a czego odmawiam. I naprawdę wiele sprowadza się do tego, po co to robię? Więc jest teraz wiele rzeczy w moim biznesie, które wyglądają naprawdę błyszcząco i które chcę robić. Na przykład, mógłbym rozpocząć podcast, mógłbym rozpocząć zupełnie nowy inny kanał gdzie indziej. Ale chodzi o to, że na koniec dnia zastanawiam się, czy to rzeczywiście wiąże się z moimi celami biznesowymi? Myślę, że jest to pytanie, które wielu przedsiębiorców na tym podcaście, kiedy słuchają, prawdopodobnie identyfikuje się z faktem, że wszyscy chcemy robić tak wiele rzeczy w naszej firmie, ale jak właściwie wykorzystać czas, który mamy odeszli, jako rodzice lub naprawdę zapracowani profesjonaliści, aby upewnić się, że wykorzystujemy czas tam, gdzie ma to największe znaczenie.

Więc jeśli chodzi o mnie, naprawdę zastanawiam się, czy w tym przypadku YouTube jest bardzo ważny w mojej firmie, ponieważ przyciąga wiecznie potencjalnych klientów, którzy są albo na moich stronach wiodących, których teraz używam, kierując tych potencjalnych klientów do moich subskrybentów e-maili, albo staje się wiecznie zielony treści w marketingu moich marek i firm pod względem tego, co oferuje jako trener, jako konsultant, to sam YouTube jest istotną częścią tego biznesu. Muszę więc upewnić się, że jest konsekwentnie i regularnie publikowany.

A ja korzystam z tej bazy danych o nazwie Notion, gdzie niektóre osoby z tego podcastu również mogą o tym wiedzieć. Jestem pewien, że niektórzy fani Notion tego słuchają, ale zasadniczo to jest jak tablica Trello, którą można utworzyć w samej bazie danych, a ja używam jej jako sposobu na śledzenie tego, co mam jako segment pomysłów. A potem byłoby miejsce, w którym obecnie pracuję nad scenariuszem tego filmu. Jest w tym element skryptu. Potem nastąpi rzeczywiste kręcenie wideo, więc kolejny element tego. A na koniec jest redakcja i publikacja.

Więc mając tablicę kanban, która naprawdę widzi to wizualnie na całej planszy, pozwala mi zobaczyć, gdzie jestem w procesie, co jest obecnie w kolejce do wyprodukowania, a ostatecznie, co jest obecnie w kolejce do opublikowania i jak mam to zrobić zmieniaj przeznaczenie tych treści na różne sposoby, aby być naprawdę super zorganizowanym w tym procesie. Czasami zlecam część redagowania poszczególnym osobom, ponieważ uważam, że jako twórca wiele razy muszę upewnić się, że faktycznie tworzę treść, a nie cały czas ją edytuję, co w rzeczywistości jest jednym z najwyższy pod względem, powiedziałbym, czas jest w tej chwili do bani w mojej branży, ponieważ edycja zajmuje tak dużo czasu.

Z drugiej strony chcę się upewnić, że jeśli mam ten proces, muszę dokładnie wiedzieć, gdzie znajduje się mój harmonogram w ramach tego procesu. Więc może w ciągu tygodnia mam jeden lub dwa dni, w których jest to po prostu dzień grupowania treści. Więc mniej więcej co dwa tygodnie mogę to robić, gdzie przez te dwa dni po prostu tworzę treści dosłownie od tworzenia, pisania scenariuszy, kręcenia i edytowania, a następnie przygotowania tego na następne dwa tygodnie. A to daje mi dwa tygodnie uważnego czasu na pracę nad moim biznesem bez ciągłego myślenia o treści. I myślę, że to też naprawdę pomaga.

Dodanie B-Roll dla większego zaangażowania w Twoje filmy

Bob: Moje następne pytanie dotyczące części YouTube brzmi: Uwielbiam sposób, w jaki łączysz kamerę z B-rollem. Czy masz ulubione zasoby, w których wykorzystujesz niektóre z tych szybkich, pięciosekundowych klipów wizualnych, które naprawdę zwiększają zaangażowanie w Twoich filmach?

Laurie: Właściwie tak. Nawiasem mówiąc, Canva, jeśli ktoś korzysta z Canvy, prawdopodobnie o tym wie lub nie, Canva ma teraz filmy B-roll w swoich bibliotekach zasobów. Więc gdzie to mieszka, w zasadzie, jeśli wejdziesz w sekcję elementów Canva po lewej stronie, jeśli wpiszesz konkretne słowo kluczowe, którego szukasz, więc w tym przypadku może to być, powiedzmy, duży wysoki budynek, który Szukam jako B-roll, wtedy faktycznie pojawi się wiele małych krótkich klipów wideo, które Canva ma obecnie, które można pobrać jako B-roll, a następnie wstawić w ten sposób do swojego filmu. Tak więc za 10 USD miesięcznie jako subskrypcję, myślę, że jest to świetny zasób wartościowy. Drugi to kilka witryn z filmami stockowymi, z których można również korzystać. Wierzę, że Pexels jest również jednym z nich, ale myślę, że ten, Canva, po prostu znacznie ułatwia badanie. Ponieważ i tak tworzę wszystkie moje treści w mediach społecznościowych w serwisie Canva, naprawdę łatwo jest wejść tam i po prostu pobrać te B-rolle.

Przekształcanie obserwujących w mediach społecznościowych w subskrybentów e-maili

Bob: Tak, to naprawdę fajne. Dobrze wiedzieć. Mogłabym z tobą rozmawiać o tak wielu różnych rzeczach, Laurie. To taki fascynujący temat z całą twoją wiedzą, którą rozwinąłeś. Chcę teraz przejść na konwersję, kiedy zwiększysz swoją aktywność w mediach społecznościowych, w jaki sposób przenosisz je na swoją listę e-mailową? Wspomniałeś już o tym kilka razy, ale chcę, aby było to bardzo konkretne, ponieważ nie próbujesz tylko rozwijać mediów społecznościowych dla siebie. Próbujesz rozwijać swój biznes. A jak wszyscy wiemy i ludzie słuchają, oznacza to, że powinieneś usuwać ludzi z mediów społecznościowych i umieszczać ich na liście e-mailowej. Więc jak to robisz?

Laurie: Tak więc media społecznościowe, mówię to we wszystkich moich filmach w mediach społecznościowych, a także w moim poście na blogu, to koniec końców to wynajmowana nieruchomość. Mam na myśli to, że ostatecznie nie jesteśmy właścicielami naszych odbiorców w mediach społecznościowych. To, co naprawdę posiadamy, to nasze biuletyny e-mailowe i sposób, w jaki ludzie faktycznie zapisują się do nich w czasie z różnych kanałów dystrybucji. Więc na koniec dnia chcesz się zastanowić, w ramach ogólnej strategii, w jaki sposób przyciągnąć tyle osób, ile osób odwiedza Twoją witrynę internetową, wchodzi na Twoje kanały w mediach społecznościowych, aby być częścią Twojej listy e-mailowej, ponieważ tak naprawdę jesteś właścicielem tego zasobu i możesz kontrolować, w jaki sposób komunikujesz się z tamtejszymi odbiorcami. Nie musisz martwić się o algorytmy ani o to, jak do nich dotrzesz. To naprawdę sprowadza się do tego, jak często chcesz do nich dotrzeć i wiadomości, które za tym stoją.

Więc to, co robię w mojej firmie, polega na mieszaniu aktualizacji treści, co w zasadzie oznacza, że ​​kiedy, powiedzmy, wchodzisz do jednego z moich filmów, zwykle mam mały fragment darmowej treści, który umieszczam za listą rejestracji e-mail . Tak więc w tym przypadku może to być za pośrednictwem Leadpages, gdzie zasadniczo po prostu mówię: „Możesz tam przejść i pobrać ten przewodnik, który pomoże ci na podstawie tego, o czym mówiłem w filmie”. I to zwykle napędza osoby, które oglądają film, który i tak jest wiecznie zielony w YouTube, przechodząc przez wyszukiwanie i organicznie. Następnie mogą śmiało pobrać ten zasób, a następnie zostać jednym z moich subskrybentów poczty e-mail.

Inną rzeczą, którą robię, jest to, że robię dużo, na przykład w moich relacjach na Instagramie zawsze wspominam o rzeczach, o których będę mówić w moich nadchodzących biuletynach. To naprawdę daje ludziom sposób na zachęcenie ich do zapisania się na moją listę e-mailową. A teraz, ponieważ Instagram otworzył go dla wszystkich, aby mieć dostęp do tej funkcji łączenia w twoich relacjach na Instagramie, pozwala ci to zrobić bez względu na to, ilu obserwujących masz obecnie na Instagramie. Tak więc wcześniej było to około 10 000 obserwujących na Instagramie lub więcej, aby uzyskać tę funkcję, ale teraz, ponieważ otworzyli ją dla wszystkich, zdecydowanie polecam osobom korzystającym z niej w przyszłości.

Podniesienie bezpłatnych magnesów ołowiowych do płatnych produktów

Bob: Tak, to naprawdę fajne. I magnesy ołowiowe, które posiadasz, znam współczynniki konwersji dla naszych użytkowników, jak być może wiesz, a jednym z przykładów jest twój planer treści w mediach społecznościowych, współczynnik konwersji 75,1% na tej stronie, który stanowią głównie osoby pochodzące z mediów społecznościowych, co jest fenomenalny współczynnik konwersji, jakiego wielu by się spodziewało. Ale masz też wersję premium tej samej pracy. Porozmawiaj z nami trochę o tym, jak korzystasz z bezpłatnych wersji magnesów ołowiowych, a następnie posiadasz wersję premium, którą faktycznie sprzedajesz.

Laurie: Więc ta historia jest całkiem zabawna. Zacząłem robić tę darmową wersję kilka lat temu, kiedy po raz pierwszy założyłem swój kanał na YouTube, ponieważ wtedy zdałem sobie sprawę, że tak naprawdę jest problem osób, które uważają, że media społecznościowe to ogromna strata czasu, ale nie wiedzą jak właściwie nimi zarządzać, aby działały dla nich, podczas gdy oni prowadzą swoje firmy, swoje marki. Pomyślałem, dlaczego nie podzielić się procesami, które obecnie posiadam, i szablonem, który posiadam, który był wtedy darmową wersją, którą ludzie mogli po prostu pobrać z tyłu tego filmu. I ten film zaczął się naprawdę, naprawdę dobrze. Wierzę, że do tego momentu jest to około 28 000 wyświetleń w tej chwili, co jak na mały kanał, taki jak mój, jest dość fenomenalne, za co jestem naprawdę wdzięczny.

Z tego powodu liczba subskrybentów mojej listy e-mailowej bardzo szybko wzrosła i ludzie zaczęli pobierać ten darmowy szablon mediów społecznościowych. Więc pomyślałem, idąc dalej, dlaczego nie zrobić nowego filmu… Myślę, że to było w zeszłym roku, kiedy to zrobiłem… odświeżony film o nowym procesie, który obecnie mam, oraz o nowym szablonie, który tworzę dla klientów . I całkowicie udostępniłem szablon dosłownie krok po kroku na filmie. Ale na koniec powiedziałem, że jeśli chcesz to zrobić, oszczędź sobie czasu na tworzeniu wszystkiego od zera, ponieważ w tym nowym szablonie jest wiele formuł. Tutaj możesz pobrać wersję, która jest naprawdę przystępna cenowo. To było jakieś 12 dolarów lub coś w tym stylu. A osoby fizyczne mogą po prostu iść dalej i pobrać to.

I wyszło mi to naprawdę dobrze z perspektywy płatnej, ponieważ tak naprawdę, nie spodziewając się tego, stało się to bardziej pasywnym strumieniem dochodów w mojej firmie. Więc ludzie oglądają wideo, szablon tak im się podoba, że ​​pomyśleli: „Nie chcę tracić czasu na budowanie tego od zera. Po prostu pójdę i pobiorę to od Laurie. Więc ja też to bardzo doceniam. Jestem bardzo wdzięczny wszystkim klientom, którzy przebyli tę drogę.

I myślę, że ta dwójka działa naprawdę dobrze, uzupełniając się nawzajem, ponieważ właśnie dzisiaj odebrałem telefon z jedną z osób, które kupiły płatną wersję, a ona właściwie powiedziała mi, że powodem, dla którego kupiła płatną wersję, jest to, że tak bardzo kochała ten wolny. Myślała, że ​​jeśli to jest darmowe, mogę sobie tylko wyobrazić, jak dobre jest to płatne Laurie.

Właśnie w tym miejscu myślę, że autentyczność, sposób, w jaki chcesz wywierać wpływ na jednostki, pojawia się, ponieważ gdy po prostu dajesz wartość za darmo, jest to tak cenne, że faktycznie możesz za to pobierać opłaty, a oni to doceniają wyczuć, że wyczuwają autentyczność i sposób, w jaki chcesz im pomóc. W końcu i tak chcą naturalnie od ciebie kupić. I myślę, że długoterminowa satysfakcja i zaufanie klientów, które budujesz z czasem dzięki swoim treściom, są naprawdę kluczowe.

Bob: To niesamowite. Uwielbiam tę historię i myślę, że każdy, kto słucha, kto naprawdę zmaga się z tym, co powinienem stworzyć jako następny płatny produkt, rozważy przejrzenie tych darmowych, które masz i zrobienie ich ulepszonej wersji. Myślę, że to naprawdę genialne posunięcie.

Ponowne bezpośrednie nawiązywanie kontaktu z nowymi odbiorcami

Bob: Porozmawiajmy teraz o przejściu z sieci społecznościowej do kontaktu osobistego. Jesteś głównym mówcą, podobnie jak ja uwielbiasz uczestniczyć w warsztatach przed ludźmi. To, co tutaj odkrywasz, ponieważ nagrywamy na początku 2023 roku, jest zarówno stare, jak i nowe, gdy wracasz na znowu scena?

Laurie: Więc jedną rzeczą, która naprawdę mnie rozświetla, jest obserwowanie interakcji z publicznością podczas całego, powiedzmy, przemówienia lub warsztatów, a także słuchanie ich pytań na koniec i obserwowanie ich reakcji, a także słuchanie ich opinii później. Zwykle więc wokół wydarzeń pojawia się taki szum, który naprawdę motywuje mnie do dalszego tworzenia bardziej przydatnych treści za pośrednictwem moich kanałów online lub wydarzeń osobistych.

Uwielbiam w tym również to, że wiele z nich jest bardzo namacalnych, ponieważ kilka miesięcy później ludzie mogą się do mnie odezwać i powiedzieć: „Laurie, to, czego mnie nauczyłeś na ostatnich warsztatach, naprawdę pomogło zmienić mój biznes i to dokładnie tak się stało”. I takie rzeczy naprawdę mnie rozświetlają i sprawiają, że czuję, że to, co robię, ma naprawdę wpływ na rozwój ludzkich biznesów.

Bob: To fajnie. Teraz chcę tylko podzielić się jedną rzeczą ninja, którą zrobiłeś. Nie wiem, jak celowo to zrobiłeś. Zakładam, że to bardzo, ponieważ jesteś bardzo strategiczną osobą, ale prawie w każdym twoim filmie, który oglądam, masz B-roll na scenie i to ty przemawiasz na jakimś warsztacie, gdzie masz niezłą mały poślizg za tobą i to jakieś dwie sekundy. Nie jest to bardzo widoczne, ale jest jak: „Jestem mówcą, jestem mówcą, jestem mówcą”. Każdy film pokazuje: „Jestem mówcą”. I muszę sobie wyobrazić, A, że robisz to celowo i B, że pomaga ci to uzyskać rezerwację zarówno na wirtualnych scenach, jak i osobiście.

Laurie: Zdecydowanie. Tak więc jedną z najważniejszych rzeczy, które polecam innym mówcom lub tym, którzy chcą zostać mówcami, jest upewnienie się, że uchwycisz jak najwięcej treści, gdy przemawiasz.

To jest coś, czego nauczyłem się przez całą moją dotychczasową karierę, że jeśli nie uchwycisz treści, jak właściwie zaprezentujesz to, co zrobiłeś podczas tych wydarzeń, zwłaszcza jeśli sam i tak nie będziesz w stanie tego uchwycić. I myślę, że często posiadanie dowodu społecznego jest naprawdę ważne, ponieważ teraz, na przykład, gdybym miał wystąpić jako mówca na wydarzeniu, które miałoby się odbyć w przyszłości, mam szereg różnych B-rolli, na których przemawiam na scenie a także treningi na żywo, które nagrałem w czasie. I naprawdę mieszanka tych rzeczy pokazuje doświadczenie, które masz jako mówca i pokazuje, że masz wszystko, czego potrzeba, aby ta przyszła konferencja lub przyszłe wydarzenie z przemówieniem zakończyło się sukcesem. Myślę, że często właśnie tego szukają organizatorzy konferencji. Więc naprawdę polecam robić to tak często, jak tylko możesz. To opłacalna inwestycja.

Bob: Tak, na pewno. Czy obecnie robisz coś jeszcze, aby wrócić na scenę? Czy wyjeżdżasz do niektórych organizatorów wydarzeń, czy też większość Twoich próśb przychodzi?

Laurie: Powiedziałbym, że to ich mieszanka. Tak więc wielu z nich tak naprawdę przechodzi przez treści, które udostępniam w mediach społecznościowych, więc ludzie widzą, że jestem mówcą i fakt, że dostarczam publiczności wspaniałe wrażenia, a to bardzo pomaga mieć takie B-rolli i treści, które się tam pojawiają.

Drugą stroną jest także to, że docieram organicznie poprzez konferencje, na których naprawdę chcę przemawiać i jestem pasjonatem uczestniczenia w nich. Więc oczywiście w tym roku pojawi się kilka dużych, którymi jestem bardzo podekscytowany i mam nadzieję, że usłyszę odpowiedź z niektórych konferencji w odpowiednim czasie. Ale jestem po prostu bardzo podekscytowany, że teraz na świecie otwierają się rzeczy, które wcześniej były tylko wirtualnymi wydarzeniami. Niestety, mimo że uwielbiam je dostarczać, po prostu nie ma to takiego samego wpływu, jak osobiście.

Bob: Rozumiem, że w najbliższej przyszłości planujesz jedno wydarzenie podróżnicze, o którym chciałbyś się podzielić.

Laurie: Tak. Więc potencjalnie kilka w Seulu w Korei, a także w Dubaju w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

Uczenie się od Mentorów

Bob: To byłoby niesamowite. Kończąc tę ​​rozmowę, Laurie, chciałbym wiedzieć, czy są osoby, od których nadal się uczysz, które inspirują Cię do tworzenia świetnych treści lub po prostu prowadzenia firmy na wyższym poziomie?

Laurie: Absolutnie. Jest kilka nazwisk, które chcę wymienić. Jestem pewien, że zdecydowanie nie jest to obce tym, którzy słuchają podcastu, ale uczyłem się od Amy Porterfield od samego początku jej kariery i obserwowałem jej cały rozwój. I właściwie to dzięki niej dowiedziałem się o Leadpages. Zacząłem używać tego produktu we własnej firmie, ponieważ stał się on tak potężnym narzędziem, które pomaga mi w budowaniu mojej listy e-mailowej w miarę upływu czasu. Stamtąd odkryłem wszelkiego rodzaju inne osoby w kosmosie. Tak więc Marie Forleo naprawdę nauczyła mnie, jak „wszystko można policzyć” i jest to książka bardzo bliska mojemu sercu, w której naprawdę uwzględniam tę koncepcję we wszystkim, co robię w biznesie, zwłaszcza w edycji wideo, co tak naprawdę nie przyszło naturalnie Ja. Nie jestem osobą wideo. Przyszedłem z wykształcenia ekonomicznego, nie mam nic wspólnego z redagowaniem mediów, ale nauczyłem się, że w Internecie jest wiele zasobów, z których można skorzystać.

I to właściwie prowadzi mnie do następnej osoby, którą jest Justin Odisho. Jest naprawdę świetnym YouTuberem, w którym dzieli się wszelkiego rodzaju przydatnymi wskazówkami i trikami dotyczącymi edytowania w programie Adobe Premiere, którego obecnie używam. I znowu wszystkiego nauczyłem się od zera, ponieważ idąc wzdłuż drogi tworzenia moich filmów, uczyłem się każdej nowej rzeczy, takiej jak wycinanie klipów, łączenie klipów, robienie przejść, jak aby zasadniczo tworzyć naprawdę świetne filmy wprowadzające. Cokolwiek to może być, uczę się krok po kroku. I myślę, że to jest naprawdę kluczowe w sensie przyjęcia koncepcji testowania najpierw, przyjęcia koncepcji uczenia się od wszystkich wokół ciebie, a także wszystkiego, co można obliczyć. Więc możesz po prostu iść dalej. Wszystko jest również dostępne w Google. Możesz po prostu wyszukać w Google i znaleźć odpowiedzi w Internecie, co jest naprawdę przydatne.

Bob: Tak, to naprawdę fajne. I muszę pozdrowić Amy za niedawne wydanie Two Weeks Notice na świecie. Gratuluję jej tego.

Zakochaj się w procesie

Bob: Więc moje ostatnie pytanie dotyczące treści brzmi: kiedy patrzysz na przeszkodę, wyzwanie lub okazję, czy jest cytat, mantra lub coś w tym rodzaju, do czego chciałbyś się zwrócić pomaga przejść na drugą stronę?

Laurie: To świetne pytanie. Myślę, że dla mnie jedyną mantrą, która trzyma mnie przy życiu, jest Miłość do Procesu. I myślę, że wielu z nas, jako bardzo ambitne osoby lub przedsiębiorcy, naprawdę chce być zawsze na końcu tej mety, ponieważ chcemy zobaczyć wyniki.

Ale myślę, że stąd, dokąd chcemy dojść, tak naprawdę zaczyna się zabawa i tam po drodze uczysz się nowych rzeczy, stawiasz czoła nowym wyzwaniom, stajesz się lepszym człowiekiem. I myślę, że cały ten proces jest tym, w którym powinniśmy naprawdę się objąć, kochać bardziej idąc naprzód i naprawdę cieszyć się każdym krokiem na drodze, dobrze się przy tym bawiąc. To naprawdę sprawi, że będziemy konsekwentni, będziemy tam dla naszych odbiorców, będziemy cieszyć się naszą pracą, znajdować radość w naszej pracy, a także nie wypalać się po drodze, ponieważ dajemy sobie zrównoważony sposób praca nad rzeczami. Myślę, że to w końcu sprawia, że ​​stajemy się tym, kim się stajemy. Ale nie chodzi tak bardzo o dojście do efektu końcowego, ale raczej o to, jak właściwie objąć każdy etap tego procesu, aby ostatecznie stać się osobą, nad którą pracujesz.

I myślę, że dla mnie to była naprawdę kluczowa część podróży.

Bob: Uwielbiam to i kocham to, ponieważ nie tylko pomaga ci cieszyć się procesem po drodze, ale pomaga ci stać się obsesją na punkcie dostrajania tego procesu po drodze, prawda? Więc zawsze próbujesz stworzyć lepszą pułapkę na myszy dla rzeczy, które tworzysz, co moim zdaniem jest naprawdę ważne.

Laurie: Dokładnie. Odkrywasz, że z czasem ewoluujesz również jako jednostka. Myślę, że to również jest dla mnie ekscytujące w tym sensie, że Laurie teraz i Laurie pięć lat temu są tak różne, ale w pewnym sensie myślę, że to uczyniło mnie bardziej interesującą osobą. To sprawiło, że po drodze nauczyłem się o wiele więcej nowych lekcji i myślę, że ewolucja jest tak ważna dla każdego przedsiębiorcy, i okazuje się, że końcowy wynik, kiedy faktycznie docierasz do mety, nie zależy tak bardzo od wyniku które faktycznie osiągasz, ale raczej o to, kim się stajesz w trakcie tego procesu.

Bob: To jest niesamowite. Cóż, Laurie, bardzo dziękuję za dołączenie do nas w tym odcinku. Jaki jest następny pierwszy krok, który poleciłbyś zrobić ludziom, aby mogli dowiedzieć się więcej od Ciebie?

Laurie: Tak, jasne. Mogą przejść do YouTube i po prostu wpisać Laurie Wang, a znajdą tam wszystkie moje bezpłatne treści jako pierwszy punkt wyjścia. A jeśli podoba ci się to, co widzisz, możesz oczywiście zapisać się do mojego newslettera na mojej stronie internetowej, która jest lauriewang.com.

Bob: Super. Nie zapomnij rozbić tego przycisku subskrypcji, jak lubią mówić młodzi ludzie.

Laurie: Dzięki, Bob.

Bob: Dzięki, Laurie. Dziękujemy za dołączenie do nas.

Laurie: Dzięki, że mnie masz.

Nie chcesz przegapić żadnego odcinka?

Subskrybuj podcast The Lead Generation i otrzymuj powiadomienia, gdy tylko pojawi się nowy odcinek.

Wysyłaj mi nowe odcinki!